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Gigabyte celebra 40 años con una nueva estrategia para fortalecer al canal

Fotografía en plano detalle con enfoque selectivo del letrero acrílico de AORUS iluminado en colores neón azul y morado, montado sobre una base negra mate texturizada. El fondo de la toma muestra un salón de eventos corporativo difuminado de forma artística, donde se aprecian las siluetas de asistentes conversando y mamparas publicitarias con luces rojas y blancas.
El icónico emblema de AORUS da la bienvenida al gran evento de aniversario, consolidando cuatro décadas de potencia, rendimiento extremo y evolución tecnológica de Gigabyte, junto a toda su comunidad de partners.

Gigabyte celebra 40 años fortaleciendo su relación con distribuidores mediante una estrategia enfocada en innovación, especialización y crecimiento conjunto.

Certificación Elite Masters impulsará la capacitación de socios estratégicos para elevar el conocimiento técnico y mejorar la asesoría al usuario final.

Hardware de alto rendimiento será el eje de la propuesta de valor de la marca, promoviendo configuraciones equilibradas y soluciones adaptadas a cada necesidad.

Estrategia de canal de Gigabyte combinará programas de formación, alianzas con fabricantes y acciones de posicionamiento para generar nuevas oportunidades de negocio para sus partners.

Gigabyte celebra 40 años reafirmando una trayectoria construida alrededor de la innovación tecnológica y de una relación cercana con quienes han impulsado el crecimiento de la marca durante cuatro décadas. Lejos de limitar el aniversario a una celebración institucional, la compañía decidió convertir la fecha en una oportunidad para compartir con distribuidores y clientes una visión sobre el futuro del hardware de alto desempeño y las oportunidades que surgirán para el negocio durante los próximos meses.

La conmemoración reunió a algunos de los socios comerciales más representativos de la industria en un formato diseñado para favorecer la interacción, la actualización tecnológica y el intercambio de experiencias. Además de presentar las novedades desarrolladas junto con AMD, la empresa mostró cómo la evolución del mercado exige un mayor nivel de especialización por parte del canal para responder a usuarios que demandan soluciones cada vez más completas y con mayor desempeño.

Para Jhon Restrepo, Marketing Manager MexCam en Gigabyte, el objetivo fue construir un espacio diferente al de un lanzamiento tradicional, privilegiando la conversación y el acercamiento con quienes diariamente representan a la marca frente al mercado.

Retrato en plano medio largo de Jhon Restrepo, Marketing Manager MexCam en Gigabyte, posando de tres cuartos mientras mira hacia la cámara y se apoya en un respaldo verde claro. El ejecutivo viste una camisa formal de manga larga a rayas verticales delgadas en color gris y blanco, acompañada de una corbata gris satinada y un reloj con extensible metálico dorado en la muñeca izquierda, manteniendo los brazos cruzados al frente. El fondo es un muro de color azul pizarra liso.
En el marco del 40 aniversario de Gigabyte, el Marketing Manager MexCam, Jhon Restrepo, proyecta una nueva etapa de crecimiento estratégico orientada a consolidar la especialización técnica de su red de distribución.

“La idea fue reunir a nuestros principales clientes y distribuidores para compartir los lanzamientos más recientes, celebrar estos 40 años y generar un espacio donde todos pudieran convivir. No queríamos una presentación extensa, sino un encuentro dinámico que permitiera conocer las nuevas tecnologías y, al mismo tiempo, fortalecer la relación con quienes forman parte de nuestro crecimiento”.

compartió Jhon Restrepo, Marketing Manager MexCam en Gigabyte.

El encuentro permitió presentar las nuevas tarjetas gráficas basadas en la familia Radeon RX 9000, así como motherboards compatibles con los procesadores AMD X3D, productos que representan una parte importante de la estrategia tecnológica de la compañía para atender distintos perfiles de usuarios y aplicaciones de alto desempeño.

Más allá del lanzamiento de hardware, la empresa buscó transmitir un mensaje relacionado con la evolución del mercado. Conforme las cargas de trabajo aumentan y las aplicaciones exigen configuraciones más robustas, vender componentes de manera aislada deja de ser suficiente. Hoy resulta indispensable comprender cómo interactúan todos los elementos de un sistema para entregar una solución equilibrada y preparada para aprovechar el potencial de cada plataforma.

Gigabyte celebra 40 años impulsando una nueva etapa para el canal

La celebración también marcó el inicio de una nueva fase dentro de la estrategia comercial de la empresa. Después de varios meses concentrando recursos en actividades dirigidas al canal, la organización prepara una segunda mitad del año en la que combinará acciones de posicionamiento de marca con programas de desarrollo para distribuidores y campañas enfocadas en incrementar la demanda desde el usuario final.

De acuerdo con Restrepo, ambas estrategias deben avanzar de forma paralela. Mientras la marca fortalece su presencia frente al consumidor, los socios comerciales necesitan contar con herramientas técnicas y comerciales que les permitan responder con mayor precisión a las nuevas necesidades del mercado.

“No significa que dejemos de trabajar con el canal. Al contrario, el canal sigue siendo fundamental para nosotros. Lo que cambia es el enfoque de inversión. Buscamos crear mayor reconocimiento de marca entre los usuarios finales para que exista una demanda más sólida y, al mismo tiempo, nuestros distribuidores cuenten con mejores oportunidades de negocio”.

El ejecutivo explicó que este modelo busca generar un círculo virtuoso en el que la promoción de la marca incremente el interés del consumidor, mientras el canal dispone de mayores argumentos para ofrecer soluciones con un valor agregado superior.

En lugar de competir únicamente por precio, la estrategia prioriza aspectos como el conocimiento técnico, la correcta selección de componentes y la capacidad para construir configuraciones equilibradas que respondan a las necesidades específicas de cada proyecto. Esa visión será uno de los pilares que definirá las iniciativas que la compañía pondrá en marcha durante los próximos meses y que buscarán fortalecer la especialización del ecosistema comercial.

Gigabyte celebra 40 años con una apuesta por la especialización del canal

Uno de los anuncios más relevantes del encuentro fue la próxima puesta en marcha del programa Elite Masters, una iniciativa que buscará fortalecer el conocimiento técnico de un grupo inicial de distribuidores estratégicos mediante un esquema de certificación desarrollado en conjunto con otros fabricantes tecnológicos.

La propuesta responde a una necesidad que la compañía ha identificado durante los últimos años: conforme el hardware evoluciona y las configuraciones se vuelven más complejas, el valor del canal ya no depende únicamente de su capacidad para comercializar productos, sino de ofrecer asesoría especializada que permita construir soluciones equilibradas y acordes con las necesidades reales de cada cliente.

La primera etapa del programa estará dirigida a un grupo reducido de cuentas estratégicas, consideradas por la marca como socios con alto potencial para impulsar soluciones de mayor valor agregado. La intención no será únicamente entregar un reconocimiento, sino desarrollar un proceso de formación que incremente el nivel técnico de quienes participan y que, posteriormente, se convierta en un diferenciador visible frente al usuario final.

“Estamos desarrollando una certificación completamente nueva junto con otros partners. Queremos comenzar con nuestros principales canales porque creemos que la capacitación debe traducirse en mejores recomendaciones para el cliente y, finalmente, en un incremento de las ventas. La idea es que el usuario identifique que está comprando con una empresa respaldada por fabricantes que certifican su conocimiento”.

La certificación será otorgada sin costo para los participantes seleccionados y estará acompañada por acciones de mercadotecnia que buscarán dar visibilidad a los distribuidores acreditados. De esta manera, la compañía pretende que el reconocimiento tenga un impacto comercial y no permanezca únicamente como un distintivo técnico.

El objetivo consiste en generar confianza durante el proceso de compra. Cuando un usuario encuentre un distribuidor certificado, podrá reconocer que existe un nivel de preparación respaldado por la propia industria, capaz de recomendar la configuración adecuada para cada necesidad y no únicamente los componentes con mayor rotación comercial.

Además del contenido técnico, el programa contempla actividades de promoción que impulsarán la presencia de los distribuidores certificados mediante campañas digitales y colaboraciones con creadores de contenido, reforzando la percepción de valor alrededor de las empresas participantes.

¿Por qué la capacitación será el principal diferenciador del negocio?

La decisión de impulsar un programa de especialización responde a un cambio importante dentro del mercado del hardware. Durante años, gran parte de las ventas se concentró en comparar especificaciones o precios; sin embargo, el crecimiento de aplicaciones relacionadas con inteligencia artificial, creación de contenido, videojuegos competitivos y estaciones de trabajo ha elevado el nivel de complejidad al momento de diseñar una computadora.

Para Gigabyte, esa transformación exige un canal con mayores conocimientos técnicos, capaz de comprender cómo interactúan todos los componentes dentro de una misma plataforma y cuáles son las implicaciones de elegir una configuración inadecuada.

“Muchas veces encontramos equipos que incorporan componentes muy potentes, pero que no están correctamente balanceados. Puedes tener una excelente tarjeta gráfica, pero si el procesador, la memoria o el almacenamiento no corresponden al mismo nivel de rendimiento, el usuario nunca aprovechará todo el potencial de su inversión”.

Desde la perspectiva de la compañía, vender hardware implica analizar el ecosistema completo del equipo y no únicamente el componente con mayor valor comercial. Motherboards, procesadores, memoria, almacenamiento y fuentes de poder deben trabajar de manera coordinada para alcanzar el desempeño esperado y garantizar una experiencia consistente a largo plazo.

Por ello, la certificación buscará desarrollar una cultura de asesoría especializada que permita elevar el nivel técnico del canal y reducir configuraciones desequilibradas que, con frecuencia, afectan el rendimiento final de los equipos.

Jhon Restrepo explicó que la iniciativa también contribuirá a fortalecer la confianza entre distribuidores y usuarios, ya que una recomendación sustentada en conocimientos técnicos genera relaciones comerciales de largo plazo y disminuye incidencias posteriores a la venta. “Nuestro propósito es culturizar tanto al canal como al usuario. Queremos que quien recomienda nuestros productos entienda perfectamente cómo debe integrarse una plataforma completa y que el cliente reciba exactamente la solución que necesita para obtener el rendimiento esperado”, aseguró el Marketing Manager MexCam en Gigabyte.

Con esta estrategia, la compañía busca que la especialización deje de ser un valor agregado para convertirse en un requisito indispensable dentro de un mercado donde los proyectos tecnológicos demandan configuraciones cada vez más sofisticadas y donde la experiencia del distribuidor comienza a ser tan importante como la calidad del propio hardware.

