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Oracle nombra a Paulo Ribeiro como nuevo Director Senior de Marketing para LATAM

Paulo Ribeiro, de Oracle.

Oracle anuncia la incorporación de Paulo Ribeiro como Director Senior de Marketing para América Latina. Con esta designación, que reportará directamente a Luiz Meisler, Vicepresidente Ejecutivo de Oracle para Latinoamérica, el ejecutivo pasa a formar parte del equipo de liderazgo regional y será responsable de fortalecer el marketing estratégico, conectando los objetivos del negocio, los clientes y las personas.

Ribeiro cuenta con más de 20 años de experiencia liderando equipos y estrategias de crecimiento en empresas de tecnología y plataformas globales como AWS, WeWork, Wellhub e IBM. A lo largo de su trayectoria, ha participado en iniciativas regionales y globales de posicionamiento estratégico y crecimiento organizacional, basadas en construcción de marca, generación de demanda, transformación digital y eventos de alto impacto.

Dentro del sector, Ribeiro es reconocido por adoptar un estilo de liderazgo centrado en las personas, la generación de impacto positivo y el fomento de una cultura de marketing colaborativa, inclusiva y orientada a los resultados. “El liderazgo se basa en la colaboración, la claridad y en la creación de entornos donde las personas se sientan valoradas, empoderadas y libres para dar lo mejor de sí, mientras construimos resultados para nuestros clientes”, afirma.

Con esta designación, Oracle refuerza su compromiso de contar con un equipo capacitado para impulsar la adopción de la Inteligencia Artificial en la región, con foco en la innovación, el crecimiento sostenible y la generación de valor para clientes y socios.

Acer presentó los nuevos modelos de PCs Copilot+ con procesadores AMD Ryzen AI Serie 400 en México

Acer presento sus nuevos modelos con procesadores AMD.

Durante la última edición del CES, Acer anunció nuevos modelos en su portafolio de laptops equipados con los más recientes procesadores AMD Ryzen AI Serie 400, incluyendo la ultradelgada Acer Swift Go 16 AI, las Acer Aspire 14 AI y Acer Aspire 16 AI para el segmento principal, y la Acer Nitro V 16 AI para gaming, todas con experiencias Copilot+ PC en Windows 11. Basados en la avanzada arquitectura “Zen 5”, los nuevos procesadores mejoran la productividad y las capacidades creativas en todos los frentes.

La Acer Swift Go 16 AI incorpora hasta procesadores AMD Ryzen AI 9 465 y gráficos AMD Radeon 880M, pantallas OLED WUXGA+ y funciones potenciadas por Inteligencia Artificial para la productividad diaria.

Acer Swift Go 16 AI

Con un chasis de aluminio grabado con láser y un diseño delgado que permite abrir la pantalla 180 grados, la Acer Swift Go 16 AI ofrece hasta 32 GB de memoria LPDDR5x y hasta 1 TB de almacenamiento SSD PCIe Gen 4. Sus cámaras IR de 5 MP con Alto Rango Dinámico y tecnología de Detección de Presencia Humana mejoran las videollamadas y la privacidad, mientras que los altavoces duales DTS:X Ultra con tecnología antivibración y los touchpads Acer Multi-control completan sus funciones centradas en el usuario. La conectividad Wi-Fi 7 y Bluetooth 5.4 se complementa con una amplia variedad de puertos de E/S, que incluyen dos puertos USB Tipo-C, dos puertos USB Tipo-A, lector de tarjetas MicroSD y HDMI 2.1.

Acer Aspire 14 AI y Acer Aspire 16 AI

Las Acer Aspire 14 AI (A14-A71M/T) y Acer Aspire 16 AI (A16-A71M/T) están equipadas con hasta procesadores AMD Ryzen AI 9 465 y están optimizadas para ofrecer autonomía de varios días, reduciendo las interrupciones por recarga. Ambas cuentan con pantallas WUXGA con relación de aspecto 16:10 y frecuencias de actualización de hasta 120 Hz, disponibles en versiones táctiles y no táctiles, incluidas opciones con panel OLED.

Estos modelos admiten hasta 32 GB de memoria, hasta 1 TB de almacenamiento SSD PCIe Gen 4 y un completo conjunto de puertos, que incluye USB Tipo-C, USB Tipo-A, HDMI 2.1, lector de tarjetas MicroSD y conector de audio, además de Wi-Fi 6E y Bluetooth 5.3 o superior.

Diseñada pensando en el estilo, la comodidad y la flexibilidad, la nueva serie Acer Aspire AI destaca por sus grandes touchpads para una navegación sin esfuerzo y bisagras que permiten abrir la pantalla completamente a 180 grados para colaborar y compartir. 

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La Acer Nitro V 16 AI (ANV16-A71) integra hasta el procesador AMD Ryzen AI 9 465, hasta GPUs para laptops NVIDIA GeForce RTX 5070 y una pantalla WUXGA (1920 x 1200) con frecuencia de actualización de 180 Hz. El sistema admite hasta 32 GB de memoria DDR5 y hasta 2 TB de almacenamiento SSD. Impulsadas por NVIDIA Blackwell, las GPUs para laptops GeForce RTX Serie 50 ofrecen capacidades revolucionarias para gamers y creadores. Gracias a sus capacidades de IA, la Serie RTX 50 habilita nuevas experiencias y gráficos de fidelidad superior. La laptop también brinda experiencias audiovisuales inmersivas para gamers y creadores con audio DTS:X Ultra e incluye una webcam IR FHD con obturador de privacidad, todo en un diseño estilizado.

