ASUS fortalece su apuesta empresarial con nuevas soluciones para el canal

20/04/2026

En un entorno donde la transformación digital exige soluciones cada vez más integrales, ASUS reunió a socios y distribuidores en el ASUS Expert Partner Summit, un encuentro que dejó claro el giro estratégico de la compañía hacia el segmento empresarial. La marca, tradicionalmente asociada al gaming y componentes, apuesta ahora por consolidar su división comercial con un portafolio que abarca desde dispositivos de cómputo hasta infraestructura para inteligencia artificial.

El mensaje central del evento giró en torno a la evolución del negocio hacia un modelo basado en soluciones completas. Bajo el concepto ASUS Business, la compañía busca posicionarse como un habilitador tecnológico capaz de atender proyectos de principio a fin, integrando hardware, software y servicios en distintos verticales como salud, educación, retail y gobierno.

Expansión del portafolio y enfoque en soluciones integrales

La oferta presentada incluyó desde mini PC y equipos NUC hasta workstations, servidores y soluciones avanzadas para centros de datos. Este abanico responde a una demanda creciente por parte de las empresas que buscan capacidades locales de procesamiento, especialmente en aplicaciones de inteligencia artificial y analítica en el edge.

“Hoy el enfoque que estamos impulsando es llevar al canal una propuesta mucho más robusta, donde no solo comercialicen dispositivos, sino que participen en proyectos completos con soluciones que integran desde el cómputo personal hasta data centers, lo que representa una oportunidad de crecimiento mucho más amplia en valor y especialización”.

Héctor Ramírez, BDM para ASUS OPBG en México.

Uno de los ejes más relevantes es el impulso a tecnologías de inteligencia artificial, donde ASUS ya cuenta con desarrollos tanto a nivel local como en la nube. Desde mini PCs capaces de ejecutar cargas de IA en el edge hasta racks completos diseñados para entrenamiento de modelos, la compañía busca cubrir toda la cadena de valor tecnológica.

La incorporación de estos equipos al mercado mexicano abre nuevas posibilidades para sectores que requieren procesamiento intensivo de datos. Industrias como retail, salud o manufactura pueden beneficiarse de soluciones que permiten operar con mayor autonomía y eficiencia sin depender completamente de la nube.

“Estamos viendo cómo la inteligencia artificial deja de ser un concepto futuro para convertirse en una herramienta real de negocio, y ahí el canal tiene una gran oportunidad de posicionarse como asesor estratégico, integrando soluciones que van desde el edge hasta el data center”.

Juan Cruz, B2B Account Manager Commercial OPBG.

Canal como eje del crecimiento en 2026

El papel del canal de distribución se mantiene como pieza fundamental dentro de esta estrategia. ASUS reforzó su programa de partners con incentivos, registro de proyectos y acompañamiento técnico, buscando que los distribuidores evolucionen hacia modelos de integración y consultoría.

En este contexto, la compañía destacó la importancia de trabajar de la mano con mayoristas y subdistribuidores para facilitar el acceso a financiamiento, disponibilidad de producto e implementación de soluciones. La meta es acelerar la adopción de tecnologías avanzadas en proyectos tanto grandes como de rápida ejecución.

“Para nosotros es fundamental que los canales se sumen a esta transformación, porque son quienes llevan la solución al cliente final; por eso estamos fortaleciendo programas que les permitan crecer en especialización y generar mayores beneficios a través de proyectos registrados”.

Rocío Sánchez, Commercial Account Manager ASUS OPBG.

La disponibilidad de inventario local también se posiciona como un diferenciador, especialmente para proyectos que requieren ejecución inmediata. ASUS busca reducir tiempos de respuesta y facilitar la ejecución de iniciativas tecnológicas en empresas de todos los tamaños.

El portafolio también contempla soluciones diseñadas para operar en condiciones exigentes, con estándares de durabilidad y esquemas de garantía que buscan generar confianza en clientes corporativos. Esto se traduce en una ventaja competitiva para el canal al momento de presentar propuestas de valor.

“Estamos transformando completamente nuestra propuesta hacia el segmento comercial, con soluciones que antes no estaban disponibles en México y que hoy representan un potencial enorme para nuestros partners, quienes pueden encontrar en este portafolio nuevas fuentes de ingreso y diferenciación”.

Héctor Ramírez.

La integración de todo este ecosistema tecnológico permite a los distribuidores participar en proyectos más complejos y de mayor rentabilidad, desde la implementación de infraestructura para inteligencia artificial hasta soluciones completas para oficinas, puntos de venta o entornos industriales.

Finalmente, ASUS dejó claro que su apuesta para 2026 está centrada en el crecimiento conjunto con el canal. Con una oferta ampliada, programas fortalecidos y una visión orientada a soluciones, la compañía busca consolidarse como un actor relevante en el mercado empresarial, abriendo nuevas oportunidades para quienes apuesten por la especialización y la innovación.

El fin de la tiranía del clic: Por qué el marketing B2B debe medir impacto y no tráfico

20/04/2026

Ilustración dividida en dos paneles que muestra a dos profesionales abrumados por una montaña de iconos de clics en la izquierda, y a dos profesionales cerrando un trato comercial con gráficos de crecimiento y un contrato en la derecha. — La transición del marketing B2B exige dejar atrás las métricas de vanidad para enfocarse en la trazabilidad del valor de negocio

Puntos Clave: En Resumen

La falacia de la métrica de vanidad: El clic ha dejado de ser un indicador de interés válido para convertirse en una métrica que compromete la rentabilidad en entornos IT B2B.
Ecosistema de canales y retorno: Existe una transición hacia el “punto de valor”, donde se recompensa la influencia del partner en todo el ciclo de venta y no solo la transacción final.
Trazabilidad total: La integración de plataformas de gestión es la única vía para garantizar que la inversión en demanda se refleje en los libros contables de la empresa.
Conclusión de negocio: El éxito comercial depende de la capacidad de orquestar una experiencia sin fricciones basada en datos comerciales compartidos entre todos los equipos.

