Lenovo celebró la tercera edición del Tech World México

19/11/2024

Lenovo celebró la tercera edición de Tech World México, el evento tecnológico más importante de la marca en el país, presentando su visión “IA más inteligente para todos”, demostrando su compromiso con la innovación en Inteligencia Artificial.

El evento reunió a grandes directivos de la compañía, Motorola e Intel para destacar las últimas innovaciones de Inteligencia Artificial y discutir su potencial transformador para revolucionar la forma en que vivimos, trabajamos e interactuamos con el mundo y la tecnología, de la mano de su portafolio que va del bolsillo a la nube.

En la apertura del evento, Fabio Oliveira, Director General de Lenovo México, y Josafath Ramírez, Director General de Soluciones en Infraestructura (ISG) de Lenovo México, explicaron los esfuerzos de la compañía por construir una arquitectura integral que democratiza el acceso a tecnologías de IA. Esta arquitectura abarca desde dispositivos personales como laptops y smartphones, hasta la nube, incluyendo soluciones y servicios diseñados para adaptarse a cada necesidad y tipo de empresa.

El panel “IA para todos: Del bolsillo a la nube”, exploró las acciones de Lenovo para hacer de esta visión una realidad tangible. En este, Oliveira destacó el amplio portafolio de soluciones con IA integrada, para reafirmar el compromiso de la marca por un enfoque holístico que prioriza la accesibilidad, la inclusión y la colaboración. En conjunto con sus socios globales y con la implementación del programa AI Innovators, que cuenta con más de 165 desarrolladores de IA en todas las industrias, Lenovo diseña soluciones con esta tecnología adaptables a las necesidades específicas de cada usuario, consolidándose como el distribuidor más completo del mercado.

“En Lenovo, nuestra visión es clara: impulsar la transformación digital con el poder de la IA”.

Fabio Oliveira, Director General de Lenovo México.

Desde la perspectiva de la movilidad, Alexander Zawadzki, Director General de Motorola México, explicó cómo la IA de la compañía optimiza el tiempo y simplifica las tareas diarias de los profesionales a través de tres pilares estratégicos: Asistir, Capturar y Crear. Permitiendo así optimizar la búsqueda de información, mejorar la fotografía móvil y ofrecer soluciones de personalización únicas.

Por otro lado, Moto AI, su plataforma de Inteligencia Artificial que se anticipa a las necesidades del usuario, integra funciones como “Catch Me Up“, para resumir comunicaciones; “Pay Attention“, que permite grabar y transcribir conversaciones; y “Remember This“, para capturar información de la pantalla, redefiniendo la interacción con nuestros dispositivos. Zawadzki también destacó la integración de Google Gemini en el Motorola Razr, que ofrece acceso a la IA desde la pantalla externa, y las herramientas creativas impulsadas por IA como “Style Sync” y “Magic Canvas”.

Ana Peña, Directora de Comunicación para Intel Américas, destacó la relevancia de la colaboración con Lenovo para impulsar la innovación en IA. Ambas compañías comparten la visión de que sea una tecnología accesible, segura, ética y transformadora, y trabajan juntas para lograrlo a través de la innovación, la ciberseguridad y la optimización de la productividad. Su objetivo es empoderar a usuarios y organizaciones con la IA en todos los niveles, desde la PC hasta la nube.

“En Intel, tenemos el compromiso de llevar la IA a todas partes, y nuestra colaboración con Lenovo es clave para hacer realidad esta visión”.

Ana Peña, Directora de Comunicación para Intel Américas.

Esta misma ejecutiva, agregó que Intel -mediante sus soluciones que van desde los procesadores Intel Core Ultra para PC hasta los procesadores Xeon Scalabe para la nube- está construyendo los cimientos para un futuro donde la Inteligencia Artificial empodere a individuos y a organizaciones por igual. A lo largo del panel, esta ejecutiva animó a las empresas a “perder el miedo y abrazar la innovación” de la IA integrada, resaltando la importancia de identificar las necesidades específicas de cada empresa y considerar la escalabilidad y la ética en la adopción de la misma.

Elizabeth Rodríguez, Gerente de Ventas de Lenovo ISG México, habló de la importancia de la IA híbrida para el futuro de las empresas. Reconoció los desafíos que enfrentan las organizaciones al adoptar esta tecnología, como la gestión de datos, la sostenibilidad y el retorno de la inversión, haciendo mención que la compañía se encuentra en una situación ideal para poder resolver estas problemáticas y ofrecer soluciones que se adapten a cada necesidad.

Más allá de estos desafíos, la ejecutiva destacó la importancia de la seguridad, la privacidad y la eficiencia energética. Para ello, mencionó la nueva generación de servidores con refrigeración líquida “Neptune” como ejemplo del compromiso de Lenovo con la sostenibilidad.

