Dell expande las innovaciones de IA en edge computing

13/11/2024

Dell Technologies anunció novedades en su plataforma de software de operaciones de edge computing Dell NativeEdge, dirigidas a simplificar la forma en que las organizaciones pueden implementar, escalar y usar IA en el borde (edge computing).

Dell NativeEdge es la única plataforma de software de operaciones de borde en el mercado que ofrece integración segura de dispositivos a escala, gestión remota y orquestación de aplicaciones multicloud. El software NativeEdge ahora permite la clusterización de alta disponibilidad (HA) multinodo para endpoints NativeEdge, permitiendo que las organizaciones puedan implementar y gestionar de manera confiable y remota cargas de trabajo de IA distribuidas en muchos dispositivos de borde para un análisis eficiente de datos en tiempo real y una mejor toma de decisiones.

“La IA está acelerando nuevas cargas de trabajo y oportunidades de borde a un ritmo sin precedentes, y las organizaciones en todos los sectores están pidiendo maneras más simples y confiables de usar IA en el borde”, dijo Gil Shneorson, vicepresidente sénior de soluciones y plataformas de Dell Technologies. Además mencionó que la expansión de este software automatiza la implementación y gestión de cargas de trabajo de IA de borde con características para soportar la continuidad de los negocios para que las organizaciones puedan usar continuamente los avances más recientes en IA en el borde para impulsar los ingresos y resultados positivos para los clientes.

Según Gartner, “para 2025, más del 50% de los datos gestionados por empresas se crearán y procesarán fuera del centro de datos o de la nube”. A medida que las organizaciones se mueven cada vez más hacia el borde y la IA acelera nuevas cargas de trabajo de borde, la demanda por sistemas ágiles, conectados y seguros para implementar y gestionar modelos de IA en varios lugares de borde está aumentando.

Aumento de eficiencia de la carga de trabajo de IA en el borde con NativeEdge

Los endpoints NativeEdge, como servidores Dell PowerEdge, estaciones de trabajo OptiPlex y Precision y Dell Gateways, pueden agruparse en clusters, o agruparse por el software para actuar como un único sistema, para que las organizaciones puedan:

Fortalecer sus capacidades de alta disponibilidad para mantener procesos de negocios críticos y cargas de trabajo de IA de borde, a pesar de interrupciones en la red o fallos de dispositivos. La migración de máquina virtual (VM) y el failover automático de aplicaciones, computación y almacenamiento proporcionan a las organizaciones mayor fiabilidad y operaciones continuas.
Adaptarse fácilmente a los cambios en las demandas de carga de trabajo en diversos entornos, desde tiendas minoristas hasta empresas de servicios públicos.

Integrar endpoints NativeEdge con soluciones de almacenamiento externo para soportar el entrenamiento y la implementación de modelos de IA con la versatilidad de soluciones de uno, dos o tres niveles en el borde.

Dell se une a Intel para expandir su portfolio

La compañía también anunció una expansión de su programa Dell AI for Telecom, colaborando con Intel para traer nuevas soluciones para Proveedores de Servicios de Comunicación (CSPs) que soportan operaciones de red y casos de uso de borde empresarial.

Las nuevas soluciones ayudan a las CSPs a incorporar fácilmente la IA en su red para obtener eficiencia, fiabilidad y ahorro de costes, y construir soluciones que incluyan esta tecnología en el borde para monetizar las inversiones en su red con la empresa.

Desde la compañía anunciaron que todas las actualizaciones estarán disponibles a partir de enero de 2025.

Kaspersky descubrió un nuevo ransomware operando en América Latina

13/11/2024

Kaspersky descubrió una nueva variante de ransomware.

El equipo global de respuesta a emergencias de Kaspersky ha identificado una nueva variante de ransomware que nunca antes se había visto en uso activo. Esta misma fue desplegada luego de un robo de credenciales de empleados. El ransomware, denominado “Ymir”, emplea métodos avanzados de sigilo y encriptación. También selecciona archivos específicos y trata de evadir la detección.

Los actores de la amenaza utilizaron una mezcla poco convencional de funciones de gestión de memoria – malloc, memmove y memcmp – para ejecutar el código malicioso directamente en la memoria. Este enfoque se desvía del flujo de ejecución secuencial típico visto en las variantes de ransomware más comunes, mejorando sus capacidades de sigilo.

Cabe destacar que desde la compañía afirmaron que este ransomware es flexible. Mediante el comando –path, los atacantes pueden especificar un directorio donde se establece la búsqueda de archivos para ser atacados. Por ejemplo, si un archivo está en la lista blanca, Ymir lo omite y lo deja sin encriptar, otorgando a los atacantes más control sobre qué se encripta y qué no.

En el ataque observado por los expertos de Kaspersky, que tuvo lugar en una organización de Colombia, se observó que los actores de la amenaza utilizaban RustyStealer, un tipo de malware que roba información, para obtener credenciales corporativas de empleados. Posteriormente, estas fueron utilizadas para acceder a los sistemas de la organización y mantener el control el tiempo suficiente para desplegar el ransomware. Este tipo de ataque se conoce como “intermediación de acceso inicial”, donde los atacantes infiltran los sistemas y mantienen el acceso.

