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La alianza entre Newland AIDC e Ingram Micro impulsa nuevas oportunidades para el canal con innovación y competitividad en México

Ulises Sumarán, Director de Ventas en Ingram Micro México; y Pool Nolasco, Country Manager México Retail & e-Commerce en Newland AIDC.
Ulises Sumarán, Director de Ventas en Ingram Micro México; y Pool Nolasco, Country Manager México Retail & e-Commerce en Newland AIDC.

Un portafolio que abre nuevas rutas de negocio

La incorporación de Newland AIDC al ecosistema de Ingram Micro México marca un movimiento estratégico que apunta a dinamizar el mercado de captura de datos y automatización en el país. Con una trayectoria global de más de dos décadas, la firma llega con una propuesta enfocada en innovación, disponibilidad y una relación costo beneficio que promete ampliar el alcance del canal de distribución en distintos verticales.

Pool Nolasco, Country Manager México Retail & e-Commerce en Newland AIDC.
Pool Nolasco, Country Manager México Retail & e-Commerce en Newland AIDC.

“Hoy estamos consolidando una propuesta que busca llevar soluciones rentables y eficientes tanto a integradores como a usuarios finales. Nuestro enfoque está en construir una cadena de valor sólida donde todos los participantes puedan crecer de manera sostenida”.

Pool Nolasco, Country Manager México Retail & e-Commerce en Newland AIDC.

Desde la perspectiva del mayorista, la integración de esta marca representa una evolución en su portafolio, particularmente en segmentos con alta demanda como retail, logística y manufactura. La necesidad de tecnologías de identificación, captura y autenticación continúa en ascenso, impulsada por la digitalización de procesos en empresas de todos los tamaños.

“Para nosotros, sumar esta propuesta significa fortalecer nuestra oferta con soluciones innovadoras que responden a un mercado en expansión. La capacidad de Newland para desarrollar tecnología propia se traduce en ventajas competitivas claras para nuestros canales”.

Ulises Sumarán, Director de Ventas en Ingram Micro México.

Competitividad y disponibilidad como diferenciadores

Uno de los principales atributos de esta alianza radica en la capacidad de ofrecer productos con precios más accesibles sin comprometer el desempeño. La integración vertical de Newland, que abarca desde componentes hasta motores de identificación, permite optimizar costos y trasladar ese beneficio al mercado local. “Al ser fabricantes, tenemos un control total sobre nuestros desarrollos, lo que nos permite ser más ágiles, contar con inventario local y ofrecer condiciones comerciales altamente competitivas para el canal”, explicó Pool Nolasco.

La presencia local también juega un papel determinante. Más allá del inventario, la estructura contempla soporte técnico, preventa y postventa, elementos que reducen tiempos de respuesta y fortalecen la experiencia del cliente final. Esta cercanía con el mercado se traduce en mayor confianza para los integradores.

Ulises Sumarán, Director de Ventas en Ingram Micro México.
Ulises Sumarán, Director de Ventas en Ingram Micro México.

“Estamos hablando de una mejora importante en disponibilidad y tiempos de entrega, lo que impacta directamente en la capacidad de nuestros socios para cerrar proyectos. Además, estimamos una reducción de costos frente a otras marcas que puede oscilar entre 20 y 25 por ciento”.

Ulises Sumarán.

Estrategia de canal y crecimiento proyectado

El desarrollo del canal será uno de los ejes centrales de esta alianza. Ambas compañías trabajan en un modelo que prioriza la especialización y la generación de valor, evitando la saturación del mercado y apostando por relaciones comerciales más estratégicas.

“Nuestro objetivo es construir una base sólida de entre 80 y 100 canales certificados, enfocándonos en aquellos que realmente apuesten por el desarrollo de negocio y la generación de proyectos de valor”.

Country Manager México Retail & e-Commerce en Newland AIDC.

Para lograrlo, se implementará un programa integral de habilitación que incluye capacitaciones, certificaciones y acompañamiento comercial. La intención es identificar oportunidades específicas por industria y trabajar de manera conjunta en su desarrollo. “Tenemos identificados los mercados y perfiles de nuestros clientes, lo que nos permite dirigir esfuerzos de manera más precisa. Vamos a trabajar de la mano con el canal para presentar soluciones donde realmente exista potencial de crecimiento”, indicó el Director de Ventas en Ingram Micro México.

Equipo Newland AIDC e Ingram Micro México.
Equipo Newland AIDC e Ingram Micro México.

En este contexto, la apuesta no solo se centra en ampliar la cobertura, sino en generar rentabilidad para los socios. La combinación de tecnología accesible, soporte cercano y una estrategia bien definida posiciona a esta alianza como un habilitador relevante para el canal en México.

“Queremos que más empresas tengan acceso a procesos de automatización que antes no eran viables por temas de presupuesto. Hoy estamos en posición de cambiar ese panorama y abrir nuevas oportunidades de negocio para todos”.

Pool Nolasco.

Kaspersky reduce en 22% los tiempos de respuesta a ciberataques con la evolución de su MDR

En un contexto donde los ciberataques son cada vez más sofisticados y difíciles de detectar, Kaspersky anunció una actualización clave de su servicio Managed Detection and Response (MDR), con la que logró reducir en un 22% los tiempos de respuesta frente a incidentes de seguridad durante 2025.

Este avance responde a la incorporación de nuevas capacidades de automatización, mejoras en la gestión de incidentes y una mayor precisión en la detección de amenazas. El MDR es un servicio gestionado de ciberseguridad que combina tecnología avanzada con expertos especializados para monitorear, detectar, investigar y responder a amenazas en tiempo real, lo que permite a las organizaciones actuar de forma más oportuna frente a riesgos cada vez más complejos.

