Dbvisit fortalece su estrategia de canales para ampliar la adopción de disaster recovery para SQL Server, ofreciendo una solución especializada que simplifica la recuperación ante desastres y protege la continuidad operativa de las organizaciones.
El disaster recovery para SQL Server se consolida como una prioridad para las empresas que buscan reducir tiempos de inactividad, minimizar el impacto de ciberataques y garantizar la disponibilidad de sus bases de datos críticas.
La compañía apuesta por distribuidores, integradores y proveedores de servicios administrados, respaldándolos con certificaciones, capacitación y acompañamiento comercial para impulsar nuevos proyectos de continuidad operativa.
Dbvisit busca diferenciarse por ofrecer una alternativa más simple y rentable para la recuperación de bases de datos SQL Server, permitiendo a las organizaciones fortalecer su resiliencia y asegurar la continuidad del negocio ante cualquier incidente.
La adopción de disaster recovery para SQL server comienza a consolidarse como una de las prioridades para las organizaciones que dependen de la disponibilidad permanente de sus bases de datos. Conforme aumenta el volumen de información crítica y los riesgos asociados a interrupciones, ataques de ransomware o fallas operativas, las empresas buscan alternativas que permitan restaurar sus operaciones en cuestión de minutos sin asumir los elevados costos de plataformas empresariales tradicionales.
Durante años, la conversación sobre continuidad operativa estuvo dominada por los respaldos de información. Sin embargo, el crecimiento de las amenazas cibernéticas y la necesidad de mantener aplicaciones disponibles prácticamente en todo momento han modificado esa visión. Hoy, los respaldos representan únicamente una parte de la estrategia, mientras que el disaster recovery para SQL server se posiciona como un componente indispensable para reducir tiempos de recuperación y minimizar pérdidas económicas.
Con más de dos décadas de especialización en recuperación ante desastres para bases de datos, Dbvisit busca ampliar el alcance de su tecnología mediante una estrategia enfocada en el desarrollo de canales, integradores y distribuidores especializados. La compañía apuesta por fortalecer su presencia regional a través de alianzas que permitan acercar una solución diseñada específicamente para Oracle, PostgreSQL y SQL Server, manteniendo un modelo de implementación sencillo y accesible.
Disaster recovery para SQL server abre nuevas oportunidades para el canal
Para Dbvisit, el crecimiento de su ecosistema de socios representa uno de los pilares de expansión durante el resto del año. La compañía considera que el canal será el principal impulsor para llevar su propuesta de valor hacia organizaciones que requieren fortalecer su continuidad operativa sin incrementar significativamente sus inversiones en infraestructura.
Luis Fernando Celis, Partner Ecosystem Manager para Dbvisit, explicó que el objetivo consiste en construir una red de socios capaz de generar oportunidades de negocio sostenibles mientras posiciona la solución dentro del mercado empresarial.
“Mi enfoque está completamente dirigido al desarrollo y reclutamiento de partners para SQL Server. Queremos construir presencia, desarrollar mercado y generar negocio alrededor de esta tecnología. La estrategia contempla trabajar con distribuidores, integradores y socios especializados que nos permitan llegar a más organizaciones mediante un ecosistema sólido y preparado para crecer”,
aseguró Luis Fernando Celis, Partner Ecosystem Manager para Dbvisit.
El ejecutivo señaló que una parte importante del proyecto consiste en establecer alianzas con mayoristas que ya cuentan con una amplia red de distribuidores especializados en infraestructura, continuidad operativa y ciberseguridad. Bajo este modelo, Dbvisit busca acelerar la adopción de disaster recovery para SQL server aprovechando la experiencia comercial y técnica que dichos socios ya poseen dentro del mercado empresarial.
Además de los distribuidores, la estrategia contempla integrar proveedores de servicios administrados, desarrolladores independientes de software y empresas dedicadas a soluciones de respaldo y continuidad operativa, quienes pueden complementar sus portafolios mediante una plataforma especializada en recuperación ante desastres.
Celis destacó que el proceso para convertirse en socio comercial es sencillo y busca eliminar barreras de incorporación.
