IBM y Red Hat anunciaron el lanzamiento comercial de Lightwell, ofreciendo remediación automatizada de vulnerabilidades a escala a través de dos ofertas: Lightwell Network y Lightwell Clearinghouse Premier. Ya disponible, Lightwell Network ofrece a las empresas acceso a un catálogo inicial de más de 6,500 dependencias de la capa de aplicación remediadas, firmadas digitalmente y certificadas, abarcando los principales ecosistemas, incluyendo Java y Python. Lightwell Clearinghouse Premier entra en una fase de disponibilidad limitada, actuando como un intermediario confiable para embargos seguros de patches y coordinación de amenazas en sectores específicos.
“IBM y Red Hat están ofreciendo a las empresas correcciones certificadas que pueden ser incorporadas directamente a los sistemas que ya utilizan, sin necesidad de reestructuración o interrupción, respaldadas por una red creciente de socios de tecnología e implementación”, afirmó Rob Thomas, Senior Vice President, Software & Chief Commercial Officer de IBM. “Hacer esto posible exige una escala que la mayoría de las organizaciones no posee: un equipo de ingenieros de clase mundial y sistemas de IA trabajando continuamente para proteger el software open source con el que operan las empresas de todo el mundo”.
Este lanzamiento da continuidad al compromiso de US$ 5 mil millones en seguridad open source anunciado por IBM y Red Hat en mayo de 2026, apoyado por más de 20 mil ingenieros para ampliar los recursos de remediación con IA de Lightwell. Basado en la confianza histórica de Red Hat protegiendo sistemas críticos, refleja también la colaboración con líderes financieros que ven a Lightwell clave ante este desafío. Ahora, Lightwell extiende esta protección empresarial comprobada al portafolio de software open source de las organizaciones.
Para ofrecer esta infraestructura confiable, Lightwell emplea un mecanismo de remediación basado en IA generativa a gran escala. Este pipeline automatizado integra modelos avanzados y abiertos junto con ingenieros expertos para detectar, validar y solucionar vulnerabilidades en dependencias clave dentro de las arquitecturas de software modernas. Lightwell elimina la fricción entre innovación ágil y cumplimiento empresarial al proteger el software que las organizaciones ejecutan en producción, estableciendo una plataforma estable para el futuro. Para resolver la remediación de dependencias, automatiza el backport de correcciones críticas directamente en versiones de larga duración, evitando ciclos prolongados de pruebas de regresión y actualizaciones disruptivas. Con su mecanismo impulsado por IA, Red Hat e IBM esperan que el catálogo de paquetes corregidos crezca rápidamente de miles a millones.
“Lightwell representa un cambio estructural fundamental en la forma en que protegemos todo el software empresarial”, afirmó Matt Hicks, Presidente y CEO de Red Hat. “Al combinar la remediación automatizada con nuestra profunda tradición en ingeniería, buscamos ofrecer la infraestructura confiable necesaria para consumir software open source de manera segura, sustentable y a la velocidad de la IA”.
Red Hat e IBM están entregando estas capacidades a través de dos ofertas:
Lightwell Network: ya disponible de forma general, brinda acceso inmediato a una biblioteca de contenidos activa y en expansión de versiones recientes y legados con remediaciones de alto valor. Los miembros reciben un flujo continuo de binarios firmados, código fuente y artefactos de conformidad completos, como SBOMs, directamente en sus pipelines sin desvíos de código.
Lightwell Clearinghouse Premier: permite reportar vulnerabilidades y solicitar remediación dirigida en períodos de embargo. Inicialmente para servicios financieros, Red Hat e IBM prevén expandirlo a gobierno, salud y telecomunicaciones. La adhesión comercial está restringida a organizaciones calificadas debido a regulaciones jurídicas y geográficas específicas.
Lightwell aplica el modelo upstream-always de Red Hat, enviando las correcciones de seguridad a la comunidad open source para su validación. Esto vincula la protección comercial con el bienestar comunitario y previene la fragmentación de proyectos, resguardando los entornos de producción frente a amenazas de día cero.
“Ninguna institución puede acompañar, sola, la creciente escala y complejidad de las vulnerabilidades en software de código abierto”, afirmó Scott DePasquale, Presidente y CEO de ARC. “El sector financiero ha demostrado desde hace mucho el valor de la colaboración para enfrentar desafíos compartidos de seguridad, e iniciativas que viabilizan una remediación coordinada tienen el potencial de fortalecer la resiliencia de toda la industria”.
“Los sectores altamente regulados, como el de servicios financieros, poseen los costos de compliance más elevados, lo que significa que tratan la seguridad con extrema seriedad, especialmente en el uso de software open source”, afirmó Jerry Silva, Program Vice President de IDC Financial Insights. “La alianza que reúne a Red Hat e IBM bajo la marca Lightwell para identificar, clasificar y remediar vulnerabilidades fortalecerá la postura de seguridad y resiliencia de estas organizaciones en todo el mundo, garantizando la confianza que caracteriza los servicios que ofrecen”.
Con el open source representando hasta el 90% de las bases de código empresariales y sumando 9.8 billones de descargas en 2025, los exploits de IA económicos han superado la gestión tradicional de parches, dejando unas 581 vulnerabilidades promedio. Lightwell mitiga este riesgo evaluando el contexto de las aplicaciones e interacciones entre dependencias para integrar correcciones validadas directamente en los flujos activos.
Proteger la cadena de suministro de código abierto demanda un ecosistema integral de modelos de IA, herramientas e infraestructura. Lightwell colabora con una red en expansión de socios tecnológicos y de implementación para estructurar una defensa orquestada, facilitando la actualización simultánea de reglas de red, entornos en la nube y pipelines corporativos cuando se genera una solución.
Proveedores de tecnología: líderes de la industria como Amazon Web Services (AWS), AMD, F5, GitLab, Intel, JFrog, Microsoft, NVIDIA, Palo Alto Networks y ServiceNow colaboran con IBM y Red Hat en Lightwell. Este ecosistema en expansión garantiza que sus correcciones de seguridad se extiendan por diversos ambientes, protegiendo una gran variedad de herramientas, aplicaciones y servicios sin interrupciones.
Servicios de implementación y estrategia: para acelerar la adopción, socios globales como IBM Consulting, Red Hat Consulting, Accenture, Atos, Cognizant, Deloitte, EY, HCLTech, Infosys, Kyndryl, LTM, NTT DATA, TCS y Tech Mahindra ofrecen servicios estratégicos y de integración. Estas organizaciones ayudan a empresas a mapear SBOMs, gestionar versiones, incorporar registros de Lightwell y evaluar pipelines frente a vulnerabilidades que evolucionan a la velocidad de la IA.
Hiram Monroy, Commercial Manager Spanish Latin America, y José Morales, Director, System Channel SMB Spanish Latin America, de AMD.
En Resumen
AMD presentó su nuevo portafolio enfocado en democratizar la inteligencia artificial en el evento Advancing AI 2026.
El ecosistema de canales IT es clave para integrar estas soluciones en los gobiernos y empresas de Latinoamérica.
La IA agéntica y la IA física exigen un aumento sin precedentes en la capacidad de los centros de datos, abriendo oportunidades comerciales hacia 2030.
El evento AMD Advancing AI (ver nota de cobertura) 2026 dejó en claro que la revolución de la inteligencia artificial requiere de un esfuerzo conjunto para volverse una realidad palpable en Latinoamérica. “Fue un racimo de lanzamientos, pasando por cómputo personal, centros de datos modernos y software. La estrategia de AMD en inteligencia artificial no es una cuestión solamente de hardware; es también una cuestión de ecosistema para todos los partners. Sin ellos no podríamos hacer llegar estas tecnologías. Esto muestra que la IA tiene que ser abierta“, explicó Hiram Monroy.
Para los canales IT de la región, este escenario representa una puerta enorme hacia nuevos negocios. José Morales destacó al respecto: “Vemos en la parte de System Channel la oportunidad, más allá de la adopción, de hacer negocio con la IA. Si hay una empresa de semiconductores que está cubriendo prácticamente todo el espectro, es AMD, y la idea es que los canales puedan tomar ventaja de ello“. Morales subrayó que el éxito comercial depende de habilitar a los socios: “En la parte de canales es un tema de dar a conocer, capacitar y entrenar. No es un solo jugador el que va a hacer la diferencia, es el ecosistema en su conjunto el que lo hará”.
“La IA agéntica definitivamente va a demandar un poder de cómputo cuya capacidad hoy no existe en la mayoría de los centros de datos de las empresas. Hacer esto con la capacidad actual es imposible, por lo que el crecimiento en la demanda de servidores hacia 2030 va a ser muy grande.”
Hiram Monroy, Commercial Manager Spanish Latin America de AMD.
¿Cómo impactará la IA agéntica y física en las empresas de Latinoamérica?
La demanda tecnológica en las organizaciones demuestra que la inteligencia artificial no es exclusiva de un solo sector. “El tema de IA es transversal. No todas las verticales lo van a utilizar de la misma manera, pero todas pueden beneficiarse y para todos hay una oportunidad que dependerá del negocio específico“, afirmó Morales. En este sentido, Monroy agregó que el enfoque inicial ha estado en la IA generativa para ganar productividad en áreas de servicio, pero el verdadero salto de valor vendrá con la IA agéntica y la IA física. “La siguiente transición viene con la generación de agentes, y ahí es donde está el gran potencial. El canal que pueda ofrecer esos servicios, integrar y armar el rompecabezas, tendrá mucha relevancia, porque la mayoría de las empresas no tiene la capacidad de hacerlo en casa“, remarcó.
“En el negocio de canales, la clave es dar a conocer, capacitar y entrenar. Es fundamental trabajar con los fabricantes para habilitar las plataformas, porque no es un solo jugador el que hará la diferencia, sino todo el ecosistema.”
José Morales, Director, System Channel SMB Spanish Latin America de AMD.
Para graficar el impacto real de la IA física, Monroy detalló cómo esta tecnología transformará sectores tradicionales como la manufactura y el retail: “En líneas de producción, pasamos de brazos mecánicos que hacían una labor automatizada sin inteligencia a sistemas con IA que, si no ven el objeto, se detienen o disparan otras acciones. Además, esto tiene un gran foco en temas de seguridad. En tiendas de conveniencia, uno de los grandes problemas es el robo hormiga; con visual computing, se puede identificar no solo si hay movimiento, sino si alguien se está llevando un producto al bolsillo, y disparar una alerta. Esto impacta directamente en el balance de ganancias y pérdidas de las empresas, ya que las mermas hoy son grandísimas. La conexión de todas estas soluciones es solo cuestión de tiempo“.
Hiram Monroy y José Morales detallaron el rol clave del ecosistema de partners durante el evento en San Francisco.
Implementación real y disponibilidad en la región
La implementación de estas soluciones en Latinoamérica ya está en marcha. “Sí estimamos que se vaya a implementar en toda Latinoamérica, el tema es el cuándo. Incluso las pequeñas empresas lo pueden utilizar y beneficiarse de una manera más inmediata“, aseguró Morales.
Sobre los plazos exactos de disponibilidad en el sur del continente, Monroy aclaró el panorama explicando los procesos lógicos de importación: “Si vemos la generación de soluciones que antecedieron a lo que estamos lanzando hoy, como los procesadores Ryzen AI de serie 300 frente a los nuevos 400, o los procesadores EPYC de quinta generación frente a los de sexta, hoy todos esos productos están disponibles en toda Latinoamérica a través de nuestros partners. Normalmente, cuando lanzamos productos hay un tiempo en el cual los fabricantes deben cumplir con temas de homologación, ya que cada país tiene sus propias reglas antes de poder importar. Muchas veces esos procesos toman más tiempo y de ahí que la disponibilidad no sea tan inmediata“.