Acer Nitro V 16 AI.

Para mejorar aún más la experiencia, el conjunto de funciones impulsadas por IA de Acer ofrece funcionalidades inteligentes en el dispositivo. Además, Acer Intelligent Space actúa como un centro de Inteligencia Artificial personalizado que ayuda a los usuarios a gestionar tareas y acceder a herramientas de forma sencilla.

Disponibilidad

  • Acer Swift Go 16 AI (SFG16-A71/T): disponible en Norteamérica en el 1T de 2026 y en EMEA en marzo de 2026.
  • Acer Aspire 14 AI (A14-A71M/T): disponible en Norteamérica en el 2T de 2026 y en EMEA en marzo de 2026.
  • Acer Aspire 16 AI (A16-A71M/T): disponible en Norteamérica en el 2T de 2026 y en EMEA en marzo de 2026.
  • Acer Nitro V 16 AI (ANV16-A71): disponible en Norteamérica en el 3T de 2026 y en EMEA en el 2T de 2026.

Informe Especial Balance 2025 / Estrategia 2026: Zabbix Latam

Luciano Alves, CEO ZABBIX LATAM.

En 2025 consolidamos definitivamente a México como nuestro hub de negocios para América Latina. El fortalecimiento del equipo local, la expansión de nuestra base de clientes y usuarios, y la construcción de una audiencia activa en eventos y en medios especializados impulsaron de manera significativa nuestra presencia en el país.

Zabbix Forum México se consolidó este año como un evento relevante en la agenda de los ejecutivos de TI. Anunciamos además cambios en nuestro modelo de alianzas con el lanzamiento del Nuevo Programa de Partners de Zabbix, que ofrece más recursos, protección y estructura, alineándose al movimiento de la compañía hacia un portafolio multiproducto y a una estrategia global más sofisticada.

Lanzamos también la plataforma de cursos Zabbix Academy. Otro hito relevante fue la ejecución del proyecto Zabbix Labs, iniciativa que realizamos este año y que continuará en 2026. Se trata de inmersiones técnicas gratuitas en países de América Latina incluido México, con Trainers oficiales de Zabbix. 

“Nuestras iniciativas de capacitación irán más allá de la certificación técnica: queremos ayudar al partner a desarrollar nuevas habilidades, fortalecer su operación y crecer de manera sostenible dentro del ecosistema”.

Estrategia 2026

En 2026, nuestro foco en el ecosistema de partners estará estructurado en tres pilares principales. El primero es la expansión geográfica, ampliando el número de países y regiones con partners oficiales. 

El segundo es aumentar y calificar la base de partners, desarrollando un ecosistema más competitivo y saludable. Esto incluye elevar el nivel técnico de la red para acompañar la evolución del portafolio y la complejidad creciente de la plataforma.

“Zabbix, al ser 100% open source, nació con una propuesta de democratización de la tecnología: ofrece una plataforma libre y abierta, eliminando barreras tradicionales como altos costos de licenciamiento, y permite que empresas con bajo poder de inversión accedan a una solución robusta de monitoreo y observabilidad”.

El tercer pilar es incrementar el volumen de negocios generado por la red, equipando a los partners con más recursos, iniciativas de co-marketing y mejoras en el programa de partners, para que tengan mayor autonomía y capacidad de generar ingresos de manera sostenible.

En 2026 entramos en una nueva fase. La llegada de la versión 8.0 representa un salto importante, ya que nos posiciona en áreas donde antes no actuábamos plenamente: gestión de logs, observabilidad nativa con OpenTelemetry y, más adelante, incluso seguridad cibernética.

Además, dejamos de ser una empresa de un solo producto para convertirnos en una empresa multiproducto. Zabbix Cloud sigue evolucionando, ganando funcionalidades y usuarios. Zabbix Academy se incorpora oficialmente como nuevo producto del portafolio. Zabbix Mobile avanza como parte fundamental del roadmap. 

“La llegada de la versión 8.0 representa un salto importante, ya que nos posiciona en áreas donde antes no actuábamos plenamente: gestión de logs, observabilidad nativa con OpenTelemetry y, más adelante, incluso seguridad cibernética”.

También estamos discutiendo el desarrollo de un marketplace, que podría convertirse en un nuevo producto. Y, a nivel estratégico, seguimos abiertos a movimientos como el crecimiento por adquisiciones, tal como hicimos recientemente con la operación de Francia.

Informe Especial Balance 2025 / Estrategia 2026: Tasmicro

Director General Sergio Hernández.
Sergio Hernández, Socio Director General de Tasmicro.

Cerramos un 2025 con hitos fundamentales que marcan un antes y un después para Tasmicro en México. El logro más tangible es haber superado nuestro presupuesto de ventas con un crecimiento cercano al 38% respecto al año anterior, la tasa más alta en un lustro. 

