HPE transforma su programa de canal con HPE Partner Ready Vantage

14/11/2025

El programa HPE Partner Ready Vantage marca un hito fundamental en el camino de la compañía hacia la unificación y modernización de la interacción de sus socios. Los partners de HPE se beneficiarán de una experiencia de inscripción totalmente integrada, una mayor oferta de productos y servicios para la reventa, todo accesible a través de un único programa, y el lanzamiento de su programa Triple Platinum Plus para partners con experiencia en todo el portafolio.

A medida que HPE retira sus programas heredados, da paso a una experiencia única y optimizada que reúne Cómputo, Nube Híbrida y Redes bajo un mismo techo. Esto es solo el comienzo pues en 2026 y 2027, continuará integrando programas adicionales, incluido el programa Juniper Networks Partner Advantage, en un único programa de partners de HPE para el canal.

¿Qué hay de nuevo?

A partir del 1 de noviembre, HPE presentó tres nuevos Centros: Cómputo, Nube Híbrida y Redes. El Centro de Servicios como Servicio se retira y sus competencias se integran al programa Sell Track.

El programa Triple Platinum Plus es un reconocimiento exclusivo dentro del marco HPE Partner Ready Vantage, reservado específicamente para socios que demuestran experiencia integral en HPE en Computación, Nube Híbrida y Redes, y que cumplen con los criterios de elegibilidad. Este programa premia a los socios que destacan en múltiples áreas tecnológicas, permitiéndoles acceder a mayores beneficios y oportunidades de crecimiento.

“El programa busca acelerar el éxito de los socios apoyando tanto a generalistas como a especialistas, ofreciendo incentivos por competencias y facilitando un rápido avance dentro del ecosistema de HPE. Mediante esta iniciativa, HPE reafirma su compromiso con el fomento del crecimiento y la diferenciación de sus socios en un mercado competitivo”, comenta Simon Ewington, SVP, Worldwide Channel & Partner Ecosystem.

Como parte de este cambio, varios programas para socios se han retirado y se han integrado a HPE Partner Ready Vantage. Estos incluyen HPE Partner Ready, HPE Partner Ready for Networking, HPE Partner Ready for Services, HPE Partner Ready Service Provider y HPE Partner Ready for Networking: Partner Branded Support.

Sell Track: Diseñado para el éxito de los socios

HPE Partner Ready Vantage refleja lo mejor de los programas galardonados de la compañía, perfeccionados con la colaboración de sus partners. El programa Sell Track se adapta a diversos modelos de negocio, admite distintos estilos de colaboración y acelera la rentabilidad. Los partners pueden ofrecer productos y servicios a su manera con un marco flexible diseñado para el crecimiento.

El programa Sell Track mejora la preparación de los partners con formación modular y certificación adaptada a cada centro tecnológico. Las competencias ampliadas ayudan a los socios a desarrollar una especialización basada en sus preferencias y a diferenciarse en mercados competitivos.

Ahora, los partners de HPE pueden revender todo el portafolio de la compañía a través de una única membresía de programa, ya sea mediante modelos OpEx como servicio, como HPE GreenLake Flex, o las ofertas CapEx tradicionales. Los centros especializados en Cómputo, Nube Híbrida y Redes fomentarán la especialización y abrirán las puertas a un mayor crecimiento.

Línea de servicio: Acceso unificado, interacción flexible

Se unifican los Centros de Servicio HPE: Servicios Gestionados, Servicios Profesionales, Servicios de Soporte y Éxito del Cliente, en dos áreas de práctica: Centro de Datos y Nube Privada, y Redes. El Centro de Servicio se integra perfectamente con el Centro de Ventas, ofreciendo evaluaciones de capacidad estandarizadas y un seguimiento optimizado.

Ahora, el Centro de Servicio está integrado con el Centro de Ventas para facilitar la interacción, presentar una propuesta de valor y oportunidades de HPE fáciles de comprender, y está diseñado para que los partners ofrezcan sus servicios según sus necesidades. Ofrece una experiencia simplificada para los socios que ofrecen servicios de Cómputo, Nube Híbrida y Redes, además de evaluaciones de capacidad estandarizadas, umbrales para partners y un seguimiento optimizado. El Centro de Servicio también proporciona herramientas, capacitación, orientación, reconocimiento y beneficios financieros, todo ello diseñado para mejorar la experiencia del partner.

El mismo compromiso, máxima oportunidad

Los partners seguirán disfrutando de los beneficios que reciben actualmente de HPE, ahora con la ventaja añadida de maximizarlos más fácilmente a través de un programa único y unificado. El nuevo marco permite a los partners adquirir experiencia rápidamente y revender en los tres centros de venta, además de desarrollar prácticas de servicios basadas en la innovación de HPE para ofrecerlas como prefieran: bajo su propia marca, la marca HPE o ambas. HPE dará a conocer más detalles, especialmente sobre el programa Build Track, hacia finales del año fiscal 2026.

El programa HPE Partner Ready Vantage representa un enfoque de futuro para la colaboración con el canal, que ofrece acceso unificado, procesos optimizados y mayores oportunidades de crecimiento y especialización. Esta iniciativa refleja el compromiso de HPE con el apoyo a sus partners y el impulso del éxito de sus clientes en un entorno tecnológico en constante evolución, con el compromiso a mejorar continuamente el programa, incluyendo la integración de HPE Juniper Networking en HPE Partner Ready Vantage en el año fiscal 2027.