De acuerdo con un Global Report de Kaspersky Security Services, la solución detectó en 2025 hasta tres incidentes diarios de alta severidad impulsados por actividad humana. Este desempeño refleja una mayor eficiencia operativa, impulsada por la automatización avanzada, el fortalecimiento de las reglas de detección y la experiencia especializada de los analistas de la compañía.

Nueva oferta para entornos industriales y sistemas embebidos

Como parte de esta evolución, la compañía presentó una nueva oferta enfocada en entornos industriales y sistemas embebidos, un segmento cada vez más crítico para la operación de empresas e infraestructuras. Las soluciones Kaspersky Embedded Systems Security 4.0 (KESS) y KICS for Nodes 4.5 ahora integran un agente MDR unificado, lo que facilita su implementación y gestión, permitiendo a las organizaciones operar con mayor estabilidad y reaccionar con más rapidez ante posibles incidentes.

Capacidades mejoradas de detección e investigación

Entre las mejoras clave, Kaspersky también fortaleció la visibilidad sobre entornos basados en contenedores, hoy ampliamente utilizados en operaciones digitales. Gracias a la optimización de la telemetría en Kaspersky Endpoint Security for Linux 12.4, las empresas pueden detectar amenazas de forma más precisa y anticiparse a riesgos dentro de este tipo de infraestructuras.

El servicio además incorporó la compartición automatizada de archivos a solicitud de los analistas, eliminando tareas manuales que suelen ralentizar las investigaciones. Esta capacidad, integrada con Kaspersky Anti Targeted Attack 8.0 y Kaspersky Next EDR Expert 8.0, permite agilizar el análisis de incidentes y responder con mayor velocidad a ataques dirigidos.

A esto se suma la posibilidad de escalar incidentes directamente desde el portal MDR al equipo global de respuesta a emergencias de Kaspersky, lo que asegura un acompañamiento experto en todo el proceso, desde la contención inicial hasta la identificación del origen del ataque y la definición de acciones para mitigarlo.

Adicionalmente, los incidentes ahora pueden exportarse automáticamente a Kaspersky SIEM 4.0, facilitando un análisis más profundo y su correlación con otros eventos de seguridad dentro de la organización, sin perder a MDR como eje central de la operación.

Mayor accesibilidad y experiencia del cliente

En términos de experiencia de usuario, la compañía también incorporó mejoras orientadas a facilitar la gestión diaria de los servicios. Entre ellas, se incluye la posibilidad de escalar incidentes con un solo clic desde Kaspersky Next EDR Expert, así como la integración de notificaciones enriquecidas a través de Telegram, que permiten a los equipos recibir actualizaciones en tiempo real con niveles de prioridad, activos afectados y recomendaciones específicas.

Finalmente, el portal MDR fue optimizado para su uso en dispositivos móviles y tabletas, permitiendo a los equipos de seguridad monitorear y gestionar incidentes en cualquier momento y lugar, una capacidad cada vez más relevante en entornos operativos distribuidos.

“Para Kaspersky, la evolución del MDR no es solo una mejora incremental, sino una respuesta a un entorno de amenazas cada vez más dinámico y difícil de anticipar. Estas actualizaciones reflejan ese enfoque: mayor integración, automatización más inteligente y nuevas capacidades que permiten actuar con mayor rapidez y precisión frente a incidentes. En este contexto, la agilidad operativa ya no es una ventaja, sino una necesidad crítica”, asegura Claudio Martinelli, Director General para Américas en Kaspersky.

NTT DATA México designa a Vicente Olmos como nuevo Director General

Vicente Olmos, nuevo Director General de NTT DATA.
Vicente Olmos, nuevo Director General de NTT DATA.

En un contexto en el que la industria tecnológica atraviesa una redefinición estructural –impulsada por la irrupción de la Inteligencia Artificial (IA) y la creciente presión por convertir la inversión en resultados–, NTT DATA México anuncia el nombramiento de Vicente Olmos Fernández-Corugedo, como Director General. Su objetivo es consolidar la operación y acelerar el crecimiento con un enfoque centrado en el impacto en el negocio.

El nombramiento se produce tras uno de los procesos de integración más relevantes en la historia reciente de la compañía en el país, que permitió unificar capacidades, talento y portafolio bajo una misma estructura. Más allá de un cambio organizativo, esta integración redefine el posicionamiento de NTT DATA en México: de un conjunto de capacidades especializadas a una compañía con una propuesta end-to-end de transformación empresarial.

El nuevo mandato: tecnología con impacto en el negocio

La industria enfrenta una tensión clara: mientras la adopción de tecnologías como la inteligencia artificial, la nube y la analítica avanzada se acelera, las organizaciones exigen mayor claridad sobre su retorno.

En este escenario, el liderazgo de Vicente Olmos plantea un cambio de enfoque en la consultoría tecnológica: “El reto ya no es solo implementar tecnología avanzada, sino garantizar que genere impacto directo en el negocio, impulsando eficiencia y crecimiento en las organizaciones”, señalan desde la compañía.

La estrategia de la compañía se articula en torno a cinco ejes: foco en clientes estratégicos, disciplina en la ejecución, transformación interna y del portafolio mediante inteligencia artificial, desarrollo del talento y fortalecimiento de alianzas estratégicas.