Por su parte, Karla Carballo, Especialista DaaS en Lenovo México, añadió que la compañía está desarrollando servicios de consultoría alrededor de AI, como “AI Fast Start”, el programa que permite a las empresas experimentar el valor de la IA en tan solo 90 días. Además, Carballo explicó cómo este ayuda a las empresas a identificar casos de uso, desarrollar pruebas de concepto y obtener resultados concretos rápidamente, minimizando el riesgo y acelerando el retorno de inversión, tal como ocurrió con la Fórmula 1, donde la Inteligencia Artificial ayudó para automatizar el control de continuidad de las transmisiones de video en vivo sin comprometer la calidad visual.

Fortinet expande la IA Generativa a través de sus soluciones

19/11/2024

Fortinet expande sus soluciones de GenAI.

Fortinet anunció la expansión de las capacidades de IA generativa (GenAI) en toda su cartera de productos con el lanzamiento de dos nuevas integraciones con FortiAI, el asistente de seguridad impulsado por IA de Fortinet que utiliza GenAI para guiar, simplificar y automatizar las actividades de los analistas de seguridad.

Estas integraciones son:

FortiAI para FortiNDR Cloud: está diseñado para permitir a los cazadores de amenazas ver fácilmente las detecciones y observaciones que se correlacionan con sus consultas. Los analistas de seguridad pueden consultar FortiAI y comprender fácilmente las capacidades de cobertura de FortiNDR Cloud contra amenazas nuevas y emergentes, tácticas y técnicas de atacantes y vulnerabilidades específicas. Esto agiliza el proceso de búsqueda y mejora el rendimiento de los analistas, permitiendo a los cazadores de amenazas comprender mejor sus capacidades frente a los atacantes.
FortiAI para Lacework FortiCNAPP: se centra en ayudar a los equipos SOC a comprender más rápidamente las alertas, incluyendo orientación sobre medidas correctoras y de reparación. Utilizando consultas de lenguaje natural, los equipos pueden aclarar fácilmente la razón detrás de las alertas que se generan, entender el riesgo, por ejemplo, cómo un atacante podría comprometer el sistema, obtener orientación paso a paso sobre cómo investigar y responder, y agilizar la remediación de problemas con código sintácticamente correcto.

Esta expansión se basa en el compromiso de Fortinet con la innovación de IA en ciberseguridad, tras otras integraciones de GenAI, incluyendo:

FortiAI para FortiAnalyzer para proporcionar análisis de amenazas en tiempo real, priorización y respuesta automatizada.

FortiAI para FortiManager para crear más fácilmente scripts de configuración de red, realizar la resolución de problemas y automatizar la corrección de vulnerabilidades y problemas de red.

FortiAI para FortiSIEM para proporcionar inteligencia contextual y recomendaciones para investigar y responder a las alertas de seguridad.

FortiAI para FortiSOAR para guiar y optimizar las investigaciones de amenazas, actividades de remediación, y automatizar la creación de playbooks.
FortiAI para FortiDLP para resumir y contextualizar los datos asociados con la actividad de alto riesgo observado.

Ingram y Dell, con el apoyo de Intel®, llevan el AI Universe a México

15/11/2024

Como parte de su gira por Latinoamérica, Ingram Micro llevó a México —más exactamente al glamoroso local de la Calle de Lucerna nº34, en Colonia Juárez— el AI Universe, organizado de la mano de Dell Technologies, para presentar a su ecosistema de partners la oferta tecnológica basada en IA del vendor. El encuentro también contó con el apoyo de Intel®.

“Esta iniciativa nació en Ingram Regional (que abarca todo Latam) y se ha hecho en otros países de Latinoamérica. Hoy le toca a México —explicó Bernardo Rodríguez Reyes, Supervisor de Datacenter con la marca Dell en Ingram Micro México—. El propósito es hacer que esas alianzas con nuestros socios del canal sean más estrechas, que los canales se sientan acompañados por nosotros y el fabricante”. En este orden, también estuvieron presentes en el encuentro Marcos Ibáñez, Director del área de Distribución de Dell y Rafael Schuh, quien lidera el Programa de Canales de Dell a escala regional.

René Salas, Senior Manager de la categoría Datacenters en Ingram Micro

“Ingram es uno de nuestros mayoristas más importantes en Latinoamérica, y obviamente también en México —dijo Schuh—. Este encuentro es una iniciativa que estamos trabajando con Ingram desde principios del año, con un plan de aceleración para las dos compañías. Es una alianza en la que estamos creciendo por encima del crecimiento del mercado”. En este sentido, el Director del Programa de Canales para Dell en Latinoamérica, aclaró: “Con este encuentro queremos mostrar la fuerza de la alianza, a partir de un portafolio de IA que va de punta a punta, incluyendo equipamiento de centros de datos y PCs. Pero realmente es Ingram y su ecosistema quienes lo van a hacer real para sus clientes. Hoy es México y también estamos en Chile, pero ya pasamos por Bogotá en Colombia y por Lima en Perú. Estamos visitando Latinoamérica con el mismo mensaje, fortaleciendo la alianza y facilitando para el canal el capturar este mensaje, y que el canal entienda además que no es sólo la propuesta de valor de Dell, sino la capacidad de desarrollo del canal que tiene Ingram”.

