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Canales de SonicWall se consolidan con el modelo de ingresos recurrentes

SonicWall llevó a cabo el “Elevate Growth Summit 2026”.
SonicWall llevó a cabo el “Elevate Growth Summit 2026”.

Diseñado para partners de negocios, y con la participación de expertos globales, SonicWall llevó a cabo en Colombia el “Elevate Growth Summit 2026”, donde presentó la actualización de la estrategia global de la compañía y la visión para América Latina, haciendo énfasis en un modelo que busca impulsar el negocio de los partners, respaldar la gestión de los MSSP y continuar el crecimiento sostenido de la región.

Con un nuevo liderazgo en América Latina y un crecimiento regional del 22% en el último año fiscal, la compañía busca redefinir la ciberseguridad, al ofrecer soluciones unificadas y rentables que permitan a sus canales escalar sus negocios, sin incrementar la complejidad.

El evento fue encabezado por Paul Ilce, CEO; Caroline McCarty, COO; Patrick O’ Donnell, Chief Revenue Officer- CRO, y Rajnish Mishra, Chief Developer Officer. Este equipo, con vasta experiencia en la industria, trae una nueva energía y un claro compromiso con la transformación de la compañía.

Y para mostrar su respaldo a la región, visitaron Colombia: Robert Humphey, Chief Marketing Officer (CMO); Johathan Berger, Vicepresidente de Canales y alianzas, y Chirag Saxena, Vicepresidente de Product Management, quienes estuvieron con el equipo regional, liderado por Marcos Hernández, nuevo Director de ventas de Latinoamérica; Edilson Cantadore, Director de Ingeniería de soluciones para América Latina, Mónica Velasco, Field & Partner Marketing Manager para América Latina, y Angélica Paz y Cristina Romero, Líderes de ventas de Brasil y México-MCLA, respectivamente.

Marcos Hernández, enfatizó en la necesidad de cambiar la narrativa, enfocándose en resultados de protección en lugar de solo en la cantidad de amenazas detectadas y los features de las soluciones.

Reafirmó el compromiso con los partners a quienes invitó a adoptar de manera más decidida el modelo que busca transformar a los revendedores transaccionales (resellers) en proveedores de servicios gestionados (MSP), Managed Security Service Providers (MSSP) y, en última instancia, en consultores de seguridad.

“El negocio ya no se define en cuánto vale el producto, sino cuánto vale el servicio que estoy dando”, afirmó Hernández, destacando la importancia de la diversificación de ingresos. En América Latina, la venta de hardware puro ha disminuido del 88% en 2020 al 73% en 2025, un claro indicador del éxito en la transición hacia soluciones basadas en software y servicios.

Para facilitar esta evolución, SonicWall ha renovado su programa de canales, SecureFirst con un enfoque en las especializaciones de los partners, que ahora se otorgan a nivel de la empresa, lo cual permite a las organizaciones demostrar de forma conjunta sus conocimientos de las soluciones de SonicWall. Los partners pueden obtener especializaciones en áreas como la seguridad de red, Cloud Secure Edge, Managed Security Services y la seguridad de endpoints, y con niveles de acreditación modular (Associate, Professional, Advanced, Expert). Además, desde el registro de oportunidades, se facilita a los partners obtener un mayor margen de ganancia.

Los partners comparten su visión

Durante “Elevate Growth Summit”, los asistentes tuvieron la oportunidad de escuchar casos de éxito en un panel con los ganadores de América Latina en los recientes Partner Awards 2026: ESY Sistemas e Informatica (Brasil), distribuidor del año; AdN – Advanced Network Consulting (México), Managed Security Partner del año, y Sekiura (Paraguay), Newcomer of the Year.

En el conversatorio, Stefani Jorge, de ESY, distribuidor estratégico de SonicWall en Brasil, dijo: “El reconocimiento que obtuvimos y este crecimiento es el resultado de trabajar en conjunto. Entender las necesidades de los partner y de los clientes, y tener el respaldo de SonicWall, que proporciona facilidad de acceso, portafolio abierto, buena negociación para precios justos y el apoyo con nuestro equipo de ingeniería. En ESY trabajamos en equipo con las áreas técnicas y comerciales para el éxito en la protección de cada cliente”.

La ejecutiva resaltó que es clave ir de la mano de la marca, destacó la importancia del Informe Cyber Protect -como un argumento para entender las tendencias- y enfatizó en la importancia de la capacitación de canales. “Todos hacemos sinergia y es una responsabilidad compartida”, resaltó.

Por su parte, AdN Consulting, compañía con 26 años de operaciones y que desde el 2022 pasó al modelo MSSP, brindando servicios SOC con caja blanca respaldado por SonicSentry de SonicWall, compartió su experiencia. Jorge E. Álvarez destacó las herramientas para expandir capacidades 7×24, la capacidad de integración y el costo efectivo para acelerar la curva en habilidades MSSP.

“El programa de servicios administrados es el diferencial. Fue un cambio de mentalidad; primero en lo financiero, al pasar de un modelo de ingresos por proyectos tradicionales a un modelo recurrente; y en segundo lugar, lo operativo. Desde lo técnico, montamos SOC con niveles de servicios, mantenimiento, y con SonicSentry se redujeron los tiempos. Fue una inversión en plataforma y capacidades, cuya recuperación fue más larga pero también permitió establecer relaciones a largo plazo. Nuestra recomendación para los partners interesados en migrar a este modelo es hacerlo de manera paulatina. SonicWall nos acompañó en esa evolución”, afirmó.

El directivo explicó que “con ataques más sofisticados, la forma de defender a nuestros clientes ha sido diferente. Estamos en constante capacitación y escuchamos a los clientes. Hay incertidumbre y asombro frente a IA, por lo cual, es necesario actuar rápido, tomar acciones/decisiones y gestionar riesgos. Anticiparnos es clave”.

Así mismo, Alberto Descalzo de Sekiura Paraguay, firma que también tiene su SOC propio y brinda servicios, con una sólida presencia en sector gobierno, agregó: “El apoyo de SonicWall fue fundamental. Retomamos relaciones con SonicWall en 2024 y nos acompañaron a actualizarnos de manera ágil; nos dieron soporte en preventa para los proyectos que estábamos licitando. El éxito es la sinergia entre el canal, la marca y el cliente. Se trata de construir confianza. Hoy los clientes no buscan una tecnología sino un partner con más especialización y que estas tecnologías estén gestionadas, obtengan valor agregado, como lo damos con nuestro SOC”.

El ejecutivo comentó que es importante estar actualizado, dado que todo avanza rápidamente. “Contar con herramientas de monitoreo diario de novedades y actualizaciones, puesto que todo está automatizado, es transferir más conocimiento al canal. Le damos al cliente esta información basada en los reportes y campañas de ingeniería social. La IA es una herramienta y SonicWall la ha apropiado para darnos más servicios a nosotros”.

La complejidad es el enemigo

En su presentación, Chirag Saxena, Vicepresident, Product Management, comentó que pasamos de la era de protección del perímetro a la era de la IA, donde se deben proteger todas las identidades con Zero Trust (verifique todo, siempre), aplicación autónoma de políticas en milisegundos, certeza en que la identidad es el nuevo perímetro, y tener una sola plataforma que ayudará a simplificar la operación sin proliferación de consolas y pensando en una escalabilidad infinita.

De acuerdo con el directivo, la Inteligencia Artificial (IA) es un componente nativo e integral de todo el portafolio de SonicWall. Tecnologías como el RTDMI (Real-Time Deep Memory Inspection), presente desde hace más de 15 años, demuestran el compromiso de la compañía con la IA para mejorar la protección y la eficiencia. La IA se utiliza para cerrar brechas de seguridad, hacer que las plataformas sean más eficientes y permitir a los partners y clientes administrar mejor sus soluciones.

Así mismo, la compañía reconoce la crisis global de talento en ciberseguridad (3.5 millones de puestos vacantes) y la presión en los márgenes de hardware como desafíos clave para sus partners. Para abordarlos, Saxena agregó: “Queremos brindar a los canales herramientas claves como: SonicSentry NOC/SOC Services; Unified Management + SAMI AI; el enablement a través de nuestro programa de canales SecureFirst (certificaciones en todos los niveles) y más, para permitir a los canales complementar sus capacidades y ofrecer servicios 24/7 sin la necesidad de grandes inversiones en personal o infraestructura”.

Con este panorama, en Elevate Growth Summit los partners conocieron estrategias prácticas que les permitirán:

– Simplificar la prestación de servicios de seguridad con menos herramientas y mayor visibilidad.
– Reducir la carga operativa manteniendo una protección sólida y consistente.
– Fortalecer la confianza de sus clientes con resultados medibles y repetibles.
– Crecer de forma rentable, escalando los servicios sin aumentar los costos operativos.

De esta manera, concluyó el evento con experiencias especializadas y de alto valor para partners, donde SonicWall profundizó en cómo ayudar a los canales a impulsar su negocio, simplificar la seguridad y fortalecer los resultados.

Veeam ayuda a obtener normativas de privacidad complejas

Cassandra Maldini, Head of Product Strategy for Privacy and AI Governance en Veeam.
Cassandra Maldini, Head of Product Strategy for Privacy and AI Governance en Veeam.

Veeam Software anunció nuevas capacidades de IA con agentes para Veeam DataAI Command Platform, diseñadas para ayudar a las organizaciones a operacionalizar la gobernanza con la velocidad y escala que exigen los sistemas modernos de Inteligencia Artificial. Los tres nuevos agentes de IA de Veeam logran lo que los programas tradicionales de privacidad han tenido dificultades para alcanzar a escala empresarial: demostrar de manera continua y con evidencia que las políticas realmente funcionan en ecosistemas complejos de datos e IA.

Las organizaciones se enfrentan actualmente al entorno regulatorio más complejo de una generación. El GDPR, la Ley de IA de la Unión Europea (EU AI Act), ePrivacy, DORA y las nuevas regulaciones nacionales y estatales sobre Inteligencia Artificial generan obligaciones que abarcan no solo los datos, sino también los modelos de IA, las señales de consentimiento y las transferencias transfronterizas de información. Las multas bajo estos marcos regulatorios pueden alcanzar hasta el 7% de los ingresos anuales globales de una compañía.

Sin embargo, muchos programas de privacidad siguen dependiendo de evaluaciones manuales, hojas de cálculo y flujos de trabajo desconectados que no fueron diseñados para gestionar agentes de IA que operan sobre datos empresariales a velocidad de máquina, generando eventos de cumplimiento más rápido de lo que cualquier programa gestionado por personas puede monitorear.