El verdadero reto de las firmas tecnológicas: de la escala a la diferenciación

El movimiento de NTT DATA México refleja una tendencia más amplia en la industria: la transición desde modelos centrados en la expansión de capacidades hacia esquemas donde la diferenciación es clave. En este sentido, la compañía ha definido estas prioridades:

  • Consolidar un modelo integrado, que potencia la colaboración entre unidades y genera sinergias reales para los clientes
  • Aprovechar todas las capacidades del grupo
  • Escalar el uso de inteligencia artificial
  • Potenciar altos estándares de calidad y rigor en la gestión

El nuevo valor de NTT DATA en México: integración real, no solo estructural

Uno de los principales desafíos tras la integración de compañías es evitar que esta se limite a lo organizativo. En el caso de NTT DATA México, el enfoque ha sido distinto: traducir la integración en una propuesta de valor más sólida para el cliente. Esto se concreta en:

  • Servicios de consultoría, implementación y operación bajo un modelo integrado
  • Capacidad de ejecución a escala con estándares globales
  • Acceso a un ecosistema de alianzas tecnológicas que amplifica capacidades

México: nodo estratégico en la red global

El nombramiento también responde a una lógica geoestratégica. México se ha consolidado como un mercado clave en la red global de NTT DATA, no solo por su tamaño, sino por su capacidad de articular talento, operaciones y cercanía con mercados estratégicos. La compañía identifica en el país tres ventajas estructurales:

  • Un ecosistema de talento tecnológico en expansión
  • Alta demanda de transformación digital en sectores como banca, retail y manufactura
  • Potencial para operar como hub especializado global

El factor decisivo: el talento

En paralelo, Olmos destaca uno de los principales cuellos de botella del sector tecnológico: el talento. La apuesta de la compañía se centra en el desarrollo de liderazgo local, alineación de capacidades con las prioridades estratégicas y atracción de perfiles especializados en tecnologías emergentes.

“Estamos evolucionando de ser habilitadores tecnológicos a convertirnos en socios estratégicos que impactan directamente en la cuenta de resultados de nuestros clientes. Para lograrlo, necesitamos el mejor talento”, señaló.

El futuro del trabajo desde casa cobra vida con ASUS en el Día Mundial del Home Office

ASUS

Trabajar desde casa se ha convertido en una modalidad cada vez más común. Sin embargo, para que el home office realmente funcione, es importante contar con las herramientas adecuadas que permitan mantener la productividad, la comodidad y una buena comunicación con el equipo de trabajo.

Especialistas en tecnología como ASUS señalan que un espacio de trabajo bien equipado no solo mejora la eficiencia, sino que también ayuda a cuidar la salud y el bienestar durante la jornada laboral. Para celebrar el Día Mundial del Home Office, ASUS te comparte algunos de los must indispensables para lograrlo.

  1. Una laptop potente y confiable

El equipo de cómputo es la base de cualquier home office. Contar con una laptop que ofrezca buen rendimiento, batería de larga duración y velocidad suficiente para manejar múltiples aplicaciones es fundamental para evitar interrupciones durante la jornada laboral.

Equipos diseñados para productividad, como los desarrollados por ASUS, permiten trabajar con mayor fluidez, realizar videollamadas, gestionar documentos y ejecutar diversas tareas al mismo tiempo sin comprometer el desempeño.

  1. Conexión a internet estable

Una conexión rápida y confiable es esencial para videollamadas, envío de archivos y trabajo colaborativo en la nube. De ser posible, se recomienda ubicar el espacio de trabajo cerca del módem o utilizar repetidores de señal para evitar interrupciones.

  1. Audífonos o headset con cancelación de ruido

Para quienes comparten espacio en casa o trabajan en ambientes con ruido, unos audífonos con micrófono integrado pueden marcar una gran diferencia. Además de mejorar la calidad del audio en videollamadas, ayudan a mantener la concentración durante tareas que requieren mayor enfoque.

  1. Un monitor adicional

Trabajar con una sola pantalla puede limitar la productividad cuando se necesitan revisar varios documentos o aplicaciones al mismo tiempo. Un monitor adicional permite organizar mejor el espacio digital, comparar información y facilitar la multitarea.

Para quienes buscan una solución más práctica y portátil, existen equipos que integran una segunda pantalla directamente en la laptop, como la línea ASUS Zenbook Duo de ASUS. Este tipo de dispositivos permite dividir tareas, extender ventanas y trabajar de forma más dinámica sin necesidad de un monitor externo, lo que resulta ideal para espacios reducidos o para quienes se mueven constantemente.

  1. Teclado, mouse ergonómico y conectividad

Aunque muchas personas utilizan el teclado de la laptop, contar con periféricos externos puede mejorar significativamente la comodidad al trabajar durante varias horas. Además, permiten mantener una postura más natural y reducir la tensión en muñecas y hombros.

Al mismo tiempo, es importante considerar la conectividad del equipo. Contar con una laptop que incluya al menos un puerto HDMI, dos o más puertos USB (tipo A o C) y, de preferencia, un puerto USB-C multifuncional, facilita la conexión de monitores adicionales, teclados, mouse, discos externos y otros accesorios sin depender de adaptadores.

Para quienes trabajan con archivos multimedia o fotografía, también puede ser útil incluir una ranura para microSD o SD, lo que agiliza la transferencia de contenido. 

  1. Iluminación adecuada

La iluminación es un elemento clave que muchas veces se pasa por alto. Una luz frontal suave o una lámpara de escritorio ayuda a evitar la fatiga visual, especialmente cuando se pasan varias horas frente a la pantalla o durante videollamadas.

  1. Un espacio organizado

Finalmente, un escritorio ordenado también forma parte de los indispensables. Tener lo necesario al alcance —libretas, cargadores, accesorios— ayuda a mantener el enfoque y evitar distracciones durante el día.

Crear un home office eficiente no necesariamente requiere grandes inversiones, pero sí elegir bien las herramientas. Con tecnología confiable, buena conectividad y un espacio cómodo, es posible transformar cualquier rincón del hogar en un lugar ideal para trabajar.

Select reporta crecimiento en ventas TIC durante marzo, aunque el entorno anticipa ajustes en el ritmo del mercado

Arely Reyes, Consultora en Select.
Arely Reyes, Consultora en Select.

Un repunte que refleja dinamismo comercial

El comportamiento del mercado TIC durante marzo mostró una mejora relevante en el desempeño comercial de las empresas, de acuerdo con los más recientes datos de Select. El índice de ventas se ubicó en 65.7 unidades, lo que representa un incremento cercano a cinco puntos frente al periodo previo.