Para Diana Díaz, Supervisora de CSG en Ingram Micro —área que abarca Computo, Accesorios y Monitores para proyectos y run rate—, la alianza que el mayorista tiene con Dell, como socios de negocios, “se basa mucho en el valor agregado que le podemos dar a los clientes. Siempre estamos pensando en construir relaciones a largo plazo. Entonces, cuando detectamos un canal, lo ayudamos, lo desarrollamos, lo vamos haciendo crecer y vamos haciendo que el negocio para las tres compañías sea fructífero. Realmente se construye una relación donde se genera una confianza y se les ayuda a crecer, habilitándolos y dándoles herramientas”.

“Este encuentro es una iniciativa que estamos trabajando con Ingram desde principios del año, con un plan de aceleración para las dos compañías. Es una alianza en la que estamos creciendo por encima del crecimiento del mercado”.

Rafael Schuh, Director del Programa de Canales de Dell en América Latina

Sobre esta relación entre vendor y fabricante, Margarita Gutiérrez Osorio, Líder de Marketing para el portafolio de Cómputo Personal en Dell Technologies, comentó: “Dell Technologies ha dedicado mucho tiempo a seguir desarrollando su ecosistema de canales y a buscar la manera en la que puede cubrir mejor los territorios”. Para la ejecutiva de Dell, “Ingram es clave en esa asociación y en esa búsqueda de negocios que tiene Dell Technologies. No sólo por lo que conoce de México, sino por lo que conoce de la región”.

Gutiérrez destacó la coyuntura mexicana, donde el país tiene un estrecho contacto con los Estados Unidos y, al mismo tiempo, se convierte en socio estratégico de toda Latinoamérica. En este contexto, dijo, “hace sentido mantener este tipo de alianzas para aprovechar la cercanía que tiene Ingram con su ecosistema de clientes/resellers, el conocimiento que tiene del campo y de las necesidades que día a día sobrevienen respecto a la tecnología”. En ese orden, agregó, el mérito pasa por conectar adecuadamente los servicios y el conocimiento que Ingram proporciona a los clientes y que agregan valor. “Esto lo podemos complementar con ese desarrollo en innovación que trae Dell Technologies, también para los usuarios finales, los corporativos y las startups”.

“Ingram es clave en esa asociación y en esa búsqueda de negocios que tiene Dell Technologies. No sólo por lo que conoce de México, sino por lo que conoce de la región”.

Margarita Gutiérrez Osorio, Líder de Marketing para el portafolio de Cómputo Personal en Dell Technologies

La oportunidad detrás de la IA

Consultada sobre la oportunidad que la IA representa para el canal, y el aporte que Ingram puede hacer para habilitar a ese canal, Diana Díaz aseguró: “La verdad es que la oportunidad es grande. Se habla mucho, y todo este año hemos estado experimentando muchas sesiones de Inteligencia Artificial, pero no sabemos cómo usarla. Precisamente lo que hoy les brindamos a los clientes en este AI Universe es esa herramienta. Dell, Microsoft, Intel® e Ingram tienen un servicio que les enseña cómo habilitar al usuario final para que use Inteligencia Artificial. Hoy nuestros equipos de Dell incluyen la tecla de Copilot, que es la transformación que estamos viviendo hoy. Ingram está buscando que los canales y los usuarios realmente utilicen y se potencien con estas herramientas para que sean más eficientes y más productivos. El trabajo que hacemos con el fabricante es construir este camino que se sabe que está, pero que no lo estamos implementando aún. Creo que ése es el valor que hoy se pueden llevar los clientes que estuvieron acompañando en el evento de hoy”.

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En lo que a CSG respecta, Díaz aclaró que Ingram tiene el portafolio completo y disponible en el portal Xvantage. Esto incluye todo el ecosistema de accesorios, monitores y equipos de cómputo con procesadores Ultra —que son los equipos que están transformando el tema de la IA afuera—. “Para cualquier proyecto de run rate, de registro de oportunidad, tenemos un equipo que los puede ayudar a enlazar todos esos puntos y empezar a crecer en el negocio”.

“Cuando detectamos un canal, lo ayudamos, lo desarrollamos, lo vamos haciendo crecer y vamos haciendo que el negocio para las tres compañías sea fructífero. Realmente se construye una relación donde se genera una confianza y se les ayuda a crecer, habilitándolos y dándoles herramientas”.