La industria tecnológica global atraviesa una de las transformaciones más profundas desde la democratización de la red comercial. En el centro de esta metamorfosis no se encuentra únicamente la innovación algorítmica, sino un cambio sistémico en la forma en que las organizaciones miden y ejecutan el éxito comercial. Durante décadas, el marketing digital se ha refugiado en la simplicidad del clic, una unidad de medida que ha pasado de ser un indicador de interés a convertirse en una trampa para la rentabilidad.

La falacia de la métrica de vanidad

El entorno actual de las Tecnologías de la Información está definido por una tensión constante entre la necesidad de innovar y la rigidez de los presupuestos operativos. En este escenario, el marketing B2B se enfrenta a un desafío de credibilidad: seguir reportando volumen de actividad o empezar a reportar valor de negocio. El clic, por definición, no garantiza intención de compra ni salud financiera; es solo ruido digital en un mercado que exige precisión.

“En un contexto donde la inflación de costos tecnológicos presiona los márgenes, el marketing debe dejar de ser un centro de gasto para convertirse en un motor de rentabilidad dictado por la trazabilidad”, advierten los especialistas en estrategia comercial.

La adquisición de clientes ya no admite el margen de error que permitía el modelo de volumen masivo; hoy, la prioridad es la calidad y la retención del ingreso recurrente.

El ecosistema de canales y el retorno de la inversión

El ecosistema de canales es la columna vertebral de la industria IT, gestionando la gran mayoría del gasto tecnológico de las empresas. Sin embargo, es aquí donde la desconexión entre la inversión y el resultado es más evidente. El uso de los Fondos de Desarrollo de Mercado (MDF) a menudo cae en la trampa de financiar actividades que generan tráfico, pero no contratos.

La consultora Canalys destaca que el mercado de software para ecosistemas de canal está evolucionando hacia herramientas que permitan automatizar decisiones basadas en datos reales. La transición actual mueve el modelo hacia el “punto de valor”. Esto significa que los fabricantes están empezando a recompensar a los socios no por la cantidad de prospectos generados, sino por su capacidad de influir en las diferentes etapas del viaje del cliente y expandir las cuentas existentes.

Infografía con cuatro paneles en tonos turquesa y blanco. Incluye iconos de un velocímetro, flechas de crecimiento, una conexión de datos y un cohete que ilustran la transición hacia el punto de valor y la trazabilidad del contrato. — La medición del marketing B2B evoluciona desde el alcance superficial hacia la optimización de la velocidad del pipeline y la trazabilidad de resultados en los libros contables

Trazabilidad total: Conectando la intención con el contrato

La fragmentación de la información entre los equipos que gestionan la demanda es el principal obstáculo para el crecimiento sostenible. Para superar el “espejismo del clic”, las organizaciones líderes están integrando sus plataformas para obtener una visión periférica del ciclo de vida del cliente. Según informes de Salesforce, la capacidad de centralizar la información es la única forma de garantizar que la inversión en generación de demanda se traduzca en una progresión real y visible en los libros contables.

Al integrar plataformas de gestión las empresas logran una visibilidad total sobre qué acciones están impulsando realmente el negocio. Esto permite identificar si un contenido de autoridad está cerrando acuerdos o si simplemente está atrayendo tráfico no calificado.

“El éxito en el mercado tecnológico moderno depende de la capacidad de orquestar una experiencia sin fricciones, donde el dato comercial sea el lenguaje común entre todos los equipos que interactúan con el cliente”

Esta estrategia permite priorizar la profundidad del vínculo por sobre la cantidad de interacciones superficiales.

Conclusión: Medir el negocio para asegurar el futuro

En un mundo saturado de oferta, el gran error de las campañas digitales ha sido confundir el compromiso digital con la oportunidad comercial. Un estudio de McKinsey identifica que el mercado actual exige una personalización que solo se logra cuando se entiende el comportamiento real de compra.

La clave del crecimiento reside ahora en la “Velocidad del Pipeline”. Abandonar la tiranía del clic e invertir en la higiene de datos y la atribución real no es solo una recomendación técnica; es la única vía para que el marketing recupere su asiento en la mesa de decisiones estratégicas, demostrando su capacidad de mover la aguja del negocio.

Julio Castrejón, de Nutanix: “La portabilidad de datos ya no es una opción, es una obligación en México”

17/04/2026

Julio Castrejón, Country Manager de Nutanix México, presente en NEXT 2026, considera que la amplia mayoría de los CIOs ven multicloud como algo permanente.

Nutanix se ha consolidado como una pieza fundamental para las organizaciones que buscan simplificar su infraestructura tecnológica en un contexto global de alta complejidad. Julio Castrejón, Director General de Nutanix México, asegura que la propuesta de valor de la compañía se centra en ofrecer una base sólida frente a las presiones operativas actuales mediante la portabilidad de datos.

Puntos Clave

Portabilidad obligatoria: La movilidad de datos y aplicaciones ya no es opcional, sino una necesidad para la independencia tecnológica en México.
Impulso al Nearshoring: La agilidad en la infraestructura de TI es el factor determinante para aprovechar la relocalización de cadenas productivas.
Modelo Multicloud: El 90% de los CIOs ya operan bajo arquitecturas de nube híbrida de forma permanente.
IA Estratégica: La Inteligencia Artificial ha pasado de la experimentación a ser parte central de la operación empresarial bajo modelos “AI First”.
Capacitación sin costo: Nutanix ofrece rutas de especialización gratuitas para socios en áreas de IA y nube.

