Arcserve seleccionó a los mejores partners de la región para formar parte de un entrenamiento intensivo en la capital mexicana. Con el nombre de Resilient Elite Force, esta jornada de capacitación se llevó a cabo el pasado 12 de septiembre y reunió a socios de negocios para fortalecer sus capacidades técnicas y comerciales.
“Resilient Elite Force es un bootcamp orientado 100% a nuestros partners más fuertes en México, que conocen bien nuestras soluciones y el mercado local. Formamos a estos socios de negocio para que puedan tener resiliencia corporativa y empresarial, y apoyar a sus clientes para mejorar su ciberseguridad con nuestras soluciones”, explicó Germán Porras, Director Regional de Ventas para MCLAC.
Al margen de este evento, la compañía cuenta con distintas categorías de partners, pero capacita de manera constante a cada una de ellas a través de su plataforma corporativa Arcserve Academy. De igual manera, cuando las necesidades de las empresas pasan por un tema económico, Arcserve adapta sus modelos de licenciamiento, suscripción o hardware appliances en base a las demandas de cada cliente.
“Creamos Resilient Elite Force para partners que llevan un tiempo trabajando con Arcserve, para que juntos sigamos descubriendo cómo penetrar al mercado, identificar las oportunidades y posicionar de forma más efectiva la suite de soluciones de la compañía”
-Germán Porras
Adicionalmente, el fabricante se encuentra en búsqueda de nuevos canales para ampliar su ecosistema, mientras continúa fortaleciendo su red de distribuidores e integradores en el país. “Nos hemos dado cuenta que a veces el partner no tiene la fuerza de marketing necesaria. Por eso creamos un marketing hub, que consiste en que Arcserve genere campañas recargadas, contenido para redes sociales, todo customizado para que el canal pueda poner su logo y repicar a toda su base de datos”, expuso Luis Fernando Celis, Gerente de Territorio en México, Centroamérica y Caribe.
Y sumó: “Nos encontramos haciendo una campaña de generación de canales junto a TD SYNNEX y Nexsys. Lo más importante de poder trabajar con Arcserve es que buscamos cómo darle continuidad de negocios a las empresas. El factor clave de sus operación son sus datos, los cuales podemos proteger y respaldar para responder correctamente a cualquier eventualidad”.
“Nuestros canales son nuestro brazo derecho en el mercado. Procuramos brindarles las herramientas adecuadas para ventas, entrenamientos técnicos y material de marketing para que puedan sacar todo el contenido necesario para generar demanda”
-Luis Fernando Celis
Escuchamos a los partners
El cibercrimen continúa creciendo en México y no importa en qué industria trabajen, todas las empresas están expuestas a sufrir un ataque de ransomware o alguna contingencia que ponga en riesgo sus activos más importantes: los datos. En este sentido, Arcserve ofrece una suite completa de soluciones para asegurar la continuidad de negocios de las compañías, y trabaja en cercanía con sus mayoristas, Nexsys y TD SYNNEX, y canales para poblar el mercado con estas herramientas.
“Llevamos una relación de más de 25 años con Arcserve. No hemos encontrado una solución más completa que ofrezca a todo usuario una confianza y certeza como la suya. Es un producto tan completo que incluye el software, que ha evolucionado, antes se administraba a través de un manager, pero hoy es UDP, o sea protección de datos unificada a través de una suite de soluciones. Este portafolio hace que toda empresa tenga la oportunidad de darle continuidad a la operación de su negocio basada en la disponibilidad de la información”, compartió Sergio Fernández, CEO de Data Backup Technology.
Arcserve ofrece respaldo de protección de datos y resiliencia contra ataques de ransomware, además de la inmutabilidad para soluciones de Office 365, Google, Salesforce o en la propia nube de Arcserve. También cuentan con soluciones on premise, para estar tanto en ambiente de nube híbrida, on premise o completamente en la nube con Cloud Direct.
“Lanzamos la nueva nube resiliente. En octubre anunciaremos UDP 10, la nueva versión de la nube con varios features importantes como Assure security, que permite el escaneo de nuestro backup. Hay otros productos que lanzaremos a finales de año, muchos de ellos orientados a la nube”
-Germán Porras.
A su turno, Evencio Salgado, Representante de Soluciones Integrales en TI WLAN SA de CV, dijo: “El tiempo que hemos estado colaborando con Arcserve nos ha servido para aprender mucho. Nos sentimos con mucha confianza con la marca, ellos nos apoyan muchísimo y hacen que las cosas sean más fáciles para que podamos estar frente a los clientes. Nos brindan todas las herramientas y el apoyo que necesitamos como canal para poder cerrar los negocios correctos”.
Para concluir, el Director Regional de Ventas de Arcserve para MCLAC habló sobre el mensaje principal del evento, el cual fue remarcar la importancia de la resiliencia para sus partners, motivo en el cual el fabricante seguirá enfocando su estrategia. “Hable mucho con los partners sobre la importancia de ser resilientes e involucrar a todos sus empleados en los productos, conocer las soluciones de nuestro portafolio para poder debatir con los clientes y posicionar de mejor manera a la marca, entendiendo mejor sus necesidades y ofreciéndoles proyectos fuertes e integrales”, remarcó Germán Porras.
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