Diana Díaz, Supervisora de CSG en Ingram Micro

“Ingram hoy tiene todo el portafolio completo de las soluciones de Cómputo Personal —señaló Margarita Gutiérrez, quien precisamente lidera en Dell ese portafolio—. Lo tiene disponible en el país, e inclusive con inventario para poderlo posicionar y adaptarse a cualquier necesidad de los usuarios. Inclusive tenemos varios proyectos para seguir creciendo en la propuesta de valor, que no nos quedemos solamente en lo que es la experiencia de cómputo, sino que cada vez vayamos hablándole de solución a los usuarios (software, accesorios, dispositivos que acompañan)”. La ejecutiva también explicó el trabajo que realizan con los partners en el marco del programa de canales. “Esto significa que encontramos a nuestros aliados estratégicos y planteamos en conjunto con ellos algunos planes de crecimiento que nos ayudan a diferenciarnos en el mercado”.

La oportunidad en el centro de datos

Por su parte, Rodríguez explicó: “Dell tiene una base bastante amplia de canales, pero también hemos identificado que hay clientes que compran y venden mucho Dell y no son partners autorizados, es decir: no están en el programa de canales. Ésa es una de las razones de este evento. Buscamos que aquellos clientes que ya comercializan el producto y que ya conocen las soluciones que son parte del portafolio, adopten el programa de canales y puedan adquirir sus beneficios con este programa”.

Sobre la oportunidad en torno a la oferta de Datacenter de Dell, Rodríguez agregó: “En muchas de las ocasiones hablamos de tendencia, pero no nos damos cuenta que ya es el día a día. Aquí se tocaron temas como la Inteligencia Artificial y ahora esto es como el boom pero, como decía René Salas, que es Senior Manager de la categoría Datacenters aquí, en Ingram, esto tiene más de veinte años. La necesidad de los clientes es poder procesar de manera más rápida y más eficiente la información, y poder tener esas respuestas”.

Rodríguez hizo hincapié en las nuevas formas de posicionar y comercializar esta oferta. “Hoy estamos ayudando a nuestros canales a identificar sus necesidades y a crear un caso de uso. Tomemos como ejemplo la Agricultura, donde hay mucha información, pero no hay cómo procesarla. Debemos identificar el caso de uso y ver cómo llevamos la tecnología hasta ese punto”, graficó el ejecutivo de Ingram. Paralelamente, recordó, Dell tiene su iniciativa Partner First para las soluciones de Datacenter, lo cual implica el acompañamiento del mayorista y la marca para que el partner pueda desarrollar el caso de uso.

“Hoy estamos ayudando a nuestros canales a identificar sus necesidades y a crear un caso de uso. Tomemos como ejemplo la Agricultura, donde hay mucha información, pero no hay cómo procesarla. Debemos identificar el caso de uso y ver cómo llevamos la tecnología hasta ese punto”.

Bernardo Rodríguez Reyes, Supervisor de Datacenter con Dell en Ingram Micro México

“Nosotros, como fabricantes, aspiramos a ser la compañía de infraestructura de la Inteligencia Artificial —definió Schuh, en referencia al posicionamiento de Dell—, y es el canal el que lo va a implementar. Entonces cuando hablamos de Dell AI Factory —esto es: la infraestructura diferenciada, los servicios y el ecosistema de partners de Dell para ayudar a los clientes a adoptar la IA de forma rápida y sus propios términos—, todo empìeza con Datos, pero al final es el canal el que está en el centro al integrar los datos del cliente, con la infraestructura de Del y sumándole sus propios servicios, a fin de entregar una solución al cliente. Esto mismo es lo que estamos reforzando hoy”.

Portworx extiende las capacidades de la plataforma para acelerar las cargas de trabajo de Kubernetes

15/11/2024

Pure Storage introduce mejoras en su plataforma para asegurar las cargas de trabajo de Kubernetes.

Pure Storage anunció mejoras en su plataforma PortWorx, diseñada para acelerar y escalar las cargas de trabajo de Kubernetes de próxima generación para máquinas virtuales, bases de datos y cargas de trabajo IA/ML.

A medida que las empresas adoptan cada vez más Kubernetes para administrar aplicaciones intensivas en datos, las demandas operativas únicas de estas cargas de trabajo crean una considerable complejidad, haciendo que los equipos de ingeniería de la plataforma, los desarrolladores, los científicos de datos y los equipos de infraestructura luchen por las herramientas fragmentadas adaptadas a diferentes cargas de trabajo. Esta fragmentación no solo complica los flujos de trabajo, sino que también conduce a desafíos en la optimización y la escala de los recursos.

“A medida que Kubernetes amplía su alcance, PortWorx está extendiendo sus capacidades de orquestación de datos para incluir cargas de trabajo VM, base de datos y AI/ML. Nuestros clientes ahora tienen una plataforma escalable única que optimiza el desarrollo de aplicaciones, simplifica la gestión de datos y la resistencia y impulsa la innovación en las cargas de trabajo modernas”, comentó Murli Thirumale, Vicepresidente y Gerente General de Portworx por Pure Storage.