Este avance se explica por el hecho de que el 67.5 por ciento de las empresas reportó crecimiento en sus ventas TIC. De ese total, el 59 por ciento indicó aumentos moderados, mientras que el 8.4 por ciento reportó crecimientos más significativos. En contraste, el 24.1 por ciento de las empresas señaló que no tuvo crecimiento, el 4.8 por ciento reportó caídas ligeras y el 3.6 por ciento registró disminuciones más marcadas.

Arely Reyes, Consultora en Select, señaló que este comportamiento responde a una inercia comercial derivada del cierre de proyectos pendientes, lo que permitió a distintos actores del mercado capitalizar oportunidades que no se habían concretado en periodos anteriores.

Desde la óptica del canal, este dinamismo también refleja una mayor capacidad de adaptación, particularmente entre aquellos socios que han diversificado su portafolio. En el ámbito Enterprise, las organizaciones continúan enfocándose en soluciones que mejoren la eficiencia operativa, impulsando la adopción de nuevas tecnologías.

La consultora también comentó que el cierre de proyectos rezagados y la diversificación de soluciones han sido determinantes para sostener el crecimiento, especialmente en un contexto donde los clientes buscan optimizar procesos y maximizar el valor de sus inversiones tecnológicas.

Índices de expectativa de negocios TIC.
Índices de expectativa de negocios TIC.

Expectativas con señales de moderación

A pesar del buen desempeño en marzo, las expectativas para abril muestran una desaceleración. El índice de ventas esperadas se ubicó en 69.4 unidades, lo que representa una caída de 6.1 puntos respecto al periodo previo, anticipando un crecimiento más moderado en el corto plazo.

En este escenario, el 58 por ciento de las empresas espera crecer poco, mientras que el 14.8 por ciento proyecta incrementos más relevantes. Por otro lado, el 27.2 por ciento considera que no tendrá crecimiento, lo que evidencia un ajuste en el nivel de confianza del mercado.

Arely explicó que esta moderación en las expectativas está relacionada con factores externos que han comenzado a influir en la toma de decisiones, llevando a las empresas a evaluar con mayor detenimiento sus inversiones antes de ejecutar nuevos proyectos.

Factores que impulsan a las empresas en 2026.
Factores que impulsan a las empresas en 2026.

Para el canal de distribución, este panorama implica la necesidad de reforzar su propuesta de valor mediante servicios y acompañamiento consultivo. En el segmento Enterprise, las organizaciones priorizan inversiones que ofrezcan beneficios claros en términos de eficiencia y retorno.

La analista mencionó que el entorno actual está impulsando una postura más prudente entre las empresas, lo que obliga a los socios de negocio a enfocarse en demostrar resultados tangibles para sostener el ritmo de crecimiento.

Entre oportunidades y factores que frenan el crecimiento

Al analizar el cierre del primer trimestre, los resultados muestran que una mayoría de las empresas no logró alcanzar sus metas de ventas, lo que pone en evidencia los retos que enfrenta el sector. No obstante, también se identifican elementos que han impulsado el desempeño comercial.

Entre los principales factores positivos destacan la reactivación de proyectos pendientes, la diversificación del portafolio y la adopción de tecnologías como inteligencia artificial, las cuales han permitido a las empresas responder a la demanda de mayor eficiencia por parte de sus clientes.

Arely Reyes consideró que las oportunidades siguen presentes, especialmente para aquellos actores que han sabido evolucionar su oferta y alinearse a las necesidades actuales del mercado, donde la innovación y la eficiencia se han convertido en motores de decisión.

Sin embargo, también existen factores que han limitado el crecimiento. La incertidumbre internacional, la volatilidad económica y diversos elementos del entorno nacional han generado cautela en la inversión, provocando que algunos proyectos se pospongan o se ejecuten de manera más gradual.

Factores que inhiben el crecimiento.
Factores que inhiben el crecimiento.

La especialista concluye que, aunque el mercado mantiene oportunidades tanto para el canal como para el segmento empresarial, el contexto actual exige una mayor capacidad de adaptación, donde la combinación de estrategia comercial, innovación tecnológica y cercanía con el cliente será determinante para sostener el crecimiento en los próximos meses.

El crecimiento y la sofisticación de los ciberataques preocupa a los CISOs de América Latina, revela estudio de Kaspersky

Kaspersky

La escala y sofisticación de los ciberataques están incrementando la presión sobre los equipos de seguridad de las empresas. De acuerdo datos de la encuesta CISO, realizada por Kaspersky, el 81% de las organizaciones en América Latina afirma haber observado un aumento significativo en el número de ataques en los últimos dos años. Así lo admite el 86% de las organizaciones argentinas, 84% de mexicanas, 82% de peruanas, 78% de colombianas y el 70% de las organizaciones chilenas. Al mismo tiempo, el 83% de la región señala que estas amenazas también se han vuelto más sofisticadas. Confirmado por el 90% de las organizaciones argentinas, 88% de las mexicanas, 82% de las colombianas, 78% de las chilenas y el 74% de las organizaciones peruanas.

Este escenario genera preocupación entre los líderes de seguridad: el 90% de los encuestados en la región considera que aún queda “algo” o “mucho” por hacer para garantizar la protección de sistemas y datos en los próximos dos años, y el 45% cree que ese esfuerzo será considerable. La preocupación sobresale en Argentina, ya que el 100% de los líderes de seguridad considera que aun falta algo o mucho por hacer y el 52% afirma que el esfuerzo será considerable.

Según expertos de Kaspersky, la evolución del panorama de amenazas refleja un cambio en el comportamiento de los ciberdelincuentes, quienes han comenzado a combinar el uso de herramientas legítimas en distintas etapas de los ataques para dificultar su detección, explotar vulnerabilidades en sistemas y ejecutar fraudes potenciados por inteligencia artificial, dejando el uso de malware para las fases finales.