Este resultado es mérito de un equipo que logró consolidar la tracción del portafolio de servicios administrados, el cual duplicó su participación en nuestras ventas totales, pasando del 4% al 10%. Para el canal, esto no es solo una cifra; representa una plataforma robusta de Managed Services que incluye licenciamiento, habilitamiento específico, financiamiento y una logística diseñada para que la operación entre el integrador y nosotros sea ágil y automática.

“Nuestro crecimiento del 38% es el reflejo de nuestra oferta de valor en acción”.

En 2025, también profesionalizamos al máximo nivel a nuestro equipo de ingeniería, liderado por Luzma Lujano, lo que nos permite ser un recurso crítico en preventa y capacitación para que nuestros socios resuelvan los retos técnicos de la venta consultiva. Además, relanzamos nuestra plataforma digital integrando capacidades de Inteligencia Artificial tras la especialización de nuestra Gerente de Marketing, preparando el terreno para una segunda etapa de ejecución estratégica en 2026. 

Estrategia para 2026

De cara al 2026, el desafío es escalar esta oferta de Managed Services para alinearnos con las necesidades del CISO, quien busca hoy optimizar y automatizar su operación mediante la tercerización con expertos. Paralelamente, nos vincularemos a la tendencia de los hyper-scalers (AWS, Azure y Google Cloud). 

“El Managed Service permite encontrar expertos que ayudan al CISO a optimizar la operación”.

Hemos diseñado ofertas exclusivas con socios como Radware para la protección de APIs y aplicaciones en la nube, basadas en estándares de OWASP y MITRE, con modelos mensualizados que aseguran márgenes atractivos para el canal. Queremos que nuestros integradores se suban a la ola de crecimiento de la nube de forma rentable.

Para fortalecer esta estrategia, en 2026 especializaremos a nuestra fuerza de ventas: cada ejecutivo manejará un máximo de tres marcas para garantizar un conocimiento profundo en un mercado de ciberseguridad que es extraordinariamente dinámico. 

“Diseñamos ofertas para que el integrador se vincule de forma rentable a los hiperescaladores”.

Asimismo, consolidaremos acciones de marketing regionales entre nuestras filiales de México, Panamá, Guatemala, Colombia y Perú. Seguiremos siendo selectivos con el perfil de nuestros socios, buscando aquellos que tengan la capacidad de diseñar arquitecturas complejas. Somos un mayorista boutique de especialización; nuestra oferta de valor está en acompañar al integrador en cada paso para construir negocios recurrentes, sostenibles y de difícil réplica para la competencia.

Genetec publica el Informe sobre el estado de la seguridad física a nivel mundial en 2026

Informe de Genetec sobre seguridad física.

Genetec publicó su sexto informe anual sobre el estado de la seguridad física. Basado en las respuestas de más de 7.300 líderes en seguridad física de todo el mundo (entre los que se incluyen usuarios finales, socios de canal, integradores de sistemas y consultores), el documento muestra que la seguridad física está desempeñando un rol estratégico cada vez más importante dentro de las organizaciones. Mientras que, los resultados destacan una colaboración más estrecha entre departamentos y un mayor interés en las tecnologías que favorecen una mejor conciencia operativa y la toma de decisiones.

El informe muestra un cambio en la forma en que se implementan y valoran los sistemas de seguridad física. Ya no se consideran únicamente una capa de protección, sino que se están convirtiendo en una función empresarial clave que contribuye a objetivos organizativos más amplios. 

“A medida que se integra cada vez más en el tejido general de la empresa, la seguridad se está convirtiendo en un auténtico facilitador de los resultados empresariales, ya que ayuda a las organizaciones a trabajar de forma más cohesionada, a responder con mayor eficacia y a mantenerse centradas en los objetivos a largo plazo”, afirmó Christian Morin, Vicepresidente de Ingeniería de Productos en Genetec.  

La modernización se acelera a medida que crece la demanda de sistemas unificados

Los resultados de la encuesta demuestran que las organizaciones están priorizando la modernización de sus sistemas de seguridad física para respaldar esta evolución hacia una mayor colaboración y toma de decisiones. Más del 70% de los encuestados señaló que utiliza sistemas unificados o integrados, y el 60% afirmó que su principal motivación para sustituir la tecnología heredada es integrar nuevas capacidades. Por otro lado, el 51% citó el acceso a nuevas funciones como otro factor clave. 

El informe también revela que las organizaciones conceden gran importancia a la elección de fabricantes que consideran estables y fiables. El 73% de los usuarios finales afirmó que la viabilidad y la estabilidad a largo plazo del proveedor son factores clave a la hora de evaluar soluciones, mientras que el rendimiento del producto y los indicadores de precio ocupan los siguientes puestos, con un 45% y un 4 %, respectivamente. Esto apunta a una clara preferencia por los socios que pueden ofrecer continuidad, apoyar los esfuerzos de modernización a largo plazo y proporcionar un desarrollo de productos fiable a medida que los sistemas evolucionan. 