“Durante diez años, los profesionales de privacidad han admitido en privado que no pueden demostrar completamente el cumplimiento de sus propias políticas. Ahora se les pide hacer lo mismo con la Inteligencia Artificial, a una velocidad que ningún programa manual puede sostener. El cumplimiento normativo ya no es un ejercicio puntual. Debe ser continuo, basado en evidencia e integrado directamente en la forma en que operan las organizaciones”, afirmó Cassandra Maldini, Head of Product Strategy for Privacy and AI Governance en Veeam.

Cuando una persona toma decisiones relacionadas con su privacidad, como rechazar tecnologías de seguimiento o limitar el uso de sus datos para entrenar un modelo de IA, esas preferencias deben ser respetadas por todos los sistemas que procesan esos datos, y no únicamente por la plataforma donde se realizó la elección. El nuevo Consent Agent es un agente de detección de cumplimiento y remediación automática que brinda a los profesionales de privacidad, equipos legales y áreas de marketing visibilidad en tiempo real y una reducción significativa del riesgo regulatorio bajo GDPR, CCPA y otras normativas globales.

Junto con Consent Agent, Veeam presenta otros dos nuevos agentes de IA que eliminan gran parte de las tareas operativas más demandantes para los equipos de privacidad, incluyendo la automatización de formularios web para solicitudes relacionadas con privacidad y evaluaciones de cumplimiento habituales.

“Nuestra concepción de la privacidad y gobernabilidad de la IA debe ser radicalmente diferente”, dijo Michael Dolan, Vicepresidente y Director de Privacidad de Best Buy. “Las políticas estáticas y revisiones trimestrales se diseñaron para un mundo donde los datos se movían lentamente y la IA no tomaba decisiones. Ese mundo ya no existe”.

Agentes PrivacyOps construidos sobre el framework de agentes de DataAI Command Platform

Los tres nuevos agentes de IA para PrivacyOps están diseñados para automatizar tareas de alta carga operativa que suelen ralentizar los programas de privacidad y gobernanza de IA. En conjunto, reducen los costos operativos, eliminan fricciones de implementación y permiten que los equipos de privacidad se concentren en las decisiones que realmente requieren criterio humano.

  • Consent Agent: Un agente integral de cumplimiento y remediación de consentimiento que administra todo el ciclo de vida del consentimiento, desde la creación de banners y pruebas automatizadas hasta el monitoreo continuo y la remediación automática. Desde los dominios de los clientes, captura señales de consentimiento de los usuarios, incluyendo preferencias de cookies, exclusiones de marketing, revocaciones de permisos para personalización mediante IA y restricciones de procesamiento posteriores. Luego ayuda a propagar y aplicar dichas preferencias en todos los sistemas que deben respetarlas, incluyendo plataformas de analítica, pipelines de IA, tecnologías publicitarias, aplicaciones SaaS y ecosistemas de terceros. Impulsado por la base de datos regulatoria de Veeam, cierra las brechas de cumplimiento mediante puntuaciones de riesgo adaptadas a cada jurisdicción, paneles centralizados y evidencia preparada para auditorías.
  • Data Subject Request Agent: Genera y mantiene formularios de recepción de solicitudes de titulares de datos configurados según el entorno operativo y regulatorio de cada organización. Los equipos pueden implementar formularios conformes a la normativa en cuestión de minutos y mantenerlos actualizados a medida que evolucionan las regulaciones, sin necesidad de recurrir constantemente a revisiones legales o desarrollos específicos ante cada cambio legislativo. Se estima que esta capacidad reducirá aproximadamente en un 50% el tiempo necesario para lanzar un formulario de Derechos del Titular de los Datos (DSR).
  • Assessment Agent: Analiza evidencias de respaldo para generar respuestas de evaluación personalizadas y de alta calidad con un solo clic. Entre sus capacidades se incluyen evaluaciones de impacto sobre protección de datos (DPIA), evaluaciones de conformidad requeridas por la Ley de IA de la Unión Europea y cuestionarios de riesgo para proveedores.

Diseñado para generar confianza operativa en privacidad, cumplimiento y gobernanza de IA

Estas capacidades se ofrecen a través de Veeam DataAI Command Platform, la primera infraestructura unificada de confianza para datos e Inteligencia Artificial de la industria diseñada para la era agentic. La plataforma integra dominios clave como DataAI Security, DataAI Governance, DataAI Compliance, DataAI Privacy y DataAI Resilience, impulsados por DataAI Command Graph, la capa de inteligencia de Veeam con la cobertura más amplia del mercado gracias a cientos de conectores que abarcan nubes públicas, aplicaciones SaaS y entornos on-premises.

DataAI Privacy se apoya en People Data Graph, el grafo de inteligencia de identidad más avanzado de la industria, que permite unificar datos personales estructurados y no estructurados en entornos híbridos y multicloud. Esto posibilita la aplicación de políticas en tiempo real y adaptadas a cada jurisdicción, además de generar evidencia lista para auditorías sobre cómo se aplican las políticas y la intención regulatoria. Como resultado, los nuevos agentes de IA de Veeam operan sobre un contexto vivo y continuamente actualizado, en lugar de depender de supuestos o fotografías estáticas de un momento determinado, permitiendo que la gobernanza evolucione al mismo ritmo que la era agentica.

Partner Connect: 10 años redefinen la estrategia de Zebra Technologies

Fotografía corporativa en plano medio y de frente de Mauricio López, Vicepresidente de canales para América Latina en Zebra Technologies. El ejecutivo, sonriente y con lentes de armazón delgado, viste un saco negro formal sobre una camisa azul claro de cuello abierto. Se encuentra de pie en una oficina de alta dirección detrás de un escritorio de madera ejecutiva que sostiene una tableta digital con gráficas de tendencias y un fajo de documentos. A la izquierda, un muro texturizado exhibe una placa metálica con la inscripción
El vicepresidente destaca la evolución del ecosistema de socios hacia la especialización y la automatización, dejando atrás los esquemas de venta tradicionales centrados exclusivamente en el volumen de productos.

Zebra cumple una década fortaleciendo su ecosistema de socios comerciales con foco en especialización, automatización, rentabilidad y colaboración tecnológica.

Cerca del 98% de las ventas de la compañía se realizan mediante socios, integradores, desarrolladores y especialistas que impulsan proyectos cada vez más complejos.

Inteligencia artificial, digitalización, compradores autónomos y nuevas exigencias operativas están redefiniendo cómo fabricantes y socios construyen soluciones empresariales.

La compañía apuesta por simplificar su ecosistema, fortalecer especializaciones y acelerar la integración entre distribuidores, software, servicios y automatización.

El programa de canales se convirtió en uno de los principales activos estratégicos para Zebra Technologies durante la última década. Lo que comenzó como un esquema diseñado para fortalecer relaciones comerciales evolucionó hasta convertirse en un ecosistema completo donde distribuidores, integradores, desarrolladores, especialistas y socios tecnológicos trabajan de forma coordinada para responder a un mercado que hoy exige soluciones mucho más complejas que hace algunos años.

Actualmente, hablar de programa de canales significa hablar de especialización, automatización, rentabilidad y transformación operativa. Partner Connect cumple diez años convertido en uno de los modelos más importantes dentro de la estrategia regional de Zebra, particularmente porque prácticamente la totalidad de su operación comercial depende del ecosistema de socios, aspiraciones lo detalló Mauricio López, Vicepresidente de canales para América Latina en Zebra Technologies.

Retrato de estudio en plano medio y de frente de Mauricio López, Vicepresidente de canales para América Latina en Zebra Technologies, mirando directamente a la cámara. Viste un saco formal de color negro sobre una camisa de vestir azul claro de cuello abierto, y usa lentes con armazón metálico delgado. La toma está configurada con una iluminación de claroscuro suave que resalta su rostro sonriente sobre un fondo completamente oscuro y liso. En la esquina inferior derecha se aprecia un pequeño destello gráfico de cuatro puntas en tono gris claro.
Mauricio López destaca la transición del programa de canales hacia un modelo colaborativo integrado, donde la automatización y la inteligencia artificial sustituyen los esquemas de venta tradicionales basados únicamente en volumen de producto.

“Uno de los mayores logros es la confianza que hemos construido durante estos años. Nuestros socios conocen las reglas del juego, entienden hacia dónde vamos y eso les permite invertir cada vez más. El programa de canales es una de las razones principales por las cuales muchos socios quieren trabajar con nosotros”. 

La relevancia de este ecosistema resulta evidente considerando que aproximadamente el 98% de las ventas de Zebra se realizan a través de socios comerciales, cifra que incluso ha aumentado conforme evolucionan las necesidades del mercado y la complejidad de las soluciones.

Programa de canales evoluciona hacia modelos más especializados

La evolución del programa de canales responde directamente a la transformación que experimentan los compradores empresariales. Hace algunos años, gran parte del negocio estaba centrado en comercializar dispositivos y productos específicos; actualmente las conversaciones giran alrededor de resultados operativos, productividad, automatización y digitalización.

Este cambio obligó a Zebra a transformar profundamente Partner Connect.

El programa de canales actualmente se construye alrededor de tres grandes áreas: visibilidad de activos, trabajadores conectados y automatización. Estas capacidades funcionan como la base sobre la cual los socios desarrollan especializaciones, nuevas competencias y propuestas de valor mucho más sofisticadas.

“Hoy nuestras oportunidades más importantes aparecen en industrias que continúan acelerando procesos de digitalización. El programa de canales nos ha permitido identificar estas oportunidades y construir herramientas específicas para ayudar a nuestros socios a capturarlas”.

La compañía también observa oportunidades importantes dentro de segmentos que anteriormente tenían menor penetración tecnológica, impulsando nuevas necesidades alrededor de captura de datos, movilidad empresarial, trazabilidad, automatización y conectividad.

¿Por qué el programa de canales ya no gira alrededor del producto?

Una de las mayores transformaciones del mercado consiste en que las organizaciones dejaron de buscar únicamente tecnología. Ahora buscan resultados.

Esta situación modificó profundamente la forma en que opera el programa de canales. Los proyectos requieren entender operaciones completas, identificar indicadores de negocio, involucrarse desde etapas tempranas y mantener participación incluso después de implementadas las soluciones.

“Hoy el usuario final busca resultados comerciales específicos. Para entregar esos resultados se necesitan soluciones complejas que van mucho más allá del producto”.

Este escenario obliga a que el programa de canales funcione cada vez más como un ecosistema colaborativo. Desarrolladores, integradores, especialistas, proveedores de software y socios tradicionales deben colaborar de forma conjunta para construir propuestas mucho más robustas.

“La venta no termina cuando entregas el producto. Necesitas demostrar que efectivamente cumpliste aquello que prometiste. Eso requiere seguimiento, métricas, acompañamiento y trabajo continuo”.

Como consecuencia, el programa de canales ya no se mide únicamente por volumen comercial, sino también por capacidad de generar valor, rentabilidad y resultados medibles.

