Inspire 2026 impulsa el networking y la visión del ecosistema
Consolidado como uno de los encuentros más importantes para fabricantes, distribuidores y socios de negocio en México, Inspire 2026 de TD SYNNEX reunió en Tulum, Quintana Roo, a más de 700 ejecutivos de alto nivel, entre ellos directores generales, presidentes de consejo de canales, socios de negocio y country managers de fabricantes. De este total, 400 asistentes correspondieron a canales, reflejando la relevancia del evento para el ecosistema de distribución. Además, esta edición registró un crecimiento de 100 personas más en comparación con el año pasado, lo que obligó a la compañía a ofrecer una mejor experiencia.
El crecimiento y posicionamiento del evento ha sido tal, que la compañía se vio obligada a cambiar de sede para ofrecer una mejor experiencia y mayor capacidad a los asistentes. El nuevo venue permitió no solo brindar una experiencia más cómoda y exclusiva, sino también habilitar áreas para sesiones de negocio, conferencias y encuentros privados entre fabricantes y canales, fortaleciendo así la dinámica del ecosistema.
“La verdad es que hemos recibido muy buena retroalimentación por el nivel de personajes que vienen al evento. Prácticamente tenemos directores generales o presidentes de consejo de nuestros canales, así como muchos country managers de fabricantes. Es muy bonito ver cómo el ecosistema ha logrado impulsar el propio evento a tal grado que tuvimos que cambiar de venue porque en el hotel anterior ya no cabíamos”.
Raffaelo Piccolo, Vicepresidente y Director General de TD SYNNEX México.
El mensaje central durante Inspire 2026 giró alrededor de la creación de valor, una estrategia con la que la mayorista busca ayudar a sus socios a ampliar capacidades, acelerar la adopción tecnológica dentro de sus clientes y generar relaciones comerciales de largo plazo.
Especialización, integración y servicios: retos y oportunidades para el canal
De acuerdo con la visión de la compañía, el canal mexicano enfrenta hoy desafíos similares a los que se viven en otros mercados globales. Entre ellos destacan la creciente exigencia de los fabricantes por contar con socios cada vez más especializados, con mayor conocimiento técnico y comercial, así como con la capacidad de atender verticales específicos o proyectos altamente personalizados.
En este sentido, TD SYNNEX se posiciona como un agregador de soluciones y orquestador tecnológico que ayuda a reducir la complejidad para el partner. Su portafolio y estructura permiten a los distribuidores integrar distintas tecnologías, acceder a soporte especializado, habilitamiento técnico, servicios de implementación y acompañamiento comercial.
“Hablando de los pilares, nuestra oferta está enfocada en cómo ayudamos a ampliar las capacidades del canal, reduciendo la complejidad y apoyándolos a crear adopción dentro del usuario final a través de mejores prácticas, habilitamiento técnico, sistemas de servicios de implementación, soporte y obviamente todo nuestro portafolio”.
Director General de TD SYNNEX México.
Las áreas donde la mayorista observa mayores oportunidades de negocio para sus socios en México son Cloud, Data Center, Data & AI, redes, ciberseguridad y servicios administrados, segmentos que mantienen una alta demanda derivada de la transformación digital, la modernización de infraestructura y la necesidad de proteger la operación empresarial.
Además, la compañía también enfatizó que la generación de valor hacia el usuario final será determinante para diferenciarse en el mercado, pues cada vez más clientes demandan integraciones completas y resultados tangibles.
“Yo creo que son los mismos retos que se afrontan a nivel mundial: una exigencia de parte de los fabricantes de mayor especialización y mayor conocimiento en las ofertas, y por otro lado la necesidad de generar valor hacia el usuario final con integración de las mejores tecnologías”.
Plataformas globales, financiamiento y endpoint para proyectos integrales
Uno de los principales diferenciadores de TD SYNNEX es su capacidad para acercar al mercado mexicano plataformas globales e inversiones corporativas que facilitan la operación del canal y aceleran la generación de negocio.
Entre estas soluciones se encuentran su plataforma de comercio electrónico, Easy Express y StreamOne, una plataforma diseñada para la comercialización y administración de servicios en la nube. Estas herramientas permiten automatizar procesos, simplificar la gestión comercial y facilitar modelos de consumo más flexibles.
A ello se suma una oferta financiera robusta y esquemas de consumo adaptados a las necesidades actuales del mercado, factores que hoy resultan fundamentales para concretar proyectos de mayor escala en sectores empresariales y corporativos.
Por otro lado, la compañía destacó la importancia del segmento de endpoint como una extensión natural de su estrategia 360, ya que complementa proyectos de infraestructura, colaboración, productividad y centros de datos.
“El endpoint es una oferta que en realidad complementa nuestro portafolio actual. Siempre en un proyecto de data center puede haber la necesidad de algún endpoint para complementar la solución tecnológica”.
Centro de Excelencia y cercanía con el canal mexicano
Como parte de su apuesta por el país, TD SYNNEX recordó que cuenta con 40 años de presencia en México y un equipo de 400 colaboradores dedicados a atender a sus socios comerciales, fabricantes y clientes.
La empresa también realizó una inversión importante en su Centro de Excelencia, ubicado en sus oficinas sobre Insurgentes, frente al World Trade Center Mexico City. Este espacio fue diseñado para realizar demostraciones, mostrar casos de éxito, crear bundles, ejecutar sesiones de descubrimiento con clientes finales y acelerar cierres de negocio.
El objetivo es acercar a fabricantes, socios y usuarios finales a una experiencia mucho más consultiva y práctica, donde puedan visualizar el valor real de las soluciones antes de invertir.
“Llevamos 40 años en México y acabamos de hacer una inversión gigantesca en nuestro Centro de Excelencia donde podemos demostrar casos de éxito, bundles y tener sesiones de descubrimiento con el usuario final. Es un salón espectacular y está pensado para servirle al canal”.
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