Un portafolio que abre nuevas rutas de negocio
La incorporación de Newland AIDC al ecosistema de Ingram Micro México marca un movimiento estratégico que apunta a dinamizar el mercado de captura de datos y automatización en el país. Con una trayectoria global de más de dos décadas, la firma llega con una propuesta enfocada en innovación, disponibilidad y una relación costo beneficio que promete ampliar el alcance del canal de distribución en distintos verticales.
“Hoy estamos consolidando una propuesta que busca llevar soluciones rentables y eficientes tanto a integradores como a usuarios finales. Nuestro enfoque está en construir una cadena de valor sólida donde todos los participantes puedan crecer de manera sostenida”.
Pool Nolasco, Country Manager México Retail & e-Commerce en Newland AIDC.
Desde la perspectiva del mayorista, la integración de esta marca representa una evolución en su portafolio, particularmente en segmentos con alta demanda como retail, logística y manufactura. La necesidad de tecnologías de identificación, captura y autenticación continúa en ascenso, impulsada por la digitalización de procesos en empresas de todos los tamaños.
“Para nosotros, sumar esta propuesta significa fortalecer nuestra oferta con soluciones innovadoras que responden a un mercado en expansión. La capacidad de Newland para desarrollar tecnología propia se traduce en ventajas competitivas claras para nuestros canales”.
Ulises Sumarán, Director de Ventas en Ingram Micro México.
Competitividad y disponibilidad como diferenciadores
Uno de los principales atributos de esta alianza radica en la capacidad de ofrecer productos con precios más accesibles sin comprometer el desempeño. La integración vertical de Newland, que abarca desde componentes hasta motores de identificación, permite optimizar costos y trasladar ese beneficio al mercado local. “Al ser fabricantes, tenemos un control total sobre nuestros desarrollos, lo que nos permite ser más ágiles, contar con inventario local y ofrecer condiciones comerciales altamente competitivas para el canal”, explicó Pool Nolasco.
La presencia local también juega un papel determinante. Más allá del inventario, la estructura contempla soporte técnico, preventa y postventa, elementos que reducen tiempos de respuesta y fortalecen la experiencia del cliente final. Esta cercanía con el mercado se traduce en mayor confianza para los integradores.
“Estamos hablando de una mejora importante en disponibilidad y tiempos de entrega, lo que impacta directamente en la capacidad de nuestros socios para cerrar proyectos. Además, estimamos una reducción de costos frente a otras marcas que puede oscilar entre 20 y 25 por ciento”.
Ulises Sumarán.
Estrategia de canal y crecimiento proyectado
El desarrollo del canal será uno de los ejes centrales de esta alianza. Ambas compañías trabajan en un modelo que prioriza la especialización y la generación de valor, evitando la saturación del mercado y apostando por relaciones comerciales más estratégicas.
“Nuestro objetivo es construir una base sólida de entre 80 y 100 canales certificados, enfocándonos en aquellos que realmente apuesten por el desarrollo de negocio y la generación de proyectos de valor”.
Country Manager México Retail & e-Commerce en Newland AIDC.
Para lograrlo, se implementará un programa integral de habilitación que incluye capacitaciones, certificaciones y acompañamiento comercial. La intención es identificar oportunidades específicas por industria y trabajar de manera conjunta en su desarrollo. “Tenemos identificados los mercados y perfiles de nuestros clientes, lo que nos permite dirigir esfuerzos de manera más precisa. Vamos a trabajar de la mano con el canal para presentar soluciones donde realmente exista potencial de crecimiento”, indicó el Director de Ventas en Ingram Micro México.
En este contexto, la apuesta no solo se centra en ampliar la cobertura, sino en generar rentabilidad para los socios. La combinación de tecnología accesible, soporte cercano y una estrategia bien definida posiciona a esta alianza como un habilitador relevante para el canal en México.
“Queremos que más empresas tengan acceso a procesos de automatización que antes no eran viables por temas de presupuesto. Hoy estamos en posición de cambiar ese panorama y abrir nuevas oportunidades de negocio para todos”.
Pool Nolasco.
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