Leopoldo Ruiz, Director Regional para América Latina de Axis Communications
Leopoldo Ruiz, Director Regional para América Latina en Axis Communications, destacó la utilidad de las cámaras de videovigilancia para los clientes, no solo como herramienta de protección, sino como un recurso capaz de brindar datos a los negocios. En ese sentido, subrayó que hoy funcionan como verdaderos sensores de data, integrados a plataformas abiertas que permiten interpretar flujos de personas, patrones de consumo y variables productivas.
Esta innovación tecnológica con más datos tiene impacto directo en sectores como industria y manufactura, retail y data center, donde la información obtenida ayuda a prevenir incidentes, optimizar procesos y fortalecer la continuidad operativa. Ruiz enfatizó que la analítica basada en inteligencia artificial permite anticipar riesgos y elevar la rentabilidad de las inversiones tecnológicas. “La cámara no solo previene incidentes; también puede generar información sobre flujos, comportamiento y operación que el cliente utiliza para tomar decisiones”, afirmó.
En el marco de la reunión con medios, Aideé Alejandra Olvera, Distributor Manager LATAM en Axis Communications, subrayó que la compañía ya participa en proyectos de infraestructura estratégica rumbo a 2026, desde estadios hasta aeropuertos, recordando que seis de cada diez personas consideran la seguridad antes de asistir a un evento masivo.
En tanto, Alejandro Aguirre, Gerente Nacional de Ventas para México en Axis Communications, señaló que industria y manufactura generan más del 25% del negocio en el país, impulsado por analítica e inteligencia artificial para prevención y eficiencia operativa. Por su parte, Mariana Ramírez, Líder de Marketing para Latinoamérica en Axis Communications, destacó que 39% de la plantilla regional está conformada por mujeres y que 57% de ellas ocupa posiciones de liderazgo, reflejando una cultura corporativa orientada al desarrollo e inclusión.
Aideé Alejandra Olvera, Distributor Manager LATAM; Leopoldo Ruiz, Director Regional para América Latina; Mariana Ramírez, Líder de Marketing para Latinoamérica; y Alejandro Aguirre, Gerente Nacional de Ventas para México; en Axis Communications.
Seguridad conectada, crecimiento y sostenibilidad
Adicionalmente, al referirse al contexto de la Copa Mundial de la FIFA 2026, Ruiz detalló la participación del ecosistema de socios, lo que demuestra el compromiso de trabajar estrechamente con distribuidores e integradores especializados.
“Estamos hablando de entre 30 y casi 40 canales participando en distintas fases de los proyectos; en cada ciudad hay al menos una docena de integradores involucrados”.
Leopoldo Ruiz, Director Regional para América Latina en Axis Communications.
En torno al alcance del evento, el ejecutivo añadió una precisión relevante. “No se trata solamente de los estadios; el mundial abarca aeropuertos, vías de acceso, zonas turísticas y espacios públicos donde también estamos presentes con nuestras soluciones”, subrayando que la estrategia contempla una visión integral de infraestructura.
De esta forma, Axis Communications integra la seguridad rumbo al mundial con un enfoque más amplio de ciudades conectadas, monitoreo inteligente y control de acceso, elementos que fortalecen la percepción de seguridad tanto para residentes como para visitantes.
Con respecto a la expectativa posterior al evento deportivo, el directivo subrayó que el impacto no será circunstancial, sino parte de una estrategia de largo plazo. Explicó que la infraestructura instalada y la experiencia adquirida abrirán nuevas oportunidades, fortaleciendo el posicionamiento de la marca y consolidando un crecimiento sostenido en la región, apalancado en la colaboración permanente con el canal.
“El mundial es una gran oportunidad, pero para nosotros es un continuo; después vienen más proyectos en transporte, infraestructura y ciudades inteligentes”.
Leopoldo Ruiz, Director Regional para América Latina en Axis Communications.
Finalmente, Ruiz recordó que la sustentabilidad es un eje transversal en la estrategia de la compañía, con soluciones de menor consumo energético y procesos responsables. Bajo esta visión, Axis Communications fortalece una propuesta donde seguridad, datos y colaboración con integradores convergen para ofrecer plataformas escalables con impacto duradero.
Kaspersky lanzó oficialmente la Kaspersky Cup 2026, una promoción especial que transforma el desempeño comercial de sus socios en una competencia estilo futbolera, donde cada negocio cerrado se convierte en un gol y los máximos goleadores viajarán al Mundial 2026.
La iniciativa estará vigente hasta el 30 de abril de 2026, período en el que los participantes competirán acumulando goles a partir de sus ventas. Para participar, todos los socios deberán registrarse previamente en kasperskycup.com. La mecánica consiste en que cada venta, ya sea nuevo cliente o renovación, debe registrarse en la plataforma KUDOS. Solo las ventas registradas y validadas en Kaspersky KUDOS serán consideradas dentro del programa y sumarán goles en el ranking oficial.
Una vez aprobadas, cada venta tiene una equivalencia directa en goles según el tipo y monto de la misma. En el caso de nuevos clientes, por cada US$1.000 facturados el participante suma un gol. Si se trata de renovaciones, se obtiene un gol por cada US$2.000. Así, el volumen de ventas registradas y procesadas se traduce directamente en posición dentro del ranking.
