Gerardo Romero, Executive Managing Director de Ingram Micro México; Sanjib Sahoo, EVP & President Global Platform Group de Ingram Micro; y Luis Férez, SVP, Global Group President Latin America de Ingram Micro.
En un encuentro estratégico realizado en México, Ingram Micro reunió a directivos de fabricantes y canales para compartir la visión global de Sanjib Sahoo, EVP & President Global Platform Group, sobre el futuro de la distribución y el papel de la inteligencia artificial en el ecosistema tecnológico.
La reunión sirvió como un espacio para alinear estrategias y conocer el avance de la compañía en su transformación hacia un modelo basado en plataformas, donde los datos, la inteligencia y la experiencia del cliente son elementos clave. “Estamos siendo testigos de uno de los cambios más grandes en el sistema empresarial: dejar de ser empresas tradicionales para convertirnos en plataformas que orquestan ecosistemas completos, donde la inteligencia y los datos son el núcleo del negocio”, afirmó Sanjib Sahoo.
Durante la sesión, se destacó que Ingram Micro ha evolucionado en los últimos cuatro años de un distribuidor tradicional a una empresa de plataforma, fortaleciendo su capacidad para generar insights y detectar oportunidades de negocio.
“Este journey nos ha permitido convertirnos en una organización mucho más poderosa, con una mayor capacidad para identificar oportunidades y construir estrategias basadas en datos”.
Luis Férez, SVP, Global Group President Latin America de Ingram Micro.
Uno de los ejes centrales de esta transformación es el uso de inteligencia artificial, con más de 200 algoritmos que permiten automatizar procesos y generar recomendaciones para los socios de negocio.
“La inteligencia es el nuevo sistema operativo, y su valor está en conectar datos, procesos y personas para crear experiencias más eficientes y relevantes”.
Sanjib Sahoo.
Finalmente, los directivos coincidieron en que el cambio cultural es un factor clave para el éxito de esta estrategia, así como la evolución del modelo de distribución hacia uno enfocado en resultados.
“Ingram Micro ha demostrado que la transformación digital es un proceso complejo, pero hoy vemos resultados claros que fortalecen su liderazgo en el mercado”.
Gerardo Romero, Executive Managing Director de Ingram Micro México.
Darío Pariente, Senior Director Endpoint Solutions – MCA en TD SYNNEX.
TD SYNNEX integra Endpoint Solutions para fortalecer su propuesta de valor
TD SYNNEX avanza en la expansión de su negocio de Endpoint Solutions en la región de México, Centroamérica y el Caribe (MCA), con el objetivo de complementar su portafolio de Advanced Solutions y ofrecer a sus socios de negocio una propuesta más robusta e integral.
La compañía, históricamente reconocida en Latinoamérica por su especialización en áreas como seguridad, redes, data center e infraestructura, ahora apuesta por fortalecer la capa inicial de toda solución tecnológica: el dispositivo final, la impresión, los accesorios y el cómputo.
Darío Pariente, Senior Director Endpoint Solutions – MCA, se incorporó recientemente a la organización para liderar esta estrategia regional y acelerar la adopción de esta práctica entre distribuidores, integradores y canales especializados.
“Estamos complementando un negocio y una solución de Advanced Solutions con Endpoint, para brindar un ecosistema y un full portfolio para los partners”.
Darío Pariente, Senior Director Endpoint Solutions – MCA en TD SYNNEX.
Con esta integración, TD SYNNEX busca que los partners puedan concentrar en un solo mayorista toda la cadena de valor, desde el dispositivo donde se genera la información hasta la infraestructura donde se procesa, almacena y protege.
Inteligencia artificial y renovación tecnológica impulsan la demanda
El mercado de Endpoint Solutions vive un momento de alta demanda derivado de distintos factores: la renovación natural de equipos postpandemia, la migración tecnológica impulsada por nuevas capacidades de inteligencia artificial y los cambios en soporte de sistemas operativos.
Según explicó la compañía, muchos equipos adquiridos durante la pandemia fueron comprados por disponibilidad y no necesariamente por necesidad, lo que ha generado una nueva ola de actualización tecnológica en empresas y organizaciones.
“Hoy los equipos que tienen tres años no soportan cualquier chat o aplicación de inteligencia artificial. Eso obliga a las empresas a migrar”.
A esto se suma la sobredemanda global de componentes y hardware derivada del auge de la IA, lo que ha generado restricciones en inventario y un rezago en las proyecciones de crecimiento para este año, trasladando parte de la oportunidad hacia 2027.
TD SYNNEX estima que el negocio continuará creciendo a doble dígito en los próximos años, impulsado por la necesidad de modernizar infraestructura, equipos de cómputo, impresión y soluciones para productividad.
El canal mexicano, pieza clave para capitalizar la oportunidad
Para TD SYNNEX, el canal de distribución será clave para aterrizar esta estrategia en mercados como México, donde existe una amplia oportunidad en verticales como gobierno, educación, enterprise y proyectos regionales.
“El canal es una porción clave en medio del negocio y de la evolución tecnológica. Son quienes están transformándose para poder vender estas soluciones”.
La compañía impulsa programas como Destination AI, una iniciativa diseñada para capacitar al canal en todo el ciclo de adopción tecnológica: desde la captura y administración de datos hasta infraestructura, servicios, financiamiento y soluciones de inteligencia artificial.
A través de este programa, los partners podrán identificar oportunidades para vender no solo hardware, sino también servicios asociados como administración, limpieza y estructuración de datos, fundamentales para el aprovechamiento de herramientas de IA.
“No vamos a dar una capacitación solamente de Endpoint; vamos a brindar una capacitación de full portfolio y de toda la solución de negocio”.
En México, esta estrategia cobra especial relevancia ante la creciente demanda empresarial de renovación tecnológica, migración a plataformas con capacidades de IA y la necesidad de contar con proveedores capaces de entregar proyectos completos, desde dispositivos hasta infraestructura.
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México 2026: El Gran Reinicio de la Ciberdefensa
El mercado de ciberseguridad en México alcanzó los US$ 3.9 mil millones en 2025 y se proyecta que llegará a los US$ 8.8 mil millones para 2034. Con 40 mil millones de intentos de ataque registrados solo en el primer semestre de 2025, la seguridad ha pasado de ser un componente técnico a un motor de resiliencia indispensable para el negocio.
