Perfect Choice fortalece sus canales de distribución mediante una estrategia basada en la cercanía con distribuidores, capacitación, innovación del portafolio y una colaboración más estrecha con mayoristas para impulsar el crecimiento del negocio.
Durante la primera mitad de 2026, la compañía registró un crecimiento de doble dígito gracias al fortalecimiento de su presencia comercial, la evolución de categorías como backpacks, periféricos y accesorios, así como una mayor participación en actividades del ecosistema tecnológico.
Perfect Choice fortalece sus canales de distribución al promover una estrategia de venta consultiva que ayuda a los socios comerciales a identificar nuevas oportunidades en proyectos corporativos, licitaciones, campañas de regreso a clases y soluciones personalizadas para empresas.
Para el segundo semestre, la empresa incrementará su presencia en eventos del canal, acciones de capacitación y promociones comerciales, con el objetivo de ampliar las oportunidades de negocio y consolidar relaciones de largo plazo con distribuidores y mayoristas.
La primera mitad de 2026 marcó un periodo de evolución para la compañía. Perfect Choice fortalece sus canales de distribución mediante una estrategia que combina cercanía con los socios comerciales, fortalecimiento del portafolio, mayor presencia en actividades del ecosistema tecnológico y una visión enfocada en generar nuevas oportunidades de negocio para distribuidores y mayoristas.
El crecimiento obtenido durante los primeros seis meses del año confirma que la estrategia comercial implementada ha comenzado a rendir resultados. De acuerdo con Armando Gallo, director general adjunto de Perfect Choice, la organización logró un crecimiento de doble dígito respecto al mismo periodo del año anterior, resultado que atribuye principalmente al trabajo realizado para fortalecer las relaciones con clientes y canales.
“Afortunadamente estamos teniendo un crecimiento importante respecto al mismo periodo del año anterior. Traemos un crecimiento a doble dígito, entre el 20 y el 30%. Ha sido resultado de una estrategia enfocada en fortalecer la parte comercial, acercarnos mucho más a nuestros clientes, incorporar nuevos socios y evolucionar las categorías de producto que ya manejábamos, además de explorar otras oportunidades para seguir creciendo”,
aseguró Armando Gallo, director general adjunto de Perfect Choice.
Más allá del crecimiento financiero, la empresa considera que uno de los principales avances ha sido recuperar una relación mucho más cercana con el ecosistema comercial. Para ello incrementó su presencia en eventos, reforzó las actividades de marketing, participó en iniciativas de capacitación y desarrolló una comunicación más constante con distribuidores.
El directivo explica que el objetivo no consiste únicamente en vender más productos, sino en construir relaciones de largo plazo capaces de generar confianza y nuevos proyectos. “Lo más importante ha sido estar mucho más cerca del cliente. Esa cercanía nos ha permitido generar relaciones de mayor confianza, incorporar nuevos clientes y posicionar mejor nuestra marca mediante actividades de marketing, presencia en eventos y una estrategia comercial mucho más activa”, comentó Armando Gallo.
La compañía también fortaleció su presencia en campañas de posicionamiento, acciones digitales y actividades desarrolladas junto con sus socios comerciales, buscando que la marca permanezca visible durante todo el proceso de compra del distribuidor.
Perfect Choice fortalece sus canales de distribución mediante un portafolio con mayor valor agregado
Uno de los pilares de esta estrategia consiste en evolucionar las categorías que históricamente han distinguido a la empresa y complementarlas con nuevas propuestas capaces de responder a las necesidades actuales del mercado.
Las mochilas y backpacks continúan siendo una de las líneas con mayor reconocimiento dentro del portafolio. No obstante, Perfect Choice también trabaja para ampliar esta oferta mediante soluciones que integren funcionalidad, diseño y nuevas tendencias de movilidad.
Armando Gallo explicó que el comportamiento de esta categoría obliga a mantener una constante innovación, ya que combina aspectos funcionales con elementos propios del diseño y la moda.
“Backpacks representa una de nuestras categorías más fuertes. Existe un reconocimiento importante por parte de los usuarios hacia la calidad, la estética y la funcionalidad de nuestros productos. Sin embargo, también entendemos que es una categoría donde constantemente debemos evolucionar en colores, materiales y diseños para responder a nuevas tendencias sin perder la esencia práctica que buscan nuestros clientes”.
Como parte de esta evolución, la empresa incorporó soluciones orientadas a viajeros frecuentes y profesionales móviles, incluyendo equipaje ejecutivo, mochilas con sistemas de organización especializados y accesorios diseñados para facilitar el transporte seguro de dispositivos tecnológicos.
Al mismo tiempo, el portafolio continúa fortaleciéndose en otras líneas estratégicas como teclados, mouse, periféricos para oficina, soluciones gaming y productos de limpieza especializados, categorías que mantienen una demanda constante dentro del canal y permiten generar oportunidades adicionales para los distribuidores.