Inteligencia artificial, automatización y compradores digitales cambian las reglas

Otra transformación importante tiene relación con el perfil de los compradores empresariales. Los tomadores de decisión actuales demandan experiencias digitales, procesos ágiles y mayor autonomía durante el proceso comercial.

Para Zebra, esto representa nuevos desafíos para el programa de canales.

“El comprador actual tiene expectativas mucho más altas respecto a velocidad, autoservicio digital y facilidad de interacción. Estamos realizando inversiones importantes para ayudar a nuestros socios a responder a estas nuevas exigencias”.

Como parte de esta evolución, Zebra comenzó a integrar inteligencia artificial dentro de sus herramientas de habilitación comercial.

La compañía desarrolló plataformas basadas en IA diseñadas para ayudar a vendedores y socios comerciales a construir propuestas más rápidas, consultar casos de uso, revisar comparativos, acceder a métricas operativas y acelerar el desarrollo de soluciones.

La integración de inteligencia artificial representa uno de los ejemplos más visibles sobre cómo evoluciona el programa de canales para responder a mercados cada vez más dinámicos.

La automatización también aparece como uno de los principales motores de crecimiento. Manufactura, logística, retail, transporte y múltiples industrias continúan acelerando proyectos de digitalización, generando mayores oportunidades para socios especializados.

Programa de canales fortalece ecosistemas colaborativos

Actualmente Partner Connect reúne aproximadamente 2,000 socios especializados, aunque el universo completo de canales activos supera los 8,000. Sin embargo, para Zebra el objetivo no consiste únicamente en aumentar cantidades.

“Más que buscar más canales, queremos tener los canales correctos. Hay segmentos donde necesitamos desarrollar más capacidades y otros donde debemos consolidar especialización”.

La visión futura del programa de canales gira alrededor de tres conceptos fundamentales: construir, influenciar e integrar. Estas tres capacidades buscan convertir al ecosistema en un entorno mucho más colaborativo donde múltiples actores participen dentro del mismo proyecto.

“Si podemos construir soluciones conjuntamente, influenciar mejor las decisiones comerciales e integrar capacidades especializadas, seguiremos liderando el mercado”.

La compañía reconoce que actualmente ningún actor individual puede responder completamente a la complejidad tecnológica que exigen los clientes empresariales.

Por ello, Partner Connect continuará fortaleciendo relaciones entre desarrolladores, integradores, especialistas verticales y socios tecnológicos.

Los próximos años del programa de canales

Después de una década, uno de los principales objetivos consiste en simplificar. El crecimiento del portafolio, la expansión hacia nuevas industrias y la aparición constante de nuevas especializaciones hicieron que el ecosistema aumentara considerablemente su complejidad.

Ahora la prioridad consiste en facilitar navegación, beneficios y diferenciación.

“Queremos que nuestros socios entiendan claramente por qué trabajar con Zebra genera diferenciación, crecimiento y rentabilidad. Simplificar será una parte importante de nuestra evolución”.

La estrategia futura contempla fortalecer especializaciones, ampliar capacidades relacionadas con inteligencia artificial, acelerar automatización y aumentar la participación de socios que influyen directamente sobre decisiones tecnológicas.

Para Zebra, el futuro del programa de canales estará menos relacionado con volumen y mucho más enfocado en capacidades, rentabilidad y colaboración.

“Los primeros diez años fueron extraordinarios, pero creemos que las mejores alianzas apenas están comenzando”,

concluyó López.

ANADIC: inteligencia artificial para canales TI redefine el negocio tecnológico

Fotografía corporativa en plano medio que muestra a Sonia Rodríguez y David Grajales posando sonrientes de pie, uno al lado del otro. Ambos visten camisas formales de manga larga de color azul claro con el logotipo de
David Grajales, presidente de la asociación, y Sonia Rodríguez, directora de Mujeres Empresarias, coordinan esfuerzos para transformar la innovación en soluciones de negocio rentables y comunidades colaborativas robustas.

Distribuidores, integradores y desarrolladores aceleran adopción tecnológica para crear nuevos modelos comerciales, optimizar operaciones y aumentar competitividad.

La capacitación especializada, colaboración empresarial y creación de comunidades se convierten en pilares para fortalecer el ecosistema tecnológico.

Nuevas generaciones empresariales y liderazgo femenino impulsan innovación, networking y oportunidades de crecimiento dentro del sector tecnológico.

Automatización, especialización y transformación digital marcan las prioridades estratégicas para responder a nuevos retos y demandas del mercado durante 2026.

La inteligencia artificial para canales TI dejó de ser únicamente una conversación sobre innovación para convertirse en una necesidad operativa, comercial y estratégica. Distribuidores, integradores, desarrolladores y asociaciones tecnológicas comienzan a construir nuevas dinámicas enfocadas en automatización, especialización, capacitación y colaboración empresarial para responder a un entorno cada vez más competitivo.

Durante los últimos meses, diversas iniciativas han buscado acelerar la adopción tecnológica dentro del ecosistema empresarial con el objetivo de fortalecer capacidades internas y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

David Grajales, presidente de ANADIC, explicó que el contexto económico reciente obligó a replantear prioridades y acelerar cambios.

Retrato corporativo de frente y en plano medio de David Grajales, presidente de ANADIC. El ejecutivo viste una camisa formal de manga larga en color azul muy claro con el logotipo discreto de "ANADIC" bordado sobre el pecho izquierdo, combinada con un pantalón de vestir gris claro. Se encuentra de pie, con las manos entrelazadas al frente, posando ante una pared lisa de color beige texturizada de fondo.
El presidente de la asociación destaca que el verdadero reto del ecosistema tecnológico radica en comprender qué procesos resolver mediante herramientas automatizadas para garantizar su rentabilidad.

“Venimos de un periodo de incertidumbre importante y eso nos obligó a pensar cómo generar nuevas oportunidades. Entendimos que la inteligencia artificial para canales TI tenía que comenzar primero dentro de nuestras propias empresas antes de ofrecerla hacia afuera”.

La visión responde a un cambio evidente dentro del mercado. Los clientes exigen mayor velocidad, eficiencia, acompañamiento consultivo y soluciones cada vez más especializadas.

Inteligencia artificial para canales TI como motor de nuevas oportunidades

Uno de los cambios más relevantes observados dentro del ecosistema consiste en pasar de vender únicamente productos hacia construir soluciones completas orientadas a resolver problemas específicos.

La inteligencia artificial para canales TI comienza a utilizarse para automatizar procesos administrativos, acelerar generación de propuestas comerciales, optimizar atención a clientes, reducir tiempos operativos y construir nuevas experiencias comerciales.

De acuerdo con Grajales, existe una diferencia importante entre adoptar herramientas y generar valor.

“No todo es chatbot. No todo significa colocar herramientas generativas y esperar resultados. El verdadero reto es entender qué proceso resolver, cómo hacerlo rentable y cómo acompañar al cliente”.

La estrategia también contempla capacitación permanente. Actualmente, asociaciones, fabricantes y comunidades empresariales desarrollan talleres, sesiones colaborativas, programas internos y espacios de intercambio de conocimiento para reducir errores de implementación y acelerar resultados.

Los voceros de ANADIC también explicaron que la inteligencia artificial para canales TI también se utiliza para optimizar áreas financieras, mejorar productividad administrativa y fortalecer operaciones comerciales.

Este cambio resulta particularmente relevante para pequeñas y medianas empresas que tradicionalmente enfrentan mayores barreras para adoptar nuevas tecnologías.

¿Cómo están respondiendo distribuidores y empresarios a esta transformación?

La receptividad del mercado evoluciona rápidamente. Aunque inicialmente existía incertidumbre alrededor de costos, complejidad técnica o retorno de inversión, hoy la conversación comienza a centrarse en resultados concretos.

“La conversación cambió completamente. Antes preguntaban qué herramienta utilizar. Hoy preguntan cómo resolver un problema específico”,

explicó Grajales.

La inteligencia artificial para canales TI también impulsa nuevos modelos colaborativos. Fabricantes, desarrolladores, integradores y distribuidores comienzan a intercambiar experiencias prácticas para acelerar aprendizaje colectivo.

Uno de los fenómenos más visibles es la formación de comunidades empresariales. Organizaciones que anteriormente competían entre sí ahora comparten experiencias relacionadas con automatización, productividad, desarrollo tecnológico y nuevos modelos comerciales.

La inteligencia artificial para canales TI también impulsa especialización. Cada vez más empresas comienzan a enfocarse en sectores específicos como retail, hospitalidad, servicios, manufactura o servicios financieros, permitiendo construir soluciones mucho más cercanas a necesidades reales del mercado.

Inteligencia artificial para canales TI impulsa nuevos liderazgos

El desarrollo empresarial también está generando nuevas dinámicas alrededor del liderazgo femenino. Programas especializados, impulsados por la ANADIC, buscan crear espacios enfocados en networking, capacitación, crecimiento empresarial y acceso a conocimiento práctico.

Sonia Rodríguez, directora de Mujeres Empresarias ANADIC, explicó que el crecimiento del programa superó expectativas iniciales.

Inteligencia artificial para canales TI: Retrato en primer plano de Sonia Rodríguez, directora de Mujeres Empresarias ANADIC, sonriendo con el rostro sutilmente inclinado hacia la derecha. Luce el cabello rubio claro con fleco y viste una blusa formal de color azul claro con la inscripción bordada "ANADIC MX" en el costado izquierdo del pecho. Se ubica sentada en su oficina frente a un escritorio de cristal con una computadora portátil, teniendo de fondo una sala de juntas corporativa desenfocada con una mesa de madera y paneles de vidrio con las frases esmeriladas "INNOVATION HUB" y "CORPORATE STRATEGY".
La directora resalta el crecimiento de las comunidades colaborativas de TI como un habilitador clave para fortalecer la confianza y el desarrollo comercial de sus integrantes.

“Iniciamos buscando participación y rápidamente comenzamos a generar una comunidad activa. Hoy vemos mujeres más participativas, más seguras y más interesadas en explorar nuevas oportunidades”.

Las sesiones periódicas permiten conectar empresarias con fabricantes, especialistas, mayoristas, integradores y desarrolladores.

La inteligencia artificial para canales TI también funciona como un facilitador de inclusión tecnológica. Muchas participantes utilizan estas herramientas para optimizar operaciones, mejorar productividad, fortalecer procesos internos y acelerar desarrollo comercial.

Rodríguez considera que el impacto más importante aparece en la confianza.

“Lo más importante es que comienzan a perder el miedo. Participan más, preguntan más, comparten experiencias y eso acelera el crecimiento”.

La participación continúa creciendo. Nuevos perfiles empresariales comienzan a integrarse constantemente a estas iniciativas.