Sandisk: “Buscamos tener canales leales, que se enfoquen en nuestra marca”

14/11/2025

En febrero pasado, Sandisk Technologies Inc. vuelve a surgir como compañía pública independiente –separada de Western Digital (WD)- con foco en el mercado de almacenamiento flash (aunque existe actualmente disponibilidad de SSD marca WD, estos productos también son fabricados por Sandisk).

Lo cierto es que “SANDISK 2.0”, que en este momento se encuentra en un proceso de transición de rediseño de su imagen de marca, en realidad cuenta ya con una trayectoria de nada menos que 35 años en el mercado.

Específicamente, la propuesta de Sandisk para el mercado gamer local incluye tres gamas de productos de SSD internos, modelos Green (de entrada), Blue y Black, el de nayor gama, dirigido a jugadores profesionales.

“Invito a los canales a que se acerquen a participar de los entrenamientos que hacemos con nuestros mayoristas en sus raodshows por todo el país para que vean el portafolio de productos, valoren la diferencia de calidad y la oportunidad que tienen vendiendo nuestra marca, y los beneficios que les podemos proporcionar en precio para llegar al consumidor final”.

Un nicho que no para de crecer

Para Eduardo Alexandri, solo hay dos canales que están creciendo fuertemente en México: el de seguridad y el de gamer. “Cada vez se ensamblan más equipos de cómputo para este nicho, desde entry a gama alta, y esto está ayudando a que el resto jale un poco esta tracción y estén consumiendo máquinas, aunque sea de nivel de entrada gamer”, señaló.

“Seguiremos trabajando en promocionar en el consumidor final las bondades de comprar productos de nuestra marca. Somos uno de los 5 fabricantes de flash del mundo, por lo que podemos asegurar la calidad de nuestros productos, todos fabricados con flash Grado A”.

Para seguir traccionando esa demanda a través del canal, el ejecutivo destacó que, si bien el programa de lealtad de Sandisk abarca las tres gamas de productos, les interesa apalancar especialmente el nivel gamer, por lo que el apoyo para dispositivos de entrada es “muy marginal”. “Cuando el integrador o reseller ve que puede llevar a su cliente a un producto de muy alto nivel y ve la diferencia de apoyo que le podemos dar, muchas veces nos ayudan con su consumidor a convencerlos a que dé ese salto”, comentó el entrevistado.

Para formar parte del programa de Lealtad de Sandisk, según informó el ejecutivo, al canal se le pide una cuota que calificó de “muy baja” y debe pasar por un entrenamiento previo, a cambio, recibir beneficios como precios especiales.

Paralelamente, Sandisk se encuentra promocionando la marca a través de los canales de los resellers, el ecommerce y también con acciones de marketing ATL. “Nos está ayudando bastante el brandeo en exposiciones y ferias gamer, y participar de roadshows de nuestros mayoristas, en los cuales brindamos capacitaciones a nuestros canales de todo el país”, destacó.

Ecosistema

Sandisk cuenta en su red de mayoristas con los servicios de PLPC como distribuidor master, y está empezando a apoyarse en distribuidores de Miami para surtir al canal mexicano. De ahí en más, trabajamos con los mayoristas CVA, CT, PCH; Arroba Computer y ApC, con los cuales puede cubrir la totalidad del mercado local gracias a las sucursales que estos partners poseen en todo el país.

Próximas novedades

Alexandri destacó el lanzamiento regional realizado el Día del Gamer del SN8100 NVMe, un SSD de 5ta generación que, aseguró, “de 2TB en adelante hoy día es el más rápido del mercado: 14.900 MB/s”. Adicionalmente, está presentando el USB Phone Drive, de hasta 1TB, que conectándolo a un dispositivo compatible con USB-C permite transferir archivos a velocidades de hasta 150 MB/s.

Asimismo, la marca está presentando en el mercado el SanDisk Creator Phone SSD, diseñado para producir contenido en cualquier lugar, ya que se conecta fácilmente a un smartphone compatible con MagSafe, para capturar videos 4K a 60 fps en Apple ProRes y guardar el contenido directamente en el equipo para empezar a editar al instante.

“Cuenten con WD para dar el paso hacia el mercado gamer”

14/11/2025

Sandra Mendoza, Channel Marketing Manager LATAM de Western Digital.

El segmento de gamers en México muestra un crecimiento constante, una tendencia que Western Digital busca capitalizar con sus canales de distribución. Sandra Mendoza, Channel Marketing Manager LATAM de Western Digital, sostuvo que estos usuarios se caracterizaron por no concentrarse en el precio del producto, sino en la calidad. “Compran lo que necesitan para generar satisfacción al momento de estar jugando”, aseguró.

Para abordar este nicho de mercado de alto valor, la empresa pone a disposición de sus canales tres productos clave de almacenamiento. Por un lado, se destaca el disco mecánico interno WD Black, ideal para almacenamiento de alto rendimiento en PCs. Adicionalmente, cuenta con dos opciones de discos externos compatibles tanto con computadoras de escritorio como con consolas: el modelo WD Black D10, enfocado en Xbox, y el WD Black P10, diseñado para la plataforma PlayStation.

