Jabra prepara a sus partners para liderar la transformación tecnológica

11/11/2024

Jabra celebró en México su Partner Conference, con el objetivo de presentar los resultados del año y mostrar cómo la compañía se está preparando para el futuro, con el advenimiento de la IA. En este marco, durante el encuentro se organizó un panel con Microsoft y Avixa. El encuentro también sirvió para destacar el desempeño de partners y distribuidores en este año, y también para premiar a los finalistas del concurso Jabraveritas Literarias.

Jabra Partner Conference 2024 en México

1 de 5

Consultada sobre las novedades que la marca llevó a la conferencia, Betzabeth Romero, Country Manager en México de Jabra, explicó: “Jabra está destacando innovaciones en sus productos potenciados por IA, como auriculares y dispositivos de videocolaboración que emplean algoritmos avanzados para mejorar la cancelación de ruido, la claridad en videoconferencias y la experiencia de usuario. Además, hemos lanzado plataformas de análisis de datos y tono de voz impulsadas por IA que permiten obtener información sobre el rendimiento de los dispositivos en tiempo real, optimizando el soporte técnico y la toma de decisiones estratégicas en los centros de contacto”.

“Jabra está destacando innovaciones en sus productos potenciados por IA, como auriculares y dispositivos de videocolaboración que emplean algoritmos avanzados para mejorar la cancelación de ruido, la claridad en videoconferencias y la experiencia de usuario”.

Betzabeth Romero, Country Manager en México de Jabra

Romero comentó que, durante este año Jabra ha consolidado su posición como líder en soluciones de audio y colaboración en México, gracias al aumento en la adopción de tecnologías híbridas en empresas. “Este desempeño ha influido en el enfoque del evento, que se ha centrado en cómo los avances en IA pueden seguir optimizando la productividad y la comunicación en un entorno de trabajo híbrido, preparando a los socios para abordar las necesidades emergentes del mercado”.

Premios y expectativas

La conferencia fue la plataforma para anunciar los premios para los canales destacados y el distribuidor del año. “Los premios se otorgan considerando factores como el volumen de ventas, la adopción de productos basados en IA, la implementación exitosa de soluciones innovadoras y el impacto positivo en el mercado local”, precisó Romero. Este año los reconocimientos fueron para:

Mejor Distribuidor del año: Ingram Micro México;
Mejor canal de video: Artcoustix;
Canal Revelación: Fotocommo;
Mejor Canal de Audio: Gectech.

Premiación, en el marco del Jabra Partner Conference Mexico 2024

1 de 7

Sobre las expectativas para el mercado mexicano el año próximo, la ejecutiva dijo: “Jabra anticipa un crecimiento sostenido en la demanda de soluciones de comunicación inteligente, impulsadas por la integración de IA en entornos empresariales y educativos. Para 2025, prevemos que el mercado mexicano estará dominado por dispositivos que combinen capacidades de IA, aprendizaje automático y conectividad avanzada. Estamos capacitando a nuestros socios a través de programas de formación especializados, demostraciones de producto y acceso a herramientas altamente innovadoras, preparándolos para liderar esta transformación tecnológica”.

LOL FEST 2024: Licencias OnLine celebró junto a sus partners el cierre de un año exitoso

11/11/2024

Licencias OnLine realizó una nueva edición del LOL Fest.

Al igual que en años anteriores, Licencias OnLine agasajó a sus socios de negocios con una nueva edición del evento LOL Fest. La celebración tuvo fecha y lugar el pasado jueves 7 de noviembre en el Bombay Roma Club, de la Ciudad de México.

La fiesta, la cual contó con una importante asistencia, contó con la presencia de diversas marcas, como Check Point, Citrix, CiberArk, ExaGrid, Imperva, Microsoft, N-Able, Netskope, NetWitness, Oracle, RSA, ShareFile, Sophos, Trend Micro y Veeam, que se sumaron a la celebración luego de un año repleto de aprendizajes y crecimiento junto a Licencias OnLine.

Ernesto Jiménez, Country Sales Manager de Licencias OnLine en México, dijo que no solamente celebran el éxito que obtuvieron durante 2024, sino que también el desarrollo que lograron como personas, tanto el mayorista como sus partners del mercado.

“Esta es la fiesta en donde celebramos el final del año e invitamos a nuestras alianzas y partners a festejar todo lo conseguido”.