Inteligencia artificial para canales TI acelera el relevo generacional

Uno de los cambios más visibles ocurre alrededor de nuevas generaciones empresariales. Jóvenes empresarios participan activamente impulsando automatización, desarrollo comercial, marketing digital y nuevas estrategias tecnológicas.

Actualmente existe una participación creciente de nuevas generaciones dentro del ecosistema empresarial. Su influencia modifica dinámicas tradicionales.

“La velocidad con la que trabajan, prueban herramientas y aterrizan ideas nos obliga a evolucionar”,

explicó Grajales.

La inteligencia artificial para canales TI aparece nuevamente como un elemento central.

Los nuevos perfiles empresariales utilizan herramientas generativas para automatizar marketing, optimizar ventas, acelerar creación de contenido, diseñar experiencias comerciales y construir nuevos modelos operativos.

El objetivo consiste en democratizar acceso tecnológico. La colaboración entre generaciones también se convierte en ventaja competitiva. Mientras empresarios con mayor experiencia aportan conocimiento comercial y operativo, nuevas generaciones aceleran adopción tecnológica. La inteligencia artificial para canales TI facilita precisamente esa integración.

Inteligencia artificial para canales TI define el siguiente paso del mercado

Las perspectivas para el resto de 2026 permanecen optimistas. El ecosistema tecnológico comienza a observar señales relacionadas con reactivación, inversión y digitalización.

La inteligencia artificial para canales TI aparece como uno de los principales habilitadores. Las organizaciones buscan ahora pasar de experimentación hacia implementación.

“Ya no estamos trabajando únicamente para organizar eventos. Estamos trabajando para generar negocio”,

afirmó Grajales.

Las prioridades actuales se concentran en fortalecer capacitación, acelerar automatización, impulsar especialización, fomentar colaboración empresarial y desarrollar nuevas capacidades comerciales.

La inteligencia artificial para canales TI continuará evolucionando. Su adopción ya no depende exclusivamente de grandes organizaciones.

Distribuidores, integradores, desarrolladores y pequeñas empresas comienzan a encontrar aplicaciones reales. Rodríguez resume el momento actual. “El aprendizaje colectivo acelera oportunidades. Entre más personas compartan experiencias, más rápido crecerá todo el ecosistema”.

La inteligencia artificial para canales TI dejó de ser únicamente tendencia. Comienza a convertirse en infraestructura empresarial. Y para gran parte del ecosistema tecnológico, el proceso apenas comienza.

Siemens revoluciona la industria con IA y gemelos digitales

Tony Hemmelgarn, Presidente y CEO de Siemens Digital Industries Software.
Tony Hemmelgarn, Presidente y CEO de Siemens Digital Industries Software.

En resumen: puntos clave

  • El 51% de los datos, particularmente en las pequeñas y medianas empresas, todavía se encuentran desconectados en los escritorios.
  • La compañía invirtió 25.000 millones de euros para desarrollar un ecosistema de soluciones de software y hardware verdaderamente integrado.
  • Las nuevas simulaciones impulsadas por IA se ejecutan hasta siete veces más rápido que los métodos tradicionales, manteniendo la precisión.
  • PepsiCo utilizó el gemelo digital de la marca en Norteamérica y logró evitar más del 90% de los posibles problemas operativos.

Del 1 al 4 de junio, Detroit, Estados Unidos, se convirtió en el escenario elegido por Siemens Digital Industries Software para celebrar una nueva edición de Realize LIVE, su tradicional evento que reúne a líderes empresariales, ingenieros y ejecutivos para conocer las innovaciones de la compañía y definir la hoja de ruta de la Inteligencia Industrial.

Durante cuatro jornadas, la compañía presentó avances orientados a acelerar la digitalización del ciclo de vida del producto, con foco en la integración entre ingeniería, manufactura y cadena de suministro mediante entornos conectados y datos en tiempo real.

La apertura del encuentro estuvo a cargo de Tony Hemmelgarn, Presidente y CEO de Siemens Digital Industries Software, quien destacó la necesidad de que una empresa digital conecte ingeniería, fabricación y cadena de suministro en una única visión operativa en tiempo real. “La tecnología debe permitir a las organizaciones utilizar la inestabilidad como una ventaja competitiva en lugar de padecerla como una amenaza”, señaló.

Siemens Realize Live 2026.

La Inteligencia Artificial (IA) fue uno de los temas centrales del evento. En este sentido, Hemmelgarn subrayó que esta tecnología solo es útil si se construye sobre una base sólida de ingeniería. “La IA debe estar basada en cómo funcionan los productos, no en conjeturas estadísticas. Tiene que reflejar la física, la ingeniería y los datos reales del ciclo de vida; su valor depende de su conexión con modelos deterministas y datos confiables”, explicó.

Durante su discurso inaugural, el Presidente y CEO de Siemens destacó el concepto de “gemelo digital completo” como pilar de la compañía, al permitir representar de forma unificada el comportamiento mecánico, electrónico y de software de un producto antes de su fabricación. “Los gemelos digitales han existido durante mucho tiempo. Sin embargo, la diferencia radica en hacerlo completo, porque permite estrechar la relación entre lo virtual y lo real y que las organizaciones puedan tomar decisiones rápidas y con confianza”, afirmó, y agregó: “Hemos invertido durante la última década para impulsar este concepto y ayudar a nuestros clientes a tomar mejores decisiones”.

“La inteligencia industrial es el futuro de la ingeniería y la fabricación: un entorno donde los productos se conciben dentro de una empresa digital capaz de aprender, predecir y optimizar antes de que exista una pieza física”.

Tony Hemmelgarn, Presidente y CEO de Siemens Digital Industries Software.

Más allá de presentar los beneficios de la IA, Hemmelgarn fue contundente respecto a los riesgos de implementar esta tecnología sin un control estricto de la información, haciendo referencia a los lagos de datos desconectados. “El 51% de los datos todavía están en el escritorio, particularmente en las pequeñas y medianas empresas”, indicó. “Si la IA va a funcionar, los datos tienen que ser confiables, precisos, administrados y conectados. Si no están bien gestionados, estructurados y conectados a políticas de seguridad por atributos, el sistema falla. Por este motivo, es fundamental contar con una arquitectura de información gobernada”, advirtió.

Para dar respuesta a este desafío estructural, el CEO y Presidente de Siemens indicó que Teamcenter ocupa un lugar central dentro de la estrategia de IA corporativa. “Para garantizar que las pymes no queden excluidas de esta evolución, hemos desarrollado Teamcenter X, la versión SaaS nativa en la nube, que permite a organizaciones de cualquier tamaño adoptar inteligencia artificial e integrarse al ecosistema con un alto ritmo de crecimiento y actualizaciones constantes que no interrumpen la operatividad”, explicó.

¿Cómo terminar con la desconexión mediante soluciones integradas y simulación avanzada?

Para enfrentar estos desafíos, Joe Bohman, Vicepresidente Ejecutivo de Productos PLM en Siemens, tomó el escenario en la segunda jornada y señaló que la compañía ha realizado inversiones por 25.000 millones de euros para consolidar un ecosistema de soluciones verdaderamente integrado. 

Según el Vicepresidente Ejecutivo de Productos PLM en Siemens, el 52% de los gerentes de ingeniería considera que la integración de software y hardware es su mayor desafío. “Esta desconexión obliga a los equipos de desarrollo a esperar que el hardware exista para poder probar el código, cuando en realidad el equipo de software necesita avanzar antes de que el hardware esté listo”, explicó Bohman.

Ante este contexto, la compañía demostró cómo la verificación continua está transformando los procesos de desarrollo. En este sentido, Bohman indicó que, mediante plataformas como Polarion y PAVE360, las organizaciones pueden simular el comportamiento de redes neuronales o sistemas de chips en entornos completamente virtuales. “Esta capacidad permite simular el silicio antes de que esté siquiera disponible, lo que ahorra meses en los tiempos de desarrollo y reduce drásticamente los costos”, afirmó.

“La Inteligencia Artificial no reemplaza la física ni la ingeniería determinista: la potencia al hacerla más eficiente, escalable y aplicable a problemas reales de diseño”.

Joe Bohman, Vicepresidente Ejecutivo de Productos PLM en Siemens.

La visión de la compañía no solo se centra en la gestión pasiva de datos, sino en la acción proactiva. En este sentido, Bohman presentó nuevas capacidades de Teamcenter Copilot, un asistente de Inteligencia Artificial capaz de analizar grandes volúmenes de datos del PLM y cruzar información con sistemas ERP y CRM. “Frente a una falla de diseño o la falta de un componente crítico, este asistente permite encontrar piezas alternativas, evaluar riesgos en la cadena de suministro e implementar cambios en el modelo en cuestión de segundos”, detalló.

Simulación impulsada por IA: hacia una ingeniería más rápida y precisa

Otro de los anuncios destacados de Realize LIVE Americas fue la evolución de Simcenter, la plataforma de simulación de Siemens, que ahora integra capacidades de Inteligencia Artificial y computación de alto rendimiento (HPC) para acelerar los procesos de diseño y validación.“Entre el 40% y el 60% del tiempo de desarrollo de un producto todavía se destina a la construcción y prueba de prototipos. Nuestro objetivo es trasladar cada vez más ese proceso al mundo virtual”, explicó Bohman.

Según los ejecutivos, la incorporación de Physics AI y capacidades multifísicas permite ejecutar simulaciones complejas en una fracción del tiempo requerido por los métodos tradicionales. “Estamos tomando procesos que antes llevaban semanas y los estamos ejecutando hasta siete veces más rápido, sin sacrificar precisión”, destacó Hemmelgarn.

La apuesta por la IA empresarial también se materializó con el lanzamiento de Intelligence Center X, una plataforma diseñada para conectar datos provenientes de sistemas PLM, ERP y CRM y proporcionar el contexto necesario para que los agentes de IA puedan analizar riesgos, identificar alternativas y acelerar la toma de decisiones.

La validación en el mundo real 

Para demostrar cómo las innovaciones tecnológicas de Siemens permiten optimizar las operaciones, la compañía invitó a Steven Hoinka, Vicepresidente Global de Manufacturing Strategy & Transformation en PepsiCo, quien compartió el plan de transformación de la compañía en su red logística de Norteamérica.

A lo largo de su presentación, el ejecutivo señaló que la transformación surgió de la necesidad de integrar las operaciones de dos instalaciones abandonadas y redirigir los flujos hacia un nuevo centro de mezcla automatizado. “Hemos utilizado la tecnología de gemelo digital desarrollada por Siemens, combinada con capacidades de simulación y visualización impulsadas por NVIDIA, para modelar todo el proyecto en entornos virtuales 3D”, explicó.

Steven Hoinka, Vicepresidente Global Manufacturing Strategy & Transformation en PepsiCo.
Steven Hoinka, Vicepresidente Global Manufacturing Strategy & Transformation en PepsiCo.

