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Dahua inaugura un nuevo showroom en México

Dahua Technology, proveedor de servicios y soluciones AIoT centrado en video y líder en el mundo, anuncia la apertura oficial de su nuevo Showroom en la Ciudad de México. Con esta inauguración, la compañía sigue avanzando en su estrategia de crecimiento y posicionamiento a nivel nacional, desarrollando un espacio vanguardista donde se mostrarán las más recientes innovaciones tecnológicas enfocadas en sectores clave, como ciudades inteligentes, retail, industria, entre otros.

Con un enfoque en la personalización y la adaptabilidad a las necesidades del mercado mexicano, el nuevo showroom permitirá a distribuidores, integradores y clientes finales experimentar de primera mano las soluciones más avanzadas que Dahua tiene disponible para empresas y organismos gubernamentales. Soluciones integrales que incluyen: sistemas de videovigilancia potenciados con inteligencia artificial, control de acceso inteligente y las nuevas líneas de negocio, que buscan impulsar la transformación digital más allá del segmento de la seguridad.

Los escenarios más destacados del Showroom mostrarán la forma en que Dahua Technology está preparado para atender diferentes industrias y escenarios, como son ciudad segura, instituciones bancarias, comercio minorista, edificios inteligentes y todo el portafolio de Digital Signage que actualmente incluye opciones de video inmersivo y 3D para llevar la publicidad digital a nuevos niveles.

Considerando que en México, la mayoría de las empresas son PyME,  y estas necesitan la tecnología para hacer frente a los distintos desafios, este nuevo espacio contará con soluciones diseñadas especialmente para estos tipos de negocios. 

“Con este Showroom, Dahua busca redefinir el estándar de seguridad en México, siempre considerando el objetivo de crear sociedades más seguras y promover un estilo de vida más inteligente. Estamos seguros que visitar cada estado del país y escuchar la necesidades de integradores y clientes finales nos dio la información necesaria para llevar a cabo este proyecto que hoy se ve consolidado, el nuevo Showroom albergará toda la innovación tecnológica que necesitan las empresas para resolver sus necesidades de seguridad e innovación para potenciar sus negocios”, comentó Leo An, Director General de Dahua Technology México.

Camilo Muñoz, Director Comercial en Dahua Technology México, aseguró que este espacio será un detonante de nuevas oportunidades de negocio para los integradores, ya que podrán traer a sus clientes y prospectos a experimentar en vivo cómo funcionan las soluciones de valor. Esto resulta sumamente importante porque se trata de dar mayor visibilidad del alcance que pueden tener los grandes proyectos en diferentes industrias.

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Cooler Master lanzó su nueva fuente GX III Gold

La familia de fuentes GX se agranda con la llegada de un nuevo integrante. Cooler Master dio a conocer el modelo GX III Gold con modificaciones que mejoran su rendimiento y se enfocan en la durabilidad y potencia.

El nuevo modelo cuenta con un diseño innovador que mejora el flujo de aire. Como así también, un disipador de calor con revestimiento anódico manteniendo la temperatura de la fuente 5 grados por debajo del promedio que sus competidores en el mercado.

La eficiencia fue uno de los principales objetivos en que Cooler Master centró su atención. Esta nueva fuente cuenta con la certificación 80 Plus Gold y Cybernetics Platinum, logrando una eficiencia superior al 90%.

Esta nueva fuente que busca ser una pieza fundamental en el mercado, ya se encuentra disponible y cuenta con una garantía de 10 años.

 

Sandra Mendoza, de Western Digital: “Estamos creciendo porque abarcamos todas las tecnologías para los diferentes mercados”

Entrevistada en el marco del encuentro Battle City, organizado por Grupo CVA, Sandra Mendoza Meneses, Gerente de Marketing para Cono Norte, Chile y la Argentina de Western Digital, explicó: “Para nosotros es súper importante estar en este tipo de eventos, porque la marca aborda los dos nichos de mercado Gamer. Como bien sabemos, hay dos líneas: el gamer que está en la parte de PCs y el que está en la parte de consolas. En ambos espacios, nuestra oferta abarca desde el gamer entusiasta hasta el profesional”.

Sobre el posicionamiento de estos productos y las distintas brands de Western Digital, agregó: “Es fundamental que el distribuidor conozca hacia adentro cómo funciona cada una de las marcas que tenemos en materia de productos para Gaming, y de qué forma pueden hacer que el usuario final se enamore de nuestros productos”. La clave, destacó Mendoza, es entender qué necesidad atiende cada tipo de producto. 

