La aceleración de la inteligencia artificial y la digitalización exigen infraestructuras más robustas, convirtiendo a la continuidad operativa en el principal elemento diferenciador para los socios de negocio.
Durante años, la propuesta de valor del canal TI estuvo marcada por la venta de infraestructura, capacidad de procesamiento y soluciones para acelerar la adopción de la nube. Actualmente, ese paradigma está cambiando. La aceleración de la inteligencia artificial (IA), la digitalización industrial y el crecimiento de las cargas críticas están desplazando la conversación hacia un nuevo factor de decisión: la capacidad de mantener la operación disponible de forma continua.
Esta evolución representa una oportunidad para el ecosistema de integradores, distribuidores y socios de negocio. La continuidad operativa está dejando de ser un atributo técnico para convertirse en un elemento diferenciador dentro de la propuesta de valor del canal.
La tendencia responde a un cambio estructural del mercado. De acuerdo con la Agencia Internacional de Energía (IEA), la demanda eléctrica asociada a centros de datos podría más que duplicarse hacia 2030 debido al crecimiento de la inteligencia artificial y las aplicaciones digitales. Paralelamente, Schneider Electric advierte que la próxima generación de cargas de IA incrementará significativamente la densidad energética de los centros de datos, obligando a replantear la forma en que se diseña y administra la infraestructura física.
En consecuencia, los clientes ya no buscan únicamente adquirir equipos. Buscan reducir riesgos, asegurar disponibilidad y contar con infraestructuras preparadas para crecer sin comprometer la operación.
Del suministro de tecnología a la venta de resiliencia
Este escenario está ampliando el papel del canal TI. El enfoque comercial evoluciona desde la venta transaccional hacia modelos consultivos, donde la infraestructura crítica se convierte en un habilitador del negocio.
Aspectos como la calidad de la energía, la administración térmica, el monitoreo remoto y la gestión del ciclo de vida de los activos comienzan a incorporarse a la planeación de los proyectos desde las etapas iniciales. Esto permite que distribuidores e integradores participen en decisiones estratégicas y no únicamente en la implementación tecnológica.
De acuerdo con Schneider Electric, la digitalización de la infraestructura mediante plataformas de supervisión y analítica facilita una administración más eficiente de activos críticos, al ofrecer visibilidad en tiempo real sobre variables eléctricas, ambientales y operativas. Esta información permite identificar desviaciones de forma anticipada y tomar decisiones con base en datos, fortaleciendo la disponibilidad de los servicios.
Nuevos servicios, nuevas oportunidades
A medida que las organizaciones priorizan la continuidad operativa, también crece la demanda de servicios especializados que complementen la infraestructura instalada. Entre ellos destacan:
Evaluaciones de infraestructura para cargas de IA y alta densidad.
Servicios de monitoreo remoto y administración de infraestructura.
Modernización de sistemas de respaldo energético y distribución eléctrica.
Optimización de sistemas de enfriamiento y eficiencia energética.
Estrategias de mantenimiento predictivo basadas en analítica.
En este escenario, la especialización adquiere un papel cada vez más relevante. Programas como EcoXpert de Schneider Electric fortalecen las capacidades del canal para diseñar, implementar y dar soporte a infraestructuras críticas en sectores donde la continuidad operativa es un requisito indispensable. Más allá del conocimiento técnico, estos socios certificados acompañan a los clientes desde la etapa de diseño hasta la puesta en marcha y el soporte postventa, consolidando relaciones de largo plazo basadas en confianza, experiencia y valor agregado.
El canal frente a un nuevo escenario competitivo
La evolución de la infraestructura crítica también está transformando la forma en que el canal construye valor para sus clientes. Conceptos como resiliencia, disponibilidad, eficiencia energética o gestión predictiva dejan de pertenecer exclusivamente al ámbito técnico para convertirse en argumentos comerciales que responden directamente a prioridades del negocio.
Para el canal, esto implica desarrollar nuevas capacidades consultivas y una mayor comprensión de cómo la infraestructura impacta indicadores como productividad, continuidad de operaciones, sostenibilidad y retorno de inversión.
En un entorno donde la inteligencia artificial y la digitalización seguirán incrementando la demanda sobre la infraestructura física, la continuidad operativa se perfila como una de las mayores oportunidades de especialización y crecimiento para el canal tecnológico. Quienes logren traducir ese desafío en soluciones integrales estarán en una posición privilegiada para capturar las nuevas oportunidades del mercado.
El nuevo Mobi Fold se pliega hasta reducir su tamaño casi a la mitad, permitiendo a los usuarios llevar una configuración profesional cómoda a entornos concurridos como un aeropuerto.
Logitech ha resuelto hoy uno de los principales problemas a los que se enfrentan los profesionales que viajan con frecuencia gracias al lanzamiento de Mobi Fold. Como el primer mouse plegable de Logitech, el Mobi Fold está diseñado para permitir a los usuarios recuperar todo su potencial de productividad con comodidad, ya sea en la sala VIP de un aeropuerto, en una cafetería concurrida o en el vestíbulo de un hotel.
Para el profesional moderno, el trabajo ya no se limita al escritorio, sino que se desarrolla en donde sea. Sin embargo, un estudio de Logitech revela una realidad frustrante: aunque el 72 % de los profesionales posee un mouse, solo el 26 % lo utiliza realmente cuando trabaja en lugares públicos. Los principales obstáculos no son la falta de deseo de precisión y comodidad, sino más bien el volumen y la fricción de las herramientas tradicionales que no caben en un bolsillo o son demasiado pesadas. Esta brecha de productividad de movimiento obliga a millones de personas a depender de los limitados trackpads de las laptops, lo que ralentiza los flujos de trabajo y aumenta la frustración.