Gigabyte celebra 40 años apostando por soluciones de mayor valor para el mercado

Otro de los mensajes que la compañía buscó transmitir durante el encuentro fue la importancia de evolucionar hacia un modelo de negocio donde el valor no esté determinado únicamente por el precio de un componente. Para Gigabyte, el crecimiento sostenible del canal dependerá cada vez más de su capacidad para ofrecer soluciones completas, asesoría especializada y plataformas diseñadas para responder a cargas de trabajo específicas.

De acuerdo con Jhon Restrepo, una parte importante del mercado continúa tomando decisiones de compra con base en el costo inmediato del producto, dejando en segundo plano aspectos como la calidad de fabricación, la durabilidad de los componentes o la compatibilidad entre todos los elementos que integran una computadora. Esa práctica, explicó, puede traducirse en una experiencia insatisfactoria para el usuario y en mayores incidencias para el distribuidor.

“Existe una tendencia natural a comparar únicamente el precio entre dos productos aparentemente similares. Sin embargo, muchas veces no se consideran los materiales, la ingeniería, los componentes internos o el nivel de calidad que existe detrás de cada diseño. Esos factores terminan marcando la diferencia durante toda la vida útil del equipo”.

Desde la perspectiva de la empresa, el reto consiste en ayudar al canal a cambiar la conversación con el cliente. En lugar de centrar el proceso comercial exclusivamente en cuánto cuesta un componente, el distribuidor debe explicar qué beneficios obtendrá el usuario al invertir en una plataforma más robusta, estable y preparada para soportar futuras actualizaciones.

Ese enfoque cobra mayor relevancia conforme aplicaciones como inteligencia artificial, renderizado profesional, simulación, desarrollo de software o creación de contenido incrementan las exigencias sobre el hardware. En estos escenarios, elegir componentes únicamente por precio puede provocar cuellos de botella, limitar el rendimiento general del sistema e incluso reducir la vida útil de la inversión.

La compañía considera que un distribuidor especializado tiene la posibilidad de construir relaciones comerciales de largo plazo precisamente porque logra explicar el impacto que tiene cada decisión tecnológica dentro del desempeño global del equipo.

Gigabyte celebra 40 años mirando hacia el futuro del hardware

Además de fortalecer la especialización del canal, la organización prepara nuevas iniciativas dirigidas a acercar la tecnología a otros segmentos estratégicos. Entre ellas destacan programas desarrollados en colaboración con instituciones educativas, cuyo propósito será facilitar el acceso a equipos de alto desempeño mediante esquemas preferenciales y actividades de formación.

La intención es contribuir a que estudiantes y futuros profesionales puedan adquirir plataformas adecuadas para carreras relacionadas con ingeniería, diseño, arquitectura, animación, programación y otras disciplinas donde el desempeño del hardware representa un factor determinante para la productividad.

“Estamos trabajando en un programa universitario porque creemos que la formación también comienza desde esa etapa. Queremos generar beneficios especiales y acercar mejores soluciones a quienes muy pronto formarán parte de la industria tecnológica”.

Aunque los detalles de esta iniciativa serán dados a conocer más adelante, el proyecto forma parte de una estrategia más amplia orientada a crear comunidades alrededor de la marca, fortalecer el conocimiento técnico desde etapas tempranas y construir una relación más cercana con quienes utilizarán estas tecnologías durante los próximos años.

De manera paralela, Gigabyte continuará impulsando acciones de posicionamiento enfocadas en incrementar la presencia de la marca entre usuarios finales mediante campañas de comunicación, colaboraciones con creadores de contenido y actividades que permitan mostrar el potencial de sus diferentes líneas de producto.

Restrepo explicó que este esfuerzo no sustituye el trabajo con distribuidores; por el contrario, busca generar una mayor demanda que posteriormente pueda ser atendida por el canal mediante una oferta más especializada y con mayor capacidad de asesoría. “Nuestro objetivo es que exista una relación completamente coordinada entre la marca, el distribuidor y el usuario. Cuando el consumidor conoce mejor los beneficios de una plataforma y el canal está preparado para asesorarlo correctamente, todos ganan porque la experiencia de compra mejora y también aumenta la confianza hacia la tecnología que está adquiriendo”.

A cuatro décadas de su fundación, la compañía considera que el mercado atraviesa una nueva etapa donde el conocimiento técnico, la integración correcta de soluciones y la calidad del hardware tendrán un peso cada vez mayor dentro de las decisiones de compra. Bajo esa visión, el aniversario no representa únicamente una celebración por la historia de la empresa, sino el punto de partida para consolidar una estrategia enfocada en generar mayor especialización, impulsar el crecimiento del canal y construir relaciones de largo plazo con un ecosistema que evoluciona al mismo ritmo que la tecnología.

Gigabyte celebra 40 años consolidando una visión de largo plazo para el canal y la industria

Después de cuatro décadas de evolución, la compañía considera que el siguiente paso no consiste únicamente en incorporar tecnologías más potentes al portafolio, sino en construir un ecosistema donde fabricantes, distribuidores y usuarios compartan una misma visión sobre el valor de una solución tecnológica bien diseñada.

En ese sentido, el aniversario representa una oportunidad para reforzar una filosofía que ha acompañado a la marca desde sus inicios: desarrollar productos capaces de ofrecer estabilidad, confiabilidad y un desempeño consistente durante toda su vida útil. Para Gigabyte, esos atributos seguirán siendo determinantes conforme aumente la demanda de plataformas preparadas para inteligencia artificial, procesamiento de datos, creación de contenido, gaming competitivo y aplicaciones profesionales.

La empresa considera que la calidad del hardware continuará siendo uno de los principales diferenciadores del mercado, especialmente en un contexto donde los usuarios buscan inversiones que mantengan su rendimiento durante varios años y reduzcan costos asociados a fallas, reemplazos o actualizaciones prematuras.

“Siempre decimos que no todo debe medirse por el precio. Muchas veces un producto puede costar un poco más, pero detrás existe una ingeniería distinta, componentes de mayor calidad y procesos de fabricación que buscan ofrecer una experiencia mucho más confiable. Al final, eso representa un beneficio tanto para el distribuidor como para el usuario que espera un equipo estable durante muchos años”.

Esa visión también busca fortalecer la confianza entre los socios comerciales. Cuando un distribuidor entrega una recomendación respaldada por productos confiables y una correcta integración de todos los componentes, incrementa la satisfacción del cliente y construye relaciones comerciales que trascienden una sola venta.

De igual forma, la compañía continuará fortaleciendo la colaboración con fabricantes tecnológicos para desarrollar iniciativas conjuntas que permitan ampliar las oportunidades de negocio del canal mediante nuevos programas de capacitación, actividades de posicionamiento y estrategias comerciales enfocadas en segmentos de mayor valor.

El aniversario también sirvió para reconocer el papel que distribuidores, integradores y socios comerciales han desempeñado durante estos años. La empresa destacó que el crecimiento alcanzado ha sido posible gracias a una red de aliados que ha acompañado la evolución de la marca y que seguirá siendo parte fundamental de los proyectos que impulsará durante los próximos años.

Con esta visión, Gigabyte celebra 40 años mirando hacia el futuro y apostando por un mercado donde el conocimiento, la especialización y la innovación serán factores decisivos para generar nuevas oportunidades de crecimiento. La estrategia presentada durante este encuentro refleja una hoja de ruta que prioriza el desarrollo del canal, la incorporación de tecnologías de última generación y la construcción de relaciones comerciales basadas en la confianza, la calidad y el valor agregado.

En un entorno donde las exigencias tecnológicas evolucionan de manera constante, la organización buscará consolidarse como un socio estratégico para quienes desean diferenciarse mediante soluciones de alto desempeño y un acompañamiento más cercano. Esa combinación entre innovación, preparación técnica y colaboración con el canal marca el inicio de una nueva etapa para la compañía, una etapa en la que la celebración de su trayectoria también representa el compromiso de seguir impulsando el desarrollo de toda la industria.

Por último, y como parte de la conmemoración por sus 40 años, Gigabyte reunió a partners, distribuidores y aliados estratégicos en un encuentro diseñado para fortalecer la relación con el canal, fomentar el intercambio de experiencias y generar nuevas oportunidades de negocio a través del networking, en un entorno que también permitió presentar las más recientes innovaciones de la marca.

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Fortinet anticipa que la próxima ola en ciberseguridad no será de ataques, sino de parches

Retrato corporativo de plano medio y de frente de Gonzalo García, Vicepresidente de Fortinet para Sudamérica, posando sonriente en un entorno de oficina de diseño contemporáneo. El ejecutivo tiene cabello oscuro y una barba corta y canosa bien cuidada; viste un traje formal de tres piezas en color azul marino texturizado, con saco de dos botones, chaleco y camisa azul claro de cuello abierto, sin corbata. García permanece de pie, apoyando su brazo izquierdo sobre un barandal de cristal transparente, mientras que en la muñeca derecha se aprecia un reloj inteligente. De fondo, de manera difuminada, se observa un pasillo con pisos de madera, muros revestidos en madera oscura, una puerta elegante y una exhibición iluminada al fondo.
El vicepresidente de Fortinet para Sudamérica, Gonzalo García, advierte que los ciclos manuales de TI no pueden competir con la velocidad de máquina de los atacantes, por lo que las organizaciones deben priorizar la mitigación automatizada en la red para cerrar las brechas de exposición.

Durante décadas, encontrar una vulnerabilidad seria en un código de producción fue trabajo artesanal que demandaba semanas o meses de un investigador experto. Esa asimetría se rompió. La nueva generación de inteligencia artificial (IA), la que representan modelos como Mythos, puede leer millones de líneas de código y descubrir fallas de lógica que el análisis tradicional no ve, a una velocidad y escala sin precedentes. La consecuencia para TI no es abstracta: en los próximos meses y años, el caudal de vulnerabilidades descubiertas, y de parches a aplicar, crecerá de una forma que el modelo operativo actual no puede absorber.

El problema no es solo cuántas vulnerabilidades aparecen, sino cuán rápido se explotan. FortiGuard Labs, el laboratorio de inteligencia de amenazas de Fortinet, reportó recientemente que el tiempo desde la divulgación de una vulnerabilidad crítica hasta su explotación activa se comprimió a entre 24 y 48 horas, frente a los 4,76 días que registraba en 2023. Con la IA acelerando el reconocimiento y la creación de exploits, los ciclos tradicionales de parcheo manual no pueden seguir el ritmo.