El interés por la IA está aumentando, pero los equipos quieren beneficios tangibles

La Inteligencia Artificial es un área que está cobrando cada vez más importancia. Por primera vez, esta tecnología se sitúa junto con el control de acceso y la videovigilancia como una de las principales prioridades de los proyectos para 2026. El interés por adoptar la IA se ha más que duplicado entre los usuarios finales desde el informe del año pasado. Sin embargo, el 70% de los encuenstados expresaron su preocupación por cómo se diseñan e implementan los sistemas de IA, concretamente en lo que respecta al uso de los datos y la comprensión del funcionamiento de la Inteligencia Artificial, lo que refuerza la necesidad de una orientación clara por parte de los proveedores. 

Otra de las temáticas fue la seguridad en la nube. Hoy en día, la nube ocupa un papel cada vez más importante en el diseño y mantenimiento de la infraestructura de seguridad. En este escenario, los encuestados identificaron a las actualizaciones automáticas, la facilidad de implementación y el mantenimiento más sencillo como ventajas clave. Además, esperan que la adopción de la nube continúe en 2026, respaldada por la flexibilidad de elegir qué cargas de trabajo permanecen en las instalaciones y cuáles se trasladan a la nube.  

El informe también ofrece información sobre las prioridades para 2026, entre las que se incluyen la modernización del control de acceso, las iniciativas de ciberseguridad y el uso creciente de la analítica. Además, ofrece conclusiones regionales y previsiones adicionales para ayudar a las organizaciones a planificar sus próximos pasos. 

Blue Monday: 21% de los latinoamericanos habla con chatbots cuando se siente triste

Blue Monday Kaspersky (1)

Hoy, desahogarse en momentos de tristeza no siempre implica recurrir a otra persona, pues de acuerdo con una reciente investigación de Kaspersky, la Inteligencia Artificial está adoptando un nuevo papel en la vida digital de los humanos: el de apoyo emocional. El estudio de la compañía revela que el 21% de los latinoamericanos que utiliza herramientas de IA afirma hablar con chatbots cuando se siente triste o decaído, una práctica que puede intensificarse en fechas como el Blue Monday y que plantea riesgos para la privacidad de los usuarios. Así lo reconoce el 20% de los argentinos, 21% de mexicanos y 22% de chilenos.

El Blue Monday se conmemora el tercer lunes de enero y es considerado el día más triste del año, pues suele asociarse con factores como el clima, el regreso a la rutina tras las fiestas decembrinas o las deudas de fin de año. En este escenario, las personas buscan hablar y sentirse escuchadas; y en el mundo digital, cada vez son más quienes recurren a herramientas de Inteligencia Artificial para expresar cómo se sienten, percibiéndolas como un entorno “seguro” por su disponibilidad inmediata, la rapidez de sus respuestas y la ausencia de juicios o reacciones emocionales. Sin embargo, esto puede llevar a compartir información demasiado personal con mayor confianza de la que se tendría en otros espacios.

La tendencia es especialmente visible entre los jóvenes. A nivel global, la generación Z y los millennials lideran el uso de la IA como apoyo: 35% afirma acudir a estas herramientas en momentos de malestar emocional, frente al 19% de las personas de 55 años o más. Esto refleja un cambio en la forma en que las nuevas generaciones gestionan sus emociones, en la que cada vez involucran más a las plataformas digitales, sin dimensionar las posibles implicaciones y riesgos de privacidad.

Aunque la interacción con chatbots parece íntima y privada, la mayoría de estas herramientas pertenece a empresas comerciales con políticas de recopilación y tratamiento de datos. Esto implica que la información compartida, incluidas conversaciones sobre estados de ánimo o situaciones personales, puede almacenarse y analizarse para distintos fines, como la mejora de servicios o la personalización de experiencias para los usuarios. A ello se suman los riesgos de ciberseguridad.

“Al ‘hablar’ con chatbots de IA sin cautela, los usuarios pueden enfrentar riesgos de privacidad. Como cualquier plataforma digital, estas herramientas pueden presentar fallas de seguridad o ser vulneradas, derivando en la filtración de conversaciones personales que expongan información sensible. También existen bots falsos diseñados para obtener datos personales con fines maliciosos, como fraudes, robo de identidad o extorsión, lo que incluso puede impactar emocionalmente a los usuarios. Además, no toda la información que ofrecen es precisa ni reemplaza el acompañamiento profesional. Por eso, prestar atención a lo que compartimos y recurrir a fuentes confiables y apoyo especializado es clave, especialmente en temas tan sensibles como nuestras emociones. La seguridad digital también es parte de cómo nos cuidamos”, comenta María Isabel Manjarrez, Investigadora de seguridad del Equipo Global de Investigación y Análisis de Kaspersky.

