Cristina Romero, SonicWall: “Pasamos de proveer firewalls a brindar soluciones integrales de ciberseguridad”

15/04/2026

Cristina Romero, Senior Sales Director para México y MCLA en SonicWall

Puntos Clave

Evolución de marca: SonicWall deja de ser solo una empresa de firewalls para ofrecer una plataforma de seguridad de extremo a extremo.
Nuevas opciones: Lanzamiento de servicios gestionados como MPSS (servicio de NOC para firewalls) y MDR (detección y respuesta avanzada “as a service”).
Modelo 100% Canal: La empresa reafirma su compromiso de no gestionar servicios directos con el cliente final, priorizando siempre al socio estratégico.
Programa SecureFirst: Actualización del programa de canales con acreditaciones a nivel corporativo y herramientas potenciadas por IA.
Reconocimiento: La firma ha sido destacada como líder en el radar GigaOm y en el Cuadrante Mágico de Gartner para SASE.

En un mercado que exige agilidad y modelos basados en servicios, SonicWall se está consolidando en su transformación de una compañía de firewalls a un proveedor integral de soluciones de ciberseguridad. En este contexto, Cristina Romero, Senior Sales Director para México y MCLA en SonicWall, explicó cómo la empresa está rediseñando su estrategia para apoyar a sus partners en la transición hacia ingresos recurrentes y combatir la escasez de talento en la región.

¿Cómo ha evolucionado SonicWall en los últimos años?

SonicWall ha atravesado una profunda transformación en los últimos tres años, impulsada por adquisiciones estratégicas e inversiones en infraestructura. Hoy, la compañía se posiciona como un proveedor integral que cubre desde la seguridad de red hasta endpoints y servicios en la nube, alejándose del modelo tradicional centrado exclusivamente en hardware para abrazar los servicios gestionados.

“Hoy, podemos afirmar que SonicWall pasó de ser una compañía orientada principalmente a firewalls, a consolidarse como un proveedor de soluciones integrales de ciberseguridad, apoyado al 100% en su estrategia de partners”, afirmó Romero, y destacó que esta visión refuerza el compromiso de la marca con su ecosistema de socios.

“No estamos cambiando nuestro esquema de distribución, sino educando y fortaleciendo a nuestros mayoristas para que comprendan y transmitan esta migración hacia los servicios. Trabajamos con ellos implementando pruebas de concepto y capacitando a sus ingenieros de preventa, para que operen como una extensión nuestra al momento de formar y guiar a los canales”.

Según Romero, el principal objetivo de esta reestructuración es acompañar a los canales para que puedan escalar sus negocios, sumando servicios que los posicionen como verdaderos consultores frente a los clientes. “Buscamos impulsar la transición desde un modelo de venta transaccional o tradicional de hardware hacia uno de ingresos recurrentes, permitiéndoles obtener mayor rentabilidad y previsibilidad a lo largo del tiempo”, agregó.

Nuevas soluciones: MPSS y MDR contra la escasez de talento

El mercado latinoamericano enfrenta dos grandes desafíos: los altos costos operativos y la falta de profesionales especializados. Para mitigar esto, SonicWall presentó:

MPSS (Management Protection Security Suite): Un servicio de NOC que asegura la implementación de mejores prácticas en la administración de firewalls.
MDR (Managed Detection and Response): Un servicio diseñado para la detección y respuesta avanzados ante amenazas críticas.

Estos servicios permiten que las empresas accedan a seguridad de nivel corporativo sin necesidad de mantener un equipo interno costoso, mientras que los canales obtienen mayor rentabilidad y previsibilidad.

¿Qué cambios trae el nuevo programa de canales SecureFirst?

El renovado programa SecureFirst de SonicWall introduce una gestión multi-tenant unificada y flujos de facturación automatizados para simplificar la labor de los socios. El cambio más significativo es el modelo de acreditaciones, que ahora pertenecen a la empresa y no al profesional individual, protegiendo así la inversión del partner en capacitación y certificación. Ahora es el propio vendor quien, a través de SonicWall University, brinda instancias de entrenamiento y acreditación a la medida del partner, sin la intervención de terceras partes evaluadoras.

Además, SonicWall University ahora integra Inteligencia Artificial para que los socios encuentren herramientas de ventas y preventa de forma inmediata. Los canales tendrán hasta el 31 de enero de 2027 para completar la transición a estos nuevos estándares de acreditación en áreas como Security Service Edge (SSE) y seguridad de endpoints.

“El principal objetivo de esta reestructuración es acompañar a los canales para que puedan escalar sus negocios, sumando servicios que los posicionen como verdaderos consultores frente a los clientes. Buscamos impulsar la transición desde un modelo de venta transaccional o tradicional de hardware hacia uno de ingresos recurrentes, permitiéndoles obtener mayor rentabilidad y previsibilidad a lo largo del tiempo”.

La evolución de SonicWall no solo se refleja en sus programas, sino también en el aval de las principales consultoras de la industria. La compañía ha sido nombrada líder y fast-mover en el radar GigaOm para firewalls empresariales, además de marcar presencia en el Cuadrante Mágico de Gartner para SASE.

“Estos reconocimientos confirman que vamos por el camino correcto. Nos estamos fortaleciendo para que nuestros partners se sientan acompañados y seguros de que, con nuestras soluciones, pueden abordar un mercado diferente con mayor rentabilidad y la tranquilidad de trabajar con una marca que los prioriza al cien por ciento”, concluyó Romero.

Lexar cumple 30 años y afianza su red de distribución en México

14/04/2026

Lexar celebró sus 30 años y anunció la alianza con AFA.

En el marco de su trigésimo aniversario, Lexar reafirma su compromiso con el mercado de América Latina. La compañía transita un año de celebraciones marcado por su consolidación y una estrategia promocional centrada en la pasión deportiva rumbo a la próxima cita global de fútbol.

Luis Valladares, General Manager para América Latina y el Caribe en Lexar, destacó la importancia de este hito para la marca: “Cumplir 30 años en el mercado es un orgullo. Hoy en día, estamos atravesando una etapa global en donde muchas marcas comenzaron a separarse o a eliminar presencia en el mercado de ventas al detalle”. Para consolidar este posicionamiento en el marco festivo, Valladares remarcó que las activaciones locales, tomando a la Asociación del Fútbol Argentino (AFA) como modelo, son el camino a seguir: “Forma parte de esta estrategia, ya que nos permite fortalecer la visibilidad de la marca y generar espacios de diálogo con clientes y socios para acercar estas innovaciones al público”.