En este sentido, en la región ya existen ejemplos concretos. De acuerdo con lo comentado por los ejecutivos de AMD, en México, una empresa que gestiona importaciones en un aeropuerto logró reducir de 25 a menos de dos horas el procesamiento de documentos para alimentos perecederos mediante un LLM. En Perú, la empresa productora de alimentos Redondos optimizó su consumo energético y seguridad tecnológica a través de una venta consultiva directa. A nivel público y académico, a través de AMD University Program, la compañía apoya a centros de investigación con transferencia de conocimiento y tecnología. Un ejemplo de esto es el acuerdo en Chile con el Laboratorio Nacional de Computación de Alto Rendimiento y el CENIA (Centro Nacional de Inteligencia Artificial) para desarrollar un modelo de lenguaje (LLM) entrenado específicamente con datos del contexto latinoamericano. Asimismo, en México, la Universidad de Sonora utiliza un clúster de procesadores y GPUs de AMD con IA y visión computacional para identificar una bacteria que afectaba el rendimiento en la producción de truchas.
Monroy explicó que la IA agéntica demandará un poder de cómputo que la mayoría de los centros de datos corporativos no posee actualmente, lo que proyecta una inmensa demanda de servidores hacia el año 2030. En este terreno, la compañía se encuentra fuertemente posicionada para liderar. “Hoy día tenemos una participación en el mercado del 46% a nivel mundial en el segmento de servidores, gracias a la adopción de los proveedores de la nube. Hemos ayudado a reducir el costo total de propiedad, resolviendo problemas de espacio físico y reduciendo el consumo energético“, detalló Monroy, para luego concluir que “AMD ya no es el eterno seguidor; hoy existe una ventaja muy importante desde el punto de vista del desempeño”.
La plataforma expande su soporte a 14 hipervisores en total e integra análisis de malware avanzado para validar la integridad de los datos antes de reintegrarlos al entorno productivo.
Veeam fortalece la resiliencia cibernética con Data Platform v13.1 para acelerar la recuperación de datos
En el marco de VeeamON Sídney, Veeam Software anunció la disponibilidad general de Veeam Data Platform v13.1, una actualización que amplía las capacidades de resiliencia de datos para empresas que operan en entornos híbridos y multinube. La nueva versión incorpora compatibilidad con más plataformas de virtualización, nuevas funciones de detección de amenazas y una protección más profunda para aplicaciones empresariales críticas, con el objetivo de garantizar recuperaciones más rápidas y seguras después de una interrupción cibernética.
La compañía explicó que esta versión responde al incremento de los riesgos asociados tanto al ransomware como al uso de inteligencia artificial, ofreciendo una plataforma unificada que reduce la fragmentación entre herramientas de respaldo, seguridad y recuperación. “El riesgo cibernético está aumentando drásticamente con el rápido avance de los modelos de vanguardia y los agentes de IA auto-gestionados. La resiliencia será fundamental para la continuidad de las operaciones y la recuperación ante el creciente número de incidentes cibernéticos y de IA. Con Veeam Data Platform v13.1, los clientes obtienen una mayor cobertura de aplicaciones empresariales y una mejor preparación en seguridad y recuperación”, afirmó Rehan Jalil, presidente de Productos y Tecnología de Veeam.
Actualmente, aunque nueve de cada diez organizaciones consideran que pueden recuperarse de un incidente cibernético, menos de una tercera parte logra restaurar completamente su información tras un ataque de ransomware. Ante este escenario, la nueva plataforma busca reducir los puntos ciegos derivados del uso de herramientas desconectadas y facilitar la recuperación únicamente desde respaldos verificados y confiables.
Para Phil Hassey, CEO y fundador de CapioIT, la actualización responde a una transformación que vive el mercado de protección de datos. “Veeam Data Platform v13.1 refleja la evolución del mercado de protección de datos, desde el respaldo y la recuperación convencionales hasta un estratégico enfoque en la resiliencia y la confianza de los datos. Al ampliar la compatibilidad con hipervisores adicionales, fortalecer las capacidades de detección de amenazas y extender la protección para aplicaciones empresariales clave, esta versión responde a las necesidades organizativas típicas en torno a infraestructuras diversificadas, preparación ante incidentes cibernéticos y restauración confiable de datos limpios”.
Anunciada durante el evento VeeamON Sídney, la más reciente actualización de la compañía busca unificar la protección, seguridad y recuperación en infraestructuras híbridas.
Más plataformas y mayor cobertura
Entre las principales novedades de la plataforma destaca la incorporación de soporte nativo para seis nuevos hipervisores: Red Hat OpenShift Virtualization, Sangfor aSV, XCP-ng, Citrix XenServer, VergeIO y Platform9, alcanzando un total de 14 plataformas compatibles y ofreciendo a las organizaciones mayor flexibilidad para modernizar su infraestructura sin comprometer la protección de sus datos.
La actualización también fortalece la protección de aplicaciones empresariales con soporte específico para EPIC EHR, Db2 para Windows y Oracle, además de integrar un repositorio de respaldo para aplicaciones personalizadas, lo que permite consolidar cargas críticas en una sola plataforma.
Desde la perspectiva de infraestructura, Stephen Bacon, vicepresidente de Soluciones de Resiliencia Cibernética y Protección de Datos de HPE, destacó que la colaboración entre ambas compañías facilita la modernización de los entornos de virtualización. “Las organizaciones buscan modernizar sus entornos de virtualización sin comprometer la resiliencia, la recuperación ni la flexibilidad. Juntos, HPE y Veeam ayudan a los clientes a simplificar la transición a HPE Morpheus VM Essentials, al tiempo que refuerzan la protección de datos y aceleran la recuperación con HPE Alletra Storage MP X10000”.
Seguridad antes de restaurar
Otra de las principales mejoras de Veeam Data Platform v13.1 consiste en ampliar las capacidades de detección y respuesta ante amenazas antes de ejecutar una restauración. La plataforma incorpora análisis de malware para sistemas NAS, una mayor cobertura para Azure, recuperación de bosques completos de Active Directory, alineación con estándares criptográficos post-cuánticos definidos por NIST y compatibilidad con FIPS híbrido.
Estas funciones permiten validar la integridad de los puntos de restauración antes de recuperar la información, reduciendo el riesgo de reintegrar archivos comprometidos a los entornos productivos.
La colaboración con Nutanix también se fortalece con esta actualización. “Veeam Data Platform v13.1 refuerza nuestro compromiso compartido de ofrecer una protección de datos sencilla y resiliente para entornos híbridos modernos. Gracias a integraciones más profundas e innovaciones conjuntas, como las migraciones a AHV tan fáciles como pulsar un botón, la recuperación rápida y sin interrupciones a AHV nunca ha sido tan fácil”, señaló Ketan Shah, vicepresidente de Gestión de Productos de Nutanix.
Preparación para infraestructuras híbridas
La nueva versión también incorpora mejoras para optimizar el almacenamiento NAS, permitiendo administrar la retención de largo plazo directamente en servicios como AWS S3 Glacier y Azure Archive, reduciendo costos sin afectar el cumplimiento normativo ni la disponibilidad de los respaldos.
Asimismo, Veeam continúa ampliando su ecosistema de socios tecnológicos para facilitar la adopción de nuevos entornos de virtualización.
En ese sentido, Danny Tang, gerente Senior de Servicios de Nube, Productos y Desarrollo de Inteligencia Digital de CITIC Telecom CPC, destacó que la compatibilidad con Sangfor aSV ofrece nuevas alternativas para las organizaciones que buscan modernizar su infraestructura. “Las organizaciones que evalúan alternativas de hipervisor necesitan modernizarse sin generar nuevas brechas de resiliencia. Con Veeam Data Platform v13.1 incorporando compatibilidad con Sangfor aSV, los servicios SmartCLOUD de CITIC Telecom CPC pueden ayudar a los clientes a proteger cargas de trabajo críticas, mantener la preparación para la recuperación y garantizar la continuidad del servicio durante la transición de su infraestructura”.
Con Veeam Data Platform v13.1, la compañía busca consolidar su evolución desde una plataforma de respaldo hacia una solución integral de resiliencia de datos, capaz de unificar protección, seguridad y recuperación para respaldar la continuidad del negocio y las iniciativas de inteligencia artificial en organizaciones que operan con infraestructuras híbridas.
Adquiere la nueva generación de teléfonos plegables de Samsung antes del 20 de agosto y aprovecha descuentos especiales, puntos multiplicados y facilidades de pago en canales oficiales.
Durante este periodo especial, los usuarios que adquieran alguno de los nuevos dispositivos de la serie Galaxy Z8 recibirán beneficios exclusivos entre los que están: precio especial de hasta $5,000 pesos de descuento, 10X en Samsung Rewards, 10% de descuento al comprar con su Samsung Account y hasta 24 MSI con tarjetas participantes.
Además, los usuarios podrán usar el benefició del cupón ZFEMLIVE para obtener un 10% de descuento el cual estará disponible del 22 de julio hasta el 20 de agosto.
Al comprar a través de los canales oficiales de Samsung, los usuarios podrán disfrutar de beneficios como envío gratuito, Samsung Rewards para acumular puntos y canjearlos en futuras compras.
Asimismo, también podrán aprovechar Galaxy Canje, el programa que permite obtener un ahorro al entregar un smartphone actual como parte del pago de un nuevo equipo. Para conocer más sobre este beneficio visita www.samsung.com/mx/offer/we-take-your smartphone.
Serie Galaxy Z
Basada en siete generaciones de innovación, esta nueva serie reúne tres dispositivos plegables con propuestas diferentes para que cada usuario encuentre el que mejor se adapte a su estilo:
Galaxy Z Fold8 Ultra está diseñado para quienes buscan el máximo nivel de productividad en un dispositivo plegable. Su pantalla principal de 8 pulgadas ofrece una experiencia más cómoda para la multitarea, mientras que el procesador Snapdragon® 8 Elite Gen 5 for Galaxy brinda el rendimiento necesario para alternar entre aplicaciones y ejecutar tareas exigentes con fluidez.
El nuevo Galaxy Z Fold8 fue reinventado para quienes buscan un dispositivo plegable que se sienta natural al usarlo. Incorpora la nueva tecnología Flex Titanium, una estructura de pantalla basada en titanio que hace posible un diseño más delgado ayuda a reducir la visibilidad del pliegue y mantiene la resistencia del dispositivo. Junto con sus nuevas proporciones de pantalla, ofrece una experiencia más inmersiva para visualizar todo tipo de contenido.
Galaxy Z Flip8 cuenta con una renovada FlexWindow, diseñada para acercar aplicaciones, información y funciones inteligentes a la pantalla exterior. Entre sus funciones destaca Now Brief, que ofrece información personalizada y los próximos pasos del usuario en el momento oportuno.
Disponibilidad
El Galaxy Z Fold8 Ultra está disponible en colores Grafito, Violeta Sombra y Verde Sombra; el Galaxy Z Fold8, en Grafito, Crema, Lavanda y Pistache; y el Galaxy Z Flip8, en Grafito, Crema, Rosa y Menta.
El Galaxy Z Fold8 Ultra cuenta con versiones de 1 TB y 512 GB, con precios de $58,499 MXN y $50,999 MXN, respectivamente; el Galaxy Z Fold8, en versión de 1 TB, por $45,999 MXN; y el Galaxy Z Flip8, en versión de 512 GB, por $30,499 MXN.
Durante este periodo de preventa también estarán disponibles los nuevos Galaxy Watch Ultra2 y Galaxy Watch9, que complementan la serie de plegables con funciones de salud impulsadas por Samsung Health.
Para más información sobre la preventa de los nuevos Galaxy Z Fold8 Ultra, Galaxy Z Fold8 y Galaxy Z Flip8, ingresa a Samsung.com/mx o visita Samsung Newsroom México.
Zeferino Pérez, director comercial en Grupo CVA, destaca que el compromiso de la empresa es generar un impacto positivo en los proyectos de sus clientes ofreciendo siempre un trato personalizado.
Como parte de su compromiso por impulsar el desarrollo del canal de distribución en todo el país, Grupo CVA realizó la edición 2026 de CVA en tu Ciudad en Puebla, una gira de negocios diseñada para acercar a distribuidores e integradores con los principales fabricantes de tecnología y generar nuevas oportunidades comerciales en cada región.
El encuentro reunió a más de 100 canales, quienes tuvieron acceso a conferencias especializadas, demostraciones de soluciones, sesiones de capacitación y espacios de networking orientados a conocer las tendencias que hoy están transformando el mercado tecnológico y las necesidades de las organizaciones mexicanas.
CVA en tu Ciudad se ha convertido en un espacio fundamental para acercar conocimiento y acompañar a los distribuidores clave en la evolución de sus negocios.