Estrategias de Fabricantes y Mayoristas
Fortinet: Advierte que la ciberseguridad ya es una condición para operar. Su estrategia se centra en arquitecturas SASE para proteger el trabajo híbrido y la integración de IA en su sistema FortiOS 8.0 para defensa proactiva.
Adistec: Impulsa la resiliencia total, enfocándose no solo en el respaldo, sino en garantizar que los datos estén libres de amenazas mediante almacenamiento inmutable.
TEAM: Apuesta por la interoperabilidad entre soluciones de marcas globales para reducir riesgos de forma unificada, ofreciendo además esquemas financieros flexibles y servicios desde su nube Stratosphere.
HD Latinoamérica: Se enfoca en las PyMEs, alertando que el fraude digital ya no es evidente debido al uso de IA y deepfakes. Ofrece a los canales la plataforma Soga Cloud para habilitar e-commerce de seguridad sin costo.
Tasmicro: El 95% de su operación es software. Su valor reside en servicios administrados (MSSP) que evolucionan con el tiempo, apoyados en una fuerte inversión en capacitación técnica y marcos como NIST.
CompuSoluciones: Plantea que la ciberseguridad ahora gobierna sistemas autónomos. Su foco es la gobernanza de la IA y la protección de la identidad digital ante el aumento del 50% en fraudes por deepfakes.
Portenntum: Define la infraestructura física (videovigilancia y voz IP) como la primera línea de defensa digital mediante enfoques Secure-by-Design y arquitecturas de Confianza Cero (Zero Trust).
Tendencias Clave del Ecosistema
IA como Escudo y Espada: Los atacantes usan IA para automatizar robos de credenciales; las empresas responden con Detección y Respuesta Autónoma en tiempo real.
Déficit de Talento: Existe un vacío de 400,000 especialistas en México, lo que fuerza a las empresas a externalizar su seguridad hacia proveedores de servicios gestionados (MSSP).
Hacia el Modelo SECaaS: Se proyecta que el mercado de seguridad por suscripción alcance los USD 893.5 millones para 2034, impulsado por la demanda de las PyMEs.
Madurez Legal: La creación de la Agencia de Transformación Digital y Telecomunicaciones (ATDT) y la Dirección General de Ciberseguridad buscan consolidar una Ley General de Ciberseguridad en este 2026.
Cisco presentó el Cisco Universal Quantum Switch, un hito crítico en las redes cuánticas que aborda una de las barreras fundamentales para construir una red de este tipo. Como prototipo de investigación funcional, es la prueba más reciente del programa de redes cuánticas full-stack de Cisco, construido sobre años de investigación fundamental, demostraciones en el mundo real y un creciente ecosistema de colaboraciones estratégicas.
Las computadoras cuánticas codifican la información de diferentes maneras y, hasta ahora, ningún switch podía aceptar y traducir entre todas las principales modalidades de codificación sin destruir la información cuántica en el proceso. El Cisco Universal Quantum Switch está diseñado para resolver este desafío por primera vez, enrutando información cuántica mientras la preserva a temperatura ambiente, sobre fibra de telecomunicaciones existente, con un motor de conversión patentado por Cisco que traduce entre modalidades de codificación en la entrada y la salida.
“Alcanzar este hito es un momento crucial para nuestro programa cuántico y un testimonio del potencial transformador de las redes cuánticas”, dijo Vijoy Pandey, Vicepresidente senior y Director general de Outshift, el grupo de Tecnologías Emergentes e Incubación de Cisco. “Hemos reconocido durante mucho tiempo que conectar sistemas cuánticos es la clave para lograr una escalabilidad real, y ahora hemos dado un paso crítico para hacer realidad esa visión. Aunque este es un logro significativo, es solo el comienzo. El camino por delante es largo, pero el impacto de lo que estamos construyendo —y lo que aún está por venir— será nada menos que profundo”.
Cisco está construyendo la capa de red para la era cuántica
Los computadores cuánticos actuales son potentes pero limitados, operando con cientos de cúbits cuando las aplicaciones del mundo real en salud, servicios financieros y aeroespacial necesitarán millones para alcanzar velocidades inauditas y avances tecnológicos. Cisco cree que la red y la conectividad son fundamentales para cerrar esa brecha. El futuro cuántico no será construido por una sola empresa o tecnología; será construido conectándolas todas.
Imaginemos conectar a miles de millones de personas y decenas de miles de millones de dispositivos con cables directos. Sería inmanejable. Internet fue posible porque los switches clásicos podían conectar todos esos puntos finales a través de una red compartida y escalable. El Cisco Universal Quantum Switch hace lo mismo para la computación cuántica. Cuando dos computadores cuánticos necesitan compartir información, el switch acepta la señal en la modalidad en la que llega, la traduce a un lenguaje común para el enrutamiento y la entrega en el formato que el sistema receptor necesita, sin perder información cuántica en el camino.
Esto es posible gracias a un motor de conversión patentado por Cisco en el corazón del switch cuántico. La modalidad de salida puede coincidir con la de entrada o ser completamente diferente, lo que permite al switch cuántico conectar y traducir entre sistemas cuánticos que nunca fueron diseñados para comunicarse entre sí, una capacidad crítica para construir redes cuánticas que funcionen entre diferentes proveedores y tecnologías.
El switch cuántico está diseñado para soportar todas las principales modalidades de codificación cuántica utilizadas para transportar información:
Polarización (la orientación de las ondas de luz)
Time-Bin (el tiempo de los pulsos de luz)
Frequency-Bin (la frecuencia o color de la luz)
Camino (el camino físico o espacial)
Hasta la fecha, el switch cuántico ha sido validado experimentalmente con codificación por polarización. El soporte para time-bin y frequency-bin está integrado en el diseño y representa el siguiente paso en el proceso de validación continua de Cisco.
Experimentos de prueba de concepto y resultados
El Cisco Universal Quantum Switch fue probado por investigadores de Cisco utilizando la fuente de entrelazamiento y los detectores de fotón único propios de la compañía. En estos experimentos, el switch demostró que la información cuántica puede ser enrutada y convertida entre sistemas de forma rápida, precisa y eficiente, sin destruirla en el proceso.
