Hornetsecurity amplía la seguridad del correo electrónico en Microsoft 365 con protección para correo, Teams, SharePoint, Planner y OneDrive, frente a amenazas como phishing, BEC, malware, URLs y códigos QR.
Su modelo partner lead coloca al canal en el centro del negocio, con oportunidades para integradores y MSP en implementación, configuración, soporte, capacitación y servicios administrados.
La plataforma 365 Total Protection puede implementarse mediante MX, API o un esquema híbrido, sin requerir una migración de usuarios y como una capa adicional de protección sobre Microsoft 365.
Hornetsecurity busca convertir la seguridad del correo electrónico en una oportunidad de negocio recurrente para sus partners, apoyada en capacitación, certificaciones y una estrategia de crecimiento en Latinoamérica.
Seguridad del correo electrónico toma relevancia en Microsoft 365
La seguridad del correo electrónico se ha convertido en una pieza central de la estrategia de ciberseguridad de las organizaciones que trabajan con Microsoft 365. El crecimiento de los ataques dirigidos a usuarios, el perfeccionamiento de las técnicas de ingeniería social y la utilización de mensajes cada vez más convincentes han elevado la presión sobre las empresas para proteger no solamente el buzón, sino también los distintos espacios de colaboración asociados con sus entornos digitales.
En este escenario se mueve Hornetsecurity, compañía de origen alemán especializada en ciberseguridad y protección de Microsoft 365. Su propuesta busca ampliar la defensa más allá del correo tradicional para cubrir diferentes puntos de interacción dentro del ecosistema de productividad, incluyendo Teams, SharePoint, Planner y OneDrive.
Alejandro Rodríguez, territory senior manager de Hornetsecurity para el norte de Latinoamérica, explicó que el objetivo es revisar distintos elementos que pueden convertirse en una puerta de entrada para los atacantes y mantener una capa adicional de protección sobre el entorno del cliente.
“Lo que hacemos es proteger toda la línea de lo que va en 365. El correo electrónico, todo lo que sucede por Teams, por SharePoint, por Planner, por OneDrive. Revisamos correos electrónicos, URLs, códigos QR, ataques tipo BEC, que son business email compromising, para garantizar que el usuario reciba su correo electrónico de la manera más limpia posible”,
señaló Alejandro Rodríguez, territory senior manager de Hornetsecurity.
La propuesta resulta especialmente relevante porque Microsoft 365 concentra una parte importante de las comunicaciones, documentos, aplicaciones y procesos de colaboración de las empresas. Por ello, la seguridad del correo electrónico ya no puede analizarse como un componente aislado del departamento de TI, sino como parte de una estrategia que debe proteger la operación completa.
Hornetsecurity presenta 365 Total Protection como una plataforma orientada a la protección integral de Microsoft 365, con capacidades que incluyen filtrado contra spam y malware, protección avanzada contra amenazas, archivado, continuidad del correo, backup, cumplimiento y funciones de seguridad basadas en inteligencia artificial.
Desde la perspectiva del fabricante, uno de los elementos diferenciadores está en reducir la complejidad de implementación. Rodríguez explicó que el cliente no necesita realizar una migración de usuarios para comenzar a trabajar con el servicio. La configuración puede partir del direccionamiento del servicio MX hacia Hornetsecurity, permitiendo identificar los usuarios existentes en el tenant de Microsoft 365.
La seguridad del correo electrónico se plantea así como una capa adicional y no como un reemplazo de las herramientas que una organización ya tiene contratadas dentro de Microsoft 365. Esta distinción resulta importante para el canal, porque abre la posibilidad de incorporar servicios de protección sobre ambientes que ya están operativos, sin plantear necesariamente un cambio completo de plataforma.
Hornetsecurity también contempla diferentes modalidades de implementación. Actualmente, 365 Total Protection puede operar mediante esquemas basados en MX, API o un modelo híbrido, que combina ambos enfoques y permite revisar los mensajes antes y después de su entrega.