CVA en tu Ciudad se ha convertido en un espacio estratégico para fortalecer la relación con distribuidores clave y acompañarlos en la evolución de sus negocios. Más allá de presentar tecnología, Grupo CVA busca acercar conocimiento, generar conversaciones de valor y facilitar conexiones que permitan identificar nuevos proyectos y oportunidades de crecimiento.
En esta edición participaron fabricantes líderes del sector como ADATA, Eaton, Epson, FMM, Ghia, HPE, Intel, Kaspersky, Lenovo, MSI, Quaroni, Sandisk, Smartbitt, Silimex, TechZone, TP-Link y Xcelot, quienes compartieron las novedades de sus portafolios, casos de uso y estrategias para responder a las nuevas demandas del mercado empresarial.
La iniciativa tiene como objetivo consolidar la colaboración entre los fabricantes, el equipo comercial de Grupo CVA y el canal local.
Además de fortalecer el conocimiento técnico de los asistentes, la gira tiene como objetivo consolidar la colaboración entre fabricantes, el equipo comercial de Grupo CVA y el canal local, promoviendo relaciones de negocio de largo plazo que impulsen el crecimiento conjunto y aceleren la adopción de nuevas tecnologías en las distintas regiones del país.
Por su parte, Zeferino Pérez, Director Comercial en Grupo CVA, compartió: “El canal continúa viendo en CVA a un verdadero aliado de negocio tal como lo expresaron los asistentes a la gira “CVA en tu ciudad”, nuestro compromiso es generar un impacto positivo en el desarrollo de los proyectos de nuestros clientes, seguimos al servicio del canal ofreciendo innovación constante y el trato personalizado que siempre ha caracterizado a Grupo CVA a lo largo de su trayectoria”.
Más de 100 canales se reunieron para conocer las tendencias que están transformando el mercado y las necesidades de las organizaciones mexicanas.
Con este tipo de iniciativas, Grupo CVA continúa acercando innovación, especialización y oportunidades comerciales a los distribuidores mexicanos, reafirmando su papel como uno de los principales impulsores del ecosistema tecnológico nacional.
Revisar el desempeño operativo y financiero del primer semestre en equipo es un paso fundamental para alinear los recursos, anticipar retos y ajustar las prioridades de cara al cierre del ejercicio.
De acuerdo con la Secretaría de Economía, en México existen aproximadamente 5.5 millones de unidades económicas, de las cuales el 99.8% son micro, pequeñas y medianas empresas (MiPyMEs). Para este universo de empresas, la segunda mitad del año representa una oportunidad clave para revisar con visión estratégica el desempeño del negocio, fortalecer la toma de decisiones y confirmar que la información financiera y administrativa respalda sus prioridades de crecimiento. Más allá del cumplimiento de las obligaciones fiscales, una revisión oportuna permite identificar oportunidades de mejora, ajustar el rumbo cuando sea necesario y llegar al cierre del ejercicio con mayor certidumbre.
“Evaluar el desempeño del negocio solo es el punto de partida. El verdadero valor está en traducir esa lectura en decisiones oportunas: ajustar prioridades, fortalecer la operación y dirigir los recursos hacia aquello que puede generar mayor impacto en el cierre del año. Cuando la información se convierte en acción, las empresas ganan claridad, capacidad de respuesta y una visión más sólida para seguir creciendo”, señaló Marlene García, directora general de CONTPAQi.
Con esta lectura, la revisión del primer semestre puede convertirse en una guía práctica para ordenar prioridades y enfocar los esfuerzos de la segunda mitad del año. Estas son cinco decisiones que pueden ayudar a las empresas a cerrar el ejercicio con mayor claridad y preparación.
Cinco decisiones para fortalecer el cierre del año
1. Definir cómo debe evolucionar el negocio
Una vez evaluado el desempeño, la empresa cuenta con una lectura más clara de su evolución: crecimiento en ventas, nuevos clientes, contratación de talento, expansión de servicios o ajustes en la operación.
Con esa información, puede decidir qué procesos fortalecer, qué capacidades desarrollar y qué ajustes realizar para que su estructura administrativa, financiera y operativa acompañe mejor sus objetivos de crecimiento.
2. Asegurar que la información financiera cuente una historia confiable
La información financiera adquiere mayor valor cuando ofrece una visión clara, ordenada y confiable del negocio.
Mantener registros contables, administrativos y financieros actualizados permite comprender mejor el desempeño, identificar oportunidades de mejora y construir una base sólida para decidir con mayor precisión durante los meses más relevantes del año.
3. Anticipar el comportamiento del flujo de efectivo
La segunda mitad del año abre oportunidades comerciales, inversiones estratégicas y decisiones operativas que requieren una gestión eficiente de la liquidez.
Proyectar escenarios permite anticipar necesidades de efectivo, definir prioridades de inversión y tomar decisiones con mayor margen de maniobra para que la operación avance con estrategia, oportunidad y control.
4. Confirmar que las metas sigan conectadas con la realidad del negocio
Los objetivos definidos al inicio del año funcionan como una brújula que puede fortalecerse con la información que genera el propio negocio.
Alinear metas, presupuestos y prioridades con los resultados alcanzados permite enfocar los esfuerzos en las iniciativas con mayor potencial para impulsar el crecimiento antes de concluir el ejercicio.
5. Preparar la gestión para un cierre más ordenado
Un cierre sólido requiere llegar con procesos actualizados, controles claros y una lectura precisa de los pendientes administrativos, operativos y fiscales.
Anticipar esta revisión permite atender prioridades a tiempo, reducir cargas de último momento y cerrar el ejercicio con una operación mejor preparada para iniciar el siguiente año.
“Hoy, la ventaja competitiva de las empresas también se construye al interpretar la información a tiempo y convertirla en decisiones claras. Anticiparse permite fortalecer la operación, cuidar los recursos y llegar al cierre del año con mayor enfoque, orden y una ruta más definida para seguir creciendo”, añadió García.
Para las empresas, revisar el primer semestre puede ser una oportunidad para enfocar prioridades, fortalecer la gestión y usar la información como una guía para avanzar con mayor seguridad.
Con información confiable, procesos claros y una lectura oportuna del negocio, las empresas pueden cerrar el año con mayor enfoque y aprovechar la segunda mitad del ejercicio para avanzar con orden, tomar mejores decisiones y preparar el camino hacia nuevas oportunidades.
Para Manuel Bravo, director comercial de iTech, la modernización de las empresas ya no se trata solo de implementar tecnología, sino de construir un modelo colaborativo que integre inteligencia artificial, evolución en la nube y conocimiento especializado por industria.
iTech fortalece la transformación empresarial con SAP mediante un ecosistema de especialistas que integra experiencia en múltiples industrias para acelerar la innovación y la modernización de los procesos de negocio.
La compañía identifica una creciente demanda de plataformas en la nube, inteligencia artificial y ciberseguridad, impulsando proyectos que permiten a las organizaciones evolucionar con mayor agilidad y competitividad.
Manuel Bravo destaca que el éxito de la transformación empresarial con SAP depende tanto de la adopción tecnológica como de la gestión del cambio, la especialización y el acompañamiento estratégico durante todo el ciclo de vida de los proyectos.
Con una estrategia enfocada en crecimiento, colaboración e innovación, iTech busca consolidarse como un socio de confianza para empresas que desean modernizar sus operaciones y prepararse para los desafíos del futuro.
La transformación empresarial con SAP atraviesa una nueva etapa impulsada por la aceleración tecnológica, la adopción de inteligencia artificial, la evolución de la nube y la necesidad de que las organizaciones respondan con mayor rapidez a mercados cada vez más competitivos. Sin embargo, este proceso ya no depende únicamente de la tecnología disponible, sino de la capacidad de convertirla en resultados tangibles para cada industria y cada modelo de negocio.
Bajo esa premisa, iTech busca consolidar una estrategia basada en la integración de capacidades especializadas dentro de un ecosistema colaborativo que reúne experiencia en distintas áreas del negocio, desde finanzas y cadena de suministro hasta recursos humanos, manufactura y experiencia del cliente. La visión de la compañía apunta a que las organizaciones encuentren un aliado capaz de acompañarlas durante toda su evolución tecnológica, más allá de la implementación de una plataforma.
Para Manuel Bravo, director comercial de iTech, el mercado vive uno de los momentos más relevantes de los últimos años, ya que convergen tecnologías que permiten acelerar la modernización de las empresas, al tiempo que obligan a replantear la forma en la que trabajan fabricantes, integradores y clientes.
“La nube está transformando la forma en que trabajan las empresas y las industrias, pero también la manera en que nosotros, como proveedores, entregamos innovación. Hoy es mucho más sencillo incorporar inteligencia artificial, nuevas capacidades y actualizaciones continuas sin pasar por procesos largos y costosos de migración”,
explicó Manuel Bravo, director comercial de iTech.
La experiencia de Bravo le permite analizar este panorama desde una perspectiva poco común dentro del sector. Después de desempeñarse durante años tanto del lado del fabricante como del canal, hoy encabeza la estrategia comercial de iTech con el objetivo de fortalecer el crecimiento del ecosistema y ampliar el alcance de la organización hacia nuevos segmentos empresariales.
Transformación empresarial con SAP como evolución natural del negocio
Hablar de transformación empresarial con SAP implica entender cómo ha evolucionado el mercado durante las últimas dos décadas. Lo que antes se concentraba en la implementación de un ERP para automatizar procesos administrativos, hoy involucra plataformas que conectan operaciones, datos, inteligencia artificial, analítica, seguridad y procesos especializados para cada industria.
Desde esa perspectiva surgió iTech como un modelo colaborativo conformado por empresas con capacidades complementarias. La organización nació con el propósito de integrar especialistas capaces de responder a proyectos complejos sin perder la cercanía propia de una firma especializada.
Bravo explicó que la historia de la organización parte de una necesidad clara: atender mercados que requerían un nivel de especialización difícil de ofrecer desde una sola empresa.
El modelo único de iTech reúne a un consorcio de firmas especializadas en diversas áreas de negocio, ofreciendo a las organizaciones un solo aliado tecnológico capaz de resolver las necesidades más complejas del entorno SAP.
“Desde su origen, iTech buscó integrar capacidades múltiples de especialistas para llevar soluciones que realmente ayudaran a las organizaciones en su transformación. No se trataba únicamente de vender tecnología, sino de reunir conocimiento específico de distintas industrias para resolver problemas concretos”.
Actualmente, el ecosistema reúne experiencia en más de una veintena de industrias y cubre distintas soluciones dentro del portafolio SAP, lo que permite responder tanto a proyectos especializados como a iniciativas de transformación de mayor alcance. Esa amplitud de capacidades representa uno de los principales diferenciadores frente a un mercado cada vez más competido, donde abundan proveedores especializados en un solo proceso, pero pocos con la capacidad de integrar conocimientos multidisciplinarios.
Para Bravo, esa combinación de especialización y colaboración será uno de los elementos que marcarán la siguiente etapa del mercado, especialmente cuando las organizaciones buscan reducir riesgos y trabajar con socios capaces de acompañarlas durante toda la evolución de sus plataformas tecnológicas.
¿Qué demanda hoy el mercado para acelerar la transformación empresarial con SAP?
La transformación empresarial con SAP también responde a un cambio profundo en las prioridades de las organizaciones. Durante años, muchas iniciativas tecnológicas estuvieron enfocadas únicamente en modernizar infraestructura o automatizar procesos específicos. Hoy el objetivo es diferente: integrar información, reducir tiempos de ejecución, facilitar la toma de decisiones y crear organizaciones capaces de adaptarse con rapidez a nuevos escenarios de negocio.
En este contexto, las empresas ya no buscan únicamente un proveedor de tecnología. La prioridad es encontrar un aliado que comprenda las particularidades de cada industria y que pueda traducir las capacidades de una plataforma en resultados concretos para la operación.
Para Manuel Bravo, uno de los principales retos consiste precisamente en entender que, aunque las organizaciones tengan tamaños distintos, muchas de sus necesidades son sorprendentemente similares.