“El proceso para convertirse en partner es muy simple. Se llena un formulario con la información de la empresa y prácticamente desde ese momento podemos comenzar el proceso de incorporación. Después vienen los entrenamientos comerciales y técnicos, certificaciones sin costo, acompañamiento de preventa y actividades de marketing para ayudarles a posicionar la solución con sus clientes”.
Otro de los elementos que distingue la estrategia consiste en ofrecer capacitación permanente desde el primer día. Los socios tienen acceso inmediato a un portal donde pueden realizar certificaciones comerciales y técnicas, además de solicitar entrenamientos especializados cuando surge una oportunidad de negocio específica. Este modelo permite acelerar la adopción de disaster recovery para SQL server y reducir el tiempo necesario para que un nuevo canal pueda desarrollar proyectos con clientes finales.
¿Por qué el disaster recovery para SQL server ya no puede esperar?
Durante mucho tiempo, numerosas organizaciones consideraron que mantener respaldos periódicos de su información era suficiente para garantizar la continuidad de sus operaciones. Sin embargo, el crecimiento de los ataques de ransomware, las fallas en infraestructura y la dependencia cada vez mayor de aplicaciones críticas ha modificado ese paradigma. Hoy, disponer únicamente de copias de seguridad ya no garantiza que una empresa pueda recuperar su operación dentro de los tiempos que exige el negocio.
En ese escenario, el disaster recovery para SQL server adquiere una relevancia estratégica al permitir que las bases de datos vuelvan a estar disponibles en cuestión de minutos, reduciendo significativamente los tiempos de inactividad y el impacto económico que puede ocasionar una interrupción prolongada.
Para Luis Fernando Celis, uno de los principales desafíos consiste precisamente en cambiar la percepción que todavía existe dentro de muchas organizaciones respecto a la continuidad operativa.
“El mensaje es muy claro: los respaldos ya no son suficientes para garantizar la continuidad del negocio. Puedes tener un backup, pero si está comprometido por un ransomware o recuperar una base de datos tarda horas o incluso días, la operación seguirá detenida. Lo que buscamos con nuestra solución es reducir ese tiempo a minutos y evitar que una interrupción se traduzca en pérdidas económicas para las organizaciones”.
De acuerdo con el directivo, la propuesta de Dbvisit busca complementar las estrategias tradicionales de respaldo mediante una plataforma especializada que permita automatizar la recuperación de bases de datos Oracle, PostgreSQL y SQL Server, eliminando parte de la complejidad técnica que normalmente acompaña este tipo de proyectos.
Uno de los diferenciadores más importantes radica en que el disaster recovery para SQL server puede ofrecer capacidades similares a las de soluciones empresariales de mayor costo, pero mediante una administración considerablemente más sencilla y con una inversión mucho menor para las organizaciones.
Celis explicó que muchas empresas utilizan las herramientas nativas incluidas dentro de SQL Server para construir sus esquemas de alta disponibilidad. No obstante, administrar esas plataformas suele requerir personal altamente especializado, además de licencias que representan inversiones importantes para departamentos de TI con presupuestos limitados. “Hay muchos clientes que no cuentan con un DBA especializado para administrar SQL Server. Las herramientas nativas funcionan, pero pueden ser complejas de implementar y mantener. Nosotros simplificamos toda esa gestión y ofrecemos una alternativa que representa alrededor del nueve por ciento del costo de una edición Enterprise, manteniendo una administración mucho más sencilla para el cliente”.
Más allá del aspecto tecnológico, la compañía también identifica un reto cultural dentro de las organizaciones. Muchas decisiones relacionadas con continuidad operativa continúan posponiéndose porque las empresas consideran que nunca han sufrido un incidente importante y, por lo tanto, no perciben un riesgo inmediato.
Sin embargo, esa percepción cambia rápidamente cuando se cuantifica el impacto financiero que puede representar mantener una base de datos fuera de operación durante varias horas o incluso días. Bajo esa lógica, el disaster recovery para SQL server deja de verse únicamente como una herramienta tecnológica y comienza a entenderse como un mecanismo para proteger ingresos, mantener la productividad y preservar la confianza de clientes y usuarios finales.