“Durante mucho tiempo, la gente ha dejado de lado el mouse simplemente porque resultaba incómodo llevarlo consigo, no porque no quisieran utilizarlo”, afirmó Stefany Alarcón, category marketing manager para Personal Workspace de Logitech México. “Con Mobi Fold, hemos diseñado una transición fluida entre el escritorio fijo y el trabajo en movimiento. Al ofrecer una experiencia cómoda y productiva que se pliega hasta reducir su tamaño casi a la mitad y que reduce la tensión muscular en un 22 % en comparación con el trackpad de una laptop, nos aseguramos de que una configuración profesional sea una constante, no una concesión”.
La experiencia de uso del Mobi Fold está diseñada para ser totalmente fluida. El ritual de empezar a trabajar es ahora tan sencillo como un solo movimiento: un mecanismo de plegado único transforma a la perfección este compañero de bolsillo en un cómodo mouse, que se enciende automáticamente al abrirlo y se apaga al plegar para ahorrar batería.
El mecanismo de plegado enciende el mouse de manera automática al abrirlo y lo apaga al cerrarlo, garantizando practicidad y ahorro de batería.
Tanto si estás navegando por hojas de cálculo enormes con precisión línea por línea como si te desplazas a toda velocidad por documentos largos, el desplazamiento táctil adaptativo te ofrece la precisión que necesitas. Para los usuarios avanzados, los dos botones personalizables del panel táctil se pueden configurar a través de la aplicación Logi Options+ para activar atajos como cambiar de aplicación o hacer capturas de pantalla al instante.
Para garantizar que la productividad nunca se detenga, Mobi Fold está diseñado para ofrecer la máxima versatilidad. Se conecta con hasta tres dispositivos a través de Bluetooth® (o del receptor Logi Bolt no incluido), lo que permite cambiar sin problemas entre Windows, macOS, ChromeOS, Android, iPadOS y Linux.
Enfócate en la creatividad: para la concentración en entornos compartidos, el dispositivo cuenta con clics silenciosos, lo que convierte cualquier cafetería o biblioteca tranquila en una oficina privada. Está diseñado para soportar las exigencias de los desplazamientos, ha superado pruebas de caída, está recubierto por una funda de silicona resistente al polvo y cuenta con una bisagra interna probada para soportar 15 años de uso diario.
Estilo personal en cualquier entorno
Diseñado para complementar la estética moderna, Mobi Fold garantiza que los entornos profesionales nunca renuncien al estilo personal. En México, está disponible el color grafito, para que los usuarios puedan expresar su personalidad con un diseño intuitivo, limpio y minimalista que se adapta a cualquier entorno.
Ventajas principales:
Listo en un abrir y cerrar: se enciende automáticamente al desplegarlo y se apaga al cerrarlo.
Diseñado para durar: exterior resistente a las caídas y al polvo, cuenta con una bisagra con una garantía de 15 años, pensada para usarlo donde sea.
Autonomía para todo el día: una carga de 1 minuto proporciona 22 horas de uso, y hasta 30 días con una carga completa, lo que garantiza que siempre estés listo para afrontar el día.
Concentración total: los clics silenciosos permiten una alta productividad sin distraer a quienes te rodean.
Cierra con confianza: el modelo de IA integrado en el dispositivo ayuda a evitar clics involuntarios al plegarlo.
Fast Pair para usuarios de Google: el primer dispositivo de entrada de Logitech con certificación Fast Pair, lo que permite una conexión instantánea con dispositivos compatibles.
Diseñado pensando en la sostenibilidad
Mobi Fold se ha diseñado tomando decisiones meditadas para reducir el impacto medioambiental. Fabricado con plástico reciclado postconsumo certificado (hasta un 36 % en el modelo grafito) y con imanes que contienen metales de tierras raras 100 % reciclados postconsumo, además de un embalaje de papel con certificación FSC™, Logitech contribuye a conservar los recursos finitos y a preservarlos para las generaciones futuras.
Precios y disponibilidad
Como parte de este lanzamiento, el Mobi Fold está disponible en color grafito de manera exclusiva para los consumidores mexicanos a través de www.logitech.com y Mercado Libre, con un costo de $1,699 MXN; ofreciendo una experiencia de compra accesible y segura para quienes buscan llevar su estilo a donde sea.
El modelo Style de TechZone, confeccionado al 100% en poliéster impermeable, protege tus dispositivos de la lluvia mientras ofrece un diseño sobrio y compartimentos inteligentes para el trabajo o la universidad.
TechZone, marca orgullosamente mexicana y proveedor número uno la fabricación y venta de backpacks, tiene para este clima tan cambiante, una gama amplia de accesorios indispensables para la vida escolar o de oficina.
Diseñadas con un gran estilo y funcionalidad, TechZone brinda en la línea de mochilas “Style” y “Wanted” una excelente opción para proteger nuestras pertenencias de salpicaduras de las lluvias impredecibles de México.
Disponible en colores gris y negro, Style es una mochila confeccionada 100 por ciento en poliéster, lo que garantiza impermeabilidad; cuenta con dos prácticos compartimientos laterales con resorte -ideales para botellas- y otro frontal en diagonal con cierre. Su diseño funcional y sobrio la convierte en la opción perfecta para el trabajo o la universidad.
Las mochilas TechZone cuentan con compartimentos internos acolchonados ideales para transportar laptops de hasta 16 pulgadas y mantener en orden todos tus accesorios esenciales diarios.
Por su parte, la backpack Wanted es también la compañera perfecta y segura para el día a día. Para tratar de evitar robos, el modelo cuenta con dos bolsas semi ocultas al frente y un compartimiento oculto en la parte trasera.
