HPE entregó en México los Premios Quetzal

La sexta edición de los Premios Quetzal, con los que Hewlett Packard Enterprise reconoce la excelencia y el alineamiento de su ecosistema de canales, tuvo como escenario las instalaciones de Camino Real Polanco. El encuentro celebrado el 24 de febrero en Ciudad de México sirvió también como kick off de las actividades del ecosistema de canales de valor y mayoristas para este año. Para el Presidente y Director de HPE en México, Gustavo Gómez, “la ocasión brindó la oportunidad de reunirnos con los principales canales y además de reconocerles el compromiso y los resultados que nos han ayudado a conseguir”. 

“Tuvimos la oportunidad también de presentar las principales líneas de nuestra estrategia que, básicamente, se resume en tres áreas”, añadió el ejecutivo. “La primera, el crecimiento en el área de redes, a fin de implantar soluciones de conectividad inteligente, segura y escalable. La segunda área se da alrededor de la implantación de arquitecturas de nube híbrida por diseño, no por accidente. Y la tercera, muy importante, es poder capitalizar la oportunidad que ya representa la Inteligencia Artificial a nivel empresarial, de una forma escalable y productiva”, enumeró Gómez. 

Los protagonistas

Los ganadores de los Premios Quetzal en 2025 fueron:  

Compucad fue reconocida por su desempeño en la región del Bajío y Pacífico. Para Juan Carlos González Dipp, CEO de la compañía, el premio es importante, habida cuenta de que la relación con HPE nació hace muchos años. “Es parte importante de la oferta para nuestros clientes en lo referente a centro de datos híbridos, redes, plataforma de Inteligencia Artificial… Estamos muy contentos con el premio recibido y comprometidos a mantenernos con una oferta de valor integrada entre Hewlett Packard Enterprise y nosotros”. El ejecutivo explicó que dentro de la organización hay una unidad de negocios específica, dirigida por Felipe Ochoa, con un equipo de especialistas técnicos orientados a ayudar a los clientes a implementar estas tecnologías. 

A su turno, Juan Carlos Palma Navarrete, Socio Fundador de otra de las reconocidas, Datavisión Digital, también destacó la importancia del reconocimiento de la industria y, en particular, de los fabricantes, declarándose “HPE Only” en una relación que ha sobrevivido varias etapas y ya tiene alrededor de un cuarto de siglo. “Tenemos todo el portafolio completo en todas las unidades”. 

Sobre lo que se viene en relación con la oferta, Palma declaró: “Mucho foco en el tema de as a service, con GreenLake de HPE también mucho foco en el tema de Inteligencia Artificial, por la plataforma que sacó HPE, también como servicio. Y el tema de redes, con Aruba y Juniper. Allí están los focos a los que debemos apuntar para crecer, sin descuidar el negocio base”, explicó. 

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Del otro lado de la vereda, el mayorista CompuSoluciones fue destacado en tres oportunidades: Crecimiento, Desempeño en Servicios Financieros y en HPE Networking. “Creo que esto se debe al foco que hemos tenido siempre en desarrollar la marca. Nacimos con HP hace cuarenta años, lo llevamos en el ADN y creo que hoy Hewlett Packard Enterprise Networking se encuentra en su mejor momento: tiene el portafolio más robusto del mercado, el más completo”, dijo María Eugenia Moreno, Directora Comercial de CompuSoluciones, al referirse a esta apuesta colaborativa donde destaca la calidez.

“Obviamente, esto se lo debemos a los partners: no somos nada sin ellos. Seguimos con el foco en HPE, tenemos casi cincuenta personas dedicadas 100% a la marca, tanto a HPE HIT como Networking. Y vamos a seguir apostando para crecer el negocio en conjunto”, prometió Moreno. 

TEAM (Tecnología Especializada Asociada de México) es otro de los mayoristas destacados, en este caso en las categorías “Mayor Volumen en Proyectos & Productos Foco” y “Mejor Desempeño Segmento SMB”. Nidia Padilla, Directora de las Unidades de Negocio, explicó que lo que HPE espera de sus mayoristas es que gestionen el trabajo con los Partners Business y Silver. “Este reconocimiento de HPE es importante porque significa que estamos entregando lo que se espera de nosotros: trabajar con esos canales y hacer crecer este segmento”. 

Padilla explicó que se trata de una porción del canal con necesidades que van más allá del inventario y el crédito. “Requieren apoyo tecnológico, desarrollo, entrenamiento… Eso está en el ADN de TEAM y es la forma en que entregamos valor a ese segmento de canales”. En lo referente a la infraestructura que este mayorista pone a disposición de la marca, la ejecutiva explicó que cuentan con una unidad de negocios específica, con un BU Manager, especialistas de producto, lo cual le permite poner foco en distintos verticales de la oferta: cómputo, almacenamiento o GreenLake, entre otros. Además, en las sucursales también cuentan con especialistas, lo cual los ayuda a abarcar el territorio.  

Arrancando el año

Gómez tuvo a su cargo la primera parte del encuentro, donde le dio a conocer a los canales las prioridades y las oportunidades que surgen a partir del nuevo programa de canales HPE Partner Ready Vantage. “A través de este programa, quienes inviertan en mayor especialización lograrán más rentabilidad”, comentó Pamela Gonzalez de la Garza, Directora de Canales y Alianzas en Hewlett Packard Enterprise México.

“Los objetivos de este programa son que el canal capitalice todo el portafolio completo de HPE, desde la parte de Hybrid Cloud a Inteligencia Artificial, pero también el nuevo portafolio de HPE Networking, y extiendan su cobertura en el mercado a través de la adquisición de nuevos logos”, agregó la ejecutiva.

En la segunda parte del encuentro tuvieron protagonismo las alianzas: Intel, Microsoft y NVIDIA. Inmediatamente antes de los premios, la plática viró hacia las perspectivas políticas y económicas del país. En ese contexto, Gómez planteó: “Lo más importante es que tenemos que aprovechar las oportunidades que nos da el portafolio de la compañía. Hemos dicho que HPE es hoy una compañía de networking. No es que no lo fuéramos, sino es que ahora el portafolio es verdaderamente poderoso, amplio, moderno, con un paradigma tecnológico muy jugador, basado en IA, y creo que ahí está la oportunidad número uno para aprovechar en términos de rentabilidad”.

El segundo punto de interés es ayudar a que las infraestructuras azarosas en empresas de sector público o privado, se vean beneficiadas por una estrategia de nube híbrida. “Es la chance de trabajar en conjunto con esos clientes para convertir ese resultado accidental en algo intencional y por diseño”, agregó Gómez. En tercer término, el Director puso el foco en la IA: “Creo que, por primera vez, se está convirtiendo en una oportunidad real de negocios, pues pasó de la parte experimental a la parte productiva. y en donde PCAI (Private Cloud AI, diseñada con NVIDIA) está convirtiéndose en una especie de cimiento, a partir del cual es posible construir estas soluciones en las empresas”.

 A modo de síntesis, González de la Garza definió: “Tenemos, no solo el mejor programa de canales de la industria, sino también el mejor portafolio que habilita a los partners a crecer en conjunto con nosotros. Invitamos a los partners para seguir creciendo juntos”.