A diferencia de lo que ocurre comúnmente, desde la compañía estiman que los atacantes no vendieron el acceso inicial en la dark web, sino que continuaron ellos mismos hasta despegar el ransomware. “Si los intermediarios son de hecho los mismos actores que desplegaron el ransomware, esto podría señalar una nueva tendencia, creando opciones adicionales de secuestro sin depender de los grupos tradicionales de Ransomware-as-a-Service (RaaS)”, explicó Eduardo Chavarro director del Grupo de Respuesta a Incidentes y forense digital para Américas en Kaspersky.

A su vez, Kaspersky detectó que este ransomware utiliza ChaCha20, un moderno cifrador conocido por su velocidad y seguridad, superando al Estándar de Encriptación Avanzada (AES).

Desde la compañía aseguraron que sus soluciones pueden detectar ransomware como Trojan-Ransom.Win64.Ymir.gen. Además, dieron a conocer una serie de recomendaciones para mitigar los ataques de ransomware:

Implementar un programa de copias de seguridad frecuentes y realizar pruebas regulares.

Brindar a los empleados formación periódica en ciberseguridad para aumentar su conciencia sobre amenazas cibernéticas como el malware que roba datos, y enseñar estrategias efectivas de mitigación.

Si ha sido víctima de ransomware y aún no existe un descifrador conocido, guarde sus archivos críticos cifrados.

Una solución de descifrado puede surgir dentro de un esfuerzo de investigación de amenazas en curso o si las autoridades logran apoderarse del actor detrás de la amenaza.

Se recomienda no pagar el rescate. Pagar fomenta que los creadores de malware continúen con sus operaciones, pero no asegura la devolución segura y confiable de los archivos.
Adoptar servicios de seguridad gestionados de Kaspersky, como Evaluación de Compromiso, Detección y Respuesta Gestionada (MDR) y/o Respuesta a Incidentes, que cubren todo el ciclo de gestión de incidentes, desde la identificación de amenazas hasta la protección continua y la remediación.

Para conocer más información sobre ciberseguridad, se puede visitar el siguiente enlace.

Veeam anunció mejoras en su servicio de almacenamiento en la nube

13/11/2024

Veeam Data Cloud anunció actualizaciones en sus servicios.

Veeam Software presentó importantes actualizaciones de Veeam Data Cloud Vault, un servicio de almacenamiento totalmente administrado, seguro y basado en la nube que aprovecha el poder de Microsoft Azure y simplifica el almacenamiento de respaldos de datos y aplicaciones de misión crítica fuera de sitio para optimizar la resiliencia empresarial.

Esta versión, desarrollada en colaboración con Microsoft, presenta dos nuevas ediciones con precios económicos y todo incluido que eliminan los retos comunes de previsión y facturas inesperadas para el almacenamiento en la nube administrado por el cliente. Además, una nueva mejora de Veeam Data Vault es la integración con Veeam Data Platform, lo que simplifica a los clientes la optimización de los respaldos inmutables y fuera de sitio para los usuarios de Veeam. Esta actualización se exhibirá en Microsoft Ignite, del 19 al 22 de noviembre en Chicago.

A pesar de los beneficios del almacenamiento en la nube, incluida la seguridad simplificada y la capacidad de alojar volúmenes de datos cada vez mayores, muchas organizaciones aún enfrentan obstáculos. Estos incluyen la comprensión y previsión de costos, una mayor eficiencia y la adquisición de la experiencia necesaria para una configuración y administración efectivas.

La nueva herramienta de Veeam está integrada con Azure Blob Cool Storage y permite simplificar la gestión del almacenamiento de datos para respaldos y eliminar los modelos de costos de la nube impredecibles, brindando así a los usuarios la confianza de almacenar de forma segura los datos de respaldo en una ubicación remota administrada por la compañía. Además, esta solución ayuda a las organizaciones a minimizar la duración del tiempo de inactividad a través de restauraciones rápidas, tanto en on-premise como en las máquinas virtuales de Azure.

“Dado el valor de los datos en un mundo digital y los crecientes riesgos para esos datos, incluidos los ciberataques, las organizaciones necesitan un camino confiable y rentable hacia la resiliencia de los datos”, afirmó Niraj Tolia, director de Tecnología (CTO) en Veeam. Además, este ejecutivo aseguró que la nueva solución provee almacenamiento en la nube seguro y sin complicaciones, eliminando los desafíos de administración y los precios impredecibles.

“Nuestro compromiso con el almacenamiento en la nube fácil, seguro y predecible para los respaldos consolida aún más a Veeam como el líder mundial número 1 en resiliencia de datos. Veeam Data Cloud Vault presenta una nueva característica innovadora que satisface las necesidades de los usuarios. Con dos nuevas ediciones y una integración perfecta con Veeam Data Platform, esta versión fortalece aún más la alianza entre Veeam y Microsoft al aprovechar la potencia, escala y durabilidad de Microsoft Azure”, mencionó Tolia.