Los hallazgos clave incluyen:
Información cuántica preservada mediante conversión: Menos del 4% de degradación en la fidelidad del estado cuántico y entrelazamiento, manteniendo la coherencia que las redes cuánticas requieren para funcionar.
Conmutación a la velocidad que exigen las redes cuánticas: Conmutación electroóptica en sub-nanosegundos, reconfigurando conexiones en tan solo 1 nanosegundo.
Eficiencia energética: Consume menos de 1 milivatio de potencia.
Impulsando la red cuántica del futuro
La red cuántica se encuentra en un estado incipiente. No existe una infraestructura establecida que conecte los sistemas cuánticos, y la mayoría solo puede comunicarse con otros sistemas que codifican la información de la misma manera.
El Cisco Universal Quantum Switch representa un enfoque totalmente nuevo:
Único en su naturaleza: La tecnología de switch actual está limitada a un tipo de codificación. El Cisco Universal Quantum Switch está diseñado para soportar todas las principales modalidades, con una capacidad de conversión integrada patentada por Cisco que no está disponible en ningún otro producto en el mercado actual.
Operación a temperatura ambiente: A diferencia de muchos componentes de hardware cuántico que requieren enfriamiento criogénico, el Cisco Universal Quantum Switch opera a temperatura ambiente. Esto elimina la necesidad de infraestructura de enfriamiento especializada, reduciendo tanto la complejidad de implementación como el costo.
Funciona con la infraestructura existente: Opera en frecuencias de telecomunicaciones estándar sobre la misma fibra que transporta el tráfico de Internet hoy en día, sin requerir equipos especializados.
Conecta sistemas que antes no podían comunicarse: Las organizaciones ya no están bloqueadas en un ecosistema de un solo proveedor. Esto permite que dispositivos cuánticos de diferentes fabricantes interoperen, protegiendo las inversiones existentes y permitiendo entornos cuánticos de vanguardia (best-of-breed).
Diseñado para el stack completo: El Cisco Universal Quantum Switch está construido como parte de la arquitectura integral de Cisco para una red cuántica distribuida, que abarca capas de hardware, software y aplicaciones.
La visión de Cisco para lo que viene
Durante más de cuatro décadas, Cisco ha construido la infraestructura que conecta al mundo. El Cisco Universal Quantum Switch es el hito más reciente en ese recorrido, reflejando la convicción de Cisco de que el camino hacia la computación cuántica práctica se construirá a través de una red distribuida de dispositivos cuánticos interconectados en cuestión de años, no décadas.
El Cisco Universal Quantum Switch es parte de un portafolio de redes cuánticas más amplio que incluye el chip de entrelazamiento de red cuántica de Cisco, que genera los fotones entrelazados de los que dependen las redes cuánticas para transmitir información, y el Quantum Compiler (Compilador Cuántico) con reconocimiento de red, primero en la industria, que orquesta cómo se distribuyen y ejecutan los algoritmos cuánticos en múltiples procesadores cuánticos. Los tres fueron desarrollados desde cero en los laboratorios cuánticos dedicados de Cisco en Santa Mónica. Junto con aplicaciones como Quantum Sync y Quantum Alert, estas innovaciones contribuyen a la visión de Cisco de un stack de red cuántica completo, desde el hardware que genera y enruta la información cuántica, hasta el software que la gestiona y las aplicaciones que la ponen en funcionamiento. Cisco también está avanzando en esta visión a través de colaboraciones estratégicas con IBM, Qunnect, Atom Computing y más.
Marcelo Bertolami, LATAM Technical Sales Director en Intel.
Puntos clave:
Nueva generación: Intel presentó la Serie 3 de procesadores Core Ultra, fabricados con el nodo lógico avanzado Intel 18A.
Rendimiento IA: La nueva familia incluye una Unidad de Procesamiento Neuronal (NPU) que supera los 40 TOPS, cumpliendo el estándar Copilot+ PC.
Estrategia regional: La arquitectura Wildcat Lake está diseñada con un único canal de memoria para abaratar costos en mercados emergentes sin sacrificar tecnología base.
Eficiencia: El modelo de IA Híbrida distribuye cargas entre CPU, GPU y NPU, mejorando la velocidad y reduciendo drásticamente el consumo de batería.
El Intel Extreme Masters Río 2026 (ver nota) no solo fue el epicentro global del gaming, sino también el escenario ideal para que la compañía presentara al mercado latinoamericano su nueva serie de procesadores Core Ultra Series 3 y la arquitectura WildcatLake.
Del 17 al 19 de abril, Intel presentó su estrategia para impulsar el crecimiento del canal IT en la región. En este sentido, Marcelo Bertolami, LATAM Technical Sales Director en Intel, destacó el impacto de estas nuevas plataformas y por qué representan una oportunidad de negocio para los partners de América Latina. “La llegada de los procesadores Core Ultra Series 3 marca un hito en la arquitectura de Intel, logrando un equilibrio que históricamente parecía imposible. Esta familia de procesadores está equipada con una NPU capaz de superar los 40 TOPS y cumple con los requisitos para que un producto sea considerado como Copilot+ PC”, explicó.
La llegada de Intel Core Ultra Series 3 y la promesa Copilot+ PC
Diseñados específicamente para ofrecer un gran valor, los procesadores Intel Core Ultra Series 3 (ver nota) se fabrican con la tecnología de proceso Intel18A, el nodo lógico más avanzado desarrollado y fabricado en Estados Unidos. Estos nuevos procesadores están pensados para transformar la computación en escuelas, pequeñas empresas y para usuarios que buscan valor, ofreciendo las características que a las personas les importan a una escala inigualable.
Más allá de la presentación de los nuevos procesadores Core Ultra Series 3, Bertolami destacó la llegada de Wildcat Lake. “Mientras que Panther Lake está diseñada para el segmento de ultraportátiles premium, Wildcat Lake utiliza la misma tecnología y nodos de fabricación, pero presenta una diferencia clave en su diseño, ya que está optimizada para operar con un único canal de memoria”, detalló, y afirmó: “Esta plataforma fue diseñada específicamente para democratizar el acceso a la inteligencia artificial en mercados emergentes”.
Marcelo Bertolami durante su presentación en IEM 2026.
“Para los canales, Wildcat Lake es la respuesta ideal. Frente al encarecimiento de la memoria y el almacenamiento SSD, esta plataforma permite a los fabricantes configurar equipos modernos que se adapten al bolsillo del mercado latinoamericano sin tener que recurrir a procesadores de hace tres o cuatro años”.