Portworx de Pure Storage proporciona un enfoque unificado que optimiza las operaciones y simplifica la gestión en diversos entornos para capacitar a los equipos. De esta manera, permiten que estos se centren en la innovación y la eficiencia, lo que impulsa mejores resultados para la organización.

Aspectos destacados

Portworx está extendiendo su plataforma con una gama de capacidades nuevas y mejoradas para solidificar aún más su liderazgo en la gestión de datos de contenedores. Entre las capacidades se destacan:

Capacidades AS-A-Service para cargas de trabajo AI/ML: para abordar la complejidad de administrar aplicaciones impulsadas por la IA y acelerar el desarrollo de aplicaciones de GenAI, PortWorx está introduciendo la entrega SaaS para bases de datos y modelos AI/ML de cimientos curados. Esto incluye soporte para bases de datos vectoriales como Milvus, PostgreSQL y Elasticsearch, así como bases de datos gráficas como NEO4J, simplificando la implementación y administración de cargas de trabajo AI/ML.
Gestión de datos unificados para máquinas virtuales y contenedores en Kubernetes: a medida que aumentan los costos para la infraestructura tradicional basada en VM, PortWorx apoya a las empresas en la modernización de su infraestructura y aplicaciones a través de un enfoque basado en la evaluación. Esta estrategia permite a estas organizaciones optimizar las operaciones, reducir los gastos y acelerar la modernización de aplicaciones en una sola plataforma.
Mejoras empresariales en la plataforma PortWorx: la gestión de la seguridad y la optimización de recursos en entornos múltiples puede crear barreras a la escala. PortWorx aborda estos problemas con características de seguridad avanzadas, control de acceso basado en roles (RBAC) y controles granulares para mejorar la utilización de recursos y el ROI.

Para conocer más información, se puede visitar el siguiente enlace.

Andre Quadra, de Hisense: “Tenemos la mejor tecnología, la mejor calidad y a un precio muy accesible”

15/11/2024

“Hisense es una compañía de 55 años de historia que ha crecidp muchísimo en los últimos años”, expresaba Andre Quadra, director de marketing para la región Américas en Hisense. “Pero llegó a un punto que, para continuar creciendo globalmente, debía apostar a la internacionalización”. Por eso, seguía, “montamos una estructura regional en seis territorios contratando personas en cada una de ellas como es el caso de Americas”.

El foco en los deportes

La estrategia de la marca siempre está asociada con los deportes, por eso está patrocinando la NBA para México, Estados Unidos y Canadá, y acaba de firmar un patrocinio con el torneo de FIFA, de clubes, en el que juegan todos los clubes más importantes del mundo, como Boca, River, Flamengo, Fluminense, Palmeiras, Pachuca y Real Madrid, entre otros.

“Esa es la estrategia de la marca para crecer, transmitir a los consumidores la emoción de ver el partido, y no la televisión Hisense, pero también asociar con esas emociones que generan los deportes”, manifestaba el ejecutivo.

La apuesta a los canales de distribución

En la actualidad la marca está desplegando una estrategia B2B, orientada al canal de distribución. “Por un lado, estamos enfocados en el mercado B2C, en la parte de televisión, a través de nuestros socios, como por ejemplo Liverpool en México, pero tenemos otros en Latinoamérica”, explicaba Quadra.

Luego, seguía, “hay un tipo de negocio que es B2B, con el lineal de aires acondicionados, de refrigeración, que se comercializa a través de otro canal, pero la estrategia es siempre a través de los retailers. No tenemos B2C directamente todavía, eso es un desarrollo para el futuro, pero no lo tenemos todavía”.

La propuesta de valor

Según aseguraba el ejecutivo, “Hisense tiene una propuesta de marca muy fuerte, porque tenemos la mejor tecnología, la mejor calidad y a un precio muy accesible. Sí tenemos que seguir trabajando mucho, especialmente en Estados Unidos, la parte de conocimiento, de awareness de la marca. Por eso, apostamos a ser patrocinadores de deportes y asociarnos con la NBA y con la FIFA para lograr ser una marca más reconocida por los consumidores”.

Sin embargo, aclaraba, “en México tenemos una awareness altísimo, del 90%. Entonces el desafío más acá es expandir y traer nuevos productos, nuevas propuestas para el consumidor, para que puedan crecer el negocio de televisión y de refrigeración”.

En este sentido, ele ejecutivo mencionaba que existe para la marca una oportunidad de crecimiento muy grande “porque somos una compañía joven” en la región. La oficina de México tiene 13 años, que es la más antigua. Entonces hay espacio para crecer en América Latina, pero siempre trabajando con nuestros socios locales, con los retailers, y con productos adaptados al consumidor de cada país. En este sentido, tenemos una preocupación muy grande en traer productos pensados para cada país”.

Vertiv realizó su Programa de Certificación Comercial presencial en Europa para expertos de América Latina

15/11/2024

Vertiv desarrolló su programa de capacitación para LATAM.

