En resumen: puntos clave
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Zscaler y Adistec se unen para ofrecer una plataforma cloud-native de ciberseguridad enfocada en el segmento Enterprise.
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El modelo Zero Trust valida accesos en tiempo real, operando con más de 160 puntos de presencia globales.
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La alianza permite optimizar costos operativos y de capital consolidando múltiples soluciones de seguridad.
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La estrategia contempla una fuerte expansión regional en México, abarcando el Bajío, el Pacífico y el sureste.
Transformación digital segura: el nuevo estándar empresarial
La alianza de Adistec y Zscaler representa un movimiento estratégico dentro del mercado mexicano de ciberseguridad, al integrar una plataforma cloud-native diseñada específicamente para atender las necesidades del segmento Enterprise, donde la continuidad operativa, la protección de datos críticos y la resiliencia ante amenazas avanzadas son factores determinantes para la competitividad.
En un entorno donde las organizaciones aceleran la migración de aplicaciones hacia la nube, habilitan modelos híbridos de trabajo y enfrentan un incremento sostenido en ciberataques, las arquitecturas tradicionales basadas en perímetros han perdido efectividad, dando paso a esquemas Zero Trust que priorizan la identidad digital, el contexto de acceso y la verificación continua.
“Hoy las organizaciones están operando en entornos completamente distribuidos, donde el perímetro desapareció; por eso el enfoque debe centrarse en proteger identidades, usuarios y datos con un modelo de cero confianza que valide cada acceso en tiempo real, sin importar desde dónde se conecte el usuario o el dispositivo”.
Mario Mora, Senior Regional Director de Latinoamérica para cuentas estratégicas en Zscaler.
La plataforma de Zscaler, bajo un modelo SaaS, opera con más de 160 puntos de presencia globales —con capacidades de procesamiento y no solo de enrutamiento— lo que permite inspeccionar tráfico en tiempo real, aplicar políticas de seguridad avanzadas y ofrecer una experiencia de usuario consistente a escala global.
Eficiencia operativa y reducción de costos en el foco
Uno de los principales diferenciadores de esta alianza radica en su capacidad para consolidar múltiples soluciones de seguridad en una sola plataforma, eliminando la necesidad de mantener infraestructuras complejas basadas en hardware, múltiples licencias y herramientas aisladas que incrementan los costos operativos y la carga administrativa.
Este enfoque permite a las organizaciones optimizar tanto el gasto de capital (CapEx) como el gasto operativo (OpEx), al tiempo que incrementan su agilidad para escalar operaciones, integrar nuevas unidades de negocio o adaptarse a entornos dinámicos, especialmente en industrias altamente reguladas o con alta demanda de disponibilidad. “Lo que estamos llevando al mercado es una conversación completamente distinta, donde la tecnología es un habilitador, pero el eje central es el negocio: cuánto puede ahorrar una empresa al consolidar su infraestructura, cuánto puede reducir su exposición al riesgo y cómo puede operar de forma más ágil y eficiente en un entorno digital cada vez más complejo”, destacó Mario Mora.
El modelo de comercialización por suscripción, basado en número de usuarios y no en capacidad de hardware, facilita la adopción en grandes corporativos con miles de empleados, permitiendo una elasticidad que resulta clave en procesos de expansión, fusiones o transformación digital.
“Para Adistec, integrar una solución como Zscaler significa fortalecer nuestro portafolio con una tecnología altamente demandada, que no solo cubre un nicho específico de ciberseguridad, sino que habilita a nuestros partners a generar nuevas oportunidades de negocio con un enfoque consultivo y de alto valor”.
Carlos Aular, Director Regional de Ventas para México y Ecuador en Adistec.
Habilitación del canal y expansión del ecosistema
Como parte de esta alianza, se contempla una estrategia integral de habilitación del canal que incluye programas de capacitación continua, certificaciones, workshops presenciales, webinars y acceso a plataformas de formación como Zscaler Academy, con el objetivo de preparar a los socios para implementar, operar y escalar estas soluciones en clientes Enterprise.
Adistec jugará un rol fundamental en la transferencia de conocimiento y en la ejecución de estrategias de go-to-market, apoyándose en su infraestructura regional, su equipo de más de 100 ingenieros especializados y su experiencia en el desarrollo de canales en América Latina. “La prioridad es construir un ecosistema de partners altamente capacitado, que no solo pueda comercializar la solución, sino también ofrecer servicios profesionales, consultoría y acompañamiento en proyectos de transformación digital, logrando así mayor independencia y generación de valor en el mercado”, explicó Carlos Aular.
Además, la estrategia contempla una expansión geográfica hacia regiones clave del país, como el Bajío, el Pacífico y el sureste, donde la demanda de soluciones de ciberseguridad está creciendo de manera significativa, impulsada por la digitalización de industrias y la necesidad de proteger infraestructuras críticas.
“Vamos a trabajar de manera coordinada entre fabricante, distribuidor y canal para llevar una propuesta integral al cliente final, especialmente en organizaciones donde la continuidad del negocio es crítica y donde cada minuto de interrupción puede representar pérdidas significativas”.
Carlos Aular, Director Regional de Ventas para México y Ecuador en Adistec.
México, mercado clave para Zero Trust en Latinoamérica
México se consolida como uno de los mercados más avanzados en la adopción de modelos Zero Trust en América Latina, impulsado por la aceleración digital, la creciente sofisticación de las amenazas y la necesidad de proteger operaciones críticas en sectores como banca, retail, salud y telecomunicaciones.
“Las organizaciones que tienen claro el impacto financiero de una interrupción o de un incidente de seguridad son las que realmente entienden el valor de este tipo de plataformas; no se trata solo de tecnología, sino de garantizar la continuidad del negocio, proteger ingresos y habilitar el crecimiento de forma segura”.
Mario Mora, Senior Regional Director de Latinoamérica para cuentas estratégicas en Zscaler.
La Alianza de Adistec y Zscaler busca capitalizar este contexto mediante una propuesta que combina innovación tecnológica, desarrollo del canal y un enfoque centrado en resultados de negocio, alineado con las necesidades del segmento Enterprise.
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