En el marco de la Convención CT 2026, uno de los momentos más estratégicos de la agenda fue el espacio destinado a las reuniones face to face entre los distribuidores y los principales fabricantes de la industria TIC. En un mercado en constante transformación, estos encuentros demostraron que la cercanía comercial no se reemplaza: “Escuchar al Canal” se consolidó como el verdadero motor para alinear estrategias, detectar dolores puntuales y destrabar oportunidades de negocio en cada rincón del país.
Más allá de las conferencias masivas o el networking de pasillo, las sesiones uno a uno permitieron aterrizar ideas en acuerdos concretos. Desde la diversificación hacia nuevas líneas de negocio hasta el desarrollo de proyectos de infraestructura y el impacto de la Inteligencia Artificial, las marcas aprovecharon cada minuto para escuchar de primera mano las dudas, requerimientos y planes de los socios de canal.
A continuación, los testimonios más destacados de los voceros de las marcas, cada uno aportando una perspectiva única sobre el valor de estas reuniones:
Gonzalo De La Fuente – LatAm Channel Sales & Distribution Director. Intel Corporation
“Lo valioso de estas reuniones fue darles visibilidad de primera mano sobre lo que viene, ayudándoles a definir dónde priorizar y enfocar sus esfuerzos. Además, aprovechamos para guiarlos dentro del Intel Partner Alliance, acercando a canales que no lo conocían para que aprovechen al máximo los beneficios diarios que ofrece el programa.”
Hugo Morales – Director de Canal de Koblenz EléctricaDiferencial
“Detectamos que muchos clientes finales y directores de sistemas aún no dimensionan el impacto tecnológico de los próximos cinco años. La Inteligencia Artificial exigirá procesadores más potentes y herramientas gráficas que demandan infraestructuras de energía mucho más robustas. Por ello, acordamos capacitaciones técnicas y eventos directos con sus clientes para ayudarlos a integrar el respaldo eléctrico que la IA necesita.”
Alejandro Vera – Director de Canales para BenQ
“Siempre es una gran oportunidad platicar con los canales, ver qué oportunidades tienen y en qué los podemos apoyar para hacer sinergia. En cada región hay mucho negocio y logramos acuerdos puntuales para facilitar equipos semilla y demo, con la intención directa de estructurar proyectos y cerrarlos.”
Camilo Muñoz – Director Comercial de Dahua México
“El face to face nos permite generar entendimiento y transmitir confianza al mercado. Estamos consolidando la alianza profunda con CT para garantizar la cadena de suministro en seguridad y TI. Hoy ambos mundos convergen al mil por ciento: quien instala cableado y maneja IP tiene una oportunidad de alta rentabilidad complementando con videovigilancia.”
Cristian Miranda – Ejecutivo de Cuenta de Dell
“Fue un foro sumamente interesante donde nos sentamos con más de 14 canales para resolver dudas operativas y de negocio. Muchos distribuidores se acercaron buscando claridad sobre cómo registrar oportunidades, acceder a mejores precios en compras de stock y avanzar en sus procesos de certificación con la marca.”
Carlos Díaz – CEO y Representante de Smartbitt en América
“El e-commerce directo de marketplaces con marcas lo vemos como una alerta para el distribuidor; por eso debemos darles productos de valor con los que puedan competir sin desprotegться. En nichos verticales y corporativos, la IA es fundamental, pero sin una energía pura y respaldada (UPS online), todo lo que hagas con IA corre peligro.”
César Hernández – Director de Ventas SMB y Canales en Lenovo México
“Este formato nos da un valor enorme porque ahorramos tiempo y recursos al reunirnos con canales que no son de las ciudades principales, como Colima, Los Mochis o Morelia. En cuestión de una hora pudimos platicar de frente con integradores que no conocían el proceso para trabajar con Lenovo y abrirles el portafolio completo.”
Armando Alcalá – Gerente de Canales para Epson México
“Durante la convención hay mucho networking, pero en el face to face aterrizas las ideas, logras acuerdos y cierras negociaciones. Vemos que muchos distribuidores están diversificando su negocio. Además, pudimos transmitir la visión a largo plazo del corporativo: Latinoamérica representa el 45% de la rentabilidad global de Epson y las inversiones están puestas aquí, especialmente en México.”
Francisco Álvarez – Director Comercial de CyberPower Systems México
“Me llamó mucho la atención ver tantas caras nuevas y canales que no habían participado en convenciones anteriores de CT. Son distribuidores que buscan sumar la marca a su catálogo por primera vez, lo que refleja el crecimiento de la cartera del mayorista y nos abre una gran ventana para cerrar nuevos negocios.”
Guillermo Pita Montoya – Encargado de Marcas (Grandstream, Provision-ISR, HP Poly)
“Muchos distribuidores vienen de trabajar por años con tecnologías analógicas o propietarias y nuestro papel en estas mesas fue mostrarles cómo migrar hacia soluciones IP modernas de forma sencilla. Al ver nuestras herramientas de gestión intuitivas, entienden cómo pueden ofrecer pólizas de servicio y soporte recurrente sin desplazarse físicamente.”
Gustavo Valdés – Gerente Regional de Forza México
“El balance fue sumamente productivo tanto para estrechar lazos con cuentas actuales como para sumar nuevos integradores. Hoy nuestro foco está en desarrollar canales de valor especializados en Inteligencia Artificial y soluciones corporativas para proyectos de infraestructura con equipos online.”
Melissa Crespi – Directora Comercial de Silimex
“En esta convención logramos concretar el cierre de negocio con un distribuidor importante que teníamos en la mira desde hace tiempo. Silimex es un insumo indispensable y una necesidad constante; nuestra presencia en todos los distribuidores forma parte de una estrategia clara para asegurar mayor cobertura y volumen en el canal.”
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