Axis Communications anunció la nueva generación de su sistema en chip (SoC) fabricado especialmente. El nuevo SoCARTPEC-9 ofrece compresión de video avanzada para reducir las necesidades de ancho de banda y almacenamiento, especialmente beneficioso para soluciones de video en base a la nube. Con una tasa de bits increíblemente baja, el SoC ayuda a brindar imágenes de alta calidad con sobresaliente detalle forense. Adicionalmente ofrece capacidades mejoradas de aprendizaje profundo que permite a los usuarios aprovechar la analítica de video más reciente y acelerar la implementación de tecnología de IA.
Presentado inicialmente hace 25 años, ARTPEC es el primer SoC diseñado específicamente para el mercado comercial de vigilancia por video. La novena generación del sistema ahora soporta el estándar de codificación de video AVI de la Alianza para Medios Abiertos (AOM). Además, este nuevo modelo edifica sobre las capacidades y funciones que caracterizan a las generaciones anteriores del chip, incluyendo soportes para estándares de compresión de video en base a MPEG como H.264 y H.265.
“Con su soporte pionero de la industria para AV1, ARTPEC-9 permite una transmisión más eficiente de video de alta resolución—es realmente una victoria para la industria“, dijo Johan Paulsson, Director General de Tecnología, Axis Communications. Además,mencionó que este modelo está hecho para video en red, asegurando que los clientes se beneficien de la capacidad para proporcionar imágenes superiores, análitica impulsada por IA y ciberseguridad mejorada.
Codificación de video simplificada con AV1
AV1 proporciona video de alta calidad a bajas tasas de bits para obtener transmisión eficiente y costos de almacenamiento reducido. El códec fue desarrollado por la Alianza para MediosAbiertos(AOM), una organización sin fines de lucro fundada en 2015 por Google, Intel, Amazon, Microsoft, Netflix, y Mozilla, entre otros, para proporcionar tecnología de codificación de video de estándares abiertos y de última generación.
AV1 es ideal para soluciones en la nube, haciendo que las aplicaciones de transmisión sean más robustas, escalables y capaces de proporcionar información en tiempo real. Ahora el conjunto de chips de ARTPEC-9 aporta estos beneficios a la industria de vigilancia, junto con la solución de gestión de video (VMS) de AXISCameraStation.
Última generación, analítica en base a IA
Al incorporar capacidades de aprendizaje profundo, el SoC de ARTPEC anterior creó oportunidades para clientes para utilizar analítica avanzada, en base a IA. ARTPEC-9 lleva dichas capacidades aún más lejos al proporcionar velocidad de procesamiento más rápida y mayor exactitud. Esto significa que la analítica puede reconocer y diferenciar rápidamente entre más objetos para obtener una clasificación aún más granular y matizada.
ARTPEC-9 impulsa las poderosas tecnologías distintivas que por mucho tiempo han facilitado el procesamiento de imágenes líder del mercado de Axis en condiciones difíciles de iluminación, incluyendo AxisLightfinder y AxisForensicWideDynamicRange (WDR).
ARTPEC-9 ejemplifica el compromiso de Axis con la ciberseguridad con funciones integradas, incluyendo SO firmado y Axis Edge Vault para actualizaciones protegidas de software, prevención de manipulación de dispositivos, y almacenamiento seguro de claves y certificados criptográficos.
Axis comenzará a incluir oficialmente el SoC de ARTPEC-9 en productos de video seleccionados iniciando más adelante en este año T1 2025. Para obtener más información acerca de ARTPEC-9, vaya a Axis.com, visite un Axis Experience Center o contacte a un representante de Axis.
Más allá de la simple transición de Capex a Opex, veremos la mayor adopción de servicios reales. A raíz de “todo como el servicio”, las organizaciones han descubierto que existe una gran diferencia entre la facturación de Opex y un servicio verdadero y de valor agregado. Las condiciones económicas desafiantes significan que los presupuestos son ajustados, y los desechos son inaceptables.
Es genial tener una facturación de suscripción, pero si el servicio en sí no es flexible o es compatible con garantías robustas del proveedor, los resultados comerciales no se cumplirán y se desperdiciarán tiempo y recursos. En última instancia, los clientes votarán con sus dólares si los proveedores continúan ofreciendo ‘servicios’ de calidad inferior que no ponen las necesidades del cliente al frente y al centro, con SLA significativos, asegurando el ROI.
No dejes que los ciclos de adquisición paralicen tu negocio en 2025
No hay duda de que, en medio del gasto cauteloso y los procesos ineficientes dentro de las empresas, se están alargando los ciclos de adquisición. Las decisiones tecnológicas se están tomando en el mismo período de tiempo que antes, pero la ejecución se está desacelerando a raíz de las prolongadas decisiones de adquisición.
En 2025 veremos un enfoque del canal en los procesos que crecería en un esfuerzo por mejorar la eficiencia de los acuerdos. Esto incluye una calificación mucho más estricta de oportunidades y una comprensión más fuerte de las partes interesadas. Además, se dará un proceso de ventas más corto y mejor calificado que traerá como resultado más acuerdos, cerrándose en los trimestres correctos, lo que impulsará el crecimiento real de los ingresos para el canal durante el próximo año.