Mientras más negocios registre y valide el partner en KUDOS, más goles acumula. Esos goles no solo permiten acceder a premios mensuales durante la temporada, sino que además determinan quién será el máximo goleador al cierre del programa.
Al finalizar la temporada, el participante con mayor número de goles acumulados en cada región y segmento será quien se lleve el Gran Premio. En las regiones Norte y Sur de América Latina, los máximos goleadores en las categorías Enterprise, SMB y MSP obtendrán entradas para un partido del Mundial 2026 en el New York New Jersey Stadium el 30 de junio de 2026.
En México, los socios competirán tanto por experiencias internacionales del Mundial como por partidos en sedes dentro del país, dependiendo de su categoría (Platinum, Gold, Silver y Registered).
Dependiendo del segmento y categoría, el Gran Premio puede incluir:
Entrada individual a un partido del Mundial 2026
Vuelos ida y vuelta
Hospedaje
Viáticos para alimentación y transporte local
“A través de la promoción especial Kaspersky Cup 2026 buscamos reconocer a los socios que impulsan activamente nuestro crecimiento regional. El éxito no se mide solo en ventas, sino en la capacidad de desarrollar mercado, incorporar nuevos clientes y consolidar alianzas estratégicas. Por ello, el programa está diseñado para recompensar ese nivel de compromiso y ambición conjunta”,asegura Luciana Lovato, directora de Canales para Américas en Kaspersky.
La reciente escalada militar entre Estados Unidos, Israel e Irán no solo ha intensificado la tensión geopolítica en Medio Oriente, sino que también ha elevado el riesgo de actividad cibernética disruptiva a nivel internacional.
El 28 de febrero de 2026 se registraron ataques militares coordinados de Estados Unidos e Israel contra objetivos en territorio iraní. Diversos medios internacionales confirmaron la muerte del líder supremo iraní, Ali Khamenei, durante los bombardeos. En respuesta, Irán lanzó acciones de represalia, incluidos ataques con misiles en la región.
De acuerdo con el más reciente análisis de Sophos, este tipo de episodios de confrontación directa históricamente han estado acompañados por un aumento en la actividad de actores cibernéticos alineados con intereses iraníes, particularmente a través de grupos proxy o identidades hacktivistas.
La unidad de inteligencia Sophos X-Ops Counter Threat Unit (CTU) evaluó el nivel de amenaza como “elevado”, con una ventana de riesgo inmediata a corto plazo, de días a semanas. Los sectores que podrían verse más expuestos incluyen entidades gubernamentales, infraestructura crítica, servicios financieros y empresas vinculadas al sector defensa.
De acuerdo con Rafe Pilling, Director de inteligencia de amenazas de Sophos X-Ops CTU, Irán ha perfeccionado durante más de una década el uso estratégico de identidades hacktivistas como extensiones indirectas del Estado.
“Irán ha pasado más de una década perfeccionando el uso de identidades hacktivistas como proxies cibernéticos, lo que permite al Estado enviar señales de intención, amplificar la disrupción y mantener una negación plausible”.
Si bien gran parte de la actividad hacktivista genera más impacto mediático que operativo, el Especialista subraya que el riesgo real proviene de aquellas identidades que mantienen vínculos discretos con estructuras estatales.
“La mayoría de la actividad hacktivista proiraní genera más ruido que impacto; el riesgo real proviene de identidades que están silenciosamente vinculadas al Estado iraní”, asegura Pilling.
Entre los antecedentes históricos destaca la operación Operation Ababil, que entre 2011 y 2013 ejecutó ataques de denegación de servicio contra instituciones financieras en Estados Unidos y que posteriormente fue vinculada a actores que operaban en nombre del Islamic Revolutionary Guard Corps (IRGC).
Más recientemente, identidades como Homeland Justice han sido relacionadas con campañas de tipo “hack-and-leak” y ataques destructivos contra entidades gubernamentales europeas. El 28 de febrero de 2026, la persona Handala Hack, vinculada al Ministerio de Inteligencia y Seguridad de Irán (MOIS), se adjudicó ataques en Jordania y lanzó amenazas contra otros países de la región.
Aunque estos grupos suelen exagerar públicamente el alcance de sus operaciones, investigaciones previas han documentado capacidades reales que incluyen robo de información, despliegue de ransomware, malware destructivo tipo “wiper” y campañas de alteración de sitios web.
En el contexto actual, los especialistas en ciberseguridad de Sophos consideran probable la intensificación de operaciones oportunistas o disruptivas, que podrían incluir ataques de denegación de servicio, campañas de phishing dirigidas al robo de credenciales, explotación de sistemas expuestos a internet y filtraciones públicas de información con fines de presión reputacional.
A pesar de que el foco primario de estos actores ha sido Israel y objetivos estadounidenses, Sophos advierte que las operaciones pueden extenderse a terceros países, especialmente cuando se trata de organizaciones con vínculos comerciales, tecnológicos o financieros con Estados Unidos o aliados estratégicos.
“Aunque Israel sigue siendo el objetivo principal, los frentes hacktivistas alineados con Irán se han extendido repetidamente hacia países del Golfo y más allá, particularmente en respuesta a temas políticamente sensibles para Irán”, advierte Pilling.