Entre los principales riesgos que enfrentan las organizaciones en América Latina se encuentran las brechas de seguridad en entornos de nube (50%) y los ataques basados en inteligencia artificial (48%), junto con amenazas como el phishing y la ingeniería social (40%), el ransomware (32%), los ataques a la cadena de suministro (24%), los riesgos internos (28%) y las amenazas persistentes avanzadas (APT) (28%). Estos vectores comparten su capacidad de adaptarse rápidamente a las defensas organizacionales y explotar múltiples puntos de ataque de forma simultánea, lo que dificulta su detección en etapas tempranas.

Además de la creciente complejidad de los ataques, los equipos de seguridad enfrentan retos operativos internos para responder con rapidez a los incidentes. La encuesta en la región muestra que los procesos más demorados son el análisis de causa raíz, citado por el 44% de las empresas, la identificación de amenazas en tiempo real (43%), la coordinación de la respuesta entre equipos (26%), la contención y mitigación de incidentes (26%) y la investigación de alertas de seguridad (20%).

“Este escenario muestra que el desafío ya no es solo enfrentar más ataques, sino hacerlo con estructuras de seguridad que muchas veces no están preparadas para responder con la velocidad que hoy se requiere. La falta de integración y la dependencia de procesos manuales generan puntos ciegos que retrasan la detección y amplían el margen de acción de los atacantes dentro de las organizaciones”, señala Andrea Fernández, Gerente General para SOLA en Kaspersky.

Ante este contexto, los especialistas de Kaspersky destacan tres desafíos clave. El primero es mejorar la visibilidad sobre ataques en curso o en etapas iniciales, integrando inteligencia de amenazas de fuentes confiables que permita identificar campañas, tácticas e indicadores de compromiso antes de que impacten a la organización.

El segundo desafío es la detección de amenazas avanzadas dentro del entorno corporativo, ya que los ataques modernos utilizan múltiples etapas y técnicas de evasión. Para reducir este riesgo, los expertos recomiendan adoptar tecnologías como EDR y XDR, que emplean correlación automatizada y análisis de comportamiento para identificar actividades sospechosas en tiempo real.

Por último, muchas organizaciones enfrentan procesos de respuesta fragmentados y lentos, lo que prolonga el tiempo necesario para contener un incidente. En este sentido, revisar los flujos operativos e incorporar automatización e integración entre herramientas de seguridad puede reducir significativamente el tiempo entre la detección y la contención de un ataque.

“Cerrar esta brecha implica avanzar hacia modelos de seguridad más conectados, donde la tecnología, los procesos y las capacidades del equipo trabajen de forma coordinada. En un entorno cada vez más complejo, la capacidad de anticipar y responder de manera ágil es lo que marca la diferencia en la protección del negocio”, concluye Fernández.

La Gira de Negocios CVA en Gobierno y Educación abre paso a un canal más estratégico y especializado

Gira de Negocios CVA en Gobierno y Educación.
Gira de Negocios CVA en Gobierno y Educación.

Un recorrido que conecta estrategia, tecnología y negocio

La reciente edición de la Gira de Negocios de CVA realizada en Cancún, Quintana Roo, y enfocada en los sectores de Gobierno y Educación dejó una huella relevante entre los resellers participantes, quienes encontraron un entorno propicio para transformar el interés tecnológico en oportunidades concretas. A lo largo de este recorrido, la interacción directa con fabricantes y especialistas permitió acelerar procesos comerciales que, en otros contextos, suelen tomar más tiempo en consolidarse.

El encuentro destacó por su capacidad de generar un flujo sólido, con proyectos activos en distintas etapas y con proyección a corto y mediano plazo. Este dinamismo no solo se concentró en el sector público, sino que también abrió nuevas puertas hacia la iniciativa privada, ampliando el alcance del canal en diferentes verticales.

Zeferino Pérez, Director Comercial en CVA.
Zeferino Pérez, Director Comercial en CVA.

“Ha sido muy gratificante ver que la gira dejó resultados muy tangibles para los resellers participantes. Se generó un pipeline robusto, con oportunidades activas en distintos meses y con una alta concentración en Gobierno, aunque también se abrieron proyectos hacia la iniciativa privada. Lo más valioso ha sido la calidad de estas oportunidades, muchas ya en etapas avanzadas”.

Zeferino Pérez, Director Comercial en CVA.

Uno de los elementos más relevantes fue la identificación de proyectos enfocados en modernización tecnológica, donde temas como infraestructura, ciberseguridad y digitalización marcaron la pauta. En el ámbito educativo, el interés por aulas digitales y modelos híbridos reflejó una transformación en la manera en que las instituciones conciben sus entornos de aprendizaje. “Detectamos oportunidades muy claras en modernización de infraestructura, actualización de centros de datos, proyectos de ciberseguridad y equipamiento. En educación, el interés por aulas digitales y conectividad fue muy marcado, mientras que en Gobierno destacan iniciativas de continuidad operativa y protección de información”, explicó Zeferino.

La participación de más de 28 marcas fortaleció la propuesta de valor del ecosistema, permitiendo a los distribuidores construir soluciones integrales. Este enfoque impulsa una evolución del canal hacia modelos de especialización, donde el conocimiento por vertical se convierte en un diferenciador competitivo frente al cliente final.

Gira de Negocios CVA en Gobierno y Educación.
Gira de Negocios CVA en Gobierno y Educación.

“Contar con un portafolio respaldado por más de 28 marcas permite a los distribuidores ofrecer soluciones completas y personalizadas. Esto les ayuda a dejar de competir únicamente por precio y avanzar hacia un posicionamiento como socios estratégicos en sectores como Gobierno y Educación”.

Director Comercial en CVA.