“Nuestro desafío más grande como marca es comunicar y educar. Explicarle al cliente que ya no se trata solo de tener ‘almacenamiento suficiente’, sino de contar con el producto diseñado específicamente para aprovechar y desarrollar la Inteligencia Artificial en su propio negocio”.

Luis Valladares, General Manager para América Latina y el Caribe en Lexar.

Oportunidades y expansión en la región

El foco puesto en Latinoamérica de cara a los próximos eventos deportivos abre nuevas perspectivas para el negocio. Al respecto, Florencia Marcuzzi, Regional Manager para LATAM en Lexar, analizó el panorama comercial: “En la región vemos un entorno dinámico, con desafíos como la volatilidad económica y la rápida evolución tecnológica. Sin embargo, la aceleración de la transformación digital y el crecimiento de segmentos como gaming, creación de contenido y movilidad abren oportunidades clave, junto con una mayor profesionalización del canal que impulsa relaciones más estratégicas”.

“En la región vemos un entorno dinámico, con desafíos como la volatilidad económica, la presión sobre los márgenes y la rápida evolución tecnológica. Sin embargo, la aceleración de la transformación digital y el crecimiento de segmentos como gaming, creación de contenido y movilidad abren oportunidades clave, junto con una mayor profesionalización del canal que impulsa relaciones más estratégicas”.

Florencia Marcuzzi, Regional Manager para LATAM en Lexar.

Por su parte, Nicolás Riveros, Regional Manager South Latam en Lexar, se refirió específicamente a cómo el ejemplo de las asociaciones en el mundo del fútbol potenciará la presencia territorial de la firma: “Llegó en un momento ideal para consolidar el crecimiento que la marca inició a fines de 2022. Esta unión nos brinda gran exposición y valida nuestra experiencia en el segmento de alta performance”. Además, destacó: “Entendemos que la integralidad del negocio no se basa únicamente en el precio, sino también en un seguimiento permanente de inventarios y en una inversión continua en marketing, factores clave para consolidar la rotación de nuestros productos”.

“Hoy nuestros partners están enfocados en sostener un negocio saludable, con niveles adecuados de rentabilidad y una dinámica constante de rotación. En este contexto, trabajamos con un portafolio eficiente que nos permite mantenernos competitivos en un mercado particularmente volátil”.

Nicolás Riveros, Regional Manager South Latam en Lexar.

Crecimiento conjunto

La compañía continuará su calendario de activaciones en todo el continente apoyándose fuertemente en su red de distribución para llegar a los usuarios finales. Sobre esta base, Valladares concluyó: “Para nosotros es fundamental apoyar al canal: necesitamos que nuestros socios tengan presencia, visibilidad y ventas, porque ese crecimiento conjunto es lo que sostiene y proyecta el negocio”.

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Informe de Veeam revela un cambio generalizado en el mercado: de la confianza en la recuperación a una resiliencia de datos demostrada

14/04/2026

Veeam Software ha publicado el Informe sobre confianza y resiliencia de datos 2026, que revela una creciente desconexión entre la confianza que tienen las organizaciones en su ciberresiliencia y la realidad de los resultados de la recuperación. A medida que crece el ransomware, la presión regulatoria y los riesgos de datos impulsados por la IA, incluso las organizaciones más maduras se están dando cuenta de que la confianza en la recuperación y la prueba de la recuperación son capacidades fundamentalmente diferentes.

El informe de confianza y resiliencia de datos 2026 de Veeam, basado en información obtenida de más de 900 altos directivos de TI, seguridad y gestión de riesgos de todo el mundo, reveló que, aunque el 90% de las organizaciones expresan confianza en su capacidad para recuperarse de un incidente cibernético, menos de una de cada tres víctimas de ransomware recuperó completamente sus datos. En promedio, las organizaciones recuperaron sólo el 72% de los datos afectados tras un ataque de ransomware.

“La confianza en la recuperación tras un ataque de ransomware es alta, pero los datos cuentan una historia diferente, y la IA no hace más que ampliar esa brecha”, afirmó Anand Eswaran, CEO de Veeam. “Incluso las organizaciones más sofisticadas están descubriendo que la confianza en la recuperación y la demostración de esta son capacidades fundamentalmente diferentes. La resiliencia de los datos sigue siendo un requisito: saber qué datos se tienen, dónde se encuentran, quién puede acceder a ellos y demostrar que se pueden restaurar datos limpios y fiables con rapidez cuando los atacantes —o los fallos operativos— ponen a la empresa bajo presión. La infraestructura para implementar la IA ha superado rápidamente la capacidad de protegerla. Las organizaciones necesitan capacidades de extremo a extremo para comprender, proteger, gobernar y garantizar que sus datos sean resilientes a la velocidad de las máquinas”.

“Veeam está redefiniendo la resiliencia de los datos para la era de los agentes, en la que los agentes de IA, las aplicaciones y los datos se mueven más rápido que los controles tradicionales. Nuestra plataforma unificada y de confianza, reforzada por nuestra reciente adquisición de Securiti AI, ofrece la visibilidad, la precisión y la confianza necesarias para poner en práctica la resiliencia, de modo que las empresas puedan adoptar la IA de forma segura sin comprometer la recuperación, el cumplimiento normativo o la continuidad. Las organizaciones que liderarán el mañana son aquellas que demuestran confianza, no solo las que creen en ella, y este es el nuevo estándar que Veeam está estableciendo para la industria”.

