La gira de Infosecurity en México se despliega como un recorrido donde la ciberseguridad deja de ser un destino y se transforma en un trayecto en construcción. Cada ciudad visitada conecta actores, soluciones y necesidades, mientras el canal de distribución encuentra un espacio para crecer al ritmo de una demanda que no deja de ampliarse. Monterrey, Ciudad de México y Cancún se enlazan como estaciones de un mismo circuito donde la tecnología marca el pulso.
“Hoy la seguridad abarca más ámbitos y la inteligencia artificial aparece para darnos más por estudiar y trabajar”, afirmó Martín Vila, Director de Infosecurity. En ese contexto, cada avance tecnológico no solo redefine riesgos, también abre líneas de negocio para quienes participan en la cadena de valor. El canal deja de observar desde fuera y se convierte en parte del engranaje.
La inteligencia artificial irrumpe como una herramienta que multiplica capacidades en ambos extremos del espectro. Automatiza tareas, acelera procesos y, al mismo tiempo, potencia los ataques. Así, el escenario se configura como un tablero donde cada movimiento exige estrategia. Para el canal, esto se traduce en una oportunidad para integrar soluciones que respondan a una realidad cambiante.
“Es una carrera, los ataques crecieron de forma exponencial y las soluciones intentan igualar esa capacidad”.
Martín Vila, Director de Infosecurity.
En medio de esa dinámica, el canal puede posicionarse como un facilitador que traduce complejidad en propuestas concretas. La venta se convierte en acompañamiento, y el producto en un servicio que evoluciona con el cliente.
A la par, todas las presentaciones dentro del evento integran inteligencia artificial como eje transversal. La conversación ya no se limita a la tecnología en sí, sino a su adopción. El miedo inicial aparece como un eco del pasado, similar al rechazo que alguna vez generaron la nube o la movilidad dentro de las empresas, y que hoy forman parte del día a día.
De la infraestructura al dato
La participación de Grupo Propulsor de Soluciones (GPS) marcó una línea narrativa enfocada en el valor especializado dentro del ecosistema de distribución TI en Latinoamérica. Más allá de una oferta tradicional, la compañía dejó ver una estrategia centrada en habilitar tecnologías diferenciadas que permiten a los canales competir desde la especialización y no desde el volumen.
En este contexto, GPS se posiciona como un habilitador de soluciones provenientes de mercados altamente innovadores como Asia-Pacífico, Israel y Estados Unidos, trasladando esas capacidades hacia una región que demanda propuestas más robustas en ciberseguridad, analítica y servicios administrados. Esta visión abre una ventana clara para los integradores que buscan ampliar su portafolio con propuestas menos saturadas.
“Nuestro objetivo es poder traer empresas de alto valor de diferentes partes del mundo y poder penetrarlas en un mercado latinoamericano que abarca desde México hasta Chile”.
Jorge Durán, CEO & Founder de Grupo Propulsor de Soluciones (GPS).
El modelo de la compañía también se sostiene en una relación cercana con el canal, donde el acompañamiento técnico y comercial forma parte integral del negocio. “Cuidamos a nuestros partners como si fueran familia, pero además los apoyamos desde el inicio, no solo en la parte comercial, sino en todo el proceso técnico y de certificación”, explicó Jorge Durán.
A nivel de infraestructura, la organización anunció la apertura de un centro de monitoreo con certificaciones internacionales, lo que fortalece su capacidad de atender proyectos de alta exigencia.
“Esto nos va a permitir trabajar proyectos a nivel federal e internacional, garantizando una cadena de custodia de la información sin riesgos”.
Jorge Durán.
Finalmente, GPS reforzó su propuesta mediante esquemas como servicio, permitiendo a los canales adoptar modelos más flexibles y escalables, alineados con las nuevas demandas del mercado. Este enfoque no solo facilita la adopción tecnológica, sino que también redefine la manera en que los socios generan ingresos recurrentes.