Mundo Gamer

Dentro del mundo Gamer, Western Digital posee dos líneas de productos. Por un lado, y la más importante según la ejecutiva, WD Black. “Es una línea específica para Gaming, que abarca desde los discos de estado sólido para PCs, como los discos externos y SSDs para las consolas”. Paralelamente, para Nintendo, están disponibles los MicroSDs de SanDisk, “que cuentan con certificación de Nintendo para poder estar dentro de estas consolas”.

A esto se suman los nuevos lanzamientos, como el realizado este año de WD Black, la tarjeta SN770M que aplica a las consolas de Asus. “No sólo vamos a la PC o la consola de Nintendo, sino que también vamos a las nuevas consolas que están sacando las nuevas marcas”. En este orden, la ejecutiva recuerda que a lo largo de este segundo semestre habrá novedades que se sumarán a las ya mencionadas. 

En un contexto de mercado en el que el ensamblado de las PCs está creciendo gracias a la actividad gamer (ensambladores que se han vuelto gamers y gamers ensambladores), Western Digital está a la búsqueda de que tanto gamers como ensambladores integren sus productos en las nuevas máquinas. Pero ésta es sólo una parte de la apuesta de la compañía. “No se trata sólo de que integren nuestros productos en las máquinas gamers, sino también en las máquinas que necesitan los profesionales, como por ejemplo editores de contenido o arquitectos. Hoy en día sabemos que se necesita más que un disco mecánico”, dijo Mendoza. “Por eso pensamos, tanto en los discos mecánicos para la gente que hoy en día sigue utilizando esa tecnología, como tecnología flash para quienes prefieren discos de estado sólido”. 

“No se trata sólo de que integren nuestros productos en las máquinas gamers, sino también en las máquinas que necesitan los profesionales, como por ejemplo editores de contenido o arquitectos”.

Sandra Mendoza, Gerente de Marketing para Cono Norte, Chile y la Argentina de Western Digital 

“Western Digital está manejando ambos nichos”, aseguró Mendoza. “Porque hoy en día vemos que el crecimiento en la demanda de disco es abismal. Por un lado, el disco mecánico está creciendo mucho acompañando el crecimiento de las aplicaciones de Inteligencia Artificial. La IA demanda mucho disco mecánico. A la par, el disco de estado sólido está creciendo a causa de la demanda gamer y en otros nichos. La gente quiere algo más liviano y eso es lo que te da el SSD. Los discos de tecnología flash son livianos, pequeños, pero brindan un gran almacenamiento. El mecánico también brinda gran almacenamiento, pero la diferencia es que es pesado y grande”. 

Por otro lado, la oferta de discos duros tradicionales de nivel de entrada contribuye a posicionar la oferta de Western Digital en cada uno de los sectores que el consumidor necesita. “Porque así como tenemos marcas como Green que es de entrada, tenemos también Gold, que es Enterprise y son discos mecánicos. Y tenemos dispositivos de red, NAS, tanto con discos mecánicos como SSD. Y tenemos Purple, que abarca discos mecánicos para los DVR, pero también Micro SDs para las cámaras”, detalló Mendoza, para quien el crecimiento de Western Digital en México está ligado a ese mix en la oferta tecnológica para adaptarse a los distintos mercados, a los diferentes tipos de consumidor o los diferentes proyectos.

Destination AI de TD SYNNEX: el acompañante perfecto en la travesía hacia la adopción de la inteligencia artificial

Según el Worldwide Black Book 3rd Platform Edition – Forecast de IDC se prevé que América Latina invierta aproximadamente 7,500 millones de dólares en tecnologías de IA, y que el gasto crezca hasta los 20,400 millones de dólares en 2028, lo que refleja una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de alrededor del 28.4%.

Siempre en busca de ofrecer nuevas oportunidades a sus socios, TD SYNNEX formó un equipo de especialistas con representantes en las diferentes regiones de Latinoamérica para cubrir las necesidades de los canales en todos los países. Todos ellos cuentan con entrenamiento especializado en las tecnologías de inteligencia artificial.

“La inteligencia artificial ya no es una tecnología del futuro, nos rodea e impacta actualmente en casi cada aspecto de nuestra vida y de los negocios. Es por eso que se ha vuelto inaplazable integrarla en nuestras ofertas de soluciones,” comentó Marcos Murata, Vice President, Vendor Management and Business Strategy de TD SYNNEX LAC. “Para acompañar a nuestros partners, en TD SYNNEX hemos establecido el programa Destination AI, un programa integral que brinda el respaldo a nuestros socios de negocio en su recorrido hacia la creación, habilitación y crecimiento de la práctica de IA, independientemente de dónde se encuentren en su camino hacia esta tecnología.”