Si en este Blue Monday tienes interés en interactuar con herramientas de inteligencia artificial, los expertos de Kaspersky recomiendan cuatro medidas básicas para protegerte:

  1. Revisa la política de privacidad antes de iniciar una conversación. Algunos servicios pueden utilizar las interacciones para analizar comportamientos, personalizar publicidad o entrenar modelos de IA. Verifica si puedes evitar que tus chats se usen con estos fines para reducir la cantidad de datos compartidos.
  2. Evita compartir información personal, identificable o financiera. Por ejemplo, tu nombre completo, fecha de nacimiento, dirección, número de teléfono, cuentas de correo, contraseñas o datos de tarjetas bancarias. Las conversaciones con chatbots no deben considerarse confidenciales, ya que la información puede almacenarse y ser accesible para terceros ante un incidente, incluyendo cibercriminales.
  3. Verifica la información que ofrecen los chatbots y busca apoyo profesional cuando sea necesario. Las respuestas generadas por IA pueden ser incompletas, imprecisas o sesgadas y no sustituyen la orientación de expertos en salud mental; por ello, es importante contrastar la información y acudir a especialistas.
  4. Utiliza únicamente plataformas reconocidas y confiables. Los bots anónimos o desconocidos pueden estar diseñados para recolectar datos con fines maliciosos. Protege tu información con soluciones de seguridad, como Kaspersky Premium, que bloqueen enlaces y sitios poco confiables.

El impacto de la GenAI en la seguridad: de la amenaza adversaria a la defensa inteligente

Cisco Talos advierte sobre el uso de la GenAI en al seguridad digital.

La IA Generativa (GenAI) ha provocado un cambio fundamental en la forma de trabajar de las personas y su impacto se siente prácticamente en todas partes. Tanto individuos como empresas se apresuran a descubrir cómo la GenAI puede simplificarles la vida o agilizar y hacer más eficiente su trabajo. En materia de seguridad de la información, la atención se ha centrado en gran medida en cómo los adversarios van a aprovecharla, y menos en cómo los defensores pueden beneficiarse de ella. En este contexto, Cisco Talos analiza el panorama actual de la seguridad y la Inteligencia Artificial (IA).

La IA y la GenAI evolucionan a un ritmo exponencial y, como resultado, el panorama cambia rápidamente. Este blog ofrece una visión general del uso actual de la IA. A medida que los modelos se reducen y los requisitos de hardware disminuyen, es probable que sólo estemos viendo la punta del iceberg del potencial de la GenAI.

Uso adversario de la GenAI

Cisco Talos ya ha tratado este tema anteriormente, pero el panorama sigue evolucionando a un ritmo exponencial. Anthropic informó recientemente que grupos patrocinados por Estados están empezando a utilizar la tecnología en campañas, aunque aún requieren una importante ayuda humana. La industria también ha empezado a observar cómo los actores integran avisos en malware para evadir la detección. Sin embargo, la mayoría de estos métodos son experimentales y poco fiables.

Los adversarios también aprovechan las indicaciones en malware y registros DNS , principalmente con fines antianálisis. Por ejemplo, si los defensores usan GenAI al analizar malware, este detectará la indicación del adversario, ignorará todas las instrucciones anteriores y devolverá resultados benignos. Sin embargo, Talos sigue observando que los mayores impactos se producen en el ámbito conversacional de las amenazas, como el contenido de los correos electrónicos y la ingeniería social.

Más allá de esta situación, la compañía también ha registrado numerosos ejemplos de uso de la IA como señuelo para engañar a los usuarios y que instalen malware. Sin duda, en los inicios de GenAI, sólo los grupos de amenazas financiados aprovechaban la Inteligencia Artificial a altos niveles, sobre todo los patrocinados por un Estado. Con la evolución de los modelos y, lo que es más importante, la abundancia de modelos sin censura y de código abierto, la barrera de entrada se ha reducido y es probable que otros grupos la estén utilizando.

El uso adversario de la IA aún es difícil de cuantificar, ya que la mayoría de sus impactos no son visibles en el producto final. Las aplicaciones más comunes de GenAI incluyen la corrección de errores de codificación, la generación de funciones de codificación de vibración, la generación de correos electrónicos de phishing o la recopilación de información sobre un objetivo futuro. Sin embargo, los resultados rara vez parecen generados por Inteligencia Artificial. Solo las empresas que operan modelos disponibles públicamente tienen la información necesaria para ver cómo los adversarios utilizan la tecnología, pero incluso esa visión es limitada.

Aunque así es como se ve el panorama actual de GenAI, hay indicios de que está empezando a cambiar. Los modelos sin censura son cada vez más comunes y de fácil acceso, y en general, siguen reduciéndose tanto en tamaño como en requisitos de hardware.

Búsqueda de vulnerabilidades 

El uso de GenAI para encontrar vulnerabilidades en código y software es una aplicación obvia, pero que pueden aprovechar tanto actores ofensivos como defensivos. Los grupos de amenazas pueden aprovechar GenAI para descubrir vulnerabilidades de día cero y usarlas maliciosamente. ¿Qué ocurre con los investigadores que usan GenAI para clasificar los resultados de las granjas de fuzzing? Si el investigador se centra en la divulgación coordinada que resulta en parches y no en vender al mejor postor, GenAI es en gran medida benigno. 

En el caso del software de código cerrado, el fuzzing es clave para la divulgación de vulnerabilidades. Sin embargo, en el caso del software de código abierto, GenAI puede realizar revisiones exhaustivas del código público y encontrar vulnerabilidades, tanto en coordinación con los proveedores como para su venta en el mercado negro. A medida que surjan modelos ligeros y especializados en los próximos años, es probable que este aspecto de la búsqueda de vulnerabilidades experimente un auge.