El directivo subrayó el rol de la marca como un habilitador de confianza para el mercado local:

“Hoy las organizaciones, en general, están sufriendo aumentos de costos o tienen un mayor requerimiento operativo. Se ven afectadas por cuestiones de seguridad. En el marco de .NEXT 2026, el objetivo fue platicarles de qué manera Nutanix se posiciona como una plataforma confiable, que permite a todas las empresas modernizar y operar cualquier tipo de entornos, ya sean híbridos o multicloud, con confianza”.

Castrejón sostiene que el foco principal debe estar en permitir que las empresas mexicanas operen sin fricciones, independientemente de dónde residan sus datos o aplicaciones. Esta visión de plataforma única es lo que permite a los CIOs enfocarse en el negocio y no solo en el mantenimiento técnico.

¿Por qué la portabilidad de datos es el motor del nearshoring en México?

El fenómeno del nearshoring en México exige una agilidad sin precedentes en la infraestructura de TI. Para Nutanix, la capacidad de mover cargas de trabajo de manera dinámica es el factor que permite a las empresas y socios de negocio aprovechar este auge económico en diversas regiones del país. Según explica el Country Manager, la independencia tecnológica es hoy un requisito de supervivencia:

“Uno de los temas que más platico con los clientes es el de la portabilidad, que antes se veía como una opción y, para mí, y de acuerdo con lo que vemos del mercado, hoy ya es obligatoria. Buscamos que las aplicaciones, los datos, incluso los modelos de Inteligencia Artificial puedan moverse en la plataforma del cliente libremente, hacia donde realmente tenga más sentido económico u operativo, y que esto le dé independencia al cliente de poderlo hacer conforme el negocio lo dicte”.

Castrejón recalcó que esta movilidad debe estar siempre acompañada por una estrategia de seguridad robusta. La libertad de movimiento no debe comprometer la integridad de la información, especialmente cuando las empresas están expandiendo sus operaciones físicas y digitales bajo el modelo de relocalización de cadenas productivas.

Desafíos de hardware y la oportunidad del multicloud

El mercado mexicano enfrenta retos logísticos, particularmente en lo que respecta a la disponibilidad de componentes físicos. No obstante, esta situación abre una ventana de oportunidad para modelos operativos más eficientes y menos dependientes del hardware tradicional. En este orden, Castrejón propone:

“Lo que Nutanix hace es romper con esta complejidad del mantenimiento de la infraestructura. Podemos hacer una gestión unificada en el multicloud, que ese es el otro tema en lo que hacemos muchísimo hincapié”.

Para el directivo, el contexto de multinube ha dejado de ser un destino final para convertirse en un modelo operativo cotidiano. Asegura que el 90% de los CIOs ya ven esta arquitectura como permanente, aunque reconoce que la transición genera fricciones que solo una estrategia híbrida bien equilibrada puede resolver de manera eficiente.

¿Cómo evoluciona la adopción de Inteligencia Artificial en México?

Castrejón también considera que la adopción de tecnologías emergentes en México ha pasado de una fase de experimentación a una de implementación estratégica. El ejecutivo observa que la Inteligencia Artificial (IA) ya no es un tema exclusivo de los grandes corporativos, sino una necesidad transversal. Sobre la madurez del ecosistema local, el líder de Nutanix México comentó:

“Es un tema que está más maduro. Ya hay muchísimos clientes que no lo ven como experimental, sino que lo hacen parte de su operación. Nosotros tenemos un modelo AI First, que ofrece realmente una base para que la adopción sea mucho más sencilla. A partir de allí el cliente puede ir desarrollando sus propios modelos”.

Esta democratización tecnológica se refleja en que empresas de todos los tamaños están buscando soluciones de IA y manejo de contenedores con Kubernetes. Ya no se trata solo de los grandes bancos, sino de un interés generalizado por romper silos de información y optimizar procesos mediante algoritmos avanzados.

El camino para el canal: Capacitación y especialización

Para los partners que deseen sumarse a esta ola de innovación, Nutanix ofrece un ecosistema abierto y flexible. La estrategia de la marca es facilitar el acceso al conocimiento para que los socios puedan especializarse en las áreas de mayor demanda, como la nube y la IA.

Castrejón invita a los nuevos canales a integrarse a través de programas diseñados para el desarrollo conjunto:

“Ser un partner de Nutanix es relativamente sencillo. Hay todo un modelo donde los socios de negocio pueden tener ciertos niveles de especialidad. Algunos están enfocados únicamente en el tema de la Inteligencia Artificial y otros van orientados a la nube, para ayudar a sus clientes a migrar cargas. Hoy en día hay todo un path de entrenamiento para nuestros canales que no tiene ningún costo, lo cual es una gran ventaja para empezar a afiliarse”.

Finalmente, el directivo recordó que trabajan con una red sólida de mayoristas que incluye a TD-SYNNEX, Grupo DICE, Adistec, Westcon e Ingram Micro. Esta capilaridad asegura que los canales en México cuenten con el respaldo necesario para ejecutar proyectos de cualquier escala en todo el territorio nacional.

Videovigilancia activada por texto: la próxima frontera en IA aplicada a la seguridad

17/04/2026

Hikvision. El futuro de la videovigilancia.

Durante años, la videovigilancia ha sido una pieza central en la estrategia de seguridad de ciudades, empresas e infraestructuras críticas. Sin embargo, su operación cotidiana ha estado limitada por procesos manuales: revisar grabaciones durante horas, filtrar por fechas o cámaras específicas y depender completamente del análisis humano.

El avance de la Inteligencia Artificial aplicada al análisis de video está dando paso a una nueva etapa: la videovigilancia activada por texto, una tecnología que permite interactuar con los sistemas de seguridad mediante lenguaje natural. En lugar de buscar archivo por archivo, ahora es posible formular preguntas directas y obtener respuestas en segundos.

Consultas como: “Muéstrame las ambulancias que han pasado por esta calle” o “Busca caídas de personas en esta zona entre las 6:00 y las 22:00”, ya no pertenecen al terreno experimental. Los sistemas basados en modelos avanzados de IA pueden interpretar la intención del usuario, analizar grandes volúmenes de datos y devolver resultados relevantes casi en tiempo real.