Ernesto Jiménez, Country Sales Manager de Licencias OnLine en México.

Jiménez comentó que seguirán trabajando en el país y realizando acciones para impulsar el desarrollo del negocio mexicano. A modo de conclusión, el ejecutivo invitó a todos aquellos que estén interesados a formar parte del ecosistema de Licencias OnLine.

El pase de diapositivas requiere JavaScript.

Vertiv agregó nuevos modelos de UPS a su portafolio de iones de litio

11/11/2024

David Goncalvez, gerente de estrategia y ofertas en Vertiv LATAM.

Vertiv anunció la ampliación de su familia de unidades de suministro ininterrumpido de energía (UPS) de doble conversión en línea Vertiv Liebert GXT5 Lithium-Ion para las aplicaciones de voltaje global de 5-10 kVA (en 200-240 V) que satisfacen las necesidades de los clientes latinoamericanos. Los modelos GV se suman a los modelos Liebert GXT 5 Lithium-Ion de 1-3 kVA para complementar el portafolio de UPS con baterías de iones de litio para el borde de la red.

Estos modelos de Vertiv han sido diseñados para los reducidos espacios del borde de la red, con un diseño convertible en rack/torre y una altura de únicamente 3 U (UPS de 5-10 kVA) en el rack. Además, los nuevos modelos GV incluyen un gabinete de bypass de mantenimiento integrado, para ahorrar aún más espacio U en el rack, y todos los UPS Liebert GXT5 Lithium-Ion cuentan con una garantía limitada de cinco años.

La mayor densidad de potencia de las baterías de iones de litio le permitió a Vertiv ofrecer más tiempo de duración en un menor espacio. En comparación con los UPS con baterías de plomo ácido con válvula reguladora (VRLA), este tiempo de autonomía puede aumentarse con hasta ocho gabinetes externos de baterías. Además, estas permiten una mayor temperatura operativa y una vida útil más prolongada, reduciendo así el costo total de propiedad en hasta un 50% en comparación con las soluciones VRLA.

“El nuevo Liebert GXT5 Lithium-Ion GV trae a Latinoamérica una solución ideal para los entornos más exigentes en términos de temperatura operativa, mayor vida útil y tiempo de respaldo dentro del segmento de UPS monofásicos. Además, aporta grandes beneficios en los ciclos de operación y reemplazo de infraestructura. Esto tiene un valor especial para los usuarios con una gran cantidad de sitios distribuidos con voltajes variados en muchas ciudades o países”, indicó David Goncalvez, gerente de estrategia y ofertas en Vertiv LATAM.

De acuerdo con el informe de Omdia, “Market Landscape: Battery Energy Storage Systems”, se espera que para 2030, la adopción de baterías a base de litio para UPS en centros de datos, siga creciendo rápidamente, convirtiéndose así en el líder del mercado de baterías para estas herramientas y alcance el 65% de los ingresos mundiales.

HD Latinoamérica obtuvo reconocimiento por parte de ESET

08/11/2024

HD Latinoamérica es un mayorista que cuenta, no solo con presencia en todo el continente, sino también con casi dos décadas de experiencia en el mercado de ciberseguridad, posicionando las soluciones antimalware de ESET.

Este tiempo le permite situarse como uno de los referentes que ofrece el respaldo necesario para crecer junto con sus partners y alcanzar así el objetivo de contar con una sociedad que se preocupa por proteger su información, tanto a nivel personal como laboral, haciendo uso de tecnologías líderes.

Este reconocimiento fue entregado durante el marco del evento LATAM PARTNERS CONFERENCE 2024 de ESET que se realizó en la embajada de Eslovaquia en Buenos Aires.

“Para HD Latinoamerica este reconocimiento refleja el compromiso de todo el equipo y de nuestros asociados, agradecemos a ESET este gesto, y tenemos planes de mayor crecimiento que sabemos que juntos alcanzaremos”, comentó Fausto Escobar, CEO de HD Latinoamérica.

Nutanix presentó su visión de la nube empresarial e IA

07/11/2024

Nutanix realizó su evento NEXT On Tour en la Ciudad de México.

Nutanix llevó a cabo su .NEXT On Tour en la Ciudad de México, evento donde la compañía presentó todas las novedades que tuvo durante el año incluyendo soluciones de TI, nuevas alianzas con partners como Lenovo y Cisco y sus planes a futuro.

