La ciberseguridad entra en otro ciclo. Según Licencias OnLine, 2026 será el año en que la protección digital deje de depender exclusivamente del factor humano para dar paso a sistemas capaces de anticipar, responder y recuperarse de forma autónoma. Esta visión forma parte del primer capítulo de un nuevo documento de valor para el mercado dentro de la campaña “Tendencias LOL 2026”, que este año se organiza bajo el lema: “La era de la resiliencia autónoma”.
El capítulo, dedicado íntegramente a ciberseguridad, analiza cómo la IA y la GenAI están acelerando la automatización de defensas, la detección temprana de amenazas y la respuesta inteligente a incidentes. Se exploran conceptos fundamentales como automatización adaptativa, orquestación dinámica impulsada por IA, contención autónoma y gestión predictiva del riesgo, todos pilares del nuevo modelo de resiliencia continua.
Panorama de ataques en Latam – Jul 2024 – Jul 2025
Carolina Losada, CEO de LOL, sostiene: “La seguridad tradicional ya no escala frente al volumen y velocidad de los ataques. En 2026, la ventaja competitiva estará en contar con sistemas capaces de operar en modo autónomo, reducir la superficie de riesgo y acortar radicalmente los tiempos de respuesta”.
El contenido incluye datos cuantitativos de consultoras internacionales, casos de uso reales y recomendaciones puntuales para que las organizaciones puedan migrar hacia arquitecturas más resilientes. También aborda cómo cambiará el rol de los equipos de seguridad, que pasarán de ejecutar tareas manuales a supervisar ecosistemas inteligentes capaces de tomar decisiones en segundos.
Este primer capítulo forma parte de un contenido anual de tendencias tecnológicas que los expertos de LOL elaboran cada año. El documento completo incluye además dos secciones adicionales: una dedicada a infraestructura híbrida y otra a plataformas de aplicaciones, que se darán a conocer próximamente.
Con esta nueva entrega, LOL consolida su rol como actor clave en las tendencias de TI y pone en manos de las organizaciones una guía concreta para actuar en 2026.
El capítulo“Ciberseguridad 2026: la era de la resiliencia autónoma” ya está disponible para descarga gratuita haciendo clic acá.
El mercado gaming mexicano, con más de 76 millones de jugadores, se ha consolidado como el más grande de Latinoamérica y uno de los que presentan mayor crecimiento a nivel global, según datos de Endeavor “Game on: El auge del Gaming en México” (2025), Esta realidad, de “crecimiento sostenido y consistente”, como la describe Intel, genera un marco de oportunidad inmejorable para los canales.
Gonzalo de la Fuente señaló que el enfoque de negocio a corto plazo debe ser la conversión de usuarios. “La gran oportunidad está en convertir a los jugadores casuales en usuarios de PC gaming, mediante equipos más accesibles y fáciles de configurar”. De la Fuente explicó que el smartphone fue la puerta de entrada para millones de gamers, y las desktopsy laptops representan el “siguiente paso natural para quienes buscan una experiencia más completa”. El segmento de valor —computadoras prearmadas y de menor costo— permite a los canales ofrecer un “equipo multifuncional que sirve tanto para entretenimiento como para productividad”.
“Estamos llevando a cabo una actualización integral del Intel Partner Alliance (IPA) con el objetivo de simplificar la experiencia de nuestros socios de canal, ofrecerles aún más valor por formar parte de IPA y brindarles actualizaciones constantes que les permitan mantenerse siempre a la vanguardia”.
A mediano plazo, la demanda se centrará en tecnologías que ofrecen rendimiento con eficiencia. “La adopción de tecnologías avanzadas como ray tracing, escalado de FPS mediante Inteligencia Artificial (por ejemplo, Intel XeSS) y equipos con menor consumo energético será determinante”. El ejecutivo destacó que el escalado de FPS con IA permite obtener “altos niveles de rendimiento sin depender exclusivamente de hardware de gama alta”, lo que se traduce en soluciones más accesibles. Además, la llegada de títulos exclusivos de consola al ecosistema PC refuerza la posición de la computadora como “una opción más versátil y atractiva”.
Desde que el gaming dejó de ser un pasatiempo para convertirse en una industria muy rentable en todo el mundo, desde ASUS no solo han visto grandes evoluciones en el hardware, sino también en los consumidores que –asegura Jonathan Tornell, Product Manager de la marca– “cada día son más exigentes y saben lo que buscan, informándose muchísimo antes de tomar una decisión de compra”.
“En ASUS nuestro plan es reforzar nuestro liderazgo en gaming en México, trayendo los equipos más innovadores del mercado, acercándonos a la comunidad mexicana para darles el poder jugar más y mejor sin importar donde se encuentren, así como continuar apoyando a nuestros socios de canal ofreciéndoles las herramientas necesarias para superar sus límites”.
