En un entorno donde la infraestructura digital se expande como una red que no reconoce fronteras, MSL LATAM avanza con una propuesta que articula ciberseguridad, virtualización y desarrollo de software bajo un mismo hilo conductor, además, Eduardo Rico, Key Account Manager para MSL LATAM, explicó que cuentan con una trayectoria de casi tres décadas en América Latina y una presencia más reciente en México, por lo que buscan consolidar su operación a partir de un portafolio enfocado y una estrategia que privilegia la profundidad técnica sobre la dispersión de soluciones.
“Somos una compañía que ha construido su experiencia a lo largo de los años en distintos mercados de América Latina, y en mi caso particular con una trayectoria previa en organizaciones como Broadcom, Symantec y Microsoft, lo que me ha permitido entender cómo ha evolucionado el ecosistema tecnológico, especialmente en temas relacionados con software, ciberseguridad y operación de infraestructura, y cómo hoy las organizaciones requieren soluciones cada vez más integradas”.
Eduardo Rico.
La historia del portafolio que hoy representa la compañía se construye como una suma de integraciones que han ido dando forma a un ecosistema tecnológico que no se fragmenta, sino que se conecta.
A lo largo del tiempo, Broadcom ha incorporado distintas soluciones que permiten atender necesidades críticas en las organizaciones, desde la protección de datos hasta la administración de entornos complejos. “Nosotros representamos principalmente las marcas de Broadcom, que a lo largo de los últimos años ha venido adquiriendo diversas compañías enfocadas en software, comenzando con CA Technologies, posteriormente Symantec, más adelante VMware y junto con ello soluciones como Carbon Black, lo que ha permitido consolidar un portafolio bastante robusto que hoy cubre distintas capas tecnológicas, y que además mantiene una relación con herramientas como Veracode, que en su momento también formaron parte de este ecosistema”, explicó Rico.
Un portafolio que conecta capas tecnológicas
Dentro de esta estructura, cada componente cumple una función que dialoga con el resto. La ciberseguridad protege, la virtualización organiza, el desarrollo acompaña. Entre estas capas, las soluciones no se presentan como piezas aisladas, sino como engranes que giran en sincronía para sostener la operación de las organizaciones en entornos cada vez más distribuidos.
“Una parte importante del portafolio está enfocada en la ciberseguridad, particularmente en temas como protección de identidades, seguridad de accesos privilegiados y resguardo de la información, pero al mismo tiempo contamos con soluciones orientadas a la virtualización y la operación de infraestructura, lo que permite abordar aspectos como la alta disponibilidad, la recuperación ante desastres y la continuidad del negocio, integrando además herramientas que apoyan el desarrollo de nuevas aplicaciones y el seguimiento de proyectos tecnológicos”.
En este contexto, la nube privada virtual surge como un modelo que busca dar orden al crecimiento, como si se tratara de trazar límites dentro de un territorio en expansión. No se trata de restringir, sino de administrar con mayor precisión los recursos disponibles, sin importar dónde se encuentren. “Este modelo de nube privada virtual permite a las organizaciones eficientar el uso de sus recursos, ya sea que estén en una infraestructura propia, en entornos de nube pública o en esquemas híbridos, ya que ofrece la posibilidad de mantener el control del procesamiento, el almacenamiento y la red, evitando así incrementos inesperados en costos, especialmente en escenarios donde la demanda crece de manera repentina y genera impactos importantes en los presupuestos”, afirmó el Key Account Manager para MSL LATAM.
Expansión regional y oportunidades para el canal
La presencia de MSL LATAM se extiende desde Colombia hacia México, Estados Unidos y República Dominicana, en un despliegue que recuerda a una red que se construye nodo a nodo. En cada uno de estos mercados, la compañía busca fortalecer relaciones, abrir conversaciones y generar proyectos que respondan a las necesidades locales.
A diferencia de otros modelos, su enfoque se centra en la especialización, lo que implica trabajar con un solo fabricante, pero con un nivel de profundidad que les permite acompañar de forma más precisa cada implementación, cada integración, cada reto tecnológico que enfrentan sus clientes.
“Nosotros hemos decidido trabajar únicamente con las soluciones de un solo fabricante, lo que nos permite desarrollar un nivel de especialización mucho más profundo, ya que nuestros equipos técnicos no se dividen entre múltiples plataformas, sino que concentran su conocimiento en un mismo ecosistema, lo que se traduce en una mayor capacidad para implementar, operar y dar soporte a las soluciones, así como en una oferta de servicios más alineada a las necesidades reales de los clientes”.
En escenarios como Infosecurity, la compañía encuentra un punto de encuentro donde convergen distintas visiones del mercado. No es solo un espacio de exhibición, es un territorio donde se cruzan ideas, alianzas y oportunidades que pueden derivar en nuevos proyectos para el canal de distribución. “Participar en este tipo de foros nos permite ampliar nuestra visibilidad en la región, dar a conocer nuestra propuesta como representantes de Broadcom y generar relaciones con nuevos partners y clientes, además de contribuir a un enfoque donde se busca simplificar la adopción de tecnología, reducir la complejidad en la gestión de múltiples proveedores y ofrecer alternativas que ayuden a las organizaciones a enfrentar sus retos tecnológicos con mayor claridad”, concluyó el vocero.
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