“El mundo gamer es muy noble siempre. Cuando se saquen el miedo van a acceder a un mercado que vale mucho la pena porque el usuario no busca precio sino calidad. Cuentan con nosotros y nuestros distribuidores para dar ese paso”.

La ejecutiva subrayó que el almacenamiento se consolidó como un componente esencial para el gamer, más aún con el crecimiento de la Inteligencia Artificial (IA), ya que, a pesar de la creencia generalizada de que la información reside en la nube, la IA demostró ser una gran consumidora de capacidad. “Hoy en día los gamers juegan pero también ocupan la inteligencia artificial para la parte de los juegos, porque estuvieron bajando datos. Si bien se dijo que todo está por medio de internet, la inteligencia artificial ocupó la mayoría del almacenamiento”, puntualizó Mendoza. Los canales contaron con opciones de discos con capacidades que iniciaron en los 2TB y alcanzaron hasta los 12TB, una amplitud que le permitió al usuario no solo guardar sus juegos, sino, lo que es crucial, sus avances.

“Cuentan con opciones desde 2TB hasta 12TB, que es una buena capacidad para que puedan llevar sus juegos y, lo más importante, el avance que ellos tienen”.

La importancia de un canal capacitado

Mendoza hizo hincapié en la capacitación constante del canal, una prioridad para Western Digital. En ese sentido, contó que la marca ofrece entrenamiento a sus distribuidores, donde se les explica el funcionamiento técnico de cada producto y, fundamentalmente, la forma de transformarlo en una herramienta comercial.

“Algunos canales se muestran reticentes a incursionar en el segmento gamer. No obstante, si desean evolucionar en su negocio, pueden hacerlo de la mano de la tecnología de Western Digital, ya que, en definitiva, se trata de discos que cumplen una función de almacenamiento universal. De esta manera, pueden comercializar productos que, aunque dirigidos al gamer por su diseño y capacidad, el usuario final también pudo utilizar en su computadora personal”, señaló.

“La capacitación constante es fundamental para nuestros distribuidores. Les explicamos cómo funciona cada producto y cómo transformarlo en una herramienta comercial. Así, el canal puede superar el miedo a incursionar en este nicho, sabiendo que vendiendo almacenamiento cumplen un rol esencial para el gamer”.

Asimismo, Mendoza adelantó que la visión de futuro de la marca es desarrollar programas para estrechar la relación con los gamers, buscando que conozcan el funcionamiento de sus soluciones y puedan identificar el producto ideal para cada uno de ellos.

“En ocasiones, los gamers, que van de consola a PC, o viceversa, están perdidos en cómo funcionaron algunos de los recursos de hardware”, dijo. “Los de PC, por ejemplo, dicen ‘me voy por el sólido porque la parte mecánica no me sirve’. Pero si nos ponemos a ver las diferencias, si quieres aceleración y almacenamiento, los dos tipos de tecnología sirven para tu juego”, enfatizó.

Finalmente, la ejecutiva extendió una invitación directa a los canales para que se sumen al mercado gamer con el respaldo de Western Digital. Mendoza calificó a este segmento como “muy noble”, al asegurar que “los gamers siempre apuntan a la calidad del producto, un factor que para ellos resulta ser el más importante”, consolidando así la oportunidad de negocio para los partners que deciden incursionar en este nicho de alto valor.

Informe Especial: Mercado Gaming

14/11/2025

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ITseller México – Dossier Mercado Gaming: Resumen por Empresa

El mercado de videojuegos en México se consolidó en el Top 10 global , impulsando una demanda de hardware de alto rendimiento. La industria global proyecta alcanzar los US$ 188.900 millones en 2025. La Inteligencia Artificial (IA) es una tendencia clave que exige componentes avanzados.

Western Digital: Invitó a los canales a ingresar al segmento gamer al ser un nicho que prioriza la calidad sobre el precio. Destacó que el almacenamiento es esencial, más aún con el crecimiento de la IA, que consume gran capacidad.
Sandisk: La marca de almacenamiento flash anunció su regreso como empresa independiente y su enfoque en el segmento gamer de alta gama. Su estrategia es buscar canales leales y capacitarlos para vender soluciones de valor como su nuevo SSD SN8100 NVMe de 5ta generación.
ASUS: Enfoca su estrategia en la estrecha colaboración con partners para mapear oportunidades y reforzar su liderazgo en gaming. Se centra en ofrecer equipos potentes y delgados, y asegura la rentabilidad del canal con programas de incentivos y marketing.
BOETEC: La compañía anunció el inicio de sus operaciones en México, buscando ser un socio estratégico que ofrezca alta rentabilidad al vender directamente desde fábrica. Cuenta con un amplio portafolio que incluye motherboards, tarjetas gráficas y monitores.
GIGABYTE: Señaló que el mercado evolucionó de un nicho de entusiastas a un segmento masivo y aspiracional. Las principales oportunidades se centran en el upgrade cycle por lanzamientos de GPUs y AI PCs, y en el crecimiento de PCs híbridas gamer-creador.
YEYIAN (PCH Connect): La mayorista identificó la incertidumbre del inventario y la presión de precios como los principales retos del canal. Su solución es garantizar amplio stock y ayudar a los partners a diferenciarse vendiendo servicio, ensamble y soporte posventa.
Logitech: Afirmó que los canales son aliados estratégicos fundamentales para su crecimiento en México. La marca se enfoca en el segmento premium, invierte en la capacitación del canal, y utiliza la tecnología LIGHTSPEED para periféricos de baja latencia.
Quantum: Su cofundador, Juan Llabres, destacó la importancia de la estrategia omnicanal para sus clientes y usuarios. La empresa busca la sinergia entre los precios online y retail para generar certeza y confianza en las marcas que manejan.
CVA: El mayorista señaló que el crecimiento sostenido del mercado crea demanda de kits y PCs de entrada y gama media. CVA impulsa la marca Ocelot Gaming y busca fortalecer la presencia de sus partners en plataformas e-commerce y en soluciones para pymes/educación.
Redragon: Indicó que las principales oportunidades están en tecnologías que potencien la experiencia de juego y la creación de contenido , como cámaras, stream decks y periféricos de alta fidelidad.
DELL: La marca, a través de Alienware, se enfoca en la profesionalización del e-sports, la adopción de equipos premium y la integración del gaming en el ámbito educativo. Ofrece programas de entrenamiento técnico y comercial al canal.
Intel: Su director de ventas, Gonzalo de la Fuente, afirmó que la gran oportunidad de negocio está en convertir a los jugadores casuales en usuarios de PC gaming mediante equipos accesibles. Esto se logra con tecnologías de escalado de FPS con IA (Intel XeSS), que ofrecen alto rendimiento sin necesidad de hardware de gama alta.