De acuerdo al último estudio realizado por Newzoo, en el mundo hay un aproximado de 3.6 mil millones de jugadores, teniendo un incremento interanual del 4.4%, de los cuales 936 millones juegan desde una PC, cifra que se incrementó en un 3.1%, posicionándose por encima de los usuarios de consolas. En tal sentido, Tornell aseguró que “la oportunidad está en llegar a más gente, no solo a los gamers profesionales, sino también a quienes desean un equipo que les permita realizar todas sus actividades diarias, y aprovecharla para jugar sus títulos favoritos en esos ratos de ocio”.
Al ser consultado específicamente sobre las tendencias tecnológicas están marcando el desarrollo de nuevos productos para gamers, el ejecutivo sostuvo que los usuarios quieren equipos más potentes y delgados, pero al mismo tiempo están en búsqueda de mejores gráficos, pantallas con mejor tasa de refresco y con gran duración de batería, y que además no se calienten en sesiones maratónicas de juego.
“Tenemos programas de entrenamiento para que los canales conozcan nuestros productos, dándoles material para que puedan explicar de manera sencilla las tecnologías. Asimismo, contamos con programas de incentivos y de marketing para que la rentabilidad sea para ambos”.
“En ASUS estamos enfocados en eso, queremos que los juegos se vean increíbles en nuestras laptops, que corran suave, sin latencia, y que tengan un buen flujo de aire para que puedan jugar cómodamente durante horas”, aseguró al respecto. “La movilidad también es una parte importante de estas tendencias, y en los últimos años no solo nos hemos enfocado en crear laptops delgadas y fáciles de transportar, también creamos dispositivos para que los usuarios puedan jugar cómodamente mientras se transportan como en una consola portátil”.
Estrategia de canales
De acuerdo con el entrevistado, el principal reto de ASUS en el canal es adaptar su oferta innovadora, con productos de alta gama e inteligencia artificial, a un mercado en rápida evolución. “Esto requiere una red de distribución altamente capacitada para comunicar estos valores y fortalecer la relación con distribuidores, asegurando cobertura en segmentos clave como corporativo, PyME, educación y gaming”, señaló.
“La diversidad del consumidor, desde profesionales hasta gamers, exige una estrategia omnicanal que combine presencia física y digital. El éxito depende de una estrecha colaboración con los partners para mapear oportunidades, junto con un enfoque prioritario en la experiencia de usuario y un sólido servicio postventa”.
En ese sentido, el ejecutivo comentó que tanto las tiendas físicas como el e-commerce son vitales en la estrategia de la marca, ya que las primeras les permiten que la gente toque y sienta la calidad del equipo, haga comparaciones y pueda atender diversas preguntas que le surjan, mientras que la propuesta de comercio electrónico resulta clave para llegar a donde no hay una tienda física, brindando alcance y conveniencia. “En ASUS trabajamos para que ambas opciones tengan buenos precios y disponibilidad”, afirmó.
“Estamos enfocados en mantenernos en la vanguardia tecnológica, fortalecer alianzas sólidas con distribuidores y adaptar el modelo comercial a un mercado diversificado y en constante transformación”.
Para concluir, Tornell dijo que el objetivo es cerrar el año con crecimiento junto con la comunidad. “Que más Gamers en México confíen en nuestros productos y que encuentren en ASUS ROG y TUF un aliado perfecto para ganar todas sus partidas. Nuestro compromiso es seguir liderando el mercado gamer con equipos que combinen potencia, innovación, diseño y confianza”, enfatizó.
Chris Chiang, Copresidente de la región panamericana en Acer.
Acer anunció una transición de liderazgo en sus Operaciones Panamericanas, tras el retiro de su actual Presidente, Gregg Prendergast, quien culmina una distinguida trayectoria en la compañía. A partir del 1 de enero de 2026, Chris Chiang y Germano Couy asumirán los cargos de copresidentes de la región panamericana, supervisando las operaciones de Norteamérica y América Latina, y reportando directamente al Presidente y CEO, Jason Chen.
“Estamos profundamente agradecidos por el liderazgo y las contribuciones duraderas de Gregg”, expresó Jason Chen, Presidente y CEO de Acer. “Bajo su dirección, fortalecimos nuestro portafolio regional y estrategia de canales, ampliando la distribución y la presencia de la marca en toda América. Además, su gestión fue clave para consolidar a Acer como una de las marcas de Chromebook más fuertes del mundo”.
“Estoy muy agradecido por la estrecha colaboración con nuestros equipos y socios en toda América”, señaló Gregg Prendergast, Presidente de Acer Pan America Operations. “Después de dos décadas inolvidables en Acer, me siento confiado al dejar la operación regional en las sólidas manos de Chris y Germano.”
Chris Chiang es reconocido por su liderazgo en gestión de producto y estrategia de negocio, con un historial probado de innovación y resultados. Se unió a Acer en 2007, y desde 2016 se ha desempeñado como Vicepresidente de Gestión de Producto y Negocio para la región Panamérica, donde ha liderado el lanzamiento y la expansión de líneas tecnológicas, la administración del portafolio de productos de Acer y la dirección de equipos internacionales en toda la región.
Germano Couy, Copresidente de la región panamericana en Acer.