TD SYNNEX ha estructurado un marco integral con los módulos de Destination AI de la siguiente manera:

  1. Awareness: se ofrecerán los últimos avances de la IA con reportes de industria, propuestas de valor de fabricantes y casos de estudio.
  2. Enablement: TD SYNNEX brindará los conocimientos necesarios para transformar los negocios y que puedan integrar la IA a sus operaciones.
  3. Apoyo durante la venta: guía y asistencia acompañarán a los socios a lo largo de todo el proceso de venta, proveyendo soluciones y consejos de expertos para satisfacer las necesidades del socio y de sus clientes.
  4. Apoyo después de la venta: apoyo continuo y de servicios para maximizar el valor y la eficiencia de las inversiones en IA de los clientes.

Nuestro programa Destination AI está diseñado para empoderar a nuestros socios para que lideren las conversaciones correctas con sus clientes finales y, al mismo tiempo, les brinden soluciones de IA efectivas que satisfagan sus necesidades comerciales”, comentó Jaazyel Arroyo, Senior Director Vendor Management, Data Analytics e Infrastructure para TD SYNNEX en Latinoamérica. “Esta intersección de tecnología, colaboración y orquestación es donde TD SYNNEX continúa impulsando su influencia en la industria.”

 

Destination AI se encuentra disponible en Latinoamérica para todos los socios de negocio que buscan una ventaja competitiva y quieren mantenerse a la vanguardia. Para más información sobre el programa pueden consultar https://lp.lac.tdsynnex.com/es-lac-

Vertiv presenta la nueva generación de UPS para satisfacer la demanda de alimentación de la IA

Se espera que la demanda eléctrica de los centros de datos se duplique para 2026, impulsada principalmente por las necesidades de computación y enfriamiento de la IA (inteligencia artificial) y la HPC (computación de alto rendimiento); por esta razón, resulta indispensable contar con una solución de alimentación de respaldo confiable que ofrezca la disponibilidad continua de las GPU y CPU que hacen funcionar la computación de IA.

Con el objetivo de hacer frente a estos desafíos, Vertiv, un proveedor global de infraestructura digital crítica y soluciones de continuidad, presentó el Vertiv Trinergy, una unidad de suministro ininterrumpido de energía (UPS) diseñada para gestionar las fluctuantes demandas de las cargas en los centros de datos, así como el Vertiv PowerNexus, una solución integrada que ahorra espacio gracias al acoplamiento corto de los UPS y los tableros eléctricos. Ambas soluciones se encuentran disponibles en todo el mundo y los UPS Vertiv Trinergy vienen en capacidades de potencias de 1500, 2000 y 2500 kVA.

Los UPS más confiables, resilientes y eficientes en su categoría

Vertiv prevé que la disponibilidad del UPS Vertiv Trinergy superará la disponibilidad de la cadena energética de los centros de datos Tier IV, con un tiempo operativo estimado del 99,9999998%, frente al 99,9994% actual. En lo relacionado con los periodos de inactividad, esto representa una diferencia entre los 30 segundos cada diez años del Vertiv Trinergy y las ocho horas cada diez años estimadas para las cadenas energéticas de centros de datos Tier IV.

El sistema aumenta la resiliencia mediante configuraciones de tiempos de respaldo prolongados y un innovador diseño de núcleo con autoaislamiento, así como una arquitectura modular con núcleos de 500 kW segregados físicamente. Cada núcleo incluye los componentes de un UPS en línea, tales como el inversor, el rectificador, el booster/cargador y los controles exclusivos segregados; esto permite que cada núcleo pueda operar de manera independiente y ofrecer un suministro eléctrico ininterrumpido y confiable, incluso durante las labores de mantenimiento.

“Para diseñar un sistema confiable para las aplicaciones de IA y HPC con un uso intensivo de datos, es esencial contar con alimentación de alta capacidad”, indicó Kyle Keeper, vicepresidente ejecutivo de la unidad de negocio global de gestión de potencia en Vertiv.

“Aprovechando más de 40 años de experiencia e innovación, el UPS Vertiv Trinergy ofrece la resiliencia necesaria para que los sistemas estén preparados para el futuro y puedan soportar las cargas de IA. El equipo ofrece la flexibilidad necesaria para adaptarse a varias aplicaciones de IA y ha sido diseñado para integrarse a la perfección con diversas fuentes de alimentación primarias y de respaldo, baterías de iones de litio y níquel-zinc, y fuentes de energías alternativas distribuidas, como celdas de combustible y baterías de larga duración (BESS)”, agregó Keeper. 

El diseño ahorra espacio y permite reducir los costos de mantenimiento

El Vertiv Trinergy eleva el concepto de modularidad a todos los niveles de arquitectura de UPS. Los bloques de construcción pueden combinarse para adaptarse a los diferentes tipos de implementaciones y ahorran un espacio considerable gracias a su tamaño compacto. El sistema simplifica la distribución eléctrica por medio de un único punto de conexión, con menos cables, bridas, conductos de barras y conexiones de distribución para las salidas del UPS.