Los socios que ganan en 2025 resolverán los resultados comerciales
En el próximo año, las empresas deben ser eficientes con sus decisiones de compra de tecnología, esto significa adoptar tecnología para resolver un resultado comercial holístico. Esto podría ser la continuidad del negocio, la ciberseguridad, la sostenibilidad o una serie de otros objetivos. Por el contrario, las empresas evitarán productos y soluciones individuales para resolver problemas aislados y puntos débiles, ya que esto conduce a la expansión tecnológica, la falta de interoperabilidad, los recursos desperdiciados, así como las habilidades y silos de conocimiento en todo el negocio.
Los socios que tendrán éxito en 2025 son aquellos que pueden aportar una solución completa a un cliente para resolver un resultado comercial. Esto podría significar reunir tecnologías de múltiples proveedores, por lo tanto, la importancia de trabajar con alianzas y asociaciones no puede ser exagerada. Por último, será fundamental que estos socios presenten un ROI integral y claro para dicho resultado comercial.
2025 verá más consolidación en el canal
Predije que veríamos consolidación en los espacios MSP y VAR en 2024, y esto resultó ser preciso. De hecho, las adquisiciones fueron en una escala aún mayor de lo esperado. Creo que veremos una mayor consolidación en el canal en 2025, ya que las empresas buscan adquirir no solo talento individual en un mercado con escasez de habilidades, sino divisiones especializadas completas. Esto les ayudará a entrar en nuevos mercados y atender una base de clientes más amplia que generará mayores ingresos el próximo año. Creo que es un desarrollo positivo que resultará en que los socios puedan obtener más ofertas más grandes y mejores.
Diana Ríos, Gerente Comercial de la unidad de negocios de Ciberseguridad en CompuSoluciones, recordó que el mayorista y Teramind tienen una historia compartida. “Y la verdad es que esa historia fue bastante buena. Tuvimos una alianza, pero no de manera directa con Teramind, sino a través de una empresa que se encargaba de su distribución aunque no a nivel mayorista. Nos buscó para encontrar ese esquema de mayoreo en México”, precisó. “Desde el día uno, con Teramind trabajamos muy bien. Es un producto extraordinario, tanto que nosotros ese mismo año lo adquirimos como usuarios y hasta el día de hoy, de manera ininterrumpida, lo hemos renovado”.
“En aquel entonces, decidimos poner pausa a la relación con este tercero porque la relación no estaba funcionando adecuadamente para nuestra cadena de partners, pero siempre fue un producto que quisimos recuperar”, agregó Ríos. La ocasión se hizo propicia en el encuentro de RSA de este año, en San Francisco. “Allí retomamos las pláticas, y ahora estamos construyendo una versión 2.0 de esta relación, ¡y en muy poco tiempo! Favoreció mucho el que Teramind tuviera una estructura dedicada a Latinoamérica, con Oscar Lorenzana (Country Manager de Teramind en México) y con Ionatan Galeano (quien lidera las Alianzas a nivel regional). Es algo que no tuvimos en el pasado. Es una marca que ha tenido un constante crecimiento, y esta última negociación fue súper rápida. Obviamente ayudó toda esa historia que ya teníamos”. Esta alianza 2.0 fue celebrada por ambas compañías hace poco más de una semana en compañía de los partners.
Encuentrro de lanzamiento de la alianza entre Teramind y CompuSoluciones
“Para nosotros es súper importante el mercado mexicano”, comentó Lorenzana, algo que se refleja en los números: “Tuvimos un crecimiento importante. Pasamos de US$ 300.000 de ARR (ingresos anuales recurrentes) a US$ 500.000 para terminar este año. Y el próximo año tenemos una meta muy ambiciosa del 400% más, que son US$ 2,5 millones”.
“Una alianza como la que visionamos con CompuSoluciones es muchísimo más inteligente, en términos de tener una relación más abierta con todos los partners importantes con los que ellos ya trabajan al día de hoy. Y creemos que el crecimiento en conjunto con ellos va a ayudarnos al menos a estar muy cerca de la meta para este año”, agregó el ejecutivo de Teramind.
Dos focos, un mundo de negocios
A la hora de definir la oferta de Teramind, Lorenzana dijo: “Proveemos una solución de Software as a Service enfocada en dos conceptos primordiales. El primero es la productividad de la fuerza laboral y el otro: proveemos una herramienta de DLP (Data Loss Prevention) en tiempo real que colabora en el tema de la exfiltración de datos y en mitigar los riesgos internos”.
“Una alianza como la que visionamos con CompuSoluciones es muchísimo más inteligente, en términos de tener una relación más abierta con todos los partners importantes con los que ellos ya trabajan al día de hoy”.
Oscar Lorenzana, Country Manager de Teramind en México
“Adicionalmente —aseguró Lorenzana—, tenemos una Inteligencia Artificial que se llama OMNI, que nos permite catalogar este tipo de eventos de manera muchísimo más sencilla para el usuario”. Este recursos de IA permite automatizar la generación de reglas.