Del otro lado, la realidad operativa es la inversa. Ponemon mide un promedio de 16 días para parchear una vulnerabilidad crítica una vez detectada y eso, en el mejor de los casos, es entre 8 y 16 veces más lento que el atacante. Peor aún: el 74% de las organizaciones reconoce que no logra parchear a tiempo por falta de personal y el 60% de las víctimas de brechas admite haber sido comprometida por una vulnerabilidad conocida cuyo parche ya existía pero no se había aplicado. La carga es estructural, si la IA multiplica el volumen de parches, esa matemática colapsa.

Dónde se rompe la operación: las ventanas de mantenimiento

Cada parche crítico consume una ventana de mantenimiento que incluye coordinación, pruebas de regresión, riesgo de downtime y aprobación del negocio. Si se multiplica el número de parches por diez, no hay calendario que alcance ni negocio que tolere pausar la producción cada semana. La ventana de mantenimiento, no la disponibilidad del parche, se vuelve el verdadero cuello de botella.

La respuesta no es parchear más rápido, es desacoplar la mitigación del parcheo. El virtual patching aplica una contramedida, en la red, la aplicación o el endpoint, que bloquea la explotación de una vulnerabilidad conocida sin tocar el código vulnerable. El sistema queda “virtualmente parcheado” y protegido en horas, mientras que el equipo de TI programa la actualización real en ventanas ordenadas, probadas y aprobadas por el negocio.

Y hay un dato que vuelve esto eficiente, FortiGuard Labs observó que apenas el 0,7% de los CVEs vistos en endpoints está realmente bajo ataque activo. No hay que mitigar decenas de miles de vulnerabilidades, hay que cubrir de inmediato ese pequeño subconjunto que se explota, priorizando por evidencia real de explotación, con un enfoque de gestión continua de exposición. Y dejar el resto para el ciclo normal. El monitoreo continuo cierra el círculo, detecta intentos y confirma que la mitigación se sostiene.

Las tecnologías que lo habilitan

El virtual patching son tres capas que actúan juntas:

  • el IPS de red despliega contramedidas, minutos después de una divulgación;
  • el WAF protege aplicaciones web y APIs;
  • y la prevención de explotación en el endpoint frena el abuso a nivel de host.

La diferencia operativa no está en tener cada pieza por separado, sino en operarlas como una plataforma integrada de un solo origen, una consola, una fuente de inteligencia y mitigación coordinada en los tres planos, porque eso comprime el tiempo entre divulgación y protección. Es el modelo de plataforma consolidada que propone Fortinet, frente al de productos sueltos que hay que integrar a mano.

¿Por qué zero trust (confianza cero) es la otra mitad? El virtual patching gana tiempo; el enfoque zero trust reduce cuánto importa cada vulnerabilidad. Exponer una VPN o un servicio público es regalar superficie de ataque; ZTNA la elimina porque nada es accesible sin verificación de identidad, postura y contexto. La microsegmentación contiene el movimiento lateral, de modo que un sistema sin parchear no se vuelve la puerta de entrada a toda la red. Llevar ZTNA y SASE a usuarios y sucursales desde una plataforma única evita sumar complejidad, justo cuando la presión sobre IT es máxima.

La decisión que hay que tomar

La pregunta para 2026 ya no es si se va a poder parchear a tiempo, no va a ser posible. Es si la infraestructura de la organización puede sostener semanas de exposición esperando la ventana de mantenimiento.

Invertir hoy en virtual patching, monitoreo continuo y zero trust convierte una emergencia perpetua en un proceso gestionable con mitigación en horas y parcheado cuando el negocio lo permite. Es la diferencia entre operar al ritmo de la máquina del atacante… o al de la defensa que requiere su organización.

Kaspersky comparte recomendaciones ante el auge de ciberespionaje corporativo

Cuentas corporativas bajo riesgo.
Cuentas corporativas bajo riesgo.

Expertos de Kaspersky identificaron una nueva técnica utilizada por el grupo APT ToddyCat para intentar acceder a cuentas corporativas de Gmail sin necesidad de robar directamente la contraseña del usuario. En lugar de eso, los atacantes aprovechan sesiones de Gmail que permanecen abiertas en el navegador para solicitar permisos sobre recursos de Google, como correos electrónicos, archivos almacenados en la nube y contactos empresariales.

El hallazgo forma parte de las investigaciones proactivas de Kaspersky sobre amenazas avanzadas. En esta campaña, los atacantes apuntaron a comunicaciones corporativas alojadas en Gmail, con el objetivo de obtener acceso no autorizado a cuentas de correo mediante la API del servicio. Aunque el malware identificado fue diseñado para afectar a usuarios de Windows, la técnica podría adaptarse potencialmente a otros sistemas.

La técnica fue denominada Shadow Token via Remote Debug, o STRD, y afecta a navegadores basados en Chromium. En términos simples, el ataque funciona porque muchos usuarios dejan su sesión de Gmail abierta en el navegador. Cuando esto ocurre, el navegador conserva una especie de “llave digital” que permite seguir usando la cuenta sin volver a escribir la contraseña. ToddyCat aprovecha esa condición para intentar tomar control de esa sesión y solicitar acceso a información sensible.

Para ejecutar el ataque, el grupo utilizó un malware llamado Umbrij, capaz de abrir una conexión oculta a través de una función del navegador que normalmente usan los desarrolladores para hacer pruebas. Al hacerlo, los atacantes pueden enviar solicitudes a Gmail como si provinieran de una sesión ya autenticada del usuario.

Una vez dentro de ese flujo, el malware puede solicitar permisos amplios sobre la cuenta de la víctima, incluido acceso al correo electrónico, almacenamiento en la nube y contactos. Además, puede aprobar automáticamente la ventana de consentimiento al hacer clic en “Permitir”, obteniendo así el código necesario para acceder a esos recursos.

“Este hallazgo evidencia un cambio importante en la forma en que los atacantes buscan comprometer cuentas corporativas. Ya no se trata únicamente de robar contraseñas o engañar al usuario para que entregue sus credenciales, sino de aprovechar sesiones que ya están abiertas y mecanismos legítimos del navegador para obtener acceso a información sensible. Esto representa un problema para las empresas porque el correo corporativo concentra conversaciones estratégicas, documentos, contactos y accesos a otros servicios internos.

Cuando una cuenta de Gmail empresarial es comprometida, el impacto puede ir mucho más allá del buzón: puede convertirse en una puerta de entrada para espionaje, robo de información y nuevos ataques dentro de la organización. Por eso, las compañías deben revisar qué funciones realmente necesitan sus usuarios, limitar aquellas que no son esenciales y fortalecer la visibilidad sobre comportamientos inusuales en sus entornos digitales”, afirma Leandro Cuozzo, Investigador de Seguridad para América Latina en el equipo GReAT de Kaspersky.

Para las empresas, el riesgo de esta nueva técnica es especialmente relevante porque el correo electrónico sigue siendo uno de los principales canales de comunicación interna y externa, y una cuenta comprometida puede exponer conversaciones sensibles, documentos, contactos y otros recursos corporativos.

Anteriormente, investigadores de Kaspersky habían detallado campañas de ToddyCat orientadas al robo de datos desde navegadores web, así como desde servicios de correo electrónico locales y basados en la nube.

Para que las empresas puedan estar protegidas, los expertos de Kaspersky recomiendan:

  • Cerrar sesiones que no estén en uso. Evitar dejar cuentas corporativas abiertas de forma permanente en navegadores, especialmente en dispositivos compartidos o de uso frecuente. Cerrar sesión y revisar periódicamente los accesos activos ayuda a reducir el riesgo de que una sesión autenticada sea aprovechada por terceros.
  • Limitar funciones innecesarias del navegador. Las empresas deben revisar qué usuarios realmente necesitan herramientas de desarrollador o funciones avanzadas en navegadores basados en Chromium. Si no son necesarias para su trabajo diario, deshabilitarlas puede reducir la superficie de ataque.
  • Fortalecer la detección y respuesta ante amenazas. Soluciones como Kaspersky Next permiten contar con protección en tiempo real, mayor visibilidad sobre amenazas y capacidades de investigación y respuesta, ayudando a identificar comportamientos sospechosos antes de que escalen.
  • Apoyarse en inteligencia y servicios especializados. Para organizaciones que requieren mayor capacidad de monitoreo o no cuentan con suficiente experiencia interna, servicios como Kaspersky Threat Intelligence, Managed Detection and Response, Compromise Assessment e Incident Response ayudan a detectar riesgos, responder a incidentes y reducir el impacto de posibles compromisos.

HD Latinoamérica impulsa oportunidades de negocio en ciberseguridad para el canal en Puebla

Fotografía de retrato de Fausto Escobar, especialista en ciberseguridad y CEO de HD Latinoamérica, vistiendo atuendo formal de negocios.
Fausto Escobar advierte que, si bien la legislación actúa y sanciona el engaño digital, la educación preventiva es la única herramienta capaz de disminuir el número de víctimas antes de que ocurra el delito.

El crecimiento sostenido de los ciberataques contra empresas mexicanas está modificando las prioridades de inversión en tecnología y, al mismo tiempo, está generando una importante oportunidad de negocio para los distribuidores especializados en ciberseguridad.

De acuerdo con información de Canacintra, Puebla se encuentra entre las entidades donde las organizaciones enfrentan un incremento de amenazas como Ransomware, phishing, robo de credenciales, fraude digital y secuestro de información. Paralelamente, firmas de análisis como IDC y Gartner coinciden en que el gasto mundial en ciberseguridad continuará creciendo impulsado por la adopción de inteligencia artificial, la protección de identidades y la resiliencia digital.

En este escenario, el canal de distribución tiene la posibilidad de evolucionar de proveedor de productos a asesor estratégico (de la mano del mayorista HD Latinoamérica), para las organizaciones que buscan reducir riesgos, fortalecer su continuidad operativa y cumplir con nuevas exigencias de seguridad.

Con el objetivo de contribuir al desarrollo del ecosistema tecnológico en la entidad, HD Latinoamérica, mayorista de soluciones tecnológicas, anuncia iniciativa “ESET SECURITY WORKSHOP” que tiene como objetivo ofrecer capacitación técnica y comercial sin costo enfocado en las soluciones de ciberseguridad, dirigida a distribuidores, integradores y consultores en seguridad de la información en el estado de Puebla.