“Las necesidades se parecen mucho. Si las empresas pertenecen a la misma industria, los procesos son muy similares; lo que cambia es el volumen de operación, la capacidad de inversión y la estructura con la que enfrentan cada proyecto. Por eso cada implementación debe adaptarse al contexto de cada organización y no partir de modelos genéricos”.
Desde esa perspectiva, la transformación empresarial con SAP requiere metodologías que reduzcan la complejidad de los proyectos y permitan que las organizaciones mantengan el foco en su negocio mientras evolucionan tecnológicamente.
Bravo explica que uno de los cambios más relevantes del mercado consiste en disminuir el tiempo que los equipos internos deben dedicar a una implementación. Los proyectos que antes involucraban a numerosos consultores y mantenían ocupados durante meses a directivos y responsables de las diferentes áreas ya no responden a las necesidades actuales.
Las empresas buscan procesos más ágiles, menor riesgo operativo y una incorporación acelerada de nuevas capacidades, sin que ello represente una interrupción para la continuidad del negocio.
A esta necesidad se suma otro desafío: la creciente especialización tecnológica. Conforme evolucionan las plataformas empresariales, resulta más difícil que un solo proveedor concentre todo el conocimiento requerido para atender proyectos de alta complejidad.
En opinión del director comercial de iTech, este escenario ha generado un mercado con numerosos jugadores capaces de resolver necesidades puntuales, pero con pocos que integren distintas disciplinas bajo una misma estrategia.
“Hoy existen muchos proveedores, pero pocos son capaces de integrar todas las capacidades que necesita una empresa. Puedes encontrar especialistas en un área determinada, pero cuando los proyectos involucran finanzas, cadena de suministro, recursos humanos, manufactura, experiencia del cliente e inteligencia artificial, se requiere un modelo colaborativo que reúna especialistas con experiencia comprobada en cada proceso”.
Esa visión ha llevado a iTech a fortalecer un ecosistema integrado por especialistas que trabajan de manera coordinada, permitiendo que las organizaciones tengan un solo punto de contacto sin renunciar al conocimiento específico que demanda cada iniciativa.
Para Bravo, este modelo representa una ventaja importante frente al crecimiento de proyectos relacionados con inteligencia artificial, automatización avanzada y analítica, donde la especialización resulta indispensable para generar valor.
“La inteligencia artificial está acelerando las expectativas del mercado. Todas las empresas quieren saber cómo aprovecharla, pero antes es indispensable construir una base tecnológica sólida. Nosotros estamos desarrollando capacidades propias para que la IA no solamente apoye nuestro trabajo como consultores, sino que también resuelva necesidades específicas de los clientes mediante soluciones enfocadas en procesos concretos y en la integración inteligente de los datos”.
En consecuencia, la transformación empresarial con SAP deja de entenderse como un proyecto con principio y fin para convertirse en un proceso continuo de evolución. Cada implementación abre nuevas oportunidades para optimizar operaciones, incorporar innovación y adaptar la estrategia tecnológica conforme cambian las condiciones del mercado.
Bajo esta visión, el papel del integrador también evoluciona. Más allá de desplegar tecnología, debe convertirse en un asesor permanente que acompañe a las organizaciones durante todo el ciclo de vida de sus plataformas, ayudándolas a incorporar nuevas capacidades conforme aparecen nuevas necesidades de negocio.
Transformación empresarial con SAP impulsa la modernización de los ERP y fortalece la competitividad
La transformación empresarial con SAP también está marcada por un fenómeno que gana fuerza en prácticamente todos los sectores: la modernización de plataformas empresariales que, aunque durante años sostuvieron la operación de las organizaciones, hoy enfrentan limitaciones para responder a las exigencias de un entorno cada vez más dinámico.
Muchas empresas continúan operando con versiones anteriores de sus ERP o con soluciones desarrolladas hace más de una década, las cuales fueron adaptándose mediante personalizaciones y desarrollos específicos. Sin embargo, ese modelo comienza a mostrar señales de agotamiento frente a procesos de negocio que demandan mayor integración, movilidad, análisis de datos en tiempo real y capacidades basadas en inteligencia artificial.
Para Manuel Bravo, este escenario representa una de las mayores oportunidades para el mercado de soluciones empresariales, ya que cada proyecto de modernización implica revisar no solamente la plataforma tecnológica, sino también la estrategia con la que las organizaciones desean crecer durante los próximos años.
“La nube incorpora de manera natural capacidades que antes requerían grandes inversiones en infraestructura. Hoy hablamos de plataformas que incluyen actualizaciones permanentes, alta disponibilidad, seguridad, respaldos y nuevas funcionalidades que permiten a las organizaciones enfocarse en su negocio mientras la tecnología evoluciona de manera continua”.
Desde esta perspectiva, la transformación empresarial con SAP deja de centrarse únicamente en la sustitución de un sistema para convertirse en un habilitador de nuevos modelos operativos. La disponibilidad permanente de innovaciones reduce la necesidad de realizar costosas migraciones entre versiones y facilita que las empresas incorporen nuevas herramientas conforme evolucionan sus necesidades.
Uno de los aspectos que Bravo destaca es la creciente relevancia de la ciberseguridad dentro de esta transformación. Conforme las organizaciones incrementan su dependencia de los datos y de procesos digitales, proteger la información deja de ser una función exclusiva del área de tecnologías de la información para convertirse en un componente estratégico del negocio.
Durante la conversación recordó incluso un caso que ejemplifica esta realidad. Mientras un cliente enfrentó un ataque que comprometió buena parte de sus sistemas durante la pandemia, las aplicaciones alojadas en la infraestructura de SAP permanecieron operando con normalidad, permitiendo mantener disponibles procesos críticos relacionados con la gestión del talento.
Ese tipo de experiencias, señaló, ha cambiado la percepción de muchas organizaciones respecto al valor que representa operar sobre plataformas que integran mecanismos avanzados de protección, monitoreo y continuidad operativa.
“Las empresas son expertas en producir, distribuir, fabricar o atender a sus clientes; no necesariamente tienen que convertirse también en especialistas en infraestructura, ciberseguridad o administración tecnológica. Nuestro trabajo consiste precisamente en aterrizar todas esas capacidades al contexto específico de cada organización y acompañarla durante ese proceso”.
La conversación también revela otro cambio importante dentro del mercado: las decisiones relacionadas con un ERP ya no recaen exclusivamente en las áreas de tecnología. Cada vez es más frecuente que directores generales, financieros, de operaciones o responsables de las diferentes unidades de negocio participen activamente en la evaluación de estos proyectos, debido al impacto que tienen sobre la competitividad de toda la organización.
En consecuencia, la transformación empresarial con SAP debe responder tanto a objetivos tecnológicos como a prioridades estratégicas relacionadas con productividad, eficiencia operativa, rentabilidad y crecimiento.
Bravo considera que esta evolución también modifica el papel del integrador. Más allá de implementar una plataforma, debe comprender la lógica de cada industria, hablar el lenguaje del negocio y adaptar cada proyecto a las necesidades específicas de la organización.
“Cuando llegas con un cliente no puedes hablarle de otra industria esperando que encuentre similitudes. Cada sector tiene procesos, prioridades y desafíos propios. Por eso la especialización es tan importante; porque permite construir soluciones alineadas con la realidad de cada empresa y no únicamente desplegar tecnología”.
Al mismo tiempo, Bravo identifica una oportunidad considerable entre organizaciones que aún operan con plataformas heredadas o con distintos sistemas aislados para administrar áreas como finanzas, recursos humanos, manufactura, logística o atención al cliente. Integrar esa información bajo una estrategia común representa uno de los principales desafíos —y también una de las mayores oportunidades— para elevar la competitividad.
Desde la perspectiva de iTech, el futuro del mercado estará marcado por organizaciones que adopten plataformas capaces de evolucionar junto con sus estrategias de negocio, incorporando innovación de manera continua y evitando que la tecnología se convierta nuevamente en un obstáculo para el crecimiento.
¿Por qué el cambio cultural es decisivo para la transformación empresarial con SAP?
Uno de los aspectos que, a juicio de Manuel Bravo, suele recibir menos atención durante un proyecto tecnológico es el factor humano. Aunque las plataformas empresariales incorporan capacidades cada vez más avanzadas, su verdadero impacto depende de la disposición de las personas para modificar procesos, adoptar nuevas herramientas y trabajar bajo esquemas distintos a los que durante años formaron parte de la operación cotidiana.
En este sentido, la transformación empresarial con SAP no puede limitarse a la incorporación de nuevas aplicaciones. Requiere un proceso de adaptación organizacional que involucre liderazgo, capacitación y una visión compartida sobre el rumbo que seguirá la empresa.
Bravo reconoce que las organizaciones enfrentan retos distintos dependiendo de su grado de madurez tecnológica. Mientras algunas comienzan prácticamente desde cero y tienen mayor libertad para adoptar nuevos modelos de trabajo, otras deben superar años de procesos heredados, personalizaciones y prácticas que, aunque funcionaron durante mucho tiempo, hoy dificultan la evolución del negocio.
“Las empresas que no tienen un pasado tecnológico pueden dar ciertos pasos con mayor facilidad porque no arrastran tantos procesos heredados. Sin embargo, todas enfrentan un reto común: lograr que las personas adopten una nueva manera de trabajar. El cambio cultural está presente en cualquier organización, independientemente de su tamaño”.
Esta realidad explica por qué muchas iniciativas ya no se presentan únicamente como proyectos de digitalización. En opinión de Bravo, el mercado ha evolucionado hacia un concepto más amplio, donde la tecnología representa solo uno de los componentes que intervienen en la evolución de una organización.
“La conversación ya no gira únicamente alrededor de la transformación digital. Nosotros hablamos de transformación empresarial con SAP, porque además de la tecnología hay que considerar la cultura de la organización, la forma en que trabajan sus equipos, la participación de los líderes y la manera en que cada proyecto genera valor para el negocio”.
Esta visión cobra especial relevancia en un momento en el que la inteligencia artificial comienza a incorporarse de forma acelerada a los procesos empresariales. Para Bravo, el interés que despierta esta tecnología es evidente, pero también representa un riesgo cuando las organizaciones intentan implementarla sin haber consolidado previamente una base tecnológica sólida.
Desde su perspectiva, la prioridad no consiste en incorporar inteligencia artificial por tendencia, sino en identificar aquellos procesos donde realmente pueda aportar productividad, mejores decisiones o nuevas oportunidades de negocio.
Por ello, iTech considera que cada iniciativa debe responder a objetivos específicos y estar respaldada por plataformas capaces de integrar datos, automatizar procesos y ofrecer información confiable para la toma de decisiones. Bajo ese enfoque, la inteligencia artificial deja de ser un elemento aislado para convertirse en una capacidad adicional dentro de una estrategia integral de modernización.
Al mismo tiempo, el directivo observa que la competencia entre proyectos tecnológicos se ha intensificado. Las organizaciones evalúan múltiples iniciativas al mismo tiempo y deben decidir cuáles generan un mayor impacto para el negocio, por lo que resulta indispensable justificar cada inversión mediante beneficios medibles y alineados con la estrategia corporativa.
En consecuencia, la transformación empresarial con SAP también implica ayudar a las empresas a priorizar proyectos, definir hojas de ruta realistas y construir casos de negocio que permitan acelerar la toma de decisiones sin perder de vista los objetivos de largo plazo.
Para Bravo, ese acompañamiento constituye uno de los principales diferenciadores que debe ofrecer un integrador especializado. La experiencia acumulada en diferentes industrias permite anticipar riesgos, compartir mejores prácticas y orientar a los clientes hacia modelos de implementación que reduzcan tiempos, costos y complejidad.
Esta filosofía también forma parte de la nueva etapa que vive iTech. Desde su incorporación a la dirección comercial, el objetivo consiste en fortalecer un modelo donde la colaboración entre empresas especializadas permita ofrecer una propuesta de valor más robusta, sin perder la cercanía que caracteriza a un socio estratégico.
Lejos de concebir cada implementación como un proyecto aislado, la organización busca construir relaciones de largo plazo en las que la innovación evolucione al mismo ritmo que las necesidades del cliente, acompañando su crecimiento mediante nuevas capacidades, especialización y conocimiento del negocio.
iTech proyecta una nueva etapa de crecimiento basada en especialización e innovación
La transformación empresarial con SAP también forma parte de la estrategia con la que iTech busca fortalecer su presencia en el mercado durante los próximos años. La organización considera que la evolución tecnológica abre una oportunidad para consolidar un modelo de colaboración capaz de responder tanto a proyectos altamente especializados como a iniciativas de transformación de mayor alcance.