¿Por qué la protección de Microsoft 365 se convierte en una oportunidad para el canal?
La expansión de Microsoft 365 también está modificando el tipo de servicios que pueden ofrecer los integradores, proveedores de servicios administrados y socios tecnológicos. La seguridad del correo electrónico deja de ser únicamente una licencia que se comercializa al cliente y puede convertirse en el punto de entrada para una relación de servicios más amplia.
En el caso de Hornetsecurity, el modelo comercial está diseñado alrededor del canal. Rodríguez fue enfático al explicar que la compañía trabaja bajo una estrategia partner lead, por lo que las oportunidades comerciales se desarrollan a través de socios estratégicos. “El modelo comercial nosotros somos partner lead. Todo lo que negociamos es a través de socios estratégicos, generamos economía dentro del ecosistema y vamos a través de ellos. Integradores”, explicó el ejecutivo.
La definición tiene una consecuencia directa para los integradores: la compañía no busca que el portal se convierta en un mecanismo de venta directa que compita con sus socios. El portal funciona como una herramienta de administración y revisión, mientras que la transacción se mantiene dentro del ecosistema de partners.
Este enfoque permite que la seguridad del correo electrónico pueda incorporarse dentro de proyectos de mayor alcance. Un integrador puede partir de una necesidad puntual de protección y posteriormente sumar servicios de configuración, soporte, afinación, capacitación o administración.
Rodríguez explicó que existen proyectos relativamente sencillos, en los que la configuración puede resolverse rápidamente, pero también escenarios donde el cliente presenta una infraestructura más compleja, con múltiples listas de distribución, dominios y reglas que requieren un trabajo adicional.
Ahí aparece una de las oportunidades más interesantes para el canal: monetizar el conocimiento y la capacidad técnica alrededor de la solución. En lugar de limitarse a la venta de licencias, el partner puede participar en la implementación, brindar soporte de primer nivel y acompañar al cliente durante la operación.
La seguridad del correo electrónico adquiere entonces una dimensión de servicio. El integrador puede convertirse en el responsable de ayudar a configurar correctamente la plataforma, identificar necesidades particulares, ajustar políticas y acompañar al usuario conforme cambia su infraestructura.
La propuesta de Hornetsecurity también contempla capacitación y certificación. De acuerdo con Rodríguez, la compañía dispone de una figura de partner account manager dedicada a la habilitación del canal, incluyendo certificaciones, conocimiento de los productos, acceso a portales y crecimiento de los socios dentro del programa.
“Tenemos una figura que es un partner account manager que se dedica a revisar toda la parte de la habilitación hacia el canal, que tenga las certificaciones adecuadas, que tenga el nivel, que conozca cómo funcionan los productos, portales, accesos, etcétera y que vaya creciendo con nosotros en el transcurso del tiempo”.
Este componente puede ser particularmente relevante para integradores que buscan especializarse en servicios recurrentes. La seguridad del correo electrónico puede convertirse en una práctica permanente, donde la relación con el cliente no termina después de la implementación inicial.
La compañía asegura además que actualmente las certificaciones para el canal se están ofreciendo sin costo, mientras que las capacitaciones también forman parte del esquema de habilitación. Rodríguez añadió que pueden organizarse entrenamientos locales para facilitar la participación de partners de diferentes ciudades y países de Latinoamérica.
Para el canal, esto reduce una de las barreras habituales para entrar en una nueva práctica de ciberseguridad: la necesidad de invertir inicialmente en capacitación antes de comenzar a generar proyectos. El objetivo es que el partner pueda adquirir conocimientos sobre el portafolio y posteriormente convertirlos en servicios para sus clientes.
De una licencia a un servicio recurrente de ciberseguridad
El valor de la seguridad del correo electrónico para el canal no termina en la transacción inicial. Uno de los mensajes más relevantes de Hornetsecurity es precisamente la posibilidad de construir una oferta alrededor de servicios adicionales que acompañen la licencia.