Independientemente del objetivo final, la búsqueda de vulnerabilidades es una aplicación eficaz y atractiva de GenAI. La mayoría de las aplicaciones modernas tienen cientos de miles, si no millones, de líneas de código, y analizarlas puede ser una tarea abrumadora. Esta tarea se complica por la avalancha de mejoras y actualizaciones que se realizan en los productos durante su vida útil. Cada cambio en el código introduce un riesgo y, en la actualidad, la Inteligencia Artificial Generativa podría ser la mejor opción para mitigarlo.

Aplicaciones de GenAI para la seguridad empresarial

En el lado positivo de la tecnología, se está desarrollando una increíble investigación e innovación. Uno de los mayores desafíos en seguridad de la información es el enorme volumen de datos, sin suficientes analistas disponibles para procesarlos. Aquí es donde GenAI destaca.

La cantidad de inteligencia de amenazas que se genera es enorme. Históricamente, sólo unos pocos proveedores producían informes de inteligencia de amenazas de alto valor. Es probable que ahora esa cifra se eleve a cientos. El resultado son volúmenes masivos de datos que abarcan una cantidad asombrosa de actividad. Ésta es una aplicación ideal para GenAI: permite que analice los datos, extraiga lo importante y ayude a bloquear indicadores en toda su cartera defensiva.

Además, cuando se encuentra en medio de un incidente y dispone de una gran cantidad de registros para correlacionar el ataque y su impacto, GenAI podría ser una gran ventaja. En lugar de pasar horas analizando los registros, GenAI debería poder identificar rápida y fácilmente aspectos como intentos de movimiento lateral, explotación y acceso inicial. Puede que no sea una fuente perfecta, pero probablemente dirigirá a los equipos de respuesta a registros que deberían investigarse más a fondo, permitiendo así que los equipos de respuesta puedan centrarse rápidamente en puntos clave en la cronología y, con suerte, ayudar a mitigar el daño continuo.

Desde una perspectiva proactiva, existen áreas en las que GenAI beneficiará a los defensores. Uno de las primeros sectores en los que una organización debería implementar GenAI es en el análisis del código comprometido, ya que ningún desarrollador es perfecto y los humanos cometen errores.

Cada vez que se confirma código, existe el riesgo de que se introduzca una vulnerabilidad. Aprovechar GenAI para analizar cada confirmación antes de su aplicación puede mitigar parte de este riesgo. Dado que el LLM tendrá acceso al código fuente, podrá detectar con mayor facilidad errores comunes que suelen generar vulnerabilidades. Si bien no puede detectar cadenas de ataque complejas que implican la combinación de errores de gravedad baja o media que podrían provocar la ejecución remota de código (RCE), sí puede encontrar errores obvios que a veces evaden las revisiones de código.

Talos ya ha explicado cómo se pueden aprovechar los servidores del Protocolo de Contexto de Modelo (MCP) para facilitar la ingeniería inversa y el análisis de malware, pero esto es solo una pequeña parte. Los servidores MCP conectan una amplia gama de aplicaciones y conjuntos de datos a GenAI, proporcionando asistencia estructurada para diversas tareas. 

El impacto de la IA agéntica

El auge de la IA agéntica sin duda tendrá un impacto en el panorama de amenazas. Con la IA agéntica, los adversarios podrían desplegar agentes que trabajen constantemente para comprometer a nuevas víctimas, creando un canal para los cárteles de ransomware. Podrían desarrollar agentes enfocados en encontrar vulnerabilidades en nuevas confirmaciones de proyectos de código abierto o en fuzzear diversas aplicaciones mientras clasifican los hallazgos. Grupos patrocinados por Estados podrían encargar a agentes, que nunca necesitan un descanso para comer o dormir, la tarea de acceder a objetivos de alto valor, permitiéndoles hackear hasta encontrar una forma de entrar y monitoreando constantemente los cambios en la superficie de ataque o la introducción de nuevos sistemas.

Por otro lado, los defensores pueden usar la IA de los agentes como multiplicador de fuerza. Ahora cuentan con analistas adicionales que buscan los ataques lentos y de baja intensidad que podrían pasar desapercibidos. Por lo tanto, un agente podría encargarse de supervisar los registros de Windows en busca de indicios de vulnerabilidad, movimiento lateral y exfiltración de datos. Otro agente puede supervisar la seguridad de sus endpoints e identificar los sistemas con mayor riesgo de vulnerabilidad debido a controles de acceso inadecuados, parches incompletos u otros problemas de seguridad. 

Hay un recurso clave que sustenta todas estas capacidades: las personas. En definitiva, GenAI puede completar tareas de forma eficiente y eficaz, pero sólo para quienes comprenden la tecnología subyacente. Los desarrolladores que entienden el código pueden usar GenAI para aumentar el rendimiento sin sacrificar la calidad. Por el contrario, quienes no son expertos pueden tener dificultades para usar las herramientas de GenAI eficazmente, produciendo código que no pueden comprender ni mantener.

La lección es clara: quienes poseen los conocimientos necesarios pueden lograr cosas increíbles con GenAI, y quienes no los poseen pueden lograr mucho. Sin embargo, la verdadera grandeza de GenAI sólo estará disponible para quienes posean los conocimientos necesarios para saber qué es correcto y posible con esta nueva tecnología emergente. 