TD SYNNEX inaugura en México su Centro de Excelencia

13/11/2025

TD SYNNEX anunció la inauguración de su Centro de Excelencia (CoE) en la Ciudad de México, desarrollado en colaboración con IBM, como parte de su compromiso por impulsar la innovación tecnológica en Latinoamérica y el Caribe.

Este nuevo espacio físico, ubicado en las oficinas del distribuidor, se convierte en un punto de encuentro para la co-creación, capacitación y desarrollo de soluciones avanzadas basadas en tecnologías de IBM, incluyendo Inteligencia Artificial (IA), automatización, análisis de datos, ciberseguridad e infraestructura.

“La apertura del CoE en México representa una evolución hacia la transformación digital de nuestros socios y clientes. Este centro no solo ofrece acceso a tecnología de vanguardia, sino que también fomenta una comunidad colaborativa que acelera la innovación y el crecimiento en la región”, afirmó Raffaelo Piccolo, Vicepresidente y Director General de TD SYNNEX México.

El CoE está diseñado para brindar soporte integral durante todo el ciclo de ventas, desde la capacitación técnica hasta la generación de oportunidades de negocio. Cuenta con más de 26 arquitectos de soluciones distribuidos en la región, dedicados al CoE solamente para las tecnologías de IBM. Además, ofrece espacios para demostraciones tecnológicas, sesiones de planeación alrededor de las nuevas tecnologías que apoyan la jornada de transformación, y eventos clave para fortalecer el ecosistema de socios.

“El Centro de Excelencia en México es el más grande de los seis que tenemos en Latinoamérica y representa un paso clave para acelerar la innovación y el crecimiento de nuestros socios. Aquí podrán descubrir oportunidades, cocrear soluciones y experimentar con tecnología de IBM en un entorno práctico y colaborativo”.

Raffaelo Piccolo, Vicepresidente y Director General de TD SYNNEX México.

Dentro de la agenda de formación del CoE, se incluyen sesiones técnicas y certificaciones en áreas clave como datos, automatización de negocios e IA, así como los IBM Technology Talks, diseñados para acelerar el desarrollo de habilidades y fortalecer la competitividad de los socios en el mercado.

“Nuestro partner es lo más importante dentro de la estrategia de la compañía. Este Centro no es solo un lugar de demostraciones; es un espacio para conectar, innovar y atender las necesidades del usuario final, acelerando la generación y cierre de oportunidades de negocio”.

Gerardo Calderón, Director, Vendor Management en TD SYNNEX.

“Este espacio, además de fomentar la innovación y promover la colaboración con el ecosistema tecnológico, también está alineado a la visión estratégica de IBM que nos permite acercarnos al mercado de la mano de nuestros asociados de negocio, así como maximizar el alcance de nuestras tecnologías”, dijo Ricardo Matto, Líder de Ecosistema para IBM en México.,

Desde su lanzamiento regional, el CoE ha beneficiado a más de 150 socios en Latinoamérica, incluyendo 45 en México. Se han impartido más de 55 capacitaciones especializadas en automatización, datos e IA, seguridad y almacenamiento, y se han desarrollado más de 5 canales especializados en Inteligencia Artificial dentro de IBM, acompañando a los equipos desde etapas iniciales hasta hasta avanzadas en soluciones de WatsonX.

“El Centro de Excelencia impulsa a nuestros partners en tres áreas clave: activación de asociados de negocio, soporte técnico y acompañamiento en su estrategia comercial. Además, ofrece espacios de demostración y cocreación donde partners, IBM y TD SYNNEX trabajan juntos para desarrollar soluciones concretas que resuelvan necesidades reales de los clientes”.

Ricardo Matto, Líder de Ecosistema para IBM en México.