Para la empresa, la evolución del portafolio no responde únicamente a lanzar nuevos productos, sino a ofrecer soluciones que incrementen el valor de cada proyecto desarrollado por sus socios comerciales.
¿Cómo Perfect Choice fortalece sus canales de distribución para generar más negocio?
Uno de los elementos que ha permitido consolidar el crecimiento de la compañía durante 2026 es la estrecha colaboración con los mayoristas. Para la organización, estos aliados representan el principal vínculo entre la marca y los distribuidores, por lo que la capacitación, la presencia conjunta en eventos y el acompañamiento comercial forman parte de una estrategia permanente.
En este contexto, Perfect Choice fortalece sus canales de distribución mediante un esquema que combina actividades presenciales y digitales para que el ecosistema comercial conozca a profundidad cada categoría del portafolio y pueda identificar nuevas oportunidades de negocio.
Armando Gallo explicó que la capacitación cara a cara continúa siendo uno de los recursos más valiosos para acercarse a los distribuidores, resolver dudas y mostrar el potencial de las soluciones más allá de una simple ficha técnica.
“Nuestros principales aliados son los mayoristas y participamos muy activamente en todos los eventos de acercamiento, capacitación y promoción que ellos realizan con los distribuidores. Las interacciones cara a cara siguen siendo muy enriquecedoras porque permiten conversar directamente con quienes venden nuestros productos, entender sus necesidades y mostrarles cómo pueden desarrollar nuevas oportunidades de negocio alrededor de nuestro portafolio”.
Además de los encuentros presenciales, la empresa mantiene una estrategia digital enfocada en incrementar la visibilidad de la marca dentro de las plataformas de comercio electrónico de sus socios comerciales. El objetivo consiste en acompañar al distribuidor desde el momento en que comienza la búsqueda de un producto hasta el cierre de una venta.
De acuerdo con el directivo, ambas estrategias deben complementarse para ofrecer una experiencia mucho más completa al canal.
“Trabajamos sobre dos frentes muy claros. El primero es el presencial, participando junto con los mayoristas en capacitaciones, exhibiciones y eventos comerciales. El segundo es el marketing digital, buscando que cuando un distribuidor entre a una tienda en línea encuentre promociones, recomendaciones y toda la información necesaria para identificar la mejor solución. Ahí el mayorista se convierte en nuestro aliado estratégico”.
Actualmente la empresa desarrolla proyectos comerciales junto con CT, CVA, DC Mayoristas, Exel del Norte, Ingram Micro, Memo Data y Unicomp, socios con los que mantiene actividades permanentes de promoción, entrenamiento y desarrollo de negocio. Esta colaboración permite que Perfect Choice fortalece sus canales de distribución a través de una presencia constante en prácticamente todos los espacios donde convergen fabricantes, mayoristas y distribuidores.
El segundo semestre contempla una agenda especialmente activa. La compañía participará en distintas ediciones de Ruta CT, convenciones organizadas por mayoristas, TechConnect, la Expo de Unicomp y diversos encuentros regionales, además de actividades desarrolladas directamente por distribuidores interesados en fortalecer la relación con la marca.
Más allá de exhibir productos, el objetivo consiste en compartir conocimiento, identificar proyectos y acompañar a los canales durante todo el proceso comercial. Bajo esta visión, Perfect Choice fortalece sus canales de distribuciónmediante una estrategia de cercanía que busca generar relaciones de largo plazo y facilitar el desarrollo de nuevos negocios.
Perfect Choice fortalece sus canales de distribución con nuevas oportunidades para el segundo semestre
El segundo semestre representa uno de los periodos más dinámicos para el mercado tecnológico y Perfect Choice prepara una estrategia que aprovecha cada temporada comercial para impulsar las ventas de sus distribuidores.
La temporada de regreso a clases constituye uno de los principales motores del negocio debido a la naturaleza del portafolio de la empresa. Sin embargo, la organización considera que existen muchas otras oportunidades que el canal puede capitalizar si amplía su visión comercial.
Para Armando Gallo, el distribuidor no debe limitarse únicamente a vender un producto solicitado por el cliente, sino identificar necesidades complementarias capaces de incrementar el valor de cada proyecto.
“Durante el verano muchas instituciones realizan mantenimiento a sus laboratorios de cómputo. Ahí existe una excelente oportunidad para vender productos de limpieza, pero también para detectar equipos que requieren renovación. Si un teclado ya no funciona correctamente o un mouse necesita reemplazarse, el distribuidor puede generar una venta incremental. Lo mismo sucede con memoria, almacenamiento, monitores y otros periféricos que complementan el proyecto”.
La empresa también identifica oportunidades derivadas de licitaciones, proyectos corporativos y programas de renovación tecnológica, escenarios donde el canal puede ofrecer soluciones completas que integren accesorios, periféricos y productos de movilidad.
