En un entorno donde el software respira dentro de cada organización, Veracode avanza en México con una propuesta centrada en proteger aplicaciones desde su origen. La compañía, con casi dos décadas de trayectoria, enfoca su operación en una capa que suele pasar desapercibida hasta que algo falla, el código mismo. En ese terreno, donde una línea puede ser puerta o muralla, la firma construye su presencia local y busca tejer relaciones con el ecosistema de socios.
La llegada de la compañía al país ocurre en paralelo al crecimiento del desarrollo interno de software en múltiples industrias. Cada aplicación que se libera también abre un nuevo frente de exposición, como un mapa que se expande sin detenerse. Bajo esa lógica, la seguridad deja de ser un complemento y se integra como parte del proceso mismo de creación digital.
Madurez y procesos marcan el ritmo en seguridad aplicativa
“Veracode es una empresa que ya cuenta con alrededor de 19 años en el mercado, y nuestro nicho principal está dentro del ecosistema de ciberseguridad, específicamente en la capa de aplicaciones. Nosotros ayudamos tanto a nuestros partners como a los clientes finales a proteger el código que desarrollan y liberan, identificando riesgos o vulnerabilidades que puedan comprometer sus operaciones, lo que hoy resulta fundamental ante el crecimiento del software en todas las industrias”, señaló Rocío Rodríguez, Account Executive en Veracode para México.
El desafío no se limita a la tecnología. La madurez de procesos y la adopción de prácticas como DevSecOps marcan el paso de las decisiones dentro de las organizaciones. Cuando la gobernanza se dispersa, el avance pierde ritmo, como una conversación que se interrumpe antes de llegar a acuerdos. En ese punto, la seguridad deja de ser solo herramienta y se convierte en disciplina operativa.
“Realmente los desafíos que tenemos actualmente están relacionados con la evolución y la madurez de los clientes en sus herramientas y en sus procesos de DevSecOps. Muchas organizaciones aún no cuentan con una gobernanza clara en estos temas, lo que termina ralentizando la toma de decisiones y la implementación de estrategias para proteger sus desarrollos, aun cuando la necesidad de hacerlo es cada vez más evidente dentro del negocio”.
Ante ese escenario, el acompañamiento toma forma como una constante. No se trata únicamente de integrar tecnología, sino de construir procesos junto al cliente, como quien aprende a leer entre líneas hasta comprender el mensaje completo.
La cercanía permite avanzar y ajustar el rumbo conforme cambian las condiciones del entorno. “El principal paliativo que implementamos es un acompañamiento muy puntual hacia los clientes, apoyados también por nuestros partners. Este seguimiento cercano permite que las organizaciones vayan madurando sus procesos internos en torno a la seguridad aplicativa, lo que genera confianza, facilita la adopción de la solución y fortalece la relación a largo plazo, ya que los llevamos paso a paso en su evolución”, afirmó Rodríguez.
Canal, cobertura y expansión territorial impulsan el crecimiento
El desarrollo del negocio encuentra en los partners un punto de apoyo. En México, la empresa mantiene un grupo activo de socios, mientras que en la región el ecosistema se amplía. Cada partner actúa como extensión del fabricante, como un puente que conecta necesidades con soluciones en distintos puntos del país.
“En el territorio mexicano contamos con alrededor de 10 partners que están trabajando de forma activa y comprometida, pero la intención es seguir creciendo este ecosistema, ya que vemos un mercado con gran potencial. A través de distribuidores buscamos ampliar el alcance hacia distintas regiones del país, identificar nuevos socios que quieran desarrollar negocio y, al mismo tiempo, ayudar a que más clientes adopten estrategias de seguridad en sus aplicaciones”.
La estrategia territorial se construye con apoyo de distribuidores, quienes facilitan la llegada a mercados fuera de la capital. Ciudades como Guadalajara y Monterrey aparecen como nodos donde el canal puede consolidar presencia, mientras otras regiones comienzan a integrarse al mapa. Así, el crecimiento deja de concentrarse en un solo punto y se transforma en una red en expansión.
En este contexto, la seguridad aplicativa se extiende a todos los sectores. Si antes se concentraba en industrias como la financiera, hoy se integra en cualquier organización que desarrolla software. Cada línea de código se convierte en un punto de atención, como si cada sistema hablara un mismo lenguaje que requiere protección constante.
La presencia local también redefine la estrategia. Con operación directa en México, la compañía fortalece la cercanía con clientes y socios, generando confianza en un mercado que demanda interacción directa. La proximidad se convierte en vínculo y el vínculo en oportunidad.
El mensaje hacia el canal se mantiene abierto. Conocer la solución, integrar en su portafolio y construir negocio conjunto forman parte del camino que la empresa propone. En un entorno donde el software avanza sin pausa y la seguridad se posiciona como parte del mismo pulso que impulsa a las organizaciones.