El espacio ocupado por el Vertiv Trinergy puede optimizarse al máximo mediante la integración con los tableros eléctricos Vertiv PowerBoard como parte de la nueva solución Vertiv PowerNexus, que ofrece un acoplamiento corto en un único bloque conectado por barras de alimentación internas. Esta integración reduce el cableado, el tiempo de instalación y los costos de mano de obra.  Además, el Vertiv PowerNexus se encuentra disponible para la integración en la ubicación final, en forma de isleta o integrado en un gabinete, lo cual ofrece la flexibilidad necesaria para satisfacer las necesidades específicas de cualquier sitio.

La integración del Vertiv PowerNexus se realiza en la fábrica, para reducir el tiempo de instalación en la ubicación final. La solución integrada Vertiv™ EPMS (sistema de alimentación y monitoreo de la potencia) con monitoreo energético integrado hace que el sistema sea más seguro, confiable y fácil de operar desde el primer momento al aumentar la visibilidad y reducir el número de interconexiones.

Además, el UPS cuenta con el respaldo del portafolio de proyectos y servicios durante el ciclo de vida de Vertiv, el cual incluye una nueva serie de servicios basados en datos, como los indicadores de estado, los análisis de mantenimiento basado en las condiciones y la gestión avanzada de incidentes Vertiv LIFE. 

Un suministro eléctrico dinámico y ahorros energéticos

El Vertiv Trinergy ofrece una excelente eficiencia en el modo de doble conversión de hasta el 97,1%, el cual aumenta hasta el 99% con el modo Dinámico en línea y permite reducir los costos operativos y la disipación de la energía. Esto minimiza considerablemente el consumo del sistema de enfriamiento y a la vez reduce el costo total de propiedad en general y los plazos de recuperación del capital invertido.

Además, el UPS puede ofrecer no solo ahorros energéticos adicionales, sino también de costos, así como generar ingresos, gracias a la función de Soporte dinámico de la red eléctrica, con la cual el UPS puede participar en la gestión de la demanda y otros servicios de la red eléctrica, donde se encuentre disponible.

Gracias a su booster de funcionamiento continuo, el UPS puede operar desde una fuente de alimentación de CD, incluso a carga plena, durante un periodo de tiempo indefinido. El UPS también es compatible con el sistema de almacenamiento de energía con baterías (BESS) Vertiv™ DynaFlex, el cual puede aprovechar las fuentes de energía alternativa para ofrecer una fuente primaria o de respaldo, como parte de una estrategia de “Trae tu propia energía” (BYOP). Reemplazar generadores diésel como fuente de alimentación auxiliar contribuye a la reducción del tiempo promedio de reparación (MTTR) y a los esfuerzos de descarbonización.

Qlik presenta en México herramienta de IA generativa

Qlik anunció la disponibilidad de Qlik Answers, su nueva solución de IA de autoservicio diseñada para ayudar a las organizaciones a aprovechar el poder de la IA eliminando el riesgo, aceptando la complejidad y ampliando el impacto de la IA. Qlik Answers transforma los datos no estructurados en resultados prácticos a través de la IA generativa, lo que ofrece una capacidad de explicación completa, un obstáculo común en la adopción de la IA empresarial.

Qlik Answers combina la IA generativa con las capacidades de análisis de datos de confianza de Qlik para ofrecer resultados precisos y contextualmente relevantes a partir de amplias fuentes de datos no estructurados. Esta solución permite a los clientes integrar la IA sin problemas en sus flujos de trabajo de inteligencia empresarial de Qlik existentes, lo que garantiza un uso eficiente de los recursos y evita la deuda técnica.

“Qlik Answers está diseñado para ayudar a las empresas a utilizar datos no estructurados y tomar mejores decisiones”, dijo Brendan Grady, vicepresidente ejecutivo y gerente general de la unidad de negocios de análisis de Qlik. “Esta solución integra nuestras fortalezas en análisis y datos con la IA generativa, brindando a los usuarios respuestas precisas a sus preguntas. Con Qlik Answers, ofrecemos una herramienta que respalda la traducción directa de datos no estructurados en resultados comerciales tangibles”.

Beneficios clave de Qlik Answers:

• Respuestas basadas en IA: ofrece respuestas relevantes de bases de conocimiento seleccionadas, lo que mejora la utilidad de los datos no estructurados.

• Implementación rápida: ofrece una solución, lista para usar y ágil lo que reduce el tiempo y la complejidad de la implementación.

• Transparencia: garantiza una explicabilidad completa con respuestas vinculadas a sus documentos de origen, lo que fomenta la confianza y la coherencia.