Por su parte, Germano Couy aporta más de 30 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio y liderazgo dentro del sector tecnológico en distintos mercados de América Latina. Como Country Manager General de Acer Latinoamérica, ha impulsado iniciativas de optimización, liderado equipos multiculturales y fortalecido la operación regional desde su incorporación a Acer en 2014.
Marcelo Felman, Director de Ciberseguridad para Microsoft Latinoamérica.
Microsoft presentó los hallazgos del estudio “Ciberseguridad 2025: Desafíos y estrategias en la era de la IA para grandes empresas en México”, realizado por Edelman. El estudio revela que un 65% de las empresas mexicanas perciben amenazas de ciberseguridad como un reto tangible y actual. Este dato pone de manifiesto la creciente preocupación ante los riesgos asociados a la digitalización y la sofisticación de los ataques que enfrentan las organizaciones. Sin embargo; sólo el 56% señala un involucramiento de la alta dirección en materia de ciberseguridad. Este dato evidencia la necesidad de un mayor patrocinio y compromiso ejecutivo, dado que el riesgo cibernético impacta directamente en la continuidad y reputación del negocio.
El involucramiento activo de la alta dirección es fundamental, ya que cualquier brecha o incidente en este ámbito puede repercutir directamente en la continuidad operativa y la reputación del negocio. Por ello, establecer políticas y acciones sólidas de protección digital no solo responde a un entorno de amenazas complejas, sino que también representa un factor clave para la resiliencia y el éxito empresarial.
En consecuencia, mientras las empresas buscan reforzar su resiliencia ante un entorno cada vez más desafiante, la adopción de tecnologías avanzadas se vuelve indispensable. Casi la mitad de las compañías (47%) reporta una alta a moderada dependencia de la inteligencia artificial para hacer frente o prevenir estas amenazas, donde esta se posiciona como un recurso fundamental en la estrategia de defensa, permitiendo anticipar riesgos y responder de forma más eficiente a incidentes de seguridad.
Por otro lado, las prioridades de inversión para fortalecer la protección digital destacan la seguridad en la nube, el impulso de soluciones basadas en IA y el desarrollo de capacidades de inteligencia y monitoreo avanzadas, con el objetivo de incrementar la capacidad de prevención, detección y respuesta ante amenazas emergentes.
Preparación y madurez en ciberseguridad empresarial
El nivel de preparación de las empresas mexicanas frente a los desafíos de ciberseguridad revela importantes áreas de avance y puntos de mejora. Según los especialistas de TI, solo el 38% considera que su organización está altamente preparada para hacer frente a las amenazas digitales. Adicionalmente, un 43% se percibe moderadamente preparado, lo que muestra que existe una proporción significativa de empresas que aún deben fortalecer sus capacidades para alcanzar un estado óptimo en la gestión de riesgos.
En cuanto a los ámbitos específicos de preparación, las compañías se consideran mejor posicionadas en áreas como la privacidad de datos y la gestión de identidad digital. No obstante, persisten rezagos en el desarrollo de políticas de uso de IA y en la capacitación de sus equipos, lo que representa desafíos relevantes ante la evolución del panorama de amenazas.
La implementación de estrategias formales de ciberseguridad está presente en el 67% de las empresas, evidenciando un esfuerzo por institucionalizar la protección digital. Además, el 92% de los especialistas afirma que dichas estrategias están integradas a la estrategia general de negocio, lo que refleja una alineación creciente entre la gestión de la ciberseguridad y los objetivos corporativos.
En el contexto de las grandes empresas mexicanas, el panorama de amenazas vinculadas a la IA continúa evolucionando y adquiriendo mayor complejidad. Entre los principales riesgos identificados destacan el malware y ransomware, así como las campañas de phishing, que se mantienen como amenazas predominantes asociadas al uso de IA. A estos desafíos se suma un crecimiento relevante en los riesgos derivados del uso no autorizado de herramientas de IA generativa, señalado por el 20% de las empresas, y de los deepfakes, que ya preocupan al 18% de las organizaciones. Estos datos ponen de manifiesto que las amenazas actuales resultan cada vez más complejas y difíciles de identificar mediante mecanismos tradicionales.
A pesar de este entorno desafiante, el 60% de los especialistas anticipa que la inteligencia artificial tendrá un alto impacto en las prácticas de ciberseguridad de las empresas durante los próximos 2 a 3 años. Esta percepción confirma el papel estratégico que asume la IA en la protección digital, tanto para identificar como para mitigar riesgos emergentes.
IA y agentes: del riesgo al refuerzo de la defensa
Actualmente, los agentes de inteligencia artificial, con capacidad para automatizar tareas, orquestar flujos y actuar bajo salvaguardas, desempeñan un papel fundamental en la reducción de los tiempos de investigación, la priorización de alertas, la contención de incidentes y la aplicación consistente de políticas de identidad y datos. La combinación de modelos de IA con telemetría a gran escala y controles de Zero Trust permite a las organizaciones robustecer su posición frente a amenazas cada vez más sofisticadas, como el malware polimórfico, el phishing dirigido, el abuso de herramientas generativas y los deepfakes.