Consultado sobre las oportunidades de negocios que este tipo de herramienta puede habilitar, Lorenzana comentó: “Recientemente generamos un market research totalmente enfocado a esta pregunta, donde vimos sectores clave en México que pueden ser muy interesantes para la solución. Finanzas y Banca es uno de ellos, donde tenemos 1.200 empresas que pueden tener o tienen ya una alta necesidad de protección de datos y cumplimientos normativos. Manufactura y Producción, dado que son empresas totalmente enfocadas al control de procesos y la seguridad de controles críticos, también pueden presentar interés”.
“Retail y Comercio Electrónico es otro verticaldonde también tenemos empresas que requieren un monitoreo para mejorar la eficiencia y prevenir pérdidas dentro de la organización como tal. Hablamos tanto de pérdidas económicas, como también de pérdidas de productividad de los empleados. En Salud y Farmacéutica vemos también una expansión en la necesidad de seguridad de los datos, debido a las fórmulas que manejan y otros datos muy sensibles. Y la última, pero no por eso menos importante, es Educación y Servicios Públicos. Hoy día hay 3000 instituciones que están buscando proteger toda la información de datos y mejorar la productividad dentro de la organización”, describió Lorenzana.
“Vemos una gran oportunidad de negocio con Teramind desde hace años —declaró Ríos—. Y esto se reforzó más con la pandemia y su contexto. Ahí fue cuando se dio un crecimiento bien importante. El tema de la productividad en México va a tomar una relevancia importante porque está actualmente en discusión una ley (no se ha probado aún) donde se busca recortar la jornada laboral. Esto tendrá un impacto en el negocio para las empresas. Creo que puede ser una muy buena oportunidad el que las empresas tengan una manera de monitorear la productividad del equipo, de su gente, aún y cuando la jornada laboral se vea reducida, para que los resultados de la empresa no se vean comprometidos”.
El aporte de CompuSoluciones
Ríos sostiene que uno de los aportes diferenciales de CompuSoluciones en esta alianza son sus cuatro décadas en el mercado mexicano, a lo que se suman ahora oficinas en Chile, Colombia y Estados Unidos (Houston). “Queremos ser una representación regional para Teramind. Si bien actualmente estamos en México, vamos a lograr en un corto plazo tener esta presencia regional”.
A esto se suma una cadena de distribución que conoce el target, de modo de poder ofrecer la solución a aquellos clientes que la están necesitando. “En nuestro evento de lanzamiento vimos a muchos partners muy interesados, que ya entienden cómo pueden hacer negocio con Teramind”. Por este motivo, Ríos aseguró: “Podemos ser la mejor opción de Teramind hoy en México”.
¿A qué tipo de partners está dirigida esta solución? En un primer nivel, aclaró Ríos, están los partners de Ciberseguridad. “Un componente importante de Teramind, más allá del monitoreo de productividad, es la parte de Data Loss Prevention (DLP). Entonces hablamos de partners que comprenden el tema de Ciberseguridad y que saben que saben cómo vender en este contexto. Ellos verán en Teramind una complementariedad muy importante. No hay ninguna competencia con otras ofertas, al contrario. Incluso si el cliente ya tuviera una solución de DLP, de todos modos podemos entrar como complemento porque los alcances en conjunto se vuelven muy poderosos. Estamos considerando temas de Productividad y de Seguridad en conjunto. Podemos ayudar al cliente a garantizar que sus colaboradores no solamente serán productivos, sino también que su información estará segura”.
“Vemos una gran oportunidad de negocio con Teramind desde hace años. Y esto se reforzó más con la pandemia y su contexto (…) El tema de la productividad en México va a tomar una relevancia importante porque está actualmente en discusión una ley donde se busca recortar la jornada laboral. Esto tendrá un impacto en el negocio para las empresas”. Diana Ríos, Gerente Comercial de Ciberseguridad en CompuSoluciones
Más allá de este primer target de partners, Ríos sostuvo: “La solución es tan amigable y tan flexible que realmente podría venderla cualquier partner. De hecho, parte de la profesionalización que queremos lograr en ellos y que nosotros ya tenemos, consiste en enseñarles cómo vender a través de una prueba de concepto con el cliente, para mostrar los alcances que tiene la herramienta. Pero es algo súper sencillo y flexible”.
Recursos al servicio del canal
“Del nuestro lado —dijo Lorenzana—, tenemos Teramind Academy, que está totalmente enfocada a nuestros partners. Allí van a tener una gama de certificaciones y cursos, que estamos actualizando cada vez más. Empezamos con cinco cursos de certificación y solamente cuatro cursos extendidos, y ahora estamos en más de 60. Constantemente estamos aumentando la capacidad. Además, es totalmente gratuito para los partners. Podemos enrolarlos en el momento que ellos decidan tener una relación con nosotros”. Ríos añadió que, en conjunto o de forma paralela, CompuSoluciones puede arbitrar otras opciones de entrenamiento uno a uno, o con grupos reducidos.