• Amplia conectividad: se integra con los sistemas y plataformas existentes, utilizando los conectores empresariales de Qlik para acceder a una variedad de fuentes de datos no estructuradas.

• Eficiencia mejorada: admite actividades y decisiones comerciales en tiempo real, lo que permite a los usuarios acceder rápidamente a la información relevante.

Qlik Answers combina tecnologías para brindar un acceso confiable y eficiente a datos no estructurados. En esencia, la solución utiliza Retrieval Augmented Generation (RAG), que fusiona métodos de IA generativos y basados en la recuperación. Esta técnica recupera dinámicamente documentos relevantes de bases de conocimiento pre indexadas y genera respuestas precisas y contextualmente relevantes. Al aprovechar los modelos generativos modernos, Qlik Answers puede interpretar y sintetizar información de diversas fuentes, brindando a los usuarios respuestas concisas y prácticas.

Para garantizar una integración perfecta con los sistemas de las compañías actualmente, Qlik Answers utiliza los conectores empresariales confiables de Qlik. Estos conectores permiten que la solución acceda a una amplia gama de fuentes de datos no estructurados sin requerir un gran movimiento o reconfiguración de datos. Este enfoque no solo simplifica la implementación, sino que también mantiene la integridad y accesibilidad de los datos. Además, Qlik Answers está diseñado con total explicabilidad y la transparencia entregando respuestas generadas por IA que se pueden rastrear hasta sus fuentes originales, lo que permite a los usuarios verificar y confiar en la información presentada.

Qlik Answers es una herramienta de autoservicio, permite a los usuarios comerciales implementar y administrar asistentes de conocimiento impulsados por IA sin necesidad de una amplia experiencia técnica o desarrollo personalizado. Esta facilidad de uso garantiza que las organizaciones puedan beneficiarse rápidamente de la solución, lo que respalda las actividades comerciales en tiempo real y mejora los procesos de toma de decisiones.

Disponibilidad en México

Qlik Answers se encuentra disponible a través del ecosistema de socios comerciales de Qlik compuesto por su mayorista, TEAM; sus integradores de negocio; Data IQ México, Seidor Analytics e Iqnitia y el apoyo de sus alianzas estratégicas: AWS, Snowflake e Insight Software.

Ingram Micro relanza su categoría de Workstations de la mano de HP

El 18 de septiembre, en Bistro Chapultepec, Ingram Micro celebró de las mano de HP y Microsoft la reapertura de su categoría Workstations dentro de su portafolio. Se trató de un desayuno de trabajo donde el protagonismo se lo llevó la línea Workstation Z de HP. “HP advirtió lo que implica el nuevo paradigma de Cómputo con Inteligencia Artificial y que, en este caso, las estaciones de trabajo Workstation Z de HP juegan un rol crucial, ya que esta línea ofrece al usuario mayor desempeño. Esto último es crítico para el desarrollo, la implementación y el uso de tecnologías de Inteligencia Artificial de alto nivel”, aseguró Christian Tirado, Especialista de Soluciones de Estaciones de Trabajo Workstation Z para HP México. 

Para Juan Manuel Ibarra, Gerente de la Unidad de HP y Microsoft dentro de Ingram Micro, este relanzamiento es parte de los esfuerzos del mayorista por “estar al día” en materia de Tecnología, pero también preparados para lo que se viene. “Para nosotros, como Ingram, éste es el relanzamiento de una de las líneas más importantes de HP, y lo que buscamos es obviamente llegar a más canales, a más proyectos, tener mucho más apoyo de nuestros canales y que seamos su primera opción. Principalmente porque sabemos que es una de las líneas de producto más rentables. Creo que esto nos puede ayudar y a llevar más beneficios a nuestros canales”.

Alto desempeño para la IA

Para dar contexto al lanzamiento, Tirado explicó que, en este caso, como sucede con cualquier tecnología disruptiva, la demanda empieza en los segmentos de Cómputo Alto. “Por eso estamos haciendo esto en Workstations. Eventualmente el uso bajará y la adopción crecerá. Hoy la idea es empezar a evangelizar, sobre todo al mercado, al reseller y al usuario final sobre lo que se viene, de modo que todo el mundo esté preparado. Es algo que está cambiando día a día, y es un ecosistema que va a ir evolucionando poco a poco, conforme se vayan desarrollando más soluciones, sobre todo de software. Pero al final del día tiene que haber un hardware habilitado para soportar esas demandas”. 

Christian Tirado, de HP

“HP advirtió lo que implica el nuevo paradigma de Cómputo con Inteligencia Artificial y que, en este caso, las estaciones de trabajo Workstation Z de HP juegan un rol crucial, ya que esta línea ofrece al usuario mayor desempeño. Esto último es crítico para el desarrollo, la implementación y el uso de tecnologías de Inteligencia Artificial de alto nivel”.