Dentro de las soluciones y empresas impulsadas por GPS, Seceon Inc. presentó una plataforma unificada que integra múltiples capacidades de ciberseguridad en un solo entorno. Su propuesta responde a la necesidad de simplificar operaciones, eliminando la fragmentación de herramientas que suele caracterizar a los entornos empresariales.
La tecnología de Seceon se basa en la correlación en tiempo real de grandes volúmenes de datos, utilizando inteligencia artificial y machine learning para detectar amenazas de forma temprana y automatizar respuestas. Esto permite a los equipos de seguridad enfocarse en acciones estratégicas en lugar de tareas operativas repetitivas.
“Realizamos correlación en tiempo real utilizando inteligencia artificial y machine learning, integrando toda la telemetría en una sola plataforma”.
Smith Kadakia, Cofounder and Chief Data Scientist de Seceon Inc.
Por su parte, Tom Ertel, SVP Technical Sales & Strategic Accounts de Seceon Inc., subrayó la eficiencia operativa que ofrece la plataforma: “En lugar de utilizar múltiples plataformas, recopilamos y presentamos toda la información en un solo lugar, permitiendo a los equipos actuar de manera más rápida y eficiente”.
En paralelo, GPS presentó a Zero Software Legal Suite, quienes abordaron un ángulo distinto de la seguridad, centrado en la gobernabilidad de los datos a través de la gestión contractual. Su propuesta pone sobre la mesa la necesidad de alinear las áreas legales con las estrategias de ciberseguridad dentro de las organizaciones.
La plataforma permite gestionar de forma integral el ciclo de vida de los contratos, incorporando trazabilidad, auditoría y análisis de riesgos, lo que brinda mayor control sobre la información crítica que circula entre empresas y proveedores. Este enfoque resulta especialmente relevante en entornos donde el cumplimiento y la transparencia son cada vez más demandados.
“Hoy estamos utilizando tecnología de los años noventa para gestionar contratos, lo que representa un riesgo importante en términos de seguridad y trazabilidad”.
Miguel Ángel Tépoz, Cofundador de Zero Software Legal Suite.
En ese sentido, Martín Argenis Suárez, CEO de Zero Software Legal Suite, concluyó: “Tenemos que ir más allá de la infraestructura para asegurar el dato, integrando herramientas que permitan auditar y gestionar todo el ciclo de vida de los contratos”.
El canal ante la brecha y la transformación del talento
La evolución tecnológica también revela una distancia creciente entre las capacidades de ataque y los recursos de defensa. Mientras los sistemas automatizados operan con velocidad, los equipos humanos avanzan en un proceso de aprendizaje constante. En ese punto, el canal encuentra un espacio para intervenir mediante servicios de capacitación, integración y soporte.
“Las capacitaciones en inteligencia artificial para seguridad son muy bajas, y eso amplía la brecha”, advierte Vila. Esta distancia no solo representa un desafío, también abre una ruta para que distribuidores e integradores amplíen su oferta hacia servicios especializados. La oportunidad no se limita a colocar soluciones, sino a construir conocimiento alrededor de ellas.
El modelo de amenazas también ha cambiado de forma. El ransomware como servicio y los agentes autónomos convierten el ataque en un proceso accesible y escalable. Frente a ello, el canal puede estructurar propuestas que integren prevención, monitoreo y respuesta como un sistema continuo, donde cada componente dialoga con el otro.
“Las presentaciones van a tener inteligencia artificial y el desafío es aprender a usarla a favor, no quedar fuera de ese proceso”.
Martín Vila.
En esa lógica, el canal se posiciona como un habilitador que acompaña a las organizaciones en la adopción tecnológica, reduciendo la fricción que genera lo desconocido.
