Con una agenda orientada a trascender la simple comercialización transaccional de productos para consolidar un ecosistema de soluciones de alto valor, los máximos directivos del mayorista compartieron ante los canales el panorama económico que marcará el rumbo de la industria tecnológica, así como las transformaciones internas en infraestructura logística, herramientas financieras, digitalización y portafolio de nube.
Durante su convención anual a bordo del crucero MSC Virtuosa, CT Internacional instó al canal de distribución a evolucionar ante los actuales desafíos macroeconómicos y el auge de la Inteligencia Artificial. Frente a la volatilidad y la contracción del mercado, el director general, Saúl Rojo, llamó a los socios a dejar atrás la venta transaccional para convertirse en consultores estratégicos de soluciones de alto valor.
Para respaldar esta transición, la compañía presentó “CT 2.0”, una redefinición de su modelo operativo basada en tres pilares clave. Esta evolución abarca la ampliación de su infraestructura logística nacional, el impulso al financiamiento de proyectos tecnológicos y una migración de software integral que dota al ecosistema de herramientas nativas de IA y conectividad directa para agilizar el negocio de los integradores.
Saúl Rojo: Navegar en la incertidumbre y capitalizar el cambio estructural de la industria TI
El director general de CT Internacional, Saúl Rojo, fue el encargado de abrir la jornada contextualizando el entorno macroeconómico y tecnológico al que se enfrenta el canal de distribución en México. Partiendo de una analogía con la navegación marítima y el adjetivo del barco anfitrión (MSC Virtuosa), Rojo reconoció a los integradores como «virtuosos» por mantenerse de pie ante las turbulencias y disrupciones permanentes de la última década.
Saúl Rojo analizó las variables globales y locales que impactan la rentabilidad del sector: la volatilidad cambiaria —con una depreciación del peso superior al 10% en meses recientes y una devaluación del 7% en el último mes—, las presiones inflacionarias (4.5%), la política monetaria restrictiva y las tensiones comerciales derivadas de la renegociación del T-MEC bajo un entorno de incertidumbre política en Estados Unidos. A esto se suma el encarecimiento y la escasez de componentes clave como semiconductores y memorias.
En lo relativo al negocio de volumen frente al de valor, el director general del mayorista advirtió sobre un fenómeno crucial: aunque el valor del mercado ha crecido por el incremento en el ticket promedio, se proyecta una contracción en el volumen de unidades vendidas de entre el 16% y el 20% para el próximo año.
«En vez de estar moviendo cajas, tenemos que integrar soluciones. Nuestra capacidad intelectual, nuestro conocimiento y nuestra consultoría agregan más valor y hoy son más importantes que nunca. El crecimiento de CT pasa necesariamente por una aduana: el crecimiento y la sustentabilidad de ustedes”:
reflexionó Saúl Rojo, director general de CT Internacional.
Respecto a la Inteligencia Artificial, Rojo puntualizó que la tecnología no puede concebirse sin infraestructura. Con la expectativa de que casi el 100% de los equipos de cómputo comercializados en los próximos dos años vengan preparados para IA, la renovación de parque instalado y la modernización de centros de datos representan la mayor oportunidad de negocio para el canal, siempre que vaya acompañada de servicios administrados y financiamiento.
Liderazgo con visión de Estado para la industria TI mexicana. Saúl Rojo se consolida como el estratega que anticipa los ciclos de crisis y guía al canal hacia la rentabilidad real. Su mérito radica en transformar la adversidad macroeconómica en una hoja de ruta pragmática, impulsando al mayorista no como un intermediario de inventario, sino como una plataforma integral de consultoría y respaldo ético certificada internacionalmente.
Leopoldo Rojo: Expansión de infraestructura y servicios de valor para proyectos complejos
Dando continuidad al despliegue operativo necesario para soportar proyectos corporativos y gubernamentales, Leopoldo Rojo, director comercial de CT Internacional, detalló las inversiones destinadas a ampliar las capacidades logísticas y de acondicionamiento del mayorista.
La empresa superó los 15,000 metros cuadrados de almacenamiento a nivel nacional, con nodos clave en Hermosillo (más de 5,000 m²), Monterrey, Guadalajara y Ciudad de México. Específicamente en la sucursal de Azcapotzalco, se ejecutó una inversión superior a los 7 millones de pesos para sumar 1,800 m² y más de 2,000 posiciones de tarimas, integrando cuatro andenes de carga y descarga.
“Acondicionamos poco más de 1,500 metros en Azcapotzalco donde, a raíz de las necesidades de transformación de equipos, cambios de configuraciones, carga de imágenes y enrolamiento que exigen muchos proyectos, logramos duplicar prácticamente nuestra capacidad para dar un servicio mucho más ágil y especializado”:
compartió Leopoldo Rojo, director comercial de CT Internacional.
El arquitecto del músculo operativo y la capilaridad nacional. La labor de Leopoldo Rojo ha sido determinante para evolucionar las bodegas tradicionales en centros avanzados de acondicionamiento técnico y despliegue logístico. Gracias a su ejecución, los canales cuentan con instalaciones listas para integrar proyectos masivos de alta ingeniería con cobertura real en los 32 estados de la República.