En este sentido, Perfect Choice fortalece sus canales de distribución al promover una estrategia de venta consultiva, donde cada proyecto representa la posibilidad de incorporar nuevas categorías y aumentar la rentabilidad del distribuidor.
Otro segmento con alto potencial corresponde a los productos personalizados para empresas. Mochilas, audífonos, power banks, cargadores, organizadores de cables y otros accesorios pueden convertirse en herramientas de posicionamiento de marca, regalos corporativos o reconocimientos para colaboradores.
Lejos de representar únicamente una venta adicional, esta línea abre la puerta para que el canal establezca contacto con áreas distintas a las de tecnologías de la información, como Recursos Humanos, Marketing o Compras, ampliando considerablemente el universo de clientes potenciales.
Perfect Choice fortalece sus canales de distribución al ampliar el horizonte comercial del canal
Además del crecimiento obtenido durante la primera mitad del año y del fortalecimiento de su relación con mayoristas, la compañía busca impulsar un cambio de perspectiva entre los distribuidores. La propuesta consiste en identificar oportunidades que tradicionalmente no forman parte de las conversaciones comerciales, pero que pueden convertirse en nuevas fuentes de ingresos.
En este contexto, Perfect Choice fortalece sus canales de distribución al promover un enfoque consultivo que invita al canal a explorar otras áreas dentro de las organizaciones, donde los accesorios tecnológicos pueden convertirse en herramientas de posicionamiento, reconocimiento o fidelización.
Durante la entrevista, Armando Gallo explicó que numerosas empresas realizan inversiones importantes en obsequios corporativos para clientes, colaboradores y socios de negocio, una tendencia que puede representar un mercado altamente rentable para los distribuidores especializados.
“Muchas empresas buscan cerrar el año con algún detalle para sus clientes o colaboradores. Ahí existen oportunidades muy interesantes con power banks, audífonos, backpacks, cargadores o incluso productos personalizados con el logotipo de la empresa. Son artículos que permanecen mucho más tiempo con el usuario y generan un impacto mayor que un promocional tradicional. Es un mercado que el distribuidor puede desarrollar si amplía su visión comercial”.
La compañía incluso ha participado en proyectos de gran volumen para organizaciones que buscan reconocer el desempeño de sus colaboradores mediante productos tecnológicos personalizados desde fábrica, integrando el logotipo corporativo e incluso mensajes institucionales dirigidos a cada empleado.
Estas iniciativas demuestran que Perfect Choice fortalece sus canales de distribución al abrir oportunidades que trascienden el mercado tradicional de tecnologías de la información y acercan al distribuidor hacia áreas como Mercadotecnia, Recursos Humanos o Compras.
El directivo considera que esta visión puede representar un diferenciador importante para aquellos canales que buscan incrementar su rentabilidad sin depender exclusivamente de proyectos de infraestructura tecnológica.
“Si un distribuidor ya vende computadoras, redes o servidores dentro de una organización, vale la pena que toque la puerta del área de Marketing, Recursos Humanos o Compras. Ahí también existen necesidades donde nuestros productos pueden generar valor. Es una oportunidad que muchas veces pasa desapercibida y que puede convertirse en un negocio muy interesante para el canal”.
Con esta filosofía, Perfect Choice fortalece sus canales de distribución al ofrecer un portafolio capaz de responder tanto a proyectos corporativos como a iniciativas de fidelización, promociones internas, eventos empresariales y campañas de posicionamiento de marca.
La estrategia desarrollada durante 2026 refleja una evolución que va más allá del lanzamiento de nuevos productos. Perfect Choice fortalece sus canales de distribución mediante una combinación de cercanía comercial, capacitación permanente, innovación en el portafolio y un acompañamiento constante que busca generar relaciones de largo plazo con distribuidores y mayoristas.
El crecimiento de doble dígito alcanzado durante la primera mitad del año confirma que esta visión comienza a traducirse en resultados concretos. Sin embargo, la empresa considera que aún existe un amplio potencial para desarrollar nuevos mercados, impulsar la venta consultiva y aprovechar oportunidades que hasta ahora permanecían poco exploradas.
La segunda mitad del año estará marcada por una intensa agenda de eventos, promociones y actividades de capacitación, donde Perfect Choice fortalece sus canales de distribución al acercar herramientas comerciales que permitan al ecosistema generar mayor rentabilidad y diferenciarse dentro de un mercado cada vez más competitivo.
Con un portafolio en constante evolución, una relación cada vez más estrecha con sus socios comerciales y una estrategia orientada al desarrollo del negocio, Perfect Choice fortalece sus canales de distribución como uno de los ejes centrales para consolidar su crecimiento y ampliar su presencia dentro del mercado.
Autores