Informe Especial Balance 2025 / Estrategia 2026: Logitech

Adam Valenzuela, Gerente de Canales de Distribución para Logitech México.

En mi gestión, enfocada en Personal Workspace y Gaming, el año estuvo marcado por lanzamientos estratégicos que fortalecieron nuestra posición en el mercado. Tuvimos el exitoso lanzamiento del MX Master 4, nuestro mouse más avanzado en términos de tecnología y sostenibilidad. En el ecosistema de Gaming, destacamos la llegada de Astro A50 de McLaren.

Más allá de los productos, el 2025 fue el año en que pusimos a prueba una nueva estructura en nuestro programa de incentivos. Actualmente, éste se encuentra en una fase beta de tres meses, dirigida específicamente a los ejecutivos de los mayoristas. Esta iniciativa nos ha permitido preparar el terreno para lo que viene, enfocándonos en que el personal de ventas se convierta en experto de la marca directamente en el piso de venta, logrando así explicar los diferenciales tecnológicos frente a la competencia.

“Hoy el mercado busca encontrar un diferencial claro que no se base solamente en el precio; los clientes finales valoran la innovación en el producto, la tecnología de punta y el compromiso con la sostenibilidad”.

Estrategia 2026

En 2026, nuestro mayor desafío y proyecto principal es la implementación total de este programa de incentivos para los resellers y distribuidores en base a las soluciones que queremos impulsar. En enero, buscaremos incentivar a sus ejecutivos de venta para incrementar categorías clave como Gaming, adaptándonos a lo que cada distribuidor nos permita, ya sean viajes, productos o materiales de marca. No queremos un programa genérico; entendemos que un distribuidor pequeño tiene necesidades distintas a uno mediano o grande. Por ello, el 2026 verá el despliegue de dos programas diferenciados: uno de incentivos y otro de desarrollo del canal.

“No podemos lanzar un programa de desarrollo de canal genérico porque entendemos que un distribuidor pequeño tiene necesidades muy distintas a uno grande, y nuestro objetivo es amoldarnos a cada perfil”.

El programa de desarrollo será fundamental para los distribuidores más pequeños que requieren capacitación técnica y acompañamiento en sitio, visitas directas y equipos demo. Para los canales más robustos, el enfoque será distinto, apalancándonos en sus propias convenciones y foros comerciales para generar beneficios específicos para sus clientes finales.

La inteligencia artificial también será un pilar en nuestra estrategia de productos para 2026. Nuestro enfoque en Personal Workspace para este año estará centrado en la movilidad total. En Gaming, seguiremos potenciando la línea PRO. Para facilitar esta labor al canal, hemos habilitado el sitio logitech-mexico.com, una plataforma exclusiva para que los canales de distribución descarguen fichas técnicas, catálogos y se mantengan informados sobre nuestros programas de desarrollo.

“Para el 2026 nos queremos apoyar fuertemente en los ejecutivos de ventas de los resellers para que se conviertan en expertos y expliquen las bondades tecnológicas que nos diferencian de la competencia”.

Queremos que los socios de negocio nos vean como el partner ideal porque estamos transformando la comunicación. Mi mensaje para el canal es que se acerquen; tenemos un equipo y una estructura lista para apoyarlos en el desarrollo de sus negocios durante todo el 2026.

Cómo GNR Apoyo Estratégico impulsa la modernización de los data centers en México

Erik Rios, de GNR Apoyo Estratégico.

GNR Apoyo Estratégico cuenta con más de tres décadas de experiencia en el mercado IT local, con foco en la infraestructura de centros de datos, servidores, soluciones de virtualización y de hiperconvergencia. A lo largo de su trayectoria, la compañía ha incorporado nuevos vendors que le han permitido fortalecer y diversificar su oferta hacia las organizaciones.

“Hoy en día, nuestro portafolio cuenta con soluciones de Dell Technologies, con quien trabajamos desde hace ya 13 años, VMware by Broadcom, Microsoft, Huawei, Nutanix, entre otras”, detalló Erik Ríos, Account Manager del área de ventas en GNR Apoyo Estratégico. Además, indicó que son nivel Titanium en el programa de canales de Dell. 

Según Ríos, las soluciones de Inteligencia Artificial (IA) han sido las que más movieron la aguja del mercado este año, especialmente en proyectos de iniciativa privada. “Más allá de la IA, las soluciones de hiperconvergencia, por la flexibilidad que proporcionan, han sido las que mayor demanda registraron en los centros de datos de nuestros clientes. Luego siguen contenedores, microservicios y ciberseguridad”, explicó. Además, señaló que la demanda de soluciones open source, como Proxmox o Canonical, también ha registrado un importante crecimiento.

Necesidades locales 

La IA está presente en todos los ámbitos de la vida de los usuarios. En este sentido, el Account Manager del área de Ventas en GNR Apoyo Estratégico señaló que, actualmente, muchas organizaciones no están aprovechando al máximo los beneficios de esta tecnología. “En el sector público, por ejemplo, a menudo implementamos innovaciones costosas que los clientes aún no saben cómo utilizar plenamente. Esto limita la monetización de la infraestructura adquirida y puede afectar su presupuesto para futuras actualizaciones”, comentó.