Para respaldar esta estrategia, Intel tomó una decisión clave: dotar a esta línea mainstream con la misma tecnología base que sus procesadores tope de gama. “No estamos entregando tecnología de generaciones pasadas. Se trata del mismo nodo de fabricación y la misma arquitectura de núcleos que Panther Lake, pero optimizada para los puntos de precio que nuestros países necesitan”, aseguró el LATAM Technical Sales Director en Intel.
¿Cómo la IA híbrida mejora la experiencia del usuario?
Consultado sobre los motivos por los cuales un usuario final o una empresa debería invertir en una AI PC, Bertolami señaló que la respuesta de Intel radica en el concepto de “IA híbrida” y en la optimización del rendimiento general del equipo al distribuir las cargas de trabajo entre la CPU, la GPU y la NPU.
El ejecutivo ejemplificó los beneficios de contar con una NPU: “Tareas prolongadas, como el desenfoque de fondo en videollamadas o la ejecución de un software antivirus, pueden correr íntegramente en la NPU. Esto libera recursos de la CPU para tareas de mayor velocidad y reduce drásticamente el consumo de batería. Es una mejora directa en la experiencia diaria que prolonga la vida útil del equipo”.
Además, remarcó el fuerte trabajo colaborativo que Intel realiza con más de 500 desarrolladores de software (ISVs) para que las aplicaciones ya estén optimizadas y listas para aprovechar este hardware desde el primer día. “Wildcat Lake es un gran aliado para proyectos corporativos e industriales basados en edge computing y analítica de video, gracias a la posibilidad de configurar diseños con refrigeración pasiva”, agregó.
El desafío de los costos y la preparación del ecosistema para el futuro
Según Bertolami, el mercado IT enfrenta una presión inflacionaria sobre los componentes impulsada, especialmente, por el auge de la Inteligencia Artificial Generativa y Agéntica en los centros de datos. “La alta demanda de memoria y procesadores en los datacenters compite directamente con el mercado de PCs. En este contexto, la ingeniería detrás de Wildcat Lake se presenta como una herramienta de negocios para el canal”, señaló. También, comentó que, al haber sido diseñada para operar de manera óptima con un solo canal de memoria, se convierte en un aliado directo para la reducción de costos de ensamblaje.
“Lejos de ser un compromiso de rendimiento, esta arquitectura —sumada al soporte para memoria LPDDR5/DDR5 de alta velocidad— permite a los OEMs y resellers armar configuraciones potentes ahorrando significativamente en la lista de materiales”, subrayó. Además, afirmó que esta ventaja competitiva es fundamental para los partners de la región. “El ecosistema IT de Latinoamérica tiene ante sí el doble desafío de la asequibilidad y la obligación de no rezagarse tecnológicamente”.
“La AI PC no es solo la NPU, sino la combinación de CPU, GPU y NPU trabajando de forma conjunta, donde cada motor cumple un rol específico según la carga de trabajo. En ese esquema es donde realmente se genera valor, y con la llegada de Wildcat Lake, esta arquitectura deja de ser exclusiva de la gama alta para volverse mainstream, marcando un cambio estructural en cómo se conciben las PCs”.
La apuesta de Intel con Wildcat Lake y Panther Lake no solo redefine la arquitectura de la AI PC, sino que también reconfigura la ecuación de negocio para el canal en Latinoamérica. Al combinar innovación de última generación con una clara orientación a la optimización de costos, la compañía habilita un escenario en el que la adopción masiva de la Inteligencia Artificial deja de ser una aspiración y se convierte en una oportunidad concreta.
Durante estas jornadas, Intel dejó un claro mensaje para sus socios: el diferencial ya no estará únicamente en la venta del hardware, sino en la capacidad de capitalizar estas nuevas plataformas para desarrollar soluciones de valor, adaptadas a las realidades económicas de la región. “Estamos en un punto de inflexión. Wildcat Lake y Panther Lake son nuestra propuesta para que el ecosistema y los usuarios estén preparados para el futuro de la IA desde hoy mismo”, concluyó Marcelo Bertolami.
Conecta Ciudad de México 2026 se consolidó como uno de los encuentros más importantes para la industria de telecomunicaciones y proveedores de servicios en Latinoamérica, al reunir en un mismo espacio a operadores, fabricantes, mayoristas, integradores, ISPs, analistas y líderes de negocio para discutir los retos y oportunidades que enfrenta el sector en México y la región.
Durante dos días de actividades, el evento organizado por Conecta Latam sirvió como una plataforma para compartir análisis de mercado, tendencias tecnológicas, estrategias de monetización y nuevas rutas de negocio para un ecosistema que atraviesa una etapa de transformación impulsada por la regulación, la innovación y la búsqueda de mayor rentabilidad.
Raquel Freitas, Directora de Conecta Latam.
“Conecta México es un evento de dos días y este año tuvimos aproximadamente 800 registros. Ya llegaron cerca de 400 personas en este primer día y esperamos cerrar con una asistencia de entre 500 y 600 personas entre hoy y mañana, porque es un público que se va rotando. Tenemos mucha participación de operadoras como AT&T, Telmex, Izzi y Total Play, además de ISPs, directivos de tecnología y áreas de desarrollo de negocios”.
Raquel Freitas, Directora de Conecta Latam.
La presencia de estos perfiles confirma la relevancia que tiene México como centro neurálgico de la industria telecom en la región, no solo por el tamaño de su mercado, sino por el papel que juega en la toma de decisiones estratégicas y en la adopción de nuevas tecnologías.
México se mantiene como mercado clave para las telecomunicaciones en Latinoamérica
De acuerdo con Freitas, México atraviesa un momento particularmente dinámico dentro del ecosistema de telecomunicaciones, derivado de movimientos regulatorios, cambios institucionales y conversaciones sobre fusiones, adquisiciones y reconfiguración de mercado entre los principales operadores.
En los últimos meses, temas como la posible salida o reconfiguración de Telefónica, los movimientos estratégicos de AT&T y el liderazgo regional de América Móvil han generado expectativa dentro del sector.