Desde el área de mercadotecnia, la gira fue concebida como un punto de encuentro donde la innovación tecnológica se traduce en conversaciones de negocio relevantes. La estrategia se centró en alinear soluciones con necesidades reales del mercado, priorizando la generación de valor para los partners.

Lourdes Baeza, Directora de Mercadotecnia en CVA.
Lourdes Baeza, Directora de Mercadotecnia en CVA.

“La gira se diseñó bajo una premisa muy clara, convertir la innovación en oportunidades concretas de negocio. Se trabajó en una segmentación por verticales y en una curaduría de soluciones alineadas a necesidades reales, buscando generar conversaciones que permitan al canal identificar dónde están las oportunidades”.

Lourdes Baeza, Directora de Mercadotecnia en CVA.

Habilitación, valor y continuidad para el canal

Otro de los diferenciadores del formato fue la calidad de la interacción. Lejos de ser un evento masivo, el enfoque se centró en generar encuentros estratégicos que facilitaran la toma de decisiones y la construcción de relaciones comerciales más sólidas entre fabricantes y distribuidores.

La habilitación de partners también jugó un papel determinante, al preparar al canal para enfrentar procesos complejos y proyectos de gran escala. Este acompañamiento no solo impulsa la competitividad, sino que también reduce riesgos y mejora los tiempos de respuesta ante oportunidades en sectores regulados.

A esto se suma el papel de las tendencias tecnológicas, donde la Inteligencia Artificial comienza a perfilarse como un habilitador de nuevos modelos de negocio. Para el canal, esto representa la posibilidad de evolucionar hacia esquemas centrados en servicios, analítica y automatización, ampliando su propuesta de valor más allá de la comercialización de productos.

“El principal diferenciador es el enfoque en la calidad de la interacción. No es un evento masivo, sino un espacio donde cada encuentro tiene sentido. La experiencia está diseñada para que el canal no solo asista, sino que salga con claridad sobre los siguientes pasos de negocio”.

Directora de Mercadotecnia en CVA.

Finalmente, el seguimiento posterior se posiciona como un elemento esencial para capitalizar lo generado durante la gira. El acompañamiento técnico, comercial y financiero permite que las oportunidades avancen de manera estructurada hasta convertirse en proyectos concretos, fortaleciendo así el papel del canal dentro del ecosistema tecnológico en México.

Netscout Systems fortalece al canal ante un entorno de ciberseguridad más exigente

Jorge Tsuchiya, Director Regional de Ventas para México en Netscout Systems.
Jorge Tsuchiya, Director Regional de Ventas para México en Netscout Systems.

Visibilidad avanzada y analítica en tiempo real impulsan nuevos modelos de negocio

La evolución de la ciberseguridad y la complejidad de las redes empresariales están marcando un nuevo ritmo para fabricantes y socios de negocio. En este escenario, Netscout Systems ha orientado su estrategia hacia la generación de valor a través de la visibilidad profunda del tráfico, un elemento que hoy resulta determinante para anticipar fallas, optimizar el desempeño de aplicaciones y reforzar la protección de infraestructuras críticas.

El enfoque de la compañía se centra en llevar la observabilidad más allá del monitoreo tradicional, integrando capacidades que permiten analizar información en tiempo real y dirigirla hacia plataformas de analítica avanzada. Esto representa una oportunidad concreta para el canal, que puede evolucionar hacia esquemas de servicios administrados con mayor especialización y enfoque consultivo.

“Estamos habilitando a los clientes para que puedan aprovechar la información en el momento en que se genera, seleccionando únicamente los datos que realmente aportan valor y llevándolos hacia modelos de análisis más avanzados”.

Jorge Tsuchiya, Director Regional de Ventas para México en Netscout Systems.

Entre las innovaciones recientes destaca el desarrollo de herramientas que permiten alimentar entornos de big data y modelos de inteligencia artificial sin necesidad de procesar volúmenes innecesarios de información. Esta capacidad abre nuevas posibilidades para que los partners diseñen soluciones enfocadas en experiencia de usuario, desempeño de aplicaciones y optimización de servicios digitales.

A medida que las organizaciones dependen cada vez más de entornos híbridos, multicloud y redes 5G, la demanda de visibilidad precisa se vuelve más crítica. Para el canal, esto significa una ventana de crecimiento basada en la integración de plataformas capaces de ofrecer monitoreo, análisis y respuesta en un mismo ecosistema.

Seguridad adaptativa redefine la estrategia comercial del canal

El panorama de amenazas también ha cambiado de forma acelerada. La masificación de ataques distribuidos, el uso de inteligencia artificial por parte de actores maliciosos y la explotación de dispositivos conectados han elevado el nivel de riesgo para empresas de todos los sectores, generando nuevas áreas de oportunidad para el canal de distribución.

“Hoy los ataques no solo son más frecuentes, también son más sofisticados y pueden originarse desde dentro de las propias redes, lo que obliga a replantear completamente la forma en que se protegen las infraestructuras”.

Uno de los aspectos más relevantes es el incremento de ataques multivectoriales, donde múltiples técnicas se combinan de manera simultánea para comprometer servicios. Esta realidad demanda soluciones integrales y actualizadas, lo que impulsa proyectos de renovación tecnológica en empresas que operan con herramientas que han quedado rezagadas frente a las nuevas amenazas.

En este contexto, Netscout Systems ha fortalecido su portafolio con capacidades de protección adaptativa, orientadas a responder a ataques dinámicos y entornos cambiantes. Para los socios de negocio, esto representa una oportunidad para posicionarse en proyectos de alto valor, donde la especialización técnica se convierte en un diferenciador. “Los canales deben evolucionar hacia un rol mucho más consultivo, entendiendo el entorno del cliente y diseñando estrategias que consideren múltiples vectores de ataque, no solo soluciones aisladas”, explicó Jorge Tsuchiya.