Rodríguez explicó que el partner puede participar como soporte y responsable de configuración de primer nivel. Cuando un cliente requiere una adecuación específica, un proceso de fine tuning o entrenamiento para sus usuarios, el integrador puede asumir ese trabajo.
“Nosotros proveemos la plataforma y ellos son el soporte, configuración de primer nivel. Cuando un cliente te dice: ‘Quiero tu producto, sí, pero necesitas alguna adecuación, fine tuning, entrenamiento’, y para eso está el canal”.
Esta dinámica cambia la ecuación comercial. La seguridad del correo electrónico deja de representar únicamente un producto transaccional y puede integrarse en un modelo de servicios administrados, consultoría y soporte.
El potencial también está relacionado con la complejidad de los ambientes corporativos. No todas las organizaciones tienen una configuración homogénea de Microsoft 365. Existen múltiples dominios, listas de distribución, políticas internas, usuarios con diferentes niveles de privilegio y flujos de comunicación que requieren atención específica.
Para un integrador, cada una de esas variables puede representar una oportunidad de servicio. El partner puede diagnosticar el ambiente, implementar la solución, ajustar las políticas de protección, acompañar al administrador y posteriormente mantener la operación bajo un esquema recurrente.
La seguridad del correo electrónico también puede convertirse en un argumento comercial para abrir conversaciones con empresas que ya utilizan Microsoft 365 pero necesitan fortalecer su postura de protección. En lugar de plantear una sustitución tecnológica, el canal puede posicionar una capa adicional enfocada en reducir riesgos asociados con amenazas que llegan por correo y otros canales de colaboración.
La adquisición de Hornetsecurity por Proofpoint refuerza además la dimensión estratégica de esta propuesta. Proofpoint anunció el cierre de la operación en diciembre de 2025 y destacó que Hornetsecurity aporta una fuerte presencia en el ecosistema de MSP y partners, con una oferta orientada especialmente a Microsoft 365, pequeñas y medianas empresas.
Aunque ambas compañías forman ahora parte del mismo grupo, Rodríguez señaló que Hornetsecurity continúa operando actualmente como una unidad de negocio independiente. Para el canal, esta definición mantiene la identidad y el modelo de trabajo que han caracterizado a la compañía.
“Hoy día trabajamos como unidades de negocio independientes, como si fuéramos empresas independientes. En algún momento, como cualquier compra, sucederá lo que tenga que suceder. Hoy día trabajamos de esa manera”.
La seguridad del correo electrónico, bajo este modelo, se presenta como una especialización con posibilidades de crecimiento para partners que quieran ampliar su oferta de ciberseguridad sin abandonar el ecosistema de Microsoft 365.
Fortalecer la apuesta por Latinoamérica a través del canal
La seguridad del correo electrónico también representa una oportunidad de posicionamiento para los fabricantes que buscan crecer dentro del ecosistema empresarial. Para Hornetsecurity, la estrategia pasa por consolidar su presencia en Latinoamérica, incrementar el conocimiento de la marca y reforzar su relación con los partners que pueden llevar la tecnología hasta los usuarios finales.
La compañía considera que su participación en eventos y espacios especializados tiene un objetivo que va más allá de la generación inmediata de oportunidades comerciales. Se trata también de demostrar que Hornetsecurity mantiene una operación activa en la región y que existe una propuesta específica para las organizaciones que requieren proteger sus entornos de Microsoft 365.
Alejandro Rodríguez, territory senior manager de Hornetsecurity para el norte de Latinoamérica, explicó que la presencia de la compañía responde precisamente a esa necesidad de construir reconocimiento y generar nuevas oportunidades.
“¿Por qué estamos aquí? Por dos razones. Que la gente vea que ya estamos aquí y que nos conozcan, que sepan que estamos trabajando con el mercado latinoamericano. Hay que captar mercado, como todo el mundo, pero sobre todo hay que dejar una imagen y un mensaje bien claro”.