“Cuando empezamos a armar la agenda del evento, uno de los temas más importantes era justamente todo lo relacionado con la regulación y con los rumores de adquisiciones. Se hablaba mucho de Telefónica, de quién iba a comprar o no, de AT&T y de otros movimientos. En los últimos seis meses el mercado mexicano ha sido uno de los más movidos en la región”.
Raquel Freitas.
La directiva agregó que México se mantiene a la vanguardia en telecomunicaciones por el peso que tienen aquí las operaciones de América Móvil y la forma en que muchas decisiones tomadas en el país impactan al resto de Latinoamérica. “México es un mercado muy dinámico y de gran importancia para la industria de telecomunicaciones. Muchas de las operaciones y estrategias regionales se subordinan a decisiones que se toman aquí, por eso el país sigue marcando pauta para otras geografías”, puntualizó.
A nivel global, durante el evento se compartió que la industria anual de conectividad alcanzó 1.3 billones de dólares en 2025, mientras que Latinoamérica contribuyó con 96 mil millones de dólares, consolidándose como una región estratégica, aunque todavía con retos de crecimiento.
Sin embargo, mientras el mercado global creció 4%, Latinoamérica avanzó apenas 1.6%, una señal clara de que la industria regional necesita acelerar la innovación, abrir nuevos modelos de negocio y monetizar mejor las inversiones en infraestructura.
Espectro, regulación y conectividad abren nuevas rutas de negocio para el canal
Uno de los temas más relevantes dentro de Conecta Ciudad de México 2026 fue la regulación del sector y el futuro del espectro radioeléctrico, especialmente ante las nuevas licitaciones previstas para este año.
Durante el encuentro se dio a conocer que se impulsarán tres licitaciones de espectro enfocadas en redes industriales, servicios fijos por microondas para zonas rurales y banda ancha móvil, con el objetivo de acelerar el despliegue de 5G y reducir la brecha digital.
Stands en Conecta Ciudad de México 2026.
Actualmente, en México 8.3 millones de personas no cuentan con cobertura móvil, mientras que solo 35% de la población tiene acceso a redes 5G, cifras que representan un reto importante para operadores, gobierno y ecosistema tecnológico.
Estas licitaciones podrían representar una oportunidad importante para el canal mexicano, sobre todo para integradores, pequeños operadores, ISPs, proveedores de infraestructura, especialistas en IoT y empresas enfocadas en servicios administrados y redes privadas.
“Hoy vemos al mercado con un poco más de cautela. Hace dos años se hablaba mucho de cómo monetizar las redes y ganar market share; hoy la conversación es mucho más práctica. Aquí mismo tenemos paneles de redes privadas y de cómo los operadores pueden actuar como partners estratégicos del sector empresarial”.
Directora de Conecta Latam.
Para el canal IT en México, este escenario abre nuevas posibilidades para ofrecer consultoría, integración, despliegue y operación de soluciones empresariales orientadas a productividad, automatización y conectividad avanzada.
IA, data centers y nuevos modelos B2B redefinen el mercado telecom
Otro de los grandes temas del evento fue la evolución del negocio telecom hacia nuevos modelos B2B, impulsados por servicios de valor agregado y nuevas necesidades empresariales.
Analistas presentes en Conecta Ciudad de México 2026 señalaron que los servicios empresariales para operadores están creciendo entre 10% y 15% anual, principalmente en áreas como cloud, ciberseguridad, conectividad administrada y APIs.
Incluso se destacó que Telefónica Vivo ya obtiene 25% de sus ingresos del negocio B2B, una referencia importante para otros mercados latinoamericanos.
Asimismo, se estimó que la economía de APIs en Latinoamérica podría alcanzar un valor de 1,000 millones de dólaresen los próximos tres a cuatro años, abriendo nuevas oportunidades para desarrolladores, integradores y proveedores de plataformas.
La Inteligencia Artificial también fue protagonista de la agenda, aunque actualmente su adopción dentro de los operadores está enfocada principalmente en la eficiencia operativa, automatización interna y reducción de costos, antes de convertirse en un servicio comercial masivo.
Freitas subrayó que uno de los principales objetivos de Conecta Latam es brindar información útil para la toma de decisiones y promover la colaboración entre todos los actores del mercado. “Nuestro objetivo es llevar información de calidad para que el público pueda tomar decisiones, hacer negocio y avanzar. Aunque muchos compitan entre sí, todos forman parte del mismo ecosistema. Las telecomunicaciones siguen siendo la base de todo: de la inteligencia artificial, de la conectividad, de los negocios y de la transformación digital”, afirmó.
Finalmente, la directiva lanzó una invitación al canal de distribución, integradores y distribuidores para acercarse más a este tipo de foros y conocer de primera mano las necesidades de sus clientes.
“Yo invitaría a los integradores y canales a participar en este tipo de eventos para conocer los retos que enfrentan sus clientes y ayudarlos mejor. No se trata solo de vender una solución, sino de convertirse en un verdadero partner de negocio, entender los números, conocer personas y detectar oportunidades reales de crecimiento”.
Raquel Freitas, Directora de Conecta Latam.
Sponsors impulsan la conversación tecnológica en Conecta Ciudad de México 2026
Además de reunir a operadores, ISPs, fabricantes e integradores, Conecta Ciudad de México 2026 contó con el respaldo de marcas líderes de la industria tecnológica y de telecomunicaciones, las cuales participaron activamente como patrocinadores del encuentro, mostrando soluciones, compartiendo tendencias y fortaleciendo su relación con clientes y prospectos dentro del mercado mexicano.
En esta edición, Akamai participó como Platinum Sponsor, Mobileum como Gold Sponsor, mientras que SUSE, VIAVI Solutions y ZABBIX se sumaron como Silver Sponsors, reforzando la relevancia del evento como escaparate para el ecosistema de telecomunicaciones, infraestructura, monitoreo, nube e inteligencia artificial.
Akamai busca cercanía con clientes Telco en la región
Como Platinum Sponsor, Akamai aprovechó Conecta Ciudad de México 2026 para fortalecer la cercanía con operadores, clientes y socios estratégicos del sector telecom en Latinoamérica, mostrando sus capacidades en seguridad, conectividad y soluciones enfocadas en service providers.
Para la compañía, este tipo de encuentros representan una oportunidad para intercambiar ideas, detectar necesidades y construir soluciones más alineadas a los retos actuales de los clientes.
Equipo Akamai.