Ilustración digital que simula un amplio salón iluminado donde decenas de profesionales de TI, vestidos con trajes formales y sacos, se encuentran reunidos en mesas redondas de madera para una capacitación de ciberseguridad. En el centro, sobre las mesas, flotan pantallas holográficas de color azul brillante que muestran métricas analíticas, mapas de calor y escudos de protección con candados digitales. En la parte superior cuelga un letrero institucional turquesa con la leyenda blanca "SECURITY WORKSHOP", mientras que al fondo a la derecha se observa una pantalla de proyección que dice "SESSION: CDMX PARTNERSHIPS - MAY 26".
La iniciativa integral proporciona a integradores y distribuidores conocimientos prácticos sobre el panorama de amenazas cibernéticas y herramientas comerciales especializadas.

Dicha iniciativa busca proporcionar a los participantes conocimientos prácticos sobre el panorama actual de amenazas y como hacerles frente; así como herramientas comerciales que les permitan identificar nuevas oportunidades de negocio y generar mayor valor para sus clientes.

“El mercado demanda cada vez más especialistas capaces de acompañar a las empresas en su estrategia de ciberseguridad. Creemos que el conocimiento es uno de los principales habilitadores para el crecimiento del canal y por ello queremos acercar capacitación especializada que contribuya al desarrollo comercial y técnico de nuestros socios de negocio”, señaló Fausto Escobar, CEO de HD Latinoamérica.

HD Latinoamérica invita a todos los distribuidores, integradores y empresas de TI del estado de Puebla interesados en fortalecer su oferta de ciberseguridad, a participar en la capacitación sin costo, la cual se llevará a cabo el 23 de julio a las 09:30hrs.

Los interesados podrán obtener información más detallada escribiendo a: contacto@hdlatinoamerica.com

Radware: La protección de ecosistemas impulsados por IA redefine la estrategia de ciberseguridad

Arie Simchis, Director Regional para América Central y Latinoamérica de Radware.
Arie Simchis, Director Regional para América Central y Latinoamérica de Radware.

En la economía hiperconectada de hoy, la infraestructura tecnológica de las empresas ha experimentado una descentralización radical. A medida que las aplicaciones, las interfaces de programación de aplicaciones (APIs) y los servicios impulsados por Inteligencia Artificial se convierten en el núcleo absoluto de los negocios digitales, las organizaciones se enfrentan a amenazas cada vez más sofisticadas. En este contexto, Arie Simchis, Director Regional para América Central y Latinoamérica de Radware, advierte sobre un cambio de paradigma ineludible. “Las aplicaciones se han convertido en la principal interfaz entre las organizaciones y sus clientes, lo que también las transforma en la principal superficie de ataque”, señala el ejecutivo.

Frente a arquitecturas distribuidas, la respuesta de Radware se enfoca en brindar una protección unificada que abarque entornoshíbridos y multicloud. Según Simchis, el desafío con las APIs radica en que son componentes altamente dinámicos y, frecuentemente, difíciles de inventariar y monitorear en su totalidad por los equipos de seguridad. Para mitigar este riesgo, la compañía se distancia de las soluciones basadas únicamente en firmas tradicionales y apuesta por un enfoque proactivo.

Radware utiliza modelos de lenguaje (LLMs), machine learning y análisis de comportamiento para proteger todo el ciclo de vida de las APIs, detectando abusos en la lógica de negocio y actividades anómalas en tiempo real. Además, la plataforma otorga visibilidad profunda para controlar las llamadas “shadow APIs” (aquellas que operan sin supervisión de TI) e incorpora herramientas de prueba para evaluar la resiliencia de las APIs antes de que estas pasen a entornos de producción.

El desafío de la IA Agéntica y las amenazas automatizadas

La rápida integración de la Inteligencia Artificial en los procesos corporativos está reescribiendo las reglas del juego. Las empresas están acelerando sus proyectos de automatización, pero esta innovación trae consigo vulnerabilidades inéditas. Simchis es categórico respecto a este fenómeno: “La adopción de modelos LLM y sistemas de IA Agéntica amplía significativamente la superficie de ataque”. Entre los principales peligros que acechan a estas tecnologías se encuentran las inyecciones de comandos (prompt injection), la filtración de datos sensibles, la manipulación de los modelos de IA y el acceso no autorizado a flujos de trabajo críticos del negocio.

El concepto de “IA Agéntica” añade una capa adicional de complejidad defensiva. Estos entornos presentan desafíos únicos debido a que los sistemas autónomos tienen la capacidad de tomar decisiones, ejecutar acciones e interactuar con diversas aplicaciones a la velocidad de las máquinas. Puesto que la IA Agéntica se apoya principalmente en las APIs para la comunicación entre sus componentes y el acceso a los datos, la estrategia de protección debe evolucionar. Radware aborda este reto protegiendo las conexiones fundamentales entre los modelos de IA, los usuarios y los sistemas backend.

A esto se suma la proliferación de ataques automatizados y bots maliciosos de nueva generación. Para enfrentarlos, Radware combinala inteligencia global de amenazas con análisis avanzado de comportamiento. Simchis destaca que las investigaciones de la compañía, como las iniciativas ShadowLeak y ZombieAgent, son vitales para identificar patrones de abuso modernos y comportamientos de adversarios antes de que se vuelvan amenazas masivas. Gracias a este conocimiento continuo, las organizaciones logran detectar robos de cuentas, scraping y técnicas de credential stuffing basándose en la intención de la actividad y no en firmas conocidas.

La obsolescencia del WAF tradicional frente a la continuidad operativa

En sectores altamente regulados, como la banca, el comercio minorista, las telecomunicaciones y el gobierno, garantizar la disponibilidad ininterrumpida de los servicios digitales no es solo un requerimiento de TI, sino un mandato corporativo. En estas industrias, el tiempo de inactividad por un ataque se traduce en un problema de continuidad del negocio y en un riesgo severo para la reputación de la marca. Ante el aumento de campañas de denegación de servicio, Radware proporcionaprotección DDoS permanente y en tiempo real, capaz de mitigar ataques a nivel de aplicación y volumétricos sin interrumpir el flujo de tráfico legítimo de los usuarios.

Uno de los mayores errores estratégicos que cometen las corporaciones hoy en día es confiar su seguridad a herramientas de generaciones anteriores. Sobre este punto, el ejucutivo reflexiona:“El panorama de amenazas ha evolucionado mucho más allá de lo que los WAF (Web Application Firewalls) tradicionales fueron diseñados para enfrentar”. Las ofensivas cibernéticas de la actualidad apuntan a las APIs y utilizan técnicas impulsadas por Inteligencia Artificial que exigen mecanismos sumamente adaptativos. Por ello, las organizaciones están obligadas a adoptar un enfoque integral que unifique la protección WAF, la seguridad de APIs, la gestión de bots y la mitigación de ataques DDoS en una plataforma consolidada, abandonando la dependencia de herramientas aisladas que solo ofrecen una visibilidad limitada.

El panorama en América Latina y la visión del futuro

El mercado latinoamericano se encuentra en un punto de inflexión. Las organizaciones de la región están acelerando sus procesos de transformación digital y su migración a la nube. Sin embargo, se enfrentan a cibercriminales que también han sofisticado sus métodos a través de la automatización. De acuerdo con la experiencia de Radware en el territorio, aunque existe una mayor conciencia sobre la importancia de gestionar bots y asegurar APIs, gran parte de las empresas latinoamericanas todavía se encuentran en etapas tempranas de madurez respecto a estrategias de protección integral. El ejecutivo nota un fuerte interés regional por adquirir soluciones que no solo reduzcan la complejidad operativa, sino que también aumenten la resiliencia de la infraestructura.

Un pilar fundamental de esta modernización esno descuidar la experiencia del cliente. La ciberseguridad no debe generar fricciones ni demoras. Mediante el análisis inteligente de tráfico y la mitigación adaptativa, la tecnología de Radware detiene la actividad maliciosa reduciendo al mínimo la latencia y los falsos positivos, factores que impactan directamente en los ingresos y la confianza hacia la marca en los negocios digitales.

De cara a los próximos años, Simchis proyecta un escenario claro: “El futuro de la ciberseguridad estará cada vez más enfocado en la protección de aplicaciones, APIs y ecosistemas impulsados por Inteligencia Artificial, ya que constituyen el núcleo de las operaciones digitales modernas”. Para que la innovación y la seguridad evolucionen de manera conjunta, su mensaje final para las corporaciones que recién inician este camino es contundente: “El paso más importante es abandonar los enfoques fragmentados y avanzar hacia una estrategia unificada basada en visibilidad, resiliencia y protección continua de todo el ecosistema de aplicaciones”.

¿Cómo aprovechar las desafíos de la nueva era digital?

Para los partners que buscan acompañar a sus clientes en la protección de aplicaciones, APIs y entornos impulsados por Inteligencia Artificial, Radware ofrece un portafolio diseñado para enfrentar los desafíos de la nueva era digital mediante una estrategia unificada de ciberseguridad. A través de Licencias OnLine, los canales pueden acceder a soluciones, capacitación y acompañamiento especializado para desarrollar nuevas oportunidades de negocio en este segmento. Conozca más sobre Radware y su propuesta para el mercado latinoamericano aquí: https://www.licenciasonline.com/cl/es/marcas/radware.

Inversión manufacturera de Koblenz fortalece su apuesta industrial con una expansión de largo alcance

Retrato corporativo de plano medio y de frente de Héctor Lara, director de Marketing de Koblenz, posando con los brazos cruzados. El ejecutivo, de tez clara y cabello corto canoso peinado hacia atrás, viste una camisa formal blanca de manga larga. Al fondo, de manera difuminada y fuera de foco, se observa la fachada de ladrillo de una nave industrial con árboles esbeltos alineados y un logotipo corporativo rojizo parcialmente visible.
El director de Marketing de Koblenz, Héctor Lara, expone los objetivos de la millonaria inversión destinada a duplicar la capacidad instalada y optimizar el suministro logístico.

La inversión manufacturera de Koblenz contempla una inversión superior a 1,500 millones de pesos para ampliar la capacidad productiva, incorporar nuevas tecnologías y fortalecer su infraestructura industrial.

La nueva planta duplicará la superficie de manufactura, impulsará categorías como refrigeración y lavadoras automáticas, además de mejorar la eficiencia operativa y la calidad de los procesos.

La estrategia permitirá fortalecer la cadena de suministro, incrementar la disponibilidad de productos, reducir tiempos de entrega y generar nuevas oportunidades para distribuidores y socios comerciales.