Conclusiones clave: la confianza es alta, pero se está produciendo un cambio fundamental de la confianza a la recuperación demostrada

El informe de 2026 destaca por qué la “confianza en la recuperación” debe ir acompañada de capacidades de recuperación validadas y resultados medibles:

El 90% afirma tener confianza en que puede recuperarse de un incidente cibernético dentro de los tiempos objetivo de recuperación (RTO) establecidos; sin embargo, solo el 69% señala que estos RTOs están completamente alineados con los objetivos de continuidad del negocio.
Entre las organizaciones afectadas por ransomware en las que se vieron afectadas las operaciones o los datos, solo el 28% recuperó íntegramente todos los datos afectados; el 44% recuperó menos del 75%.
Entre las organizaciones que sufrieron un ciber incidente, el 42% informó de interrupciones para los clientes o usuarios, el 41% informó de pérdidas financieras o impacto en los ingresos, y el 38% informó de un tiempo de inactividad prolongado de los sistemas críticos.
La regulación se está convirtiendo en un factor clave de la resiliencia, ya que el 33% cita los cambios normativos como una de las principales amenazas emergentes, casi a la par con los ciberataques (36%).

La IA avanza más rápido que la gobernanza, y aumenta la exposición de los datos

A medida que la IA pasa de la fase experimental a la de ejecución, el informe muestra que muchas organizaciones tienen dificultades para mantener la visibilidad y el control sobre los flujos de datos a través de aplicaciones, nubes y servicios de terceros.

El 43% afirma que la adopción de la IA está superando su capacidad para proteger los datos y los modelos.
El 42% señala que tiene una visibilidad limitada de todas las herramientas o modelos de IA utilizados en la organización.
El 40% afirma que las políticas de seguridad aún no se han actualizado para abordar los riesgos específicos de la IA.
El 25% afirma que el uso de TI no autorizada (shadow IT) y de herramientas de IA no aprobadas es una de las principales preocupaciones en relación con el uso de IA por parte de los empleados y la seguridad de los datos.

¿Qué distingue a las recuperaciones más sólidas? cuatro prácticas clave:

En todos los sectores y niveles de madurez, el informe identifica cuatro capacidades que se asocian sistemáticamente con mejores resultados:

Una visibilidad clara de los datos de la empresa y de los riesgos relacionados con la IA, tanto en los datos de producción como en los de copia de seguridad.
Controles de seguridad rigurosos (no sólo políticas).
Recuperación contrastada mediante pruebas y validaciones realistas.
Consenso entre los directivos sobre la responsabilidad, la presentación de informes y el significado de “sistema recuperado”.

Una señal clara de que se está pasando de la intención a la ejecución es que las organizaciones que cuentan con controles aplicables, como los sistemas de prevención de pérdida de datos (DLP, por sus siglas en inglés: Data Loss Prevention), han informado de una visibilidad notablemente mayor y de un menor retraso en materia de seguridad a medida que se amplía el uso de la IA.

Los presupuestos, los indicadores y la preparación cuantificable impulsan mejores resultados

El informe también revela que la resiliencia mejora cuando la preparación se puede cuantificar y los directivos perciben el riesgo en términos empresariales:

El 49% aumentó sus presupuestos de ciberseguridad con respecto al año anterior.
Las organizaciones con aumentos presupuestarios eran más propensas a invertir en elementos fundamentales de la resiliencia, como el almacenamiento inmutable y las copias de seguridad automatizadas, y registraron mejores resultados frente al ransomware.
La recuperación total fue significativamente mayor entre las organizaciones que declararon haber aumentado sus presupuestos (40% frente a 16%).

El informe expone una realidad fundamental para los líderes empresariales: la Inteligencia Artificial está multiplicando tanto las oportunidades como los riesgos operativos, y los planes de recuperación deben ir más allá de las simples suposiciones. La confianza en los datos no es una simple declaración, sino una capacidad demostrada mediante controles, transparencia y una recuperación impecable.

Alineación comercial: La clave para frenar la pérdida de leads en el sector IT B2B

14/04/2026

Representación visual de la crisis de alineación comercial B2B, donde la falta de coordinación provoca que los leads calificados se pierdan en la brecha operativa entre marketing y ventas. — El abismo operativo provoca que el 79% de los leads generados nunca se conviertan en ventas, evidenciando la crisis de alineación actual.

El ecosistema tecnológico global se encamina hacia un umbral crítico. Según proyecciones recientes de Gartner, el gasto mundial en TI alcanzará los 6,15 billones de dólares para finales de 2026. Sin embargo, este crecimiento del 10,8% respecto de 2025 enfrenta un obstáculo interno devastador: la fractura sistémica entre las funciones de marketing y ventas, una desalineación que cuesta a las empresas aproximadamente 1 billón de dólares anuales.

En este contexto, la integración estratégica de ambas áreas se vuelve imperativa para reconciliar la generación de demanda con el Perfil de Cliente Ideal (ICP). A través de un ecosistema de medios líderes se construye la coherencia necesaria para que las marcas logren entrar en la “lista corta” del comprador moderno y aseguren que ningún prospecto se pierda en el proceso.

La disparidad entre la percepción ejecutiva y la realidad del campo de batalla comercial es alarmante. Según investigaciones de Forrester, el 82% de los directivos considera que sus equipos están alineados, pero el 65% de los profesionales que ejecutan estas funciones afirman que existe una falta sustancial de coordinación, confianza y comunicación.

Esta desconexión tiene un impacto directo en la rentabilidad: el 79% de los leads generados por marketing nunca se convierten en ventas. Peor aún, el 73% de los leads que marketing considera “calificados“ nunca llegan a ser contactados por el equipo de ventas, lo que indica un colapso total en el traspaso (handoff) de prospectos.

El proceso de compra en el sector tecnológico ha cambiado radicalmente. Hacia 2026, el 80% del viaje de compra ocurrirá sin contacto directo con un representante de ventas. Los compradores actuales son autodirigidos y definen una lista corta de 4 a 5 proveedores antes de iniciar cualquier contacto formal. El 95% de las veces, la decisión final recae en una de las marcas que estuvo en esa lista desde el primer día.

Los expertos en estrategia comercial sostienen que la presencia constante en medios especializados garantiza que las marcas estén en el set de consideración inicial. Esto reduce el costo de adquisición al disminuir la necesidad de tácticas de prospección agresivas que el mercado ya rechaza.

Para resolver esta crisis, es necesario implementar una arquitectura de inteligencia que actúe como un puente físico entre la generación de interés y el cierre comercial. Este enfoque de alineación integral busca que el mensaje que un prospecto consume en medios técnicos sea idéntico al que recibirá más tarde de un representante de ventas.