Su diseño incluye una cinta que se ajusta perfecto a maletas de viaje, además de un compartimiento organizador interno de malla que permite acomodar todo lo necesario y mantenerlo manera eficiente y en orden.
Todos los modelos de backpacks de TechZone cuentan con compartimientos internos acolchonados para tablets o laptops de hasta 16 pulgadas, tirantes acojinados para un menor cansancio y jareta de sujeción; además de ofrecer una garantía limitada de por vida.
Las backpacks Style y Wanted de TechZone están disponibles en mayoristas como Exel, CVA, Ingram, CT, Dicotech y más.
El nombramiento estratégico busca reforzar la protección corporativa, la mitigación de riesgos y el crecimiento seguro del negocio ante un panorama de amenazas cibernéticas cada vez más sofisticado por el uso de inteligencia artificial.
Infoblox, líder en gestión de redes híbridas, multicloud y seguridad preventiva, ha anunciado el nombramiento de Henrik Smith como nuevo Chief Information Security Officer (CISO) de la compañía. Henrik Smith liderará la estrategia de seguridad global de la Infoblox, y dirigirá sus esfuerzos a reforzar la ciberresiliencia corporativa, mejorar la gestión de riesgos y dar soporte desde el departamento de TI al crecimiento seguro del negocio.
Henrik Smith se incorpora a Infoblox en un momento en que las organizaciones se enfrentan a un panorama de amenazas cada vez más complejo, marcado por ataques basados en IA, la expansión de las infraestructuras digitales y la creciente adopción de tecnologías autónomas.
Smith cuenta con casi 30 años de experiencia como responsable de seguridad en diferentes organizaciones, incluyendo seguridad cloud, seguridad corporativa y gestión de riesgos. Se incorpora a Infoblox procedente de Amazon, donde desempeñó el cargo de Head of Security for Devices and Services, y tuvo entre sus responsabilidades la protección del ecosistema de dispositivos de consumo de Amazon.
Henrik Smith también fue VP de seguridad en Salesforce, donde lideró la estrategia de seguridad, la mitigación de riesgos y las iniciativas de integración de seguridad en toda la empresa. Anteriormente, ha ocupado diversos puestos de liderazgo en AWS Security, incluyendo el de miembro fundador de la Oficina del CISO y las organizaciones de Garantía de Seguridad.
Sobre la incorporación de Henrik Smith a Infoblox, Scott Harrell, presidente y CEO de Infoblox, ha comentado: “Henrik es un profesional de la seguridad con una trayectoria probada y una amplia experiencia en la creación y escalado de programas de seguridad en algunas de las empresas tecnológicas más influyentes del mundo. A medida que la IA transforma el funcionamiento de las organizaciones, la seguridad y la resiliencia se han convertido en pilares fundamentales de la innovación. La experiencia de Henrik contribuirá a fortalecer nuestra postura de seguridad, salvaguardar la confianza que nuestros clientes depositan en nosotros y garantizar que Infoblox mantenga su resiliencia en un panorama de amenazas cada vez más complejo”.
“Infoblox desempeña un papel fundamental al ayudar a las organizaciones a proteger y gestionar la infraestructura que impulsa los negocios modernos. Estoy encantado de unirme al equipo y contribuir a fortalecer aún más el programa de seguridad de la empresa, al tiempo que apoyo su continua innovación y crecimiento”, ha comentado Henrik Smith.
Como nuevo General Manager de ISG en la región, el ejecutivo asume el reto de guiar a socios y clientes en la adopción de inteligencia artificial y computación de alto rendimiento.
Lenovo acaba de anunciar al nuevo líder para su división de infraestructura en la región: Claudio Stopatto asume como General Manager de ISG (Infrastructure Solutions Group) para América Latina.
Con una amplia experiencia en el mercado de la tecnología, destacando en las áreas de infraestructura y telecomunicaciones, Claudio Stopatto se incorporó a Lenovo en 2021 como Director General de ISG en Brasil y en el último año lideró la división de Software y Alianzas para América Latina.
“Estamos en un momento único en la industria, donde la adopción de la IA y la computación de alto rendimiento han dejado de ser una tendencia para convertirse en imperativos de negocio. Es un honor liderar el equipo de ISG en América Latina para apoyar a nuestros clientes y socios en este camino. Nuestro compromiso es entregar las soluciones inteligentes que nuestros clientes necesitan para ser competitivos hoy y estar listos para el futuro”, afirma el ejecutivo.
La compatibilidad universal BYOD de la serie CDEG3 permite a los equipos conectar fácilmente sus propias computadoras portátiles para iniciar videoconferencias y presentaciones interactivas en menos de ocho segundos, manteniendo la integridad de la red.
ViewSonicCorp., proveedor global líder en soluciones visuales y edtech, presenta su serie CDEG3 de pantallas comerciales de alta seguridad. Diseñada específicamente para cumplir con estrictos estándares de seguridad, esta línea es ideal para espacios de reunión, salas de conferencias y entornos que exigen la máxima ciberseguridad. La serie ViewSonic CDEG3 ofrece una funcionalidad excepcional y un rendimiento de nivel empresarial sin comprometer la integridad de la red.
La serie CDEG3 está diseñada sin un sistema operativo interno ni aplicaciones integradas. Al eliminar por completo la capacidad de instalar aplicaciones, la pantalla reduce las vulnerabilidades de software y se mantiene completamente segura. Este diseño innovador reduce drásticamente la superficie de ataque contra amenazas digitales y simplifica significativamente el mantenimiento para los departamentos de TI, ya que no existe un sistema operativo residente. Construidas con componentes de calidad comercial y un chasis con respaldo metálico, estas pantallas garantizan una confiabilidad de nivel empresarial para un funcionamiento continuo las 24 horas del día, los 7 días de la semana (24/7).