De la revisión manual al análisis inteligente

Para los profesionales del sector, esto implica un cambio estructural. La búsqueda por lenguaje natural en video reduce tiempos de respuesta, optimiza recursos operativos y transforma el video de simple evidencia forense en una herramienta de gestión preventiva.

“Más allá de la eficiencia, el impacto también es estratégico. En entornos urbanos, retail, logística, movilidad o infraestructura crítica, la capacidad de consultar información de manera intuitiva puede acelerar la toma de decisiones y mejorar la coordinación entre áreas”, indican ejecutivos de Hikvision México.

La activación por texto es solo el primer paso dentro de una transformación más amplia en la IA aplicada a la seguridad. A continuación, algunas tendencias que transformarán el sector:

De sistemas reactivos a modelos predictivos: La combinación de lenguaje natural y análisis de comportamiento permitirá generar alertas anticipadas. No se tratará únicamente de responder a “qué ocurrió”, sino de configurar condiciones como: “Avísame cuando alguien ingrese con un objeto voluminoso a esta zona”.
Seguridad multicanal y en la nube: Las interfaces conversacionales tenderán a integrarse en aplicaciones móviles, plataformas cloud y entornos híbridos. Esto ampliará el acceso remoto y facilitará la gestión distribuida de operaciones de seguridad.
Automatización y análisis estratégico: Al reducir la carga operativa asociada a búsquedas manuales e informes, los equipos podrán concentrarse en análisis de riesgo, prevención y planeación estratégica.
IA contextualizada por industria: La evolución apunta hacia modelos especializados según sector: salud, transporte, comercio, manufactura o ciudades inteligentes. Cada entorno requiere interpretar patrones y riesgos distintos.

Seguridad, privacidad y diseño responsable

El avance del análisis de video con inteligencia artificial también reabre el debate sobre privacidad y uso responsable de datos. La tendencia del sector apunta hacia sistemas diseñados bajo principios de transparencia, control de acceso y finalidad legítima.

La tecnología no sustituye la decisión humana, sino que actúa como soporte informativo. En ese equilibrio -eficiencia operativa y respeto normativo- se define buena parte de la confianza en los sistemas de seguridad actuales.

Guanlan y la evolución del análisis de video

En este contexto, Hikvision ha desarrollado Guanlan, una familia de modelos de IA capaces de comprender texto, imagen y contexto de manera conjunta. Soluciones como AcuSeek NVR integran estas capacidades para habilitar búsquedas avanzadas mediante lenguaje natural dentro de sistemas de videovigilancia.

“El desarrollo de este tipo de modelos refleja una tendencia clara en la industria: la convergencia entre inteligencia artificial, infraestructura de video y plataformas de gestión digital. La transformación es profunda. El video deja de ser un archivo que se revisa después de un incidente y se convierte en una fuente activa de información para prevención y respuesta rápida”.

Señalan que, desde la perspectiva empresarial, este avance transforma el papel estratégico de la infraestructura de seguridad dentro de las organizaciones. En el plano tecnológico, representa un paso hacia plataformas más dinámicas, capaces de comprender e interactuar con los usuarios. Y a nivel operativo, agiliza la manera en que se gestionan y analizan grandes volúmenes de información visual, facilitando procesos que antes resultaban complejos y demandantes.

“La interfaz ya no es un panel complejo ni un filtro manual: es el lenguaje natural. Y esa evolución podría cambiar la manera en que entendemos la seguridad en los próximos años”, concluyen.

Alianza de Adistec y Zscaler: la apuesta por Zero Trust que redefine la ciberseguridad empresarial en México

17/04/2026

En resumen: puntos clave

Zscaler y Adistec se unen para ofrecer una plataforma cloud-native de ciberseguridad enfocada en el segmento Enterprise.
El modelo Zero Trust valida accesos en tiempo real, operando con más de 160 puntos de presencia globales.
La alianza permite optimizar costos operativos y de capital consolidando múltiples soluciones de seguridad.
La estrategia contempla una fuerte expansión regional en México, abarcando el Bajío, el Pacífico y el sureste.

Transformación digital segura: el nuevo estándar empresarial

La alianza de Adistec y Zscaler representa un movimiento estratégico dentro del mercado mexicano de ciberseguridad, al integrar una plataforma cloud-native diseñada específicamente para atender las necesidades del segmento Enterprise, donde la continuidad operativa, la protección de datos críticos y la resiliencia ante amenazas avanzadas son factores determinantes para la competitividad.

En un entorno donde las organizaciones aceleran la migración de aplicaciones hacia la nube, habilitan modelos híbridos de trabajo y enfrentan un incremento sostenido en ciberataques, las arquitecturas tradicionales basadas en perímetros han perdido efectividad, dando paso a esquemas Zero Trust que priorizan la identidad digital, el contexto de acceso y la verificación continua.

“Hoy las organizaciones están operando en entornos completamente distribuidos, donde el perímetro desapareció; por eso el enfoque debe centrarse en proteger identidades, usuarios y datos con un modelo de cero confianza que valide cada acceso en tiempo real, sin importar desde dónde se conecte el usuario o el dispositivo”.

Mario Mora, Senior Regional Director de Latinoamérica para cuentas estratégicas en Zscaler.

La plataforma de Zscaler, bajo un modelo SaaS, opera con más de 160 puntos de presencia globales —con capacidades de procesamiento y no solo de enrutamiento— lo que permite inspeccionar tráfico en tiempo real, aplicar políticas de seguridad avanzadas y ofrecer una experiencia de usuario consistente a escala global.