Al implementar estrategias de Account-Based Marketing (ABM) y servicios de SDR as a Service, las organizaciones pueden garantizar que marketing no solo optimice para el volumen, sino para la calidad del ICP. Esto elimina el ruido y permite que los equipos de ventas reciban prospectos validados, aumentando la tasa de cierre en un 67% respecto a organizaciones desalineadas.

Infografía sobre el costo de la desalineación entre marketing y ventas en el sector IT B2B hacia 2026. — El abismo operativo entre marketing y ventas proyecta pérdidas de 1 billón de dólares anuales para 2026. La alineación integral, mediante arquitecturas de inteligencia y estrategias como ABM, puede incrementar la tasa de cierre de tratos hasta en un 67%.

Prioridades para el liderazgo en 2026

Frente al superciclo de la Inteligencia Artificial, los líderes deben evolucionar. Ya no basta con medir clics o descargas; el marketing debe validarse por su contribución directa a la velocidad del pipeline. La gobernanza de datos es el nuevo campo de batalla: el 83% de la información de los clientes suele perderse en silos funcionales antes de llegar al CRM.

“En un mundo saturado de contenido generado por IA, la autoridad editorial actúa como un sello de autenticidad. Los compradores recurren a fuentes validadas para confirmar sus decisiones de compra y evitar errores costosos”.

Para los fabricantes que buscan dominar el mercado tecnológico, la alineación no es solo un proyecto de software, sino una estrategia de cultura y narrativa liderada con precisión y propósito para convertir cada lead en una oportunidad real de negocio.

Las inversiones estratégicas en redes inalámbricas generan un mayor retorno de la inversión para las empresas en la era de la IA

14/04/2026

Cisco publicó su primer informe “State of Wireless”, en el que se revela que el Wi-Fi se ha convertido en un motor de crecimiento estratégico capaz de generar un efecto multiplicador, en el que una única inversión en red genera beneficios compuestos en la productividad de los empleados, la interacción con los clientes y los ingresos. Basado en una encuesta a más de 6,000 profesionales de redes inalámbricas de todo el mundo, el informe subraya que, a medida que las organizaciones alcanzan un punto de inflexión en la demanda de conectividad, aquellas que dan prioridad estratégica a las redes inalámbricas están logrando un valor empresarial significativamente mayor que sus competidores.

Este valor empresarial se rige por la “paradoja de la IA inalámbrica”: aunque la IA es un motor principal del retorno de la inversión (ROI) inalámbrico, también puede alimentar la complejidad operativa y los riesgos de seguridad. Que esta dinámica se convierta en una barrera o en una ventaja competitiva depende de cómo la gestionen las organizaciones. El informe ofrece una hoja de ruta estratégica —que integra la automatización impulsada por la IA, la seguridad moderna y los conocimientos especializados— para ayudar a abordar estos posibles retos. Al adoptar este enfoque holístico, sugiere el informe, las organizaciones tienen cuatro veces más probabilidades de obtener un alto rendimiento, convirtiendo su infraestructura inalámbrica en una poderosa ventaja competitiva.

La tecnología inalámbrica moderna genera mejores resultados para los clientes, las operaciones, los empleados y los ingresos. El auge del Internet de las cosas, las cargas de trabajo de IA y las aplicaciones de gran ancho de banda, como el streaming 4K/8K y la RA/RV, son ahora los principales impulsores de la modernización inalámbrica. A medida que las organizaciones se adaptan a estas demandas, junto con las tendencias cambiantes en el lugar de trabajo, como el uso compartido de escritorios y el BYOD, están aumentando significativamente sus presupuestos para tecnología inalámbrica:

El 80 % ha aumentado el gasto en los últimos cinco años
El 29 % aumentó sus presupuestos en un 50 % o más durante esos cinco años
El 82 % prevé que los presupuestos sigan aumentando durante los próximos 4-5 años
El 35 % espera aumentar los presupuestos en un 50 % o más durante este periodo

“La plantilla empresarial está evolucionando hacia equipos mixtos formados por personas, agentes de IA y sistemas automatizados, todos operando juntos a la velocidad de las máquinas. El Wi-Fi es la base que lo hace posible, conectando cada punto final, protegiendo cada interacción y proporcionando la información operativa que impulsa decisiones más inteligentes en toda la empresa”, afirmó Anurag Dhingra, Vicepresidente Sénior y Director General de Conectividad y Colaboración Empresarial de Cisco. “La IA es, en este momento, tanto la mayor oportunidad como el mayor reto para las redes empresariales”.

La encuesta muestra que las organizaciones están acelerando la renovación de las redes inalámbricas, con un porcentaje cada vez mayor de encuestados que planean actualizarse al espectro de 6 GHz. Casi tres de cada cinco organizaciones informan de que tienen planes de implementar Wi-Fi 6E o Wi-Fi 7 durante el próximo año para modernizar la conectividad.

La paradoja de la IA inalámbrica

Si bien la IA impulsa la innovación, introduce tres áreas interconectadas que, cuando se gestionan con éxito, hacen que las organizaciones tengan cuatro veces más probabilidades de alcanzar el retorno de la inversión (ROI) en redes inalámbricas (4:1 o superior). Para aprovechar esta ventaja competitiva, las organizaciones deberían considerar dar prioridad a:

Reducir la complejidad operativa: dado que casi todas las organizaciones (98 %) señalan una creciente complejidad inalámbrica, muchos equipos se ven atrapados en un ciclo reactivo que agota los recursos, los desvía del trabajo estratégico y socava las iniciativas de IA. Para gestionar esto, más de cuatro de cada cinco organizaciones encuestadas prefieren una red inalámbrica totalmente o mayoritariamente automatizada, impulsada por operaciones basadas en IA. Este enfoque ha demostrado su eficacia: el 98 % de las que ya utilizan la automatización con IA informan de ganancias sustanciales, con un ahorro medio de 3 horas y 20 minutos por persona al día.

Mitigar los riesgos de seguridad inalámbrica: Los incidentes de seguridad generados por la IA son uno de los principales factores que aumentan el riesgo de seguridad inalámbrica. Más de la mitad de las organizaciones informan de pérdidas económicas derivadas de incidentes de seguridad inalámbrica, y la mitad de ellas superan el millón de dólares al año. Más de un tercio de las organizaciones afectadas señalan como culpables a dispositivos del Internet de las cosas (IoT) o de tecnología operativa (OT) comprometidos.