“Un evento como este siempre te da exposición y la posibilidad de que los clientes y usuarios te puedan ver. Tener ese contacto directo con ellos para mostrar, platicar e intercambiar ideas nos ayuda a encontrar soluciones a sus problemas. Yo veo estos espacios no solo como una oportunidad para socializar, sino realmente para generar una mayor compenetración con nuestros clientes y amigos”.
Juan José Quintanar, Director Regional de Akamai para Telcos América Latina.
Mobileum apuesta por generar leads y detectar nuevas tendencias
Mobileum destacó la importancia de este tipo de eventos para fortalecer la relación con clientes actuales, generar nuevos prospectos y mantenerse actualizado sobre las tendencias que están transformando el mercado telecom en la región.
La compañía también aprovechó el foro para presentar nuevas tendencias y productos enfocados en atender las necesidades del mercado norte de Latinoamérica.
Equipo Mobileum.
“Este tipo de eventos nos ayuda a acercarnos a múltiples clientes o prospectos en un corto periodo de tiempo. Eso ayuda muchísimo para crear nuevos leads, fortalecer lazos con clientes actuales y compartir con ellos en un ambiente enfocado en telecomunicaciones, donde se discuten temas muy interesantes y donde también podemos proponer nuevas tendencias y productos para la región”.
Omar D’Jesús Díaz, Director Comercial para el Norte de Latinoamérica de Mobileum.
SUSE refuerza su apuesta por el vertical Telco en México
Como Silver Sponsor, SUSE aprovechó el evento para mostrar su estrategia y capacidades dentro del vertical de telecomunicaciones, un segmento que la compañía considera prioritario tanto a nivel local como global.
Incluso, la firma llevó talento internacional de su equipo especializado en Telco para conocer más de cerca el potencial del mercado mexicano.
Equipo SUSE.
“Para nosotros Conecta es un evento súper importante, ya que dentro del vertical de Telco tenemos un equipo global dedicado a este sector. Queremos mostrar la capacidad y potencialidad que tiene este mercado y cómo podemos desarrollar este vertical. Para este evento trajimos gente del equipo global de Telco desde Estados Unidos para que participe y conozca la potencialidad del mercado mexicano, que es gigantesca”.
Gerardo Pasos, Country Manager para SUSE en México y Latinoamérica.
VIAVI muestra innovación en medición para fibra e IA
VIAVI Solutions encontró en Conecta Ciudad de México 2026 un escaparate ideal para mostrar sus avances en equipos de medición para redes de telecomunicaciones, especialmente en entornos de fibra óptica y centros de datos.
La empresa destacó la creciente demanda de infraestructura impulsada por la IA y por la expansión de los data centers, donde los conectores multifibra se vuelven clave para soportar mayores velocidades y densidad.
Equipo VIAVI Solutions.
“Este evento representa para nosotros un muy buen escaparate para mostrar a la industria todos los avances que tenemos en equipos de medición. Hoy estamos impulsando fuertemente tecnologías como los conectores multifibra MPO, que ayudan a responder a las necesidades de inteligencia artificial y data centers, donde se requiere una gran cantidad de enlaces de fibra óptica de alta velocidad”.
Cristóbal Rojo, Ingeniero de Ventas para Redes de Cable y Fibra para Latinoamérica en VIAVI Solutions.
Zabbix fortalece su presencia y networking en Latinoamérica
Zabbix aprovechó su presencia en Conecta Ciudad de México 2026 para fortalecer el networking con empresas y dar mayor visibilidad a su ecosistema en Latinoamérica.
Aunque la solución tiene más de 20 años en el mercado y presencia en más de 200 países, la marca continúa reforzando su posicionamiento local en México desde su llegada como fabricante a la región.
Equipo Zabbix.
“Para nosotros estar presentes en Conecta México es importante porque estamos en Latinoamérica como oficina desde 2020 y en México desde 2023. Aunque nuestra solución ya tiene 20 años en el mercado y está presente en más de 200 países, participar en estos eventos nos permite estar en contacto con empresas, hacer networking y conectar todo el ecosistema de Zabbix”.
Rafael Lima, responsable por las operaciones comerciales de Zabbix para Latinoamérica.
Stellar Cyber destaca en RSAC 2026 de la “Baby AI” a la IA madura que el mercado exige.
En un RSAC 2026 marcado por una saturación de mensajes sobre Inteligencia Artificial, Stellar Cyber presentó una postura clara y diferenciada: la industria ha alcanzado el punto máximo de ruido alrededor de la IA, y lo que las organizaciones realmente necesitan no es más discurso, sino IA madura capaz de entregar resultados inmediatos y verificables.
Mientras numerosos proveedores introducen tecnologías inmaduras —la llamada “baby AI”— Stellar Cyber ha presentado una plataforma construida sobre más de una década de experiencia en Inteligencia Artificial aplicada a la ciberseguridad. Su enfoque de SOC Autónomo Aumentado por Humanos permite reducir ruido, acelerar investigaciones y fortalecer la postura de seguridad desde el primer día.
Lo que el mercado realmente está pidiendo
En toda Latinoamérica, los clientes y partners coinciden en que la presión operativa, la escasez de talento y las nuevas regulaciones están elevando el estándar de lo que esperan de la IA. A esto se suma un desafío crítico: los equipos de SecOps, especialmente en niveles 1 y 2, enfrentan una rotación extremadamente alta, lo que dificulta mantener continuidad operativa y obliga a las organizaciones a buscar automatización avanzada que reduzca dependencia del factor humano.
Las organizaciones ya no preguntan si una solución “tiene IA”, sino:
¿Reduce el ruido y la carga operativa?
¿Entrega resultados desde el primer día?
¿Ayuda a cumplir con regulaciones más estrictas?
¿Permite operar con equipos pequeños y rotación constante?
La demanda es clara: IA madura que funcione, no promesas de laboratorio
José Ramírez, VP Regional de Ventas para LATAM, destacó que la urgencia es evidente ya que “los clientes en Latinoamérica quieren resultados rápidos. La conversación ya no gira en torno a si una solución tiene IA, sino a si esa IA realmente funciona desde el primer día. La región no tiene espacio para tecnologías inmaduras”.