“El Centro de Excelencia de TD SYNNEX con IBM nos ha abierto nuevas oportunidades de crecimiento”, comentó Mario Monroy, Co-Fundador de TIBS y socio de TD SYNNEX en México. “Gracias a la tecnología y al acompañamiento que hemos recibido en el CoE, hoy contamos con un portafolio más sólido y competitivo, que cuenta con el respaldo de empresas con alcance global. La posibilidad de compartir experiencias con otros profesionales ha sido clave para generar nuevas propuestas y cerrar más oportunidades de negocio con éxito”, agregó.

“El CoE se sustenta en tres pilares: especialistas, espacios físicos y estructura de marketing. Esto nos permite capacitar a los partners, generar iniciativas conjuntas y apoyar la ejecución comercial diaria, haciendo que la innovación y la cocreación estén al alcance de todos nuestros asociados”.

Alonso Marcillo, Manager Vendor Business en TD SYNNEX.

Con la inauguración de este Centro de Excelencia, TD SYNNEX y IBM consolidan un espacio estratégico que no solo impulsa la innovación tecnológica, sino que también fortalece la colaboración entre socios, fomenta el desarrollo de talento especializado y acelera la transformación digital en México y Latinoamérica. Este CoE se perfila como un referente regional para la adopción de soluciones avanzadas, contribuyendo al crecimiento sostenible del ecosistema tecnológico y generando un impacto tangible en la competitividad de las empresas en la región.

El precio de ignorar la importancia de la protección de datos

13/11/2025

Mauricio González, Vicepresidente de Ventas para América Latina y el Caribe de Veeam Software

Estamos en la era de la IA, tecnología que está cada vez más al alcance de todos para obtener respuestas en tiempo real, lo que lleva el ritmo de los negocios, interacciones, conexiones y transacciones a niveles de agilidad nunca vistos.

El motor de la IA son los datos. Por ende, dependemos increíblemente de ellos (así como de las plataformas digitales donde éstos se crean, consultan, comparten, analizan y mucho más), con la complejidad de que no han parado de crecer. Interactuamos con datos prácticamente para todo, y al mismo tiempo nuestros datos están por doquier. Para ejemplificarlo, la infografía más actual de Domo (2024) muestra una breve imagen de cómo se mueve este mundo digital: indica, entre otros datos, que hay 229 millones de minutos de reuniones virtuales grabadas en Microsoft Teams, Siri responde más de 1 millón de preguntas, los usuarios de Tiktok suben 16,000 videos, se hacen 852 reservas por AirBnB, le damos play a 138.9 millones de reels en Facebook e Instagram, y 288 personas descargan la aplicación de Zoom, todo esto tan sólo en el lapso de 60 segundos.

Si comparamos un par de ejemplos del aumento de los datos partiendo del ejercicio de Domo de 2019 versus el de 2024 resulta que hemos pasado de mandar 188 millones de emails por minuto a mandar 251.1 millones, y mientras en el mundo digitalmente boyante de 2019 (debido a la llegada de la pandemia) se hacían 4.4 millones de búsquedas en Google a cada minuto, el año pasado la cifra alcanzó los 5.9 millones.

En nuestro contexto actual, proteger todos estos datos es un asunto prioritario, tanto a nivel personal como desde un punto de vista empresarial. El tema es complicado, porque hay que encontrar el equilibrio adecuado entre cuidar de que dichos datos libren amenazas de diversa índole y, a la vez, garantizar un acceso fácil a ellos para mantener el ritmo del que hablábamos en un inicio.

Una buena noticia en este sentido es que la conciencia sobre la importancia de la protección de datos también va en aumento, sobre todo a partir de nuevas legislaciones, como la Ley de Resiliencia Operativa Digital (DORA) y NIS2 que, si bien surgen en Europa, impactan a nivel global, fundamentalmente a organizaciones con operaciones globales o relaciones comerciales con entidades europeas, pues su aplicabilidad se expande a la cadena de suministro (proveedores), socios comerciales y otros terceros.

Estas normativas representan un incentivo necesario para que las empresas con las que interactuamos como clientes, a las cuales compartimos nuestros datos y con las que hacemos negocio, se tomen la protección de datos más en serio, y sean capaces de garantizar que cumplen con un estándar mínimo de protección.

De hecho, las organizaciones deben ir más allá, y considerar que el cumplimiento de estas legislaciones no son el punto final, sino más bien el punto de partida. Es preciso que no sólo se queden en la superficie de cumplir los requisitos mínimos, sino que analicen a fondo el valor estratégico de sus datos, para determinar qué medidas adicionales necesitan tener para protegerlos.

Una cuestión de enfoques alrededor de los costos

Un mensaje importante para las empresas que ignoran la importancia de la protección de datos: si se ocupan del tema hasta que algo sale mal, llámese una filtración de datos o un ciberataque –que no es poco común que ocurra–, lo cierto es que ya sería demasiado tarde para ellas; con el daño ya hecho, los costos de la recuperación, tanto financiera como reputacional, pueden ser enormes.

Ciertamente, proteger adecuadamente los datos también acarrea costos, y esto requiere un equilibrio maestro. Ahora bien, aunque para los negocios puede ser tentador adoptar un enfoque general de “protejamos todo, sin importar los costos”, esto probablemente no sea lo más viable por el excesivo precio que supone; en su lugar, lo más recomendable es clasificar los datos determinando su criticidad y, por ende, su nivel de protección, priorizando así sus inversiones siempre de acuerdo con su presupuesto.