Eficiencia operativa y reducción de costos en el foco

Uno de los principales diferenciadores de esta alianza radica en su capacidad para consolidar múltiples soluciones de seguridad en una sola plataforma, eliminando la necesidad de mantener infraestructuras complejas basadas en hardware, múltiples licencias y herramientas aisladas que incrementan los costos operativos y la carga administrativa.

Este enfoque permite a las organizaciones optimizar tanto el gasto de capital (CapEx) como el gasto operativo (OpEx), al tiempo que incrementan su agilidad para escalar operaciones, integrar nuevas unidades de negocio o adaptarse a entornos dinámicos, especialmente en industrias altamente reguladas o con alta demanda de disponibilidad. “Lo que estamos llevando al mercado es una conversación completamente distinta, donde la tecnología es un habilitador, pero el eje central es el negocio: cuánto puede ahorrar una empresa al consolidar su infraestructura, cuánto puede reducir su exposición al riesgo y cómo puede operar de forma más ágil y eficiente en un entorno digital cada vez más complejo”, destacó Mario Mora.

El modelo de comercialización por suscripción, basado en número de usuarios y no en capacidad de hardware, facilita la adopción en grandes corporativos con miles de empleados, permitiendo una elasticidad que resulta clave en procesos de expansión, fusiones o transformación digital.

“Para Adistec, integrar una solución como Zscaler significa fortalecer nuestro portafolio con una tecnología altamente demandada, que no solo cubre un nicho específico de ciberseguridad, sino que habilita a nuestros partners a generar nuevas oportunidades de negocio con un enfoque consultivo y de alto valor”.

Carlos Aular, Director Regional de Ventas para México y Ecuador en Adistec.

Habilitación del canal y expansión del ecosistema

Como parte de esta alianza, se contempla una estrategia integral de habilitación del canal que incluye programas de capacitación continua, certificaciones, workshops presenciales, webinars y acceso a plataformas de formación como Zscaler Academy, con el objetivo de preparar a los socios para implementar, operar y escalar estas soluciones en clientes Enterprise.

Adistec jugará un rol fundamental en la transferencia de conocimiento y en la ejecución de estrategias de go-to-market, apoyándose en su infraestructura regional, su equipo de más de 100 ingenieros especializados y su experiencia en el desarrollo de canales en América Latina. “La prioridad es construir un ecosistema de partners altamente capacitado, que no solo pueda comercializar la solución, sino también ofrecer servicios profesionales, consultoría y acompañamiento en proyectos de transformación digital, logrando así mayor independencia y generación de valor en el mercado”, explicó Carlos Aular.

Además, la estrategia contempla una expansión geográfica hacia regiones clave del país, como el Bajío, el Pacífico y el sureste, donde la demanda de soluciones de ciberseguridad está creciendo de manera significativa, impulsada por la digitalización de industrias y la necesidad de proteger infraestructuras críticas.

“Vamos a trabajar de manera coordinada entre fabricante, distribuidor y canal para llevar una propuesta integral al cliente final, especialmente en organizaciones donde la continuidad del negocio es crítica y donde cada minuto de interrupción puede representar pérdidas significativas”.

Carlos Aular, Director Regional de Ventas para México y Ecuador en Adistec.

México, mercado clave para Zero Trust en Latinoamérica

México se consolida como uno de los mercados más avanzados en la adopción de modelos Zero Trust en América Latina, impulsado por la aceleración digital, la creciente sofisticación de las amenazas y la necesidad de proteger operaciones críticas en sectores como banca, retail, salud y telecomunicaciones.

“Las organizaciones que tienen claro el impacto financiero de una interrupción o de un incidente de seguridad son las que realmente entienden el valor de este tipo de plataformas; no se trata solo de tecnología, sino de garantizar la continuidad del negocio, proteger ingresos y habilitar el crecimiento de forma segura”.

Mario Mora, Senior Regional Director de Latinoamérica para cuentas estratégicas en Zscaler.

La Alianza de Adistec y Zscaler busca capitalizar este contexto mediante una propuesta que combina innovación tecnológica, desarrollo del canal y un enfoque centrado en resultados de negocio, alineado con las necesidades del segmento Enterprise.

Schneider Electric nombra a Luis D’Acosta Anezin Presidente y CEO para México y Centroamérica

16/04/2026

Schneider Electric anunció el nombramiento de Luis D’Acosta Anezin como Presidente y CEO para México y Centroamérica, con efecto a partir del 1 de abril de 2026, basado en la Ciudad de México.

D’Acosta Anezin cuenta con más de 25 años de experiencia en liderazgo internacional en los sectores de energía, soluciones digitales y software para servicios públicos e industria. Ha sido parte de Schneider Electric por los últimos ocho años en funciones ejecutivas como CEO Uplight, y EVP Digital Energy a nivel mundial.

Previamente, ocupó posiciones de liderazgo en compañías como ABB, Schweitzer Engineering Laboratories (SEL), entre otros, donde lideró exitosamente equipos globales, impulsó procesos de transformación digital y aceleró expansiones comerciales de alto crecimiento.

Uruguayo de nacimiento, llegó a México en su infancia, realizó sus estudios en México y Estados Unidos, ha vivido en distintas ciudades de la República Mexicana, y después de 13 años en distintos países, regresa a México para fortalecer la posición de liderazgo de Schneider Electric en México y Centroamérica.

La visión de Luis D’Acosta y su profunda experiencia en ecosistemas de energía limpia y digitalización, se suman al compromiso de la empresa para impulsar la innovación, la resiliencia y la sostenibilidad en un momento crucial para el futuro energético.

Salesforce redefine su programa de canales en Latinoamérica con foco en la era agéntica

16/04/2026

Dolores Méndez Acosta, Vicepresidenta de Alianzas y Canales para Latinoamérica en Salesforce.