“La IA no solo aumenta la velocidad y el alcance de las defensas: a través de agentes especializados, ayuda a cerrar brechas de talento, estandarizar procesos y elevar la resiliencia del negocio. El desafío ya no es ‘si’ invertir en seguridad, sino ‘cómo’ escalarla con IA y con gobernanza responsable en cada capa de la organización”, dijo Marcelo Felman, Director de Ciberseguridad para Microsoft Latinoamérica.
En Microsoft, reconocemos el entorno actual como una oportunidad clave para reafirmar nuestro firme compromiso con la seguridad. Para nuestra empresa, la seguridad ocupa el lugar más alto en nuestra lista de prioridades, guiando cada una de nuestras acciones y decisiones estratégicas. Bajo este enfoque, hemos desarrollado iniciativas específicas como la Secure Future Initiative. Esta iniciativa tiene el propósito de fortalecer la resiliencia de las organizaciones, fomentando tanto la preparación como la cultura de seguridad, así como la adopción de mejores prácticas para garantizar la protección efectiva de datos y operaciones críticas.
Este estudio confirma que la ciberseguridad es una prioridad creciente ante un panorama de riesgos más complejo, y que las soluciones impulsadas por IA y los agentes están acelerando la detección, la respuesta y la resiliencia operativa en las organizaciones del país.
Recomendaciones de ciberseguridad en la era de la IA:
Hacer de la Seguridad una Prioridad, gestionando el riesgo desde el nivel directivo.
Refuerza tu Higiene Digital: prioriza la protección de identidades, asegura el perímetro de tu empresa y monitorea continuamente los activos en la nube.
Fortalecer la Resiliencia digital: identifica tus vulnerabilidades, planifica con anticipación y capacítate para responder y recuperarte rápidamente ante cualquier brecha.
Invertir en las Personas, no solo en las herramientas.
Prepararse para el Futuro. Anticipar cambios, entender que no sabemos lo que no sabemos, y siempre intercambiar inteligencia de amenazas.
Hacer que la decisión más fácil, sea la correcta. En lugar de bloquear y prohibir, fomentar el uso seguro.
BeyondTrust anunció sus principales predicciones de ciberseguridad para 2026 y los años siguientes, identificando las tendencias que redefinirán la forma en que las organizaciones protegen identidades, aseguran los datos y se preparan ante un panorama de amenazas en rápida evolución.
El pronóstico anual fue realizado por expertos de BeyondTrust: Morey J. Haber, Chief Security Advisor; Christopher Hills, Chief Security Strategist; y James Maude, Field CTO. El informe destaca los desarrollos clave que se esperan para el próximo año, así como las transformaciones a largo plazo que marcarán la estrategia de seguridad en los próximos cinco años.
“La ciberseguridad siempre ha sido una disciplina con visión de futuro”, afirmó Morey J. Haber, Chief Security Advisor de BeyondTrust. “Al anticipar hacia dónde se dirigen la tecnología, los actores de amenaza y la regulación, podemos proteger mejor a nuestros clientes y ayudar a la industria a prepararse para lo que viene. Mirar hacia adelante nos permite adaptarnos con mayor rapidez y convertir la información en acciones de seguridad proactivas”.
Predicciones de ciberseguridad para 2026 y más allá: identidades, IA y geopolítica colisionan
La IA agéntica se convierte en el vector de ataque definitivo – Durante el próximo año, casi todos los dispositivos conectados incorporarán IA agéntica, lo que ampliará tanto la comodidad como la superficie de ataque. Las implementaciones aceleradas y la supervisión limitada generarán nuevas vulnerabilidades y un aumento de las brechas impulsadas por IA.
Surge el “veganismo” de la IA – Cada vez más personas y organizaciones optarán por no usar inteligencia artificial, indicando preocupaciones de privacidad, ética y sostenibilidad ambiental. Este movimiento de “veganismo de la IA” impulsará a las empresas hacia una mayor transparencia y a ofrecer opciones de “exclusión voluntaria” en los productos y flujos de trabajo basados en IA.
Los aranceles digitales redefinen la soberanía de los datos – Los gobiernos comenzarán a gravar o restringir los servicios digitales que se presten entre países, creando así “aranceles digitales” que impulsarán la innovación regional y modificarán los flujos globales de datos.
El fin de la VPN – Las VPN tradicionales entrarán oficialmente en su fase de fin de vida a medida que las organizaciones adopten soluciones modernas de acceso remoto basadas en identidades. Las VPN heredadas pasarán a considerarse un riesgo, más que una herramienta de seguridad.
El envenenamiento de cuentas se convierte en una amenaza financiera – Los ciberdelincuentes automatizarán la manipulación de cuentas financieras de confianza, insertando facturadores fraudulentos y desviando pagos hacia intermediarios externos. La validación de identidad y la integridad de las transacciones se volverán obligatorias.
MITRE renace de sus cenizas – Tras turbulencias de liderazgo y financiamiento, el marco MITRE ATT&CK evolucionará o resurgirá bajo un nuevo nombre, renaciendo para responder a las demandas de mitigación de riesgos modernos.