Abordar la competencia por el personal de redes inalámbricas: Una importante escasez de personal está agravando los retos operativos. Casi nueve de cada diez líderes del sector de las redes inalámbricas tienen dificultades para contratar profesionales calificados, y citan el creciente desplazamiento de talento hacia puestos en áreas como la IA y la ciberseguridad. Esta brecha de talento es costosa: las organizaciones que se enfrentan a mayores dificultades de contratación son más propensas a incurrir en costes por incidentes de seguridad que son un 70 % más elevados anualmente que aquellas que no tienen problemas de contratación.

Durante .NEXT 2026, Nutanix marcó un hito con su plataforma unificada para IA y multicloud

13/04/2026

El encuentro anual .NEXT 2026 de Nutanix, celebrado en la ciudad de Chicago, ha marcado un hito fundacional en la historia de la compañía. Por primera vez, la firma ha posicionado oficialmente a su plataforma de datos y servicios (Nutanix Cloud Platform), capaz de gestionar máquinas virtuales, contenedores y agentes de IA bajo un mismo modelo operativo unificado. Este salto evolutivo busca resolver la complejidad de las infraestructuras modernas y ofrecer a las empresas una soberanía operativa total en un mercado cada vez más fragmentado.

En Resumen: Puntos Clave

- Evolución de Marca: Nutanix deja de ser una firma de hiperconvergencia (HCI) para ser una Plataforma de Nube integral.
- IA Agéntica: Lanzamiento de un stack completo de software para ejecutar agentes autónomos bajo el modelo “OpenCLa”.
- Alianzas Estratégicas: Acuerdo clave con NetApp para modernizar nubes híbridas y ciber-resiliencia.
- Soberanía de Datos: Nuevas capacidades para gestionar Kubernetes en hardware físico (NKP Metal) sin silos operativos.
- Coyuntura de Mercado: Posicionamiento como alternativa sólida frente a la incertidumbre, tras la compra de VMware por Broadcom.

Luego de la apertura del encuentro a cargo de Rajiv Ramaswami, Presidente y CEO de Nutanix, esa misma tarde, Debbo Dutta, Chief AI Officer de Nutanix, fue el encargado de delinear la visión de la compañía respecto a la Inteligencia Artificial generativa y su transición hacia los agentes autónomos. Dutta explicó que su rol se divide en tres pilares: “AI on Nutanix”, “AI in Nutanix” y la asesoría para llevar estas innovaciones a la producción real. El ejecutivo destacó que tras el auge de ChatGPT en 2022, el mundo ha llegado a principios de 2026 al “momento OpenCLa”, caracterizado por el uso de agentes autónomos que imitan el trabajo humano.

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Dutta subrayó que para soportar esta nueva demanda exponencial de tokens —el “nuevo petróleo”— se requiere una infraestructura que priorice el aislamiento y la seguridad a nivel de hipervisor. Durante su intervención, enfatizó:

“OpenCLa es básicamente software de código abierto para ejecutar agentes autónomos de larga duración que casi imitan el trabajo humano. Para soportar esa carga de trabajo del futuro, se necesita la infraestructura del futuro. Lo que anunciamos es un stack completo de software para ejecutar en ‘fábricas de IA’ (AI Factories) y ayudar a nuestros clientes a correr IA agéntica mediante un stack que garantiza aislamiento y sandboxing.” — Debbo Dutta (Nutanix).

¿Cuáles son los anuncios clave de la primera jornada del .NEXT 2026?

La primera jornada estuvo marcada por una serie de anuncios técnicos que refuerzan la apertura del ecosistema y la interoperabilidad. En primer lugar, se destacó la alianza con NetApp para integrar su infraestructura de datos inteligentes con Nutanix Cloud Platform y el hipervisor AHV. Al respecto, Thomas Cornely, SVP, Product Management de Nutanix, señaló:

“Esta colaboración permitirá a las organizaciones acelerar la modernización de sus nubes híbridas integrando NetApp ONTAP mediante NFS, facilitando migraciones rápidas y resiliencia cibernética con protección ante ransomware basada en IA.”

—Thomas Cornely, SVP, Product Management de Nutanix.

Como segundo gran anuncio, se presentó Nutanix Service Provider Central, una interfaz unificada para que los socios gestionen múltiples clientes de forma automatizada. Cornely profundizó: “Nutanix Service Provider Central ofrece la capacidad multiusuario necesaria para que los proveedores de servicios hereden las cargas de trabajo de clientes de VMware de forma rentable y soberana, simplificando drásticamente el consumo.”

En tercer lugar, Nutanix Database Service (NDB) reforzó su compatibilidad con MongoDB. Ashish Mohindroo, SVP and GM de Nutanix Database Service, puntualizó:

“NDB ofrece portabilidad de nube. A diferencia de los servicios administrados de proveedores específicos, nuestra API es la misma on-premise que en cualquier nube pública, resolviendo el problema de quedar atrapado en un solo ecosistema.” — Ashish Mohindroo (Nutanix).

El cuarto anuncio se centró en la IA agente de pila completa, incluyendo Nutanix Unified Storage 5.3 y Data Lens 2.0. Cornely explicó que esta arquitectura modular es clave: “La solución permite a los usuarios configurar y gestionar no solo máquinas virtuales o GPUs, sino también contenedores, clústeres y servicios agénticos de forma autónoma, optimizando costos y garantizando la seguridad en la capa de datos.”

En quinto lugar, se oficializó NKP Metal para Kubernetes sobre hardware físico. Dan Ciruli, Vicepresidente y Director General de Cloud Native en Nutanix, sostuvo:

“Independientemente de si se usa metal o VMs, las políticas de seguridad, red y servicios de datos son las mismas, lo cual es vital para mantener la Soberanía de Datos en entornos híbridos complejos.”

—Dan Ciruli, Vicepresidente y Director General de Cloud Native en Nutanix.

Finalmente, se anunció la expansión de Nutanix Agentic AI para “Neoclouds”, permitiendo a proveedores de GPU monitorear servicios de IA. Cornely destacó: “Las mejoras en Nutanix Cloud Manager ayudarán a los proveedores a monitorear y monetizar los servicios de IA mediante la medición basada en el uso, brindando mayor control operativo y rentabilidad en la era de los Neoclouds.”