A través de este evento, Nutanix refuerza su compromiso con la transformación de los más importantes sectores económicos e industriales del país, desde la salud, al financiero, el energético, la administración pública e incluso la educación. Esto se suma a la apertura de sus nuevas oficinas ubicadas en CDMX (ver nota), que disponen de más de 2.300 metros cuadrados de superficie y espacio para más de 150 personas.

“En Nutanix seguimos trabajando para poder llevar las mejores soluciones de multinube híbrida e hiperconvergencia a todas las empresas que estén en su camino de transformación digital. Sabemos que la tendencia actualmente es con la Inteligencia Artificial y por eso estamos enfocando nuestras soluciones y alianzas para cubrir todas las necesidades de IA del mercado”, comentó Andrés Hurtado, Vicepresidente de Nutanix para Latinoamérica.

A nivel del avance de la transformación digital, México se encuentra en un punto clave de evolución para las compañías del país. En el estudio de Enterprise Cloud Index de Nutanix (ECI) los resultados mostraron que el 98% de los encuestados están adoptando un enfoque “inteligente en la nube” para su estrategia de infraestructura de TI para aprovechar el mejor entorno (por ejemplo, centro de datos, nube pública, perímetro) para cada una de sus aplicaciones.

“Sin ninguna duda, en el evento hemos constatado con los clientes, partners y todo el ecosistema de negocio de Nutanix, que México es un buen ejemplo de todo lo que se puede conseguir haciendo una apuesta inteligente y sostenible por la transformación digital. Las empresas confían en Nutanix porque es sinónimo de eficiencia y ahorro, y esto nos ha permitido aumentar nuestra presencia en el país y nuestra base de clientes”, afirmó Julio César Castrejón, Country Manager de Nutanix México.

Julio César Castrejón, Country Manager de Nutanix México.

Dentro de las noticias más destacadas del evento se encuentran:

Soluciones de Inteligencia Artificial para las empresas: la compañía anunció nuevas funcionalidades para Nutanix GPT-in-a-Box, incluyendo integraciones con los microservicios de inferencia NVIDIA NIM y la librería Hugging Face de Large Language Models (LLMs). Además, la compañía presentó el Nutanix AI Partner Program, destinado a reunir a los principales socios de soluciones y servicios de IA para apoyar a los clientes que buscan ejecutar, gestionar y asegurar aplicaciones de IA generativa (GenAI) sobre Nutanix Cloud Platform y GPT-in-a-Box.
Nuevas alianzas e innovaciones de IA: a lo largo del evento, Nutanix anunció una colaboración con Dell Technologies destinada a acelerar los viajes de transformación digital de los clientes impulsados por la modernización de la infraestructura y el desarrollo de aplicaciones modernas. A través de esta colaboración, los clientes conjuntos podrán aprovechar las soluciones híbridas multicloud de Dell y Nutanix para mejorar las operaciones de TI, la resiliencia y la flexibilidad.
Nuevas plataformas para aplicaciones modernas: Nutanix anunció la plataforma Nutanix Kubernetes (NKP) para simplificar la gestión de aplicaciones modernas basadas en contenedores utilizando Kubernetes. NKP permite a los clientes innovar más rápido con una pila nativa de la nube completa y compatible con CNCF que ofrece a los equipos de ingeniería de plataformas un modelo operativo coherente para gestionar de forma segura los clústeres de Kubernetes en entornos locales, híbridos y multicloud.
Nuevo monitoreo de energía para sustentabilidad: la empresa informó nuevas capacidades en Nutanix Cloud Platform, las cuales ayudarán a las organizaciones a mejorar la planificación de la sostenibilidad con datos de consumo de energía basados en mediciones del hardware en uso, actualizados en tiempo real. De esta manera, los clientes podrán visualizar las métricas de energía en su panel de control y comprender mejor la utilización de la energía en todo su entorno.

Los CISO del sector financiero tienen más tolerancia al riesgo hoy que hace cinco años

07/11/2024

El informe publicado por Netskope es el resultado de una investigación con más de 1.000 Chief Information Security Officer de todo el mundo. En este documento se explora la evolución de esta posición del sector financiero como miembro estratégico del equipo directivo, comparando el sector con las medidas de otros para identificar perspectivas únicas.