La transformación también alcanza al talento. La inteligencia artificial deja de ser una amenaza estática y se convierte en una herramienta que redefine funciones. El especialista ya no solo ejecuta tareas, también administra sistemas que automatizan procesos. En ese cambio, el canal puede ofrecer servicios que faciliten la transición y permitan a las empresas adaptarse sin detener su operación.
En este entorno, los eventos de Infosecurity operan como puntos de convergencia donde se cruzan necesidades y soluciones. La concentración de empresas en un mismo espacio acelera la generación de alianzas y oportunidades comerciales. Para el canal, cada encuentro representa una puerta abierta hacia nuevos proyectos, en un mercado que avanza como una red en expansión constante.
Aikido: Seguridad en el código como motor de competitividad empresarial
El avance del desarrollo seguro se posiciona como una prioridad dentro de la agenda empresarial, especialmente en un entorno donde las aplicaciones representan el vínculo directo entre las organizaciones y sus usuarios. En este contexto, Joost de Jong, Vicepresidente Regional para Latinoamérica e Iberia en Aikido, presentó en Infosecurity una propuesta centrada en integrar la seguridad desde el origen del código, incorporando además pruebas automatizadas con inteligencia artificial para reducir tiempos y anticipar vulnerabilidades en el ciclo de desarrollo.
“El código es la voz de la empresa en su mercado y quien logre desarrollarlo de forma más segura y continua tendrá una ventaja estructural frente a sus competidores. Con nuestra plataforma, el código fluye sin interrupciones desde su creación hasta su publicación, lo que permite responder más rápido al mercado y, con el AI Pen Testing, reducir entre cuatro y seis semanas los procesos tradicionales de validación”, destacó Joost de Jong.
Hacknoid: Visibilidad continua para anticipar riesgos en entornos empresariales
La gestión de vulnerabilidades evoluciona hacia esquemas donde la visibilidad y la anticipación marcan la diferencia en la protección de los activos digitales. En este escenario, Elizabeth Armenta, Delivery Manager de Hacknoid, presentó en Infosecurity una propuesta centrada en el escaneo continuo de vulnerabilidades, que permite a las organizaciones identificar riesgos en tiempo real y priorizar alertas dentro de un entorno cada vez más dinámico. Con presencia en distintos países de Latinoamérica y Europa, la compañía impulsa un modelo accesible que facilita la adopción de seguridad desde una lógica operativa simple.
“Nosotros permitimos al cliente tener visibilidad de todos sus riesgos manteniéndolos en resguardo, con todos sus activos en línea y priorizando alertas de manera continua. La idea es anticiparnos, porque mientras se atienden ciertas vulnerabilidades, nuevas siguen apareciendo, por eso nuestra plataforma no solo detecta, sino que también orienta sobre cómo resolver cada hallazgo, con soporte disponible en todo momento”, destacó Elizabeth Armenta.
Invicti impulsa nueva etapa en seguridad de aplicaciones junto al canal
Veracode refuerza su presencia en México con foco en seguridad de aplicaciones
La operación de Veracode en México avanza con una estrategia centrada en proteger el desarrollo de software dentro de las organizaciones, en un contexto donde la seguridad aplicativa se vuelve una necesidad transversal en todos los sectores. De acuerdo con Rocío Rodríguez, Account Executive en Veracode para México, la compañía busca fortalecer su posicionamiento a través del trabajo con partners y distribuidores, apostando por una mayor cobertura regional y por el acompañamiento cercano a clientes que aún enfrentan retos en la adopción de prácticas maduras de DevSecOps y gobernanza.
“Hoy el principal desafío no es solo contar con herramientas, sino alcanzar la madurez necesaria en procesos de seguridad aplicativa y gobernanza para tomar decisiones de forma ágil y efectiva”, señaló Rodríguez. Añadió que “el diferenciador está en el acompañamiento continuo a clientes y partners, ayudándolos a evolucionar sus procesos mientras se genera confianza y se amplía la adopción de estas soluciones en el mercado mexicano”.