La evolución hacia una plataforma de datos total y el nuevo canal

La presentación de Dave Gwyn, SVP, Worldwide Channels en Nutanix, dio cuenta del cambio de paradigma de la compañía. Gwyn señaló que Nutanix ha dejado de ser una empresa de hiperconvergencia (HCI) para consolidarse como una plataforma integral. El ejecutivo destacó que el ecosistema ha crecido masivamente, con socios Premier que han multiplicado su volumen gracias a las alianzas con fabricantes como Dell, Lenovo y Cisco. Para Gwyn, la flexibilidad es el mayor valor en un contexto de escasez de hardware:

“Necesitamos que nuestros partners dejen de pensar solo en almacenamiento y HCI para empezar a hablar con sus clientes sobre la plataforma sobre la cual desplegarán sus cargas de trabajo de próxima generación.”

—Dave Gwyn, SVP, Worldwide Channels en Nutanix.

Respecto al futuro del programa de canales Elevate 2027, Gwyn adelantó: “Vamos a premiar a los partners que dominen el ciclo de ‘Land, Expand and Renew’. No queremos solo ‘logos nuevos’ que no consumen; queremos partners que traigan nuevas cargas de trabajo y que aseguren que el cliente vea el valor para renovar.” — Dave Gwyn (Nutanix).

Por su parte, el CEO Rajiv Ramaswami reforzó estos mensajes en conferencia de prensa, centrando su exposición en la “Libertad de Elección”. Ramaswami explicó que la visión de la firma es ser el tejido conector entre VMs, contenedores e IA:

Rajiv Ramaswami, CEO de Nutanix, explicó que la visión de la firma es ser el tejido conector entre VMs, contenedores e IA.

“Nutanix proporciona el ‘tejido’ conector que hace que todo funcione de manera uniforme y segura, permitiendo que el software dicte la arquitectura según la necesidad de la aplicación.”

—Rajiv Ramaswami, Presidente y CEO de Nutanix.

Red Hat y Google Cloud amplían la colaboración para acelerar la modernización de aplicaciones y la migración a la nube con Red Hat OpenShift

10/04/2026

Red Hat anunció la expansión de su colaboración con Google Cloud para ayudar a las organizaciones a acelerar la modernización de aplicaciones y la migración a la nube. Esta expansión introduce Red Hat OpenShift en la consola de Google Cloud, que permite integraciones más profundas con los servicios y marca la disponibilidad general de Red Hat OpenShift Virtualization en Red Hat OpenShift Dedicated en Google Cloud.

“La visión de nube híbrida de Red Hat se basa en la consistencia: la capacidad de ejecutar cualquier carga de trabajo, en cualquier lugar, con el mismo modelo operativo. Esta colaboración ampliada fortalece aún más a las organizaciones con las capacidades cloud-native integrales de Red Hat OpenShift. Juntos, Red Hat y Google ofrecen un camino claro y unificado para modernizar todo el portafolio de aplicaciones, ayudando a gestionar tanto máquinas virtuales tradicionales como aplicaciones en contenedores en una única plataforma” – destacó Mike Barrett, Vicepresidente y General Manager, Plataformas de Nube Híbrida, Red Hat.

El anuncio refuerza el compromiso compartido de ambas empresas con ofrecer una plataforma de aplicaciones integral, en la que las organizaciones puedan desarrollar, implementar, gestionar y escalar aplicaciones en contenedores, virtualizadas y de IA en Google Cloud con confianza.

“Nuestros clientes buscan constantemente formas de simplificar su infraestructura y acelerar la innovación sin comprometer el rendimiento. Nos complace profundizar nuestra colaboración con Red Hat para OpenShift en Google Cloud. Los clientes ahora cuentan con un camino más simple, que les permite ejecutar workloads virtualizadas y en contenedores de forma consistente en la infraestructura global, segura y de alto rendimiento de Google Cloud” – señalo Nirav Mehta, Vicepresidente de Product Management – Google Cloud Compute Platform, Google Cloud.

Mayor flexibilidad para las cargas de trabajo en Google Cloud

Red Hat OpenShift ahora está disponible directamente en la consola de Google Cloud. Esto facilita a los clientes encontrar la solución ideal para ejecutar sus cargas de trabajo de manera más sencilla, entre los principales beneficios se incluyen:

Onboarding simplificado: los usuarios de Red Hat OpenShift Dedicated pueden validar de forma nativa los prerrequisitos de Google Cloud antes de pasar a un flujo guiado de aprovisionamiento de clústeres dentro de Red Hat Hybrid Cloud Console.
Compra y facturación unificados: las organizaciones pueden utilizar un modelo flexible de pago por uso a través de Google Cloud Marketplace, contabilizando los costos de la suscripción de Red Hat OpenShift dentro de sus compromisos de consumo con Google Cloud.
Integración nativa con servicios: los usuarios de Red Hat OpenShift pueden aprovechar integraciones nativas de Google, desarrolladas y soportadas conjuntamente, con servicios como Google Cloud Secret Manager, Certificate Authority Service y Workload Identity Federation, entre otros.

Modernización de la infraestructura con Red Hat OpenShift Virtualization

Ante el aumento de costos y la complejidad creciente, las organizaciones necesitan soluciones que permitan migrar cargas de trabajo y modernizar a su propio ritmo. Red Hat OpenShift Virtualization, una característica nativa de Red Hat OpenShift, conecta la infraestructura heredada con la innovación moderna al unificar máquinas virtuales (VMs) tradicionales con contenedores y cargas de trabajo serverless en una plataforma Kubernetes consistente. Los usuarios se benefician de una única interfaz, un único conjunto de herramientas y un único modelo operativo para todos los workloads.