Hoy en día, Teramind en México cuenta con Ionatan Galeano y el propio Lorenzana, además de un Solution Engineer, que se suma a la operación del lado técnico. “También tenemos un equipo de Soporte totalmente mexicano, que nos ayuda para este tipo de tickets, que son temas más escalables. Pero nuestra visión es hacer crecer la plantilla que tenemos en México en un 50%, considerando perfiles de Marketing, Desarrollo de Negocios y Ventas. Y buscar algunos Solutions Engineers adicionales que se sumen al equipo el próximo año”.
Del lado de CompuSoluciones, Ríos puso el énfasis en que pueden facilitarle a los partners la comprensión y la adopción de la solución, habida cuenta de que no sólo la distribuyen ,sino que son usuarios desde 2019. “Nosotros mismos documentamos nuestro caso de éxito como clientes de la marca”. En este orden, Ríos asegura que aquellos partners que también son usuarios pueden mantener con sus clientes conversaciones más abiertas y aterrizadas. A lo que Lorenzana agregó: “En cada una de las conversaciones que tuvimos con los clientes finales, el 80% de las veces esos clientes hablan de la productividad dentro de sus organizaciones, y cómo no tienen una herramienta para administrarla de manera correcta. Creo que en las empresas no se ha despertado la necesidad, en parte porque no tienen la solución a mano”. Pero, claramente, a partir de esta alianza ese panorama cambiará para bien.
Schneider Electric presentó nuevas soluciones para atenuar el impacto energético de los centros de datos que implementan Inteligencia Artificial en sus operaciones.
Dentro de las novedades tecnológicas, la multinacional francesa anunció un nuevo diseño de referencia para los centros de datos, desarrollado en conjunto con NVIDIA, que soporta clústeres de IA de alta densidad y cuenta con refrigeración líquida de hasta 132 kW por rack.
Esta nueva propuesta, optimizada con los chips GB200 NVL72 y Blackwell de NVIDIA, permite un mayor control para agilizar la planificación y generar un despliegue de arquitecturas.
Dentro de las soluciones de la multinacional francesa también se encuentra el nuevo Sistema de Alimentación Ininterrumpida (SAI) Galaxy VXL, el sistema de alta densidad que destaca no solo por ser el más compacto del sector, sino también por una densidad de potencia de hasta 1042 kW/m; que se articula de forma adecuada al ecosistema de IA, centros de datos y grandes escalas de trabajo que requieren electricidad.
De esta forma, dado que es un modular escalable de 1,25 MW, permite suministrar energía de forma más eficiente en un espacio más reducido y a la vez reducir un 52% de espacio en comparación con otros productos del mercado.
Estas innovaciones forman parte de las soluciones que presenta la compañía para que los centros de datos puedan crear una estrategia energética, acceder a un despliegue de infraestructuras avanzadas y tener acceso a información sobre sostenibilidad.
“El impacto energético y medioambiental de la IA está creciendo a un ritmo sin precedentes. Es primordial que doblemos la curva energética para encontrar nuevas formas de descarbonizar los centros de datos y la infraestructura digital”, declaró Pankaj Sharma, Vicepresidente Ejecutivo de Centros de Datos y Redes de Schneider Electric.
“Estamos comprometidos para generar lazos a través de nuestro programa de partners para que cada uno de los socios logre alcanzar la transformación de IA”
La asociación con NVIDIA acelera el uso de IA sostenible
La referencia de los centros de datos más recientes de la compañía ha sido desarrollado conjuntamente con NVIDIA para que puedan soportar clústeres de IA mediante refrigeración líquida y que esta pueda abordar los retos que supone la operación en hiperescala, colocación y entornos empresariales.
Basándose en la colaboración entre ambas empresas, el diseño de referencia incluye opciones para unidades de distribución de refrigerante líquido a líquido (CDU) y refrigeración líquida directa a chip.
Utilizando el software de Schneider Electric, incluyendo Ecodial y EcoStruxure IT Design CFD, el diseño se puede personalizar para satisfacer los requisitos específicos de la carga de trabajo de IA, al tiempo que ayuda a los usuarios a aprovechar los diseños de infraestructura más sostenibles y energéticamente eficientes para aplicaciones de alta densidad.
“Construir el futuro de la computación acelerada y la IA requiere velocidad y una base fundamental”, afirmó Jensen Huang, CEO de NVIDIA. Además, mencionó que el trabajo con Schneider Electric permite a los clientes diseñar los avances tecnológicos del mundo sobre una infraestructura estable y resistente. “Juntos, estamos creando centros de datos de IA construidos específicamente para la computación acelerada, que soportan arquitecturas complejas que son esenciales para ofrecer inteligencia digital a todas las empresas e industrias”, expresó.
Soluciones para tener centros de datos integrales y sostenibles
Para lograr la creación de centros de datos más sostenibles y que puedan implementar la tecnología de extremo a extremo, las soluciones priorizan los siguientes componentes:
Estrategia energética para la era de la IA: la compañía apoya a las empresas para asegurar energía renovable que pueda optimizar la generación de energía con diversas fuentes, como la eólica, solar y el hidrógeno. A su vez, permite la generación de energía a través de AlphaStruxure, que garantiza velocidad de comercialización, fiabilidad, resiliencia y sostenibilidad de las fuentes de energía elegidas.