El ejecutivo considera que existe una oportunidad para modificar la percepción que todavía existe alrededor de las soluciones de protección del correo. En muchas organizaciones, la conversación continúa enfocándose en aspectos exclusivamente técnicos, cuando el impacto de un incidente puede trasladarse directamente a áreas financieras, legales, operativas y comerciales.
Por ello, la seguridad del correo electrónico debe entenderse como una inversión relacionada con la continuidad del negocio. Un correo comprometido puede derivar en robo de información, fraude, interrupciones operativas o afectaciones reputacionales, especialmente cuando los atacantes utilizan técnicas como Business Email Compromise para hacerse pasar por ejecutivos, proveedores o colaboradores.
Este cambio de perspectiva también abre una oportunidad para los partners. El integrador puede dejar de presentarse únicamente como un proveedor de tecnología y asumir un papel de asesor para ayudar a las empresas a identificar riesgos, establecer políticas y mantener protegidos sus sistemas de comunicación.
La estrategia de Hornetsecurity busca aprovechar precisamente esa relación. El fabricante mantiene un modelo basado en partners y considera que el conocimiento del canal sobre los clientes es un elemento fundamental para llevar sus soluciones a más organizaciones.
¿Qué gana el canal al trabajar con Hornetsecurity?
La seguridad del correo electrónico puede convertirse en una práctica rentable para los partners cuando se combina la venta de tecnología con servicios profesionales y recurrentes. En este sentido, Hornetsecurity plantea un modelo donde el integrador tiene espacio para participar en distintas etapas del proyecto.
La compañía proporciona la plataforma y las capacidades de protección, mientras que el socio puede involucrarse en la configuración, soporte de primer nivel, capacitación y adecuaciones que requiera cada cliente. Esta división permite que el partner construya una oferta alrededor del producto y no dependa exclusivamente del margen de la licencia.
Rodríguez explicó que el nivel de participación puede variar dependiendo de la complejidad de cada implementación. Mientras algunos clientes pueden requerir una configuración sencilla, otros necesitan un trabajo más profundo debido a sus estructuras internas. “Hay proyectos muy sencillos que le das click y se acabó, y hay clientes que dicen: ‘Yo tengo demasiada complejidad, demasiadas listas de distribución, hay dominios que ni siquiera existen’. Entonces, hay que hacer ese tipo de fine tuning y eso requiere meterle un poco más de ciencia”, explicó.
Este escenario es relevante porque convierte la seguridad del correo electrónico en una fuente potencial de ingresos adicionales. Un partner puede cobrar por servicios de implementación, configuración, soporte, administración, capacitación y acompañamiento.
También puede construir contratos recurrentes en los que la protección forme parte de una oferta administrada. Para proveedores de servicios administrados, esta posibilidad resulta especialmente atractiva porque permite incorporar ciberseguridad a una relación que ya contempla otros servicios tecnológicos.
Hornetsecurity sostiene que los márgenes para el canal pueden ser atractivos tanto en la comercialización del producto como en los servicios asociados. Sin establecer un porcentaje uniforme para todos los socios, Rodríguez destacó que el resultado depende del proyecto y del valor agregado que pueda aportar cada partner.
Esta flexibilidad puede favorecer modelos comerciales diferentes. Un integrador puede enfocarse en proyectos de implementación, mientras que un MSP puede desarrollar una oferta administrada con ingresos recurrentes.
La seguridad del correo electrónico también puede funcionar como puerta de entrada para ampliar posteriormente la relación comercial. Un cliente que comienza buscando protección para sus mensajes puede necesitar después respaldo, continuidad, archivado, cumplimiento, protección de colaboración y otras capacidades relacionadas con Microsoft 365.
En este punto, el conocimiento técnico del partner se convierte en un diferenciador. La plataforma puede ser estandarizada, pero la manera de implementarla y administrarla dependerá de las características de cada organización.
Hornetsecurity también busca reducir la fricción para los partners que quieran especializarse en su portafolio. La capacitación forma parte de la estrategia de habilitación y las certificaciones se ofrecen actualmente sin costo para el canal, de acuerdo con Rodríguez.