“El gemelo digital no es solo un proyecto, es una nueva forma de operar el negocio. Diseñar digitalmente antes de implementar físicamente nos permitió evitar más del 90% de los posibles problemas operativos antes de iniciar la construcción”.

Steven Hoinka, Vicepresidente Global Manufacturing Strategy & Transformation en PepsiCo.

“Lo que tradicionalmente habría demandado meses de planificación se logró en tiempo récord”, afirmó Hoinka, quien además mencionó que las simulaciones digitales permitieron evaluar diferentes escenarios espaciales y logísticos, exponiendo ineficiencias críticas antes de realizar inversiones de capital. “La tecnología está presente y su valor es innegable”, subrayó.

Siemens Realize LIVE 2026 dejó en claro para el sector que la transformación digital ya no es un diferencial frente a otros actores, sino un requisito fundamental para garantizar la continuidad operativa. En este contexto, la Inteligencia Industrial se perfila como el nuevo estándar de la industria, donde la integración entre el mundo físico y digital se convierte en un factor clave de competitividad. “La ingeniería es dinámica. Por eso, la base digital de la empresa también debe serlo; el valor no está en almacenar datos, sino en convertirlos en inteligencia confiable para la toma de decisiones”, concluyó Tony Hemmelgarn.

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Computex 2026: Intel presenta el procesador Xeon 6 Plus y servicios de chips a medida

El CEO de Intel, Lip-Bu Tan, brinda su charla plenaria en Computex 2026 en Taipei - Taiwan.
El CEO de Intel, Lip-Bu Tan, brinda su charla plenaria en Computex 2026 en Taipei - Taiwan.

En Resumen: Claves de Intel en Computex 2026

  • Nueva GPU Arc G3: Hardware dedicado para consolas portátiles handhelds con rendimiento AAA a 1080p y la mitad del consumo de potencia de la competencia.
  • Proyecto Comet: Sistema de inferencia híbrida agéntica co-desarrollado con Perplexity para orquestar y procesar datos sensibles localmente en la PC de forma segura.
  • Procesadores Xeon 6+: Unidades de procesamiento masivo con hasta 288 núcleos y nodo de proceso de 18A optimizados para cargas de inteligencia artificial en la nube.
  • Alianza con Foxconn: Codiseño de infraestructura y servidores a escala de rack que combinan conectividad Ethernet avanzada de Intel y chasis modulares de alta densidad.
  • Custom Silicon: Consolidación de su división de fundición mediante el suministro de silicio y aceleradores para gigantes mundiales como Google, Ericsson y Siemens.

Durante la apertura de la Computex 2026 celebrada en Taipei, el máximo responsable de Intel, Lip-Bu Tan, puso de manifiesto el valor de la cooperación y el ecosistema regional para encarar el futuro tecnológico de la compañía. Al respecto, el CEO declaró: “Durante más de cinco décadas, Intel, sus socios del ecosistema, y Taiwán, han brindado al mundo las tecnologías fundamentales para las eras de la PC, Internet y ahora de la IA. Hoy, con el auge de la inferencia, la IA Agéntica y la IA física, Intel está lista para brindar nuevas innovaciones desde el nivel del chip hasta el de sistemas”.

Al proyectar los desafíos de esta transformación, Tan destacó que la cooperación y el ecosistema juegan un rol decisivo para el desarrollo de soluciones destinadas tanto al uso humano directo como al despliegue de agentes digitales autónomos. El directivo complementó esta visión señalando: “La ejecución siempre está en la cima de mi lista de prioridades y, en nuestro corazón, Intel es una compañía de ingeniería”

Asimismo, el ejecutivo dejó en claro que la incipiente revolución del software agéntico devolverá al silicio tradicional un papel protagónico en los entornos informáticos del mañana. 

Presentación de Intel en Computex, ante una concurrida audiencia.
Presentación de Intel en Computex, ante una concurrida audiencia.

“La IA Agéntica requiere de nuevas arquitecturas. La infraestructura de IA del futuro no estará dominada únicamente por las GPU; las unidades centrales de procesamiento (CPU) vuelven a ser cruciales para el aprendizaje por refuerzo y la orquestación del sistema”.

Lip-Bu Tan, CEO de Intel. 

Consolas portátiles y la arquitectura 18A

Uno de los hitos más esperados del encuentro fue la presentación de la nueva GPU Arc G3, una solución diseñada especialmente para el mercado de las consolas portátiles handhelds que estará disponible a finales de este mismo mes de junio. De acuerdo con la información provista por la compañía, este microchip permite correr videojuegos de categoría AAA a una resolución nativa de 1080p superando con holgura los 100 FPS (cuadros por segundo). La gran innovación de este componente radica en su altísima eficiencia energética, ya que logra estas marcas consumiendo exactamente la mitad de energía en comparación directa con los dispositivos de la competencia.

Intel Arc-G3, diseñada especialmente para el mercado de las consolas portátiles.
Intel Arc-G3, diseñada especialmente para el mercado de las consolas portátiles.

Esta GPU deriva de los avances implementados en la línea Core Ultra Series 3, la primera familia de procesadores de Intel construida bajo la tecnología de proceso de manufactura Intel 18A, la cual sucede a los avances demostrados en la previa arquitectura Core Ultra Series 2 orientada a la eficiencia informática. El nuevo estándar tecnológico ha acelerado de forma vertiginosa la adopción de hardware para Inteligencia Artificial en computadoras personales de factores de forma ultra delgados y ligeros. Desde la dirección de computación cliente explicaron que el objetivo central es transformar cada PC tradicional en una plataforma de IA agéntica plenamente capaz de responder con rapidez a tareas multitarea sin comprometer la autonomía de la batería.

La escalabilidad de la tecnología de 18A no se detiene en las computadoras de consumo, sino que ya se extiende hacia el dinámico mercado de los dispositivos Edge y la IA física. Intel comunicó la adopción de su arquitectura Core Serie 3 en más de 130 diseños comerciales listos para múltiples industrias verticales como la fabricación automatizada y la robótica. Para la firma tecnológica, la masificación de estas plataformas de referencia y pilas de software sienta las bases para capturar un mercado potencial proyectado en 25 billones de dólares de cara al año 2050.

¿Qué es la inferencia híbrida y cómo funciona la alianza de Intel con Perplexity?

La inferencia híbrida es una arquitectura que equilibra cargas de Inteligencia Artificial ejecutando modelos optimizados localmente en el dispositivo y delegando tareas masivas en la nube. Esta tecnología, co-desarrollada mediante el sistema Comet, garantiza la privacidad absoluta del usuario al procesar datos confidenciales localmente sin comprometer el consumo energético.

CEO de Perplexity, Aravind Srinivas, se une a Lip-Bu Tan en la presentación de Intel en Computex, Taiwan, 2026.
CEO de Perplexity, Aravind Srinivas, se une a Lip-Bu Tan en la presentación de Intel en Computex, Taiwan, 2026.

La cooperación en el software agéntico cobró protagonismo gracias a la alianza con Perplexity para el desarrollo de “Comet”, un innovador sistema de inferencia híbrida. Esta tecnología permite balancear las cargas de trabajo de los modelos de lenguaje mediante la ejecución de tareas locales seguras que interactúan de forma coordinada con la nube de la startup. El propósito principal es resolver el complejo problema de orquestación entre múltiples modelos de IA para garantizar una óptima experiencia al usuario final sin descuidar el consumo por Watt.

En el escenario, el CEO de Perplexity, Aravind Srinivas, declaró: “Por primera vez trabajamos juntos para crear un sistema de inferencia híbrida agéntica que maximiza el valor por token y por watt para el usuario”

Esta estructura tecnológica habilita al usuario a ejecutar modelos optimizados de menor escala directamente en la GPU local del Intel Core Ultra Series 3. De este modo, la máquina local actúa como el nodo inicial de procesamiento, decidiendo con inteligencia artificial cuáles datos confidenciales deben permanecer en el dispositivo y cuáles pueden procesarse en servidores externos.

Joseph Broderick, del Client Computing Group en Intel con laptops basadas en el nuevo Intel Core Series 3
Joseph Broderick, del Client Computing Group en Intel con laptops basadas en el nuevo Intel Core Series 3

Durante una demostración práctica que simuló el análisis financiero confidencial de un proyecto denominado “Falcon”, se ilustró cómo opera este ecosistema unificado. Los archivos y diagramas críticos fueron escaneados y clasificados por el modelo local de la PC sin abandonar jamás el almacenamiento físico, resguardando la privacidad del usuario bajo protocolos locales de seguridad. El sistema agéntico únicamente delegó en la nube de Perplexity la redacción del reporte de investigación final utilizando datos no sensibles, logrando así un equilibrio perfecto entre precisión y seguridad absoluta.

Xeon 6+ y servidores de escala rack con Foxconn

El segmento de centros de datos experimentó su propia revolución con la introducción oficial de los procesadores masivos Intel Xeon 6+. Estas unidades de procesamiento destacan por contar con una arquitectura de hasta 288 núcleos y 576 megabytes de memoria caché L3, estando completamente fabricados mediante el avanzado nodo de proceso Intel 18A. La arquitectura de estos componentes ha sido optimizada desde su concepción de silicio para procesar cargas de IA de carácter agéntico que exigen respuestas rápidas y un elevado rendimiento de procesamiento.

Demo Con Ericsson en Computex 2026, con los nuevos Xeon.
Demo Con Ericsson en Computex 2026, con los nuevos Xeon.

El Vicepresidente de la división de Centros de Datos de Intel, Kevork Kechichian, manifestó que las cargas de trabajo fundamentales que sostienen las redes globales de telecomunicaciones y nubes de datos están en constante expansión. Las proyecciones de la industria sugieren que el consumo energético global de estos complejos de servidores escalará desde los 80 GigaWatts (GW) actuales hasta los 100 GW previstos para el año 2030. Ante este panorama, los procesadores Xeon 6+ se presentan como pilares de eficiencia, seguridad y resiliencia para el mercado de servidores modernos.

Para simplificar la adopción de estos masivos procesadores en infraestructuras de gran envergadura, Intel anunció una alianza estratégica con Foxconn. La colaboración, que contó con la presencia en el escenario del Director de Producto Jerry Hsiao, está enfocada en el codiseño y producción de servidores a escala de rack optimizados para inteligencia artificial. El propósito de este esfuerzo conjunto es proporcionar a los clientes una infraestructura escalable que combine de manera eficiente la conectividad Ethernet avanzada de Intel con los chasis modulares de alta densidad de Foxconn.