Es crucial que las empresas comprendan que proteger sus datos es una inversión no sólo en su seguridad, sino también en su tranquilidad, como para las personas es invertir en un seguro para su automóvil o para sus gastos médicos. El mejor enfoque es verlo así, en lugar de querer actuar cuando ya no hay más remedio.

ASUS ExpertBook BM1: Potencia y productividad sin límites para empresas mexicanas

12/11/2025

La ASUS ExpertBook BM1 se posiciona como la herramienta definitiva para las empresas en México que exigen un rendimiento excepcional, seguridad robusta y durabilidad de grado militar en un solo equipo. Diseñada meticulosamente para impulsar la productividad sin restricciones, la BM1 ofrece amplias opciones de personalización, integrando la potencia inigualable del procesador AMD Ryzen™. Esta combinación asegura que los profesionales puedan ejecutar tareas exigentes y manejar cargas de trabajo pesadas con una fluidez y eficiencia inigualables, consolidando a la BM1 como un activo empresarial de alto valor.

La Experiencia de Colaboración se eleva a un nuevo estándar gracias a las funcionalidades inteligentes del software ASUS ExpertMeet. La ExpertBook BM1 incorpora avanzadas funciones de IA para cancelación de ruido, garantizando conferencias y reuniones virtuales cristalinas, libres de distracciones. Adicionalmente, sus innovadoras funciones de marca de agua protegen la información confidencial de la empresa. Con la BM1, su equipo puede llevar su productividad a un nivel superior, sin importar dónde se encuentre. Llévala contigo y potencia tu día con ASUS Business. Para consultas de proyectos y adquisición, contáctenos en: proyectosmx@asus.com.

Intcomex Cloud, Partner of the Year 2025 de Microsoft y distribuidor finalista en la categoría Channel Latam

12/11/2025

Recientemente, ha sido galardonado por la marca global como Partner del Año 2025 en tres de sus operaciones: Guatemala, Chile y Bolivia; un logro reafirma el compromiso y la excelencia del equipo de Intcomex en impulsar la adopción de soluciones en la nube -como referente regional en transformación digital-, el crecimiento de sus partners y la generación de valor sostenible en todo el ecosistema tecnológico de la América Latina.

De igual manera, la empresa es finalista en la categoría Channel LATAM de los Microsoft Americas Partner of the Year Awards 2025, un reconocimiento que la posiciona entre los distribuidores más importantes del ecosistema de Microsoft en la región.

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Seleccionado entre más de 2000 nominaciones de partners de toda América, Intcomex Cloud fue distinguido por su excelencia en la creación y entrega de soluciones basadas en tecnologías Microsoft, que permiten a los resellers acelerar su crecimiento, mejorar su rentabilidad y fortalecer la relación con sus clientes.

“Estos reconocimientos reflejan el compromiso de Intcomex Cloud con la innovación y con el éxito de nuestros partners en toda Latinoamérica”, destacó Joseph Bouhadana, VP de Intcomex Cloud. “Ser distinguidos de tal forma por Microsoft confirma que nuestra estrategia -enfocada en la experiencia del partner y en soluciones escalables- está generando un impacto real en la transformación digital de la región. Nos llena de orgullo liderar como el distribuidor digital del futuro, redefiniendo la forma en que el ecosistema de la nube se conecta y crece”.

A través de Intcomex Cloud Platform (ICP), su red regional de soporte especializado y su enfoque centrado en la experiencia del partner, Intcomex Cloud continúa redefiniendo el modelo de distribución en la nube en América Latina, conectando a los resellers con soluciones escalables, automatizadas y seguras que impulsan el crecimiento sostenible.

Con este logro, Intcomex Cloud consolida su compromiso con la excelencia y la innovación, afianzando su liderazgo como un socio estratégico de Microsoft en la región y un catalizador clave en la evolución del canal hacia la nube.

Veeam nombra a Allison Cerra como Directora de Marketing (CMO)

12/11/2025

Veeam Software ha nombrado a Allison Cerra como Directora de Marketing (CMO). Cerra reportará directamente al CEO Anand Eswaran y se une desde Alkami Technology, donde se desempeñó como CMO desde 2021. Sus roles anteriores incluyen posiciones de liderazgo en Hewlett Packard Enterprise, McAfee, Intel y Alcatel-Lucent, lo que le brinda una perspectiva única en tecnología empresarial, ciberseguridad e innovación en la nube.

“Allison comprende la intersección entre tecnología y confianza”, dijo Anand Eswaran, CEO de Veeam. “Ha construido marcas que conectan profundamente con los clientes y equipos que convierten el marketing en un motor de crecimiento. A medida que Veeam entra en su próxima fase de innovación, ayudando a las organizaciones a confiar en sus datos para impulsar la IA de forma segura, su liderazgo y claridad de propósito nos ayudarán a contar esa historia al mundo. Allison es el tipo de líder que hace las cosas simples, reales y poderosas, y no podría estar más emocionado de darle la bienvenida”

Cerra liderará la organización global de marketing de Veeam, supervisando la estrategia de marca, marketing de productos, generación de demanda, eventos, comunicaciones y participación digital. Asume el cargo mientras Veeam amplía su misión de ayudar a las empresas a proteger y movilizar sus datos en la era de la IA, asegurando que cada organización pueda recuperarse rápidamente, adaptarse más rápido y convertir la resiliencia en una ventaja competitiva.