La compañía también ha puesto énfasis en el desarrollo de su ecosistema de partners, privilegiando la capacitación constante y la certificación como pilares para garantizar implementaciones exitosas. Este enfoque busca construir relaciones de largo plazo con socios altamente especializados, capaces de llevar soluciones complejas al mercado.

“Para nosotros es fundamental que nuestros socios tengan un alto nivel de preparación, porque son quienes integran, operan y representan nuestras soluciones frente al cliente final”.

Con un mercado que exige mayor resiliencia digital y una postura de seguridad más madura, el canal encuentra en la propuesta de Netscout Systems una base sólida para crecer, diversificar servicios y responder a los desafíos de un entorno que no deja de transformarse.

El spam telefónico evoluciona de molestia a puerta de entrada para el fraude financiero en América Latina

Kaspersky

El uso masivo de llamadas telefónicas sigue siendo una de las principales puertas de entrada para los fraudes financieros que hoy afectan a los latinoamericanos. Expertos de Kaspersky alertan cuáles son las “mentiras” usadas por los ciberdelincuentes en llamadas de spam o extorsión. Lejos de ser simples bromas, las historias que utilizan son sofisticadas y tienen como objetivo robar dinero y datos, aprovechándose de la confianza y el sentido de urgencia de las víctimas.

Los temas más reportados por los usuarios de Who Calls, la aplicación de Kaspersky para identificar y bloquear llamadas no deseadas, están principalmente relacionados con fraudes financieros. También se registran contactos vinculados a seguridad social, salud, seguros, compras en línea, operadores de telecomunicaciones e incluso llamadas silenciosas.

Entre las clasificaciones más comunes realizadas por los usuarios destacan, en ese orden, los términos “fraude”, “estafa” y “spam”. A continuación, aparecen los fraudes financieros, con etiquetas como “fraude bancario”, “estafa financiera” y “delito financiero”; y a su vez son frecuentes las llamadas relacionadas con telecomunicaciones, que incluyen a los principales operadores, así como aquellas vinculadas a la seguridad social, con términos como “SS” y “prueba de vida”. Completan la lista categorías relacionadas con compras, como “estafa con tarjeta”, “cobro indebido” y “compra falsa”, además de llamadas silenciosas, clasificadas como “mudo” o “no dice nada”.

En la mayoría de estos fraudes, los delincuentes utilizan técnicas de ingeniería social, es decir, manipulan el comportamiento y las emociones de la víctima para obtener información o dinero. En lugar de explotar fallas tecnológicas, se aprovechan de la confianza, el miedo y el sentido de urgencia, por ejemplo, al simular una emergencia, una oportunidad imperdible o un problema grave que requiere una solución inmediata. Este tipo de enfoque reduce la capacidad de análisis de la víctima, llevándola a tomar decisiones rápidas e impulsivas, como compartir datos sensibles o realizar transferencias.

Estas son algunas de las mentiras que cuentan los cibercriminales al teléfono:

  • Estafa del falso asesor bancario con “problema en la cuenta”: en este tipo de modalidad, el delincuente llama haciéndose pasar por un empleado del banco y advierte sobre un movimiento sospechoso, un intento de fraude o un bloqueo inminente de la cuenta. Para “resolver” la situación, indica a la víctima que confirme datos, proporcione códigos enviados por SMS o incluso realice transferencias a una supuesta “cuenta segura”.
  • Estafa de la falsa central de operador o soporte técnico: en este caso, el delincuente se presenta como representante de una compañía de telefonía, internet o incluso como soporte de aplicaciones. Informa sobre una supuesta falla, una actualización necesaria o el riesgo de bloqueo de la línea. La víctima es guiada para seguir instrucciones en su celular, instalar aplicaciones o compartir códigos. Con ello, el estafador puede tomar control de la línea, clonar WhatsApp o acceder a cuentas vinculadas al número.
  • Estafa relacionada con la seguridad social y la “prueba de vida”: el estafador llama haciéndose pasar por un funcionario del INSS o de una entidad similar, informando que existen pendientes en la pensión o la necesidad de actualizar datos. Solicita información personal, el envío de fotos de documentos o el pago de supuestas tasas. En algunos casos, utiliza mensajes SMS o WhatsApp para aumentar la presión.
  • Estafa en compras en línea: llamadas o mensajes aseguran que existe un problema con un pedido o que un paquete ha sido retenido. El estafador solicita datos de la tarjeta o acceso a aplicaciones de pago para “liberar la entrega”.
  • Estafa de llamada silenciosa o “¿hay alguien ahí?”: la víctima recibe una llamada en la que no hay respuesta o solo se escucha una grabación con frases genéricas como “hola, ¿me escuchas?”. Aunque puede parecer inofensiva, esta modalidad puede utilizarse para identificar números activos, mapear los horarios en los que la persona responde e incluso recopilar pequeñas muestras de voz. Esta información puede ser utilizada en etapas posteriores de fraudes más sofisticados, incluyendo estafas dirigidas o intentos de clonación de voz.

Bloquear llamadas no deseadas es solo una parte de la solución. El verdadero desafío está en la educación digital: enseñar a los usuarios a identificar señales de fraude, desconfiar de contactos inesperados y adoptar prácticas seguras de comunicación. Solo así podremos reducir significativamente el impacto de estas estafas en el día a día. Kaspersky promueve diversos contenidos educativos. También es importante destacar que, cuando los usuarios indican si una llamada fue segura o sospechosa, el sistema aprende y se vuelve cada vez más preciso, ayudando a proteger a toda la comunidad. Esta combinación de atención del usuario y tecnología es clave para reducir las estafas en la vida cotidiana”, afirma Fabio Assolini, investigador líder en Seguridad para América Latina en Kaspersky.