Aung Oo, vicepresidente de Almacenamiento de Azure en Microsoft, agregó: “La integración de la oferta Vault de Veeam con Veeam Data Platform simplifica el proceso para que los clientes protejan sus datos e infraestructura. Dadas las crecientes amenazas contra las que los clientes deben defenderse, hacer que la protección de datos sea más accesible es fundamental”. Al mismo tiempo comentó que la combinación de la base de nube segura de Azure y las fortalezas de Veeam, en continuidad de negocios y recuperación ante desastres (BCDR), proporciona una excelente solución integral contra ransomware para los clientes.

Veeam Data Cloud Vault sigue un enfoque de resiliencia de datos Zero Trust que amplía los principios de confianza cero para incluir el entorno de respaldo de una organización. Con Veeam Data Cloud Vault, las organizaciones pueden alinearse con la Regla 3-2-1-1-0 y protegerse contra las amenazas cibernéticas.

Los nuevos beneficios clave de Veeam Data Cloud Vault incluyen:

Seguridad y durabilidad: el almacenamiento como servicio (STaaS) de Veeam Data Cloud Vault garantiza la confidencialidad, integridad y disponibilidad de los datos mediante una arquitectura de almacenamiento Zero Trust que siempre es inmutable, cifrada y con espacio de aire.
Previsibilidad: Veeam Data Cloud Vault ofrece precios por TB predecibles y fijos en dos ediciones de almacenamiento en la nube, incluidas las solicitudes de lectura/escritura y las tarifas de salida. Esto permite a las organizaciones de todos los tamaños administrar y controlar los costos de manera más predecible, al mismo tiempo que reciben todos los beneficios del almacenamiento seguro basado en la nube.
Simplificado: esta nueva versión minimiza las brechas de habilidades en seguridad y en la nube con almacenamiento bajo demanda, preconfigurado y totalmente administrado creado en Azure e integrado directamente con la interfaz de Veeam Data Platform.

“Las empresas se enfrentan a amenazas de seguridad constantes, junto con la necesidad de equilibrar sus objetivos de resiliencia cibernética con las realidades presupuestarias. Al hablar con los clientes y con base en nuestra propia experiencia, uno de los mayores retos con el uso de la infraestructura de nube pública es la facturación impredecible que puede resultar”, dijo Russ Fellows, director de Laboratorios de The Futurum Group.

Para conocer más información sobre esta actualización, visite el siguiente enlace.

Pure Storage simplifica las migraciones en la nube para entornos de VMware

12/11/2024

Pure Storage anunció Pure Storage Cloud para Microsoft Azure VMware Solution (AVS), una nueva oferta de almacenamiento de bloque como servicio (STaaS) disponible para AVS. Esta nueva solución, que pronto estará en vista previa, se ofrecerá como una integración nativa de Azure.

El servicio Native Integrations Azure / Pure Storage brinda a los clientes una experiencia de gestión e implementación perfecta tanto en el portal de Azure como en su entorno de Pure Storage, con la capacidad de utilizar los servicios contra sus compromisos de consumo de Microsoft Azure (MACC) existentes. El primer servicio que estará disponible es un servicio totalmente administrado para AVS para eliminar las barreras de infraestructura de almacenamiento para los clientes empresariales que migran las cargas de trabajo VMware a la nube.

Relevancia de la industria:

Las empresas que migran sus entornos VMware locales a AVS pueden enfrentar desafíos debido a los costos de almacenamiento y la complejidad. Hoy en día, no hay una opción de almacenamiento de datos en la nube que refleje perfectamente las configuraciones locales existentes, y las organizaciones corren el riesgo de refactorizar su infraestructura para hacer la transición. Las cargas de trabajo intensivas en almacenamiento requieren una arquitectura que puede escalar el almacenamiento de forma independiente de los nodos de cómputo para emplear esos recursos de manera más efectiva.

Pure Storage Cloud para AVS admite migraciones perfectas, optimiza los costos y simplifica la gestión al desacoplar el almacenamiento y el cálculo. Este servicio proporciona una opción de externa para que las empresas migren los volúmenes de almacenamiento y las máquinas virtuales, proporcionando la misma experiencia de almacenamiento de bloques para alimentar entornos de VMware en la nube.

“Las empresas han tenido dificultades durante años con las ineficiencias y los altos costos vinculados a la migración de cargas de trabajo de VMware a la nube. Pure Storage Cloud para Microsoft Azure VMware Solution elimina estos obstáculos al proporcionar un servicio de almacenamiento escalable y contínuo que escala de manera eficiente e independiente con las necesidades del negocio. Con Microsoft, estamos comprometidos a ayudar a los clientes a desbloquear todo el potencial de su viaje en la nube de Azure, al tiempo que optimiza los costos y mantienen la resiliencia de grado empresarial que esperan”, declaró Shawn Hansen, GM, Plataforma Central de Pure Storage

Aspectos destacados:

Con la solución Pure Storage Cloud para Azure VMware, los clientes empresariales ahora pueden migrar sin problemas las cargas de trabajo VMware escaladas a AVS. Los beneficios incluyen:

Migración perfecta de las cargas de trabajo de VMware a la nube: este servicio es el primero en aportar soporte para las API de almacenamiento VMware vSphere para la integración de matriz (VAAI) y VMware VSphere Virtual Volumes (VVOLS) a Azure VMware Solution para habilitar la comunicación entre los huéspedes VMware vSphere y los dispositivos de almacenamiento mientras se fijan en los mismos protocolos en el on-premise y de almacenamiento en la nube.
Mejora de eficiencias de costos para impulsar la innovación: las empresas ahora tienen la posibilidad de optimizar y racionalizar el almacenamiento en la nube para obtener ahorros que pueden reasignarse para la innovación que permitan hacer crecer su negocio. La plataforma de Pure Storage permite a los clientes administrar los costos de almacenamiento en la nube y disminuir TCO para AVS con un servicio premium que elimina los recursos de cómputo innecesarios, al tiempo que obtiene la previsibilidad del presupuesto. De hecho, los clientes pueden ahorrar hasta el 40% en sus costos de solución Azure VMware cuando utilizan Pure Storage Cloud para la solución Azure VMware.
Resiliencia de datos de grado empresarial: las organizaciones obtienen seguridad y protección de datos de clase empresarial en la nube, superando con creces las funciones de seguridad básicas disponibles en la actualidad. Con Pure Storage Cloud para AVS, la protección de datos se incorpora con instantáneas Pure SafeMode. Como resultado, si una organización experimenta la pérdida de datos en su entorno AVS, la plataforma permite que los sistemas vuelvan a subir y pasar en minutos, en lugar de horas o días sin perder datos.
Complejidad de almacenamiento reducida: con un servicio de almacenamiento totalmente administrado que desacopla el calculador y el almacenamiento, la plataforma de Pure Storage ayuda a los clientes a reducir la complejidad y eliminar la sobrecarga de la gestión de su almacenamiento. Aprovechando la plataforma en las instalaciones y en la nube, las organizaciones crean un plano de datos híbridos sin problemas y optimizan el costo de los datos móviles para satisfacer las demandas cambiantes de las aplicaciones. De esta manera, los equipos de TI pueden administrar centralmente su almacenamiento, monitorear el uso y tomar el control de su infraestructura sin dolores de cabeza.

Tendencias 2025: la Inteligencia Artificial y el futuro de la infraestructura híbrida

12/11/2024

Licencias OnLine anticipa su ebook de Tendencias LOL 2025 con el lanzamiento del primer módulo.

La transformación digital ha alcanzado una velocidad sin precedentes en los últimos años, y una de las tendencias más disruptivas dentro de este proceso es el concepto de “hybrid infrastructure” o infraestructura híbrida. Con el objetivo de ofrecer una solución flexible, escalable y optimizada, la infraestructura híbrida está ganando terreno como la opción preferida para empresas de todos los tamaños que buscan lo mejor de ambos mundos: la agilidad de la nube pública y la seguridad de la infraestructura privada.

En este contexto, los expertos de Licencias OnLine anticipan cuáles serán las tendencias clave que podemos esperar para 2025. A través de un ebook disponible sin costo alguno, el contenido analiza cómo la Inteligencia Artificial (IA) modifica el escenario actual y cómo las organizaciones de todos los sectores y tamaño pueden aprovechar la combinación de recursos de nube pública y privada para acelerar su innovación, optimizar costos y garantizar la continuidad del negocio en un entorno tecnológico cada vez más complejo.

El impacto de la infraestructura híbrida

Este modelo no solo permite una mayor agilidad operativa, sino que también optimiza el uso de los recursos tecnológicos. Al integrar ambas nubes, las organizaciones pueden equilibrar los riesgos y costos asociados con la gestión de sus infraestructuras, mejorando así la eficiencia y reduciendo la complejidad.

El eBook profundiza en cómo la infraestructura híbrida puede transformar las operaciones de TI, desde la gestión de datos hasta la optimización de recursos y la mejora de la experiencia del usuario final. A través de casos y recomendaciones prácticos, se detalla qué pueden esperar las empresas para los próximos meses de estas tecnologías para lograr una mayor flexibilidad, reducir los tiempos de inactividad y asegurar una escalabilidad continua.

En un lenguaje ameno y con mucha información cuantitativa, este eBook está destinado para profesionales de TI, responsables de la estrategia empresarial, canales, ejecutivo y todo aquel interesado en las últimas tendencias tecnológicas.

Para descargar el capítulo “Hybrid Infrastructure – El Futuro de la Tecnología en la Nube”, hace clic acá.

Cómo hacer negocios de infraestructura de TI, con una ayudita de Osrami

12/11/2024

Rapidez en la toma de decisiones, disponibilidad de inventario, flexibilidad en las condiciones crediticias y una alta especialización en las soluciones que comercializa son algunas de las razones por las que Osrami se ha ido posicionando en el competitivo terreno de las soluciones de infraestructura.

“Tenemos veintiocho años en el mercado —dijo Jorge Ramírez, Director General de Osrami Telecomunicaciones—. Empezamos con un foco diferente dentro de la parte de distribución, que es el tema de cableado estructurado. Ha sido una oferta que hemos manejado mucho, en la que hemos trabajado mucho. Pero de repente, en cierto momento, empezamos a enfocarnos mucho en infraestructura”.