“La capacitación es gratuita y hoy día las certificaciones las estamos dando sin costo para el canal. Todas. Si el canal dice: ‘Quiero certificarme con Hornet’, vemos lo que tenga que suceder para que la certificación esté”.
Para un partner que busca ampliar sus capacidades de ciberseguridad, este esquema puede facilitar la entrada a una nueva especialidad. La formación permite que los equipos comerciales y técnicos comprendan la solución, mientras que la certificación ayuda a construir capacidades para implementar y dar soporte.
La compañía también contempla entrenamientos presenciales en diferentes ciudades de Latinoamérica, especialmente cuando los horarios de capacitación internacional dificultan la participación de los partners.
Este acompañamiento tiene un objetivo comercial claro: que el canal pueda desarrollar autonomía técnica y, posteriormente, generar más proyectos. La seguridad del correo electrónico requiere conocimiento constante porque las amenazas cambian y las organizaciones modifican continuamente sus entornos digitales.
Hornetsecurity mantiene su identidad dentro de Proofpoint
La adquisición de Hornetsecurity por Proofpoint representa otro elemento importante para entender la evolución de la compañía. La operación permitió integrar a un especialista europeo en protección de Microsoft 365 dentro del portafolio de uno de los grandes jugadores globales de ciberseguridad.
Proofpoint completó la adquisición de Hornetsecurity en diciembre de 2025. De acuerdo con la compañía, la operación amplió su capacidad para atender organizaciones pequeñas y medianas y reforzó su presencia en el ecosistema de proveedores de servicios administrados y partners.
Sin embargo, Rodríguez explicó que actualmente Hornetsecurity mantiene una operación independiente dentro del grupo. Esto significa que el canal continúa encontrando una propuesta comercial con identidad propia, aunque exista una relación corporativa con Proofpoint.
“Hoy día trabajamos como unidades de negocio independientes, como si fuéramos empresas independientes. En algún momento, como cualquier compra, sucederá lo que tenga que suceder. Hoy día trabajamos de esa manera”.
La seguridad del correo electrónico se mantiene así como uno de los territorios principales de Hornetsecurity, mientras que la compañía aprovecha las capacidades y el respaldo que supone formar parte de Proofpoint.
Para los partners, esta situación puede representar una oportunidad de complementar propuestas de seguridad. Hornetsecurity cuenta con una fuerte orientación hacia Microsoft 365 y un modelo comercial basado en socios, mientras que Proofpoint posee un portafolio más amplio en protección de personas, datos y correo empresarial.
Por ahora, la estrategia consiste en mantener ambas unidades funcionando de manera independiente. Rodríguez señaló que incluso comparten algunos mensajes comerciales, como el concepto de 365 Total Protection, pero conservan estructuras diferenciadas.
Esta definición resulta relevante porque permite al canal continuar identificando a Hornetsecurity como una propuesta especializada, en lugar de percibirla simplemente como una extensión de Proofpoint.
Una estrategia de protección que busca convertirse en negocio
El mensaje central de Hornetsecurity es que la seguridad del correo electrónico no debería abordarse exclusivamente desde el área de TI. La protección de los mensajes, enlaces, códigos QR y mecanismos de colaboración tiene consecuencias directas sobre la operación y los resultados de las organizaciones.
Cuando un empleado cae en una campaña de phishing o un ejecutivo es víctima de un ataque BEC, el problema deja de ser únicamente tecnológico. Puede convertirse en una transferencia fraudulenta, una filtración de información, una interrupción de procesos o una afectación a la confianza de clientes y proveedores.
Por ello, Rodríguez insiste en llevar la conversación hacia el impacto empresarial. “Proteger el correo electrónico no es una cuestión técnica. Hay que entender que proteger el correo electrónico es una cuestión de negocio que impacta el negocio legal, operacional, mercadológico y financieramente hablando. Ese es el mensaje que queremos darle al mercado”, afirmó.