Christian Tirado, Especialista de Soluciones de Estaciones de Trabajo para HP México.

En este orden, hoy tanto Ingram como HP se encuentran evangelizando y reeducando al canal. La idea es que no se queden con una idea desactualizada acerca de estos equipos. “Tradicionalmente, Workstations eran un segmento de nicho, donde los casos de uso eran limitados a Arquitectura, Diseño, Ingeniería o Investigación. Pero con el nivel de desempeño que ya tienen los equipos y el tipo de aplicaciones y usos que pueden tener, como Ciencia de datos, el abanico se abre de manera importante. Hay organizaciones que tradicionalmente no usaban este tipo de equipos, y ahora ya los pueden usar. Hay ya clientes que tienen la opción de usarlo, sobre todo para hacer diferenciación en sus modelos de negocio, y también está el usuario tradicional de workstation que se beneficia por todo el tema de la aplicación de Inteligencia Artificial Generativa dentro del software que ya usa”, agregó Tirado. 

Consultado sobre el ecosistema de hardware y software que hace posible presentar estos equipos como parte de una solución, Tirado comenta: “Tenemos una alianza de toda la vida con Microsoft y con varios proveedores de hardware. NVIDIA es uno de ellos. Creemos que tiene al día de hoy el ecosistema más avanzado en términos de Inteligencia Artificial, no solamente en la parte de hardware, sino en el desarrollo de software para habilitación de Ciencia de datos, el tema de NVIDIA Omniverse para generación de gemelos digitales, y demás… Es un ecosistema bastante robusto, incluso estamos desarrollando software colaborativo en conjunto con NVIDIA para alcanzar una mejor integración para los clientes o usuarios que deseen entrenar modelos de IA y reducir sus sesgos: es algo que nosotros estamos haciendo en este momento”.

Oportunidad de negocios

Para Ibarra, se está dando un cambio generacional de la tecnología (un cambio que ya comenzó), lo cual eventualmente hará que muchos usuarios vean estos equipos como una necesidad. ”Obviamente, para nuestros canales representa una mayor oportunidad de negocios, ¡y qué mejor que nosotros, como mayoristas! Podemos apoyar y guiar a través de esas nuevas oportunidades de negocio, esa nueva tecnología que ya está saliendo al mercado”. 

Juan Manuel Ibarra. Ingram Micro

“Éste es el relanzamiento de una de las líneas más importantes de HP, y lo que buscamos es obviamente llegar a más canales, a más proyectos, tener mucho más apoyo de nuestros canales y que seamos su primera opción”.

Juan Manuel Ibarra, Gerente de la Unidad de HP y Microsoft dentro de Ingram Micro

Sobre la forma en que estos equipos deben ser posicionados y la propuesta de Ingram, Ibarra señaló: “Tenemos ya bastantes años tratando de dejar de vender solamente cajas, es hora de aprender a vender soluciones, y la realidad es que hemos estado creciendo bastante fuerte en ese sentido. Hoy en día, somos mayoristas y nos buscan por la venta de soluciones. Queremos seguir en esa dirección, para tener venta de soluciones con los canales”.

Arcserve llamó a sus mejores partners a ser parte del entrenamiento Resilient Elite Force

Arcserve seleccionó a los mejores partners de la región para formar parte de un entrenamiento intensivo en la capital mexicana. Con el nombre de Resilient Elite Force, esta jornada de capacitación se llevó a cabo el pasado 12 de septiembre y reunió a socios de negocios para fortalecer sus capacidades técnicas y comerciales. 

“Resilient Elite Force es un bootcamp orientado 100% a nuestros partners más fuertes en México, que conocen bien nuestras soluciones y el mercado local. Formamos a estos socios de negocio para que puedan tener resiliencia corporativa y empresarial, y apoyar a sus clientes para mejorar su ciberseguridad con nuestras soluciones”, explicó Germán Porras, Director Regional de Ventas para MCLAC.

Al margen de este evento, la compañía cuenta con distintas categorías de partners, pero capacita de manera constante a cada una de ellas a través de su plataforma corporativa Arcserve Academy. De igual manera, cuando las necesidades de las empresas pasan por un tema económico, Arcserve adapta sus modelos de licenciamiento, suscripción o hardware appliances en base a las demandas de cada cliente.

Germán Porras, Director Regional de Ventas para MCLAC.