Para las organizaciones en México, se recomienda reforzar controles de identidad y acceso, mantener actualizados los sistemas expuestos a internet, fortalecer la detección de intentos de phishing y validar la integridad de los respaldos críticos. Asimismo, se sugiere revisar los planes de respuesta a incidentes y continuidad de negocio ante escenarios de ransomware o malware destructivo.
La unidad Sophos X-Ops CTU continuará monitoreando la evolución de la situación a través de telemetría técnica y fuentes abiertas, y actualizará sus reportes conforme se registren cambios relevantes en el panorama de amenazas.
Fausto Escobar, Director General de HD Latinoamérica, explicó el valor que aportó la integración de la marca al portafolio y las expectativas de crecimiento para el año. “Es una de las tecnologías más valiosas que hemos incorporado por su capacidad de inteligencia y su enfoque preventivo; estamos convencidos de que impulsará nuestro crecimiento y fortalecerá la permanencia de nuestros clientes”. El directivo señaló que la apuesta se centró en anticiparse a los riesgos, en un contexto donde los ataques digitales evolucionaron con rapidez y sofisticación.
Rastreo avanzado y acciones de remediación
Por su parte, Iker Alonso, Ingeniero de Ventas Senior en SOCRadar, detalló que la plataforma destaca por su capacidad de rastrear amenazas más allá de la web superficial. “SOCRadar permitió extender la visión de las organizaciones hacia la Dark Web y la Deep Web, donde muchas veces se originaron filtraciones y campañas de suplantación”, afirmó.
La solución integra módulos como Threat Intelligence, Dark Web Monitoring y Attack Surface Management, estructurados como módulos de acuerdo a lo que se necesita en cada organización. Es de destacar que, en países como México, Perú, Ecuador, Brasil y Argentina —donde se concentró un alto volumen de amenazas— se identificaron hasta 2 millones de muestras únicas de phishing personalizado.
“La base del éxito en ciberseguridad es ser proactivo; no se trató solo de alertar, sino de definir qué acciones tomar y acompañar al cliente en la remediación”.
Iker Alonso, Ingeniero de Ventas Senior en SOCRadar.
Alonso subrayó la importancia de discernir, incluso con apoyo de inteligencia artificial, si un contenido era falso o legítimo, especialmente cuando los atacantes replican identidades oficiales o generan documentos fraudulentos con alto nivel de precisión.
Modelo comercial, licencias y soporte regional
El modelo comercial se ha estructurado mediante licencias anuales bajo suscripción, con componentes adicionales que permitieron adaptar la solución a cada necesidad, desde el monitoreo específico hasta la baja de sitios fraudulentos.
“Sumar esta tecnología fortaleció de manera significativa nuestro portafolio, porque nos permitió ofrecer a los canales una propuesta más robusta y alineada a los retos actuales; nuestras expectativas para este año fueron claras: crecer junto con la marca y capitalizar la creciente demanda de soluciones preventivas en la región”.
Fausto Escobar, Director General de HD Latinoamérica.
Asimismo, la alianza contará con soporte para México y Latinoamérica, respaldado desde Estados Unidos, Colombia y Argentina, lo que garantizará acompañamiento técnico regional. Más allá del componente tecnológico, la propuesta surgió para cuidar la reputación de los clientes, ofreciendo prevención, capacidad de respuesta y una estrategia orientada a la acción en un entorno digital cada vez más complejo.
ASUS y AMD anuncian la nueva promoción creada para los gamers, en la que al adquirir una nueva laptop ASUS Republic of Gamers (ROG) o ASUS TUF con procesadores AMD Ryzen hasta el 25 de abril del 2026 podrán canjear códigos para descargar el esperado Crimson Desert.
Crimson Desert es un juego de acción y aventuras de mundo abierto de Pearl que ofrece combates intensos centrados en el cuerpo a cuerpo y una narrativa profunda impulsada por la historia. Los jugadores controlan a Kliff, un mercenario que recorre el continente fantástico de Pywel, devastado por la guerra, y se ve envuelto tanto en batallas a gran escala como, en algunos casos, en encuentros sobrenaturales.
Adquiere tu laptop ASUS antes del 25 de abril del 2026 y canjea tu código de Crimson Desert hasta el 23 de mayo del 2026 en: https://www.amdrewards.com/
Las laptops participantes son:
ROG Flow Z13 (2025)
ASUS TUF Gaming A14 (2026)
ASUS TUF Gaming A14 (2025)
ROG Strix G16 (2025)
ROG Strix G18 (2025)
Los productos AMD calificados son:
AMD Ryzen 9 9950X3D
AMD Ryzen 9 9900X3D
AMD Ryzen 7 9850X3D
AMD Ryzen 7 9800X3
AMD Radeon RX 9070 XT
AMD Radeon RX 9070
Cómo canjear:
Compra: Adquirir un producto participante en distribuidores autorizados en México.
Verificación: Instalar el componente en el equipo y descargar la herramienta de verificación en AMDRewards.com.
Juega: Recibir el código de canje para plataformas como Steam.