Según el estudio, la función del CISO en el sector de los servicios financieros está en plena transformación, ya que el 81% de los encuestados afirmaron que su rol estaba cambiando rápidamente en comparación al resto de los sectores. En relación a su papel a futuro, el 76% aseguró que buscan desarrollar un papel más activo como facilitador del negocio. Mientras que el 81% afirmó que su tolerancia al riesgo ha aumentado en los últimos años.

Sin embargo, la mayoría de los CISO dicen que hay un gran desconocimiento de su potencial entre sus compañeros de la alta dirección, ya que el 65% de los entrevistados creen que otros directivos no ven que su rol haga posible la innovación.

Para aportar a su organización un mayor equilibrio, los CISO creen que la tendencia emergente del sector a adoptar principios de confianza cero, les ayudará a conseguirlo. En base a esto, el 68% de ellos creen que un planeamiento de este tipo les permitirá compaginar mejorar las prioridades en conflicto. En cuanto a la velocidad, el 78% cree que el modelo “zero-trust” permitirá avanzar más rápido y fomentará la innovación.

El informe también señala que a medida que los CISO en el sector de los servicios financieros ganan confianza en la evolución de su papel, en los próximos años esperan tomar decisiones basadas en la creación de una organización más abierta y flexible, en lugar de una más cerrada y segura:

Anticipándose a priorizar una mayor flexibilidad para los empleados que la protección de la plantilla a la hora de tomar decisiones sobre productividad.
Adoptar enfoques más abiertos para facilitar a las personas adecuadas el acceso a la información, los datos y las herramientas que necesitan.
Se espera que se priorice la rapidez en la experimentación frente a la necesidad de minimizar los riesgos.

James Robinson, CISO de Netskope, al comentar los resultados , dijo: “El informe demuestra claramente que, en general, los CISO del sector financiero están deseando desempeñar un papel más proactivo que facilite la innovación y, al mismo tiempo, proteja el negocio. En mi experiencia, la mejor manera de hacer que los CISO se conviertan en aliados proactivos en el consejo de dirección es conocer en profundidad los retos empresariales que los otros directores se centran en resolver y alinearlos con las estrategias de seguridad, en lugar de intentar imponer la estrategia de seguridad -o las opciones tecnológicas individuales- sobre lo que se percibe como disposición al riesgo de la dirección”.

A modo de conclusión, este responsable de seguridad agregó: “Con demasiada frecuencia esta adecuación no se produce entre los equipos. Pero los CISO que son capaces de definir las formas en que están ayudando a sus homólogos de dirección a adquirir nuevos ingresos, impulsar la eficiencia y navegar por las exigencias normativas, serán considerados como valiosos colaboradores del más alto nivel”.

Puede consultar el informe completo aquí.

Hillstone Networks busca cerrar las brechas de seguridad para impulsar la transformación digital

07/11/2024

Laura Zamora, BDM de Hillstone Networks para México.

La ciberseguridad es una temática que día tras día va adquiriendo mayor importancia y las empresas deben anticiparse a los ataques virtuales para mitigar los riesgos, proteger la información de los accesos indebidos y evitar las pérdidas económicas. En este contexto, Hillstone Networks aparece como un actor importante que permite a los distintos usuarios tomar medidas antes de que los ciberdelincuentes aprovechen sus vulnerabilidades.

Mediante su enfoque de Ciberseguridad Integrativa, la compañía cierra las brechas de protección que ponen en riesgo a las empresas, a la vez que simplifica las capas de complejidad y los costos, abarcando desde la tecnología hasta las soluciones, su entrega y funcionalidad, en todos los proveedores y plataformas.

“Hillstone Networks tiene equipos dedicados. Somos dueños tanto del hardware como del software. Tenemos equipos para seguridad perimetral, de la nube, detección de amenazas avanzadas y seguridad de aplicativos”, detalló Laura Zamora, BDM de Hillstone Networks para México. También resaltó que la disponibilidad, tanto física como virtual, de sus soluciones permite marcar una diferencia con respecto a los demás actores del mercado.

“Tenemos cuatro mayoristas en México: Maps Disruptivo, Whip Solutions, Portenntum y Tasmicro”.

En este marco, la ejecutiva graficó: “Existen clientes que, por el tipo de información sensible que manejan, no pueden irse a la nube y pueden tener sus equipos físicos con la información en un ambiente y que solamente publiquen lo que ellos necesiten para la nube también podemos cubrirlo con esas tecnologías”.