En este orden, Osrami fue incorporando a su portafolio soluciones de aires acondicionados de precisión (Vertiv, Stulz, HiRef, Rittal), soluciones de respaldo y calidad de energía (Vertiv), a las que se suman las de cableado de cobre, fibra y GPON (Furukawa, Leviton).

“Obviamente no dejamos de lado la parte de cableado estructurado porque, insisto, siempre ha sido para nosotros un producto y una solución que hemos manejado mucho. Lo que pasa es que, a lo largo del tiempo, hubo cambios en las marcas (fusiones y adquisiciones). Hoy, nuestros focos principales son infraestructura y centros de datos”, enfatizó Ramírez.

Los diferenciales del distribuidor

Consultado sobre los valores diferenciales de Osrami como distribuidor, Ramírez detalló: “Uno de ellos es la rapidez con la que trabajamos en la toma de decisiones. La otra cuestión, por supuesto, es el inventario. Además, nuestro portafolio de marcas siempre va a tener un diferencial con respecto a todos nuestros competidores”.

Ramírez da un ejemplo del tipo de inventario que Osrami maneja: “En el caso de Vertiv tenemos inventario tanto de la parte de Energía como de la parte de Climatización, en este caso Cooling. Y eso es algo que tenemos con entrega inmediata hasta ciertas capacidades, y dependiendo también del proyecto”. Ramírez comentó que esta rapidez en la entrega se da también en otras marcas, como CPI, Rittal, Leviton, Furukawa… “Siempre tenemos material y entrega inmediata”.

Otro diferencial, aseguró, “es que estamos enfocados hacia ciertas soluciones. Esto hace que un cliente pueda manejar con nosotros un proyecto, por ejemplo de centros de datos, más fácilmente, porque tenemos muchos de los productos que puede requerir. Y, por otro lado, el tema de flexibilidad. Dependiendo de las circunstancias, para ciertos proyectos somos muy flexibles”, comentó el ejecutivo.

“Estamos enfocados hacia ciertas soluciones. Esto hace que un cliente pueda manejar con nosotros un proyecto, por ejemplo de centros de datos, más fácilmente, porque tenemos muchos de los productos que puede requerir”.

Jorge Ramírez, Director General de Osrami Telecomunicaciones

Uno de los aspectos en los que nota esa flexibilidad es en la cuestión financiera. “Hay proyectos donde analizamos cuál es el beneficio para las dos partes: que sea un negocio para nosotros, pero también buscamos el beneficio para los partners. Siempre existe un límite, pero nosotros tratamos de ver cuáles son las condiciones. Hay proyectos donde hacemos un traje a la medida, y entonces proponemos ciertas condiciones financieras. Hay otros donde, obviamente, con el apoyo de los fabricantes o el canal de integración, tratamos de ver de qué forma podemos trabajar ese proyecto donde el usuario final pide ciertas condiciones”.

A esto se agrega que muchas de las ventas son a crédito. “Esto es parte de lo que nosotros normalmente absorbemos. Tenemos líneas de crédito para la parte transaccional y la parte revolvente de los clientes. Y cuando surge un proyecto, para no afectar esta línea de crédito, lo trabajamos por separado”, apuntó el ejecutivo.

Al servicio del canal

Hoy, Osrami está organizado en dos sedes (Ciudad de México y Monterrey) donde tiene almacenes y repite buena parte de su estructura logística, administrativa y de Ventas. Esta estructura resulta fundamental para dar apoyo al tipo de soluciones de Osrami canaliza. “Después de la pandemia, este tipo de soluciones ha crecido mucho. Yo le recomiendo a los canales que quieran comenzar a participar de este tipo de negocios que se acerquen. Obviamente hay soluciones que ellos ya están manejando y donde son expertos, pero hay mucho negocio adicional que pueden tener a través del manejo de soluciones de cooling, energía, infraestructura… todo va relacionado con las soluciones que se manejan en el mercado de IT, abarcando también cómputo y seguridad”.

Ramírez aseguró que no es complicado abordar este tipo de soluciones. “Y es un negocio adicional que pueden tener, que a su vez puede dar cabida a muchos de los proyectos. Lo ideal sería que se acerquen, que se sienten con nosotros —porque somos distribuidores especializados en este tipo de soluciones— y que también podamos ayudarles a que generen un negocio mucho más integral al que están manejando hoy”.

StarTech.com: “En México tenemos 2.800 números de parte, pero nuestro plus son los niveles de inventario”

12/11/2024

Mauricio Neria, National Manager para México en StarTech.com

De origen canadiense, con cuatro décadas de historia y presencia en más de veinticinco países, StarTech.com aterrizó en el territorio mexicano hace doce años. “Iniciamos teniendo como punta de lanza los cables, por eso nos conocen como la marca de los cables raros. Dicen en el canal que si buscas un cable y no lo encuentras en StarTech es porque no existe”, comenta, orgulloso, Mauricio Neria, National Manager para México en StarTech.com.