Darktrace no es un “recién llegado” a la región. Gabriel Samper, Vicepresidente de Ventas del capítulo regional de la compañía, explicó que la operación tiene más de ocho años en México, con equipos locales de Ingeniería y Ventas, y oficinas (o bien personal) en otros países de Latinoamérica, como Brasil y Colombia. De hecho, y en palabras de Luis Bado, COO de MAPS Disruptivo —mayorista especializado en ciberseguridad con el que Darktrace acaba de firmar una alianza en México—, el vendor tiene entre sus clientes, desde proyectos de cien o doscientos empleados en Bolivia a grandes bancos en Colombia, Chile, Argentina, Uruguay, Perú, Guatemala y Panamá (con decenas de miles de buzones de correo, y cientos de miles de activos de información), y también casos en proveedores de servicios y en Gobierno en México.
El anuncio de esta alianza fue realizado el pasado 25 de febrero, en el Salón Moreras de la Hacienda de los Morales, en Ciudad de México.
Pero, ¿qué distingue a Darktrace y su oferta? Samper explicó que la compañía fue fundada en 2013 por un equipo de matemáticos de la Universidad de Cambridge, en conjunto con investigadores y ex-agentes de las agencias de inteligencia del Reino Unido. “Darktrace es pionero a nivel mundial en la aplicación de la IA en el campo de la ciberseguridad. Lleva una ventaja de muchos años. La tecnología de Darktrace ´escucha´ el tráfico de datos que circula por la red. Y, a partir de eso, construye modelos matemáticos que permite identificar qué tipo de tráfico es (un Smart TV, una cámara de videovigilancia, un sensor biométrico de control de acceso). Entiende cuál es el rol de cada uno de esos elementos en todo el ecosistema, incluso de los usuarios internos y externos. Es capaz de aprender cómo es la interacción de cada elemento en todo ese universo”.
Luis Bado, COO de MAPS Disruptivo, y Gabriel Samper, BP de Ventas de Darktrace, durante el anuncio.
Esta capacidad de escucha e interpretación le permite analizar comportamientos, entender procesos, establecer disparadores de conductas anómalas. En esto hay involucradas más de 200 patentes de IA. “La forma en la que nos damos a conocer el mercado es a través de pruebas de valor. Invitamos a los prospectos y a los clientes a que prueben la tecnología, a que la conecten a sus redes, a que vean una radiografía de la salud y la seguridad de sus organizaciones y, a partir de eso, cómo pueden tomar mejores decisiones”, explicó Samper.
“Nuestro modelo de ventas se basa en, que el cliente pruebe la herramienta, la revise y, cuando advierta que verdaderamente hay una necesidad y que respondemos a esa necesidad de forma asertiva, entonces sí, hablemos de negocios”, sintetizó Bado quien, a través de esta estrategia de Go to Market, mediada por partners consultivos, busca llegar con más manos a cada rincón del territorio y a todas las industrias, y así demostrar el valor a partir de pruebas eficientes.
Una solución abarcadora
“Somos capaces de adaptarnos a cualquier topología, a cualquier arquitectura donde estén los datos”, aseguró Samper. Esto abarca numerosos escenarios, que incluso llegan a infraestructura de nube híbrida y redes OT industriales de carácter crítico, donde los que se comunican no son necesariamente computadoras, sino máquinas o sensores de distinto tipo. Esto permite adaptar la solución a las demandas de aplicaciones verticales tales como las de Transporte o Suministro de Hidrocarburos, por dar dos ejemplos.
“Las soluciones que ofrece Darktrace son parte estratégica en la estrategia de ciberseguridad que deben tener las organizaciones para proteger sus activos, sus servicios y sus clientes —recordó Samper—. De lo que se trata es de proteger la continuidad de los negocios, la información de los usuarios y la privacidad de los clientes. Para esto hay diferentes soluciones y tecnologías que son altamente recomendadas, o que son críticas en una estrategia integral para proteger de forma eficiente estos datos”. Estas soluciones incluyen:
Control de ransomware
Control de phishing
Pérdida de datos
Adquisición de cuenta
Amenazas internas
Ataques a la cadena de suministro
Compromiso del correo electrónico empresarial
El trabajo con MAPS y los partners
“Trabajamos en todo el mercado latinoamericano a través de partners locales —aseguró Samper—. La alianza con MAPS es estratégica porque queremos que esos partners locales, que son los aliados de servicio en cada país, tengan a la mano las herramientas necesarias para hacer un buen trabajo. Queremos que tengan los equipos, el personal técnico, el personal de ofertas y que les cierren los números. En definitiva: todo lo que se necesita para poder hacer un buen trabajo. MAPS es un multiplicador de manos, de oídos, de ojos en el mercado”.
Sobre el mayorista, el ejecutivo regional de Darktrace ponderó: “Están muy bien posicionados, conocen la industria, conocen el mercado, saben hacia dónde va el país. Definitivamente, esta es una alianza estratégica. Más allá de los recursos que tienen nuestros canales y nuestros partners, también tenemos un equipo local en México, al que se suma la Directora Regional. Actualmente tenemos tres vendedores dedicados a cubrir el territorio mexicano. Tenemos dos ingenieras de preventa y tenemos recursos de postventa y Customer Success Managers. Esa es la promesa del servicio”.