Tres caminos hacia la seguridad

La metodología de trabajo de Hillstone se basa en tres puntos claves. En primer lugar, la Seguridad de Red Lista para el Futuro de Hillstone proporciona una arquitectura de seguridad escalable para infraestructuras en crecimiento y expansión empresarial, a la vez que establece las bases para una arquitectura de confianza cero que respalda las tecnologías emergentes y combate las sofisticadas amenazas cibernéticas.

A continuación, la detección y respuesta a amenazas impulsadas por la IA de la compañía identifica y neutraliza de forma proactiva ataques, protegiendo así los activos críticos de datos. Por último, la protección incorruptible de cargas de trabajo en la nube de Hillstone, a través de las soluciones CloudArmour CWPP y Microsegmentación CloudHive, ofrece una sólida seguridad para las cargas de trabajo virtualizadas y nativas de la nube de una empresa, otorgando así una protección de manera integral.

El enfoque cooperativo de trabajo, es algo que cuenta con gran presencia dentro del ecosistema digital. Por lo tanto, Hillstone no es ajeno a esta interconectividad del mundo virtual. “Nosotros podemos convivir en un ecosistema de diferentes marcas, podemos integrarnos a través de apps o playbooks con otras tecnologías para complementar el ecosistema de la base instalada que los clientes pudiesen tener”, destacó la representante de la marca.

Recursos para sus canales

Debido a la presencia de nuevos participantes, el mercado mexicano se encuentra en constante movimiento. En base a esto, Zamora sostuvo que con su compañía están haciendo el cambio que el mercado de ciberseguridad requería; enfocándose no solo en la tecnología, sino también en la atención a sus canales. “Permitimos que sean independientes y que tengan la posibilidad de integrarnos a sus servicios, haciendo así que obtengan un diferencial en el mercado”, detalló la ejecutiva.

En relación a las verticales que Hillstone atiende, la BDM sostuvo: “En todo momento nos encontramos invirtiendo en innovación, permitiendo posicionarnos fuertemente en el mercado de Gobierno Federal, Retail, Manufactura, Educación”. Para poder satisfacer las necesidades de estas áreas de negocio, la compañía aseguró que los mayoristas son de vital importancia en su cadena de suministro. Por lo tanto, estos cuentan con el total apoyo de la marca y sus capacidades para entrenar y certificar a su ecosistema de canales que atiende a esas verticales.

“Nuestro enfoque es que el canal tenga toda la protección y el apoyo de la marca en todos los sectores”.

Desde Hillstone entienden que la capacitación debe estar focalizada en educar, tanto al canal como a usuarios finales y a los mayoristas, para que puedan ser independientes en el uso de la marca. Para ello, Zamora comentó que existen programas de certificación, tanto para el área comercial como de preventa, los cuales se deben realizar de manera escalonada. A su vez, aseguró que el acceso a estos se realiza a través de los distintos mayoristas con los que opera la marca dentro del territorio mexicano.

A modo de conclusión, la ejecutiva remarcó los beneficios y condiciones accesibles de su programa de canales, invitando así a todos aquellos que deseen formar parte a ponerse en contacto con la compañía.

Sophos reunió a partners y expertos para fortalecer la defensa empresarial contra el cibercrimen

07/11/2024

A lo largo del evento Sophos Xperience: Partner Roadshow 2024, celebrado en la Ciudad de México, la compañía presentó sus innovaciones clave en soluciones y servicios, orientadas a elevar la seguridad digital y asegurar la continuidad de las operaciones de negocios en el país.

Ketty Alvear, Directora Senior en Ventas para Sophos México, Centroamérica y el Caribe, destacó el creciente desafío de los ataques ransomware as a service (RaaS), donde los creadores de malware comercializan sus herramientas con otros ciberdelincuentes para secuestrar información empresarial. “Los ciberatacantes son cada vez más astutos. Donde ellos están, nosotros también estamos para proteger a las compañías. A veces un antivirus no es suficiente; es crucial contar con atención especializada en la gestión de amenazas,” enfatizó Alvear.