“La marca abarca puramente soluciones de conectividad, nos enfocamos a conectar A y B en todos los ámbitos, en todas las industrias, en todos los niveles”. Neria explica que la oferta del vendor tiene dos áreas principales de enfoque: “La primera es el ecosistema del Equipo de Cómputo Personal, que va desde cables —tenemos más de 350 combinaciones de cables—, adaptadores de video, docking stations, ergonomía, candados, filtros de privacidad, etcétera. Y en la parte del Centro de Datos, donde proveemos todo el ecosistema, a excepción del servidor y la fuente de poder. Esto implica racks para servidores, KVM, switches, replicadores, duplicadores de discos duros, fibra óptica y cables de red (Cat.5 y6), entre otros ítems”.

Pero más allá de la gran categoría de cables, la marca tiene una decena de categorías adicionales. “En México tenemos activos 2.800 números de parte: es un mundo enorme. A nivel global tenemos más de 4.500 números de parte, todos enfocados en conectividad”, grafica Neria.

El modelo de distribución

Con todo, el “plus” que ofrece la marca localmente son los niveles de inventario. En el marco de Experience by CVA 2024, Neria comentó: “Nadie va a esperar dos semanas por un cable. La oferta y la estrategia es tener el inventario en el lugar preciso. Por eso mismo la estrategia que tenemos con CVA, porque tienen presencia a nivel nacional en más de veintiún ciudades. Para que el canal pueda acudir a su sucursal de CVA y encontrar el inventario que necesita”.

“En México tenemos activos 2.800 números de parte: es un mundo enorme. A nivel global tenemos más de 4.500 números de parte, todos enfocados en conectividad”.

Mauricio Neria, National Manager para México en StarTech.com

“Nuestro modelo de negocios es a través de distribución directa y tenemos tres grandes distribuidores: Ingram Micro —con el cual iniciamos hace doce años—, Grupo CVA —que nos ayuda a tener amplitud a nivel nacional, con la cual tenemos un contrato desde hace tres años—, e Intcomex, con quien recién el año pasado firmamos contrato: muy enfocado a retail y proyectos”, aclara el ejecutivo.

Las oportunidades de negocio

Consultado sobre las oportunidades de negocios que visualiza en el corto y mediano plazo, Neria aborda el tema de la IA. “Ahora que todos están hablando de Inteligencia Artificial, de cómo innovar tecnológicamente las empresas, es importante mencionar que toda la innovación —por más que esté en la nube, por más que no la podamos ver— está conectada a través de fierros, y mientras más potentes sean los fierros y los cables que los conectan a la velocidades de 10, 20 ó 50 GigaBytes por segundo, se alcanzará una mayor confiabilidad”. En este contexto, el rol de StarTech.com y su ecosistema pasa por el dar soporte a esta interconexión. “Podemos conectar un metro, treinta centímetros, ó bien cinco, diez, quince kilómetros de distancia entre punto y punto”.

“Nadie va a esperar dos semanas por un cable. La oferta y la estrategia es tener el inventario en el lugar preciso”.

—¿Qué mensaje le darías al canal que quiere prosperar en este negocio?
—Lo primero es que sigan especializándose en su oferta de valor, y lo segundo es que abran bien el radar para captar las oportunidades multiindustria y multivertical. Todo lo que tiene que ver con Retail está creciendo en México, somos la séptima economía a nivel global que ha crecido a tasas del 30 o 40% año contra año en e-commerce, y esto va a seguir creciendo. En Fintech somos el principal país en América Latina con descargas de aplicaciones para bancos digitales. Y a esto se suma la Seguridad y la Ciberseguridad que también está creciendo mucho.

“Estamos buscando canales del revenue y el margen. Aprovechemos el hecho de que cada computadora y equipo de cómputo que ustedes vendan tiene que ir, sí o sí, acompañado de un accesorio: lo van a comprar. Lo importante es que lo compren con ustedes. Y lo que nosotros ofrecemos al mercado es margen. En vez de subsistir con tres o cuatro puntos porcentuales de un equipo de cómputo, crezcamos con 15 ó 20 puntos porcentuales de una docking station”, sintetiza el ejecutivo de StarTech.com.

Ángel Miguel Hernández Oliva: “Toda la oferta de Huawei genera oportunidades para el canal”

11/11/2024

Huawei lleva trabajando en México junto a Grupo CVA 7 años. El modelo de mayoreo viene cambiando hace un par de años, y si bien el negocio tradicional de vender cajas sigue siendo rentable, los distribuidores se vuelcan cada vez más a ofrecer soluciones de valor.

En este sentido, desde CVA se han adaptado para tener ingenieros altamente certificados en diferentes verticales de negocio de Huawei. “Cuando un canal se acerca a nosotros, ofrecemos más que un simple producto: brindamos soluciones integrales adaptadas a sus necesidades. Si el partner tiene una propuesta en preventa pero enfrenta una brecha de conocimientos en las soluciones de Huawei, puede contar con el apoyo de CVA para desarrollar la arquitectura de la solución. Además, ponemos a su disposición cursos que fortalecen el conocimiento técnico de nuestros socios sobre la oferta de Huawei”, explicó Ángel Miguel Hernández Oliva, Gerente de Unidades Huawei EBG en Grupo CVA.