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—¿Cómo es la dinámica con MAPS? ¿Qué esperan de ellos? —La forma en que Darktrace llega al mercado (a través de pruebas de valor y que los clientes puedan ver la tecnología y se aseguren que eso funciona bien), tiene grandes retos logísticos y administrativos. A veces lleva tiempo poder conseguir que el proceso se ejecute correctamente.
“MAPS para nosotros es un aliado que aporta muchísimo valor porque tiene muy bien desarrollados los procesos logísticos, financieros y administrativos, además aporta valor en el sentido de ayudarnos a traer nuevos canales, nuevos aliados, y mantenerlos bien capacitados, con el entrenamiento al día. Y también nos ayuda muchísimo organizando eventos de alto impacto para difundir y mostrarle a los clientes y al mercado qué hay de nuevo con esa tecnología y cómo le puede aportar valor a la organización”, finalizó Samper.
El HPE Networking Day, que la unidad de redes del capítulo local de HPE realizó el pasado 26 de febrero en Ciudad de México, ante más de 300 líderes del ecosistema de la compañía, sirvió también para festejar la bienvenida a canales y clientes de Juniper Networks (adquisición cerrada en Julio de 2025). “Hemos diseñado este evento exclusivamente para dar este gran anuncio. Vamos a presentar las mejores soluciones del mercado. El año pasado empezamos con esta integración y hoy, finalmente, tenemos una gran fuerza de ventas en México que está enfocada a vender el mejor portafolio del país. Estoy muy orgulloso de liderar a este gran equipo de ventas, porque sabemos que tenemos un gran futuro. Y también sabemos que pronto vamos a ser líderes en la industria. México necesita un nuevo líder en la industria, y estamos aquí para lograrlo”, expresó Max Santiago, Director local de HPE Networking,
“Estamos finalmente anunciando la unificación y la integración de los portafolios legacy de Aruba y Juniper. Durante el HPE Networking Day vamos a ver lo mejor de los dos mundos, que es lo que estamos llevando precisamente a nuestros clientes en materia de SASE, data center, routers y, lo más importante, nuestro core que es la parte de Wi-Fi y la de switches”, declaró Santiago, quien también fue el encargado de anunciar los avances en lo referente a IA y la materialización de la self-driving network (una red completamente autogestionada). “¿Y esto cómo lo hacemos? Precisamente con nuestros grandes lagos de datos (data lakes) que tenemos, tanto en la parte de Aruba Central, como en la parte de Mist”, afirmó.
Una compañía de Networking
Para el Director de HPE México, Gustavo Gómez, “Hewlett Packard Enterprise es una compañía de networking”. El ejecutivo aclaró que esto no significa que no sea una compañía de cómputo, o de almacenamiento, o de servicios con HPE GreenLake. “Y no significa tampoco que no fuéramos una compañía de networking cuando en nuestro equipo se incorporó hace ya varios años Aruba Networks. Pero el día de hoy ustedes van a ser testigos del nuevo portafolio de HPE Networking, y van a estar de acuerdo conmigo en que Hewlett Packard Enterprise es una compañía de networking hecha y derecha, con un portafolio súper expandido, muy robusto”. Esta oferta incluye switches y routers de todos los tamaños, llegando a los “carrier grade”, además de conectividad inalámbrica y seguridad.
“El año pasado empezamos con esta integración y hoy, finalmente, tenemos una gran fuerza de ventas en México que está enfocada a vender el mejor portafolio del país”.
Max Santiago, Director HPE Networking.
“A esto se suma un componente de software de gestión, observabilidad e Inteligencia Artificial que realmente nos va a permitir juntos cambiar el paradigma de las redes y las comunicaciones en México y en el mundo”, definió Gómez, para quien la compañía se apoya en tres pilares: Redes, Arquitectura de nube híbrida por diseño e Infraestructura para explotar los datos.
En relación con el componente de software y la autogestión de las redes, Santiago reflexionó: “Ambas plataformas (Aruba Central y Mist) tienen lagos de datos, y vamos a tomar lo mejor de cada una de ellas para poder darles a nuestros clientes la mejor solución de software en el mercado”. La compañía empezó a trabajar con agentes de IA el año pasado, generando agentes a lo largo de toda la red. “Esos agentes nos han ayudado precisamente a obtener datos importantes para ayudar a nuestros clientes y gestionar la red autónomamente”, agregó el ejecutivo.
“Creo que es un momento importantísimo en el mercado precisamente para poder obtener lo mejor de estas plataformas. Las áreas donde realmente vamos a penetrar el mercado son cuatro: Campus & Branch, Routing —que ha sido un mercado especial en México—, Data Center y Seguridad (con soluciones ZTNA)”, describió Sabtiago. En cada una de estas dimensiones, hubo algún nivel de novedad. Por ejemplo, en el marco de la segunda de las áreas, el ejecutivo anunció el primer router homologado por NVIDIA para Inteligencia Artificial.
“Ustedes van a ser testigos del nuevo portafolio de HPE Networking, y van a estar de acuerdo conmigo en que Hewlett Packard Enterprise es una compañía de networking hecha y derecha, con un portafolio súper expandido, muy robusto”.
Gustavo Gómez, Director de HPE México.