El Informe del Estado del Ransomware de Sophos 2024 también fue un tema destacado, mostrando una reducción en las tasas de ataques de ransomware del 66% al 59% en 2024. Sin embargo, Alvear subrayó que “la pregunta no es si vas a ser atacado, sino cuándo”, reforzando la misión de su compañía de proteger activamente a las empresas mexicanas y globales mediante servicios de detección y respuesta a amenazas, como Sophos MDR, los cuales permiten a los expertos de la compañía detectar y eliminar amenazas, identificar la causa raíz, responder a los ataques de manera rápida y efectiva, como así también ofrecer recomendaciones para prevenir futuros ataques.

El Partner Roadshow 2024 ofreció una experiencia completa a los asistentes, quienes conocieron de primera mano las tendencias en ciberseguridad, participaron en sesiones informativas y comprendieron la importancia de integrar software, hardware y el factor humano en una estrategia de protección digital robusta.

Como parte de la sesión nocturna, Sophos ofreció una experiencia innovadora e inmersiva a través de una parrillada temática para especialistas de ciberseguridad. A lo largo de la preparación, la empresa ilustró los fundamentos de una infraestructura de ciberseguridad ideal para proteger a las empresas contra el crimen digital. Demostrando así que cada detalle es esencial para lograr una defensa sólida.

En esta sesión especial, Alvear también analizó las principales vulnerabilidades que enfrentan las PyMES y grandes corporaciones en México. Al mismo tiempo, reveló que se espera que la ciberseguridad crezca más rápido que el mercado general de IT en América Latina.

ESET celebró con partners sus 20 años en Latinoamérica

07/11/2024

Juraj Malcho, Chief Technology Officer de ESET.

Los festejos por el 20º aniversario de ESET se llevaron a cabo el 5 y 6 de noviembre pasados en el Hotel Palacio Paz de la CABA, y contó como punto destacado con la presencia de Juraj Malcho, Chief Technology Officer de ESET, quien ofreció una presentación sobre la influencia de la IA en la ciberseguridad.

Durante la primera jornada para prensa, Federico Perez Aqcuisto, destacó la evolución de la compañía desde su fundación en Eslovaquia en 1982 fundación de la empresa. “Para 2025 la meta es alcanzar los 783 millones de euros”, comentó al respecto. Además, destacó que ESET protege actualmente a un billón de usuarios a través de Google Play y a otros 110 millones por fuera de esa plataforma.

Federico Perez Acquisto, Gerente General para Latinoamérica.

En lo que respecta específicamente Latinoamérica, informó que la compañía tiene oficinas en Argentina (hub regional), Brasil y México, y llega al mercado a través de más de 7.000 canales.

Asimismo, destacó que en la región ESET mantiene un crecimiento de sostenido desde 2004, y que este año superó los 45 millones de dólares (de enero a octubre), creciendo más del 7% en dólares respecto del mismo periodo del año pasado.

Más en detalle, dijo que México es el país más importante de la región para ESET (creció 8% en ese país), y le siguen Argentina (+17%), Guatemala (+25%), donde tienen 50% de market share, Perú (-5%), y luego Brasil (+8%), este último, con el mayor potencial de crecimiento.

Perez Aqcuisto también destacó que ESET alcanzó un 71% de crecimiento respecto al año anterior en ventas de soluciones Cloud, e informó que el 72% de los clientes del segmento corporativo son Cloud y, lo más interesante, 9 de cada 10 nuevos clientes son Cloud.

Finalmente informó sobre los servicios profesionales que ofrece ESET en la región, destacó el lanzamiento de su MDR y dio cuenta del proyecto de la compañía de desarrollar el “centro de seguridad más grande del mundo” en Bratislava, donde también alojará su headquarter.

Influencia de la IA en la ciberseguridad

En su presentación, que abrió la jornada del 6 de noviembre, Juraj Malcho, CTO de ESET, definió al proveedor tecnológico como “una compañía enfocada en Investigación. Y realmente lo decimos en serio —insistió—: es la manera en que hacemos nuestros productos y elevamos el nivel de concienciación, ante otras cosas”.

El especialista comentó, además: “Como proveedores de Seguridad, nosotros venimos del segmento de Consumo. Comencé como investigador de laboratorio, donde hacíamos ingeniería inversa y detección de malware… y nos divertimos mucho. Tengo que decir que hoy estamos en la primera línea de la guerra de Rusia con Ucrania”. Ahora, ESET protege infraestructura crítica: un activo “que está permanentemente bajo ataque”, agregó.