Por otra parte, y en referencia a la adopción de nuevas tecnologías, el ejecutivo aseguró que México cuenta con “un mercado muy fértil”. Antes de la pandemia, la mayoría de los negocios eran transaccionales, pero los canales han sabido reinventarse para hacer de este un país líder en innovación en la región.

“En este contexto de digitalización y adopción de nuevas tecnologías, los usuarios finales que necesitan apoyo de ingeniería y soluciones, ahora están buscando canales que cada día obtengan mayores certificaciones e ingenieros más capacitados”, resaltó Hernández Oliva.

“Somos líderes en la adopción de nuevas tecnologías, eso se ve cuando las empresas extranjeras ven a México no sólo por su cercanía con Estados Unidos, sino también por las oportunidades de crecimiento en el negocio de valor que genera”

Huawei ofrece un portafolio integral que cubre todas las necesidades del mercado. En el área de Datacom, proporciona soluciones como switches, access points, firewalls y routers. En el ámbito de IT, destaca su oferta de almacenamiento híbrido, flash o scale-out, donde resalta Ocean Protect, una solución de Backup que puede ser completamente flash para lograr una recuperación rápida, con una tasa de deduplicación y compresión de hasta 72:1.

Asimismo, se ofrece DCS como una alternativa a VMware. “El mercado IT en México ha sufrido una revolución con el tema de que VMware es por suscripción, sumado a que sus precios se han triplicado, lo cual lo hace insostenible para algunos usuarios. Huawei se perfila como la solución técnica más viable para solventar este gasto”, sostuvo el entrevistado.

“Todo el portafolio de la marca tiene oportunidades de negocio para el canal. Es una empresa de alta tecnología que invierte el 15% de su revenue en investigación y desarrollo. Si yo fuera un canal, me volcaría completamente a Huawei”

En paralelo, cuentan con transmisión de acceso, con tecnologías DWDM y tecnología de Gpon, soluciones de energía para centros de datos, UPS, sistemas de enfriamiento e incluso data centers prefabricados. También brindan toda la oferta de Huawei Cloud, y soluciones de videoconferencia que incorporan IA, reconocimiento de video, reducción de ruido y más.

De acuerdo con el Gerente de Unidades Huawei EBG en Grupo CVA, la amplitud en el portafolio del fabricante implica una gran ventaja para los canales. “Supongamos que un canal necesita implementar un centro de datos para un usuario final. Elementos como el UPS, racks, enfriamiento y cableado provendrán de diferentes marcas; incluso los switches podrían ser de otro proveedor. Esto suele generar problemas de soporte, ya que cada marca podría atribuir la responsabilidad a otra. Al contar con Huawei como único proveedor, el partner ofrece al usuario final una solución integral y un solo punto de contacto, asegurando que todo el servicio sea proporcionado por un solo fabricante y brindando una experiencia más fluida y confiable.”, concluyó Ángel Miguel Hernández Oliva.

Nutanix amplía su alianza con AWS

11/11/2024

Nutanix anunció una colaboración estratégica ampliada con Amazon Web Services (AWS) para acelerar la migración a la nube y brindar opciones a los clientes que administran cargas de trabajo en entornos locales y cloud. Esto tiene como objetivo reducir la fricción necesaria para la modernización de TI, facilitando a los clientes aprovechar los servicios de AWS para impulsar la innovación.

A través de esta colaboración, los clientes pueden aprovechar Nutanix Cloud Clusters (NC2) en AWS, lo que les permitirá extender sin problemas su entorno Nutanix a nivel local a AWS. Esta integración permite a las organizaciones ejecutar sus aplicaciones en un entorno coherente tanto en sus instalaciones como en AWS, y beneficiarse del acceso a los servicios de AWS, incluidas las bases de datos de AWS, Amazon Simple Storage Service (Amazon S3) e Inteligencia Artificial (IA) avanzada, servicios de aprendizaje automático (ML), así como la seguridad, resiliencia y escalabilidad que ofrece AWS.

“90% de las organizaciones están adoptando un enfoque “inteligente en la nube” para su estrategia de infraestructura, aprovechando el mejor entorno para cada una de sus aplicaciones”, dijo Tarkan Maner, Director Comercial de Nutanix. Además, agregó que la alianza con AWS es beneficiosa para las empresas como para sus clientes, ya que ayudará a simplificar sus viajes de migración hacia la nube, acelerará su adopción de AWS utilizando NC2 y abrirá la puerta a la nube híbrida, y en las instalaciones.

Quien también se expresó sobre esta alianza fue Chris Sullivan, Vicepresidente de alianzas y canales de América en AWS: “Nuestra colaboración ampliada con Nutanix representa un importante paso adelante para simplificar la migración a la nube y ayudar a los clientes a innovar”.

Más allá de estas soluciones, NC2 presenta otros beneficios para los usuarios, entre los que se destacan la velocidad y el bajo riesgo de las migraciones de las aplicaciones, ya que Nutanix Move permite mover cargas de trabajo sin costosas reprogramaciones de aplicaciones y, al mismo tiempo, permite minimizar los riesgos con portabilidad bidireccional. Otro de los beneficios que se destacan es la escalabilidad y flexibilidad sin esfuerzo, ya que gracias a la elasticidad de AWS para gestionar las demandas de capacidad esperadas e inesperadas, se puede impulsar la automatización de TI en toda la pila de nube híbrida, en las instalaciones y en la nube.