Para Manuel Bravo, el objetivo no consiste únicamente en incrementar el número de proyectos, sino en construir una estructura comercial y operativa que permita sostener ese crecimiento de manera ordenada y con una propuesta de valor claramente diferenciada.
“Tenemos un plan de trabajo que contempla fortalecer nuestra capacidad comercial, generar una estrategia más robusta de inteligencia de mercado, incrementar la generación de demanda y consolidar una forma de trabajo colaborativa que nos permita alcanzar un nuevo nivel de competitividad. El objetivo es crecer alrededor de 30% y, al mismo tiempo, posicionarnos como el ecosistema más confiable para las soluciones SAP”.
La estrategia también contempla fortalecer el posicionamiento de la marca iTech como un actor con identidad propia dentro del ecosistema tecnológico. Aunque históricamente el consorcio había operado principalmente como una plataforma de colaboración entre empresas especializadas, la nueva etapa busca darle una mayor visibilidad frente a clientes y socios de negocio.
Bravo explica que este cambio responde a la evolución natural de la organización y a la necesidad de comunicar con mayor claridad el alcance de un modelo que integra distintas capacidades bajo una sola estrategia.
Más allá del crecimiento comercial, la compañía pretende consolidar una cultura de colaboración donde cada proyecto sea atendido por especialistas con experiencia comprobada en su respectiva disciplina, evitando que un solo proveedor concentre responsabilidades para las que no cuenta con el conocimiento suficiente.
En ese sentido, la transformación empresarial con SAP representa el eje sobre el que gira la propuesta de valor de iTech: combinar la cercanía de una firma especializada con la capacidad de un ecosistema que reúne conocimientos en múltiples industrias y procesos empresariales.
Para el directivo, esa visión también redefine la relación entre cliente e integrador. El éxito de un proyecto ya no depende únicamente de cumplir una fecha de implementación, sino de mantener una evolución constante conforme cambian las necesidades del negocio.
“Buscamos impulsar la transformación empresarial de nuestros clientes mediante la integración de capacidades especializadas de nuestro ecosistema colaborativo, promoviendo la innovación, fortaleciendo la competitividad y generando valor sostenible tanto para nuestros clientes como para nuestros socios. Esa es la misión que guía todo lo que hacemos”.
Bajo esta filosofía, cada implementación representa el inicio de una relación de largo plazo. Conforme las organizaciones incorporan nuevas capacidades, optimizan procesos o enfrentan desafíos distintos, el acompañamiento del integrador adquiere una relevancia cada vez mayor para asegurar que la tecnología continúe alineada con los objetivos estratégicos del negocio.
La visión de iTech también considera que la innovación no debe entenderse únicamente como la incorporación de herramientas emergentes. Para la organización, innovar implica construir modelos de trabajo colaborativos, acelerar la adopción de mejores prácticas y facilitar que las empresas conviertan la tecnología en una ventaja competitiva sostenible.
En un entorno donde la inteligencia artificial, la automatización, la analítica avanzada y la nube seguirán modificando la operación de prácticamente todas las industrias, contar con un socio que combine experiencia técnica, conocimiento sectorial y capacidad de integración será un factor cada vez más determinante.
Desde esa perspectiva, la transformación empresarial con SAP continuará evolucionando como un habilitador estratégico para organizaciones que buscan fortalecer su competitividad, responder con mayor agilidad a los cambios del mercado y construir operaciones preparadas para enfrentar los desafíos de los próximos años.
Luis Yáñez, gerente de desarrollo de negocio para usuarios finales de HID, destaca cómo la tecnología de autenticación digital y plataformas como Mobile Access están redefiniendo el control de acceso en las organizaciones modernas.
HID fortalece su estrategia de identidades seguras mediante un ecosistema que integra credenciales digitales, Mobile Access, tecnología NFC y Wallet para modernizar el control de acceso.
La compañía mantiene un modelo 100% orientado al canal, donde distribuidores e integradores desarrollan proyectos de alto valor para organizaciones de múltiples sectores.
Las soluciones están diseñadas para industrias como finanzas, educación, transporte, bienes raíces e industria, con plataformas escalables para administrar accesos de forma centralizada.
La evolución de las identidades seguras impulsa la transición de las tarjetas físicas hacia credenciales móviles, ofreciendo mayor seguridad, flexibilidad y eficiencia operativa para empresas y usuarios.
Las identidades seguras dejaron de ser un componente limitado al acceso físico para convertirse en uno de los pilares de la transformación digital de las organizaciones. Hoy, la autenticación de usuarios, la administración de credenciales y la protección de instalaciones forman parte de una estrategia integral que busca ofrecer experiencias más ágiles sin comprometer la seguridad.
La creciente digitalización de edificios corporativos, instituciones educativas, complejos industriales, aeropuertos, terminales de transporte y organizaciones financieras ha incrementado la necesidad de implementar plataformas capaces de gestionar credenciales desde dispositivos móviles, reducir riesgos operativos y facilitar la administración de miles de usuarios bajo una misma infraestructura.
En este escenario, HID fortalece su estrategia alrededor de las identidades seguras, un concepto que integra hardware, software, credenciales físicas y digitales, lectores inteligentes y tecnologías de autenticación que responden a las necesidades actuales de empresas públicas y privadas.
Luis Yáñez, gerente de desarrollo de negocio para usuarios finales de HID, explicó que el enfoque de la compañía responde a una visión integral de protección.
“Nuestro negocio está enfocado completamente en hacer identidades seguras. Ese es nuestro núcleo como empresa y es el eje sobre el cual desarrollamos nuestro portafolio. Buscamos que cada organización tenga la posibilidad de administrar el acceso de sus usuarios mediante tecnologías confiables, escalables y preparadas para evolucionar conforme cambian las necesidades de seguridad”,
compartió Luis Yáñez, gerente de desarrollo de negocio para usuarios finales de HID.
Aunque la compañía desarrolla la relación comercial con usuarios finales para identificar oportunidades y acompañar la construcción de proyectos, la comercialización se realiza mediante un sólido ecosistema de distribuidores, integradores y socios especializados.
De acuerdo con el directivo, este modelo permite que cada implementación aproveche la experiencia técnica de los canales, quienes agregan servicios de integración, consultoría, soporte y personalización según los requerimientos de cada cliente.
“Nuestro trabajo consiste en desarrollar la oportunidad con el usuario final y construir el proyecto desde una perspectiva consultiva. Una vez definida la solución, colaboramos con nuestros distribuidores e integradores para ejecutar la implementación. Nunca realizamos ventas directas; creemos firmemente en el valor que aporta nuestro ecosistema de canales durante todo el ciclo del proyecto”.
¿Por qué las identidades seguras son ahora una prioridad para las organizaciones?
La transformación digital modificó la forma en que colaboradores, visitantes, proveedores y contratistas interactúan con edificios, oficinas y espacios de trabajo. La adopción del trabajo híbrido, la movilidad empresarial y la necesidad de administrar accesos desde plataformas centralizadas impulsan una nueva generación de soluciones donde las identidades seguras permiten autenticar usuarios de forma más eficiente y reducir la dependencia de credenciales físicas.
En lugar de administrar únicamente tarjetas plásticas, las organizaciones comienzan a migrar hacia modelos donde el teléfono inteligente funciona como una credencial protegida mediante cifrado, autenticación y validación en tiempo real, facilitando tanto la experiencia del usuario como la administración de la infraestructura de seguridad.
A través de la tecnología NFC y la integración con aplicaciones Wallet, el teléfono inteligente reemplaza a la tradicional tarjeta plástica, ofreciendo una experiencia de ingreso más cómoda, ágil y altamente protegida.
Esta evolución también responde a la necesidad de integrar distintos sistemas dentro de un mismo ecosistema, permitiendo que el control de acceso pueda convivir con plataformas de gestión de edificios, automatización, seguridad física y administración de visitantes sin incrementar la complejidad operativa.
Las identidades seguras evolucionan con Mobile Access y Wallet
Uno de los principales anuncios de HID durante América Digital fue la evolución de su plataforma hacia un modelo donde las credenciales dejan de depender exclusivamente de una tarjeta física. La compañía apuesta por un ecosistema que traslada la autenticación al teléfono inteligente mediante identidades seguras, conservando los niveles de cifrado y protección que tradicionalmente ofrecían las credenciales plásticas.
La propuesta gira alrededor de Mobile Access, una plataforma que convierte al dispositivo móvil en una credencial digital capaz de interactuar con lectores mediante tecnología NFC. El objetivo es simplificar la experiencia del usuario, disminuir los costos asociados a la emisión de tarjetas y facilitar la administración de accesos desde una plataforma centralizada.
Para las organizaciones, este cambio representa una oportunidad para modernizar sus procesos sin reemplazar completamente la infraestructura existente, ya que la migración puede realizarse de forma gradual conforme evolucionan las necesidades operativas.
Luis Yáñez explicó que la prioridad consiste en ofrecer una experiencia segura sin modificar los hábitos cotidianos de los usuarios.
“Lo que estamos presentando es una identidad completamente digitalizada. A través de Mobile Access ofrecemos toda la encriptación y la seguridad que normalmente tiene una tarjeta plástica. La diferencia es que ahora esa credencial vive en el teléfono inteligente, permitiendo que el usuario acceda a un edificio, una oficina, una escuela o cualquier instalación simplemente acercando su dispositivo a un lector compatible con NFC”.
El directivo destacó que el ecosistema continúa evolucionando hacia un modelo donde las credenciales podrán almacenarse también en aplicaciones Wallet, permitiendo que los usuarios administren sus accesos desde una interfaz familiar y ampliamente utilizada.
Más allá de la comodidad, este modelo fortalece la administración de identidades seguras, ya que facilita la activación, suspensión o revocación inmediata de credenciales sin depender de procesos físicos. Esto resulta especialmente útil para organizaciones con alta rotación de personal, visitantes temporales o contratistas externos.
La digitalización también reduce tiempos administrativos relacionados con la impresión, distribución y reemplazo de tarjetas, al tiempo que permite implementar políticas de seguridad más dinámicas conforme cambian las necesidades de cada organización.
Sectores donde las identidades seguras generan mayor valor
La adopción de plataformas de autenticación digital avanza en prácticamente todas las industrias. Sin embargo, HID identifica algunos sectores donde la necesidad de fortalecer las identidades seguras resulta especialmente crítica debido al volumen de usuarios, los requerimientos regulatorios y la sensibilidad de la información que administran.
Entre ellos destacan las instituciones financieras, donde el control del acceso físico constituye una capa adicional de protección para empleados, clientes e infraestructura tecnológica.
El sector industrial también representa un mercado relevante debido a la necesidad de controlar el ingreso a plantas de producción, laboratorios, centros logísticos y áreas restringidas donde la seguridad operativa es un componente esencial del negocio.
La educación constituye otro segmento estratégico. Universidades, colegios y centros de investigación buscan simplificar la administración de estudiantes, profesores, personal administrativo y visitantes mediante credenciales digitales que puedan actualizarse de forma remota y administrarse desde una única plataforma.
A estas verticales se suman edificios corporativos, complejos inmobiliarios, aeropuertos, terminales marítimas y centros de transporte, donde miles de personas requieren ingresar diariamente bajo diferentes perfiles de autorización.
“Trabajamos con organizaciones de múltiples industrias porque prácticamente todas necesitan administrar accesos de forma segura. Tenemos una presencia muy importante en instituciones financieras, industria, educación, edificios corporativos, transporte, aeropuertos y terminales marítimas. En realidad, cualquier organización que administre personas puede beneficiarse de un ecosistema basado en identidades seguras, independientemente de su tamaño”.
Para HID, esta diversidad de aplicaciones confirma que la autenticación digital dejó de ser una solución exclusiva para grandes corporativos. Actualmente, empresas medianas e incluso organizaciones con pocos usuarios comienzan a incorporar estas tecnologías como parte de sus estrategias de modernización, seguridad y continuidad operativa.