Puntos Clave: En Resumen

Transición Agéntica: Implementación de agentes de IA autónomos (Agentforce) para potenciar la productividad humana.
Simplificación del Programa: Reducción de 170 distinciones a 28 competencias core bajo las categorías Summit y Select.
Incentivos por Consumo: El foco de rentabilidad migra de la venta inicial hacia el éxito del cliente y la posventa.
Seguridad de Datos: Uso de Einstein Trust Layer para garantizar la privacidad y el tratamiento ético de la información.
Foco en Argentina: Apertura estratégica del sector público como nueva vertical de crecimiento para partners locales.

El 8 de abril, Salesforce reunió a sus socios regionales en Argentina para celebrar Agentforce World Tour. Durante esta jornada, María Dolores Méndez Acosta, Vicepresidenta de Alianzas y Canales para Latinoamérica en Salesforce, detalló la estrategia de la compañía para impulsar la transformación de las organizaciones hacia la era agéntica de la Inteligencia Artificial (IA).

“La IA agéntica representa una transformación para los clientes y un desafío para todo el ecosistema de canales”, afirmó. Además, señaló que desde Salesforce están impulsando este cambio para redefinir la rentabilidad de sus socios mediante el uso de la IA y una estructura de programas más ágil y especializada.

La era agéntica representa la evolución de la IA hacia sistemas que no solo responden preguntas, sino que actúan con autonomía para resolver procesos complejos. “La era agéntica permite proyectos más cortos y productivos, lo que abre la puerta a nuevos perfiles de empresas que quieran marcar una diferencia en eficiencia para sus clientes”, explicó.

Evolución del programa de canales y seguridad

La Vicepresidenta de Alianzas y Canales para Latinoamérica en Salesforce mencionó que el ecosistema de partners de la compañía ha madurado, pasando de ser simples agencias a integradores de sistemas complejos. En este sentido, señaló: “hemos simplificado nuestra estructura global, buscando una especialización mucho más profunda en soluciones como Data Cloud y Agentforce”. Según Méndez, desde ahora, el programa de canales se divide en dos categorías principales: Summit y Select. “Esta simplificación busca eliminar la dispersión de certificaciones y concentrar el esfuerzo de los socios en 28 competencias estratégicas que garantizan un nivel de exigencia y calidad técnica superior en la implementación de IA”, detalló.

“Simplificamos el programa a dos categorías, Summit y Select, para hacerlo más claro y enfocado. Esta nueva versión incorpora incentivos que fortalecen el soporte del ecosistema e impactan en los ciclos de preventa y posventa, con el consumo como eje central de nuestra estrategia de go-to-market y del crecimiento de nuestros partners”.

“La rentabilidad para el canal está viviendo un desplazamiento hacia el Customer Success. Más allá de esto, los incentivos por venta se mantienen, con mayores beneficios a los socios que acompañan al cliente en la fase de consumo y realización de valor”, señaló, y afirmó: “Esto exige que los canales inviertan en estructuras de éxito del cliente, asegurando que la tecnología implementada genere resultados tangibles”, explicó.

Consultada sobre la seguridad de los datos de los clientes, Méndez Acosta subrayó que la adopción de la IA Agéntica depende enteramente de la confianza que estos tengan hacia Salesforce. “Contamos con una capa de seguridad denominada Einstein Trust Layer, que resguarda la integridad de los datos en todas las soluciones de la plataforma”, explicó.

En este contexto, la evolución del programa de canales y la apuesta por la IA agéntica reflejan una estrategia orientada a profundizar el rol de los partners como actores clave en la generación de valor. “Estamos construyendo un ecosistema donde el éxito del cliente y el consumo de la tecnología son el centro de la rentabilidad de nuestros socios”, concluyó.

Branding sin impacto: el desafío de convertir contenidos en ventas reales

15/04/2026

embudo de ventas IT que muestra la desconexión entre el branding y la conversión de ventas en América Latina. — El desafío de alinear la generación de contenidos con los objetivos comerciales en el ecosistema tecnológico de Latam.

El ecosistema tecnológico global se encuentra en un punto de inflexión. Según proyecciones de Gartner, el gasto mundial en TI alcanzará los 6.15 billones de dólares para 2026. Sin embargo, detrás de estas cifras récord, las empresas enfrentan una crisis silenciosa: la incapacidad de transformar su constante generación de contenido en oportunidades reales de negocio.

En el contexto de América Latina, donde se espera que el mercado de servicios de TI alcance los 58,780 millones de dólares en 2026, la presión de los CFO (Directores Financieros) sobre los presupuestos de marketing es más fuerte que nunca. El marketing ya no puede justificarse solo como un generador de “prestigio”; hoy, el éxito se mide en la eficiencia de las ventas.

La paradoja actual es que, aunque el 95% de los especialistas en marketing utilizan Inteligencia Artificial para producir material, menos del 40% reporta mejoras en el desempeño. La IA Generativa ha saturado los canales, creando un ruido digital que erosiona la confianza del comprador.

Para los líderes del sector, la clave reside en desarticular el paradigma del branding tradicional para enfocarse en la conversión. El problema no es la cantidad de contenido, sino su desconexión con el viaje de compra (buyer journey). Muchas organizaciones siguen enfocadas en resaltar características de producto en lugar de resolver problemas estratégicos de sus clientes.

“En este escenario, los CMO (Directores de Marketing) deben priorizar el valor del cliente y el retorno de inversión para alinear el gasto con los objetivos del negocio.”

Para romper el ciclo de la baja conversión, las empresas líderes están adoptando una arquitectura de éxito basada en el mapeo de contenidos por etapa del proceso de ventas. No se trata solo de “estar presente”, sino de entregar el mensaje correcto en el momento de mayor intención comercial.

Conciencia: Contenido de autoridad que aborde desafíos estratégicos como la ciberseguridad gestionada o la soberanía de datos.
Consideración: Casos de uso y talleres que materialicen las soluciones tangibles.
Decisión: Datos de intención y herramientas de habilitación que reduciran la fricción en el cierre de ventas.