Los expertos de Kaspersky aconsejan a los usuarios permanecer vigilantes y que tomen medidas proactivas para protegerse de llamadas indeseadas, entre ellas están:

  • No interactuar con la llamada: si se recibe una llamada y nadie habla del otro lado de la línea, se debe colgar de inmediato. O en su defecto, colgar de inmediato si la llamada lo presiona a tomar decisiones rápidas o urgentes. Los estafadores utilizan la urgencia para sacar ventaja.
  • Utilizar una aplicación de identificación de llamadas en el teléfono para recibir alertas sobre intentos de spam y estafas, como Kaspersky Who Calls. La nueva actualización permite que los usuarios de iOS obtengan información en tiempo real sobre las llamadas entrantes, no solo a partir de la base de datos offline descargada. Esta función está disponible en el plan premium y para dispositivos Android.
  • Denunciar. Utilizar las herramientas de la aplicación o recurrir a las autoridades competentes para reportar llamadas sospechosas y contribuir a la protección de la comunidad.
  • Nunca instalar aplicaciones ni proporcionar contraseñas por teléfono, especialmente a personas que afirmen ser de un banco o de soporte técnico
  • Siempre verificar la llamada a través de los canales oficiales de la empresa antes de realizar cualquier acción. Nunca devolver la llamada utilizando el número proporcionado en una comunicación sospechosa.
  • No compartir códigos recibidos por SMS o correo electrónico por teléfono. Denunciar las llamadas sospechosas a las autoridades competentes.

Rafael Schuh, de Dell: “Es fundamental que estemos cerca para que haya previsibilidad en la demanda”

La industria tecnológica global enfrenta hoy uno de sus mayores desafíos: una crisis de escasez de componentes que ha puesto a prueba la capacidad de respuesta de todo el ecosistema de distribución. Sin embargo, en este contexto de incertidumbre, Rafael Schuh, Director de Distribución para la región MCLA (Multi-Country Latin America) en Dell, sostiene que la envergadura del fabricante le permite paliar estos efectos y transformar la crisis en una oportunidad estratégica para sus socios. Para el ejecutivo, la solidez de la marca es lo que permite brindar previsibilidad a los canales regionales y, en virtud de la fortaleza de Dell para asegurarse los componentes que necesita, que se abran caminos claros para el despliegue de nuevos proyectos, como los que implican la incorporación de la IA en las organizaciones.

En este orden, Schuh explicó que el programa de canales actualizado de la compañía funciona como una respuesta directa a esta realidad dinámica, consolidándose como la herramienta estratégica para permanecer cerca del canal y prever la demanda, pero también como una brújula de los espacios de crecimiento. “Por ser un fabricante de gran envergadura, logramos quedar un poco por fuera de la lógica habitual de escasez que afecta a otros jugadores, permitiéndonos una flexibilidad que el mercado valora”, afirmó. “De modo que Dell tiene los componentes, y ahora también tiene un programa que se adapta a esta realidad dinámica. La realidad es que vamos a observar una demanda importante, lo cual significa que —al tener capacidad para satisfacer esa demanda— vamos a crecer en el mercado. Y, consecuentemente, queremos que los canales nos acompañen en ese crecimiento”, destacó.

Gestionar la crisis

La gestión de esta crisis de componentes requiere, según Schuh, un cambio de paradigma en la comunicación de toda la cadena. “Es fundamental que estemos cerca para que haya previsibilidad en la demanda; solo conociendo de antemano los proyectos podemos gestionar mejor la escasez y asegurar que el equipamiento llegue a tiempo”, explicó. El objetivo es que la información fluya bidireccionalmente, evitando sorpresas en el despliegue de soluciones críticas para los clientes finales.

“Por ser un fabricante de gran envergadura, logramos quedar un poco por fuera de la lógica habitual de escasez que afecta a otros jugadores, permitiéndonos una flexibilidad que el mercado valora”.

En paralelo a la gestión de hardware, Dell prepara un salto cualitativo con proyectos de Inteligencia Artificial (IA) interna que se lanzarán en mayo. Este movimiento busca optimizar los procesos de la compañía y, por extensión, el servicio al canal. “Ya estamos realizando sesiones de preparación y entrenamientos intensivos con nuestros mayoristas para que el ecosistema esté listo”, comentó Schuh. La idea es que el canal no solo consuma IA, sino que entienda cómo esta tecnología puede acelerar sus propios ciclos de negocio.

A pesar de las ambiciones de expansión, la estrategia de Dell respecto a su red de distribución mayorista se mantendrá selectiva. Schuh fue categórico al señalar que la apuesta no es sumar más nombres a la lista, “sino fortalecer a los que ya caminan con nosotros”, afirmó. Esta política busca garantizar que los socios actuales tengan el respaldo necesario para capturar la demanda sin una atomización que diluya los márgenes de ganancia.

Este compromiso con los partners actuales se refleja en el fortalecimiento de los equipos dedicados dentro de los mayoristas, que han registrado un crecimiento del 30% en sus recursos humanos. Schuh comentó que la marca mantiene un esquema de visitas continuas de los ejecutivos a canales y clientes para asegurar que los objetivos de crecimiento se cumplan en el terreno. “El objetivo es que los equipos en el mayorista sientan el respaldo total de Dell para ejecutar proyectos complejos”, sostuvo, enfatizando que la inversión en capital humano es tan crítica como la inversión en tecnología.

Finalmente, el directivo puso de relieve las herramientas de demostración que Dell ofrece para cerrar negocios de alto valor, mencionando especialmente el Executive Briefing Center (EBC). Este espacio permite a los partners mostrar a sus clientes la potencia de las soluciones integradas en entornos reales. El mensaje final de Schuh para el canal regional es de optimismo y colaboración: el crecimiento es el norte, y la previsibilidad lograda a través de una comunicación estrecha es el camino para superar las limitaciones del mercado y liderar la transformación en la región.