Un ecosistema para el canal que apuesta por proyectos de mayor valor
La evolución tecnológica también modifica la forma en que distribuidores e integradores participan en los proyectos de seguridad. En lugar de limitarse al suministro de dispositivos, el mercado demanda cada vez más especialistas capaces de diseñar soluciones completas, integrar plataformas y acompañar a los clientes durante todo el ciclo de vida de la infraestructura.
En ese contexto, HID considera que las identidades seguras representan una oportunidad para que el canal incremente el valor de su oferta mediante servicios de consultoría, implementación, capacitación y soporte especializado. La creciente digitalización de edificios inteligentes, complejos industriales, centros educativos y espacios corporativos impulsa proyectos que requieren experiencia en integración de tecnologías, administración de credenciales y automatización del control de acceso.
La compañía sostiene que este modelo fortalece la relación con sus socios comerciales, ya que cada proyecto incorpora necesidades específicas que difícilmente pueden resolverse con soluciones estandarizadas. El acompañamiento técnico y la cercanía con el cliente final permiten desarrollar implementaciones alineadas con los objetivos operativos de cada organización.
Además, la posibilidad de administrar identidades seguras desde plataformas digitales abre la puerta a nuevos servicios administrados, actualizaciones periódicas y esquemas de soporte continuo, factores que generan ingresos recurrentes para los integradores y consolidan relaciones de largo plazo con los clientes.
Luis Yáñez detalló que esta visión mantiene al canal como protagonista de la estrategia comercial de la empresa. “Creemos firmemente en nuestros distribuidores e integradores porque son quienes conocen las necesidades particulares de cada organización y aportan un enorme valor durante la implementación. Nosotros acompañamos el desarrollo del proyecto, pero son nuestros socios quienes transforman la tecnología en una solución completamente funcional para el cliente. Esa colaboración seguirá siendo uno de los pilares de nuestro crecimiento”.
Para el directivo, el mercado también exige una actualización constante de conocimientos. La incorporación de credenciales móviles, autenticación mediante NFC y plataformas digitales implica que los canales desarrollen nuevas capacidades técnicas para responder a proyectos cada vez más sofisticados.
Esta tendencia favorece a quienes invierten en especialización, ya que las organizaciones buscan proveedores capaces de integrar distintos componentes dentro de una misma arquitectura tecnológica, garantizando interoperabilidad, escalabilidad y una administración eficiente de las identidades seguras.
El resultado es un entorno donde la diferenciación ya no depende únicamente del producto, sino de la capacidad para diseñar soluciones completas que combinen seguridad física, gestión digital de credenciales y experiencias de acceso más ágiles para los usuarios.
En este escenario, el ecosistema de HID busca consolidarse como un aliado para los canales interesados en participar en proyectos de transformación digital, ofreciendo un portafolio que evoluciona conforme cambian las necesidades de empresas e instituciones.
“La invitación para nuestros socios actuales y para quienes aún no nos conocen es que exploren el alcance de nuestro portafolio. Hoy ofrecemos mucho más que credenciales físicas; contamos con un ecosistema completo para control de acceso que incorpora tecnologías digitales preparadas para responder a los retos presentes y futuros de las organizaciones. Queremos que los canales descubran las oportunidades que existen alrededor de las identidades seguras y cómo pueden integrarlas en nuevos proyectos”.
Con esta estrategia, HID apuesta por fortalecer una red de especialistas que acompañe la adopción de soluciones de autenticación digital y contribuya a que más organizaciones modernicen sus procesos de acceso mediante plataformas flexibles, escalables y preparadas para los desafíos de los próximos años.
El futuro de las identidades seguras será completamente digital
La transformación del control de acceso avanza hacia un escenario donde las credenciales físicas convivirán durante un tiempo con soluciones completamente digitales. Sin embargo, la tendencia apunta a que la administración de identidades seguras se realizará cada vez más desde plataformas móviles capaces de ofrecer mayor flexibilidad, actualizaciones inmediatas y una experiencia más intuitiva para usuarios y administradores.
Esta evolución no responde únicamente a un cambio tecnológico, sino a una nueva forma de entender la seguridad. Las organizaciones buscan reducir procesos manuales, agilizar la incorporación de nuevos colaboradores y fortalecer el control sobre quién entra, cuándo lo hace y a qué áreas puede acceder, todo desde una plataforma centralizada que facilite la toma de decisiones.
Para HID, este escenario representa una oportunidad para seguir ampliando su ecosistema con herramientas que acompañen la digitalización de las organizaciones sin perder de vista la confiabilidad que exige una solución de acceso profesional. El objetivo es que las identidades seguras se conviertan en un habilitador de productividad, eficiencia y protección para empresas de cualquier tamaño.
Luis Yáñez aseguró que la evolución del portafolio continuará enfocada en ofrecer soluciones que respondan a las nuevas necesidades del mercado y permitan a los canales participar en proyectos cada vez más estratégicos.
“Estamos convencidos de que la siguiente etapa del control de acceso será completamente digital. Nuestra visión es ofrecer un ecosistema que combine seguridad, facilidad de uso e innovación para que organizaciones y canales puedan afrontar los retos de los próximos años con tecnologías preparadas para evolucionar junto con sus necesidades”.
Con esta estrategia, HID busca consolidar un modelo donde las identidades seguras trasciendan el acceso físico y formen parte de una arquitectura integral que conecte credenciales digitales, dispositivos móviles, lectores inteligentes y plataformas de administración centralizada. La combinación de estas capacidades permitirá a las organizaciones responder con mayor rapidez a los cambios operativos, fortalecer la protección de sus instalaciones y construir experiencias de acceso acordes con la transformación digital que vive el mercado.
Expansión: Suma soporte para 6 nuevos hipervisores, alcanzando un total de 14 plataformas compatibles.
Seguridad NAS: Extiende el análisis de malware y optimiza la retención a largo plazo en la nube (AWS y Azure).
Cargas críticas: Incorpora protección nativa para EPIC EHR, Db2 en Windows y Oracle.
Cumplimiento: Añade alineación criptográfica post-cuántica con los estándares NIST y FIPS híbrido.
Veeam anunció la disponibilidad general de Veeam Data Platform v13.1, que eleva el estándar de la industria en resiliencia de datos al combinar la innovación de la plataforma con la escalabilidad empresarial. Esta versión amplía las opciones para los clientes con seis nuevas plataformas de hipervisor, extiende el análisis de malware a NAS y mejora la detección de amenazas en la nube, además de añadir una protección más profunda para aplicaciones empresariales EPIC EHR, Db2 para Windows y Oracle, lo que ayuda a las empresas a mantener la continuidad del negocio ante interrupciones y a restaurar desde puntos de restauración confiables.
Desde la compañía sostiene que, si bien el 90% de las organizaciones confían en que pueden recuperarse de un incidente cibernético, menos de una de cada tres víctimas de ransomware logró recuperar todos sus datos. En este contexto, Veeam Data Platform v13.1 se presenta como una plataforma diseñada para abordar este desafío, reduciendo la fragmentación operativa –que se produce cuando las herramientas desconectadas y los equipos aislados generan traspasos manuales y puntos ciegos– y brindando datos confiables y recuperables que respaldan la continuidad segura del negocio y las iniciativas de Inteligencia Artificial (IA).
“El riesgo cibernético está aumentando drásticamente con el rápido avance de los modelos de vanguardia y los agentes de IA auto-gestionados”, afirmó Rehan Jalil, Presidente de Productos y Tecnología de Veeam. Además, señaló que la resiliencia será fundamental para asegurar la continuidad de las operaciones y la recuperación ante el creciente número de incidentes cibernéticos y de IA.
¿Qué novedades trae la plataforma?
Compatibilidad con hipervisores en seis nuevas plataformas: Veeam Data Platform amplía la compatibilidad con hipervisores ofreciendo soporte integrado para seis nuevas plataformas: Red Hat OpenShift Virtualization, Sangfor aSV, XCP-ng, Citrix XenServer, VergeIO y Platform9. Esto eleva el total de hipervisores compatibles a 14, con más compatibilidades próximamente mediante la API Universal Hypervisor, lo que permite a los clientes proteger las nuevas plataformas desde el primer día y responder con rapidez a las iniciativas de modernización y a la presión de precios de VMware.
Protección de aplicaciones empresariales a gran escala, sin herramientas específicas: Veeam Data Platform refuerza la protección de cargas de trabajo empresariales con soporte especializado para EPIC EHR, Db2 en Windows y Oracle con fusión incremental, junto con el Repositorio de Respaldo de Aplicaciones para aplicaciones personalizadas. Las organizaciones pueden consolidar cargas de trabajo críticas en una sola plataforma, reduciendo la proliferación de herramientas específicas y obteniendo controles de seguridad unificados, informes y orquestación de recuperación en los sectores de Salud, Finanzas y otros.
Detección y respuesta ante amenazas expandida en ubicaciones de datos críticos: Veeam Data Platform v13.1 extiende la preparación para la recuperación con capacidades de seguridad mejoradas, incluyendo cobertura de análisis de malware para NAS, detección de amenazas en la nube ampliada para Azure, Active Directory Forest Recovery para acelerar la restauración de identidades tras incidentes cibernéticos, alineación de criptografía post-cuántica con estándares NIST y compatibilidad con FIPS híbrido. Con la detección previa a la restauración, los equipos pueden validar los puntos de recuperación y recuperar datos limpios y confiables.
Optimización del almacenamiento y la retención mediante mejoras en NAS: Veeam Data Platform v13.1 introduce mejoras en NAS que optimizan la economía de la retención a largo plazo directamente en AWS S3 Glacier, Azure Archive y otros sistemas de almacenamiento de archivos, lo que ayuda a reducir el espacio de almacenamiento sin comprometer el cumplimiento normativo ni la seguridad en la recuperación.
Con esta actualización, Veeam busca reforzar su propuesta de resiliencia de datos para entornos empresariales cada vez más complejos, combinando mayor cobertura de plataformas, protección ampliada para aplicaciones críticas y capacidades avanzadas de detección de amenazas.
Transformar cualquier espacio en un entorno de alto rendimiento es el verdadero reto de la era híbrida. Para Rodrigo Conde, Marketing, Operaciones & Product Manager en Kensington, la clave del éxito radica en desarrollar soluciones donde la seguridad, la ergonomía y la productividad se integren sin obstáculos para el profesional moderno.
Las organizaciones están convirtiendo la ergonomía en el trabajo híbrido en una prioridad para mejorar la productividad, el bienestar de los colaboradores y la eficiencia de los espacios de trabajo mediante soluciones tecnológicas especializadas.
Para distribuidores e integradores, la creciente demanda de soluciones orientadas a la ergonomía en el trabajo híbrido abre nuevas oportunidades para desarrollar proyectos de mayor valor agregado en conectividad, seguridad, movilidad y productividad.
Kensington impulsa un portafolio que integra innovación, sostenibilidad y desempeño, demostrando que la ergonomía en el trabajo híbrido también contribuye a reducir el impacto ambiental mediante productos duraderos y fabricados con materiales reciclados.
El acompañamiento al canal, la disponibilidad de inventario y la asesoría especializada consolidan la estrategia de Kensington para responder a un mercado donde la ergonomía en el trabajo híbrido se ha convertido en un factor clave para la transformación de los espacios laborales y el crecimiento de los negocios.
La ergonomía en el trabajo híbrido se ha convertido en uno de los principales motores de transformación dentro del mercado de accesorios empresariales. Lo que hace algunos años era visto como un conjunto de productos destinados únicamente a mejorar la comodidad del usuario, hoy forma parte de las estrategias de productividad, bienestar y eficiencia que implementan organizaciones de todos los tamaños.
Este cambio responde a una realidad evidente: millones de profesionales ya no trabajan exclusivamente desde una oficina corporativa. Alternan entre casa, espacios colaborativos, salas de juntas, cafeterías y oficinas flexibles, lo que obliga a contar con herramientas que permitan mantener el mismo nivel de desempeño sin importar el lugar desde donde desarrollen sus actividades. Bajo este contexto, la ergonomía en el trabajo híbrido comienza a influir no solamente en la experiencia del usuario, sino también en las decisiones de compra de las empresas y del canal especializado.