Infografía sobre arquitectura de conversión IT: fases de conciencia con autoridad estratégica, consideración con soluciones tangibles y decisión para el cierre de ventas. — Arquitectura de conversión: Pasos clave para transformar el contenido técnico en resultados de negocio en el mercado tecnológico de Latinoamérica.

Integración estratégica: El puente hacia la autoridad

Una de las soluciones más efectivas para abordar la crisis de conversión en el sector tecnológico es la integración entre la visión del fabricante y la ejecución de los socios comerciales. Este enfoque actúa como un centro de medios estratégico que facilita la toma de decisiones del cliente final.

El diferencial radica en la autoridad que otorga el contenido especializado. En un mundo de información automatizada, la validación de fuentes confiables actúa como un filtro de calidad indispensable para el comprador corporativo. El contenido no debe ser simplemente informativo, sino consultivo, abordando desafíos reales como la gobernanza de datos y la modernización de la infraestructura híbrida.

Inversión basada en resultados

El aprovechamiento de los Fondos de Desarrollo de Mercado (MDF) es hoy un punto crítico. Ante la falta de equipos dedicados en los socios comerciales, la tendencia vira hacia modelos de inversión ligados directamente a la generación de ventas. Aquellos que ya alinean su estrategia con la captura de intención reportan aumentos de hasta el 500% en prospectos calificados.

En conclusión, el crecimiento futuro del ecosistema IT dependerá de integrar autoridad técnica con infraestructura de conversión para lograr un impacto real y medible en el negocio.

Andrés Hurtado: “Nutanix impulsa la IA Agéntica y la nube híbrida en Latinoamérica”

15/04/2026

Andrés Hurtado, Vicepresidente de Nutanix para Latinoamérica, durante el reciente .NEXT 2026, en Chicago, comentó las apuestas de la compañía en este nuevo período.

Puntos Clave: En Resumen

Tres pilares de demanda: Virtualización competitiva, adopción de nube híbrida y el despliegue de Inteligencia Artificial.
IA Agéntica: Lanzamiento de Nutanix AI (NAI) para permitir que los modelos no solo procesen datos, sino que ejecuten tareas autónomas.
Estrategia de Canales: Nutanix apuesta por un modelo selectivo de dos capas para garantizar rentabilidad y especialización regional.
Tecnologías emergentes: El 100% de las empresas latinoamericanas requieren hoy estrategias de Kubernetes, contenedores e IA.

Andrés Hurtado, Vicepresidente para Latinoamérica en Nutanix, ha liderado el crecimiento de la compañía en la región desde 2013, posicionando soluciones de nube híbrida e IA Agéntica en un mercado que evoluciona hacia la eficiencia técnica y la soberanía de datos. Tras revolucionar el sector con la hiperconvergencia, hoy la firma se consolida como la alternativa principal ante los cambios en el ecosistema de virtualización global.

¿Qué es la IA Agéntica y cómo impactará en las empresas de Latinoamérica?

La IA Agéntica es la evolución de los modelos de lenguaje hacia la ejecución de acciones. A diferencia de la IA tradicional que solo genera texto, la propuesta de Nutanix permite que los modelos realicen tareas específicas de forma autónoma, integrándose con infraestructuras locales y de nube pública para mejorar la productividad corporativa. Sobre esta tecnología, Hurtado explicó:

“Estamos recibiendo muchas preguntas de clientes que necesitan hacer algo con IA; nuestra plataforma permite implementar estos modelos públicos que ganan popularidad en la región”.

La evolución hacia la nube híbrida y la virtualización

El mercado latinoamericano ha superado la fase inicial del “cloud first” para adoptar la nube híbrida. Esta estrategia equilibra la flexibilidad de la nube pública con la seguridad y el rendimiento del entorno local (on-premises). Según Hurtado, la coyuntura actual del mercado de virtualización ha generado incertidumbre, posicionando a Nutanix como la opción más sólida para las empresas que buscan estabilidad y menor complejidad operativa.

¿Por qué las empresas están buscando alternativas en virtualización?

Debido a los cambios recientes en los modelos de licenciamiento de grandes jugadores tradicionales, las organizaciones enfrentan aumentos de costos e incertidumbre. Esto ha impulsado la migración hacia plataformas más flexibles que soporten modernización de aplicaciones mediante contenedores y Kubernetes, asegurando la continuidad del negocio sin bloqueos de proveedores.

Estrategia de canales: Calidad sobre cantidad

Para sustentar este crecimiento, Nutanix opera mediante un ecosistema de mayoristas regionales (como Adistec o TD SYNNEX) y canales especializados. La compañía ha pasado de un reclutamiento masivo a una selección rigurosa basada en el valor agregado y el conocimiento profundo del cliente final. En este orden, Hurtado dijo:

“Queremos ver que los canales tengan proyectos reales; hoy somos más selectivos para cuidar la rentabilidad y el beneficio de todo el ecosistema”.

El rol de los mayoristas en la región

Los mayoristas son piezas fundamentales para sortear las complejidades aduaneras y logísticas de Latinoamérica. Su función permite que los canales se enfoquen exclusivamente en la consultoría técnica y el acompañamiento estratégico, garantizando que soluciones como la Nutanix Cloud Platform lleguen a manos de los clientes con el soporte adecuado.

El futuro: Kubernetes y la modernización de infraestructura

El cierre de la visión de Hurtado apunta a que la modernización es inevitable. La adopción masiva de Kubernetes y contenedores está redefiniendo cómo se construyen las aplicaciones en la región. Con alianzas estratégicas con Dell, Pure Storage y NetApp, Nutanix busca simplificar esta transición tecnológica para empresas de todos los tamaños.

El crecimiento de ciberataques impulsa a empresas en América Latina a adoptar centros especializados de ciberseguridad

15/04/2026

Organizaciones de América Latina planean establecer un Centro de Operaciones de Seguridad (SOC).