Para optimizar el flujo de trabajo, las pantallas cuentan con un encendido instantáneo de menos de ocho segundos, lo que permite que las presentaciones y las sesiones colaborativas comiencen rápidamente. Además, estas pantallas ofrecen compatibilidad universal BYOD (Bring Your Own Device / Trae tu propio dispositivo) para conectarse sin problemas a cualquier computadora portátil, mini-PC o reproductor de medios sin restricciones de ecosistema. La serie ofrece una calidad visual impresionante con resolución nativa 4K UHD y 500 nits de brillo, lo que garantiza gráficos detallados y textos nítidos.
Para una integración ProAV fluida y un control optimizado, la línea CDEG3 cuenta con el estado verificado en la biblioteca de Q-SYS y es compatible con los principales sistemas de control AV, incluidos Crestron, Extron y AMX.
“En ViewSonic estamos muy contentos de ofrecer la serie CDEG3 para las empresas que buscan maximizar su ciberseguridad sin sacrificar el rendimiento”,Jeff Muto, Director de la Línea de Negocios de ViewSonic.“Esta línea de pantallas comerciales sin sistema operativo reduce drásticamente las vulnerabilidades de la red, al tiempo que ofrece una confiabilidad 24/7 y una integración ProAV perfecta. Ya sea que se trate de una sala de juntas corporativa o de un entorno de alta seguridad, esta nueva serie está diseñada para proteger y elevar el flujo de trabajo empresarial”.
Serie de pantallas comerciales ViewSonic CDEG3
Arquitectura segura: Arquitectura sin sistema operativo (OS-free) con cero aplicaciones preinstaladas o capacidades de instalación para maximizar la ciberseguridad.
Rendimiento visual: Resolución nativa 4K UHD y 500 nits de brillo para imágenes de alto impacto.
Confiabilidad: Componentes de calidad comercial y un chasis con respaldo metálico para un funcionamiento continuo las 24 horas, los 7 días de la semana (24/7).
Encendido rápido: Encendidoen menos de 8 segundos para un inicio rápido.
Conectividad: Compatibilidad universal BYOD para computadoras portátiles, mini-PCs y reproductores de medios sin restricciones de ecosistema.
Integración ProAV: Estado verificado en la biblioteca de Q-SYS y compatibilidad con los sistemas de control Crestron, Extron y AMX.
Tamaños disponibles: Se ofrece en una gama versátil de tamaños de pantalla desde 43 hasta 86 pulgadas.
Nuevos desafíos en el uso de Inteligencia Artificial en ciberseguridad.
El incidente reportado entre OpenAI y Hugging Face pone de relieve uno de los principales desafíos de la Inteligencia Artificial actual: los modelos no siempre resuelven las tareas de la manera prevista. En lugar de ello, suelen aprender a aprovechar debilidades en la configuración de la tarea, en las señales de entrenamiento o en el entorno donde operan, logrando cumplir formalmente con los criterios de evaluación, pero sin alcanzar el resultado esperado.
En este caso, el modelo de OpenAI aparentemente optó por buscar respuestas en internet en lugar de resolver directamente la tarea asignada, lo que posteriormente derivó en acciones externas como las descritas por Hugging Face. Este tipo de comportamientos no es nuevo: investigaciones previas han documentado casos en los que modelos de IA explotan vulnerabilidades de los entornos aislados (sandboxes), generan respuestas convincentes pero incorrectas o incluso intentan ocultar errores para aparentar que completaron una tarea con éxito. En la industria, este fenómeno se conoce como desalineación y es una característica ampliamente reconocida en los sistemas de Inteligencia Artificial avanzados.
Al mismo tiempo, este caso pone de manifiesto la creciente importancia de los modelos de lenguaje de gran tamaño (LLM, por sus siglas en inglés) en el ámbito de la ciberseguridad. Según Hugging Face, utilizó el modelo GLM-5.2 de Z.ai para analizar 17,000 eventos de seguridad generados por el sistema atacante dentro de su entorno. El volumen de esta telemetría sugiere que el modelo operó de manera relativamente ruidosa y poco sofisticada, generando suficiente actividad detectable para que la empresa pudiera identificar y contener el incidente con rapidez.
“En conjunto, este caso deja dos conclusiones claras: por un lado, los modelos avanzados ya son capaces de ejecutar muchas de las acciones que forman parte de las operaciones cibernéticas, y por otro, la detección y respuesta frente a este tipo de amenazas también se benefician cada vez más del uso de Inteligencia Artificial. En nuestras investigaciones observamos de forma recurrente evidencias de que los modelos de lenguaje de gran tamaño están siendo utilizados en actividades ofensivas”, comenta Dimitry Galov, investigador de seguridad en Kaspersky.
Frente a sistemas autónomos capaces de encadenar vectores de ataque a velocidad de máquina, la protección de la infraestructura clásica requiere mitigar vulnerabilidades en horas y contener los incidentes por diseño.
A inicios de junio 2026 escribí que la próxima ola en ciberseguridad no sería de ataques sino de parches: que la IA iba a multiplicar el volumen de vulnerabilidades descubiertas hasta romper el modelo operativo de TI. La ola llegó antes de lo que anticipaba, y con una torsión que conviene analizar en detalle.
El 16 de julio, Hugging Face, la plataforma más popular a nivel mundial donde se publican y descargan modelos de inteligencia artificial, divulgó una intrusión en parte de su infraestructura productiva. Cinco días después, OpenAI reconoció que el episodio había sido causado por sus propios modelos, ejecutados sin los filtros de seguridad habituales durante una evaluación interna de capacidades ofensivas. No hubo un grupo criminal detrás, solo un sistema autónomo que, buscando resolver un examen, decidió ir a buscar las respuestas al servidor donde estaban guardadas.