Rodrigo Conde explica que esta evolución también ha modificado la manera en que las organizaciones perciben el valor de los accesorios tecnológicos.
“Buscamos desarrollar productos considerando tres factores fundamentales: seguridad, productividad y ergonomía. Queremos que la protección nunca represente un obstáculo para el usuario y que cada solución contribuya a mejorar su desempeño diario dentro de cualquier entorno de trabajo”,
explicó Rodrigo Conde, Marketing, Operaciones & Product Manager en Kensington.
La declaración refleja una tendencia cada vez más visible en el mercado: los accesorios dejaron de competir únicamente por precio y ahora lo hacen por la experiencia que ofrecen al usuario, la durabilidad de los materiales y la capacidad para integrarse a nuevos modelos laborales.
Ergonomía en el trabajo híbrido impulsa una nueva generación de espacios laborales
El regreso gradual a las actividades presenciales no significó abandonar el trabajo remoto. Por el contrario, muchas organizaciones consolidaron esquemas híbridos que hoy forman parte de su cultura laboral. Este escenario incrementó la demanda de escritorios ajustables, brazos para monitor, bases para portátiles, teclados ergonómicos, estaciones de acoplamiento, filtros de privacidad y otros accesorios que permiten replicar una experiencia profesional prácticamente desde cualquier lugar.
De acuerdo con Rodrigo Conde, el usuario actual posee un nivel de conocimiento mucho mayor que hace algunos años. Ya no acepta cualquier periférico; ahora compara especificaciones, conoce las ventajas de una docking station, identifica diferentes resoluciones de pantalla y comprende cómo una configuración ergonómica puede influir directamente en su productividad.
“Hoy el usuario está mucho más educado. Conoce qué monitor utiliza, sabe qué docking station necesita y entiende cómo maximizar toda la solución dentro de su entorno laboral y de su hogar. Eso ha cambiado completamente la forma en que adquiere tecnología”.
Esta evolución también ha modificado la conversación con el canal de distribución. Mientras anteriormente la atención se centraba en vender un dispositivo específico, ahora la prioridad consiste en diseñar soluciones completas que integren conectividad, movilidad, seguridad física y bienestar laboral. Para fabricantes, distribuidores e integradores, esto representa la posibilidad de incrementar el valor promedio de cada proyecto mediante propuestas que resuelven múltiples necesidades dentro de un mismo espacio de trabajo.
Asimismo, la optimización de oficinas corporativas ha favorecido la incorporación de accesorios capaces de aprovechar mejor superficies reducidas sin comprometer la comodidad del usuario. Brazos articulados para monitores, estaciones de trabajo compactas y soportes para computadoras portátiles permiten liberar espacio útil y mejorar la postura durante largas jornadas laborales, aspectos que cada vez reciben mayor atención por parte de las áreas de Recursos Humanos y Tecnología.
Kensington y la ergonomía en el trabajo híbrido fortalecen la productividad y la seguridad
El incremento de los esquemas híbridos en la cultura laboral ha detonado la demanda de teclados ergonómicos que permiten a los colaboradores replicar una experiencia profesional sin importar el lugar.
La transformación de los espacios laborales también está modificando la manera en que las organizaciones entienden la productividad. Hoy no basta con entregar una computadora portátil al colaborador; el verdadero reto consiste en crear un entorno que le permita desempeñarse con comodidad, reducir la fatiga física y mantener la continuidad operativa sin importar si trabaja desde casa, una oficina corporativa o un espacio compartido. En este escenario, la ergonomía en el trabajo híbrido se convierte en un elemento estratégico que impacta tanto el bienestar de las personas como los resultados de las empresas.
Dentro de esta evolución, la conectividad ocupa un papel igual de relevante. El incremento en el uso de múltiples pantallas, periféricos, dispositivos móviles y aplicaciones empresariales exige soluciones que simplifiquen la experiencia del usuario sin sacrificar rendimiento. Las estaciones de acoplamiento, los teclados especializados, los mouse ergonómicos y los accesorios diseñados para optimizar cada espacio de trabajo responden precisamente a esa necesidad de integrar productividad y comodidad en una misma plataforma.
Rodrigo Conde explica que esta evolución también ha impulsado el desarrollo de un portafolio mucho más amplio, pensado para cubrir necesidades específicas de diferentes industrias y perfiles de usuario, desde oficinas corporativas hasta ambientes industriales donde los periféricos deben soportar condiciones más exigentes.
“Esperamos ampliar considerablemente nuestro catálogo con mayor profundidad en líneas de conectividad y teclados ergonómicos. También incorporaremos productos especializados, como teclados completamente lavables para ambientes industriales, químicos o alimenticios, además de soluciones recargables que responden a necesidades específicas del sector empresarial”.
Este tipo de desarrollos responde a un mercado que ya no demanda únicamente dispositivos convencionales. Empresas de manufactura, laboratorios, hospitales y organizaciones con procesos altamente regulados requieren equipos capaces de soportar protocolos estrictos de limpieza, resistencia y durabilidad, sin afectar la experiencia del usuario. Al mismo tiempo, las compañías buscan reducir costos operativos mediante accesorios que disminuyan el consumo de baterías desechables o simplifiquen la administración de los equipos distribuidos entre cientos de colaboradores.
La ergonomía en el trabajo híbrido también se relaciona con la capacidad de aprovechar mejor el espacio físico disponible. La reducción de oficinas tradicionales y el crecimiento de estaciones compartidas obligan a maximizar cada escritorio mediante soportes para monitores, bases para computadoras portátiles y soluciones que permitan adaptar rápidamente el entorno a distintos usuarios. De esta manera, la inversión en accesorios deja de verse como un gasto adicional para convertirse en una herramienta que mejora la eficiencia operativa y favorece una experiencia laboral más cómoda.
Otro aspecto que ha cobrado relevancia es la protección de la información. A medida que el trabajo híbrido se consolidó, aumentó el número de colaboradores que realizan actividades desde cafeterías, aeropuertos, hoteles o espacios públicos. Esta nueva realidad incrementó la necesidad de proteger tanto los dispositivos como la información visualizada en pantalla.
Rodrigo Conde señala que este cambio modificó incluso el comportamiento de compra de los clientes, quienes hoy muestran un interés creciente por soluciones orientadas a preservar la privacidad de los datos sin afectar la movilidad del usuario.
“El usuario ya trabaja en entornos que no siempre son seguros. Eso ha incrementado significativamente la demanda de filtros de privacidad, diademas y webcams. Antes los filtros se adquirían principalmente para computadoras portátiles; ahora vemos una demanda muy importante en monitores de gran formato porque las personas buscan proteger la información sin importar dónde estén trabajando”.
Esta tendencia confirma que la ergonomía en el trabajo híbrido ya no puede analizarse únicamente desde la perspectiva física. También involucra aspectos relacionados con la seguridad, la privacidad, la continuidad del negocio y la experiencia digital de los colaboradores. Las organizaciones buscan soluciones integrales capaces de responder simultáneamente a estos desafíos, mientras que el canal encuentra nuevas oportunidades para desarrollar proyectos de mayor valor agregado mediante consultoría especializada y portafolios más completos.
La evolución del mercado demuestra que las empresas ya no adquieren únicamente accesorios tecnológicos; invierten en plataformas de productividad que permitan mantener la eficiencia de sus equipos de trabajo durante los próximos años. Esa transición está redefiniendo el papel de fabricantes, distribuidores e integradores, quienes ahora participan desde etapas mucho más tempranas en el diseño de espacios laborales adaptados a los nuevos modelos de colaboración.
¿Cómo puede el canal capitalizar la ergonomía en el trabajo híbrido?
El crecimiento de la ergonomía en el trabajo híbrido también está modificando la forma en que fabricantes y distribuidores construyen relaciones comerciales. En un mercado donde el usuario final llega cada vez más informado sobre las tecnologías que necesita, el diferenciador ya no radica únicamente en ofrecer disponibilidad de inventario o precios competitivos. La verdadera ventaja competitiva consiste en acompañar al cliente durante todo el proceso de adopción de soluciones, desde la identificación de necesidades hasta la implementación final.
Ese enfoque ha llevado a Kensington a fortalecer una estrategia donde el canal ocupa un papel central. En lugar de concentrarse únicamente en la comercialización de productos, la compañía busca convertirse en un aliado para distribuidores e integradores, apoyándolos con demostraciones, asesoría técnica y acompañamiento durante el desarrollo de proyectos. La intención es que cada oportunidad de negocio se traduzca en una solución completa para el usuario y no únicamente en la venta de un periférico.
Rodrigo Conde explica que este modelo responde a la naturaleza del mercado B2B, donde los ciclos de venta suelen extenderse durante varios meses y requieren un seguimiento cercano para garantizar el éxito de cada implementación. “Siempre estamos abiertos a apoyar al canal. Muchas negociaciones empresariales pueden durar hasta un año y durante todo ese tiempo buscamos mantener estabilidad en precios, acompañamiento y disponibilidad de producto para que los distribuidores puedan desarrollar sus proyectos con confianza”.
Mantener esa cercanía también implica asegurar inventario suficiente para responder a temporadas de alta demanda y a proyectos empresariales de gran escala. Durante la entrevista, Rodrigo Conde explicó que una de las prioridades para la segunda mitad del año consiste precisamente en fortalecer la disponibilidad de producto tanto para mayoristas como para el mercado de retail, con el objetivo de evitar retrasos derivados de factores logísticos internacionales.
La ergonomía en el trabajo híbrido representa, además, una oportunidad para que el canal incremente el valor promedio de sus proyectos. En lugar de comercializar únicamente computadoras o monitores, ahora es posible integrar soluciones completas conformadas por brazos para monitor, docking stations, teclados ergonómicos, mouse especializados, bases para portátiles, filtros de privacidad y sistemas de seguridad física. Este enfoque permite atender necesidades mucho más amplias y fortalecer la relación con los clientes mediante propuestas consultivas.
Otro elemento diferenciador es el respaldo que la compañía ofrece durante el proceso comercial. Rodrigo Conde destaca que el objetivo no consiste en saturar al distribuidor con capacitaciones teóricas, sino facilitarle herramientas que permitan demostrar el valor de cada solución directamente frente al cliente.
“Nuestros productos son completamente vivenciales. Podemos explicar todas sus características, pero realmente el usuario entiende su valor cuando los utiliza. Por eso ponemos equipos de demostración a disposición del canal y acompañamos cada proyecto para resolver dudas directamente con el cliente final”.
Este esquema resulta especialmente relevante en un mercado donde los usuarios comparan experiencias antes que especificaciones técnicas. La posibilidad de probar un teclado ergonómico, experimentar la movilidad de un brazo para monitor o comprobar la facilidad de uso de una estación de acoplamiento facilita la toma de decisiones y fortalece la confianza en la solución propuesta.
Para el ecosistema de distribución, esta estrategia también significa reducir barreras de entrada hacia nuevos segmentos de negocio. Integradores especializados en infraestructura tecnológica pueden ampliar su oferta hacia proyectos de bienestar laboral, mientras que distribuidores enfocados en cómputo encuentran oportunidades para incrementar su ticket promedio mediante accesorios que complementan la inversión principal de sus clientes.
La ergonomía en el trabajo híbrido también abre espacio para nuevos servicios de valor agregado. Diagnósticos de estaciones de trabajo, asesoría para optimización de oficinas híbridas, diseño de espacios colaborativos y programas de renovación tecnológica son algunas de las iniciativas que el canal puede incorporar para diferenciarse dentro de un mercado cada vez más competitivo.
¿Cómo puede el canal capitalizar la ergonomía en el trabajo híbrido?
El crecimiento de la ergonomía en el trabajo híbrido también está modificando la forma en que fabricantes y distribuidores construyen relaciones comerciales. En un mercado donde el usuario final llega cada vez más informado sobre las tecnologías que necesita, el diferenciador ya no radica únicamente en ofrecer disponibilidad de inventario o precios competitivos. La verdadera ventaja competitiva consiste en acompañar al cliente durante todo el proceso de adopción de soluciones, desde la identificación de necesidades hasta la implementación final.