MSL LATAM fortalece su propuesta en la región con un portafolio enfocado en Broadcom
La estrategia de MSL LATAM en la región se articula sobre un portafolio concentrado en soluciones de Broadcom, abarcando desde ciberseguridad hasta virtualización y gestión de infraestructura, lo que permite atender distintas capas del entorno empresarial con una oferta integrada. De acuerdo con Eduardo Rico, Key Account Manager para MSL LATAM, la compañía busca consolidar su presencia en mercados como México mediante la generación de alianzas estratégicas por proyecto, así como a través de su participación en eventos regionales que amplían su visibilidad y acercamiento con clientes y socios potenciales.
“Nuestro enfoque está en ofrecer un portafolio especializado, con alto nivel de conocimiento técnico en soluciones de Broadcom, lo que nos permite entregar valor en ciberseguridad, virtualización y operación de infraestructura con una visión integral. La oportunidad para el canal radica en sumarse a proyectos donde se integren distintas capacidades, simplificando la adopción tecnológica y aprovechando un modelo que prioriza expertise, eficiencia operativa y optimización de costos para los clientes”, señaló Eduardo.
Thales Group amplía su enfoque en ciberseguridad con protección de inteligencia artificial
La propuesta de Thales Group en el marco de Infosecurity se centró en la protección de aplicaciones impulsadas por inteligencia artificial, particularmente en entornos que integran modelos LLM y gestión de datos en la nube. De acuerdo con Carlos Olvera, Senior Security Engineer de Thales Group, la participación en este tipo de foros permite acercar su oferta a clientes que aún no identifican a la compañía dentro del ámbito de ciberseguridad, abriendo oportunidades para posicionar soluciones especializadas en un segmento emergente que combina protección de aplicaciones, datos y nuevos modelos de IA.
“Este tipo de eventos nos permite llegar a audiencias que no conocen nuestra propuesta en ciberseguridad, especialmente en la protección de inteligencia artificial, que es un rubro nuevo para muchos clientes. La generación de nuevos partners dependerá del perfil y especialización de cada uno, ya que buscamos aliados que comprendan los casos de uso específicos de nuestras soluciones y puedan integrarlas de acuerdo con su mercado y tipo de cliente”, señaló Olvera.
Kymatio posiciona la seguridad centrada en el usuario dentro de la estrategia empresarial
“Nuestra solución permite a las empresas entender y reducir el riesgo humano dentro de sus operaciones, integrándolo como parte de su estrategia de ciberseguridad y generando un impacto directo en la prevención de incidentes. Eventos como este nos permiten acercarnos tanto a canales como a clientes finales, con una tasa de conversión positiva y un interés creciente por adoptar herramientas que atiendan este frente, impulsando así el posicionamiento de la marca en México y Latinoamérica”, señaló Israel Morales, Director de Kymatio para México y Latinoamérica.
La participación de Kymatio en Infosecurity estuvo enfocada en visibilizar una propuesta que coloca al usuario como un elemento central dentro de la protección digital de las organizaciones. De acuerdo con Morales, la compañía impulsa soluciones orientadas a la llamada “capa ocho”, es decir, el factor humano, con el objetivo de reducir riesgos derivados de comportamientos y decisiones que pueden comprometer la seguridad, al tiempo que abre oportunidades para integradores y canales que buscan ampliar su portafolio con enfoques complementarios a la ciberseguridad tradicional.
La edición 2026 de Infosecurity México 2026 consolidó su papel como punto de encuentro para fabricantes, canales y especialistas, evidenciando que la ciberseguridad evoluciona hacia modelos más integrados que combinan tecnología, procesos y factor humano. El evento no solo permitió visibilizar tendencias como la protección de inteligencia artificial y la gestión de exposición, sino que también abrió nuevas oportunidades de negocio para el ecosistema, marcando una ruta clara hacia la colaboración y especialización en el mercado mexicano y latinoamericano.
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