Disponible en instancias bare metal C3 de Google Cloud, Red Hat OpenShift Virtualization ofrece acceso directo a CPU y memoria para workloads sensibles al rendimiento o con restricciones de licenciamiento, ayudando a hacer posible la modernización con un rendimiento predecible en la nube, lo que permite:

Modernización acelerada: aporta procesos y herramientas modernas de desarrollo a las VMs, permitiendo que las organizaciones modernicen las aplicaciones basadas en máquinas virtuales a su propio ritmo.
Gestión consistente en entornos híbridos: con un modelo operativo unificado, los equipos de TI pueden gestionar VMs y contenedores de forma consistente en entornos on-premises, nube y edge, aumentando la eficiencia y la flexibilidad.
Migración simplificada: las empresas obtienen flexibilidad para migrar desde entornos de virtualización tradicionales con un downtime mínimo, utilizando herramientas como migration toolkit for virtualization y Red Hat Ansible Automation Platform.
Escalabilidad y confiabilidad mejoradas: ofrece un rendimiento más predecible, escalabilidad elástica y SLAs más robustos, respaldados por una plataforma de aplicaciones completa e infraestructura escalable.

Red Hat OpenShift Dedicated en Google Cloud es una plataforma de aplicaciones totalmente administrada, que permite a los clientes centrarse en la construcción y escalabilidad de aplicaciones que impulsan sus negocios.

Para experimentar estas nuevas capacidades y acelerar la jornada de modernización, las organizaciones pueden explorar Red Hat OpenShift directamente en la consola de Google Cloud. Además, pueden comenzar su jornada a su propio ritmo con Red Hat OpenShift Virtualization en Red Hat OpenShift Dedicated en Google Cloud.

Cohesity refuerza su presencia en México y nombra a Alejo López Crozet como Country Manager

10/04/2026

Alejo López Crozet, Country Manager de Cohesity México.

Cohesity consolida su posición en México reforzando su presencia en América Latina y consolidando su estrategia de expansión regional. La compañía designa a Alejo López Crozet como Country Manager para México, quien liderará un ambicioso plan de crecimiento con el objetivo de triplicar el negocio en el país en los próximos años.

El fortalecimiento de Cohesity al mercado mexicano ocurre en un momento clave para las organizaciones, que enfrentan un aumento exponencial en el volumen de datos, mayores exigencias regulatorias y un entorno de ciberamenazas cada vez más sofisticado, particularmente en materia de ransomware.

“México es un mercado prioritario en nuestra estrategia regional. Estamos construyendo un plan sólido a cinco años enfocado en tres pilares: Plataforma, Personas y Procesos, para esto será clave reforzar nuestro ecosistema de socios de negocios. Nuestro compromiso es acompañar a las organizaciones mexicanas en su camino hacia una verdadera ciber resiliencia”, señaló Alejo López Crozet, Country Manager de Cohesity México.

Por su parte, Gustavo Leite, General Manager Latam de Cohesity, destacó que la expansión en México responde al potencial estratégico del país en la economía digital regional. “México no solo es una de las economías más relevantes de América Latina, sino también un hub tecnológico clave. Nuestro enfoque es ofrecer una plataforma moderna, impulsada por IA, que simplifique la protección de datos y garantice continuidad operativa ante cualquier incidente”.

Redefiniendo la protección de datos

En Febrero del 2025, la compañía anunció la adquisición estratégica del negocio de protección de datos de Veritas. Además, cuenta con el respaldo de aliados estratégicos de talla mundial como NVIDIA y Amazon Web Services, fortaleciendo su hoja de ruta tecnológica en inteligencia artificial y nube, y sustentando su arquitectura integral de ciber resiliencia en tres capas, diseñada para ofrecer protección avanzada frente a ransomware y otras amenazas críticas:

1. Data Protection con inmutabilidad garantizada

Protección avanzada con copias de seguridad inmutables que aseguran la integridad total de los datos.

2. Integración de seguridad con el ecosistema líder del mercado

Manteniendo alianzas activas con compañías como Palo Alto Networks, Tenable y CrowdStrike, integra capacidades de detección y respuesta dentro de su plataforma.

3. IA Generativa aplicada a la protección de datos (GAIA)

Con GAIA, la primera solución de la industria que permite “chatear” con los datos de respaldo de forma segura y privada, las organizaciones pueden obtener insights rápidos sin comprometer seguridad ni cumplimiento, aprovechando infraestructura acelerada por NVIDIA.

Además, Cohesity ofrece capacidades de recuperación ante ataques de ransomware hasta 10 veces más rápida que sus competidores reduciendo significativamente el impacto operativo y financiero de incidentes críticos.

“Estamos aquí para construir relaciones de largo plazo. Queremos que las empresas mexicanas evolucionen de una estrategia reactiva a una verdadera cultura de ciber resiliencia”, concluyó Alejo López Crozet.

De volumen a calidad: redefiniendo la generación de leads

09/04/2026

La industria tecnológica en América Latina atraviesa un punto de inflexión. Durante años, la métrica de éxito predominante en las campañas de marketing fue la acumulación bruta de contactos, bajo la promesa de que un mayor caudal en la parte superior del embudo aumentaría inevitablemente las ventas. Sin embargo, el modelo de “mucho volumen, cero revenue” ha colapsado. Ante la saturación digital y el agotamiento comercial, la clave del crecimiento sostenido radica en una transición hacia la calidad extrema y la cualificación profunda mediante metodologías integradas.

En el sector tecnológico corporativo, donde las soluciones están altamente integradas, un contacto no verificado se ha convertido en una carga operativa. Las estadísticas marcan que el 61% de los mercadólogos identifica la generación de leads de calidad como su principal desafío.

La acumulación de bases de datos de bajo nivel genera un fenómeno conocido como “ruido de pipeline”, provocando que los equipos comerciales desperdicien tiempo valioso persiguiendo prospectos que nunca van a convertir. Esto produce una tasa de rechazo que llega a superar el 70% en organizaciones que no están alineadas. Además, la degradación de los datos impacta financieramente: el 30% de la información en un CRM se vuelve obsoleta anualmente.

“El fenómeno del ‘mucho volumen, cero revenue’ no es un error de ejecución, sino una falla sistémica en la concepción del lead gen B2B”.

Para 2024, el 71% de los compradores B2B ya pertenecían a las generaciones Millennial y Gen Z. Estos nuevos decisores prefieren canales de autoservicio y una experiencia “libre de representantes” hasta etapas muy avanzadas de su investigación.