“Creamos Resilient Elite Force para partners que llevan un tiempo trabajando con Arcserve, para que juntos sigamos descubriendo cómo penetrar al mercado, identificar las oportunidades y posicionar de forma más efectiva la suite de soluciones de la compañía”

-Germán Porras

Adicionalmente, el fabricante se encuentra en búsqueda de nuevos canales para ampliar su ecosistema, mientras continúa fortaleciendo su red de distribuidores e integradores en el país. “Nos hemos dado cuenta que a veces el partner no tiene la fuerza de marketing necesaria. Por eso creamos un marketing hub, que consiste en que Arcserve genere campañas recargadas, contenido para redes sociales, todo customizado para que el canal pueda poner su logo y repicar a toda su base de datos”, expuso Luis Fernando Celis, Gerente de Territorio en México, Centroamérica y Caribe.

Y sumó: “Nos encontramos haciendo una campaña de generación de canales junto a TD SYNNEX y Nexsys. Lo más importante de poder trabajar con Arcserve es que buscamos cómo darle continuidad de negocios a las empresas. El factor clave de sus operación son sus datos, los cuales podemos proteger y respaldar para responder correctamente a cualquier eventualidad”.

Luis Fernando Celis, Gerente de Territorio en México, Centroamérica y Caribe.

“Nuestros canales son nuestro brazo derecho en el mercado. Procuramos brindarles las herramientas adecuadas para ventas, entrenamientos técnicos y material de marketing para que puedan sacar todo el contenido necesario para generar demanda”

-Luis Fernando Celis

Escuchamos a los partners

El cibercrimen continúa creciendo en México y no importa en qué industria trabajen, todas las empresas están expuestas a sufrir un ataque de ransomware o alguna contingencia que ponga en riesgo sus activos más importantes: los datos. En este sentido, Arcserve ofrece una suite completa de soluciones para asegurar la continuidad de negocios de las compañías, y trabaja en cercanía con sus mayoristas, Nexsys y TD SYNNEX, y canales para poblar el mercado con estas herramientas. 

“Llevamos una relación de más de 25 años con Arcserve. No hemos encontrado una solución más completa que ofrezca a todo usuario una confianza y certeza como la suya. Es un producto tan completo que incluye el software, que ha evolucionado, antes se administraba a través de un manager, pero hoy es UDP, o sea protección de datos unificada a través de una suite de soluciones. Este portafolio hace que toda empresa tenga la oportunidad de darle continuidad a la operación de su negocio basada en la disponibilidad de la información”, compartió Sergio Fernández, CEO de Data Backup Technology.

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Arcserve ofrece respaldo de protección de datos y resiliencia contra ataques de ransomware, además de la inmutabilidad para soluciones de Office 365, Google, Salesforce o en la propia nube de Arcserve. También cuentan con soluciones on premise, para estar tanto en ambiente de nube híbrida, on premise o completamente en la nube con Cloud Direct.

“Lanzamos la nueva nube resiliente. En octubre anunciaremos UDP 10, la nueva versión de la nube con varios features importantes como Assure security, que permite el escaneo de nuestro backup. Hay otros productos que lanzaremos a finales de año, muchos de ellos orientados a la nube”

-Germán Porras.

A su turno, Evencio Salgado, Representante de Soluciones Integrales en TI WLAN SA de CV, dijo: “El tiempo que hemos estado colaborando con Arcserve nos ha servido para aprender mucho. Nos sentimos con mucha confianza con la marca, ellos nos apoyan muchísimo y hacen que las cosas sean más fáciles para que podamos estar frente a los clientes. Nos brindan todas las herramientas y el apoyo que necesitamos como canal para poder cerrar los negocios correctos”.

Para concluir, el Director Regional de Ventas de Arcserve para MCLAC habló sobre el mensaje principal del evento, el cual fue remarcar la importancia de la resiliencia para sus partners, motivo en el cual el fabricante seguirá enfocando su estrategia. “Hable mucho con los partners sobre la importancia de ser resilientes e involucrar a todos sus empleados en los productos, conocer las soluciones de nuestro portafolio para poder debatir con los clientes y posicionar de mejor manera a la marca, entendiendo mejor sus necesidades y ofreciéndoles proyectos fuertes e integrales”, remarcó Germán Porras. 

ASUS ofrece un portafolio que destaca por “su gran diversidad de productos”

Desde ASUS resaltan la diversidad de su portafolio como uno de los principales diferenciales que les ha permitido posicionarse en el mercado mexicano. Actualmente, la compañía ofrece soluciones para gaming, servidores, gestión de TI y creación de contenido. 

“Estamos reforzando el ecosistema de computadoras sin cables, que también se pueden encontrar como computadoras o ensambles de conectores ocultos. También estamos impulsando la parte de router, monitores, tarjeta madre, tarjeta de video y mini PC. Recientemente concretamos la incorporación de los productos de Intel, ahora ya son mini PCs ASUS NUC, que son fabricados bajo nuestros estándares de calidad, con pruebas de choque, temperaturas y demás”, explicó Alexis Cruz, Ingeniero de Ventas y Marketing Técnico en ASUS.