Juan Diego Salazar: El arrendamiento y las finanzas como catalizadores del ticket promedio
El director de desarrollo de negocios, Juan Diego Salazar, demostró con cifras contundentes que el financiamiento dejó de ser un simple facilitador de cierre para convertirse en un componente estructural de las soluciones tecnológicas.
Durante su intervención, Salazar reveló que la división de Servicios Financieros de CT registró un crecimiento cercano al 300% en facturación frente al año anterior y de casi 1,000% si se compara contra 2021. Asimismo, la cantidad de contratos creció un 25% anual y un 72% en el lustro, evidenciando un crecimiento notable en el ticket promedio por operación derivado de la demanda de soluciones robustas de infraestructura e IA.
La venta a través de un esquema financiado debe ser parte de su portafolio, de las soluciones que ustedes ofrecen a sus clientes. El ticket de venta va creciendo acorde a las necesidades tecnológicas de IA e infraestructura; no lo veamos como un argumento de venta, veámoslo como una solución integral respaldada por los mejores aliados financieros”:
indicó Juan Diego Salazar, director de desarrollo de negocios.
El dinamizador de la rentabilidad y el apalancamiento del canal. Juan Diego Salazar ha transformado la cultura crediticia del ecosistema de distribución en México. Al consolidar alianzas con entidades financieras de primer nivel, ha dotado a los integradores de herramientas para competir por contratos corporativos de gran escala sin comprometer su flujo de caja.
Abraham Rojo: El salto tecnológico hacia «CT 2.0» y la automatización con IA
En uno de los anuncios técnicos más relevantes del encuentro, Abraham Rojo, director general adjunto de TI, innovación y procesos en CT Internacional, presentó formalmente la era “CT 2.0″. Tras 23 años operando bajo un sistema ERP heredado basado en COBOL, la compañía completó con éxito una migración integral hacia una plataforma moderna con información en tiempo real y arquitectura de microservicios nativa para la era de la IA.
El directivo presentó la hoja de ruta que rediseñará el portal de comercio electrónico en 2027, convirtiéndolo en un centro de productividad y omnicanalidad con compras en un clic, inventarios visibles en almacenes propios y de fabricantes, y un servidor MCP (Model Context Protocol) que permitirá a los integradores conectar sus propios agentes o asistentes de IA directamente con las APIs de CT.
“Cambiamos la palabra meses por semanas en nuestros desarrollos. El CT 2.0 va a ser una empresa sin fricciones, ágil y activa en la era de la IA, con procesos más simples y autoservicio total. Queremos que la IA sea un habilitador para que ustedes puedan conectar sus asistentes directamente a nuestro inventario y estatus de pedidos”:
explicó el director general adjunto de TI, innovación y procesos en CT Internacional, Abraham Rojo.
El motor de la modernización digital y la vanguardia en software. Abraham Rojo lidera con éxito la compleja transición tecnológica de desconectar dos décadas de sistemas heredados a través de 54 sucursales sin frenar la operación diaria. Su visión coloca a CT a la cabeza de la distribución tecnológica en México al abrir la puerta al protocolo MCP y al comercio electrónico asistido por IA.
Juan Pablo Rojo: Consolidación de marcas estratégicas, impresión administrada y GPU as a Service
El cierre de las unidades de negocio estuvo a cargo de Juan Pablo Rojo, director general adjunto comercial y de proveeduría en CT Internacional, quien expuso la estrategia para conformar una oferta completa en proveeduría de alta demanda.
Entre las novedades comerciales destacó la consolidación de la oferta de digitalización e impresión con la suma de Canon y Epson, robusteciendo la unidad de servicios administrados DocuSmart. Asimismo, formalizó el regreso de Lexmark al catálogo tras su integración global con Xerox, permitiendo abordar licitaciones y proyectos corporativos especializados.
En el entorno de la nube, presentó la evolución de CT Cloud en tres vertientes: Flex (para canales que autogestionan infraestructura), esquema tradicional administrado, y herramientas de diagnóstico para optimización de costos en nubes públicas e híbridas. Además, anticipó el lanzamiento de GPU as a Service para el arranque del próximo año, enfocado en cubrir las cargas de trabajo de cómputo para inteligencia artificial.
“Queremos tener todos los catálogos posibles para ser con ustedes la mejor oferta. En CT Cloud sumamos el servicio Flex y análisis de costos en nube, y para el inicio del próximo año estaremos añadiendo GPU as a Service para resolver la alta demanda de procesamiento y cálculo flotante que exige la Inteligencia Artificial”:
detalló el director general adjunto comercial y de proveeduría en CT Internacional, Juan Pablo Rojo.
El estratega de alianzas y expansión del portafolio de valor. La habilidad de Juan Pablo Rojo para capitalizar movimientos globales del mercado —como la integración de marcas y el retorno de líneas críticas— garantiza que el canal de CT mantenga una ventaja competitiva. Al anticiparse con servicios como GPU as a Service y soluciones llave en mano de ciberseguridad, posiciona al mayorista en el centro de las tendencias que definirán los ingresos recurrentes del sector.
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