Cerra sucede a Rick Jackson, quien se retira tras una carrera de 40 años y tres años y medio como CMO de Veeam. “Rick elevó la marca Veeam y modernizó la forma en que nos presentamos ante clientes y socios”, dijo Eswaran. “Estamos profundamente agradecidos por su liderazgo y le deseamos lo mejor en su merecida jubilación”.

Reconocida como una comercializadora galardonada y futurista, Cerra prospera en la intersección de la tecnología, la cultura y el comercio, traduciendo tendencias emergentes en estrategias de crecimiento que generan resultados. Recientemente, como CMO en Alkami Technology, una empresa fintech que redefine la banca digital para instituciones financieras medianas, lideró las áreas de marca, demanda y compromiso con el cliente. Sus roles anteriores incluyen Vicepresidenta de Marketing en HPE, donde lideró la transformación digital de comercialización durante la pandemia de COVID-19, y como CMO en McAfee, donde restableció la identidad de marca de la empresa tras su separación de Intel.

“En un mundo donde la IA está redefiniendo lo que es posible, la resiliencia de datos no es solo protección, es permiso para innovar”, dijo Allison Cerra, CMO de Veeam. “Veeam permite a las organizaciones confiar completamente en sus datos, para que puedan avanzar más rápido y con confianza. Estoy encantada de unirme a la empresa que está definiendo lo que significa la resiliencia en la era de la IA”.

Dell Technologies Forum: un espacio diseñado para acelerar la transformación tecnológica

12/11/2025

Dell celebró el Dell Technologies Forum 2025. El 6 de noviembre, la Ciudad de México se convirtió en el escenario donde el fabricante reunió a su ecosistema de partners para presentar innovaciones tecnológicas que están transformando la forma en que las organizaciones adoptan la Inteligencia Artificial (IA) y modernizan sus centros de datos y espacios de trabajo.

Las principales temáticas de esta edición fueron Inteligencia Artificial, centros de datos y multicloud, y lugar de trabajo moderno. Durante la jornada, los asistentes pudieron conocer cómo el portafolio de soluciones de Dell permite optimizar las operaciones de las organizaciones, desde el almacenamiento hasta el fortalecimiento de entornos de TI resilientes y sostenibles.

Durante su discurso de apertura, Juan Francisco Aguilar, Director General de Dell Technologies México, destacó que la Inteligencia Artificial ha dejado de ser un experimento para convertirse en el corazón de las operaciones empresariales. Asimismo, subrayó: “La pregunta ya no es si la IA transformará los negocios, sino qué tan rápido se puede escalar para obtener resultados reales”.

“Este espacio es uno de los más importantes del país para presentar nuestras innovaciones tecnológicas, transmitir nuestros mensajes y reforzar el compromiso de Dell de acompañar a las organizaciones en su proceso de digitalización”, comentó Aguilar.

La IA como motor de nuevos negocios

Más allá de presentar las novedades del fabricante, se dio a conocer el informe “Estado actual de la Inteligencia Artificial y el rol de su regulación en el futuro de México”, elaborado por IDC, que ofrece un panorama detallado sobre la adopción y el impacto de esta tecnología en el país. El documento reveló que las inversiones en IA por parte de organizaciones de todos los sectores en México alcanzarán los 44,588 millones de pesos en 2025, y que los principales casos de uso se concentran en la prevención de amenazas y fraudes, la planificación logística y la atención al cliente.

“La adopción de IA generativa y agentes inteligentes no es solo una tendencia: es el resultado de años de aprendizaje en explotación de datos. En Dell compartimos estas experiencias para que las empresas puedan implementarlas de manera inmediata y generar valor real en sus operaciones”.

Juan Francisco Aguilar, Director General en Dell Technologies México.

“Se proyecta que la inversión en IA a nivel mundial alcanzará cifras históricas para 2030. En América Latina hablamos de aproximadamente medio billón de dólares, lo que demuestra que la oportunidad de negocio es gigantesca”, señaló Juan Carlos Galán, Director de Canales en Dell Technologies México. Además, comentó que el impacto de esta tecnología es transversal a todos los ámbitos.

“Antes de implementar cualquier proyecto, debemos preguntarnos qué queremos que la tecnología modifique, acelere o haga diferente en nuestros procesos. Solo así podremos generar un impulso real y sólido en su adopción”, advirtió Galán.

“El diferencial de Dell se apoya en tres pilares estratégicos: servicios, ecosistema abierto e infraestructura. Dentro del segmento de infraestructura, contamos con un portafolio integral que abarca soluciones tanto con IA como sin ella. Por otro lado, cuando hablamos de ecosistema abierto, nos referimos al trabajo conjunto con ISV, quienes crean modelos diseñados para atender casos de uso específicos que luego pueden implementarse sobre nuestra infraestructura”.

Juan Carlos Galán, Director de Canales en Dell Technologies México.

Dentro de su portafolio, el fabricante cuenta con Dell AI Factory, un mecanismo integral que une datos, servicios, arquitectura abierta e infraestructura para ofrecer casos de uso impulsados por Inteligencia Artificial que transforman las funcionalidades de los clientes. A lo largo del forum se incluyeron las siguientes experiencias:

AI Services: demos interactivos, gamificados y encuestas de preparación para IA.
Dell AI Data Platform: una plataforma abierta y segura para procesar grandes volúmenes de datos.
AI in Action: historias reales de éxito con IA en distintas industrias.
AI Solutions: portafolio de soluciones diseñado para cada necesidad empresarial.