Vertiv llevó a cabo su programa de Certificación Comercial con una metodología presencial en tres ciudades europeas: Padua (Italia), Bolonia (Italia) y Nove Mesto (Eslovaquia). Esta capacitación exclusiva e intensiva tuvo una duración acumulada de más de 30 horas y les permitió a los participantes certificarse en las últimas tecnologías de gerenciamiento térmico y energía de CA, así como conocer las innovaciones más recientes de la compañía.

El programa contó con la participación del Programa de Socios de Canal de Vertiv en los niveles diamante, platino y oro, provenientes de Brasil, México, Venezuela, Colombia, Costa Rica, Ecuador, Honduras, Guatemala, Paraguay y Perú, entre otros. Este evento creó una red de contactos invaluable para los asistentes, fortaleciendo la presencia de la marca en la región.

“Este programa se distingue por permitir a los profesionales de América Latina recibir capacitación en su propio idioma, lo cual elimina las barreras de comprensión y facilita un aprendizaje más eficaz”, comentó Saida Ortiz, Gerente de Canales para Latinoamérica en Vertiv. Además, agregó que esta iniciativa exigió una gran cantidad de tiempo y dedicación, no solo para Vertiv, sino también para sus socios de canal en LATAM. “La experiencia resultante, profunda e inmersiva aumentó su experiencia y, al mismo tiempo, amplió su relación con Vertiv”, agregó Ortiz.

Experiencia en plantas de producción y turismo en Europa

Además de las sesiones teóricas, los participantes visitaron cuatro plantas de producción y asistieron a clases prácticas en estas instalaciones, lo cual les brindó una comprensión profunda del proceso de desarrollo de los productos de Vertiv.

Planta de Bolonia: los participantes visitaron el Centro de Experiencia del Cliente en Energía de CA, el cual incluye una sala de exhibición, la Academia Vertiv y los laboratorios de pruebas.

Planta de Padua: en esta ubicación, los asistentes recibieron capacitación en productos y tecnologías de gerenciamiento térmico y visitaron a detalle el Centro de Experiencia del Cliente en Gerenciamiento Térmico, el cual incluye el laboratorio de innovación de plantas de free-cooling, donde se prueban las plantas de enfriamiento Vertiv Liebert AFC y el laboratorio de innovación de paquetes grandes para exteriores, donde se prueba el intercambiador de calor Vertiv Liebert EFC, así como las líneas de fabricación de plantas de enfriamiento y la sala de exposición de unidades térmicas para interiores.

Planta de Nove Mesto: en esta, se visitaron las líneas de fabricación de sistemas térmicos Vertiv Liebert PDX y Vertiv Liebert PCW, así como los laboratorios de pruebas de final de línea.

Más allá de estas actividades, los participantes tuvieron la oportunidad de explorar el patrimonio cultural de las diversas ciudades, combinando así el aprendizaje técnico con una experiencia turística.

A modo de conclusión, la ejecutiva de Vertiv sostuvo que la compañía pretende expandir el programa de Latinoamérica y llevarlo hasta otras regiones donde la marca fabrica y prueba soluciones de alimentación y enfriamiento.

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El Buen Fin ha llegado a CVA con grandes ofertas

14/11/2024

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Condiciones

Riverbed Boost Summit: habilitando a los partners para desarrollar sus negocios en la región

14/11/2024

Riverbed llevó a cabo su evento Boost Summit 2024 en la Ciudad de México los días 11 y 12 de noviembre. Esta iniciativa forma parte de la estrategia de la compañía por fortalecer su presencia en el mercado de Latinoamérica, desarrollando su ecosistema de partners y brindando información sobre las últimas actualizaciones en su portafolio.

“He estado proponiendo hacer más negocios en Latinoamérica por muchos años. De hecho, en 1990 solía vivir en Brasil, trabajando para una compañía de software en San Pablo. Allí aprendí mucho acerca de las oportunidades que implica traer ese nivel de tecnología a todos los clientes y socios de la región, porque al final del día tenemos un grupo de países aquí con muchas posibilidades de crecimiento, y quiero asegurarme de que Riverbed forme parte de eso”, dijo Alex Thurber, Vicepresidente Senior Global de Partners y Alianzas en Riverbed.

Riverbed lleva más de 20 años de operaciones en los que han acumulado experiencia sobre cómo se maneja la información en la red de las compañías. En este sentido, se han dedicado a desarrollar una plataforma que permita a los clientes tener visibilidad completa de sus datos de punta a punta. “Nos aseguramos de que, cuando un usuario final hace clic en su end user point, ya sea una laptop, una PC de escritorio o un dispositivo móvil, el cliente o el operador de data center entienda todo lo que sucede desde ese clic hasta el centro de datos, compartió Javier Chistik, Director de Riverbed Latinoamérica.