Soluciones avanzadas de infraestructura: Schneider Electric ha desarrollado una cartera completa de sistemas de infraestructura de alta densidad y eficiencia energética para aquellos casos que requieran más de 100 kW por rack. Esto incluye componentes de infraestructura en centros de datos, como la red, el chip, el refrigerador, el software de monitoreo remoto y la gestión de energía impulsada por IA. El nuevo SAI Galaxy VXL de Schneider Electric representa la última incorporación para fortalecer las infraestructuras avanzadas de extremo a extremo dentro de las compañías. No siendo ello lo único, Schneider Electric firmó recientemente un acuerdo para adquirir una participación mayoritaria en Motivair Corporation, mejorando su cartera de productos de refrigeración líquida y reforzando su experiencia en refrigeración líquida directa al chip y soluciones térmicas de alta capacidad.
Eficiencia y sostenibilidad: el negocio de Consultoría de Sostenibilidad de Schneider Electric ayuda a los clientes a superar los objetivos de descarbonización a través de estrategias de sostenibilidad a medida, evaluaciones de emisiones y programas de compromiso con los proveedores.
Doblar la curva, el enfoque de Schneider Electric
Schneider Electric también aboga por un enfoque basado en la ciencia para “doblar la curva” del consumo energético. Un elemento central de este enfoque es el empleo de la “inteligencia energética para una IA sostenible”.
De esta forma, las industrias no solo pueden mitigar la huella energética de la IA, sino también utilizar las capacidades de supervisión y los conocimientos tecnológicos como herramientas para lograr esfuerzos de descarbonización aún más amplios.
“Para 2027, se prevé que el consumo de electricidad de los centros de datos represente el 2,5% de la demanda mundial, mientras que el 97,5% restante se repartirá entre sectores como la construcción, la fabricación, el transporte y la energía”, afirmó Sean Graham, Director de Investigación, Cloud to Edge Datacenter Trends, IDC.
A modo de conclusión, este ejecutivo sostuvo que la verdadera promesa de sostenibilidad reside en aprovechar la Inteligencia Artificial para descarbonizar cadenas de valor enteras en todos los sectores.
A través de esta colaboración, Schneider Electric y NVIDIA reafirman que la colaboración y la innovación a largo plazo son esenciales para impulsar la eficiencia y la sostenibilidad.
Epson incorporó a su catálogo de productos dos nuevas impresoras multifuncionales A4 a color, las WorkForceEnterprise AM-C550 y AM-C400
Estas nuevas impresoras multifuncionales ofrecen una poderosa productividad empresarial con velocidades de impresión de hasta 40 ppm ISO(negro/color) en la AM-C400 y de hasta 55 ppmen la AM-C550, un tiempo de salida rápido de la primera página y escaneo de alto rendimiento.
Los flamantes lanzamientos cuentan con la tecnología PrecisionCoreHeat–Free que los convierte en Simple, Smart & Clean. Los nuevos integrantes de la familia de productos de Epson reemplazan partes complejas con un diseño de chip todo en uno, además estos pueden organizarse en varias configuraciones de impresión con un bajo consumo de energía y gran fiabilidad.
“Con el lanzamiento de los nuevos modelos AM-C550 y AM-C400, estamos ampliando nuestro portafolio de impresoras WorkForce Enterprise, incluyendo opciones A4 con altas velocidades de impresión, lo que proporciona vías adicionales para que los usuarios aborden una variedad de entornos de oficina, aplicaciones y desafíos específicos”, comentó Emilio Murillo, Director Comercial de Epson México.
Cuentan con un diseño versátil y configurable para colocar sobre el escritorio o en piso y la opción de agregar hasta tres bandejas adicionales para un total de cinco fuentes de papel. Incluye una gran e intuitiva pantalla táctil a color con una interfaz de usuario personalizable de 10,1” que facilita la navegación.
Estos dos nuevos modelos son compatibles con Soluciones Epson, lo que permite simplificar la instalación, configuración y la gestión de las impresoras, así como realizar un diagnóstico y la operación de forma remota. Al mismo tiempo estos equipos son compatibles con soluciones de terceros líderes en la industria a través de Epson Open Platform.
“En LOL Educación, potenciamos el conocimiento y las habilidades tecnológicas para transformar negocios y carreras profesionales, conectando a nuestros clientes con el futuro de la tecnología”, expresa Adriana Leal, Regional Product Manager Education en Licencias OnLine.
Quienes pueden participar de esta plataforma son todos los socios de Licencias OnLine en la región que necesiten entrenar y certificar a su equipo o que busquen comercializar entrenamientos certificados a sus clientes.
LOL Educación ofrece a los resellers entrenamientos certificados de marcas líderes en tecnología como VMware, VEEAM, Microsoft, AWS, Sophos, Citrix, Trend Micro, Checkpoint, F5 Neetworks y Veritas, garantizando así cursos diseñados y respaldados directamente por los fabricantes.
