Nutanix se ha consolidado como una pieza fundamental para las organizaciones que buscan simplificar su infraestructura tecnológica en un contexto global de alta complejidad. Julio Castrejón, Director General de Nutanix México, asegura que la propuesta de valor de la compañía se centra en ofrecer una base sólida frente a las presiones operativas actuales mediante la portabilidad de datos.
Puntos Clave
- Portabilidad obligatoria: La movilidad de datos y aplicaciones ya no es opcional, sino una necesidad para la independencia tecnológica en México.
- Impulso al Nearshoring: La agilidad en la infraestructura de TI es el factor determinante para aprovechar la relocalización de cadenas productivas.
- Modelo Multicloud: El 90% de los CIOs ya operan bajo arquitecturas de nube híbrida de forma permanente.
- IA Estratégica: La Inteligencia Artificial ha pasado de la experimentación a ser parte central de la operación empresarial bajo modelos “AI First”.
- Capacitación sin costo: Nutanix ofrece rutas de especialización gratuitas para socios en áreas de IA y nube.
El directivo subrayó el rol de la marca como un habilitador de confianza para el mercado local:
“Hoy las organizaciones, en general, están sufriendo aumentos de costos o tienen un mayor requerimiento operativo. Se ven afectadas por cuestiones de seguridad. En el marco de .NEXT 2026, el objetivo fue platicarles de qué manera Nutanix se posiciona como una plataforma confiable, que permite a todas las empresas modernizar y operar cualquier tipo de entornos, ya sean híbridos o multicloud, con confianza”.
Castrejón sostiene que el foco principal debe estar en permitir que las empresas mexicanas operen sin fricciones, independientemente de dónde residan sus datos o aplicaciones. Esta visión de plataforma única es lo que permite a los CIOs enfocarse en el negocio y no solo en el mantenimiento técnico.
¿Por qué la portabilidad de datos es el motor del nearshoring en México?
El fenómeno del nearshoring en México exige una agilidad sin precedentes en la infraestructura de TI. Para Nutanix, la capacidad de mover cargas de trabajo de manera dinámica es el factor que permite a las empresas y socios de negocio aprovechar este auge económico en diversas regiones del país. Según explica el Country Manager, la independencia tecnológica es hoy un requisito de supervivencia:
“Uno de los temas que más platico con los clientes es el de la portabilidad, que antes se veía como una opción y, para mí, y de acuerdo con lo que vemos del mercado, hoy ya es obligatoria. Buscamos que las aplicaciones, los datos, incluso los modelos de Inteligencia Artificial puedan moverse en la plataforma del cliente libremente, hacia donde realmente tenga más sentido económico u operativo, y que esto le dé independencia al cliente de poderlo hacer conforme el negocio lo dicte”.
Castrejón recalcó que esta movilidad debe estar siempre acompañada por una estrategia de seguridad robusta. La libertad de movimiento no debe comprometer la integridad de la información, especialmente cuando las empresas están expandiendo sus operaciones físicas y digitales bajo el modelo de relocalización de cadenas productivas.
Desafíos de hardware y la oportunidad del multicloud
El mercado mexicano enfrenta retos logísticos, particularmente en lo que respecta a la disponibilidad de componentes físicos. No obstante, esta situación abre una ventana de oportunidad para modelos operativos más eficientes y menos dependientes del hardware tradicional. En este orden, Castrejón propone:
“Lo que Nutanix hace es romper con esta complejidad del mantenimiento de la infraestructura. Podemos hacer una gestión unificada en el multicloud, que ese es el otro tema en lo que hacemos muchísimo hincapié”.
Para el directivo, el contexto de multinube ha dejado de ser un destino final para convertirse en un modelo operativo cotidiano. Asegura que el 90% de los CIOs ya ven esta arquitectura como permanente, aunque reconoce que la transición genera fricciones que solo una estrategia híbrida bien equilibrada puede resolver de manera eficiente.
¿Cómo evoluciona la adopción de Inteligencia Artificial en México?
Castrejón también considera que la adopción de tecnologías emergentes en México ha pasado de una fase de experimentación a una de implementación estratégica. El ejecutivo observa que la Inteligencia Artificial (IA) ya no es un tema exclusivo de los grandes corporativos, sino una necesidad transversal. Sobre la madurez del ecosistema local, el líder de Nutanix México comentó:
“Es un tema que está más maduro. Ya hay muchísimos clientes que no lo ven como experimental, sino que lo hacen parte de su operación. Nosotros tenemos un modelo AI First, que ofrece realmente una base para que la adopción sea mucho más sencilla. A partir de allí el cliente puede ir desarrollando sus propios modelos”.
Esta democratización tecnológica se refleja en que empresas de todos los tamaños están buscando soluciones de IA y manejo de contenedores con Kubernetes. Ya no se trata solo de los grandes bancos, sino de un interés generalizado por romper silos de información y optimizar procesos mediante algoritmos avanzados.
El camino para el canal: Capacitación y especialización
Para los partners que deseen sumarse a esta ola de innovación, Nutanix ofrece un ecosistema abierto y flexible. La estrategia de la marca es facilitar el acceso al conocimiento para que los socios puedan especializarse en las áreas de mayor demanda, como la nube y la IA.
Castrejón invita a los nuevos canales a integrarse a través de programas diseñados para el desarrollo conjunto:
“Ser un partner de Nutanix es relativamente sencillo. Hay todo un modelo donde los socios de negocio pueden tener ciertos niveles de especialidad. Algunos están enfocados únicamente en el tema de la Inteligencia Artificial y otros van orientados a la nube, para ayudar a sus clientes a migrar cargas. Hoy en día hay todo un path de entrenamiento para nuestros canales que no tiene ningún costo, lo cual es una gran ventaja para empezar a afiliarse”.
Finalmente, el directivo recordó que trabajan con una red sólida de mayoristas que incluye a TD-SYNNEX, Grupo DICE, Adistec, Westcon e Ingram Micro. Esta capilaridad asegura que los canales en México cuenten con el respaldo necesario para ejecutar proyectos de cualquier escala en todo el territorio nacional.
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