La oferta del fabricante abarca todo tipo de público. Para diseñadores y creadores de contenido, la línea Proart cuenta con monitores con certificación CalMAN, la cual respalda y verifica que el producto libera colores precisos y reales. Asimismo, Pro workstation (o Pro WS de ASUS) está dirigida a arquitecturas e infraestructuras que requieran mayor potencia de cómputo. 

“Somos un fabricante con muchísima diversidad en nuestro portafolio, y en cada segmento ofrecemos el respaldo no solo de la marca, sino también de la calidad del producto”

Sumado a esto, ASUS brinda un apoyo constante a sus socios de negocios en todas sus líneas de productos con garantía, servicio y soporte técnico. “En tarjetas madre, por ejemplo, hemos vendido más de 600 millones de unidades desde 1989, lo que nos ha posicionado como el número uno en este tipo de productos”, expuso el ejecutivo. 

En esa misma línea, el Ingeniero de Ventas y Marketing Técnico en ASUS adelantó que crearán un ecosistema completo de extremo a extremo con conectividad WiFi 7 para todo tipo de dispositivos. Además, continuarán ofreciendo productos con certificaciones militares que garanticen la durabilidad y resistencia.

Lanzan en México TD SYNNEX Capital para potenciar el crecimiento empresarial

El distribuidor global líder y agregador de soluciones para el ecosistema de TI anunció el lanzamiento de TD SYNNEX Capital, una nueva división de servicios financieros diseñada para proporcionar más herramientas de valor y soluciones de financiamiento innovadoras para empresas en todo México. TD SYNNEX no solo ofrecerá productos, ciberseguridad y servicios, si no una solución completa en la que se beneficia financieramente la forma en que los adquieran.

Actualmente, diversas empresas están regresando a los planes estilo “as a services”, en lugar de comprar los productos y hacer una inversión considerable en un solo movimiento, lo que se oferta es realizar esos pagos a plazos, con beneficios fiscales y esto sin afectar el presupuesto efectivo disponible. Estos contratos de arrendamiento pueden incluir un servicio mensual que el canal podrá ofrecerle al usuario final.

TD SYNNEX Capital pretende tender un puente entre la tecnología y las finanzas, ofreciendo una gama de productos y servicios financieros a la medida para apoyar el crecimiento y la sostenibilidad de las empresas. Esta nueva división subraya el compromiso de TD SYNNEX de fomentar el desarrollo económico y capacitar a las empresas para que alcancen su máximo potencial.

Principales ofertas de TD SYNNEX Capital:

– Soluciones para el cliente final: Arrendamientos y préstamos flexibles adaptados para satisfacer las diversas necesidades de las empresas, desde las nuevas hasta las grandes corporaciones.

– Programas personalizados para proveedores y socios: Ofertas financieras en colaboración con proveedores tecnológicos líderes y socios para proporcionar apoyo financiero de principio a fin. Esta oferta es abierta para cualquier socio que solicite un financiamiento de mínimo $10,000 USD. El proceso de selección para elegir el tipo de arrendamiento o financiamiento que se otorga es de acuerdo a la calidad crediticia y al análisis de las necesidades del cliente.

El diferenciador de TD SYNNEX Capital además de los precios competitivos es el tiempo de respuesta para aprobación de un crédito, una vez que se tienen todos los requisitos en regla.

Existen varias alternativas de arrendamiento, financiamiento y crédito simple, a plazos que van desde 12, 24, 36 a 60 meses, creciente o decreciente, estructurándolos de acuerdo a las capacidades de pago.

A futuro, TD SYNNEX Capital ofrecerá capacitaciones al canal acerca de cómo se trata y ofrece un financiamiento y cómo identificarlo, si es necesario acompañándolos a visitar al cliente en todo el proceso.

“TD SYNNEX Capital es una iniciativa estratégica que se alinea con nuestra visión de ser un catalizador para el crecimiento empresarial y de innovación”, dijo Alberto Mora, Financial Solutions Director, en TD SYNNEX Latinoamérica y el Caribe. “Entendemos que el acceso a los recursos financieros es un componente crítico para el éxito empresarial, y con TD SYNNEX Capital, nuestro objetivo es proporcionar el apoyo financiero que nuestros socios necesitan para prosperar en el competitivo mercado actual.”

El lanzamiento de TD SYNNEX Capital marca un hito importante para TD SYNNEX en México, ya que amplía su portafolio de servicios para incluir soluciones financieras integrales. Se espera que esta iniciativa impulse el crecimiento y cree nuevas oportunidades para los socios de diversos sectores, como tecnología, salud, manufactura y comercio minorista.

Más información

https://lac.tdsynnex.com/mx/es/td-synnex-capital/