“Ofrecemos certificaciones reconocidas globalmente, clave para el desarrollo profesional y el cumplimiento de estándares empresariales”, agrega la vocera.
Soluciones de aprendizaje personalizadas
“Diseñamos planes de capacitación adaptados a las necesidades específicas de empresas, socios y profesionales”, detalla al respecto y agrega: “Brindamos modalidades flexibles: formación presencial, virtual en vivo o bajo demanda, ajustándose a los tiempos y prioridades de los participantes”.
Ecosistema integral para socios y empresas
La ejecutiva comenta que integran capacitación y certificación como parte de un ecosistema completo que incluye licenciamiento, soporte técnico y consultoría. En este sentido, dice, “ayudamos a empresas y partners de canal a cumplir requisitos de programas de certificación para niveles avanzados de partnership o especializaciones técnicas”.
Enfoque en transformación digital
La empresa capacita a profesionales y empresas en tecnologías clave para la transformación digital, cubriendo desde virtualización y cloud hasta ciberseguridad y colaboración empresarial. “Apoyamos a los negocios en la adopción y optimización de las herramientas de las marcas representadas”, sostiene.
Experiencia de aprendizaje excepcional
Licencias OnLine cuenta con un equipo de instructores altamente capacitados y certificados, con experiencia práctica en implementaciones reales, quienes brindan acceso a laboratorios oficiales, entornos prácticos y materiales de estudio exclusivos de los fabricantes.
Acompañamiento estratégico
LOL Educación no solo capacita, sino que actúa como un socio estratégico para potenciar las capacidades del talento humano y optimizar el ROI de las soluciones tecnológicas.
“Ayudamos a las empresas a enfrentar desafíos tecnológicos mediante un enfoque práctico y alineado con las necesidades del mercado”, amplía Leal.
El catálogo de cursos técnicos de LOL Educación comprende todos los cursos oficiales de todos los fabricantes que comercializa Licencias OnLine.“Son conocimientos dirigidos a ingenieros de sistemas, administradores de redes, consultores de tecnología, y todo aquel que necesite profundizar temas de instalación, configuración, administración y troubleshooting de los fabricantes líderes en el mercado tecnológico”, destaca la ejecutiva.
¿Qué ventajas tiene para el canal comercializar entrenamientos certificados de un ATC (Authorized Training Center) como LOL?
A continuación de enumeran una serie de beneficios que obtiene el partner al ser Authorized Training Center:
• Credibilidad y prestigio de marca: la certificación como ATC otorga prestigio y respaldo oficial por parte de las marcas líderes en tecnología. Refuerza la confianza de los clientes al saber que están recibiendo formación autorizada y de alta calidad directamente avalada por los fabricantes.
• Diferenciación competitiva: ofrecer cursos oficiales permite destacarse en un mercado saturado de proveedores no oficiales o no certificados. Los cursos oficiales son indispensables para profesionales que buscan certificaciones reconocidas a nivel internacional. A su vez, es posible participar en licitaciones de capacitación oficial.
• Fidelización de clientes: ser ATC fomenta relaciones más cercanas con los clientes al posicionarse como un socio clave en su desarrollo profesional y en la capacitación de sus equipos.
• Relación estratégica con los vendors: ser ATC fortalece la relación con las marcas, abriendo oportunidades de colaboración en campañas de marketing, eventos y proyectos estratégicos. Además, garantiza el acceso a soporte preferencial y recursos exclusivos que aumentan la competitividad del centro de entrenamiento.
• Apoyo en programas de canal: las certificaciones oficiales también son un valor agregado para los socios de canal de Licencias Online, ayudándolos a cumplir requisitos para niveles avanzados de partnership.
Esto a su vez se traduce en negocios en tanto “incluir entrenamientos certificados o personalizados en las ofertas a los clientes garantiza que su equipo técnico del cliente tenga el conocimiento de la solución y eso facilita la adopción de la tecnología en el interior de cliente, aumenta la satisfacción, reduce los pedidos de soporte y en general es bien apreciado por los clientes y su equipo técnico”.
A su vez, asegura la renovación de certificaciones; la venta de cursos como parte de programas de habilitación para partners del fabricante y se ofrecen descuentos a los partners por promover el portafolio de cursos entre sus clientes.
Expansión de la Oferta Educativa
Entre los nuevos cursos y certificaciones se destaca lo siguiente:
• Se sumarán nuevos fabricantes de talla mundial al portafolio para darle aún mas valor a los socios de negocio.
• Introducción de programas especializados en tecnologías emergentes como AWS, Kaspersky
•Generación de leads: apoyo en la promoción de cursos entre las bases de datos de clientes de los socios.
• Promociones y programas de incentivos en cada una de las marcas que maneja LOL.
De acuerdo con el reporte de predicciones de amenazas 2025de FortiGuard Labs el área de análisis e inteligencia de amenazas de Fortinet, para el próximo año, los cibercriminales podrían estar adoptando ataques más grandes, audaces y más eficientes. En esta línea, según especifica el informe, los grupos de cibercrimen como servicio (CaaS) cada vez más especializados, así como el uso de manuales (playbooks) más sofisticados, está impulsando a que los cibercriminales ejecuten ataques más dirigidos y dañinos.
