La jornada reunió a integradores, distribuidores y socios tecnológicos del ecosistema de la compañía, quienes tuvieron la oportunidad de conocer de primera mano el portafolio de soluciones, así como las oportunidades de negocio que se abren con la expansión de la marca en la región. El encuentro también permitió intercambiar perspectivas sobre la evolución del mercado y el papel que los canales desempeñan en la implementación de tecnologías de trazabilidad, automatización e inteligencia operativa.
En este sentido, Eduardo Macías, Vicepresidente Senior de Soluciones de Visibilidad de Activos en Zebra Technologies, explicó que el crecimiento de la empresa está directamente vinculado con la colaboración de su red de socios. “Nuestra visión es que todo esté conectado: que las operaciones en primera línea tengan acceso a información digitalizada, automatizada y disponible para tomar decisiones más inteligentes”, afirmó. El directivo destacó que este enfoque permite integrar hardware, software y analítica de datos para optimizar procesos en diferentes industrias.
Macías también destacó la dimensión global de la compañía, que registra ingresos cercanos a 5 mil 400 millones de dólares y colabora con más de 10 mil socios de canal en 190 países, lo que consolida un ecosistema que continúa creciendo con ventas a doble dígito en diferentes mercados.
Nueva planta y oportunidades para socios en LATAM
La expansión incluye la primera planta de la compañía en América Latina, un espacio de aproximadamente 4 mil 600 metros cuadrados que permitirá atender la demanda de toda la región. De acuerdo con Ernesto Hernández, Vicepresidente y Gerente General para México de Zebra Technologies, esta operación representa un paso importante para fortalecer la presencia regional.
“Esta es la primera planta en Latinoamérica y está diseñada para respaldar a nuestros socios en toda la región, permitiéndonos producir soluciones que ayuden a las empresas a mantener la trazabilidad de sus activos a lo largo de todos sus procesos”.
Ernesto Hernández, Vicepresidente y Gerente General para México de Zebra Technologies.
El ejecutivo añadió que los equipos y tecnologías desarrollados están pensados para operar en entornos industriales exigentes y garantizar la identificación precisa de productos, componentes y activos; asimismo, la instalación implicó una inversión cercana a 5 millones de dólares, generación de puestos de trabajo, además de la participación de perfiles especializados que contribuirán al desarrollo de soluciones y suministros para distintos sectores productivos.
Por su parte, Cynthia Abrego, Directora de Suministros para Latinoamérica en Zebra Technologies, destacó que la planta estará enfocada en la producción de materiales y soluciones avanzadas de etiquetado. “Contamos con suministros altamente especializados, desde etiquetas para aplicaciones de corta duración hasta materiales diseñados para entornos industriales complejos, como cableado automotriz o componentes electrónicos”, comentó.
Asimismo, subrayó que el modelo de negocio de la empresa se sustenta en el trabajo con socios. “Somos una compañía que opera a través de canal; nuestros socios son quienes integran las soluciones y las adaptan a las necesidades específicas de cada cliente”, concluyó.
En la perspectiva de Tony Cecchin, Vice President and General Manager at Zebra Technologies, comentó: “Por ahora no tenemos planes concretos para abrir otras plantas; primero queremos consolidar esta inversión. Lo que nos gusta de México es que el volumen ha seguido creciendo y eso impulsó la decisión de instalarnos aquí. Más adelante evaluaremos oportunidades en América Latina, especialmente en Centroamérica y en países como Colombia o Argentina”.
Con esta infraestructura, Zebra Technologies busca fortalecer su presencia regional, ampliar las oportunidades de negocio para su ecosistema de partners y consolidar su crecimiento en Latinoamérica mediante soluciones que conectan activos, trabajadores y datos en los procesos operativos de las organizaciones.
Expansión regional y crecimiento junto al canal
La apertura de la planta de Zebra Technologies en México representa un paso relevante en la estrategia regional de la compañía y, al mismo tiempo, una oportunidad para fortalecer su relación con el ecosistema de socios de negocio. Desde la visión de la empresa, el crecimiento en América Latina se construye de la mano del canal, por lo que esta inversión también busca acercar tecnología, capacitación y herramientas comerciales a integradores y distribuidores de la región.
En ese contexto, Hernández explicó que la compañía ha diseñado incentivos específicos para impulsar la adopción de los productos fabricados localmente. “Hoy tenemos números de parte diseñados particularmente para México, que sólo pueden adquirir los partners mexicanos y que además cuentan con incentivos ligados al cumplimiento de metas de ventas”, señaló. Estos beneficios se integran al programa de socios de la empresa, el cual contempla rebates semestrales y otras recompensas comerciales para quienes alcancen sus objetivos.
Además de la producción local, la planta también albergará un espacio dedicado a la interacción tecnológica con clientes y distribuidores. Hernández detalló que el sitio contará con un área multifuncional que funcionará como Experience Center, donde los visitantes podrán comprobar el funcionamiento real de las soluciones.
“No será únicamente un lugar para ver los equipos; será un centro donde las soluciones estén operando y donde los socios podrán comprobar cómo funcionan en distintos escenarios”.
Ernesto Hernández.
Es importante resaltar que, el espacio también será utilizado para capacitaciones técnicas, demostraciones y visitas de clientes finales que acompañen a los distribuidores.
De acuerdo con el Vicepresidente y Gerente General para México de Zebra Technologies, esta iniciativa forma parte de una estrategia más amplia enfocada en innovación constante y en el fortalecimiento del programa de socios. “Invertimos más del 10% de nuestros ingresos en investigación y desarrollo, lo que se traduce cada año en nuevos lanzamientos y mejoras en nuestras soluciones pensadas para servir mejor a nuestros partners y a los usuarios finales”, afirmó Hernández.
Bajo esta lógica, la compañía continuará impulsando certificaciones, programas de especialización, equipos demo, capacitación comercial y apoyo técnico para que los distribuidores amplíen sus oportunidades de negocio en el mercado regional.
El inicio de una nueva etapa
Después de algunas palabras de bienvenida y agradecimiento del cuerpo directivo de la empresa dirigidas a los asistentes y colaboradores, se continuó con el momento central de la jornada, el corte de listón que marcó oficialmente el inicio de operaciones.
Durante el evento, se enfatizó en la inversión para el desarrollo tecnológico y económico del país, así como su impacto en la generación de empleo y en la consolidación del estado como un polo industrial y logístico de alto dinamismo.
El momento central de la jornada fue el corte de listón, gesto simbólico que marcó la apertura oficial de las instalaciones. Acompañados por directivos, autoridades e invitados, los representantes de la compañía formalizaron así el inicio de operaciones de este nuevo espacio.
Por último, pero no menos importante, el encuentro dio paso a un espacio de convivencia que permitió a socios comerciales, clientes y ejecutivos intercambiar ideas en un ambiente más cercano. Este momento de networking facilitó el diálogo sobre oportunidades de negocio, tendencias del mercado y posibles proyectos conjuntos.
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