La secuencia es instructiva. El entorno de pruebas tenía una sola salida a Internet: un proxy interno que hacía de caché de repositorios de paquetes. Los modelos encontraron y explotaron una vulnerabilidad desconocida en ese componente, escalaron privilegios, se movieron lateralmente hasta alcanzar un nodo con conectividad, dedujeron que Hugging Face podía alojar las soluciones del examen y ejecutaron código en su infraestructura abusando de dos rutas del pipeline de datasets. Desde ahí obtuvo credenciales, movimiento lateral entre clústeres y generó un sinfín de actividad.
Lo que falló no fue la IA
Conviene decirlo sin rodeos, no cayó ningún control de inteligencia artificial. Lo que cayó fue infraestructura clásica, un componente de terceros con una falla no conocida o un único punto de salida convertido en cuello de botella y, por lo tanto, en llave maestra. Una red interna donde llegar a un nodo significaba poder llegar a muchos otros. Un pipeline de procesamiento de datos que ejecutaba código de terceros. La IA no inventó vectores nuevos, encadenó los de siempre a velocidad de máquina y sin cansarse.
Eso desplaza la pregunta. Ya no es si nuestro proveedor de IA es confiable, sino si nuestra arquitectura resiste a un adversario que trabaja de corrido, prueba miles de caminos y no necesita dormir el fin de semana.
Parcheo virtual: honestidad sobre lo que sí y lo que no
Sería cómodo afirmar que un parche virtual habría evitado todo. No es cierto, y decirlo así le hace un flaco favor a quien tiene que decidir un presupuesto. Una vulnerabilidad desconocida en un componente interno no tiene, por definición, contramedida previa disponible. El parcheo virtual no adivina.
Lo que sí hace, y es sustantivo, el acceso inicial a la plataforma no ocurrió por magia, sino por rutas de ejecución de código en el procesamiento de datasets, cargadores con código remoto e inyección en plantillas de configuración. Esas son familias de ataque conocidas y con firma. Un IPS de red y un WAF con protección de APIs delante de ese pipeline actúan sobre el patrón, no sobre el CVE puntual, y bloquean la clase completa aunque la instancia sea nueva. Y una vez divulgada la falla del proxy, la contramedida se despliega en horas mientras el parche real espera su ventana. Recordemos el dato que citaba en la columna anterior, apenas el 0,7% de los CVE observados en endpoints está bajo ataque activo. No se trata de mitigar decenas de miles de vulnerabilidades, sino de cubrir de inmediato ese subconjunto.
Microsegmentación, el control que sí cambiaba el desenlace
Si tuviera que señalar una sola decisión de arquitectura que habría transformado un incidente grave en un incidente menor, es esta. Todo el episodio, en ambas compañías, depende de una misma capacidad: moverse. Escalar hasta un nodo con salida a Internet, saltar de un worker de procesamiento a varios clústeres internos, cosechar credenciales y usarlas en otro lado.
Segmentar en profundidad rompe esa cadena en tres puntos. Primero, aísla el pipeline de datos, que ejecuta contenido no confiable por diseño, como zona de mínima confianza, con permiso solo hacia lo que estrictamente necesita. Segundo, aplica control de salida por carga de trabajo: un worker de datasets no tiene por qué alcanzar Internet y ahí la exfiltración se corta aunque el compromiso exista. Tercero, convierte el movimiento lateral en un evento visible: cada intento cruza una política y cada política genera telemetría. Un fin de semana de actividad silenciosa es, ante todo, un síntoma de que nada se interpone.
Aquí es donde el enfoque de plataforma gana frente a los productos sueltos: firewall interno, ZTNA, WAF, protección de endpoint e inteligencia de amenazas operando bajo una misma consola y fuente de datos. La microsegmentación falla, casi siempre, no por tecnología sino por complejidad de gestión.
La asimetría que nadie previó
Un detalle final que merece atención de todo CISO de la región. Cuando Hugging Face intentó realizar el análisis forense del ataque con modelos comerciales, esos modelos se negaron: los mecanismos de seguridad no distinguen a un investigador de un atacante. Tuvo que resolverlo con un modelo de pesos abiertos, ejecutado en su propia infraestructura. El atacante no tenía política de uso; el defensor sí.
La lección operativa es concreta, tener validado un modelo propio para análisis forense, antes del incidente. No es una discusión filosófica sobre gobernanza de IA, es una línea del plan de respuesta.
La conclusión de julio de 2026 no es que las máquinas nos atacan. Es que la ventana entre el descubrimiento y la explotación ya no se mide en días. Mitigar en horas y contener por diseño dejó de ser una buena práctica, es la condición para seguir operando.
El premio Impact Partner Mexico 2025 reconoce la excelencia operativa de Sellcom y su contribución estratégica para fortalecer la resiliencia cibernética de las organizaciones en el mercado mexicano.
El reconocimiento distingue a Sellcom por su desempeño dentro del ecosistema de canal de Veeam y su contribución para fortalecer la resiliencia de datos y la adopción segura de inteligencia artificial en las organizaciones.
Veeam Software anunció los ganadores de los Veeam Impact Partner Awards 2025 para la región de las Américas, un programa que reconoce a los socios con mejor desempeño por su crecimiento de negocio, colaboración estratégica, innovación y capacidad para ejecutar proyectos de alto impacto para los clientes. En este contexto, Sellcom fue distinguido con el reconocimiento Impact Partner Mexico 2025, consolidándose como uno de los principales aliados de la compañía en el mercado mexicano.