Chips a la medida para líderes industriales

Otro de los anuncios que marcaron la agenda de Computex fue el ingreso formal de Intel al competitivo segmento de silicio personalizado o custom chips. Mediante esta unidad de negocio, la compañía ofrece su propiedad intelectual y su capacidad fabril para el codiseño de circuitos integrados adaptados a los requerimientos específicos de sus clientes corporativos. Esta iniciativa de personalización busca democratizar el acceso a la microelectrónica optimizada, permitiendo que terceras compañías integren aceleradores dedicados en sus infraestructuras físicas o virtuales.

La estrategia de chips personalizados se cristalizó mediante alianzas de gran envergadura. Con Google, Intel concretó el suministro de unidades de procesamiento de infraestructura (IPU) personalizadas basadas en ASIC que ya se encuentran activas en su infraestructura de nube para mejorar el rendimiento de la IA. Por su parte, la multinacional de telecomunicaciones Ericsson eligió a Intel para entregar chips de infraestructura de última generación a escala global orientados a redes inalámbricas 5G. Asimismo, se anunció la ampliación de la colaboración estratégica con Siemens, un acuerdo que cubre toda la cadena de valor de semiconductores desde el diseño conjunto hasta la fabricación y aplicaciones de silicio específico para la automatización industrial optimizado con herramientas de IA.

Con estos convenios de alto perfil, Intel asegura un sólido posicionamiento de mercado para su renovada división de fundición y manufactura. Esta visión de un ecosistema fuertemente integrado y adaptado a las necesidades de cada industria, ya se anticipaba en la apertura del encuentro: el video de introducción sentó las bases de la jornada al proclamar de forma elocuente que el próximo capítulo de la computación mundial se escribirá en silicio, llevando la ingeniería y la capacidad de manufactura de la firma en el corazón de cada desarrollo.

El Showroom de Samsung muestra cómo las soluciones profesionales están transformando el negocio de los canales

Las soluciones B2B Samsung está modificando la conversación alrededor del mercado profesional. Mientras durante años gran parte de la industria centró la competencia en vender hardware, hoy la conversación se mueve hacia servicios, integración, software, operación remota y experiencias completas.

El nuevo Executive Briefing Center nace precisamente bajo esa lógica: demostrar cómo la tecnología profesional puede convertirse en proyectos más rentables para distribuidores, integradores y resellers.

Ana Lira, Directora B2B de Consumer Electronics en Samsung Electronics, explicó que la oportunidad se encuentra en múltiples industrias.

Soluciones B2B Samsung: Fotografía de plano entero que muestra a Ana Lira de pie en un centro de monitoreo e información dentro del showroom tecnológico. Viste blusa blanca y pantalón oscuro, apoyando su mano izquierda sobre un escritorio negro de oficina. A su derecha hay un monitor profesional encendido que despliega gráficas analíticas de producción en color verde, rojo y azul. A sus espaldas resalta un monumental video wall titulado "Control Room Solu..." que exhibe transmisiones de cámaras de seguridad de una planta de manufactura automotriz e indicadores clave de rendimiento industrial. A la izquierda se observa una pantalla vertical interactiva con interfaces financieras de color azul.
La simulación de un centro de operaciones dentro del showroom permite a distribuidores y resellers visualizar implementaciones complejas destinadas a optimizar la productividad industrial.

“Tenemos mercados muy diversos. Retail, banca, aseguradoras, educación, manufactura, hospitality, corporativo y salud forman parte de los segmentos donde actualmente tenemos mayor actividad, aunque realmente el potencial va mucho más allá porque las necesidades cambian dependiendo del caso de uso”.

El nuevo showroom fue diseñado para mostrar cómo la tecnología puede integrarse en escenarios reales. El espacio reúne soluciones especializadas para restaurantes, hotelería, retail, centros de monitoreo, educación, corporativo y señalización exterior, permitiendo a los visitantes observar implementaciones completas y no únicamente productos aislados.

Soluciones B2B Samsung y las verticales que generan mayor negocio

Una parte importante de la estrategia consiste en trabajar industrias donde la digitalización continúa creciendo. Retail aparece como uno de los segmentos más relevantes gracias al uso creciente de pantallas comerciales, kioscos interactivos, catálogos extendidos, experiencias omnicanal y señalización dinámica.

Hospitality también representa una vertical importante gracias a tecnologías diseñadas para automatizar procesos, mejorar la experiencia de huéspedes y optimizar la gestión de contenido.

Educación y corporativo generan demanda alrededor de colaboración híbrida, herramientas interactivas, salas inteligentes y visualización compartida, por su parte, manufactura representa uno de los movimientos más interesantes.

“Estamos incrementando nuestro foco hacia manufactura porque vemos mucha oportunidad relacionada con productividad, comunicación interna, automatización visual y control operativo. Hay muchas compañías que necesitan herramientas visuales para optimizar procesos”.

Dentro del Executive Briefing Center de Samsung pueden observarse tecnologías como e-paper profesionales, kioscos self-service, video walls, pantallas exteriores, señalización tridimensional, soluciones hoteleras, herramientas colaborativas, pantallas gigantes y soluciones para monitoreo.

Todo esto forma parte del ecosistema de soluciones B2B Samsung.

¿Por qué soluciones B2B Samsung representa oportunidades para integradores?

El modelo comercial cambió. Hoy los clientes ya no buscan únicamente comprar dispositivos, buscan proyectos completos. Esa situación genera una oportunidad considerable para integradores.

“Hace tiempo dejamos atrás el modelo de solamente facturar cajas. Hoy prácticamente todos los clientes buscan proyectos hechos a la medida. Nuestros integradores participan desde creación de contenido hasta instalación, soporte, servicios administrados y operación”.

La rentabilidad ya no necesariamente se encuentra únicamente en el hardware, ahora aparece alrededor del soporte, la instalación, el mantenimiento, la consultoría, la administración remota, el contenido digital y los servicios administrados.

La ejecutiva afirmó que aproximadamente el 90% de los clientes buscan precisamente este tipo de esquemas. Eso significa que soluciones B2B Samsung puede convertirse en una plataforma de ingresos recurrentes. Además, muchos proyectos terminan evolucionando hacia modelos multianuales. “Tenemos proyectos que van creciendo gradualmente con el tiempo. Muchos empiezan pequeños y evolucionan conforme el cliente expande operaciones o agrega nuevas necesidades”, añadió la ejecutiva.

Soluciones B2B Samsung fortalece software y administración remota

Uno de los diferenciadores más importantes se encuentra en el software; y el showroom permite observar cómo prácticamente todos los dispositivos pueden administrarse remotamente mediante plataformas que permiten controlar contenido, segmentar pantallas, programar campañas, monitorear dispositivos, gestionar múltiples ubicaciones y centralizar la operación desde una sola plataforma.

Dentro de este ecosistema aparece VXT, una herramienta basada en la nube diseñada para simplificar la administración remota y permitir que los canales construyan esquemas de servicio de mayor valor agregado alrededor de la operación tecnológica de sus clientes.

También existen herramientas orientadas específicamente hacia hotelería, donde la personalización de contenido y la administración centralizada juegan un papel fundamental.

“Muchos partners encuentran oportunidades enormes alrededor de contenido y servicios administrados porque el cliente busca simplificar la operación. Ahí es donde los canales pueden agregar mucho valor”.

El resultado es que las soluciones B2B Samsung dejan de representar únicamente hardware para convertirse en un ecosistema tecnológico completo.

Soluciones B2B Samsung y el desarrollo del ecosistema de canales

La estrategia comercial considera distribuidores mayoristas, resellers e integradores especializados. El objetivo consiste en ampliar cobertura, incrementar especialización y acompañar proyectos complejos.

“Trabajamos programas de canal que incluyen rebates, capacitación comercial, capacitación técnica y acompañamiento en proyectos. Buscamos que nuestros partners puedan crecer alrededor de estas soluciones”.

Los entrenamientos ocurren constantemente. Existen programas técnicos, comerciales, preventa, certificaciones y sesiones enfocadas en nuevos productos, esto responde a una realidad clara: La tecnología profesional requiere especialización.

Derivado de lo anterior, las soluciones B2B Samsung continúan incrementando la cantidad de partners entrenados porque la demanda de proyectos especializados continúa creciendo.

Además, los clientes esperan acompañamiento, consultoría, apoyo con la implementación, y soporte, lo que obliga a desarrollar ecosistemas más robustos.

El futuro de soluciones B2B Samsung pasa por experiencias completas

La apertura del Executive Briefing Center también permite entender un cambio importante: La competencia dejó de concentrarse únicamente en producto. Ahora también se trata de experiencias, y las empresas quieren visualizar implementaciones reales, con pruebas, y comparaciones, y para ello surgen estos espacios inmersivos como el Executive Briefing Center que funciona precisamente bajo esta lógica.

“Lo importante es que los canales entiendan que esto es un mercado muy diferente al residencial. Los productos tienen tiempos de operación distintos, garantías distintas, características distintas y casos de uso completamente diferentes”.

Pantallas outdoor, video walls, señalización 3D, e-paper, kioscos interactivos, herramientas colaborativas, soluciones hoteleras y plataformas de administración forman parte del mismo ecosistema.

“Conocer estas soluciones abre nuevas fuentes de revenue y crecimiento porque permiten desarrollar proyectos mucho más grandes y de mayor valor agregado”.

La visión es clara. Las soluciones B2B Samsung buscan posicionarse como una plataforma integral para construir proyectos tecnológicos especializados, servicios administrados y nuevas oportunidades comerciales para distribuidores, integradores y canales.

Profit 2026: CONTPAQi y Banorte aceleran digitalización financiera para PyMEs

Fotografía completa tomada desde la base del escenario principal del auditorio, el cual se encuentra iluminado por reflectores superiores en tonos azules y blancos. En la tarima, René Torres posa a la izquierda con un traje azul marino, pajarita roja y sombrero de paja claro, mientras que Marlene García se ubica a la derecha exponiendo en un traje sastre formal de color rosa pálido con un apuntador digital en la mano. A sus espaldas, una pantalla gigante de color azul brillante proyecta en letras blancas el logotipo
Los directivos de la firma tecnológica conmemoran el aniversario del foro anual compartiendo estrategias de automatización y digitalización financiera diseñadas para elevar la productividad de las PyMEs mexicanas.

La digitalización financiera para PyMEs impulsa una nueva integración entre Banorte y CONTPAQi para automatizar conciliaciones bancarias y reducir procesos manuales.

Durante CONTPAQi Profit 2026, ambas compañías presentaron herramientas enfocadas en acelerar la digitalización financiera para PyMEs mediante automatización y actualización financiera diaria.

La nueva colaboración busca que la digitalización financiera para PyMEs ayude a mejorar control financiero, productividad y toma de decisiones empresariales.

Banorte y CONTPAQi aseguran que la digitalización financiera para PyMEs permitirá liberar tiempo operativo, simplificar administración y facilitar crecimiento empresarial.