“La Inteligencia Artificial es una tecnología que nos permite optimizar tareas repetitivas que distraen a las organizaciones de su core business. De esta manera, la IA impacta la atención al cliente con mayor eficiencia y agilidad”, comentó el Director General de Dell Technologies México, y agregó: “Para que esta tecnología funcione correctamente, es necesario conocer en detalle los procesos y la información que se requiere para alimentarla y obtener resultados positivos dentro de las operaciones”.

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El valor de los datos

Otra de las temáticas tratadas durante el forum fueron los centros de datos modernos y multicloud. Durante las presentaciones, los ejecutivos de Dell destacaron el papel fundamental de los datos para el funcionamiento de la Inteligencia Artificial, así como el valor diferencial que tiene para las compañías ser dueñas de su información.

Para ayudar a las empresas a maximizar el valor de sus datos y potenciar sus estrategias basadas en IA, los ejecutivos señalaron que Dell innova de manera constante en sus herramientas, resaltando la importancia de mantener un enfoque en la seguridad de la información para garantizar su protección dentro de los entornos digitales actuales.

Entre las principales soluciones presentadas se encuentran:

PowerEdge, servidores diseñados para acelerar cargas de trabajo de IA.
PowerProtect, para proteger datos críticos ante amenazas cibernéticas.
Dell Private Cloud, compatible con VMware, Nutanix y Red Hat.
Dell NativeEdge, que permite una gestión centralizada en el edge con hasta 79% menos tiempo de administración.

“Hoy en día, el dato se vuelve fundamental, no solo desde el punto de vista de su utilidad, sino también por dónde está, cómo se usa y si está correctamente curado y tratado para garantizar resultados verídicos”, señaló Galán.

Para acompañar la digitalización de las compañías, una de las premisas de la estrategia corporativa de Dell se centra en la modernización de los espacios de trabajo. Por ello, la compañía impulsa la adopción de soluciones como Dell Pro Max Plus, una PC equipada con NPU de grado empresarial e Inteligencia Artificial avanzada, que permite a los usuarios innovar con mayor velocidad, eficiencia y seguridad.

Fortaleciendo la relación con el canal

El Dell Technologies Forum también sirvió para mostrar la estrategia de la compañía en torno a su ecosistema de partners. Aguilar destacó que los socios de negocio juegan un rol clave para fomentar la adopción de nuevas tecnologías en las organizaciones. “Hoy más que nunca, el éxito de nuestros clientes depende del acompañamiento que brindan nuestros partners, quienes permiten escalar soluciones de manera segura y eficiente”, afirmó.

Por su parte, Fabiano Ornelas, Director del Ecosistema de Canales para América Latina en Dell Technologies, mencionó que la compañía cuenta con un programa de canales estructurado en niveles: Gold, Platinum y Titanium. “Este programa está diseñado para brindar soporte técnico, capacitación y beneficios comerciales que impulsan el crecimiento conjunto. Buscamos desarrollar un programa simple, predecible y rentable. Muchos beneficios se ajustan año a año según las estrategias de la compañía. Hoy, por ejemplo, estamos enfocados en aumentar la venta de unidades de PCs y ofrecemos un incentivo adicional para que los canales alcancen sus metas y obtengan mejores resultados”, detalló.

“Hoy, el 50% del negocio global de Dell se realiza a través de canales. Esto demuestra el tamaño y la relevancia estratégica de nuestro ecosistema de partners en todo el mundo”.

Fabiano Ornelas, Director del Ecosistema de Canales para América Latina en Dell Technologies.

Marcos Ibáñez, Director de Distribución de Dell Technologies México, explicó cómo la compañía prioriza el trabajo de sus socios mediante el concepto Partner First, que reconoce a los canales que desarrollan relaciones con los clientes finales y protege sus oportunidades de negocio. “Si un canal identifica una oportunidad con un cliente y la registra en nuestro sistema, tiene prioridad para gestionarla. Esto garantiza que el esfuerzo y desarrollo de nuestros partners sea valorado y protegido”, destacó.

“Dell ofrece a sus partners un portafolio integral que abarca desde la modernización de Data Centers hasta soluciones de almacenamiento y actualización de PCs, facilitando la adopción de tecnología de manera completa y centralizada”.

Marcos Ibáñez, Director de Distribución Dell Technologies México.

Consultado sobre la adopción de IA, Ibáñez comentó: “Nuestros canales ya están incorporando proyectos de Inteligencia Artificial en sus propias operaciones y ofreciendo soluciones a sus clientes. La modernización de los Data Centers y la actualización de PCs se han convertido en palancas clave para expandir las oportunidades de negocio. En un solo proveedor, nuestros partners encuentran todo lo que necesitan para modernizar infraestructura, almacenamiento y espacios de trabajo, generando eficiencia y nuevas oportunidades de ingresos”.

La reciente edición del Dell Technologies Forum no solo se convirtió en un espacio para mostrar cómo la compañía impulsa la digitalización en el país, sino también para fortalecer la relación con sus partners. Durante el evento, se presentó un programa de incentivos claro y un portafolio integral de soluciones, diseñado para que el canal se convierta en un motor estratégico capaz de escalar soluciones e impulsar el desarrollo de nuevos negocios.