Los premios destacan a los socios que han contribuido a que las organizaciones fortalezcan la protección, gestión y recuperación de sus datos, además de impulsar estrategias que incrementan la resiliencia cibernética y preparan a las empresas para adoptar iniciativas de inteligencia artificial con mayores niveles de seguridad, gobernanza y disponibilidad de la información.
“Como empresa que prioriza el canal, reconocemos a aquellos socios que no solo llevan las soluciones de Veeam a nuestros clientes conjuntos, sino que van más allá ofreciendo servicios y soluciones de primer nivel; estas ayudan a las organizaciones a adoptar la IA con confianza, basándose en pilares fundamentales como la seguridad, la gobernanza, el cumplimiento normativo, la privacidad y la resiliencia. Nos enorgullece reconocer a estos socios destacados por su excelente desempeño durante el último año”, señaló Kevin Rooney, vicepresidente de Canal para las Américas de Veeam.
El reconocimiento otorgado a Sellcom forma parte de una edición de los Veeam Impact Partner Awards que también distinguió a otros socios de Latinoamérica en categorías como distribuidor, proveedores de servicios, crecimiento e innovación. Entre ellos sobresalen OST como Impact Partner of the Year LATAM 2025, Adistec como Distributor of the Year LATAM 2025, SoftwareONE Mexico como Growth Partner of the Year LATAM 2025 y Ebunti como Impact Cloud & Service Provider of the Year LATAM 2025.
De acuerdo con Veeam, durante 2025 su ecosistema de socios ayudó a organizaciones de distintos sectores a acelerar la recuperación ante incidentes cibernéticos, reducir tiempos de inactividad, fortalecer el cumplimiento normativo y modernizar la protección de datos en entornos híbridos, multinube y SaaS.
Por su parte, Shiva Pillay, vicepresidente sénior y director general de Ventas Globales de Soluciones de Confianza en Datos e IA de Veeam, destacó que el canal continúa siendo un elemento estratégico para que las organizaciones construyan confianza sobre sus datos en un entorno donde las amenazas cibernéticas y la adopción de inteligencia artificial avanzan de manera simultánea.
El programa Veeam ProPartner respalda a sus socios mediante capacitación técnica, certificaciones, herramientas comerciales, iniciativas de mercadotecnia conjunta e innovación tecnológica, con el objetivo de que puedan ofrecer soluciones capaces de proteger y recuperar datos en infraestructuras locales, híbridas, multinube, Kubernetes y SaaS.
El directivo subraya la importancia de evolucionar categorías tradicionales, como mochilas y periféricos, hacia soluciones integrales que aporten mayor valor y rentabilidad al canal.
Perfect Choice fortalece sus canales de distribución mediante una estrategia basada en la cercanía con distribuidores, capacitación, innovación del portafolio y una colaboración más estrecha con mayoristas para impulsar el crecimiento del negocio.
Durante la primera mitad de 2026, la compañía registró un crecimiento de doble dígito gracias al fortalecimiento de su presencia comercial, la evolución de categorías como backpacks, periféricos y accesorios, así como una mayor participación en actividades del ecosistema tecnológico.
Perfect Choice fortalece sus canales de distribución al promover una estrategia de venta consultiva que ayuda a los socios comerciales a identificar nuevas oportunidades en proyectos corporativos, licitaciones, campañas de regreso a clases y soluciones personalizadas para empresas.
Para el segundo semestre, la empresa incrementará su presencia en eventos del canal, acciones de capacitación y promociones comerciales, con el objetivo de ampliar las oportunidades de negocio y consolidar relaciones de largo plazo con distribuidores y mayoristas.
La primera mitad de 2026 marcó un periodo de evolución para la compañía. Perfect Choice fortalece sus canales de distribución mediante una estrategia que combina cercanía con los socios comerciales, fortalecimiento del portafolio, mayor presencia en actividades del ecosistema tecnológico y una visión enfocada en generar nuevas oportunidades de negocio para distribuidores y mayoristas.
El crecimiento obtenido durante los primeros seis meses del año confirma que la estrategia comercial implementada ha comenzado a rendir resultados. De acuerdo con Armando Gallo, director general adjunto de Perfect Choice, la organización logró un crecimiento de doble dígito respecto al mismo periodo del año anterior, resultado que atribuye principalmente al trabajo realizado para fortalecer las relaciones con clientes y canales.
“Afortunadamente estamos teniendo un crecimiento importante respecto al mismo periodo del año anterior. Traemos un crecimiento a doble dígito, entre el 20 y el 30%. Ha sido resultado de una estrategia enfocada en fortalecer la parte comercial, acercarnos mucho más a nuestros clientes, incorporar nuevos socios y evolucionar las categorías de producto que ya manejábamos, además de explorar otras oportunidades para seguir creciendo”,
aseguró Armando Gallo, director general adjunto de Perfect Choice.
Más allá del crecimiento financiero, la empresa considera que uno de los principales avances ha sido recuperar una relación mucho más cercana con el ecosistema comercial. Para ello incrementó su presencia en eventos, reforzó las actividades de marketing, participó en iniciativas de capacitación y desarrolló una comunicación más constante con distribuidores.
El directivo explica que el objetivo no consiste únicamente en vender más productos, sino en construir relaciones de largo plazo capaces de generar confianza y nuevos proyectos. “Lo más importante ha sido estar mucho más cerca del cliente. Esa cercanía nos ha permitido generar relaciones de mayor confianza, incorporar nuevos clientes y posicionar mejor nuestra marca mediante actividades de marketing, presencia en eventos y una estrategia comercial mucho más activa”, comentó Armando Gallo.
La compañía también fortaleció su presencia en campañas de posicionamiento, acciones digitales y actividades desarrolladas junto con sus socios comerciales, buscando que la marca permanezca visible durante todo el proceso de compra del distribuidor.
