Un recorrido que conecta estrategia, tecnología y negocio
La reciente edición de la Gira de Negocios de CVA realizada en Cancún, Quintana Roo, y enfocada en los sectores de Gobierno y Educación dejó una huella relevante entre los resellers participantes, quienes encontraron un entorno propicio para transformar el interés tecnológico en oportunidades concretas. A lo largo de este recorrido, la interacción directa con fabricantes y especialistas permitió acelerar procesos comerciales que, en otros contextos, suelen tomar más tiempo en consolidarse.
El encuentro destacó por su capacidad de generar un flujo sólido, con proyectos activos en distintas etapas y con proyección a corto y mediano plazo. Este dinamismo no solo se concentró en el sector público, sino que también abrió nuevas puertas hacia la iniciativa privada, ampliando el alcance del canal en diferentes verticales.
“Ha sido muy gratificante ver que la gira dejó resultados muy tangibles para los resellers participantes. Se generó un pipeline robusto, con oportunidades activas en distintos meses y con una alta concentración en Gobierno, aunque también se abrieron proyectos hacia la iniciativa privada. Lo más valioso ha sido la calidad de estas oportunidades, muchas ya en etapas avanzadas”.
Zeferino Pérez, Director Comercial en CVA.
Uno de los elementos más relevantes fue la identificación de proyectos enfocados en modernización tecnológica, donde temas como infraestructura, ciberseguridad y digitalización marcaron la pauta. En el ámbito educativo, el interés por aulas digitales y modelos híbridos reflejó una transformación en la manera en que las instituciones conciben sus entornos de aprendizaje. “Detectamos oportunidades muy claras en modernización de infraestructura, actualización de centros de datos, proyectos de ciberseguridad y equipamiento. En educación, el interés por aulas digitales y conectividad fue muy marcado, mientras que en Gobierno destacan iniciativas de continuidad operativa y protección de información”, explicó Zeferino.
La participación de más de 28 marcas fortaleció la propuesta de valor del ecosistema, permitiendo a los distribuidores construir soluciones integrales. Este enfoque impulsa una evolución del canal hacia modelos de especialización, donde el conocimiento por vertical se convierte en un diferenciador competitivo frente al cliente final.
“Contar con un portafolio respaldado por más de 28 marcas permite a los distribuidores ofrecer soluciones completas y personalizadas. Esto les ayuda a dejar de competir únicamente por precio y avanzar hacia un posicionamiento como socios estratégicos en sectores como Gobierno y Educación”.
Director Comercial en CVA.
Desde el área de mercadotecnia, la gira fue concebida como un punto de encuentro donde la innovación tecnológica se traduce en conversaciones de negocio relevantes. La estrategia se centró en alinear soluciones con necesidades reales del mercado, priorizando la generación de valor para los partners.
“La gira se diseñó bajo una premisa muy clara, convertir la innovación en oportunidades concretas de negocio. Se trabajó en una segmentación por verticales y en una curaduría de soluciones alineadas a necesidades reales, buscando generar conversaciones que permitan al canal identificar dónde están las oportunidades”.
Lourdes Baeza, Directora de Mercadotecnia en CVA.
Habilitación, valor y continuidad para el canal
Otro de los diferenciadores del formato fue la calidad de la interacción. Lejos de ser un evento masivo, el enfoque se centró en generar encuentros estratégicos que facilitaran la toma de decisiones y la construcción de relaciones comerciales más sólidas entre fabricantes y distribuidores.
La habilitación de partners también jugó un papel determinante, al preparar al canal para enfrentar procesos complejos y proyectos de gran escala. Este acompañamiento no solo impulsa la competitividad, sino que también reduce riesgos y mejora los tiempos de respuesta ante oportunidades en sectores regulados.
A esto se suma el papel de las tendencias tecnológicas, donde la Inteligencia Artificial comienza a perfilarse como un habilitador de nuevos modelos de negocio. Para el canal, esto representa la posibilidad de evolucionar hacia esquemas centrados en servicios, analítica y automatización, ampliando su propuesta de valor más allá de la comercialización de productos.
“El principal diferenciador es el enfoque en la calidad de la interacción. No es un evento masivo, sino un espacio donde cada encuentro tiene sentido. La experiencia está diseñada para que el canal no solo asista, sino que salga con claridad sobre los siguientes pasos de negocio”.
Directora de Mercadotecnia en CVA.
Finalmente, el seguimiento posterior se posiciona como un elemento esencial para capitalizar lo generado durante la gira. El acompañamiento técnico, comercial y financiero permite que las oportunidades avancen de manera estructurada hasta convertirse en proyectos concretos, fortaleciendo así el papel del canal dentro del ecosistema tecnológico en México.
Autores