El CTO también repasó algunas reacciones relacionadas con el desarrollo de software de ciberseguridad, disparadas después del incidente que involucró a la plataforma CrowdStrike y a Microsoft Windows. En particular, el compromiso solicitado por la CISA (Cybersecurity and Infrastructure Security Agency) de los Estados Unidos en el desarrollo responsable de software, con el objetivo de apuntar a una “Seguridad por Diseño”.

Consultado sobre si tal cosa era posible en la práctica, Malcho aclaró que era una cuestión de establecer “principios”, pero que es,un desafío involucra a decenas de miles de programadores (y que excede el ámbito de un único proveedor tecnológico), donde puede ser importante prestar atención a la cadena de suministro del código, y donde la IA Generativa puede aportar valor (en la revisión del código).

Sobre la aplicación de IA en las propias herramientas de software, el CTO comentó: “Definitivamente no podemos ser como Deep Mind en Google (…) pero estamos aplicando todo lo que vemos que nos resulta práctico”. Con todo, admitió la necesidad de curar y gobernar los datos, para evitar aquello de “basura que entra, basura que sale”. “Nos mantenemos al día con la velocidad y le damos crédito a Google que creó un gran modelo de lenguaje: se les ocurrió la arquitectura Transformer y lo adoptamos en los siguientes nueve meses para nuestra detección”.

En la actualidad, ESET también se encuentra trabajando con Intel, sobre el diseño de los nuevos chips. El CTO también trató la cuestión de la aplicación de tecnología de IA para generar brechas de seguridad (que luego facilitan el phishing y el acceso a credenciales), dejando en claro el costado más humano de estas brechas, y la importancia de generar en los usuarios conciencia sobre estos temas, donde el seguimiento de las reglas y las mejores prácticas pueden minimizar ese riesgo.

En ambas jornadas, ESET también compartió información de su Laboratorio en Latinoamérica sobre tendencias 2025, el mercado del cibercrimen, ransomware en la región y modelos RaaS, incluyendo demostraciones.

Mario Mirucci, Investigador de Seguridad Informática de ESET Latam, se refirió al Phishing que, aseguró, sigue siendo la estrategia más utilizada para hacer ingeniería social,y analizó el uso de la Inteligencia Artificial por parte de los ciberdelincuentes para lograr mayor éxito con este tipo de acciones. también dio cuenta de las principales familias de malware y explicó cómo estar protegidos: “Pensar antes de hacer click y estar informado, utilizar buenas prácticas de ciberseguridad, y compartir información y cooperar entre ciudadanos”.

David González, Investigador de Seguridad Informática de ESET Latam, se enfocó en los troyanos de acceso remoto (RAT) y compartió una demo de ataque a través de un PDF.

En cuanto a tendencias en seguridad informática, Martina López, Investigadora de Seguridad Informática de ESET Latam, dio cuenta de los riesgos que corren los sistemas de control industrial, mientras que Fabiana Ramirez Cuenca habló de la IA Generativa, su regulación en países de la región, lo logrado en ese sentido en el Acta de IA de la UE, que tiene por objetivos garantizar la ética y transparencia, fomentar el desarrollo seguro, y preservar los derechos humanos. Destacó, además, que las exigencias de la UE incluyen la transparencia, la supervisión humana, la calidad de los datos y la responsabilidad.

Fabiana Ramirez Cuenca, Investigadora de Seguridad Informática de ESET Latam.

Respecto de Latinoamérica, advirtió que la mayoría de los países solo tienen decretos relacionados, no leyes, y que el más avanzado en materia de regulación es es Perú. Sin embargo, destacó que en marzo de este año el Parlamento Latinoamericano y Caribeño redactó la Ley Modelo de IA, inspirada en la ley europea, que sirve de base para sus países miembro.

Finalmente, en lo que refiere a la protección de datos, destacó el trabajo realizado por Chile, que en 2024 reformó su ley, y es una de la más completas de Latam.

Qué se espera en materia de regulación para 2025.

Las marcas de Grupo CVA que son negocio para los canales de distribución

07/11/2024

Carlos Rivera, Key Account Manager de Marcas Propias en Grupo CVA, y Arturo Montalvo, PM de la unidad de Cómputo de Escritorio y Monitores de Ghia

Desde abril pasado, Carlos Rivera es Key Account Manager de Marcas Propias en Grupo CVA. Su posición, respecto de los canales de distribución de valor agregado, es más consultiva que de ventas. “Mi objetivo es apoyar a los clientes en proyectos grandes, tanto de empresas privadas como en el Sector Público”, aclara.