La fuerza laboral nómada desafía los límites de la seguridad – A medida que los “nómadas digitales” se reubican en distintos países, las organizaciones enfrentarán mayores riesgos de identidad y cumplimiento asociados con geografías y dispositivos no gestionados. La visibilidad de identidades se convertirá en el nuevo eje para asegurar a esta fuerza laboral móvil.
Los rastreadores de geolocalización se convierten en armas – Dispositivos de rastreo de bajo costo, como AirTags y Tiles, serán cada vez más utilizados con fines de reconocimiento y en ataques ciberfísicos híbridos, lo que impulsará regulaciones más estrictas contra el rastreo abusivo.
La seguridad del hogar por voz gana terreno – Las nuevas funciones de automatización por voz permitirán a los consumidores configurar sus sistemas conectados mediante lenguaje natural, marcando una nueva etapa en la gestión de hogares inteligentes de manera sencilla y segura.
Predicciones a más de cinco años
IA se fragmenta y se reforma – El auge de la inteligencia artificial se dividirá en múltiples microdisciplinas —desde IA agente hasta IA generativa—, muchas de las cuales no lograrán resultados significativos. A medida que la burbuja de la IA estalle, el mercado se consolidará en torno a un número reducido de modelos probados y financieramente sostenibles.
La computación biológica supera al silicio – Las emergentes “computadoras biológicas”, impulsadas por neuronas vivas cultivadas sobre chips, superarán a las tecnologías cuánticas y de silicio tradicionales. Los debates éticos se intensificarán en torno a sistemas informáticos capaces de pensamiento independiente.
La IA compañera se vuelve común – Las inteligencias artificiales compañeras —que evolucionan de asistentes digitales a socios emocionalmente inteligentes— se integrarán con robots y androides para ofrecer conexión física y emocional, transformando hogares, lugares de trabajo y entornos de cuidado.
Tú eres la nueva clave criptográfica – La biometría avanzada que utiliza señales de dispositivos wearables y la autenticación continua eliminarán las contraseñas tradicionales, creando una experiencia de identidad sin fricciones y resistente al phishing.
El riesgo en la cadena de suministro se multiplica – Las cadenas de suministro globales seguirán siendo objetivos de alto valor. Surgirán nuevos estándares, como los listados de materiales de IA/ML (BOM) y los BOM criptográficos (CBOM), para aumentar la transparencia y proteger contra la explotación sistémica.
El auge de las ciudades autónomas – Las ciudades inteligentes totalmente autónomas —donde los vehículos, el comercio y los servicios operan de forma independiente— pasarán de ser un concepto a una realidad, planteando preguntas inéditas sobre ciberseguridad y ética.
“El futuro de la ciberseguridad no se trata solo de defender los datos, sino de anticipar cómo los mundos digital y físico seguirán colisionando”, añadió Haber. “Las organizaciones que prosperarán serán aquellas que traten las identidades como el nuevo perímetro y la innovación como su mejor defensa”.
Raffaelo Piccolo VP and General Manager de TD SYNNEX México
Durante el evento, los asistentes pudieron conocer el extenso portafolio de productos, servicios y soluciones tecnológicas de TD SYNNEX, que abarca desde soluciones en el edge hasta la nube, incluyendo áreas de alto crecimiento como la nube híbrida, ciberseguridad, big data y analíticas, inteligencia artificial, soluciones de data centers, networking e IoT. Además, destacados fabricantes compartieron el escenario con especialistas del mayorista para analizar las tendencias actuales del mercado y cómo convertir los desafíos en oportunidades.
Uno de los temas que abordó la agenda fue el estudio Direction of Technology 2025, cuyos resultados fueron liberados recientemente, y que revela cómo la inteligencia artificial, los servicios y la especialización están impulsando la próxima ola de crecimiento en el sector TI. El estudio destaca que casi el 75% de los socios considera la IA como esencial para su futuro, y que la especialización supera a la escala como principal valor para los clientes. “En Latinoamérica, los partners muestran un alto nivel de optimismo, lo que posiciona a la región como un motor clave de innovación y transformación digital”, afirmaron desde el mayorista.
En rueda de prensa, Raffaelo Piccolo, Vice President and General Manager de TD SYNNEX México y principal orador del evento, hizo un repaso por los principales hallazgos del estudio que fue respondido por más de 1,400 asociados a nivel global en más de 40 países. También participaron de la misma José Luis Chávez, Sales Director; Fabián Gómez, Cloud Director; y Gerardo Calderón, Director, Vendor Management; del mayorista.
En primer lugar, Piccolodestacó la Inteligencia Artificial (IA) como una tecnología “fundamental”: “Lo hemos visto no nada más en la especulación, ya lo vemos en los resultados de las compañías”, señaló. Al mismo nivel ubicó la Ciberseguridad, que atraviesa “todo lo que hacemos” y luego habló de la Especialización: “Los clientes finales están decidiendo por integradores que cada vez más están especializados, no nada más buscan el best-of-breed de la tecnología, sino el best-of-breed del conocimiento de un integrador que pueda servir como consultor y que sepa, precisamente, implementar bien la tecnología”, aseguró Piccolo.