La digitalización financiera para PyMEs dejó de ser únicamente una tendencia tecnológica para convertirse en una necesidad operativa. Durante CONTPAQi Profit 2026, Banorte y CONTPAQi anunciaron una colaboración diseñada para automatizar procesos financieros, simplificar conciliaciones bancarias y reducir tiempos administrativos mediante la integración entre banca electrónica y software empresarial.

Fotografía en plano medio e iluminación de estudio de René Torres, Cofundador y Presidente de CONTPAQi, de pie frente a una gran pantalla digital negra. Viste un traje formal azul marino, camisa blanca, una pajarita roja y un sombrero de paja de ala corta con listón negro. Detrás de él, la pantalla proyecta texto técnico en letras blancas titulado "01 Liderazgo Colaborativo y Humano".
El cofundador de CONTPAQi enfatiza que la disciplina administrativa y el orden son herramientas críticas para asegurar la permanencia de los negocios en el mercado nacional.

El anuncio ocurre en un momento donde millones de empresas enfrentan presiones operativas, mayores exigencias fiscales, necesidad de liquidez y una creciente demanda por herramientas capaces de ofrecer información inmediata para la toma de decisiones.

René Torres, Cofundador y Presidente de CONTPAQi, explicó que el objetivo principal consiste en resolver uno de los principales dolores operativos que enfrentan las empresas.

Retrato en plano medio de René Torres sentado en un sillón rojo en el set corporativo de la convención. Luce su sombrero de paja claro, saco oscuro, camisa blanca y pajarita roja, sosteniendo un micrófono negro de forma vertical en su mano izquierda mientras mira con atención hacia un costado del auditorio. Atrás resalta en letras blancas grandes el letrero "A COLABORACI FUERTE".
El cofundador de la firma tecnológica reitera que dar información oportuna a los empresarios incrementa sustancialmente las probabilidades de permanencia de las marcas en el mercado.

“Por primera vez podemos integrar la información bancaria directamente con el sistema empresarial para que el empresario tenga información real, actualizada y útil para tomar decisiones”,

afirmó René Torres.

Para ambas organizaciones, la apuesta consiste en automatizar operaciones repetitivas para liberar tiempo operativo y convertirlo en productividad.

¿Por qué la digitalización financiera para PyMEs se volvió prioritaria?

La digitalización financiera para PyMEs responde a una realidad evidente: miles de empresas continúan operando procesos manuales que consumen tiempo, generan errores y retrasan decisiones importantes.

Vista general en perspectiva desde el público hacia la tarima principal del auditorio durante una conferencia. En el centro del escenario, René Torres y Marlene García se encuentran de pie dictando una ponencia frente a una gigantesca pantalla encendida. La pantalla muestra de fondo un volcán en erupción con lava naranja brillante al lado de la palabra "VOLCANIC" desglosada de forma vertical, sobre un banner inferior que dice "CONTPAQi Profit 2026".
Los directivos de la firma de software explican que las organizaciones necesitan ejecutar procesos paralelos de modernización y adopción tecnológica para mantener su competitividad.

René Torres recordó que gran parte de las empresas fracasan por problemas relacionados con administración del flujo de efectivo.

“Una de las principales causas del fracaso empresarial sigue siendo la mala administración del dinero. Si das información oportuna puedes mejorar decisiones y aumentar probabilidades de permanencia”,

comentó René Torres.

La integración permitirá que movimientos bancarios realizados en Banorte se reflejen automáticamente dentro de CONTPAQi Bancos.

Marlene García, Directora General de CONTPAQi, explicó que el proyecto fue resultado de años de trabajo conjunto.

Retrato en plano medio de Marlene García sentada en un sillón rojo sobre el escenario. Viste su traje formal rosa claro y sostiene el micrófono con ambas manos sobre sus piernas cruzadas, dirigiendo una mirada de atención hacia el panel de expositores frente a la mampara gris de fondo. Al lado inferior izquierdo se observa una botella de agua purificada sobre la mesa de centro.
La directora general de CONTPAQi reafirma el compromiso del grupo de continuar transformando tareas repetitivas en procesos automáticos eficientes para liberar el talento humano.

“Trabajamos durante casi tres años para construir algo diferente, romper paradigmas y crear una solución enfocada en facilitar el trabajo diario”,

señaló Marlene García.

De acuerdo con la directiva, la colaboración busca digitalizar procesos completos y no únicamente tareas aisladas.

“No estamos hablando solamente de automatizar actividades; estamos hablando de transformar procesos completos”,

agregó Marlene García.

La digitalización financiera para PyMEs aparece aquí como una estrategia operativa más que como una iniciativa tecnológica.

CONTPAQi Profit 2026: automatización, conciliación y productividad

Uno de los principales argumentos presentados durante el evento fue el tiempo. Actualmente, conciliaciones bancarias pueden consumir varias horas de trabajo operativo. La nueva integración promete reducir ese tiempo a minutos, por lo que René Torres explicó:

“Procesos que podían tardar cinco o seis horas ahora pueden resolverse prácticamente en minutos gracias a la automatización”,

aseguró René Torres.

Para CONTPAQi, la productividad empresarial depende cada vez más de reducir tareas manuales.

Retrato en plano medio de Marlene García, Directora General de CONTPAQi, hablando activamente sobre el escenario. Viste un traje sastre formal de color rosa claro y sostiene un apuntador digital en su mano derecha mientras gesticula frente a la gran pantalla azul de fondo, la cual muestra la franja institucional "CONTPAQi Profit 2026".
La directiva destaca que el proyecto de integración desarrollado junto con la banca electrónica busca transformar procesos administrativos completos para liberar tiempo operativo.

“Queremos ayudar a que las personas dediquen menos tiempo a capturar información y más tiempo a generar crecimiento”,

puntualizó Marlene García.

La digitalización financiera para PyMEs también busca mejorar visibilidad financiera diaria, permitiendo conocer ingresos, egresos y movimientos conciliados sin esperar cierres mensuales.

Jorge Zenteno, Director General Adjunto de Desarrollo Comercial en Banorte, afirmó:

Retrato de plano medio del Director General Adjunto de Desarrollo Comercial en Banorte, sentado en un sillón individual de color rojo aterciopelado. Viste un saco formal negro sobre una camisa blanca de cuello abierto y usa lentes de armazón delgado. Mira de frente con una expresión reflexiva, con botellas de agua purificada colocadas sobre una mesa de centro en la esquina inferior izquierda.
El directivo comercial resalta el valor de coordinar soluciones unificadas para resolver las presiones de liquidez y administración que afrontan las PyMEs de forma diaria.

“Las empresas necesitan información confiable y oportuna para tomar decisiones. Eso es exactamente lo que estamos buscando resolver”,

comentó Jorge Zenteno.

Además, destacó el carácter estratégico de la alianza.

“Dos empresas mexicanas están trabajando juntas para resolver problemas reales que enfrentan las empresas todos los días”,

agregó Jorge Zenteno.

¿Cómo funciona la integración entre Banorte y CONTPAQi?

La operación parte de una conexión entre banca empresarial Banorte y CONTPAQi Bancos. Los clientes activan el servicio una sola vez y seleccionan qué cuentas desean conectar.

Ana Laura Medina, Directora Ejecutiva de la Banca PyME en Banorte, explicó:

“El cliente define qué cuentas integrar, mantiene el control y activa el servicio mediante un proceso digital sencillo”,

explicó Ana Laura Medina.

Retrato de plano medio de una ejecutiva sentada de frente en un sillón individual de color rojo. Viste un saco formal de color rosa pálido sobre una blusa blanca y una falda texturizada clara, manteniendo las manos unidas sobre el regazo mientras sostiene un micrófono negro de forma horizontal. De fondo destaca una mampara gris con líneas de circuitos impresos en color blanco.
Durante el encuentro, se analizan los flujos digitales que facultan a los usuarios para activar y conectar de forma directa sus cuentas corrientes con los sistemas ERP de su negocio.

Posteriormente, los movimientos bancarios actualizados llegan automáticamente al sistema. La ejecutiva aseguró que la solución busca reducir fricción operativa.

“La automatización puede parecer sencilla, pero detrás existe un trabajo profundo de escucha y entendimiento del día a día empresarial”,

afirmó Ana Laura Medina.

La digitalización financiera para PyMEs también puede generar beneficios adicionales relacionados con financiamiento, por lo que  Ana Laura Medina explicó: “Cuando existe mayor visibilidad financiera y mejor registro operativo podemos construir ofertas más ágiles y soluciones más adecuadas”.

Jorge Zenteno añadió: “La conciliación automática ayuda a eliminar errores manuales y permite que el empresario concentre tiempo en vender, crecer y planear”.

Fotografía grupal de plano entero que muestra a cuatro directivos de tecnología y finanzas posando alineados y de pie frente a la mampara principal gris mate del evento. De izquierda a derecha: la especialista en falda blanca y saco rosa, la directora general en traje sastre rosa claro, el presidente de CONTPAQi con sombrero y pajarita, y el directivo de Banorte en saco negro y camisa blanca. Posan sonrientes por delante de los sillones individuales rojos de la tarima.
El equipo directivo de CONTPAQi y Banorte reafirman su visión de largo plazo para el desarrollo de herramientas que impulse a las PyMEs en el país.

Digitalización financiera para PyMEs como estrategia de crecimiento

Durante las intervenciones quedó claro que ambas organizaciones consideran que automatizar operaciones representa apenas el inicio. Marlene García explicó que existe una visión de largo plazo.

“Esto no termina aquí. Tenemos una visión mucho más amplia para continuar desarrollando soluciones que impulsen crecimiento empresarial”,

explicó Marlene García.

Por su parte, René Torres enfatizó que la información financiera actualizada puede modificar la forma en que operan las empresas.

Fotografía completa del escenario iluminado donde René Torres y Marlene García exponen de pie frente a una gran pantalla azul. La pantalla proyecta diapositivas tituladas "Competencias" y desglosa tres módulos gráficos con imágenes sobre liderazgo colaborativo, confianza y proximidad. Ambos conferencistas sostienen micrófonos y gesticulan frente a los monitores de piso situados en la tarima.
El Presidente de la compañía comparte las metodologías enfocadas en habilitar entornos orientados a resultados y descentralizar las operaciones operativas.

“Una empresa mejora cuando tiene orden, disciplina y datos oportunos para decidir correctamente”,

señaló René Torres.

La digitalización financiera para PyMEs se convierte así en un habilitador de productividad, financiamiento, cumplimiento fiscal y competitividad. La colaboración presentada durante CONTPAQi Profit 2026 busca precisamente eso: convertir procesos administrativos complejos en operaciones automáticas, accesibles y orientadas a crecimiento.

Marlene García concluyó: “Cuando empresas con experiencia se unen alrededor de un propósito común, podemos generar herramientas capaces de transformar la forma en que trabajan las empresas”.