Perfect Choice fortalece sus canales de distribución mediante un portafolio con mayor valor agregado
Uno de los pilares de esta estrategia consiste en evolucionar las categorías que históricamente han distinguido a la empresa y complementarlas con nuevas propuestas capaces de responder a las necesidades actuales del mercado.
Las mochilas y backpacks continúan siendo una de las líneas con mayor reconocimiento dentro del portafolio. No obstante, Perfect Choice también trabaja para ampliar esta oferta mediante soluciones que integren funcionalidad, diseño y nuevas tendencias de movilidad.
Armando Gallo explicó que el comportamiento de esta categoría obliga a mantener una constante innovación, ya que combina aspectos funcionales con elementos propios del diseño y la moda.
“Backpacks representa una de nuestras categorías más fuertes. Existe un reconocimiento importante por parte de los usuarios hacia la calidad, la estética y la funcionalidad de nuestros productos. Sin embargo, también entendemos que es una categoría donde constantemente debemos evolucionar en colores, materiales y diseños para responder a nuevas tendencias sin perder la esencia práctica que buscan nuestros clientes”.
Como parte de esta evolución, la empresa incorporó soluciones orientadas a viajeros frecuentes y profesionales móviles, incluyendo equipaje ejecutivo, mochilas con sistemas de organización especializados y accesorios diseñados para facilitar el transporte seguro de dispositivos tecnológicos.
Al mismo tiempo, el portafolio continúa fortaleciéndose en otras líneas estratégicas como teclados, mouse, periféricos para oficina, soluciones gaming y productos de limpieza especializados, categorías que mantienen una demanda constante dentro del canal y permiten generar oportunidades adicionales para los distribuidores.
Para la empresa, la evolución del portafolio no responde únicamente a lanzar nuevos productos, sino a ofrecer soluciones que incrementen el valor de cada proyecto desarrollado por sus socios comerciales.
¿Cómo Perfect Choice fortalece sus canales de distribución para generar más negocio?
Uno de los elementos que ha permitido consolidar el crecimiento de la compañía durante 2026 es la estrecha colaboración con los mayoristas. Para la organización, estos aliados representan el principal vínculo entre la marca y los distribuidores, por lo que la capacitación, la presencia conjunta en eventos y el acompañamiento comercial forman parte de una estrategia permanente.
En este contexto, Perfect Choice fortalece sus canales de distribución mediante un esquema que combina actividades presenciales y digitales para que el ecosistema comercial conozca a profundidad cada categoría del portafolio y pueda identificar nuevas oportunidades de negocio.
Armando Gallo explicó que la capacitación cara a cara continúa siendo uno de los recursos más valiosos para acercarse a los distribuidores, resolver dudas y mostrar el potencial de las soluciones más allá de una simple ficha técnica.
La compañía reportó un incremento de entre 20% y 30% durante el primer semestre de 2026, resultado de una colaboración más estrecha con sus aliados estratégicos y la constante evolución de su portafolio.
“Nuestros principales aliados son los mayoristas y participamos muy activamente en todos los eventos de acercamiento, capacitación y promoción que ellos realizan con los distribuidores. Las interacciones cara a cara siguen siendo muy enriquecedoras porque permiten conversar directamente con quienes venden nuestros productos, entender sus necesidades y mostrarles cómo pueden desarrollar nuevas oportunidades de negocio alrededor de nuestro portafolio”.
Además de los encuentros presenciales, la empresa mantiene una estrategia digital enfocada en incrementar la visibilidad de la marca dentro de las plataformas de comercio electrónico de sus socios comerciales. El objetivo consiste en acompañar al distribuidor desde el momento en que comienza la búsqueda de un producto hasta el cierre de una venta.
De acuerdo con el directivo, ambas estrategias deben complementarse para ofrecer una experiencia mucho más completa al canal.
“Trabajamos sobre dos frentes muy claros. El primero es el presencial, participando junto con los mayoristas en capacitaciones, exhibiciones y eventos comerciales. El segundo es el marketing digital, buscando que cuando un distribuidor entre a una tienda en línea encuentre promociones, recomendaciones y toda la información necesaria para identificar la mejor solución. Ahí el mayorista se convierte en nuestro aliado estratégico”.
Actualmente la empresa desarrolla proyectos comerciales junto con CT, CVA, DC Mayoristas, Exel del Norte, Ingram Micro, Memo Data y Unicomp, socios con los que mantiene actividades permanentes de promoción, entrenamiento y desarrollo de negocio. Esta colaboración permite que Perfect Choice fortalece sus canales de distribución a través de una presencia constante en prácticamente todos los espacios donde convergen fabricantes, mayoristas y distribuidores.
El segundo semestre contempla una agenda especialmente activa. La compañía participará en distintas ediciones de Ruta CT, convenciones organizadas por mayoristas, TechConnect, la Expo de Unicomp y diversos encuentros regionales, además de actividades desarrolladas directamente por distribuidores interesados en fortalecer la relación con la marca.
Más allá de exhibir productos, el objetivo consiste en compartir conocimiento, identificar proyectos y acompañar a los canales durante todo el proceso comercial. Bajo esta visión, Perfect Choice fortalece sus canales de distribuciónmediante una estrategia de cercanía que busca generar relaciones de largo plazo y facilitar el desarrollo de nuevos negocios.
Perfect Choice fortalece sus canales de distribución con nuevas oportunidades para el segundo semestre
El segundo semestre representa uno de los periodos más dinámicos para el mercado tecnológico y Perfect Choice prepara una estrategia que aprovecha cada temporada comercial para impulsar las ventas de sus distribuidores.