“Existe un reto importante porque muchas organizaciones dicen: ‘Llevo veinte años operando y nunca me ha pasado nada’. Nosotros buscamos cambiar esa visión con un enfoque preventivo. Analizamos cuánto dinero puede perder una empresa durante una interrupción y lo comparamos con la inversión necesaria para evitar ese escenario. Cuando el cliente entiende ese impacto, la conversación cambia completamente y la continuidad operativa deja de verse como un gasto para convertirse en una inversión”.
En paralelo, Dbvisit observa un mercado cada vez más receptivo a este tipo de tecnologías. De acuerdo con Celis, muchas organizaciones ya experimentaron pérdidas derivadas de incidentes relacionados con la disponibilidad de sus datos, por lo que actualmente buscan soluciones especializadas que complementen sus esquemas tradicionales de respaldo.
Ese contexto representa una oportunidad tanto para la compañía como para su ecosistema de socios, quienes podrán incorporar el disaster recovery para SQL server dentro de sus portafolios para responder a una necesidad que seguirá creciendo conforme aumenta la dependencia empresarial de aplicaciones críticas y servicios digitales.
El canal será determinante para expandir el disaster recovery para SQL Server
Para Dbvisit, el crecimiento de su operación depende directamente del fortalecimiento de su ecosistema de socios. La compañía ha definido una estrategia basada en distribuidores, integradores, proveedores de servicios administrados y desarrolladores de software que puedan incorporar la solución dentro de su oferta tecnológica y llevarla hacia un mayor número de organizaciones.
En ese contexto, el disaster recovery para SQL server representa una nueva oportunidad comercial para el canal, especialmente porque responde a una necesidad cada vez más presente entre las empresas: reducir los tiempos de recuperación de aplicaciones críticas sin realizar inversiones comparables a las de plataformas empresariales de alta gama.
Luis Fernando Celis explicó que la prioridad consiste en construir una red de socios preparada para generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar mercado y posicionar la marca dentro de organizaciones que hoy todavía desconocen la propuesta de valor de Dbvisit.
“Nuestro motor comercial son los partners. Sabemos que no podemos llegar solos a todos los clientes; por eso estamos enfocados en robustecer nuestro ecosistema, construir relaciones de largo plazo y generar un pipeline consistente que permita hacer crecer el negocio. La meta para este año es ganar presencia, que el mercado nos conozca y que nuestros socios encuentren una oportunidad rentable alrededor de nuestra tecnología”.
Como parte de esa estrategia, la compañía mantiene conversaciones con distribuidores de alcance regional que permitan acelerar el reclutamiento de canales y ampliar la cobertura comercial en distintos países mediante un solo aliado. Este modelo facilitará que más integradores especializados conozcan el disaster recovery para SQL server y puedan incorporarlo rápidamente a sus portafolios.
Paralelamente, Dbvisit impulsará actividades de generación de demanda mediante eventos presenciales, webinars, participación en encuentros tecnológicos y campañas de acercamiento dirigidas a socios potenciales. La intención es incrementar la visibilidad de la marca y construir relaciones comerciales de largo plazo con empresas especializadas en infraestructura, continuidad operativa y ciberseguridad.
La compañía también ha identificado tres perfiles de socios con alto potencial para acelerar la adopción de su plataforma. El primero corresponde a empresas que actualmente trabajan con Oracle y cuyos clientes también operan ambientes SQL Server o PostgreSQL. El segundo grupo está integrado por desarrolladores independientes de software que pueden incorporar la solución como parte de una oferta integral para sus clientes. Finalmente, el tercer segmento, considerado el más importante por la compañía, está conformado por especialistas en respaldo, continuidad operativa y recuperación ante desastres, quienes ya poseen experiencia comercializando tecnologías complementarias.
“El perfil que más nos interesa es el de los partners especializados en continuidad de negocio. Son empresas que ya comercializan soluciones de respaldo, nube o protección de datos y que pueden complementar su portafolio con una plataforma especializada en recuperación ante desastres. También buscamos fabricantes de software que quieran integrar nuestra tecnología dentro de sus propias soluciones y ofrecer un valor adicional a sus clientes”.
