Cerramos un 2025 con hitos fundamentales que marcan un antes y un después para Tasmicro en México. El logro más tangible es haber superado nuestro presupuesto de ventas con un crecimiento cercano al 38% respecto al año anterior, la tasa más alta en un lustro.
Este resultado es mérito de un equipo que logró consolidar la tracción del portafolio de servicios administrados, el cual duplicó su participación en nuestras ventas totales, pasando del 4% al 10%. Para el canal, esto no es solo una cifra; representa una plataforma robusta de Managed Services que incluye licenciamiento, habilitamiento específico, financiamiento y una logística diseñada para que la operación entre el integrador y nosotros sea ágil y automática.
“Nuestro crecimiento del 38% es el reflejo de nuestra oferta de valor en acción”.
En 2025, también profesionalizamos al máximo nivel a nuestro equipo de ingeniería, liderado por Luzma Lujano, lo que nos permite ser un recurso crítico en preventa y capacitación para que nuestros socios resuelvan los retos técnicos de la venta consultiva. Además, relanzamos nuestra plataforma digital integrando capacidades de Inteligencia Artificial tras la especialización de nuestra Gerente de Marketing, preparando el terreno para una segunda etapa de ejecución estratégica en 2026.
Estrategia para 2026
De cara al 2026, el desafío es escalar esta oferta de Managed Services para alinearnos con las necesidades del CISO, quien busca hoy optimizar y automatizar su operación mediante la tercerización con expertos. Paralelamente, nos vincularemos a la tendencia de los hyper-scalers (AWS, Azure y Google Cloud).
“El Managed Service permite encontrar expertos que ayudan al CISO a optimizar la operación”.
Hemos diseñado ofertas exclusivas con socios como Radware para la protección de APIs y aplicaciones en la nube, basadas en estándares de OWASP y MITRE, con modelos mensualizados que aseguran márgenes atractivos para el canal. Queremos que nuestros integradores se suban a la ola de crecimiento de la nube de forma rentable.
Para fortalecer esta estrategia, en 2026 especializaremos a nuestra fuerza de ventas: cada ejecutivo manejará un máximo de tres marcas para garantizar un conocimiento profundo en un mercado de ciberseguridad que es extraordinariamente dinámico.
“Diseñamos ofertas para que el integrador se vincule de forma rentable a los hiperescaladores”.
Asimismo, consolidaremos acciones de marketing regionales entre nuestras filiales de México, Panamá, Guatemala, Colombia y Perú. Seguiremos siendo selectivos con el perfil de nuestros socios, buscando aquellos que tengan la capacidad de diseñar arquitecturas complejas. Somos un mayorista boutique de especialización; nuestra oferta de valor está en acompañar al integrador en cada paso para construir negocios recurrentes, sostenibles y de difícil réplica para la competencia.
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