“Nuestra solidez financiera y alianzas estratégicas nos permiten ofrecer respaldo y financiamiento, incluso cuando los clientes no cuentan con el capital inmediato. Nos enfocamos en tres pilares para asegurar el éxito de los negocios: soluciones comerciales adecuadas, soporte técnico especializado y acompañamiento financiero”.

Más allá de la necesidad de las organizaciones por obtener precios más accesibles, Ríos señaló que el acompañamiento técnico especializado también es un requisito fundamental dentro de las empresas: “El desarrollo tecnológico ha convertido al apoyo de los expertos de los fabricantes en una herramienta clave durante los procesos de adopción y uso efectivo de las soluciones”, comentó, y afirmó: “Solo con un acompañamiento constante logra que la infraestructura despliegue todo su potencial”.

“Para brindar un acompañamiento constante y que cumpla con las expectativas de los clientes, dentro de nuestro equipo contamos con más de 50 ingenieros certificados en las soluciones que comercializamos”, dijo Ríos.

Balance de las operaciones 

Diciembre es el mes elegido por muchas organizaciones para repasar cómo han sido los doce meses de sus operaciones, y GNR Apoyo Estratégico no es la excepción. “2025 ha sido un año complejo, tanto para el sector público como para el privado. Sin embargo, ya se están trabajando muchos proyectos de modernización tecnológica que representan grandes oportunidades para nuestros clientes”, indicó. “2026 será un muy buen año para proporcionar a los clientes nueva infraestructura capaz de soportar tecnologías emergentes”, anticipó.

Con una estrategia basada en la experiencia, portafolio robusto y equipo especializado, GNR Apoyo Estratégico busca posicionarse como un socio estratégico para aquellas organizaciones que buscan modernizar la infraestructura de sus centros de datos y adoptar tecnologías emergentes. “Nuestro enfoque asegura que los clientes puedan maximizar su valor y enfrentar los desafíos del mercado con confianza”, concluyó Erik Ríos. 

Informe Especial Balance 2025 / Estrategia 2026: TEAM

Javier Rubio, CEO de TEAM.

Cerrar 2025 nos deja una satisfacción enorme por la ejecución lograda y los hitos alcanzados. Fue nuestro primer año completo como distribuidor único de Autodesk en México y el reto era mayúsculo. No solo cumplimos, sino que superamos las expectativas con creces al crecer 2.5 veces las ventas, lo que demuestra una ejecución impecable en la habilitación de los canales, tanto los tradicionales como los nuevos. En paralelo, nuestra unidad de Ciberseguridad tuvo un desempeño espectacular con un crecimiento del 73% respecto al año anterior. 

Otros logros destacados incluyen el nombramiento por parte de Kodak como distribuidor único en el país y la consolidación de nuestra división de Customer Success. Esta área ha sido clave para alinear las estrategias de las marcas en renovaciones de ingresos recurrentes, ayudando al canal a que sus clientes finales adopten eficazmente las tecnologías. 

“Hay que buscar el valor más allá de la transacción. El futuro del negocio está en las pruebas de concepto y en generar eficiencias reales para el cliente final. Adoptar este modelo puede ser un proceso de transformación profundo, pero es el camino correcto para que las empresas de nuestros canales generen un valor empresarial sólido y sostenible en los próximos años”.

Estrategia 2026

La IA será el hilo conductor de toda nuestra estrategia. Un eje fundamental será el fortalecimiento de los Data Centers y el Edge Computing, aprovechando la tendencia de repatriación de datos hacia entornos on-premise y nubes híbridas. Con aliados como HPE y la incorporación de Juniper, impulsaremos redes más eficientes potenciadas por IA. 

Asimismo, ampliaremos el portafolio de ciberseguridad para ofrecer soluciones más conectadas y lanzaremos ofertas verticales innovadoras, como la 5G privada a través de Aruba, bajo un esquema de servicios administrados que el canal podrá comercializar.

“La Inteligencia Artificial será el hilo conductor de toda nuestra estrategia; no la vemos como una vertical, sino como una horizontal que cruzará cada unidad de negocio”.

En cuanto a infraestructura, nuestra prioridad es el lanzamiento de un nuevo Partner Portal integrado. Esta herramienta permitirá a los canales tener trazabilidad total de sus pedidos en tiempo real. Para respaldar esto, estamos expandiendo nuestra capacidad logística con nuevos centros en Querétaro y Toluca, e implementando agentes de automatización para optimizar inventarios y transporte. Por el lado financiero, bajo el esquema de TEAM Financial Services, habilitaremos líneas de crédito 100% digitales y de aprobación inmediata. Esto permitirá a los socios adquirir hardware a precio de contado y extender sus condiciones de pago hasta 120 días, financiando incluso software y servicios.

Finalmente, formalizaremos el área XSP (X as a Service Provider) para ayudar al canal a transitar hacia modelos de servicios. Ofreceremos capacidades consultivas de preventa y administración bajo un esquema White Label, para que el partner pueda dar el salto al revenue recurrente sin necesidad de invertir en recursos propios inmediatos.