Con la inversión manufacturera de Koblenz, la compañía busca consolidar su crecimiento de largo plazo mediante innovación, manufactura avanzada y una plataforma preparada para atender la demanda regional e internacional.

La inversión manufacturera de Koblenz representa uno de los proyectos industriales más ambiciosos emprendidos recientemente por la empresa, al destinar más de 1,500 millones de pesos durante los próximos tres años para ampliar su infraestructura productiva, incorporar nuevas capacidades tecnológicas y preparar una plataforma capaz de responder a un mercado que exige mayor disponibilidad de productos, procesos más eficientes y una evolución constante en innovación.

El proyecto contempla la construcción de nuevas instalaciones dentro del Parque Industrial Bernardo Quintana, en Santiago de Querétaro, uno de los corredores industriales con mayor dinamismo del país. La ampliación agregará más de 100 mil metros cuadrados de superficie productiva, prácticamente duplicando la capacidad instalada de la empresa y sentando las bases para una nueva etapa de desarrollo enfocada en manufactura avanzada, automatización y optimización de procesos.

Más allá del crecimiento físico, la iniciativa busca fortalecer la competitividad mediante infraestructura preparada para incorporar tecnologías que eleven los estándares de calidad, incrementen la productividad y permitan responder con mayor velocidad a los cambios del mercado. La estrategia contempla además una evolución integral de la operación industrial, combinando ingeniería, digitalización y eficiencia operativa como pilares para los próximos años.

Para la compañía, el proyecto representa una transformación estructural que permitirá ampliar su capacidad de fabricación sin perder flexibilidad para adaptarse a nuevas tendencias de consumo y a la evolución tecnológica que vive actualmente la industria de electrodomésticos.

“Esta inversión representa mucho más que una ampliación de nuestras instalaciones. Es una decisión estratégica para fortalecer nuestras capacidades industriales, incorporar nuevas tecnologías y construir una plataforma que nos permita sostener el crecimiento durante los próximos años con procesos cada vez más eficientes y competitivos”,

afirmó Héctor Lara, director de marketing en Koblenz.

La inversión manufacturera de Koblenz también responde a una visión empresarial de largo plazo orientada a consolidar un modelo productivo preparado para enfrentar un entorno donde la rapidez de respuesta, la disponibilidad de inventario y la eficiencia operativa se han convertido en factores determinantes para competir dentro del mercado de línea blanca.

Inversión manufacturera de Koblenz: Ilustración digital e infográfica panorámica de un complejo industrial moderno en construcción de la marca Koblenz. En la sección central izquierda se aprecia un terreno de obras con excavadoras amarillas, grúas y obreros levantando estructuras de acero, dominado por un gran espectacular que anuncia: "NUEVA PLANTA DE MANUFACTURA AVANZADA KOBLENZ". En primer plano, camiones de carga de la marca ingresan por una caseta de seguridad adyacente a pantallas digitales que detallan métricas de la "Industria 4.0". A la derecha, se observa una nave industrial techada con paneles solares y ventanales transparentes que muestran brazos robóticos automatizados en una línea de ensamble. El costado derecho del gráfico incluye recuadros informativos adicionales con electrodomésticos como lavadoras, refrigeradores y aspiradoras bajo conceptos de eficiencia y trazabilidad.
La representación visual del complejo industrial ilustra la estrategia de expansión de la compañía, orientada a incorporar procesos inteligentes para optimizar la cadena de suministro hacia sus canales de distribución.

Desde esta perspectiva, la ampliación permitirá fortalecer la integración entre procesos industriales, ingeniería y nuevas plataformas tecnológicas, facilitando una operación más robusta y preparada para atender un crecimiento sostenido en los próximos años.

“Nuestro objetivo consiste en construir una operación con mayor capacidad, mejor tecnología y una estructura suficientemente flexible para evolucionar conforme cambien las necesidades del mercado. Esta expansión nos permitirá avanzar hacia ese propósito con bases mucho más sólidas”.

Inversión manufacturera de Koblenz acelera la transformación industrial

La inversión manufacturera de Koblenz no solo representa un incremento en metros cuadrados o en capacidad de producción. El proyecto también constituye una oportunidad para rediseñar la forma en que la empresa fabrica sus productos, integrando procesos más inteligentes, automatización y herramientas tecnológicas orientadas a mejorar la productividad en cada etapa de la operación.

La nueva infraestructura fue concebida para incorporar soluciones que permitan optimizar los flujos de manufactura, reducir tiempos improductivos y elevar la eficiencia en actividades que tradicionalmente dependen de procesos manuales. Con ello, la compañía busca consolidar una operación preparada para responder a un entorno donde la velocidad, la calidad y la capacidad de adaptación se han convertido en ventajas competitivas.

Una parte importante del proyecto contempla la incorporación de plataformas que faciliten una mejor coordinación entre ingeniería, producción y control de calidad. Este enfoque permitirá que la toma de decisiones sea más ágil, con información disponible prácticamente en tiempo real para detectar oportunidades de mejora, reducir desperdicios y mantener altos estándares durante todo el proceso productivo.

La estrategia también considera inversiones en infraestructura tecnológica que fortalezcan la trazabilidad de los procesos industriales. Esto permitirá monitorear de manera más precisa el desempeño de las líneas de producción, identificar posibles desviaciones antes de que impacten la operación y generar indicadores que impulsen una mejora continua basada en datos.

“La automatización y la incorporación de nuevas tecnologías serán pilares para fortalecer nuestra competitividad. Estas capacidades nos permitirán optimizar procesos, incrementar la eficiencia, mantener altos estándares de calidad y responder con mayor rapidez a las necesidades del mercado”.

Otro de los beneficios asociados a la inversión manufacturera de Koblenz es la posibilidad de construir una operación más resiliente frente a las variaciones de la demanda. Al contar con procesos más flexibles y una infraestructura preparada para incorporar nuevas plataformas tecnológicas, la empresa podrá ajustar con mayor rapidez sus capacidades de producción conforme evolucionen las necesidades comerciales, sin comprometer la calidad ni la continuidad operativa.

La integración de tecnologías industriales también facilitará el desarrollo de nuevos productos. Al disponer de líneas de manufactura más modernas y versátiles, será posible acelerar la incorporación de innovaciones al portafolio, reduciendo los tiempos necesarios para pasar del diseño a la producción comercial y permitiendo responder con mayor agilidad a las tendencias de consumo.

Este enfoque resulta especialmente relevante en una industria caracterizada por ciclos de innovación cada vez más cortos. La posibilidad de adaptar procesos productivos sin realizar modificaciones estructurales constantes representa una ventaja importante para mantener la competitividad en el mediano y largo plazo.

Asimismo, la inversión manufacturera de Koblenz permitirá fortalecer los programas de mejora continua mediante el uso de información generada por los propios procesos industriales. El análisis permanente de indicadores facilitará identificar oportunidades para elevar la productividad, optimizar el consumo de recursos y mejorar la eficiencia energética de las operaciones.

La compañía también prevé que esta evolución tecnológica contribuya a fortalecer la confiabilidad de sus procesos. Una operación con mayor automatización disminuye la variabilidad entre lotes de producción, mejora la repetibilidad de las operaciones y facilita el cumplimiento de estándares de calidad cada vez más exigentes. “Nuestro propósito es contar con una infraestructura preparada para evolucionar durante muchos años. No estamos pensando únicamente en aumentar la capacidad instalada, sino en desarrollar una operación mucho más inteligente, flexible y eficiente que nos permita mantenernos competitivos conforme cambien las condiciones del mercado”, señaló Héctor Lara.

Otro aspecto relevante es que esta transformación permitirá integrar con mayor facilidad futuras innovaciones relacionadas con manufactura digital, analítica industrial e inteligencia aplicada a la producción. Al diseñar una plataforma tecnológica escalable, la empresa podrá incorporar nuevas herramientas conforme evolucionen las necesidades de la industria, evitando que la infraestructura se vuelva obsoleta en pocos años.

En conjunto, la inversión manufacturera de Koblenz refleja una visión donde el crecimiento no depende únicamente de producir más, sino de fabricar mejor. La combinación de automatización, digitalización, ingeniería y mejora continua busca crear una operación capaz de sostener altos niveles de desempeño, responder con rapidez a los cambios del mercado y consolidar una base industrial preparada para los retos de la siguiente década.

¿Cómo fortalecerá la inversión manufacturera de Koblenz al canal de distribución?

El crecimiento industrial anunciado por la compañía también tiene una dimensión comercial que será determinante para sus distribuidores y socios de negocio. Conforme aumente la capacidad de producción y se consoliden las nuevas instalaciones, la empresa prevé fortalecer la disponibilidad de productos, mejorar la continuidad del suministro y ofrecer una operación más eficiente para quienes comercializan su portafolio.

La inversión manufacturera de Koblenz permitirá construir una cadena de suministro con mayor capacidad de respuesta frente a las variaciones de la demanda. En un mercado donde la rapidez para abastecer inventarios representa un factor competitivo, disponer de una infraestructura más robusta facilitará reducir cuellos de botella y atender los requerimientos del canal con mayor previsibilidad.

Uno de los principales beneficios esperados será la mejora en la disponibilidad de inventario. Al incrementar la producción y optimizar la coordinación entre las distintas etapas del proceso industrial, los distribuidores podrán acceder a un abastecimiento más constante, disminuyendo el riesgo de desabasto en temporadas de mayor demanda y fortaleciendo la planeación de compras.

La ampliación de la operación también permitirá reducir tiempos de entrega. Una mayor capacidad instalada brinda flexibilidad para programar la producción con mayor precisión, responder a incrementos inesperados en los pedidos y mantener un flujo continuo de mercancía hacia los distintos canales de comercialización.

“El fortalecimiento de nuestra operación nos permitirá contar con una cadena de suministro mucho más eficiente y resiliente. Esperamos mejorar la disponibilidad de inventario, reducir los tiempos de entrega y ofrecer un nivel de servicio más ágil y predecible para nuestros distribuidores y socios comerciales”.

Más allá del abastecimiento, la inversión manufacturera de Koblenz también busca generar condiciones para que el canal pueda desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Una operación con mayor capacidad facilita ampliar el portafolio disponible, responder a proyectos de mayor volumen y atender segmentos que requieren entregas constantes y tiempos de respuesta más cortos.