“La especialización es la que está marcando la diferencia”.
Raffaelo Piccolo, Vice President and General Manager de TD SYNNEX.
El ejecutivo analizó el rediseño de los modelos de consumo, ya sea en la nube, suscripción, servicios administrados, han producido cambios en la forma de hacer negocios. “Los nuevos ganadores son aquellos partners que están totalmente orientados a servicios, porque precisamente están en el tema de la especialización”, insistió.
En ese mismo sentido, el VP & GM de TD SYNNEX México sostuvo que para ganar en el mercado hay que construir una resiliencia apostando a aquellas tecnologías de crecimiento. “TD SYNNEX es uno de los distribuidores de valor más grandes del mundo. El valor de la compañía, que es cerca de 13 billones de dólares, hace que cuando llega una tecnología innovadora, y empieza a venderse a empresas globales, que no solo están en Estados Unidos sino en todo el mundo, buscan a TD SYNNEX para que seamos los que desarrollemos al canal y proveer la tecnología en más de 40 países”, afirmó.
“TD SYNNEX es uno de los distribuidores de valor más grandes del mundo. El valor de la compañía hace que cuando llega una tecnología innovadora, y empieza a venderse a empresas globales, nos buscan para que seamos los que desarrollemos al canal y proveer la tecnología en más de 40 países”.
Raffaelo Piccolo.
En efecto, la propuesta de valor del mayorista, de acuerdo con Piccolo, consiste precisamente en todos los programas que ayudan a desarrollar al integrador. Y dio como ejemplo TD SYNNEX EDGE, que ofrece consultoría personalizada, soluciones innovadoras, formación integral, capacitación especializada y herramientas eficaces para impulsar el crecimiento y la rentabilidad del negocio de la mano de tecnología Cisco.
También mencionó el programa Destination AI, la plataforma de autodiagnóstico de ciberseguridad Cybersecurity Practice Builder, y Cloud Practice Builder, a lo que sumó TD SYNNEX Capital, liderado en México por “Tony” Álvarez. “Y, obviamente, tenemos todo nuestro Channel Academy, que es realmente fundamental para el desarrollo y el entrenamiento de la tecnología de nuestros partners”, destacó, y recordó que el día anterior al Power Up la compañía inauguró su Center of Excellence (Ver nota), diseñado en colaboración con IBM, que definió como “un espacio lleno de tecnología donde nuestros integradores o canales pueden traer a su usuario final para hacer un descubrimiento de aquellos dolores más grandes que tienen y buscar innovación tecnológica multimarca”. Y subrayó: “Fue una inversión de verdad muy importante la que hicimos”.
“Making IT Personal”
Raffaelo Piccolo se refirió también al eslogan de TD SYNNEX de este año: Making IT Personal. “Algunos de ustedes saben que mi papá trabajó 35 años en la industria y dejó un legado en el apellido. Entonces, para mí Making IT Personal es no nada más proteger el nombre de la compañía para la que trabajo, sino mi propia reputación, y yo espero que todos los colaboradores de TD SYNNEX actúen de esa manera, entiendan que tienen una marca personal que cuidar y que se enfoquen en dar un buen servicio, una pasión por ese servicio a nuestros clientes, a nuestros fabricantes. Eso es Making IT Personal”, expresó.
En tal sentido, dio cuenta de la amplia trayectoria de la empresa, que ostenta más de 40 años de operación en México, actualmente con más de 400 colaboradores, y la distribución de más de 140 fabricantes. A todo esto sumó un logro especial de este año, en el que alcanzó el puesto 22 en el Great Place to Work, ascendiendo 15 lugares desde el año pasado.
Finalmente, Fabián Gómez, consultado sobre las expectativas para 2026, dijo: “Vemos la materialización de todos estos planes, el uso constante de estas herramientas que hemos creado, y, sobre todo, llevar la tecnología más allá de solamente la venta. Ahora tenemos muchos clientes que desarrollan soluciones que las venden a través de marketplaces, ya sean propios, de vendors u otras tech resellers”.
“TD SYNNEX evolucionó. Ya no somos un mayorista que vende licencias o suscripciones. Ese era el negocio de la nube del pasado. El negocio del presente es un mayorista que ayuda al partner a evolucionar, a desarrollarse.Hemos creado una estructura y plataformas digitales que nos permiten estar adelante de las necesidades de nuestros partners”.
Fabián Gómez, Cloud Director TD SYNNEX México.
Y agregó: “Estos partners también están evolucionando en la entrega de servicios profesionales, en la consultoría y, para nosotros, en 2026 es seguir acompañándolos para que puedan entregar en la última milla todas estas creaciones que hemos hecho en conjunto, para que puedan aprovechar la tecnología y seguir innovando en el futuro. Creemos que vamos a seguir haciendo realidad la evolución de la tecnología en el mercado mexicano”.
La agenda del evento
La agenda del evento incluyó también la participación de IDC ofreciendo una visión sobre las tendencias que marcarán el futuro del sector TI en México y Latinoamérica.
