A bordo del MSC Virtuosa. — Francisco Álvarez, Director de Ventas y Marketing de CyberPower Systems México, presentó ante los canales de distribución un análisis sustentado en datos duros sobre el impacto que la Inteligencia Artificial y el crecimiento tecnológico tienen sobre la red eléctrica, así como las oportunidades de negocio inmediatas para los integradores de TI.
La energía como pilar medular de la Inteligencia Artificial
La energía como pilar medular de la Inteligencia ArtificialDurante su intervención, Álvarez desglosó los cuatro motores necesarios para soportar el crecimiento y la adopción real de la Inteligencia Artificial:
-
Centros de datos para el procesamiento de información.
-
Redes y conectividad.
-
Poder de cómputo.
-
Infraestructura eléctrica.
Centrándose en el componente energético, el directivo enfatizó la filosofía operativa de la marca: Hablamos con datos y no relatos. El 99% de nuestras decisiones las tomamos analizando datos, no por percepción ni por lo que creemos o imaginamos.
Bajo esta premisa, expuso el marcado desfase entre el consumo tecnológico y la capacidad de la red:
-
A nivel global, el consumo eléctrico impulsado por la tecnología crece un 95%.
-
En México, la demanda eléctrica proyecta un incremento de mas del 40%.
-
La demanda máxima de energía aumentará un 50%, mientras que el ritmo de inversión e implementación en la infraestructura eléctrica nacional reporta una caída del 28%.
Álvarez remarcó que actualmente el 75% de la energía generada en México proviene de combustibles fósiles y se distribuye a través de una red envejecida y poco eficiente. Esta situación no se resolverá a corto ni mediano plazo, lo que convierte la continuidad y el respaldo energético en un requisito obligatorio para evitar la caída de procesos críticos en centros de datos y redes.
La regla del revenue: el negocio de la energía para el canal
Álvarez hizo un llamado a los integradores para no desatender este segmento en sus propuestas comerciales. De acuerdo con las métricas compartidas, en una empresa de TI consolidada el respaldo de energía debe representar entre el 7% y el 10% del revenue total.
«Si yo estoy vendiendo menos de ese 7%, estoy dejando de ganar un revenue. Hay una buena noticia para algunos y una mala para otros: si yo no lo vendo, alguien más lo está haciendo por mí. Los socios que trabajan con nosotros ganan dinero y tienen márgenes muy atractivos», afirmó Francisco Álvarez.
Diferenciales de CyberPower: control de cadena y soporte local
Para capitalizar esta demanda en el mercado mexicano, el directivo destacó las ventajas competitivas de la compañía frente a otras alternativas:
-
Fabricante real: CyberPower cuenta con seis plantas propias a nivel mundial y mantiene un control absoluto de su cadena de suministro, fabricando internamente desde los chasises y plásticos hasta los componentes electrónicos.
-
Disponibilidad de producto: La compañía opera con nueve meses de inventario proyectado, complementado con el nuevo esquema de distribución que coloca producto disponible en las 54 sucursales de CT Internacional a nivel nacional.
-
Herramientas para el canal: Destacó el Portal de Partners de la marca, una plataforma que ofrece acceso a materiales de marketing, cartas para licitaciones, contacto directo con ejecutivos comerciales y un programa de rebates y beneficios estructurado para proteger la rentabilidad del distribuidor.
-
Portafolio integral: La oferta abarca soluciones desde 425 VA para aplicaciones residenciales y estaciones de trabajo, hasta sistemas de grado industrial y centros de datos de 600 kVA.
Con este despliegue, CyberPower Systems y CT Internacional buscan dotar a los distribuidores de la disponibilidad, soporte técnico y margen necesarios para liderar las licitaciones y proyectos de infraestructura que demanda la transformación digital en el país.