Con el objetivo de que las empresas estén mejor preparadas para enfrentar los desafíos del próximo año, Fortinet comparte las nuevas tendencias de amenazas a tener en cuenta para el próximo año. Además, ofrece consejos sobre cómo las organizaciones de todo el mundo pueden mejorar su resiliencia frente a un panorama de amenazas cambiante.
Nuevas tendencias en materia de amenazas para 2025
Surgen más expertos en las cadenas de ataque: en los últimos años, los cibercriminales han pasado más tiempo en las fases de reconocimiento y armamento de la cadena de ciberataque. Como resultado, los actores maliciosos pueden llevar a cabo ataques mucho más focalizados de un modo más rápido y preciso. En el pasado, habíamos observado muchos proveedores de cibercrimen como servicio (Caas) actuando como expertos en todos los oficios: ofreciendo a los compradores todo lo necesario para ejecutar un ataque, desde kits de phishing hasta cargas útiles. Sin embargo, vemos que los grupos de CaaS están adoptando la especialización, con muchos grupos enfocados en proveer ofertas que se focalicen en un solo segmento de la cadena de ataque.
Está “nublado” y con pronóstico de ciberataques: si bien objetivos como los dispositivos de borde continúan captando la atención de los actores de amenazas, hay otra parte de la superficie de ataque a la que los defensores deberán poner mucha atención en los próximos años: sus ambientes de nube. Aunque la nube no es algo nuevo, está despertando gran interés en los cibercriminales. Debido a que muchas organizaciones confían en múltiples proveedores, no es de sorprenderse que estemos observando más vulnerabilidades específicas en la nube siendo aprovechadas por los atacantes, anticipando que esta tendencia crecerá de cara al futuro.
Las herramientas automatizadas para hackeo se abren paso hacia el marketplace de la Dark Web: un sinnúmero de vectores de ataque y códigos asociados están ahora disponibles a través del mercado de CaaS. Si bien ya estamos viendo a algunos grupos cibercriminales apoyarse en el poder de la IA para impulsar sus ofertas de CaaS, se espera que esta tendencia florezca. Además, la compañía anticipa que los atacantes utilizarán los resultados automatizados para potenciar las ofertas de CaaS y hacer crecer el mercado.
Las tácticas crecen para incluir amenazas de la vida real: los cibercriminales continúan evolucionando sus tácticas con ataques cada vez más agresivos y destructivos.Para 2025, la compañía prevé que los adversarios expandirán sus procedimientos para combinar ciberataques con amenazas físicas de la vida real.
Se ampliarán los marcos anti adversarios: al tiempo que los atacantes continúan evolucionando sus estratégicas, la comunidad de la ciberseguridad en general puede hacer lo mismo en respuesta. Crear colaboraciones globales, sociedades público- privadas, y desarrollar marcos para combatir amenazas, resultan fundamentales para impulsar la resiliencia colectiva.
Impulsando la resiliencia colectiva en contra del panorama de amenazas evolucionado
Los cibercriminales siempre encontrarán nuevas formas para infiltrarse en las organizaciones. Sin embargo, existen numerosas oportunidades para que la comunidad de la ciberseguridad colabore para anticiparse a los siguientes movimientos de los adversarios y poder así interrumpir sus actividades.
Las organizaciones deben recordar que la ciberseguridad es trabajo de todos, no solo responsabilidad de los equipos de seguridad y TI. Implementar programas de concientización y entrenamiento, a nivel de toda la organización, por ejemplo, es un componente vital para manejar el riesgo. Ningún equipo de seguridad puede atacar al cibercrimen solo.
Western Digital presentó su nuevo SSD WD Blue SN5000 NVMe, en un encuentro que sirvió también para ir despidiendo el año. Eduardo Alexandri, Director General de Western Digital para México, Centroamérica y Colombia, comentó al respecto: ”Hoy lanzamos nuestro SSD WD Blue SN5000. Detectamos una necesidad creciente de los consumidores de almacenar más información debido al uso creciente de la Inteligencia Artificial. Entonces duplicamos la capacidad de nuestro SSD Blue hasta los 4TB. Incrementamos además la durabilidad de nuestro producto hasta 1200 Terabytes Escritos (hablamos de ciclos de escritura). Esto significa que si tú compras un SSD de 4 TB, lo puedes llenar 300 veces. También incrementamos la velocidad del SSD un 25%. Esto significa que el SN5000 es 25% más rápido que la generación anterior, los SN580”.
SSD WD Blue SN5000 NVMe
El nuevo SSD está enfocado en los profesionales creativos. Para Alexandri, la palabra clave es creatividad. ”No necesariamente tienen que ser artes gráficas, sino que hablamos de planos, proyectos que requieran muchos cálculos matemáticos… Creamos o modificamos material permanentemente —como es el caso de las fotografías o los videos— y todo eso cada vez requiere más espacio. Es algo que no va a dejar de suceder porque, obviamente, la IA es una herramienta súper importante que hoy está al alcance de cualquier persona y el crecimiento en su adopción ha venido aumentando exponencialmente en todos los consumidores”.