De las marcas pertenecientes al grupo, Ghia (Cómputo, Electrónica y Accesorios), es tal vez la más conocida. “Sin embargo estamos en otras tres verticales —explica Rivera—: Gaming (Ocelot), Audio (BackDrop) e IoT y Domótica (Mirati Home). Estas tres marcas también están bajo mi responsabilidad. Y, aunque son marcas de CVA, ya han tomado vuelo propio”. A estas se agrega Quaroni (Componentes para ensamble y Accesorios).

“Tenemos quince años en el mercado y nuestros canales de venta son, básicamente, Retail, Desarrollo de Negocios (la parte que yo lidero, con distribuidores tanto para organizaciones privadas como de Gobierno) y E-Commerce”, agrega el ejecutivo.

“Mi objetivo es apoyar a los clientes en proyectos grandes, tanto de empresas privadas como en el Sector Público”.

Carlos Rivera, Key Account Manager, Marcas Propias, Grupo CVA

Los diferenciales de una marca

Arturo Montalvo, PM de la unidad de Cómputo de Escritorio y Monitores de Ghia, destaca que la marca nació en 2008, como una iniciativa del mayorista de Grupo CVA. “Desde sus inicios, la marca se centró principalmente en la producción de computadoras de escritorio. Había un mercado creciente de distribuidores que necesitaba esta clase de equipos con componentes de calidad. Y se optó por crear la marca para poder resolver la necesidad del distribuidor de equipos ensamblados a la medida”. El PM destaca que, ya desde su origen, Ghia proporciona “equipos con buena relación calidad-precio, para competir contra las grandes marcas internacionales”.

“Tenemos equipos que van desde computadoras de escritorio a all in ones, portátiles y mini PCs. Tenemos alianzas estratégicas con los principales fabricantes de componentes a nivel nacional y también mundial, para que esos equipos tengan la mejor calidad posible y con un precio muy bajo. Estas líneas de productos las comercializamos a través del mayorista de Grupo CVA. Tenemos la idea de expandirnos a otros mayoristas en un futuro. También llegamos a usuarios finales a través del retail y el e-commerce”, destaca Montalvo.

Rivera explica que bajo la marca Ghia también comercializan televisores y accesorios, entre otros productos. “En la parte de computación, nuestras computadoras incluyen los componentes comerciales (Intel, AMD y software). Y ya tenemos computadoras con Intel Ultra”, anuncia. Montalvo comenta que los más de quince años de experiencia que ya tienen en el mercado, tanto en creación de computadoras de escritorio como de otros productos, les ha permitido desarrollar “equipos cada vez más robustos, con mejores características. Y hemos también ampliado la parte de soporte. Actualmente puedo asegurar que los equipos de Ghia tienen la mejor relación calidad-precio y compiten en un pie de igualdad con otros de marcas internacionales”.

“Tenemos equipos que van desde computadoras de escritorio a all in ones, portátiles y mini PCs. Tenemos alianzas estratégicas con los principales fabricantes de componentes a nivel nacional y también mundial, para que esos equipos tengan la mejor calidad posible y con un precio muy bajo”.

Arturo Montalvo, PM unidad de Cómputo de Escritorio y Monitores de Ghia

Gaming, Domótica, Audio con brands propias

Paralelamente, detalla Rivera, Ocelot abarca productos de Gaming. “Ofrecemos sillas gamer, algunos monitores y otros accesorios, todo destinado al mundo gamer. Y los canales de venta abarcan e-commerce, retail tradicional y desarrollo de negocios”. En el espacio de la domótica, el grupo posicionó su marca Mirati Home, con una oferta que incluye iluminación, apagadores, contactos, cámaras… “Y estamos agregando robots de cocina y otros electrodomésticos.Todo conectado por medio de Internet, y comandos vía Alexia y Google”.

A esto se suman, por un lado, Quaroni, “que son partes o componentes para ensamble, y ahora vendemos también periféricos: teclados, mouses, discos externos”, detalla Rivera. Finalmente, BackDrop es la línea de audio personal. A través de esta brand Grupo CVA ofrece audífonos y bocinas Bluetooth, entre otros dispositivos.