Este enfoque también modifica la conversación comercial del canal. En lugar de vender una solución de filtrado, el partner puede hablar con el responsable financiero sobre el riesgo de fraude, con el área legal sobre cumplimiento y protección de información, con recursos humanos sobre capacitación y con la dirección general sobre continuidad operativa.
La seguridad del correo electrónico adquiere así una dimensión transversal. El correo continúa siendo una de las principales herramientas de comunicación empresarial, pero también representa uno de los puntos de contacto más utilizados por los atacantes para iniciar campañas de fraude, robo de credenciales y distribución de contenido malicioso.
La propuesta de Hornetsecurity busca responder a este escenario mediante una plataforma integrada con Microsoft 365 y un modelo de comercialización donde el partner tiene un papel central.
El canal puede participar en la identificación de oportunidades, implementación, configuración, soporte y servicios adicionales. Además, la disponibilidad de capacitación y certificaciones busca reducir las barreras para que nuevos socios puedan incorporarse al ecosistema.
Para Hornetsecurity, el crecimiento regional dependerá precisamente de ampliar esa red de partners y demostrar que existe un modelo de negocio detrás de la tecnología.
La seguridad del correo electrónico puede convertirse, de esta manera, en una práctica que genere ingresos recurrentes y permita al canal profundizar sus relaciones con clientes empresariales.
El objetivo final no es únicamente bloquear mensajes maliciosos. Es construir una arquitectura de protección que reduzca riesgos y, al mismo tiempo, permita que los partners desarrollen servicios alrededor de una necesidad que permanece vigente.
Hornetsecurity apuesta por un modelo simple y cercano al partner
La estrategia de seguridad del correo electrónico de Hornetsecurity concluye en un principio comercial sencillo: facilitar la relación con el canal y respetar la oportunidad generada por cada partner.
Rodríguez describe a Hornetsecurity como una empresa de operación sencilla para los socios. El canal conoce el producto, identifica el precio, determina su margen y trabaja con el fabricante cuando el proyecto requiere esfuerzos adicionales.
“Nuestra manera de trabajar es muy sencilla. Tienes producto, sabes el precio, sabes tu margen. Trabajemos en conjunto por si hay necesidad de hacer esfuerzos adicionales y atacar al cliente y vamos en conjunto. No vamos a llegar a quitarle un partner un cliente a un partner”.
Este punto puede ser determinante para integradores que evalúan con cuidado los programas de fabricantes. La protección de la oportunidad comercial es uno de los factores que puede definir la decisión de trabajar con una marca o con otra.
La compañía plantea una política de respeto hacia el socio que genera la oportunidad. Si un partner identifica al cliente y desarrolla el proyecto, Hornetsecurity busca trabajar conjuntamente con él.
La seguridad del correo electrónico se convierte entonces en una oportunidad de colaboración más que en una simple transacción entre fabricante y distribuidor.
Para los canales interesados en conocer la propuesta, Hornetsecurity dispone de información sobre sus soluciones y programa de partners a través de sus canales oficiales. La compañía también cuenta con responsables regionales dedicados a la habilitación y desarrollo de socios.
En un mercado donde Microsoft 365 continúa concentrando correo, colaboración, archivos y aplicaciones empresariales, la protección de este ecosistema representa un espacio de crecimiento para integradores, MSP y proveedores especializados.
Hornetsecurity busca ocupar ese espacio con una propuesta centrada en la protección de Microsoft 365, pero también con una estrategia comercial que pone al partner en el centro.
La seguridad del correo electrónico, bajo este modelo, deja de ser únicamente una necesidad de infraestructura y se convierte en una oportunidad para crear nuevos servicios, generar ingresos recurrentes y fortalecer la relación entre los canales y sus clientes.
El desafío estará en convertir esa propuesta en proyectos concretos y demostrar que proteger el correo no significa únicamente evitar amenazas. También significa proteger procesos, dinero, información, reputación y continuidad operativa.
Y justamente ahí se encuentra la apuesta de Hornetsecurity: transformar una necesidad crítica de ciberseguridad en una oportunidad de negocio sostenible para el ecosistema de partners.