“No solo trabajamos para entender lo que sucede con los datos en la red, sino para hacer que los procesos funcionen mejor y solucionar problemas de forma automática, incluso antes de que sucedan”

-Alex Thurber

Thurber remarcó que, así como los negocios Latinoamérica son importantes para el crecimiento de la compañía, la única manera de ser exitosos en la región es a través de su ecosistema de partners. Al ser una geografía con multiplicidad de países y mercados diferentes, Riverbed se apalanca en sus canales para llegar con sus soluciones a todo el territorio.

“Aunque contamos con personal de Riverbed en los principales países de Latinoamérica, siempre ha sido una prioridad trabajar con los mejores partners posibles para cada industria y para cada país, con quienes tenemos una excelente relación, y los mejores contactos en cada país”, indicó el ejecutivo.

Sin embargo, Riverbed no está buscando reclutar muchos partners para la región, por el contrario, el fabricante está poniendo foco en desarrollar a los canales que realmente estén comprometidos con la marca y busquen invertir en ellos. De igual manera, la compañía invertirá en potenciar las capacidades y el conocimiento de este tipo de socios.

“Descubrimos que lo mejor que podemos proveer a estos partners es la habilitación. Los entrenamos, educamos y ayudamos a entender todos los cambios que hemos hecho en Riverbed para ayudar al partner a llegar al cliente final. También proveemos material de marketing que se ajusta fácilmente a sus clientes”, destacó Thurber.

“Estamos terminando de armar nuestro ecosistema de partners para salir al mercado. Tenemos grandes expectativas para el 2025 porque ya tenemos una base de partners, ahora es el momento de salir a la cancha”

-Javier Chistik

En el marco del Riverbed Boost Summit, la compañía entregó un reconocimiento a sus partners más destacados en la región. Entre los ganadores de esta premiación se encuentran: Antonio Ocampo, Director Comercial en REDES Perú, Héctor González, Sales Director – Business Development en Bowman Technologies, Josue Herrarte, CIO de ONC Latinoamérica, Ademar Godoy, Director Comercial en Agility Neworks Tecnología y Bruno Oliveira, Ingeniero de Soluciones de TI en Garagetech.

En esa misma línea, hace unos meses Riverbed lanzó su nuevo programa de canales Riverbed ONE. “Con este programa quisimos evitar tener diferentes niveles, por eso lo llamamos Riverbed One. Tiene un nivel primario, si eres un proveedor de soluciones, eres miembro del programa. Eso no significa que no trabajemos con otros partners, la idea es enfocarse en aquellos canales que generen buenos negocios con nosotros. Queremos brindar servicios de valor agregado, ese es el principal diferencial”, explicó el Vicepresidente Senior Global de Partners y Alianzas en Riverbed.

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Adicionalmente, Riverbed está trabajando para poner su entrenamiento interno a disposición de los mismos partners. “En julio reunimos a todos nuestros vendedores e ingenieros de sistemas y les dimos 3 días de entrenamiento especial para la plataforma completa de Riverbed. Ahora estamos habilitando todo este material para los partners. Los socios están viendo la inversión que hacemos en ellos y están haciendo sus propias inversiones en retorno”, concluyó Thurber.

TD SYNNEX optimiza StreamOne con nuevas capacidades de comercio y seguridad

14/11/2024

Como parte de su compromiso con la innovación y el crecimiento de los clientes, TD SYNNEX presenta nuevas y potentes capacidades, centradas en el cliente para StreamOne, su plataforma global de nube. Estas características permiten a los socios crecer y escalar en un panorama digital en rápida evolución.

“StreamOne es más que un marketplace: es el punto de encuentro de todas las nubes”, comentó Sergio Farache, Chief Strategy and Technology Officer de TD SYNNEX. Además, agregó que esta herramienta es una plataforma completa que incluye una función de marketplace, y también añade funcionalidad para permitir una jornada sin inconvenientes para cualquier usuario en cualquier nivel. “Al unificar y estandarizar todos los sistemas de proveedores en un formato único y consistente, estamos aumentando la eficiencia y reduciendo la complejidad para los socios, lo que en última instancia les permite enfocarse en impulsar el crecimiento a través de una mayor digitalización de su negocio”, comentó Farache.

Con una cobertura integral de hiperescaladores, las nuevas capacidades de la plataforma desbloquean eficiencias y oportunidades para socios de todos los tamaños. La API de comercio StreamOne permite el comercio headless, haciendo posible añadir productos TD SYNNEX a los marketplaces creados por los socios y ampliar los pedidos y la gestión completa de los mismos para los clientes. Ampliando dentro de esta temática, esta plataforma ofrece tiendas de marca blanca que brindan a los socios un mercado prediseñado para extender el comercio y las capacidades de StreamOne a los clientes, todo bajo su propia marca, y sin costos de implementación o mantenimiento.