Esta evolución cobra relevancia considerando que los distribuidores enfrentan clientes cada vez más exigentes en términos de disponibilidad inmediata, surtido y cumplimiento de fechas de entrega. Contar con un fabricante que fortalece su infraestructura representa una ventaja para responder a ese entorno competitivo.

La empresa considera que el crecimiento de su plataforma industrial contribuirá a mejorar la experiencia comercial de sus socios, ya que una operación más estable permite planificar campañas, promociones y estrategias de ventas con mayor certeza sobre la disponibilidad de los productos.

Asimismo, una mayor capacidad de producción brinda flexibilidad para incorporar nuevas referencias al catálogo conforme evolucionen las preferencias del mercado. Esto permitirá que el canal disponga de un portafolio más amplio y competitivo sin comprometer la continuidad del suministro de las líneas ya consolidadas.

La inversión manufacturera de Koblenz también favorecerá una respuesta más rápida ante cambios en los hábitos de consumo. Cuando determinadas categorías registren incrementos en la demanda, la empresa contará con mejores condiciones para redistribuir recursos productivos y mantener el abastecimiento sin afectar el desempeño de otras líneas.

Otro aspecto relevante es la posibilidad de fortalecer la colaboración entre el fabricante y sus socios comerciales. Una operación industrial con mayor capacidad facilita desarrollar estrategias conjuntas de crecimiento, mejorar la planeación de inventarios y construir relaciones de largo plazo basadas en una mayor confiabilidad operativa.

“Al ampliar nuestra operación podremos ofrecer un portafolio más amplio, mejorar la disponibilidad de productos y responder con mayor agilidad a las necesidades del mercado. Para nuestros distribuidores esto representa mayores oportunidades de negocio al contar con una oferta más competitiva y preparada para atender proyectos de mayor escala”.

El fortalecimiento de la infraestructura también permitirá atender con mayor eficiencia regiones donde la demanda continúa creciendo. Esto se traducirá en una cobertura comercial más amplia y en una capacidad logística preparada para sostener el ritmo de expansión previsto para los próximos años.

Desde la perspectiva del canal, la modernización de la operación industrial no solo significa recibir más productos, sino hacerlo bajo esquemas más eficientes, con mejores niveles de servicio y una mayor capacidad para responder a las necesidades de clientes corporativos, cadenas comerciales y distribuidores especializados.

La inversión manufacturera de Koblenz también sienta las bases para fortalecer el servicio postventa. Una operación mejor integrada facilita la disponibilidad de componentes, optimiza la coordinación con los distintos puntos de distribución y permite mantener una atención más oportuna durante todo el ciclo de vida de los productos. “Seguiremos creciendo de la mano de nuestros aliados comerciales. Nuestro compromiso es fortalecer relaciones de largo plazo, ofreciendo una operación más sólida, una cadena de suministro más eficiente y una propuesta de valor que permita al canal incrementar su competitividad y aprovechar nuevas oportunidades de crecimiento”, concluyó Héctor Lara.

Con esta estrategia, la compañía busca que el fortalecimiento industrial tenga un impacto directo sobre toda su red comercial. La ampliación de capacidades productivas, combinada con una mejor planeación logística y una oferta más robusta, permitirá que distribuidores y socios enfrenten un mercado cada vez más dinámico con mayores herramientas para crecer y diferenciarse.

La inversión manufacturera de Koblenz proyecta una nueva etapa de crecimiento sostenible

La expansión industrial anunciada por la empresa responde a una estrategia que trasciende el incremento de la capacidad productiva. La visión de largo plazo contempla consolidar una plataforma preparada para impulsar el desarrollo de nuevas categorías, fortalecer su competitividad y ampliar su presencia en mercados estratégicos mediante una operación capaz de adaptarse con rapidez a las nuevas condiciones de la industria.

La inversión manufacturera de Koblenz permitirá acelerar la evolución de categorías como refrigeración y lavadoras automáticas, segmentos donde la compañía identifica un importante potencial de crecimiento. La integración de ingeniería especializada, procesos productivos más avanzados y nuevas plataformas tecnológicas facilitará el desarrollo de soluciones con mayor valor agregado para responder a consumidores que demandan productos cada vez más eficientes, funcionales y duraderos.

Esta estrategia también busca incrementar la flexibilidad para introducir nuevas líneas conforme evolucionen las tendencias del mercado. Una infraestructura moderna permite reducir los tiempos necesarios para escalar la producción de nuevos productos, facilitando que la empresa responda con mayor rapidez a los cambios en las preferencias de los consumidores y a las oportunidades comerciales que surjan en los próximos años.

La inversión manufacturera de Koblenz adquiere una relevancia especial dentro del contexto de relocalización industrial que vive la región. El fortalecimiento de la capacidad instalada permitirá aprovechar un entorno donde la cercanía con mercados estratégicos, la infraestructura logística y la especialización industrial se han convertido en factores determinantes para competir a nivel internacional.

“El fortalecimiento de nuestra capacidad instalada nos coloca en una posición más competitiva para aprovechar las oportunidades que genera el nearshoring. Nuestra estrategia es consolidar una plataforma industrial con altos estándares de calidad, mayor eficiencia logística y tiempos de respuesta cada vez más competitivos”.

Otro de los objetivos consiste en ampliar gradualmente la participación de las exportaciones dentro del negocio de la compañía. Una operación con mayor capacidad productiva permitirá atender nuevos clientes, responder a proyectos de mayor escala y fortalecer la presencia de la marca en distintos mercados, manteniendo al mismo tiempo la capacidad para abastecer oportunamente la demanda interna.

La empresa también considera que esta evolución contribuirá a generar una organización más preparada para enfrentar los desafíos futuros de la industria. La incorporación de procesos más eficientes, una infraestructura moderna y una estrategia enfocada en innovación permitirá construir una operación con mejores condiciones para sostener un crecimiento continuo durante la próxima década.

Además del fortalecimiento industrial, la compañía mantiene el objetivo de consolidar relaciones de largo plazo con distribuidores, proveedores y aliados estratégicos. El crecimiento de la plataforma productiva pretende convertirse en un motor que impulse nuevas oportunidades de colaboración, facilite el desarrollo de proyectos conjuntos y contribuya al fortalecimiento del ecosistema que participa en su cadena de valor.

La inversión manufacturera de Koblenz también forma parte de una visión donde la sostenibilidad adquiere un papel cada vez más relevante. El desarrollo de instalaciones más modernas permitirá incorporar procesos orientados a mejorar la eficiencia operativa y optimizar el uso de recursos, contribuyendo a una operación preparada para responder a las exigencias actuales del mercado.

“Nuestro compromiso es seguir construyendo una empresa preparada para el futuro. Queremos contar con una infraestructura que nos permita innovar, crecer y responder con rapidez a los cambios del mercado, fortaleciendo al mismo tiempo la relación con nuestros clientes y socios comerciales”,

finalizó Héctor Lara.

Con esta iniciativa, la organización establece las bases para una nueva etapa de desarrollo en la que la innovación, la ingeniería y la evolución industrial actuarán como ejes para sostener su crecimiento. La combinación de inversión, tecnología y fortalecimiento de capacidades productivas busca crear una plataforma capaz de responder tanto a las necesidades actuales como a los desafíos que marcarán la evolución de la industria durante los próximos años.

La inversión manufacturera de Koblenz representa así una apuesta por la competitividad de largo plazo, donde el crecimiento industrial se convierte en una herramienta para impulsar la innovación, fortalecer la cadena de suministro, ampliar el alcance comercial y generar nuevas oportunidades para toda la red de negocio que acompaña a la compañía en esta nueva etapa.

Deloitte, IBM y Red Hat traen remediación activa para código abierto empresarial

Lightwell.
Lightwell.

Deloitte, IBM y Red Hat colaboran para proteger la cadena de suministro de software ante amenazas cibernéticas automatizadas. Como colaborador de integración de Lightwell, Deloitte aporta su arquitectura de cadena de suministro segura y servicios de riesgo cibernético al modelo de seguridad empresarial de código abierto de IBM y Red Hat.

La mayoría de las organizaciones combinan código propio, código abierto y de terceros en sus aplicaciones, por lo que una sola vulnerabilidad puede poner en riesgo inmediato a todo el entorno corporativo. Los modelos avanzados de IA aceleran este peligro, permitiendo que los adversarios descubran y exploten vulnerabilidades de día cero en minutos.

“El código abierto impulsa la innovación, pero el volumen de amenazas generadas por IA requiere una capacidad de ingeniería que iguale la velocidad de los ataques”, señaló Kevin Kennedy, Vicepresidente del Ecosistema Global de Partners de Red Hat. “Nuestro trabajo con Deloitte llevará directamente a los entornos de aplicaciones empresariales las capacidades de remediación que desarrollamos con IBM a través de Lightwell. Juntos, aislaremos, corregiremos y entregaremos las soluciones, apoyando al ecosistema de código abierto mientras protegemos las versiones específicas de las que dependen nuestros clientes”, agregó.

Lightwell ayuda a mitigar esta presión operativa al separar la remediación de seguridad de código abierto del ciclo tradicional de actualización. Con el respaldo de IBM y Red Hat, combina un modelo empresarial con ingeniería activa para desarrollar, probar y aplicar parches validados directamente en las versiones específicas en producción, protegiendo los sistemas críticos sin interrupciones disruptivas. A través de esta colaboración, las tres organizaciones coordinarán acciones a lo largo de todo el ciclo de vida del software para ayudar a los clientes a gestionar las amenazas de seguridad:

  • Visibilidad y descubrimiento continuos: mapeo y escaneo de código propio, software de código abierto y software de terceros para identificar exactamente qué código existe, dónde se ejecuta y qué funciones críticas del negocio soporta.

  • Priorización contextual: separación de las amenazas activas mediante el análisis de la gravedad, la exposición, el encadenamiento de amenazas y la posibilidad de explotación, con el fin de respaldar las decisiones operativas.

  • Remediación a velocidad de máquina: combinación de la validación automatizada de parches de Red Hat e IBM con los servicios de orquestación de Deloitte para coordinar, probar e implementar rápidamente correcciones validadas en los repositorios de producción, minimizando las interrupciones. Para lograrlo, Deloitte mantendrá un equipo de Forward Deployed Engineers (FDEs) que respaldará la remediación continua y el mantenimiento de las aplicaciones de los clientes.

  • Confianza y cumplimiento del ecosistema: esta colaboración ayudará a las empresas a gestionar proyectos de código abierto upstream y relaciones con proveedores, compartiendo información sobre vulnerabilidades antes de su divulgación pública y emitiendo informes continuos basados en evidencia.

