A bordo del MSC Virtuosa. — En el marco de la Convención CT 2026, Camilo Muñoz, Director Comercial de Dahua Technology México, presentó las bases de la renovada alianza comercial y operativa con CT Internacional.Con un enfoque centrado en la resolución definitiva de los retos de abasto, la protección de los márgenes del canal y un despliegue sin precedentes de soporte técnico y comercial, la marca busca establecer un nuevo orden en la industria de la seguridad electrónica en el país.
Una asociación estratégica para transformar la cadena de suministro
Durante su ponencia, Muñoz reconoció abiertamente que la marca atravesó momentos complejos en su cadena de suministro en meses anteriores. Sin embargo, explicó que esta situación detonó un plan de trabajo conjunto que se viene gestando desde hace dos años con la directiva de CT Internacional, con el fin de crear un modelo de negocio mucho más robusto, predecible y eficiente.
«No es una sociedad que se dio en los últimos 30 o 40 días; llevamos dos años negociando, operando y creando un nuevo modelo de negocios. Realmente buscamos crear un nuevo orden en el mercado de seguridad», afirmó Camilo Muñoz ante los distribuidores.
El directivo puntualizó que CT Internacional fue seleccionado como el socio indicado debido a su infraestructura logística, capilaridad geográfica, nivel de servicio y valor agregado. Como parte del plan de choque para garantizar producto en bodega, la marca se encuentra importando mercancía a marcha forzada para alimentar los centros de distribución del mayorista.
Entre las novedades de cobertura, Muñoz destacó la designación de la sucursal de Mérida como un quinto hub logístico para Dahua, diseñado para respaldar a la región sureste, la cual concentra más del 17% de la operación de la compañía.
Compromiso de disponibilidad: ruta hacia el 100% de alineación
Para devolver la total certidumbre al canal integrador en sus proyectos, Dahua Technology estableció un cronograma de metas de abasto dentro de la estructura de CT:
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Octubre y noviembre: Garantizar al menos el 50% de la cadena de suministro en almacenes.
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Noviembre y diciembre: Elevar la tasa de disponibilidad al 80%.
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Diciembre y enero: Alcanzar una alineación del 100% frente a la demanda y requerimientos específicos del mercado mexicano.
Estructura dedicada: de marca a unidad de negocio dentro del mayorista
Otro de los pilares anunciados fue el crecimiento del capital humano asignado a la cuenta de CT. El objetivo conjunto es transformar la presencia de Dahua de una marca tradicional a una unidad de negocio integral, dotada de capacidad para resolver requerimientos de soporte, preventa, garantías, reparaciones e inventario.
El plan de escalamiento del equipo dentro de CT contempla:
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Fase actual: 4 recursos dedicados exclusivamente a la marca.
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Cierre de año: Incorporación de 3 ingenieros adicionales para sumar 7 colaboradores.
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Primer semestre de 2027: Consolidación de un equipo de entre 10 y 12 especialistas operando dentro del mayorista.
Toda esta fuerza estará respaldada tras bambalinas por los 37 integrantes del equipo corporativo de Dahua México en áreas comerciales, técnicas y operativas.
Política estricta de precios y respeto absoluto al proyecto
El aspecto más celebrado por los integradores presentes fue el anuncio de una política de precios estricta y transparente, acordada directamente con la Dirección General de CT Internacional.
El esquema establece directrices claras para proteger la rentabilidad del canal:
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Reglas definidas de precios de compra (sell-in), precios de venta al usuario final (sell-out) y tabuladores de rebates.
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Cero tolerancia a la alteración de precios: Se elimina cualquier discrecionalidad por parte de sucursales o ejecutivos para mover estructuras o modificar costos fuera de norma.
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Blindaje al registro de proyectos: Las condiciones especiales y descuentos por registro de oportunidad se respetarán de manera estricta bajo contrato para asegurar que el integrador que desarrolle el negocio preserve su margen.
Reconocimiento a Saúl Rojo y CT Internacional: “Alianza Estratégica Dahua – CT”
Uno de los momentos más significativos de la sesión ocurrió cuando Camilo Muñoz invitó al escenario al Ingeniero Saúl Rojo, Director General de CT Internacional, para hacerle entrega de un reconocimiento institucional a nombre del fabricante.
«Reconocimiento Alianza Estratégica Dahua – CT a Saúl Rojo, Director General de CT Internacional: Por su confianza, visión y liderazgo para construir, junto con Dahua, una nueva etapa del canal en México».
Al entregar la distinción, Muñoz remarcó que esta unión sienta un precedente y marca el inicio formal de «un nuevo futuro para la marca y lo que sigue para el mercado».
Compromiso, meritocracia y superación: las palabras de Saúl Rojo
Con el reconocimiento en mano, Saúl Rojo tomó el micrófono para expresar su profundo agradecimiento a Camilo Muñoz y a Dahua Technology, enfatizando el compromiso que CT Internacional asume con la marca y con los integradores:
«Nosotros tenemos un compromiso con Dahua. Sabemos lo que representa Dahua en el mercado de videovigilancia y seguridad, y nos sentimos muy, muy afortunados de que hayan depositado su confianza en nosotros para atender las necesidades de ustedes en el mercado mexicano. Las expectativas que tenemos son grandes y tenemos que superar lo hecho en años anteriores por otras empresas con las que Dahua estaba aliado.Si me permiten decirlo, tenemos la vara muy alta. La consigna que tenemos es superar el nivel de servicio que hayan recibido en años anteriores. ¿Y cómo lo estamos haciendo? Con un mejor manejo de inventarios y con una mayor cercanía con ustedes. Cercanía no solo es localización geográfica; cercanía es consultoría, preventa, mejores servicios en créditos comerciales y mejores condiciones.Cercanía es un mercado ordenado donde se privilegie la meritocracia: que exista un programa de canal que permita que ustedes, en función de su desempeño, vayan recibiendo más beneficios. Me siento muy afortunado y emocionado; estoy muy agradecido con Dahua por esta oportunidad. Vienen tiempos mejores con la marca y con CT», concluyó Rojo entre los aplausos del auditorio.
Con este acto, Dahua Technology y CT Internacional sellaron públicamente un pacto de largo plazo enfocado en la disponibilidad de producto, el soporte técnico y el respeto absoluto a los proyectos del canal de distribución.
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