Desde México, los partners también están elevando sus expectativas. Andrés Sánchez, Country Manager México, señaló: “Los partners hablan de IA en cada reunión, pero también reconocen que el mercado ya no se deja llevar por el hype. Necesitan soluciones que reduzcan riesgos de forma tangible y que demuestren valor en semanas, no en meses”.
En el Caribe y Centroamérica, la presión por eficiencia es aún mayor. José Samayoa, Regional Sales Manager NOLA, explicó que “los equipos de seguridad en nuestra región son pequeños y enfrentan una carga operativa enorme. La IA madura no es una opción; es la única forma de mantenerse a la altura de las amenazas actuales”.
Brasil, por su parte, vive un momento de transformación regulatoria. Silvio Eberardo, Country Manager Brasil, afirmó: “Las regulaciones en Brasil están volviéndose más estrictas. Las empresas necesitan plataformas que no solo detecten amenazas, sino que también faciliten el cumplimiento normativo. La IA madura es fundamental para lograrlo” .
Finalmente, desde el frente de marketing regional, la necesidad de claridad es evidente. Victoria Jaramillo, Field Marketing LATAM, comentó: “El interés por IA es enorme, pero también lo es la confusión. Nuestro rol es ayudar a clientes y partners a distinguir entre tecnologías listas para producción y aquellas que aún están en etapa experimental”.
La propuesta de Stellar Cyber se centra en entregar resultados reales mediante:
• Correlación inteligente que reduce alertas y ruido operativo.
Automatización que acelera la investigación y la respuesta.
Integración nativa con herramientas existentes.
Contexto unificado para decisiones más rápidas y precisas.
Capacidades alineadas con estándares y regulaciones emergentes.
Este enfoque permite a los equipos de seguridad escalar sin aumentar headcount y responder de manera más efectiva a un panorama de amenazas cada vez más complejo.
Team llevó a cabo con éxito el día de ayer AI Technology Congress 2026 – De los datos al modelo: Arquitectura de IA para el mundo real, consolidándolo como un espacio estratégico para las organizaciones que buscan implementar inteligencia artificial de manera estructurada y efectiva.
El evento reunió a líderes de tecnología, tomadores de decisión y especialistas del ecosistema TI, con la participación de compañías globales como HPE, HPE Aruba Networking, HP Financial Services, Autodesk, Cohesity, Intel, Microsoft, Qlik y Stratosphere, quienes compartieron su visión, innovación y experiencias reales de implementación.
Participantes del AI Technology Congress 2026 de TEAM.
El congreso contó con el apoyo de la Asociación Mexicana de la Industria de Tecnologías de Información – AMITI, que participó como aliado en la convocatoria, impulsando la participación de empresas afiliadas de la región norte del país y fortaleciendo el perfil de los asistentes.
A lo largo de la jornada, las sesiones se enfocaron en traducir el potencial de la IA en estrategias concretas de negocio, mediante un enfoque integral que abordó el recorrido tecnológico completo: desde la infraestructura y el cómputo, pasando por la arquitectura de datos, hasta las aplicaciones que generan valor directo para el negocio.
El contenido del evento se estructuró en dos bloques principales:
Los cimientos, enfocado en infraestructura, conectividad y protección de datos.
La inteligencia, centrado en analítica avanzada, plataformas digitales y casos de uso empresariales.
Uno de los elementos más destacados fue el formato de breakout rooms, que permitió a los asistentes interactuar directamente con los fabricantes, explorar soluciones aplicadas y profundizar en casos de uso alineados a sus prioridades.
Las sesiones evidenciaron cómo la inteligencia artificial está impactando sectores estratégicos como manufactura, logística, retail y energía, permitiendo optimizar operaciones, fortalecer la toma de decisiones y acelerar la transformación digital.
El congreso concluyó con un cierre ejecutivo en el que se presentó un roadmap claro para la implementación de IA, brindando a los asistentes una visión estructurada de los siguientes pasos a seguir en sus organizaciones.
Con esta edición, Team fortalece su posicionamiento como un habilitador clave dentro del ecosistema tecnológico en México, impulsando iniciativas que conectan innovación, estrategia y ejecución. En este contexto, el AI Technology Congress 2026 no solo reunió a la industria, sino que definió una ruta clara para convertir la adopción de inteligencia artificial en iniciativas concretas, medibles y con impacto en el negocio.
Emilio Murillo, Director de Producto en Exel del Norte; y Francisco Romero, Director Comercial de TechZone.
Con el objetivo de ampliar su alcance en el mercado retail, Exel del Norte, reconocido por su oferta en equipo de cómputo, consumibles, impresión y papelería, concretó una alianza estratégica con TechZone, fabricante mexicano especializado en accesorios tecnológicos y soluciones para punto de venta (POS).
Como parte de esta estrategia, Exel del Norte ha reforzado su unidad de negocios orientada a atender verticales como restaurantes, farmacias, cafeterías y tiendas de ropa, entre otros segmentos que demandan un alto nivel de especialización tanto técnica como comercial para responder a las necesidades de la industria.
La solución integral de TechZone POS está compuesta por terminales all-in-one, kioskos de auto servicio, cajones de dinero, impresoras térmicas, escáneres y señalización digital. “Nos encontramos muy contentos de fortalecer nuestra unidad de negocios dePOS de la mano con TechZone ya que nos resulta sumamente atractivo todo sunuevo portafolio”, señaló Emilio Murillo, Director de Producto en Exel del Norte.
De acuerdo con Francisco Romero, Director Comercial de TechZone, esta alianza es un hito estratégico para la compañía debido a la capacidad del mayorista para amplificar el alcance de su propuesta comercial a lo largo y ancho del país.
Romero señala que el de punto de venta es una oportunidad de negocio para los canales ya que, de los 18 mil distribuidores de TIC activos, considera que, al menos, un millar se enfocan en la industria de retail y menos de 100 están especializados en el punto de venta. “Ofrecemos una propuesta de POS in a box, donde se conjugan los productos queel cliente necesite para la operación de su negocio, facilitando la implementaciónpara los canales y ofreciendo beneficios como servicios post venta olicenciamiento”, comentó Romero.
La alianza entre TechZone y Exel brindará capacitación y especialización a distribuidores con programas y webinars técnicos y comerciales, apoyo financiero mediante Exel Capital, producto semilla, acompañamiento de los gerentes de la unidad para la generación de leads, soporte técnico 24/7 y todo lo necesario para la especialización en las soluciones de TechZone POS.