“La exploración de vulnerabilidades no espera a los procesos manuales de aplicación de parches, y la respuesta empresarial tampoco puede hacerlo”, afirmó Adnan Amjad, Líder de Cyber de Deloitte en Estados Unidos. “Juntos, estamos permitiendo que los clientes operen a velocidad de máquina para identificar, validar y remediar vulnerabilidades. Esta colaboración busca desarrollar la resiliencia operativa necesaria para mantener la confianza en ecosistemas de software cada vez más complejos; creando sistemas capaces de resistir y neutralizar los riesgos sin interrumpir el negocio”.

“Lightwell fue creado para abordar el creciente desafío de proteger el software de código abierto en un entorno de amenazas impulsado por la IA”, afirmó Savio Rodrigues, Vicepresidente de Service Partners de IBM. “Reúne la ingeniería, la automatización y las alianzas del ecosistema necesarias para enfrentar este riesgo a gran escala. Nos entusiasma colaborar con Deloitte y aprovechar sus capacidades en gestión del riesgo cibernético para extender este modelo a un mayor número de organizaciones”.

Esta colaboración transforma la seguridad de la cadena de suministro de software en un modelo coordinado y basado en evidencia. Representa la relación más amplia entre Deloitte e IBM, centrada en ayudar a los clientes a gestionar la ciberseguridad, la resiliencia y la confianza digital ante tecnologías emergentes.

¿Cómo escalar la IA de forma responsable en entornos empresariales de misión crítica?

IA en entornos empresariales.
IA en entornos empresariales.

La Inteligencia Artificial (IA) avanza a gran velocidad y abre nuevas oportunidades para que las organizaciones mejoren su eficiencia, obtengan información estratégica y desarrollen nuevas capacidades digitales. Sin embargo, llevar la IA desde proyectos piloto hasta implementaciones empresariales sigue siendo uno de los mayores desafíos para las organizaciones.

El problema no es la falta de ambición, sino la preparación para escalar

Las empresas administran hoy enormes volúmenes de datos distribuidos entre infraestructura local, múltiples nubes y entornos edge. Al mismo tiempo, deben responder a mayores exigencias de gobernanza, seguridad y sostenibilidad, mientras las cargas de trabajo de IA demandan cada vez más capacidad de cómputo e infraestructura.

Este desafío es especialmente crítico para industrias como servicios financieros, manufactura, energía y transporte, donde la continuidad operacional depende de datos confiables y de una infraestructura altamente resiliente. En estos sectores, una interrupción, una decisión basada en información errónea o una falla de los sistemas puede traducirse rápidamente en pérdidas económicas y daños reputacionales.

La brecha entre el interés y la preparación

La adopción de la IA avanza más rápido que la capacidad de muchas organizaciones para aprovecharla.  

En América Latina, el desafío ya no es adoptar la IA, sino crear las bases de datos, infraestructura y gobernanza necesarias para escalarla. Según IDC, el 97% de las organizaciones de la región planea aumentar su inversión en Inteligencia Artificial durante los próximos 12 meses, mientras la gestión y calidad de los datos siguen siendo uno de los principales obstáculos para capturar valor de estas iniciativas.

La conclusión es evidente: el éxito de la IA depende tanto de los modelos como de la calidad de los datos y de la infraestructura que los respalda.

A ello se suman nuevos riesgos, desde las alucinaciones de la IA hasta las crecientes exigencias regulatorias y de gobernanza. La pregunta ya no es si adoptar esta tecnología, sino cómo hacerlo de manera responsable.

Gobernanza e infraestructura: la base de una IA confiable

A medida que la IA se integra en procesos críticos de negocios, fortalecer la gobernanza deja de ser una opción para convertirse en una necesidad. Contar con políticas claras, protección de datos, controles de acceso y supervisión permanente durante todo el ciclo de vida de la IA permite reducir riesgos y generar confianza entre colaboradores, clientes y reguladores.

La transparencia también juega un papel fundamental. Explicar cómo funcionan los sistemas de IA y cómo se administran sus riesgos fortalece la credibilidad de las organizaciones en un contexto donde estas tecnologías influyen cada vez más en decisiones que impactan a personas y comunidades.

Pero la confianza no es suficiente si la infraestructura no acompaña. Las aplicaciones de IA requieren entornos capaces de soportar cargas de trabajo intensivas manteniendo altos niveles de disponibilidad, rendimiento y eficiencia. 

Esto implica modernizar la gestión de datos, optimizar el uso de los recursos y adoptar arquitecturas escalables que, además de impulsar la innovación, permitan controlar costos y reducir el impacto ambiental asociado al creciente consumo energético de la IA.

Del piloto a la producción

Aunque muchas organizaciones han desarrollado pilotos exitosos, solo el 31% ha logrado escalar la IA a ambientes de producción.

La diferencia radica en que los proyectos piloto operan en entornos controlados, mientras que la producción exige confiabilidad, escalabilidad, seguridad y gobernanza de nivel empresarial.

Para cerrar esa brecha, las organizaciones necesitan construir bases de datos preparadas para producción, con flujos de información confiables, políticas de gobernanza consistentes e infraestructura capaz de soportar tanto el entrenamiento como la inferencia de modelos a gran escala.

Otro desafío persistente son los datos fragmentados. La información continua dispersa entre múltiples plataformas y ubicaciones, limitando la capacidad de los sistemas de IA para acceder a una visión completa del negocio. Las arquitecturas modernas de datos, capaces de unificar la gestión en entornos híbridos, permiten eliminar esos silos y habilitar una innovación escalable.

Escalar sin perder la confianza

Las organizaciones que liderarán la próxima etapa de la Inteligencia Artificial no serán necesariamente las que adopten la tecnología primero, sino aquellas que logren implementarla con disciplina.

Escalar la IA en entornos de misión crítica exige combinar innovación tecnológica con una gobernanza sólida, datos confiables e infraestructura resiliente. 

Quienes inviertan hoy en esas capacidades estarán mejor preparados para transformar el potencial de la IA en resultados concretos de negocio, manteniendo al mismo tiempo la confianza de clientes, colaboradores y la sociedad.

Kymatio acelera la protección frente al riesgo humano en empresas de México

Carlos Mulero, CRO de Kymatio.
Carlos Mulero, CRO de Kymatio.

En Resumen 

  • Ciberpsicología aplicada: Kymatio previene brechas de seguridad evaluando el comportamiento y perfil psicológico de los empleados.
  • Distribución indirecta: La firma española canaliza el 100% de sus ventas corporativas en la región a través de Grupo Micronet.
  • Impulso logístico: La demanda de ciberseguridad se acelera en México, Colombia y Perú debido a normativas de comercio con EE.UU.
  • Diferencial técnico: A diferencia de simuladores de phishing comunes, la plataforma analiza la probabilidad e impacto del riesgo interno de forma científica.

En el actual escenario corporativo, la tecnología por sí sola ya no es suficiente para contener las ciberamenazas. De hecho, la gran mayoría de los ataques exitosos tiene como antecedentes algún error humano. Los cibercriminales no entran hoy en las organizaciones por la ventana, sino por la puerta principal, que alguien olvidó cerrar. Con esta premisa como norte, la firma española Kymatio ha consolidado su propuesta de valor centrada en la Gestión del Riesgo Humano (Human Risk Management). Liderando la expansión global de la compañía se encuentra Carlos Mulero, Chief Revenue Officer (CRO) de la organización, quien asume la responsabilidad de trazar el rumbo comercial en sus dos mercados estratégicos fundamentales: España y América Latina. En este orden, Kymatio se enfoca en proveer una plataforma diseñada para identificar, medir y mitigar las vulnerabilidades asociadas al comportamiento de los empleados dentro de las organizaciones.

“Nuestra operación hoy se concentra con fuerza en España y Latinoamérica, con especial foco en los mercados de habla hispana. A nivel estratégico, buscamos que Kymatio sea la herramienta de referencia para que las empresas de tamaño mediano y corporativo puedan abordar el riesgo de las personas desde una perspectiva científica y predictiva, sumando la psicología a la ecuación de la seguridad digital”, explica Mulero sobre la visión que impulsa a la compañía en la región.

¿Cómo varía la adopción de la gestión de riesgo humano según la región?

La madurez en la adopción de estas soluciones depende del marco regulatorio de cada geografía. Mientras que en Europa las nuevas normativas comunitarias obligan a los directores de seguridad de la información (CISOs) a priorizar el riesgo humano, en América Latina el avance es guiado de forma voluntaria por estándares internacionales de cumplimiento.

Para las organizaciones latinoamericanas, la alineación con marcos de referencia globales representa la principal vía para analizar la variable humana. La adhesión voluntaria a estándares como la norma ISO 27001 o el marco NIST sugiere de forma explícita evaluar el comportamiento de los colaboradores, aunque no cuente con fuerza de ley directa en la mayoría de los países.

“La realidad es que esta categoría está creciendo de manera exponencial en los últimos dos años”, enfatiza el ejecutivo.

“Si algo nos enseñó la pandemia es que no es posible minimizar el impacto de un incidente de seguridad confiando únicamente en la tecnología. Las estadísticas demuestran que entre el 94% y el 98% de los ataques exitosos se inician debido a un fallo humano; no derriban un muro digital para ingresar a la red, simplemente entran por la puerta que alguien dejó abierta”.

Carlos Mulero, CRO de Kymatio.

Factores de crecimiento en el mercado latinoamericano

Dentro del mapa de América Latina, Chile destaca por poseer una legislación pionera en la materia vigente desde principios de este año, aunque Mulero considera que su proceso de implementación es paulatino. Por su parte, la aceleración de la demanda se siente de forma mucho más orgánica y dinámica en países como México, Colombia y Perú.

“La explicación radica en la fuerte presión que sufren las compañías locales debido a su integración con las redes logísticas norteamericanas. Al estar regulados por acuerdos de libre comercio, las exigencias de ciberseguridad y las penalizaciones por vulnerabilidades en la cadena de suministro se transmiten de manera directa hacia las empresas de nuestra región”, analiza Mulero.

Roles estratégicos: mayorista y canal de valor

Para atender esta creciente demanda, Kymatio despliega un modelo de comercialización que se apoya en un esquema puramente indirecto. El fabricante centraliza su distribución en un único mayorista global, Grupo Micronet, garantizando que el total de las operaciones con clientes finales sea gestionado a través de su ecosistema de socios de negocios. La oferta comercial que llega al mercado se segmenta en dos perfiles de canales: aquellos que revenden la licencia de la plataforma complementándola con entrenamientos específicos para los clientes, y los proveedores de servicios gestionados (MSPs) que estructuran servicios avanzados de consultoría utilizando la herramienta como motor de análisis.