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Además, los asistentes disfrutaron de la conducción del reconocido líder de opinión en tecnología José Antonio Pontón, y de la conferencia magistral a cargo de Marcus Dantus, emprendedor serial e inversionista, quien compartió su experiencia en innovación y emprendimiento.
Power Up 2025 es un espacio donde la innovación se encuentra con la acción, y el conocimiento se transforma en oportunidades reales. Tras su paso por Panamá, Bogotá, Buenos Aires, Santiago, Sao Paulo, Lima y Quito, el roadshow cerró su edición de este año en la Ciudad de México.
“Power Up 2025 en México es un espacio clave para fortalecer el ecosistema tecnológico del país. Reunimos a nuestros socios y fabricantes para impulsar la innovación, compartir conocimiento y generar oportunidades que transformen la manera en que hacemos negocios”, comentó Raffaelo Piccolo a través de un comunicado. “Este evento refleja nuestro compromiso con el desarrollo del canal y con la evolución tecnológica que demanda el mercado mexicano. En TD SYNNEX estamos convencidos de que México es un motor estratégico para la región, y seguiremos invirtiendo en iniciativas que fortalezcan su crecimiento digital y económico.”
Boeteces una compañía que cuenta con más de 30 años de experiencia en el mercado tecnológico global. En el contexto de su estrategia de expansión, la marca anunció el comienzo de sus operaciones en México, con una propuesta que combina productos de alta calidad, soporte local y márgenes competitivos para sus socios de negocio.
David Salinas comentó a ITseller que si bien la marca ya ha dado sus primeros pasos en el mercado local, ven que es el momento de poder entrar de lleno a un territorio que calificó de “muy singular” dentro de la región. “México es uno de los países hoy líderes en el tema de tecnología y más en gamer. El usuario es muy competitivo, busca tecnología de última generación. Entonces, nos vamos a preparar para entrar ya de forma oficial, creemos que para el principio del próximo año”, expresó.
“Creemos que tenemos mucha oportunidad de poder lograr un espacio para Boetec dentro del mercado mexicano, ya que se trata de usuarios que conoce mucho de tecnología y saben lo que quieren”.
Dentro de su portafolio, Boetec cuenta con motherboards, tarjetas gráficas, monitores, memoria RAM, discos SSD, gabinetes, entre otros productos. En este sentido, Salinas anticipó que México contará con la oferta completa de la marca, y remarcó: “Tenemos un gran expertise en el desarrollo de monitores, con líneas que van desde modelos de alta gama para diseño gráfico, hasta opciones exclusivas para gamers con características diferenciadas como parlantes integrados y tecnología RGB. A esto se suman las series Office, pensadas para un uso intensivo y económico, y Home, que combina lo mejor de cada segmento”, detalló.
“Más allá de ser fabricantes, también desarrollamos nuestras propias tarjetas gráficas y motherboards adaptadas a las necesidades de la región, ofreciendo alto rendimiento a un precio accesible”.
Además de contar con un amplio portafolio de soluciones, Boetec se enfoca en el desarrollo de un esquema de incentivos y fidelización adaptado a los diferentes modelos de negocio con beneficios específicos. “Cada segmento tendrá sus propios estímulos y estructuras de apoyo, de manera que todos nuestros partners puedan potenciar su crecimiento junto a nosotros”, indicó. Además, anticipó que llevarán adelante acciones comerciales y promociones para generar un mayor atractivo en el consumidor final. “Cuando lancemos un nuevo producto, lo complementaremos con acciones específicas que fortalezcan la experiencia del usuario y la relación con nuestros socios”, agregó.
“Cuando lancemos un nuevo producto, lo complementaremos con acciones específicas que fortalezcan la experiencia del usuario y la relación con nuestros socios”.
Con su llegada a México, Boetec no solo apuesta a ampliar su presencia en la región, sino también a ofrecer un modelo de negocio que combina productos de calidad, soporte local y márgenes competitivos, pensado para impulsar el crecimiento de sus partners. “Al vender directamente desde fábrica, garantizamos a nuestros clientes un margen de rentabilidad superior”, aseguró Salinas.
Jhon Restrepo dijo que en GIGABYTE actualmente ven más jugadores en México, más tiempo dedicado al juego y una mayor disposición a invertir en experiencias premium. “Por ejemplo, el estándar de monitores ha pasado de 144 Hz a un mínimo de 200 Hz, acompañado de un aumento en la búsqueda de productos de gama alta como tarjetas gráficas y motherboards de nueva generación”, señaló.
De la misma manera, en GIGABYTE ven una mayor profesionalización del creador (streamers/UGC), lo que “impulsa demanda de PCs híbridas gamer-creador, como es el caso de presentar laptops híbridas en este preciso segmento como lo es la AERO X16, que viene con lo mejor de ambos mundos”, dijo el vocero.
“Promovemos posicionamiento de productos a través de herramientas como ADS, video contenidos y redireccionamiento de tráfico, que es directamente desarrollado por nuestros propios creadores de contenidos, ayudando a mover los inventarios activamente, campañas promocionales con premiación a usuarios finales”.