“El Data Center es parte importante para todos nuestros clientes. Y el portafolio que tenemos allí es impresionante. ¿Alguna vez se habían imaginado poder tener un puerto a 1.6 Teras para poder almacenar tráfico? Ya es un hecho. La conectividad está aquí. Data Center es un punto importante porque sabemos que muchos de los clientes están buscando nubes híbridas, nubes que están enfocadas precisamente a poder almacenar y tener esta interacción en el tema de Inteligencia Artificial. Hewlett Packard Enterprise, en combinación con todas nuestras unidades de negocio, está aportando precisamente esta información, esta autopista que necesitamos para poder transportar toda la IA que nuestros clientes están pidiendo en este momento. La oportunidad del mercado está aquí, en Data Center, y tenemos el gran portafolio para interactuar, no solamente en la parte de networking, sino en la parte de cómputo y lo que realmente podemos ofrecer como compañía en Inteligencia Artificial”, finalizó Santiago.
La sexta edición de los Premios Quetzal, con los que Hewlett Packard Enterprise reconoce la excelencia y el alineamiento de su ecosistema de canales, tuvo como escenario las instalaciones de Camino Real Polanco. El encuentro celebrado el 24 de febrero en Ciudad de México sirvió también como kick off de las actividades del ecosistema de canales de valor y mayoristas para este año. Para el Presidente y Director de HPE en México, Gustavo Gómez, “la ocasión brindó la oportunidad de reunirnos con los principales canales y además de reconocerles el compromiso y los resultados que nos han ayudado a conseguir”.
“Tuvimos la oportunidad también de presentar las principales líneas de nuestra estrategia que, básicamente, se resume en tres áreas”, añadió el ejecutivo. “La primera, el crecimiento en el área de redes, a fin de implantar soluciones de conectividad inteligente, segura y escalable. La segunda área se da alrededor de la implantación de arquitecturas de nube híbrida por diseño, no por accidente. Y la tercera, muy importante, es poder capitalizar la oportunidad que ya representa la Inteligencia Artificial a nivel empresarial, de una forma escalable y productiva”, enumeró Gómez.
Los protagonistas
Los ganadores de los Premios Quetzal en 2025 fueron:
PREMIO
GANADOR
MAYORISTA CON MAYOR VOLUMEN EN PROYECTOS & PRODUCTOS FOCO
Tecnología Especializada Asociada de México
MAYORISTA CON MAYOR CRECIMIENTO
Compusoluciones y Asociados
MAYORISTA CON MEJOR DESEMPEÑO EN SEGMENTO SMB
Tecnología Especializada Asociada de México
SERVICE PROVIDER CON MEJOR DESEMPEÑO
Teléfonos de México S.A.B. de C.V.
CANAL MEJOR DESEMPEÑO ZONA CENTRO
COMPUCENTRO, S.A. DE C.V.
CANAL MEJOR DESEMPEÑO ZONA NORTE
PERCEPTRÓN, S.A. DE C.V.
CANAL MEJOR DESEMPEÑO ZONA BAJIO & PACIFICO
COMPUCAD
CANAL MEJOR DESEMPEÑO OCCIDENTE
Infinia Tecnología y Servicios S.A de C.V.
CANAL MEJOR DESEMPEÑO SMB
Cyberpuerta S.A. de C.V.
CANAL SBP MEJOR DESEMPEÑO
Soluciones Integrales a la Medida S.A. de C.V.
CANAL MAYOR VENTA EN PRODUCTOS FOCO
DATAVISION DIGITAL, S.A. DE C.V. – MX
MAYORISTA CON MEJOR DESEMPEÑO HPEFS
Compusoluciones y Asociados
CANAL MEJOR DESEMPEÑO EN HPE NETWORKING
Alta Sistemas
MAYORISTA CON MEJOR DESEMPEÑO HPE NETWORKING
Compusoluciones y Asociados
CANAL CON MEJOR DESEMPEÑO HPE-INTEL
Sellcom Solutions
Compucad fue reconocida por su desempeño en la región del Bajío y Pacífico. Para Juan Carlos González Dipp, CEO de la compañía, el premio es importante, habida cuenta de que la relación con HPE nació hace muchos años. “Es parte importante de la oferta para nuestros clientes en lo referente a centro de datos híbridos, redes, plataforma de Inteligencia Artificial… Estamos muy contentos con el premio recibido y comprometidos a mantenernos con una oferta de valor integrada entre Hewlett Packard Enterprise y nosotros”. El ejecutivo explicó que dentro de la organización hay una unidad de negocios específica, dirigida por Felipe Ochoa, con un equipo de especialistas técnicos orientados a ayudar a los clientes a implementar estas tecnologías.
A su turno, Juan Carlos Palma Navarrete, Socio Fundador de otra de las reconocidas, Datavisión Digital, también destacó la importancia del reconocimiento de la industria y, en particular, de los fabricantes, declarándose “HPE Only” en una relación que ha sobrevivido varias etapas y ya tiene alrededor de un cuarto de siglo. “Tenemos todo el portafolio completo en todas las unidades”.
Sobre lo que se viene en relación con la oferta, Palma declaró: “Mucho foco en el tema de as a service, con GreenLake de HPE también mucho foco en el tema de Inteligencia Artificial, por la plataforma que sacó HPE, también como servicio. Y el tema de redes, con Aruba y Juniper. Allí están los focos a los que debemos apuntar para crecer, sin descuidar el negocio base”, explicó.