Los ejecutivos a cargo de la relación de Exel del Norte y TechZone son César Adame, Gerente de Productos, y Maru Navas, Gerente de Canales, respectivamente.
Raffaelo Piccolo, Vicepresidente y Director General de TD SYNNEX México, en Inspire 2026.
Inspire 2026 impulsa el networking y la visión del ecosistema
Consolidado como uno de los encuentros más importantes para fabricantes, distribuidores y socios de negocio en México, Inspire 2026 de TD SYNNEX reunió en Tulum, Quintana Roo, a más de 700 ejecutivos de alto nivel, entre ellos directores generales, presidentes de consejo de canales, socios de negocio y country managers de fabricantes. De este total, 400 asistentes correspondieron a canales, reflejando la relevancia del evento para el ecosistema de distribución. Además, esta edición registró un crecimiento de 100 personas más en comparación con el año pasado, lo que obligó a la compañía a ofrecer una mejor experiencia.
El crecimiento y posicionamiento del evento ha sido tal, que la compañía se vio obligada a cambiar de sede para ofrecer una mejor experiencia y mayor capacidad a los asistentes. El nuevo venue permitió no solo brindar una experiencia más cómoda y exclusiva, sino también habilitar áreas para sesiones de negocio, conferencias y encuentros privados entre fabricantes y canales, fortaleciendo así la dinámica del ecosistema.
“La verdad es que hemos recibido muy buena retroalimentación por el nivel de personajes que vienen al evento. Prácticamente tenemos directores generales o presidentes de consejo de nuestros canales, así como muchos country managers de fabricantes. Es muy bonito ver cómo el ecosistema ha logrado impulsar el propio evento a tal grado que tuvimos que cambiar de venue porque en el hotel anterior ya no cabíamos”.
Raffaelo Piccolo, Vicepresidente y Director General de TD SYNNEX México.
El mensaje central durante Inspire 2026 giró alrededor de la creación de valor, una estrategia con la que la mayorista busca ayudar a sus socios a ampliar capacidades, acelerar la adopción tecnológica dentro de sus clientes y generar relaciones comerciales de largo plazo.
Especialización, integración y servicios: retos y oportunidades para el canal
De acuerdo con la visión de la compañía, el canal mexicano enfrenta hoy desafíos similares a los que se viven en otros mercados globales. Entre ellos destacan la creciente exigencia de los fabricantes por contar con socios cada vez más especializados, con mayor conocimiento técnico y comercial, así como con la capacidad de atender verticales específicos o proyectos altamente personalizados.
En este sentido, TD SYNNEX se posiciona como un agregador de soluciones y orquestador tecnológico que ayuda a reducir la complejidad para el partner. Su portafolio y estructura permiten a los distribuidores integrar distintas tecnologías, acceder a soporte especializado, habilitamiento técnico, servicios de implementación y acompañamiento comercial.
“Hablando de los pilares, nuestra oferta está enfocada en cómo ayudamos a ampliar las capacidades del canal, reduciendo la complejidad y apoyándolos a crear adopción dentro del usuario final a través de mejores prácticas, habilitamiento técnico, sistemas de servicios de implementación, soporte y obviamente todo nuestro portafolio”.
Director General de TD SYNNEX México.
Las áreas donde la mayorista observa mayores oportunidades de negocio para sus socios en México son Cloud, Data Center, Data & AI, redes, ciberseguridad y servicios administrados, segmentos que mantienen una alta demanda derivada de la transformación digital, la modernización de infraestructura y la necesidad de proteger la operación empresarial.
Además, la compañía también enfatizó que la generación de valor hacia el usuario final será determinante para diferenciarse en el mercado, pues cada vez más clientes demandan integraciones completas y resultados tangibles.
Raffaelo Piccolo, Vicepresidente y Director General de TD SYNNEX México.
“Yo creo que son los mismos retos que se afrontan a nivel mundial: una exigencia de parte de los fabricantes de mayor especialización y mayor conocimiento en las ofertas, y por otro lado la necesidad de generar valor hacia el usuario final con integración de las mejores tecnologías”.
Plataformas globales, financiamiento y endpoint para proyectos integrales
Uno de los principales diferenciadores de TD SYNNEX es su capacidad para acercar al mercado mexicano plataformas globales e inversiones corporativas que facilitan la operación del canal y aceleran la generación de negocio.
Entre estas soluciones se encuentran su plataforma de comercio electrónico, Easy Express y StreamOne, una plataforma diseñada para la comercialización y administración de servicios en la nube. Estas herramientas permiten automatizar procesos, simplificar la gestión comercial y facilitar modelos de consumo más flexibles.
A ello se suma una oferta financiera robusta y esquemas de consumo adaptados a las necesidades actuales del mercado, factores que hoy resultan fundamentales para concretar proyectos de mayor escala en sectores empresariales y corporativos.
Por otro lado, la compañía destacó la importancia del segmento de endpoint como una extensión natural de su estrategia 360, ya que complementa proyectos de infraestructura, colaboración, productividad y centros de datos.
“El endpoint es una oferta que en realidad complementa nuestro portafolio actual. Siempre en un proyecto de data center puede haber la necesidad de algún endpoint para complementar la solución tecnológica”.
Centro de Excelencia y cercanía con el canal mexicano
Como parte de su apuesta por el país, TD SYNNEX recordó que cuenta con 40 años de presencia en México y un equipo de 400 colaboradores dedicados a atender a sus socios comerciales, fabricantes y clientes.
La empresa también realizó una inversión importante en su Centro de Excelencia, ubicado en sus oficinas sobre Insurgentes, frente al World Trade Center Mexico City. Este espacio fue diseñado para realizar demostraciones, mostrar casos de éxito, crear bundles, ejecutar sesiones de descubrimiento con clientes finales y acelerar cierres de negocio.
El objetivo es acercar a fabricantes, socios y usuarios finales a una experiencia mucho más consultiva y práctica, donde puedan visualizar el valor real de las soluciones antes de invertir.
“Llevamos 40 años en México y acabamos de hacer una inversión gigantesca en nuestro Centro de Excelencia donde podemos demostrar casos de éxito, bundles y tener sesiones de descubrimiento con el usuario final. Es un salón espectacular y está pensado para servirle al canal”.