En este sentido, dijo que para Gigabyte es importante tratar de abastecer la demanda que estos cambios nos generan, como upgrade cycle por lanzamientos de GPUs y AI PCs para Q4, y los picos de venta relacionados con El Buen Fin y temporada navideña; monitores premium, ya sean OLED o WOLED 240Hz y 280Hz, de 27” a 34”; equipos Form factor compacto (mATX/ITX, prebuilts silenciosos), y accesorios, PSUs y SSDs como cross-sell natural del upgrade.
En lo que respecta a las tendencias tecnológicas que están marcando el desarrollo de nuevos productos para gamers, mencionó los gráficos de nueva generación con ray/path tracing y frame generation, la integración profunda de IA para asistentes, upscaling y creación de contenido, los paneles OLED/WOLED de alta frecuencia (240–500 Hz) y ultra baja latencia, las mejoras térmicas y acústicas en GPUs, gabinetes y laptops, y las plataformas DDR5 maduras, PCIe 5.0, Wi-Fi 7 y USB4 como estándar.
“Para responder a estas demandas, contamos con GPUs AORUS y GIGABYTE con diseño WINDFORCE AERO, AORUS, motherboards X-series preparadas para DDR5 y PCIe 5.0, monitores WOLED con 0.03 ms de respuesta, y laptops gamer y creador con aceleración AI. Solo nos falta fabricar los procesadores”, bromeó Restrepo.
Beneficios para canales
El ejecutivo aseguró que los canales tienen muchos beneficios con GIGABYTE: “Siempre estamos participando activamente de los programas planteados, así como también promovemos posicionamiento de productos a través de herramientas como ADS, video contenidos y redireccionamiento de tráfico, que es directamente desarrollado por nuestros propios creadores de contenidos, ayudando a mover los inventarios activamente, campañas promocionales con premiación a usuarios finales, entre otros”, destacó.
“Las tiendas físicas siguen siendo clave para ofrecer experiencias directas con el producto. Sin embargo, cada vez más consumidores prefieren la conveniencia del e-commerce: comparar, financiar y recibir en casa. Este fenómeno global se refleja con fuerza en México, por lo que gran parte de nuestra estrategia de distribución y apoyo a canales se orienta a plataformas digitales”.
A modo de cierre, Restrepo dijo que las expectativas de negocios para lo que resta de 2025 son “cauto-optimistas”: “Esperamos un cierre positivo impulsado por Q4, y también con un mix en la demanda más premium, con crecimiento de ventas de monitores OLED y alta tasa de refresco, GPUs de nueva generación, y laptops gamer/creador con AI”. Y finalizó: Nuestro objetivo es ganar share en GPUs, monitores y motherboards premium”.
Licencias OnLine recibió el premio Pitch Perfect Challenge in Action FY25 otorgado por Microsoft. Este galardón reconoce el desempeño excepcional del equipo de LOL dentro del programa global SureStep, por su dominio en presentaciones comerciales de alto impacto, su enfoque consultivo y su contribución al crecimiento del negocio en la región.
En la edición Pitch Perfect Challenge in Action – Q4 FY25, Licencias OnLine fue distinguida como grupo por su sobresaliente desempeño en métricas de ACR, Upsells y Renovaciones, además de su alto nivel de Engagement y Skilling a lo largo del año fiscal.
El reconocimiento fue entregado durante el Americas CloudForce Summit, el encuentro emblemático de Microsoft para su red de partners en la región, donde se presentan las últimas prioridades de negocio, soluciones en la nube, tendencias de inteligencia artificial, e historias de éxito de colaboración.
“Participar y ser reconocidos en un entorno como el Americas CloudForce Summit es una doble validación: primero, de nuestra capacidad para operar al ritmo de Microsoft en toda Latinoamérica; segundo, de que el modelo de acompañamiento y skilling que desplegamos con nuestros partners marca la diferencia. Este premio es un orgullo enorme para todo el equipo de Licencias OnLine. Agradecemos a Microsoft por este reconocimiento, que valida la pasión, la preparación y la excelencia con la que trabajamos día a día. Nuestro compromiso es seguir acompañando a los partners en su camino hacia la nube, aportando conocimiento, acompañamiento estratégico y todo el valor de nuestra alianza con Microsoft”, expresó Daniela De Felice, Business Development Manager de Microsoft en Licencias OnLine.
Con más de dos décadas de trayectoria en el mercado,Licencias OnLine mantiene una alianza sólida y de largo plazo con Microsoft, que abarca toda la región de Latinoamérica y el Caribe. A través de esta colaboración, la compañía impulsa programas de entrenamiento, iniciativas de desarrollo de negocio y estrategias de crecimiento sostenido para su red de partners, reforzando su papel como referente regional en ventas consultivas y transformación digital.
En palabras de Carla Pérez, Product Manager de Microsoft en Licencias OnLine, quien participó del evento, finalizó: “Este logro refleja el esfuerzo conjunto de todas las áreas, y la convicción de que el conocimiento y la colaboración son el motor que impulsa nuestro crecimiento como partners estratégicos de Microsoft en la región”.