Ese enfoque ha llevado a Kensington a fortalecer una estrategia donde el canal ocupa un papel central. En lugar de concentrarse únicamente en la comercialización de productos, la compañía busca convertirse en un aliado para distribuidores e integradores, apoyándolos con demostraciones, asesoría técnica y acompañamiento durante el desarrollo de proyectos. La intención es que cada oportunidad de negocio se traduzca en una solución completa para el usuario y no únicamente en la venta de un periférico.
Rodrigo Conde explica que este modelo responde a la naturaleza del mercado B2B, donde los ciclos de venta suelen extenderse durante varios meses y requieren un seguimiento cercano para garantizar el éxito de cada implementación. “Siempre estamos abiertos a apoyar al canal. Muchas negociaciones empresariales pueden durar hasta un año y durante todo ese tiempo buscamos mantener estabilidad en precios, acompañamiento y disponibilidad de producto para que los distribuidores puedan desarrollar sus proyectos con confianza”.
Mantener esa cercanía también implica asegurar inventario suficiente para responder a temporadas de alta demanda y a proyectos empresariales de gran escala. Durante la entrevista, Rodrigo Conde explicó que una de las prioridades para la segunda mitad del año consiste precisamente en fortalecer la disponibilidad de producto tanto para mayoristas como para el mercado de retail, con el objetivo de evitar retrasos derivados de factores logísticos internacionales.
La ergonomía en el trabajo híbrido representa, además, una oportunidad para que el canal incremente el valor promedio de sus proyectos. En lugar de comercializar únicamente computadoras o monitores, ahora es posible integrar soluciones completas conformadas por brazos para monitor, docking stations, teclados ergonómicos, mouse especializados, bases para portátiles, filtros de privacidad y sistemas de seguridad física. Este enfoque permite atender necesidades mucho más amplias y fortalecer la relación con los clientes mediante propuestas consultivas.
Otro elemento diferenciador es el respaldo que la compañía ofrece durante el proceso comercial. Rodrigo Conde destaca que el objetivo no consiste en saturar al distribuidor con capacitaciones teóricas, sino facilitarle herramientas que permitan demostrar el valor de cada solución directamente frente al cliente.
“Nuestros productos son completamente vivenciales. Podemos explicar todas sus características, pero realmente el usuario entiende su valor cuando los utiliza. Por eso ponemos equipos de demostración a disposición del canal y acompañamos cada proyecto para resolver dudas directamente con el cliente final”.
Este esquema resulta especialmente relevante en un mercado donde los usuarios comparan experiencias antes que especificaciones técnicas. La posibilidad de probar un teclado ergonómico, experimentar la movilidad de un brazo para monitor o comprobar la facilidad de uso de una estación de acoplamiento facilita la toma de decisiones y fortalece la confianza en la solución propuesta.
Para el ecosistema de distribución, esta estrategia también significa reducir barreras de entrada hacia nuevos segmentos de negocio. Integradores especializados en infraestructura tecnológica pueden ampliar su oferta hacia proyectos de bienestar laboral, mientras que distribuidores enfocados en cómputo encuentran oportunidades para incrementar su ticket promedio mediante accesorios que complementan la inversión principal de sus clientes.
La ergonomía en el trabajo híbrido también abre espacio para nuevos servicios de valor agregado. Diagnósticos de estaciones de trabajo, asesoría para optimización de oficinas híbridas, diseño de espacios colaborativos y programas de renovación tecnológica son algunas de las iniciativas que el canal puede incorporar para diferenciarse dentro de un mercado cada vez más competitivo.
En este contexto, el acompañamiento continuo se convierte en un factor determinante. Más allá del portafolio, las empresas buscan socios tecnológicos capaces de entender sus necesidades y construir soluciones alineadas con la evolución de los modelos laborales. Ese cambio de enfoque fortalece la relación entre fabricantes, distribuidores e integradores y convierte a la ergonomía en el trabajo híbrido en un eje estratégico para generar nuevos negocios de largo plazo.
Kensington consolida una visión sostenible de la ergonomía en el trabajo híbrido
La evolución de los espacios laborales también ha impulsado una transformación en la forma en que las empresas evalúan los productos que incorporan a sus operaciones. Hoy, además de buscar rendimiento, durabilidad y facilidad de uso, las organizaciones prestan mayor atención al impacto ambiental de los accesorios tecnológicos que adquieren. Este cambio responde tanto a políticas corporativas de sostenibilidad como a una mayor conciencia de los usuarios, quienes valoran productos fabricados con materiales reciclados, empaques responsables y procesos de producción más eficientes.
En este contexto, la ergonomía en el trabajo híbrido también incorpora un componente ambiental que comienza a influir en las decisiones de compra. Para muchas compañías, adquirir soluciones que contribuyan a reducir residuos o que extiendan su vida útil representa una forma de avanzar hacia objetivos de sostenibilidad sin comprometer la productividad de los colaboradores.
Rodrigo Conde explica que este enfoque forma parte de la evolución del portafolio de Kensington, el cual durante el último año incorporó una nueva generación de productos desarrollados con materiales reciclados y empaques más amigables con el medio ambiente.
La evolución de los espacios de trabajo ha provocado que las empresas presten una mayor atención al impacto ambiental de sus accesorios, valorando artículos fabricados con materiales reciclados.
“Implementamos una línea de productos bajo el concepto EQ, donde utilizamos materiales reciclados y empaques sustentables. Eliminamos gran parte de los plásticos y los sustituimos por materiales de papel que ofrecen una mejor presentación del producto y reducen el impacto ambiental, manteniendo siempre la calidad que caracteriza a nuestras soluciones”.
Esta estrategia responde a una realidad del mercado: cada vez más organizaciones incorporan criterios ambientales dentro de sus procesos de adquisición. En consecuencia, distribuidores e integradores encuentran nuevas oportunidades para participar en proyectos donde la sostenibilidad representa un criterio de evaluación tan importante como el desempeño técnico o el costo total de propiedad.
La ergonomía en el trabajo híbrido también está relacionada con la durabilidad de los productos. Accesorios diseñados para acompañar varios ciclos de renovación tecnológica permiten disminuir reemplazos frecuentes, reducir desperdicios y optimizar las inversiones realizadas por las empresas. Esta visión favorece relaciones comerciales de largo plazo y fortalece la percepción de valor tanto para fabricantes como para el canal.
Otro aspecto relevante es la capacidad de adaptación del portafolio frente a los cambios que experimentan los espacios laborales. Conforme las oficinas evolucionan hacia modelos flexibles, los accesorios deben responder a diferentes escenarios de uso sin perder funcionalidad. Esa flexibilidad también contribuye a prolongar la vida útil de los productos, ya que pueden reutilizarse en distintos entornos sin necesidad de sustituirlos constantemente.
Para Kensington, esta evolución implica mantener un equilibrio entre innovación, calidad y disponibilidad. Rodrigo Conde señala que la compañía ha realizado un esfuerzo importante para garantizar inventarios suficientes durante la segunda mitad del año, especialmente considerando la demanda que generan temporadas como el regreso a clases y el cierre del ejercicio presupuestal de muchas organizaciones.
“Nuestra prioridad es fortalecer el inventario para responder oportunamente a los proyectos del canal y mantener un stock competitivo tanto con nuestros mayoristas como internamente. Preferimos lanzar productos cuando sabemos que podemos atender la demanda y respaldar a nuestros socios comerciales durante todo el proceso”.
Este enfoque resulta especialmente importante para distribuidores e integradores que desarrollan proyectos empresariales de largo plazo. Contar con disponibilidad constante permite planificar implementaciones, mantener condiciones comerciales estables y responder con mayor rapidez a nuevas oportunidades de negocio, incluso en un entorno donde persisten desafíos logísticos y comerciales a escala internacional.
En paralelo, la compañía continúa ampliando su presencia en categorías que responden directamente a las nuevas dinámicas laborales. Soluciones para conectividad, periféricos especializados, accesorios ergonómicos y dispositivos de seguridad física conforman una oferta que busca acompañar la transformación digital de las organizaciones desde una perspectiva integral.
La ergonomía en el trabajo híbrido deja así de ser únicamente una tendencia para convertirse en un componente estratégico dentro de la modernización de los espacios de trabajo. A medida que las empresas priorizan el bienestar de sus colaboradores, la eficiencia operativa y la sostenibilidad, el mercado de accesorios tecnológicos adquiere un papel cada vez más relevante. Para el canal, esta evolución representa una oportunidad para fortalecer su propuesta de valor mediante soluciones capaces de responder a los desafíos actuales y futuros del entorno empresarial.
Ergonomía en el trabajo híbrido como oportunidad para el crecimiento del canal
La consolidación del trabajo híbrido continuará transformando las decisiones de inversión de las organizaciones durante los próximos años. Conforme las empresas buscan atraer talento, mejorar la experiencia de sus colaboradores y optimizar sus espacios físicos, los accesorios tecnológicos dejarán de ser considerados elementos complementarios para convertirse en componentes estratégicos dentro de la infraestructura laboral. En ese escenario, la ergonomía en el trabajo híbrido seguirá impulsando proyectos donde convergen productividad, conectividad, seguridad física, sostenibilidad y bienestar, abriendo nuevas oportunidades para fabricantes, distribuidores e integradores especializados.
Para el canal, esta evolución representa mucho más que una ampliación del catálogo. Significa la posibilidad de posicionarse como un asesor capaz de diseñar soluciones completas para clientes que enfrentan nuevos retos operativos. En lugar de responder únicamente a solicitudes de hardware, el distribuidor puede participar desde etapas tempranas en la planeación de oficinas híbridas, recomendar configuraciones ergonómicas, integrar soluciones de conectividad y proponer tecnologías que incrementen la productividad sin perder de vista la experiencia del usuario.
Rodrigo Conde considera que ese acompañamiento cercano constituye uno de los principales diferenciadores de Kensington dentro del mercado empresarial. La intención, explica, es trabajar hombro a hombro con el canal para facilitar el cierre de proyectos y asegurar que cada solución responda realmente a las necesidades del cliente final.
“Queremos que los distribuidores nos consideren parte de su propio equipo. Nuestro objetivo es acompañarlos antes, durante y después de cada proyecto, ofreciendo soporte preventa y postventa, demostraciones de producto y asesoría para encontrar la mejor solución. No buscamos únicamente vender un accesorio; buscamos construir relaciones de largo plazo que generen beneficios para el canal y para el usuario final”.
Ese enfoque adquiere especial relevancia en un contexto donde los proyectos empresariales demandan tiempos de respuesta cada vez más rápidos y un mayor nivel de especialización. La posibilidad de contar con respaldo técnico, inventario disponible y asesoría directa facilita que distribuidores e integradores desarrollen propuestas de mayor valor agregado y fortalezcan su posición frente a clientes que buscan proveedores con capacidad consultiva.
La ergonomía en el trabajo híbrido también continuará evolucionando conforme aparezcan nuevos dispositivos, aplicaciones y modelos de colaboración. Tecnologías como la inteligencia artificial, los espacios inteligentes y las plataformas de trabajo colaborativo incrementarán la necesidad de accesorios capaces de integrarse de manera transparente a ecosistemas cada vez más complejos. En consecuencia, el mercado demandará soluciones flexibles que acompañen esa transformación sin sacrificar comodidad, seguridad o eficiencia.
Para Kensington, esa evolución representa una oportunidad para seguir ampliando un portafolio orientado a resolver desafíos concretos dentro de las organizaciones, mientras fortalece la relación con mayoristas, distribuidores e integradores que buscan diferenciarse mediante soluciones especializadas. La compañía apuesta por un modelo donde la innovación tecnológica se complementa con acompañamiento permanente, disponibilidad de producto y una estrategia comercial centrada en generar valor para todo el ecosistema de distribución.
En definitiva, la ergonomía en el trabajo híbrido dejó de ser una tendencia asociada exclusivamente al bienestar físico para convertirse en un factor que influye directamente en la productividad, la seguridad de la información, la optimización de espacios y la competitividad de las empresas. Para el canal de distribución, esta transformación abre un escenario de crecimiento sostenido, impulsado por clientes que requieren asesoría especializada y soluciones capaces de responder a las nuevas formas de trabajar. Bajo esta visión, Kensington busca consolidarse como un aliado estratégico para quienes desean capitalizar esta evolución del mercado y construir proyectos con mayor valor agregado y relaciones comerciales de largo plazo.