En un entorno donde las amenazas digitales evolucionan con mayor velocidad y profesionalización, cada vez más empresas deciden reforzar su estrategia de defensa con urgencia. Un estudio de Kaspersky revela que casi la mitad (49%) de las organizaciones de América Latina planea establecer un Centro de Operaciones de Seguridad (SOC) para fortalecer su postura de ciberseguridad, mientras que un 42% busca mejorar su capacidad de respuesta frente a ataques cada vez más complejos y persistentes.

Un Centro de Operaciones de Seguridad (SOC, por sus siglas en inglés) es una unidad especializada dentro de las empresas encargada de monitorear de forma continua los sistemas y proteger la infraestructura tecnológica. En la práctica, funciona como un “centro de control” desde donde expertos en ciberseguridad vigilan redes, detectan actividades sospechosas, analizan incidentes y responden de forma proactiva a posibles ataques digitales.

Para identificar los factores determinantes, prioridades estratégicas y desafíos potenciales en la planificación e implementación de SOC, Kaspersky realizó un estudio global con especialistas senior en seguridad de TI, gerentes y directores de empresas con 500 o más empleados. Todos los participantes operan actualmente sin un SOC, pero planean establecer uno en el corto plazo. El estudio, que abarca 16 países de APAC, META, LATAM y Europa, ofrece información valiosa sobre tendencias emergentes y mejores prácticas en el desarrollo de SOC a nivel mundial.

Los encuestados expusieron las principales razones para establecer un SOC, entre ellas el fortalecimiento de la postura de ciberseguridad de la organización, la posibilidad de detectar amenazas con mayor rapidez y mejorar la capacidad de respuesta ante incidentes. Además, muchas empresas consideran que contar con este tipo de centros puede representar una ventaja competitiva, al permitir una gestión más eficiente de los riesgos digitales y una mayor capacidad para enfrentar un panorama de amenazas cada vez más complejo.

Otros factores incluyen la optimización del presupuesto, la necesidad de una detección y respuesta más rápidas, y la expansión del software, los endpoints y los dispositivos de usuario, lo que exige medidas de seguridad más integrales y por capas. Estos factores son citados por el 41% de las organizaciones. Además, el 40% busca una mejor protección de la información confidencial, el 39% pretende cumplir con requisitos regulatorios y un 33% espera que las capacidades de un SOC proporcionen una ventaja competitiva. Las empresas de mayor tamaño tienden a mencionar cada una de estas razones con mayor frecuencia, lo que refleja las mayores presiones operativas y regulatorias que enfrentan.

El monitoreo continuo se convierte en el principal requisito

Entre las funciones clave que las organizaciones planean delegar, el monitoreo de seguridad 24/7 encabeza la lista con un 54%. Esta vigilancia permanente permite detectar anomalías de forma temprana, prevenir la escalada de incidentes y mantener la resiliencia cibernética en tiempo real. Esta demanda pone de relieve la necesidad estratégica de una gestión proactiva de riesgos, ya que las organizaciones buscan defenderse de amenazas persistentes que pueden atacar en cualquier momento.

Las empresas que planean externalizar por completo las operaciones del SOC muestran un mayor interés en aplicar metodologías de “lecciones aprendidas”, mientras que aquellas que desarrollan SOC internos se enfocan más en la gestión de accesos para mantener un control más estricto.

“Para que un SOC sea realmente efectivo, no basta con implementar tecnología; es fundamental diseñar procesos sólidos, definir objetivos claros y asignar los recursos de manera estratégica. La clave está en contar con flujos de trabajo estructurados y en fomentar una mejora continua que permita a los analistas enfocarse en las tareas de mayor valor. De esta forma, el SOC evoluciona de un rol reactivo a uno proactivo y flexible, alineado con las necesidades actuales de ciberseguridad”, comenta Andrea Fernández, Gerente General para la región Sur de América Latina en Kaspersky.

La ejecutiva explicó que: “al tercerizar la estructura SOC, es posible involucrar a proveedores competentes que van contribuir con sus conocimientos y experiencia al manejar este concepto en varias organizaciones. Sin embargo, es importante considerar que lo que se terceriza es la operación, no la responsabilidad. Es decir, los Acuerdos de Nivel de Servicio, las reglas de confidencialidad, las políticas, etc. lo define el dueño del dato, no el operador. Es importante tener en cuenta los ‘derechos y deberes’ antes de partir para la opción externa”.

Otra recomendación es incorporar inteligencia de amenazas para fortalecer la eficiencia del SOC, ya que permite anticipar riesgos y ajustar las políticas de ciberseguridad con base en amenazas que ya están impactando a otras organizaciones, especialmente aquellas del mismo sector.

Para instalar y mantener un SOC de manera exitosa, Kaspersky recomienda:

Involucrar a Kaspersky SOC Consulting durante la fase inicial de implementación o al fortalecer sus operaciones de seguridad existentes. Sus servicios integrales de consultoría están diseñados para ayudar a las empresas a construir un SOC sólido y optimizar sus procesos.
Impulsar el desempeño de seguridad con Kaspersky SIEM, impulsado por capacidades avanzadas de IA. Esta solución recopila, analiza y almacena datos de registro en toda su infraestructura de TI, proporcionando enriquecimiento contextual e información accionable de inteligencia de amenazas.
Proteger a la empresa frente a una amplia gama de amenazas con las soluciones de la línea Kaspersky Next, que ofrecen protección en tiempo real, visibilidad de amenazas y capacidades de investigación y respuesta EDR y XDR para organizaciones de cualquier tamaño e industria.
Habilitar a un equipo de ciberseguridad con una visibilidad profunda de las amenazas que apuntan a la organización. La más reciente Kaspersky Threat Intelligence proporciona información contextual enriquecida a lo largo de todo el ciclo de gestión de incidentes, facilitando la identificación oportuna de riesgos cibernéticos.