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Del otro lado de la vereda, el mayorista CompuSoluciones fue destacado en tres oportunidades: Crecimiento, Desempeño en Servicios Financieros y en HPE Networking. “Creo que esto se debe al foco que hemos tenido siempre en desarrollar la marca. Nacimos con HP hace cuarenta años, lo llevamos en el ADN y creo que hoy Hewlett Packard Enterprise Networking se encuentra en su mejor momento: tiene el portafolio más robusto del mercado, el más completo”, dijo María Eugenia Moreno, Directora Comercial de CompuSoluciones, al referirse a esta apuesta colaborativa donde destaca la calidez.
“Obviamente, esto se lo debemos a los partners: no somos nada sin ellos. Seguimos con el foco en HPE, tenemos casi cincuenta personas dedicadas 100% a la marca, tanto a HPE HIT como Networking. Y vamos a seguir apostando para crecer el negocio en conjunto”, prometió Moreno.
TEAM (Tecnología Especializada Asociada de México) es otro de los mayoristas destacados, en este caso en las categorías “Mayor Volumen en Proyectos & Productos Foco” y “Mejor Desempeño Segmento SMB”. Nidia Padilla, Directora de las Unidades de Negocio, explicó que lo que HPE espera de sus mayoristas es que gestionen el trabajo con los Partners Business y Silver. “Este reconocimiento de HPE es importante porque significa que estamos entregando lo que se espera de nosotros: trabajar con esos canales y hacer crecer este segmento”.
Padilla explicó que se trata de una porción del canal con necesidades que van más allá del inventario y el crédito. “Requieren apoyo tecnológico, desarrollo, entrenamiento… Eso está en el ADN de TEAM y es la forma en que entregamos valor a ese segmento de canales”. En lo referente a la infraestructura que este mayorista pone a disposición de la marca, la ejecutiva explicó que cuentan con una unidad de negocios específica, con un BU Manager, especialistas de producto, lo cual le permite poner foco en distintos verticales de la oferta: cómputo, almacenamiento o GreenLake, entre otros. Además, en las sucursales también cuentan con especialistas, lo cual los ayuda a abarcar el territorio.
Arrancando el año
Gómez tuvo a su cargo la primera parte del encuentro, donde le dio a conocer a los canales las prioridades y las oportunidades que surgen a partir del nuevo programa de canales HPE Partner Ready Vantage. “A través de este programa, quienes inviertan en mayor especialización lograrán más rentabilidad”, comentó Pamela Gonzalez de la Garza, Directora de Canales y Alianzas en Hewlett Packard Enterprise México.
Gustavo Gómez, Director General; y Pamela González, Directora de Canales y Alianzas de HPE México.
“Los objetivos de este programa son que el canal capitalice todo el portafolio completo de HPE, desde la parte de Hybrid Cloud a Inteligencia Artificial, pero también el nuevo portafolio de HPE Networking, y extiendan su cobertura en el mercado a través de la adquisición de nuevos logos”, agregó la ejecutiva.
En la segunda parte del encuentro tuvieron protagonismo las alianzas: Intel, Microsoft y NVIDIA. Inmediatamente antes de los premios, la plática viró hacia las perspectivas políticas y económicas del país. En ese contexto, Gómez planteó: “Lo más importante es que tenemos que aprovechar las oportunidades que nos da el portafolio de la compañía. Hemos dicho que HPE es hoy una compañía de networking. No es que no lo fuéramos, sino es que ahora el portafolio es verdaderamente poderoso, amplio, moderno, con un paradigma tecnológico muy jugador, basado en IA, y creo que ahí está la oportunidad número uno para aprovechar en términos de rentabilidad”.
El segundo punto de interés es ayudar a que las infraestructuras azarosas en empresas de sector público o privado, se vean beneficiadas por una estrategia de nube híbrida. “Es la chance de trabajar en conjunto con esos clientes para convertir ese resultado accidental en algo intencional y por diseño”, agregó Gómez. En tercer término, el Director puso el foco en la IA: “Creo que, por primera vez, se está convirtiendo en una oportunidad real de negocios, pues pasó de la parte experimental a la parte productiva. y en donde PCAI (Private Cloud AI, diseñada con NVIDIA) está convirtiéndose en una especie de cimiento, a partir del cual es posible construir estas soluciones en las empresas”.
A modo de síntesis, González de la Garza definió: “Tenemos, no solo el mejor programa de canales de la industria, sino también el mejor portafolio que habilita a los partners a crecer en conjunto con nosotros. Invitamos a los partners para seguir creciendo juntos”.
La Inteligencia Artificial y el procesamiento de datos a gran escala están impulsando un salto histórico en la capacidad de cómputo. Sin embargo, el verdadero desafío de esta nueva etapa no es solo crecer, sino crecer de manera sostenible. Hoy, escalar infraestructura sin una gestión eficiente de energía se vuelve cada vez más complejo: aumenta el costo operativo, se tensionan las exigencias de refrigeración y se vuelve más difícil sostener el ritmo de innovación a largo plazo.