Para facilitar la incorporación de nuevos socios, Dbvisit diseñó un programa con procesos de registro simplificados y acceso inmediato a capacitación comercial y técnica. Desde el primer día, los partners pueden ingresar al portal de la compañía, completar certificaciones, acceder a materiales de apoyo y solicitar acompañamiento especializado cuando detectan una oportunidad comercial.
Este modelo busca reducir la curva de aprendizaje y acelerar el tiempo necesario para comenzar a comercializar el disaster recovery para SQL server, al tiempo que brinda herramientas para desarrollar estrategias conjuntas de marketing, eventos con clientes y actividades de generación de demanda.
Otro elemento que fortalece la propuesta para el canal es el componente financiero. Además del margen comercial, la empresa destaca la recurrencia del negocio como uno de los principales atractivos para los socios, gracias a los elevados índices de renovación registrados entre sus clientes.
“Nuestros partners pueden obtener márgenes de entre 20 y 30 por ciento, pero el verdadero valor está en la recurrencia. Tenemos una tasa de renovación cercana al 95%, lo que brinda certidumbre sobre los ingresos futuros y permite construir relaciones comerciales sostenibles tanto para nosotros como para nuestros socios”.
Desde la perspectiva de Dbvisit, esta combinación entre rentabilidad, capacitación continua, acompañamiento comercial y una creciente necesidad del mercado crea un escenario favorable para que más empresas especializadas incorporen el disaster recovery para SQL server dentro de sus estrategias de negocio y acompañen la expansión de la compañía durante los próximos meses.
La especialización marcará el futuro del disaster recovery para SQL server
A medida que las organizaciones incrementan su dependencia de aplicaciones críticas, la continuidad operativa deja de ser una capacidad opcional para convertirse en un elemento estratégico. En ese escenario, Dbvisit considera que las soluciones especializadas tendrán un papel cada vez más relevante frente a plataformas más complejas o de mayor costo, especialmente entre empresas que buscan implementar esquemas eficientes de recuperación sin comprometer sus presupuestos.
La compañía continuará fortaleciendo su ecosistema de socios mediante capacitación, certificaciones y actividades conjuntas de generación de demanda, con el objetivo de ampliar el conocimiento sobre el disaster recovery para SQL server y demostrar que la recuperación ante desastres puede ser más sencilla de implementar sin sacrificar disponibilidad o confiabilidad.
Luis Fernando Celis considera que el crecimiento de la organización dependerá tanto de la tecnología como de la capacidad de construir relaciones sólidas con sus partners, quienes serán los encargados de acercar esta propuesta de valor a más organizaciones.
“Nuestro compromiso no termina cuando un partner se registra. Queremos acompañarlo en todo el proceso: desde la capacitación inicial hasta el cierre de oportunidades, las certificaciones y las actividades de marketing. Si el partner crece, nosotros también crecemos. Esa es la filosofía con la que estamos desarrollando nuestro ecosistema y la razón por la que invertimos constantemente en su preparación”.
La estrategia también contempla reforzar la colaboración con distribuidores especializados para acelerar el alcance comercial de la marca y facilitar que nuevos canales integren el disaster recovery para SQL server dentro de sus portafolios. Para la compañía, esta combinación entre tecnología especializada y un ecosistema robusto permitirá responder a un mercado donde la disponibilidad de los datos se ha convertido en un factor determinante para la competitividad empresarial.
Más allá de la expansión comercial, Dbvisit busca consolidarse como un referente en continuidad operativa, demostrando que las organizaciones no necesitan asumir proyectos complejos para proteger sus bases de datos críticas. Bajo esta visión, el disaster recovery para SQL server se perfila como una alternativa capaz de reducir tiempos de recuperación, simplificar la administración y fortalecer la resiliencia de las operaciones frente a incidentes cada vez más frecuentes.
Con esta estrategia, la empresa espera incrementar el reconocimiento de su marca, fortalecer su red de socios y responder a una demanda que continuará creciendo conforme las organizaciones prioricen la protección de sus datos y la disponibilidad permanente de sus aplicaciones. En este contexto, el disaster recovery para SQL server deja de ser únicamente una herramienta tecnológica para convertirse en un componente estratégico de la continuidad operativa y del crecimiento del negocio.
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