La temporada de regreso a clases constituye uno de los principales motores del negocio debido a la naturaleza del portafolio de la empresa. Sin embargo, la organización considera que existen muchas otras oportunidades que el canal puede capitalizar si amplía su visión comercial.
Para Armando Gallo, el distribuidor no debe limitarse únicamente a vender un producto solicitado por el cliente, sino identificar necesidades complementarias capaces de incrementar el valor de cada proyecto.
“Durante el verano muchas instituciones realizan mantenimiento a sus laboratorios de cómputo. Ahí existe una excelente oportunidad para vender productos de limpieza, pero también para detectar equipos que requieren renovación. Si un teclado ya no funciona correctamente o un mouse necesita reemplazarse, el distribuidor puede generar una venta incremental. Lo mismo sucede con memoria, almacenamiento, monitores y otros periféricos que complementan el proyecto”.
La empresa también identifica oportunidades derivadas de licitaciones, proyectos corporativos y programas de renovación tecnológica, escenarios donde el canal puede ofrecer soluciones completas que integren accesorios, periféricos y productos de movilidad.
En este sentido, Perfect Choice fortalece sus canales de distribución al promover una estrategia de venta consultiva, donde cada proyecto representa la posibilidad de incorporar nuevas categorías y aumentar la rentabilidad del distribuidor.
Otro segmento con alto potencial corresponde a los productos personalizados para empresas. Mochilas, audífonos, power banks, cargadores, organizadores de cables y otros accesorios pueden convertirse en herramientas de posicionamiento de marca, regalos corporativos o reconocimientos para colaboradores.
Lejos de representar únicamente una venta adicional, esta línea abre la puerta para que el canal establezca contacto con áreas distintas a las de tecnologías de la información, como Recursos Humanos, Marketing o Compras, ampliando considerablemente el universo de clientes potenciales.
Perfect Choice fortalece sus canales de distribución al ampliar el horizonte comercial del canal
Además del crecimiento obtenido durante la primera mitad del año y del fortalecimiento de su relación con mayoristas, la compañía busca impulsar un cambio de perspectiva entre los distribuidores. La propuesta consiste en identificar oportunidades que tradicionalmente no forman parte de las conversaciones comerciales, pero que pueden convertirse en nuevas fuentes de ingresos.
En este contexto, Perfect Choice fortalece sus canales de distribución al promover un enfoque consultivo que invita al canal a explorar otras áreas dentro de las organizaciones, donde los accesorios tecnológicos pueden convertirse en herramientas de posicionamiento, reconocimiento o fidelización.
Durante la entrevista, Armando Gallo explicó que numerosas empresas realizan inversiones importantes en obsequios corporativos para clientes, colaboradores y socios de negocio, una tendencia que puede representar un mercado altamente rentable para los distribuidores especializados.
“Muchas empresas buscan cerrar el año con algún detalle para sus clientes o colaboradores. Ahí existen oportunidades muy interesantes con power banks, audífonos, backpacks, cargadores o incluso productos personalizados con el logotipo de la empresa. Son artículos que permanecen mucho más tiempo con el usuario y generan un impacto mayor que un promocional tradicional. Es un mercado que el distribuidor puede desarrollar si amplía su visión comercial”.
La compañía incluso ha participado en proyectos de gran volumen para organizaciones que buscan reconocer el desempeño de sus colaboradores mediante productos tecnológicos personalizados desde fábrica, integrando el logotipo corporativo e incluso mensajes institucionales dirigidos a cada empleado.
Estas iniciativas demuestran que Perfect Choice fortalece sus canales de distribución al abrir oportunidades que trascienden el mercado tradicional de tecnologías de la información y acercan al distribuidor hacia áreas como Mercadotecnia, Recursos Humanos o Compras.
El directivo considera que esta visión puede representar un diferenciador importante para aquellos canales que buscan incrementar su rentabilidad sin depender exclusivamente de proyectos de infraestructura tecnológica.
“Si un distribuidor ya vende computadoras, redes o servidores dentro de una organización, vale la pena que toque la puerta del área de Marketing, Recursos Humanos o Compras. Ahí también existen necesidades donde nuestros productos pueden generar valor. Es una oportunidad que muchas veces pasa desapercibida y que puede convertirse en un negocio muy interesante para el canal”.
Con esta filosofía, Perfect Choice fortalece sus canales de distribución al ofrecer un portafolio capaz de responder tanto a proyectos corporativos como a iniciativas de fidelización, promociones internas, eventos empresariales y campañas de posicionamiento de marca.
La estrategia desarrollada durante 2026 refleja una evolución que va más allá del lanzamiento de nuevos productos. Perfect Choice fortalece sus canales de distribución mediante una combinación de cercanía comercial, capacitación permanente, innovación en el portafolio y un acompañamiento constante que busca generar relaciones de largo plazo con distribuidores y mayoristas.
El crecimiento de doble dígito alcanzado durante la primera mitad del año confirma que esta visión comienza a traducirse en resultados concretos. Sin embargo, la empresa considera que aún existe un amplio potencial para desarrollar nuevos mercados, impulsar la venta consultiva y aprovechar oportunidades que hasta ahora permanecían poco exploradas.
La segunda mitad del año estará marcada por una intensa agenda de eventos, promociones y actividades de capacitación, donde Perfect Choice fortalece sus canales de distribución al acercar herramientas comerciales que permitan al ecosistema generar mayor rentabilidad y diferenciarse dentro de un mercado cada vez más competitivo.
Con un portafolio en constante evolución, una relación cada vez más estrecha con sus socios comerciales y una estrategia orientada al desarrollo del negocio, Perfect Choice fortalece sus canales de distribución como uno de los ejes centrales para consolidar su crecimiento y ampliar su presencia dentro del mercado.