Espacios de networking, tecnología y aprendizaje empresarial

Por último, además de los anuncios estratégicos y las demostraciones tecnológicas, se detonó un área de exposición que reunió a fabricantes, distribuidores, aliados comerciales y especialistas que participaron con stands interactivos, espacios de networking y demostraciones de soluciones orientadas a productividad, automatización, administración empresarial y transformación digital, permitiendo a los asistentes conocer herramientas, generar conexiones y explorar nuevas oportunidades de negocio.

El pase de diapositivas requiere JavaScript.

Tras la inauguración, el programa continuó con conferencias enfocadas en contabilidad, fiscalización, tecnología, liderazgo, economía y bienestar. Expertos abordaron temas como la evolución del contador en las empresas, inteligencia artificial aplicada al entorno fiscal, estrategias para optimizar operaciones empresariales, construcción de equipos de alto desempeño, perspectivas económicas y desarrollo personal, consolidando a Profit 2026 como un espacio de aprendizaje, actualización y crecimiento empresarial.

HD Latinoamérica: “El fraude digital ya no es evidente y por eso la ciberseguridad debe replantearse en México”

Fausto Escobar, Director General de HD Latinoamérica.
Fausto Escobar, Director General de HD Latinoamérica.

En resumen:

Ataques sofisticados: Siete de cada diez fraudes en el entorno digital corresponden a tácticas de phishing potenciadas por Inteligencia Artificial.

Pymes desprotegidas: Más del 80% del tejido empresarial mexicano está compuesto por pequeñas y medianas empresas, las cuales son blanco frecuente de incidentes.

Soga Cloud: HD Latinoamérica provee una plataforma gratuita para que los distribuidores configuren su propio e-commerce de software de seguridad en minutos.

Evolución del canal: La estrategia corporativa de cara a 2026 promueve la migración de los socios comerciales hacia un rol de consultoría de prevención activa.

La acelerada evolución de las amenazas digitales está redefiniendo las prioridades de protección para las empresas en México, particularmente en el segmento pyme, que representa más del 80% del tejido empresarial. Fausto Escobar, Director General de HD Latinoamérica, advirtió que los ataques han dejado de ser genéricos para convertirse en esquemas altamente dirigidos, apoyados por Inteligencia Artificial y técnicas avanzadas de ingeniería social. “El fraude digital ya no es evidente y por eso la ciberseguridad debe replantearse en México”, afirmó, al tiempo que subrayó que “hoy más que nunca, el canal tiene la responsabilidad de ir más allá de la venta e impulsar una cultura de prevención en sus clientes”.

Ante este panorama, la compañía ha reforzado su portafolio con soluciones orientadas a proteger tanto la infraestructura como la identidad digital de las organizaciones. La incorporación de herramientas especializadas permite atender necesidades específicas de las pymes, que históricamente han destinado menos recursos a su seguridad, pero que hoy enfrentan un entorno de mayor riesgo. Este enfoque también se complementa con un programa continuo de capacitación, certificaciones e incentivos para los socios de negocio, con el objetivo de elevar su nivel de especialización y acompañarlos en la evolución hacia modelos más consultivos.

Uno de los pilares de esta estrategia es la habilitación digital del canal. A través de Soga Cloud, HD Latinoamérica ofrece a sus distribuidores la posibilidad de contar con un e-commerce propio sin costo, operativo en cuestión de minutos. Este modelo permite integrar soluciones de ciberseguridad de forma inmediata, facilitando la comercialización de licencias y servicios bajo esquemas automatizados, lo que reduce tiempos de implementación y acelera el cierre de ventas en un mercado que demanda inmediatez.

Además de optimizar la operación comercial, esta plataforma amplía el alcance hacia el mercado pyme y fortalece la experiencia del usuario final con procesos de compra ágiles y seguros. La disponibilidad en línea de soluciones como antivirus, protección de endpoints y herramientas de monitoreo responde a la necesidad de contar con esquemas flexibles, donde la tecnología pueda implementarse de forma rápida y escalable sin comprometer la eficiencia del canal.

Sin embargo, el crecimiento de estas capacidades también viene acompañado de riesgos más complejos. En México, siete de cada diez fraudes digitales están relacionados con phishing, que hoy se presenta en múltiples formatos como correos electrónicos, llamadas, mensajes y aplicaciones falsas. A esto se suman esquemas de robo de identidad y fraudes financieros, donde incluso se utilizan deepfakes para suplantar ejecutivos y generar transferencias fraudulentas. “El fraude ya no es como antes; hoy tiene un componente de ingeniería social muy avanzado y, con el apoyo de la Inteligencia Artificial, se vuelve mucho más efectivo”, explicó Escobar.

El impacto de estas amenazas no solo se limita a pérdidas económicas, sino que también afecta la reputación de las organizaciones y la confianza de los usuarios. Datos del sector señalan que más del 60% de los casos de robo de identidad están vinculados con productos financieros, lo que incrementa la urgencia de adoptar soluciones integrales que combinen tecnología, procesos y educación digital. Bajo esta realidad, el papel del canal se vuelve determinante para guiar a los clientes en la prevención y respuesta ante incidentes.

Frente a este escenario, HD Latinoamérica busca consolidar un modelo que integre herramientas tecnológicas, capacitación constante y acompañamiento cercano al canal. La apuesta no solo está en ampliar el portafolio, sino en construir un ecosistema que permita a los socios responder con mayor rapidez y efectividad a un entorno donde los riesgos evolucionan al mismo ritmo que la digitalización.

Veeam: “Proteger todo el entorno es vital para sobrevivir a los ataques con IA”

Shiva Pillay, General Manager & Senior Vice President Americas en Veeam Software.
Shiva Pillay, General Manager & Senior Vice President Americas en Veeam Software.

Puntos clave:

  • Evolución del Backup: La protección tradicional es insuficiente; el mercado transita hacia una “resiliencia de datos” integral.
  • Impacto de la IA: Se requiere combinar protección, visibilidad y seguridad (DSPM) para monitorear los veloces agentes de Inteligencia Artificial.
  • Nuevos roles: La IA obliga a CIOs y CISOs a trabajar con responsables de datos para garantizar información confiable a los algoritmos.

Veeam participó de la última edición de Adistec Connect F1 Experience (ver nota), celebrada durante el Gran Premio de Fórmula 1 de Miami. En este espacio, el vendor fortaleció las relaciones con clientes y partners, y destacó el papel estratégico que desempeña Adistec en su crecimiento en América Latina.

“Ser parte de este evento, junto a clientes, socios y fabricantes, es fundamental para impulsar el desarrollo de nuevos proyectos en la región”, destacó Shiva Pillay, General Manager & Senior Vice President Americas en Veeam Software. Además, señaló que el concepto de “Casa Adistec” refleja la cercanía con la que el distribuidor construye sus relaciones comerciales.

Una alianza clave para el crecimiento 

A lo largo de su presentación, Pillay subrayó que Adistec ocupa una posición central dentro de la estrategia de expansión regional de Veeam. “La relación entre ambas compañías se remonta a los inicios de las operaciones del distribuidor en América Latina. Nuestra posición actual no hubiese sido posible sin el apoyo permanente que brindan”, indicó.

El General Manager & Senior Vice President Americas en Veeam Software destacó que la compañía cuenta con más de 14.000 clientes en América Latina en el mercado de seguridad digital. “Este crecimiento está ligado al trabajo realizado junto a todo nuestro ecosistema de socios”, afirmó.

“Al igual que en la Fórmula 1, las reglas de la ciberseguridad cambian constantemente y debemos adaptarnos para ser más resilientes”.

Consultado sobre el valor de la relación con Adistec, Pillay explicó: “Adistec nos aporta recursos técnicos, cobertura de partners y una experiencia muy valiosa en cada uno de los mercados en los que operamos. Es una organización que combina la escala de una gran compañía con la cercanía de una empresa familiar en la forma de hacer negocios y de acompañar a los clientes”.

¿Cómo transforma la Inteligencia Artificial a la resiliencia de datos?

Más allá de reafirmar su compromiso con la protección de datos tradicional, el ejecutivo aprovechó este espacio para transmitir su visión sobre el futuro del mercado.

Para Pillay, el escenario actual exige replantear los modelos tradicionales de protección de datos. “Los sistemas fueron diseñados para el acceso humano, pero hoy están siendo utilizados por agentes de IA que operan a una velocidad mucho mayor y con un impacto más rápido sobre los datos de las organizaciones”, advirtió.

Equipo de Veeam durante la última edición de Adistec Connect F1 Experience.
Equipo de Veeam durante la última edición de Adistec Connect F1 Experience.

“El respaldo tradicional ya no es suficiente para responder a los desafíos actuales”, señaló. Además, mencionó que la industria debe evolucionar hacia un concepto más amplio de resiliencia de datos.

Para dar respuesta a las exigencias actuales, el ejecutivo mencionó que Veeam impulsa una estrategia basada en la convergencia entre resiliencia de datos y gestión de la postura de seguridad de los datos (DSPM). “Esta visión se refuerza con la compra de Coveware”, mencionó.

Según explicó Pillay, esta evolución responde a una realidad cada vez más compleja, donde las organizaciones necesitan no solo proteger sus datos, sino también comprender cómo son utilizados por aplicaciones, usuarios y agentes de IA. “Necesitamos ser capaces de mapear lo que están haciendo los agentes de Inteligencia Artificial, monitorear sus acciones, detectar comportamientos anómalos y proteger esa información”, señaló.

Nuevas oportunidades para el canal y próximos pasos

A medida que las empresas avanzan en proyectos vinculados con la Inteligencia Artificial, crece la demanda de soluciones capaces de garantizar la disponibilidad, integridad y confiabilidad de la información que alimenta estos entornos. Este escenario, según el ejecutivo de Veeam, abre nuevas oportunidades para el ecosistema de canales.

El ejecutivo explicó que la adopción de la IA está modificando las conversaciones dentro de las organizaciones y ampliando el universo de interlocutores involucrados en la estrategia de datos. “Tradicionalmente, el CIO debía saber dónde estaban los datos de respaldo y cómo administrarlos. El CISO era responsable de protegerlos. Ahora, además, los responsables de datos necesitan garantizar que esa información sea confiable para los modelos de IA”, explicó.

Respecto de la hoja de ruta de la compañía, el ejecutivo señaló que Veeam seguirá fortaleciendo su ecosistema de socios en la región y ampliando su propuesta de resiliencia de datos para contar con un portafolio adaptado a las nuevas exigencias. “Más allá de nuestra propuesta, las alianzas estratégicas seguirán siendo un pilar clave para acercar la innovación, el conocimiento y las nuevas oportunidades de negocio al ecosistema de canales de América Latina”, concluyó.

Veeam presente en Casa Adistec.
Veeam presente en Casa Adistec.
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