“Entregamos una tecnología que permite diversos modelos de negocio. Por un lado, tenemos socios que comercializan la plataforma y la complementan con un entrenamiento enfocado en interpretar la información que la consola entrega; por el otro, existen canales que construyen servicios avanzados y completos de consultoría, utilizando a Kymatio como el motor fundamental de su oferta”, detalla el CRO sobre la flexibilidad del ecosistema.

La importancia de la especialización 

La compañía no persigue una masificación desmedida de su red de distribución, sino que prioriza la especialización. El perfil idóneo de canal para Kymatio abarca empresas con experiencia demostrada en ciberseguridad y servicios de consultoría, capaces de interpretar los datos y perfiles psicológicos que entrega la consola. De acuerdo con el fabricante, se percibe un fuerte interés en el mercado por parte de canales tradicionales que buscan expandir su portafolio hacia esta área, motivados también por la fuerte tendencia de los CISOs hacia la consolidación de herramientas en una misma plataforma.

“Hay una corriente muy clara hacia lo que llamamos la plataformización de la ciberseguridad, donde los directores de TI buscan consolas integradas para reducir la complejidad. En este escenario, muchos partners se acercan de forma proactiva porque ven una oportunidad para abrir una línea de negocios diferente, que no se limita a vender un producto de hardware o software tradicional, sino que les permite construir servicios recurrentes con un componente humano muy marcado”, detalla el CRO.

Capacitación y el diferencial de la ciberpsicología

El respaldo para que los socios de negocios puedan capitalizar estas oportunidades se formaliza a través de un programa de canales y certificaciones estructurado con una escala de carrera. Actualmente, Kymatio ofrece dos niveles de habilitación —comercial y técnico—, a los que próximamente se sumará una certificación de consultoría avanzada. A diferencia de las herramientas convencionales orientadas únicamente al entrenamiento o simulación de phishing, la propuesta diferencial de la marca radica en la ciberpsicología, permitiendo cruzar variables de probabilidad e impacto real para estimar de forma precisa cómo se comportará la plantilla ante una amenaza digital.

“El programa de canales provee un camino claro de crecimiento y especialización. Buscamos habilitar a los socios para que se diferencien de las soluciones básicas que solo ofrecen concienciación o simulaciones sencillas. Nuestra tecnología permite evaluar científicamente la probabilidad y el impacto del riesgo humano dentro de la organización, brindando al canal una herramienta consultiva única para generar valor y fidelizar a sus clientes a largo plazo”, concluye Mulero.

Google Cloud potencia su red en México: IA y Multicloud lideran la estrategia de canal

Javier Carrique, Head de Partners y Alianzas para Latinoamérica en Google Cloud.
Javier Carrique, Head de Partners y Alianzas para Latinoamérica en Google Cloud.

En resumen: puntos clave

  • Modelo Partner-First: Google Cloud ejecuta la gran mayoría de sus proyectos en la región a través de su ecosistema de socios.
  • El negocio está en los servicios: Por cada dólar invertido en consumo de nube, se generan hasta 7.7 dólares en servicios asociados para el canal.
  • Inversión millonaria: La compañía anunció un fondo de 750 millones de dólares para fortalecer el desarrollo de soluciones de Inteligencia Artificial.
  • México como prioridad: La región de nube local impulsa la soberanía de datos y abre oportunidades de migración en sectores como retail, finanzas y gobierno.

El negocio de nube en Latinoamérica está entrando en una nueva etapa, donde la diferencia ya no está en vender infraestructura, sino en entregar valor a través de servicios, datos e Inteligencia Artificial.

En ese contexto, Google Cloud ha reforzado su estrategia basada en el ecosistema, apostando por un modelo en el que los partners son el principal motor de crecimiento y ejecución de proyectos.

De acuerdo con Javier Carrique, Head de Partners y Alianzas para Latinoamérica en Google Cloud, actualmente la mayoría de los proyectos que desarrolla la compañía en clientes son implementados por sus socios.

“En Google Cloud entendemos que el ecosistema es fundamental para poder darle escalabilidad a nuestro negocio. Somos partner first porque no competimos con el ecosistema en la entrega de valor al cliente”.

Este enfoque cobra aún más relevancia en la era de la Inteligencia Artificial (IA), donde los proyectos son cada vez más complejos y requieren capacidades que van más allá de la tecnología.

Hoy, los clientes demandan partners que entiendan su negocio, su industria y sus procesos, y que puedan acompañarlos en la adopción de soluciones de nube e IA de principio a fin.

En México, esta tendencia es clara en sectores como retail, servicios financieros, manufactura y gobierno, donde la transformación digital está evolucionando hacia modelos más avanzados basados en datos y automatización.

“Ya pasamos de un modelo de experimentación a un modelo de aplicación al negocio directamente. La IA ya no es un nice to have; hoy es un driver de negocio para clientes y para partners”.

Multicloud, IA y full stack: dónde gana Google Cloud

En un mercado dominado por hyperscalers, la decisión de los partners sobre con qué fabricante apostar su negocio depende de varios factores: facilidad de hacer negocios, diferenciación tecnológica y oportunidades reales de monetización.

En ese sentido, Google Cloud destaca por su posicionamiento en entornos multicloud, así como por su arquitectura de Inteligencia Artificial basada en un stack completamente propio.

De acuerdo con un estudio de IDC citado por la compañía, Google es percibido como una de las mejores opciones para proyectos multicloud y como uno de los proveedores más accesibles para trabajar desde el punto de vista comercial.

“Nuestra ventaja competitiva está en tener un full stack propio. No dependemos de terceros: tenemos infraestructura, plataforma, modelos y la capa agéntica; eso simplifica la implementación para el ecosistema”.

Esta integración reduce la complejidad en los proyectos, elimina dependencias externas y facilita el trabajo de los integradores, desarrolladores y consultoras.

Además, la compañía ha incorporado capas de seguridad específicas para Inteligencia Artificial, así como herramientas para desarrollar y desplegar agentes dentro de su plataforma. Para el canal, esto representa una ventaja clara: menos fricción técnica y más rapidez en la entrega de valor al cliente.

El error del canal: quedarse solo en la reventa

Uno de los puntos más críticos que plantea Google Cloud es la evolución del propio canal. El modelo tradicional de reventa ya no es suficiente en un entorno donde los clientes buscan resultados de negocio y no solo tecnología.

“El modelo de reselling termina por no ser atractivo ni para nosotros ni para el cliente, que busca valor y la realización de valor a través de proyectos”.

En este nuevo escenario, los partners deben fortalecer su capa de servicios, desarrollar especialización por industria y adoptar un enfoque consultivo.

Además, en proyectos de Inteligencia Artificial, se vuelve clave integrar capacidades de gestión del cambio (change management), ya que estas iniciativas transforman la manera en que trabajan las organizaciones.

Otro punto relevante es la interlocución dentro de las empresas. Mientras los proyectos tradicionales se gestionaban con CIOs o CTOs, la IA exige una conversación más estratégica con niveles directivos.

“Los proyectos de IA no son solo tecnológicos: abarcan tecnología, personas y procesos. Si no se abordan de forma integral, es muy difícil lograr adopción real”.

Márgenes, servicios y el verdadero negocio del cloud

Uno de los temas más sensibles para el canal es la percepción de que la nube ofrece márgenes más reducidos. Sin embargo, Google Cloud insiste en que el análisis debe hacerse desde una perspectiva más amplia.

El negocio no está únicamente en la reventa de consumo cloud, sino en todo el ecosistema de servicios que lo rodea. “Hay que ver el negocio en forma integral. No solo la reventa, sino todo lo que viene alrededor. Ahí es donde está realmente la oportunidad para el ecosistema”, explicó Carrique.

De acuerdo con estudios citados por la compañía, por cada dólar invertido en cloud se generan hasta 7.7 veces más ingresos en servicios asociados. Esto incluye: Implementación, consultoría, desarrollo de soluciones, integración, y soporte y operación. En otras palabras, el margen se traslada del producto al servicio.

Mayoristas: de logística a habilitadores de negocio

El rol del mayorista también está cambiando de forma acelerada dentro del ecosistema cloud. De ser actores centrados en logística y financiamiento, hoy se convierten en habilitadores clave para el desarrollo del canal.

“El rol del distribuidor es fundamental porque nos ayuda a ampliar cobertura geográfica y a acompañar a partners que están haciendo su proceso de ramping en tecnología de Google Cloud”.

En mercados como México, su importancia crece al facilitar la llegada a nuevos territorios, segmentos y tipos de cliente, especialmente en corporate y sector público.

Además, los mayoristas están asumiendo funciones como capacitación, soporte técnico, servicios iniciales, desarrollo de capacidades en partners. Esto los posiciona como piezas estratégicas en la expansión del ecosistema.

México: un mercado clave para crecer

Para Google Cloud, México representa uno de los mercados más relevantes en Latinoamérica. La presencia de una región local permite atender requerimientos de soberanía de datos, cumplimiento regulatorio y latencia, especialmente en industrias críticas. Además, la compañía observa que muchas organizaciones aún mantienen parte de sus cargas en ambientes on-premise, lo que abre oportunidades para migración, modernización y adopción de modelos híbridos. A esto se suma una creciente demanda por soluciones de Inteligencia Artificial, donde el canal juega un papel clave en la implementación.

Inversión, capacitación y generación de demanda

Para impulsar el crecimiento del ecosistema, Google Cloud está apostando fuerte por sus partners. Durante su evento Next, la compañía anunció una inversión de 750 millones de dólares destinada a fortalecer el desarrollo de soluciones basadas en Inteligencia Artificial. Estos recursos están enfocados en: Creación de agentes, desarrollo de soluciones, expansión de capacidades del ecosistema

Además, Google Cloud ha reforzado sus iniciativas de generación de demanda, incluyendo equipos que entregan leads calificados a los partners. También ha impulsado programas de capacitación: solo en el primer trimestre del año, capacitó a 1,600 profesionales de 80 partners en Latinoamérica.

“Nosotros no vamos a seguir creciendo en estructura propia; necesitamos del ecosistema para escalar. Los partners son una pieza súper importante y fundamental de nuestra estrategia de go to market en Latinoamérica”, concluyó el ejecutivo.

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