En este contexto, la métrica que está redefiniendo la conversación tecnológica es clara: performance por watt. Ya no basta con sumar potencia, porque el avance real se mide por cuánto rendimiento puede entregar una plataforma por cada unidad de energía consumida. En otras palabras, la eficiencia energética pasó de ser un atributo técnico a convertirse en un habilitador directo del crecimiento de la IA.
Esta discusión no ocurre solo en el plano global. En Chile, el Laboratorio Nacional de Computación de Alto Rendimiento (NLHPC) muestra con evidencia concreta cómo la eficiencia energética puede ir de la mano con mayor capacidad de cómputo. Su misión es democratizar el acceso a supercomputación para impulsar investigación e innovación en áreas como modelamiento climático, astrofísica y genómica, y para eso necesita rendimiento, pero también sostenibilidad operativa.
Con esa meta, el NLHPC implementó un clúster basado en tecnología AMD, incorporando servidores con procesadores AMD EPYC de 4ª generación y aceleradores AMD Instinct, junto con un enfoque moderno de software para cargas de trabajo avanzadas. En la práctica, esto permitió que cargas científicas exigentes mejoraran su velocidad de ejecución, ampliando el impacto de la infraestructura sobre la comunidad investigadora.
Lo más relevante para la conversación sobre sostenibilidad es que el caso del NLHPC confirma que la eficiencia no es teórica: es medible. De acuerdo con los resultados presentados en el caso de estudio, el proyecto logró el doble de rendimiento con el mismo consumo energético respecto de la infraestructura anterior del centro. Esta combinación —más capacidad sin un incremento proporcional en energía— es precisamente lo que hoy necesitan organizaciones que buscan avanzar en IA, análisis masivo de datos y cómputo de alto rendimiento.
La conclusión es directa: en la era del big data y la inteligencia artificial, la eficiencia energética ya no es un “plus”, sino un requisito para que la innovación sea sostenible. Casos como el del NLHPC en Chile muestran una idea potente para el futuro: es posible avanzar en ciencia, industria y desarrollo tecnológico aumentando el rendimiento sin necesariamente aumentar el consumo en la misma proporción.
Escalar IA de manera responsable dependerá de decisiones que prioricen performance por watt, eficiencia operativa y capacidad real de crecimiento. Esa es la conversación que hoy define el futuro de la computación a gran escala.
Francisco Sales, Director de Servicios de Vertiv LATAM.
Vertiv anunció la expansión de Vertiv Academy Latinoamérica con la apertura de un nuevo centro de capacitación en México, enfocado en formar profesionales para desarrollar las competencias técnicas necesarias para mantener sistemas avanzados de energía y enfriamiento en centros de datos de alta densidad.
El espacio replica el entorno operativo y la infraestructura digital crítica de un centro de datos, integrando sistemas de energía, refrigeración, gestión térmica y soluciones de monitoreo similares a los utilizados en instalaciones reales. Esto permite a los participantes adquirir experiencia práctica sobre operación, mantenimiento y resolución de incidencias en un entorno controlado, seguro e inmersivo.
Ubicada en la Ciudad de México, la sede de Vertiv Academy combina la experiencia práctica con soluciones avanzadas y una sólida base teórica para maximizar los resultados del aprendizaje. Los instructores locales cuentan con más de diez años de experiencia en la industria y están preparados para entrenar a profesionales de México y de toda Latinoamérica en áreas como gestión de fluidos, prácticas de mantenimiento e instalación de sistemas de infraestructura. Estos expertos, dedicados exclusivamente a las capacitaciones, han sido entrenados en las fábricas de Vertiv a nivel global.
“Fortalecer las capacidades técnicas en la región es una prioridad estratégica para Vertiv”, afirmó Francisco Sales, Director de Servicios de Vertiv LATAM. “Desde la perspectiva de servicios, desarrollar experiencia especializada en campo es fundamental para ofrecer una ejecución consistente, tiempos de respuesta más ágiles y soporte a lo largo del ciclo de vida de infraestructuras digitales cada vez más complejas”.
El centro de capacitación cuenta con una superficie aproximada de 150 m² y la capacidad de ofrecer más de 8,000 horas anuales de entrenamiento especializado. Vertiv Academy CDMX también dispone de 20 simuladores que permiten a los participantes entrenarse en escenarios técnicos realistas y controlados, aplicando metodologías y resolviendo situaciones que no pueden replicarse en entornos activos de centros de datos debido a variables operativas y humanas. Estos programas están dirigidos a ingenieros de servicio al cliente, profesionales técnicos en organizaciones de clientes y usuarios finales, ofreciendo formación práctica enfocada en la preparación operativa y la ejecución en campo.
Leonardo Barroso, Gerente regional senior de soporte técnico y servicios en Vertiv.
“Uno de los principales desafíos que observamos es la brecha entre la velocidad de adopción tecnológica y la preparación del talento para operar estos entornos de forma segura”, señaló Leonardo Barroso, Gerente regional senior de soporte técnico y servicios en Vertiv. “Vertiv Academy ofrece un espacio inmersivo y seguro donde los profesionales pueden desarrollar criterio operativo, una comprensión integral de las soluciones y la confianza necesaria para gestionar infraestructuras que incorporan tecnologías como IA y enfriamiento líquido”.