En este nuevo panorama, detectar la intención de compra vale mucho más que el tamaño de la base de datos. Un prospecto anónimo que consume comparativas técnicas avanzadas es infinitamente más valioso que cientos de contactos obtenidos en un sorteo. Aquí entra en juego la Inteligencia Artificial: al implementar modelos de scoring multidimensional que combinan el perfil (Fit) con la intención conductual (Intent), las marcas logran identificar a los clientes listos para comprar. La IA permite incrementos del 10% al 15% en el revenue al transformar la cualificación de un proceso reactivo a uno predictivo.

Metodologías integradas y el ecosistema de medios

Para resolver este desafío, es estratégico contar con un HUB regional que combine marketing de performance con una infraestructura de segmentación propia. Esta red garantiza que cada campaña se despliegue en entornos editoriales de confianza.

A través de medios especializados, se asegura que los prospectos no sean contactos en frío, sino audiencias que ya interactuaron con contenido de valor.

Un área fuertemente afectada por el viejo paradigma es la gestión de los Fondos de Desarrollo de Mercado (MDF). Muchos fabricantes ven desperdiciado su capital al enfocarse en clics o impresiones vacías. La solución a esta falta de visibilidad es integrar la campaña directamente con el resultado de negocio, alineando el modelo de Revenue Operations (RevOps).

Infografía con estadísticas B2B que contrasta el fracaso en la generación de leads por volumen frente al impacto positivo de la calidad, la Inteligencia Artificial y las estrategias ABX en el revenue. — El impacto de los datos en el mercado IT: abandonar la captación masiva en favor de la cualificación predictiva con IA y experiencias ABX incrementa significativamente el cierre de contratos y el revenue.

Finalmente, esta transición obliga a pasar del tradicional Account-Based Marketing (ABM) al Account-Based Experience (ABX), donde se orquesta una experiencia completa que ha demostrado aumentar en un 171% el valor promedio de los contratos anuales.

La supervivencia en la economía digital hacia 2026 deja un mensaje claro para los fabricantes y el canal IT: la calidad sobre la cantidad es el único camino hacia el crecimiento rentable.

El fraude digital impulsa nuevas soluciones de identidad en México

09/04/2026

En México, el fraude digital alcanzó niveles históricos en 2025, la Condusef registró más de 2.4 millones de reclamaciones en el primer semestre del año, mientras que el 71% de los fraudes financieros ya ocurre en canales digitales, pagos móviles, comercio electrónico y banca en línea. En un ecosistema con más de 770 empresas fintech que enfrentan una presión creciente por mejorar el proceso de verificación de usuarios, reducir la fricción en las empresas y cumplir con regulaciones en constante evolución. En este contexto, la identidad digital ha dejado de ser un problema técnico para convertirse en infraestructura estratégica, cuando funciona bien, es un detonador del desarrollo económico y social del país.

Ditto, la plataforma de identidad digital centrada en la privacidad y diseñada para asegurar cada interacción, llega a México para transformar la forma en que empresas y ciudadanos gestionan su identidad en la economía digital y con el objetivo de aportar certeza criptográfica a la gestión de identidades y accesos de clientes. Construida sobre una trayectoria probada en la industria, su solución responde a las necesidades de una nueva era regulatoria, definida por consumidores conscientes de la privacidad y por identidades reutilizables.

Anteriormente conocida como Uniken, socio de confianza de organizaciones como Temenos e Infosys, la evolución hacia Ditto refleja el cambio en el panorama de la identidad. Impulsados por regulaciones clave como eIDAS y la iniciativa de la cartera EUDI, los consumidores están convirtiéndose en custodios de sus datos personales, recuperando el control sobre la información centralizada que mantienen las organizaciones con las que interactúan a diario.

Esta nueva etapa se caracteriza por marcos de identidad descentralizados y reutilizables que eliminan el inevitable compromiso entre compartir información y acceder a servicios digitales. Para las empresas, esto representa un cambio estructural que les exige operar tanto con identidades centralizadas como descentralizadas, mientras atienden y protegen a los usuarios a través de múltiples dispositivos y canales. Será necesario replantear los procesos de autenticación y verificación para reducir el volumen de datos personales que gestionan, en un momento en donde los clientes buscan mayor control y menos fricción.

Seguridad de identidad basada en matemáticas, no en suposiciones

Ditto aborda estos desafíos colocando la certeza criptográfica en el núcleo de la identidad. La plataforma permite a los usuarios legítimos acceder de forma segura a las organizaciones mediante autenticación resistente al fraude y demostrable matemáticamente. Las identidades reutilizables, almacenadas en carteras digitales, permiten a los clientes verificarse una sola vez y trasladar esa confianza entre distintos servicios. Al mismo tiempo, el uso de pruebas de conocimiento cero permite verificar sin exponer datos personales, transformando la identidad de una carga de cumplimiento en un motor de confianza.

Gonzalo Alonso, CEO de Ditto, comentó: “No hay margen para la duda en la seguridad de la identidad. Cada transacción y cada interacción con el cliente importan, lo que significa que las organizaciones no pueden depender de suposiciones ni de contraseñas frágiles. Durante mucho tiempo, la identidad ha sido un elemento secundario en las transacciones, utilizado solo para validar la legitimidad. En realidad, debería ser el motor que impulse las transacciones e inicie interacciones fluidas y seguras entre consumidores y organizaciones”.

Para Ditto, México representa exactamente el tipo de mercado donde este cambio de paradigma puede tener un impacto real. Es un ecosistema digital en expansión, millones de ciudadanos que merecen acceso seguro a servicios y empresas que necesitan construir confianza sin acumular riesgos. La identidad digital no es un problema técnico, es un detonador del desarrollo que aún no hemos activado del todo.

“Estamos llevando la innovación criptográfica de Uniken a través de Ditto para preparar a las empresas para la era de las identidades reutilizables. Regulaciones progresivas como la iniciativa de la cartera EUDI están estableciendo el estándar, alineándose con la forma en que los consumidores conscientes de sus datos perciben su identidad digital y trasladando a las empresas la responsabilidad de verificar a sus clientes con menos información. No hacerlo podría provocar una rápida pérdida de confianza por parte de los usuarios”, continuó Alonso quien anteriormente fue el primer Director de Google para América Latina y ocupó roles de liderazgo en Microsoft y Mercado Libre.