El último beneficio adicional que sobresale es el aumento de eficiencia de la nube. Mediante AWS Marketplace, los usuarios pueden simplificar sus adquisiciones para todas sus necesidades de licencias de software de Nutanix.

Como parte de la colaboración, AWS también pondrá a disposición créditos promocionales para respaldar las migraciones de los clientes y las pruebas de conceptos. Aprovechando el Acelerador de migración de AWS VMware, los clientes pueden obtener acceso a créditos promocionales para migrar cargas de trabajo de VMWare en AWS a NC2 en AWS. Además, los clientes que migren cargas de trabajo desde otras nubes o locales también tendrán acceso a Programa de aceleración de la migración de AWS, que incluye pruebas de concepto gratuitas, evaluación de migración y soporte con créditos de AWS, así como promociones de precios de licencias de Nutanix.

“La colaboración entre Nutanix y AWS para ofrecer NC2 en AWS representa un importante avance para Accenture a la hora de ayudar a los clientes a gestionar diversas cargas de trabajo, uniendo los entornos locales y de nube”, dijo Andy Tay, Líder Global de la nube en Accenture. “Al combinar las fortalezas de Nutanix y AWS, con nuestro conocimiento de la industria y experiencia en la nube, estamos estableciendo un nuevo estándar para que los clientes estén preparados para la reinvención empresarial a través de un núcleo digital sólido e integrado, que permita a las empresas ser más ágiles e innovadoras. “

“Las empresas de hoy enfrentan una creciente incertidumbre en sus entornos de TI, pero la asociación entre Nutanix y AWS surge como una solución estratégica para permitir migraciones más fluidas a Nutanix Cloud Clusters en AWS. Esta colaboración tiene como objetivo brindar a los clientes la velocidad y agilidad necesarias para navegar en los entornos de TI de hoy.”, concluyó Dave Pearson, Vicepresidente de Investigación, IDC.

Para obtener más información, se puede acceder al siguiente enlace.

Tripp Lite by Eaton lanza una venta especial para fin de año en sus modelos de UPS

11/11/2024

En México el sector residencial demanda poco más del 18% del total de la energía que se consume en todo el país, con conceptos como iluminación (99% de las viviendas), refrigeración (86%) y uso de televisión (89%) como los principales usos en este sector.

En este contexto, Tripp Lite by Eaton anunció una venta especial de fin de año, en la que ofrece importantes descuentos en una selección de equipos UPS (Uninterruptible Power Supply) para el hogar y la oficina. Esta promoción está diseñada para apoyar a sus canales y distribuidores en México durante la época de cierre de año, para brindar acceso a soluciones confiables y de alto rendimiento para la protección de dispositivos electrónicos ante fallas en el suministro eléctrico.

Con el fin de prepararse para los retos energéticos que pueden surgir en esta temporada, Tripp Lite by Eaton ofrece equipos UPS que van desde 350 VA hasta 1500 VA. Los productos incluidos en esta venta permiten garantizar el respaldo necesario para mantener la continuidad de las actividades en el hogar y en oficinas, con el fin de proteger dispositivos electrónicos críticos.

Entre los productos destacados que forman parte de esta venta se encuentran modelos como el AVR550U UPS Interactivo de 550VA y el SMART1500LCDT UPS Interactivo de 1500VA, equipos reconocidos por su eficiencia y capacidad de protección frente a apagones y fluctuaciones de voltaje. Estos equipos garantizan protección ante fallas de energía y ofrecen soluciones amigables con el medio ambiente gracias a su certificación ENERGY STAR.

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Juan Luis Tron, Director General de Tripp Lite by Eaton, comenta sobre esta iniciativa: “Entendemos la importancia de contar con un respaldo energético confiable, especialmente al cierre de año, cuando las operaciones en oficinas y el uso de dispositivos en el hogar se intensifican. Queremos apoyar a nuestros distribuidores y canales en México ofreciéndoles equipos de alta calidad a precios accesibles, para que ellos, a su vez, puedan brindar soluciones a sus clientes finales que necesiten proteger sus dispositivos electrónicos en todo momento”.

Equipos UPS ideales para el hogar y la oficina

La oferta de fin de año abarca una amplia gama de equipos UPS, desde soluciones básicas para hogares hasta sistemas más avanzados para oficinas que requieren mayor capacidad de carga y funcionalidades adicionales como displays LCD y puertos USB.

Entre los modelos que forman parte de esta promoción se incluyen:

AVR550U UPS Interactivo de 550VA con 8 tomacorrientes, protección AVR, y opción de instalación en pared o escritorio.
ECO350UPS UPS Standby de 350VA con certificación ENERGY STAR, diseñado para ahorrar energía mientras brinda respaldo confiable.
OMNI1500LCDT UPS Interactivo de 1500VA con pantalla LCD, adecuado para entornos de oficina que requieren mayor potencia.
SMART1500LCDT UPS SmartPro de 1500VA, ideal para proteger equipos esenciales y prevenir daños por sobretensiones o caídas de tensión.