Gracias a las nuevas capacidades, la plataforma también es capaz de proporcionar información de mercado, simplificando los procesos de adquisición de catálogos de hiperescaladores, comenzando con las soluciones SaaS de Microsoft Azure y AppSource. Esta funcionalidad se exhibirá exclusivamente por primera vez en Microsoft Ignite, del 18 al 21 de noviembre.

TD SYNNEX también está poniendo a prueba la solución Security Operations (SecOps) que proporcionará a los socios una visión más integral de las posturas de seguridad de Azure de sus clientes de PyMES. Actualmente disponible como una versión limitada para socios seleccionados, esta funcionalidad brindará una vista integral para detectar posibles amenazas, estandarizar la implementación de políticas de seguridad entre los clientes y recomendar productos para llenar los vacíos de seguridad. La disponibilidad general total de la solución está prevista para 2025.

StreamOne PSA Connectors vincula fácilmente los datos de la plataforma con el software Professional Services Automation (PSA), proporcionando funcionalidades diferenciadas como la conciliación de facturación. Además, esta plataforma ofrece a sus usuarios la posibilidad de integrar las mejores herramientas a través de su arquitectura de API abierta, lo que les permite escalar y automatizar procesos. Otra de las características que sobresale de estas nuevas funciones, es que proporciona de forma exclusiva reportes sincronizados en tiempo real sobre el consumo de infraestructura como servicio (IaaS), lo que permite a los socios facturar de forma continua durante todo el mes en lugar de esperar hasta final de mes. La robusta visibilidad de IaaS permite capacidades FinOps únicas, incluyendo reportes detallados de consumo y herramientas avanzadas de optimización de costos.

“StreamOne® cumple todos los requisitos en cuanto a facilidad de uso tanto para mí como para mi equipo, aumentando nuestra capacidad para trabajar de forma eficiente”, afirmó Andre Dowding, Managing Partner de Net Intellect y cliente de TD SYNNEX. “En concreto, poder ver cambios precisos y en tiempo real reflejados a través de la nueva integración mejorada de PSA ha sido tremendamente útil para nuestro negocio”, concluyó.

Para conocer más información, se puede visitar el siguiente enlace.

Vertiv nombró a Scott Armul para liderar las unidades de negocio y el portafolio global

13/11/2024

Vertiv informó que el 1 de enero de 2025, Scott Armul asumirá como Vicepresidente Ejecutivo de las Unidades de Negocio y el Portafolio Global, bajo la supervisión de Giordano Albertazzi, CEO de la compañía. A lo largo de esta nueva posición, el ejecutivo tendrá como objetivo impulsar una estrategia de portafolio global enfocada en el crecimiento, a medida que la empresa sigue ampliando sus ofertas para satisfacer las cambiantes necesidades de la industria y de los clientes en una economía digital cada vez más exigente.

A su vez, a partir del 1 de enero de 2025, Stephen Liang, director tecnológico y vicepresidente ejecutivo de productos y soluciones en Vertiv, se centrará en sus responsabilidades como CTO: establecer una estrategia y una visión para los desarrollos tecnológicos futuros. Por su parte, Armul liderará la investigación y el desarrollo de ingeniería, así como las unidades de negocio que componen el portafolio de soluciones de Vertiv, tales como el gerenciamiento térmico, la gestión de potencia, los sistemas de TI, las soluciones de infraestructura y los servicios globales. Juntos jugarán un papel fundamental en dirigir las futuras estrategias tecnológicas de la compañía.

“Vivimos en una época en que la IA está impulsando una demanda sin precedentes para los sistemas informáticos y nuestros clientes dependen de nuestra innovación y gestión tecnológica”, indicó Albertazzi. “Con su conocimiento en la industria y los negocios, su pensamiento estratégico y su gran proximidad con los clientes, tengo la confianza de que Scott guiará las unidades de negocio y el portafolio global de Vertiv para liderar la industria con intensidad y permitir que nuestros clientes alcancen sus objetivos empresariales de infraestructura de manera más rápida y profunda”, agregó el CEO de la empresa.

“Mi experiencia en Vertiv en puestos técnicos, de liderazgo y centrados en el cliente me ha aportado una visión más profunda de nuestro negocio y cómo proporcionar valor al mercado”, afirmó el futuro Vicepresidente Ejecutivo.

Armul empezó su carrera en Vertiv en 2009 como pasante de MBA en planificación y desarrollo empresarial. Además, se ha desempeñado como Gerente Ejecutivo de mercadeo para los servicios de la compañía, Director de Gestión de Productos de Energía de CA, Vicepresidente y Gerente General de Energía de CD y Soluciones de Plantas Externas para las Américas, y Vicepresidente Global de Energía de CD y Plantas Externas.

“Este es un momento emocionante y dinámico para estar en nuestra industria y nos encontramos bien posicionados para permitir el rápido ritmo de evolución. Espero con ansias unirme al equipo ejecutivo y seguir impulsando la excelencia en nuestras unidades de negocios y nuestro portafolio de soluciones”, concluyó Scott.