“La cuestión de la Inteligencia Artificial tiene varias anclas. Hablamos del procesador, el procesador gráfico es súper importante, la RAM y el almacenamiento. Si alguno de estos cuatro componentes no está a la altura de tus necesidades, estás creando un cuello de botella. Entonces ¡qué bueno que uses inteligencia artificial!, pero vas a tener una inteligencia artificial raquítica”, sintetizó Alexandri.
La propuesta de WD con su SN5000 NVMe
El nuevo SSD Western Digital WD Blue SN5000 NVMe es un sistema de almacenamiento de última generación para creadores de contenido y profesionales que tienen procesos de trabajo exigentes que involucran imágenes, audio y videos 4K de transmisión múltiple. Tal como el SSD M.2 2280 para PC, el SSD WD Blue SN5000 NVMe está destinado a consumidores que crean contenido de forma intensiva y que buscan mejorar el rendimiento de sus PC y expandirse a tarjetas SSD NVMe de mayor capacidad.
“La cuestión de la Inteligencia Artificial tiene varias anclas. Hablamos del procesador, el procesador gráfico es súper importante, la RAM y el almacenamiento. Si alguno de estos cuatro componentes no está a la altura de tus necesidades, estás creando un cuello de botella”.
Eduardo Alexandri, Director General de Western Digital para México, Centroamérica y Colombia
Este nuevo dispositivo está alineado estratégicamente con las etapas 4 y 6 del ciclo de datos de IA propuesto por Western Digital para equipar a los usuarios con soluciones de almacenamiento avanzadas impulsadas por el rendimiento que maximizan los flujos de trabajo de creación de contenido dentro de entornos de inteligencia artificial.
Algunas de las características destacadas del nuevo SSD NVMe para potenciar las aplicaciones habilitadas por IA y acelerar flujos de trabajo son:
Hasta 4TB. El doble de capacidad de almacenamiento de contenido que la generación anterior.
Permite acelerar los flujos de trabajo y mejorar la productividad con velocidades PCIe Gen4 de hasta 5.500MB/s, un 24% de mejora en el rendimiento respecto a la generación anterior.
Tecnología nCache 4.0 de Western Digital para copias de carpetas y archivos increíblemente rápidas.
Ayuda a realizar multitareas con proyectos pesados de forma más fluida con NVMe.
Acelera las etapas de borradores y renderizado con hasta 1,200 TBW de Resistencia.
El mercado mexicano
Consultado sobre el 2024, Alexandri no dudó en señalar: “Para Western Digital México fue un año de bastante retos. Tuvimos elecciones, y eso atentó un poco contra el mercado, la economía se ralentizó y eso originó una disminución en el consumo. Afortunadamente pudimos recuperar los números. Estamos cerrando con la proyección que habíamos hecho a finales del 2023. Crecimiento de doble dígito, afortunadamente. Esperamos que el crecimiento de 2025 sea igual de bueno, de doble dígito”.
1 de 3
El ejecutivo confía en seguir apalancando los bastiones de fortalezas en el mercado que tienen las marcas de Western Digital, como Videovigilancia. ”Con el cual tenemos hoy el 70% de participación del mercado”, aseguró. “Y tenemos que seguir desarrollando los otros canales, en los cuales no somos tan fuertes, como la parte Enterprise y la parte de NAS, en las que tenemos que seguir creciendo, y las opciones de estado sólido para el cómputo del día a día”.
Trabajo con el canal
“Nosotros trabajamos con los principales mayoristas del país: Arroba Computers, CT Internacional, CVA, PCH Mayoreo, Techsmart, Procesadores y Partes… —destacó el ejecutivo de Western Digital—, pero también vamos al Retail también y al e-commerce, de la mano con ellos o de la mano de algunos resellers que tiene cuentas a través de algunos canales de Retail”. Para Alexandri, los productos de Consumo (USBs, micro SD de SanDisk, algunos SSDs externos y algunos SSDs internos), cada vez más se venden a través de plataformas. En opinión Alexandri, esto se debe en buena medida a que “el consumidor mexicano ha madurado y ha aprendido él mismo a hacer actualizaciones de sus computadoras”.
“Estamos cerrando con la proyección que habíamos hecho a finales del 2023. Crecimiento de doble dígito, afortunadamente. Esperamos que el crecimiento de 2025 sea igual de bueno, de doble dígito”.
“El canal tradicional tiene que empezar a adoptar nuevas formas para adaptarse a los nuevos retos —agregó el ejecutivo—. Y uno de esos nuevos retos es el e-commerce, que está al alcance de todos. México ha tenido un crecimiento exorbitante en la penetración del e-commerce, lo cual ha afectado a los resellers en sus ventas del día a día. Entonces, parte de la invitación y que nosotros hemos buscado apoyar fuertemente eso, es que se vayan profesionalizando en dar soluciones de valor. ¿A qué me refiero? Ir hacia la parte de data centers, NAS, soluciones de videovigilancia, ir hacia soluciones de escalamiento en crecimiento de storage, mejorar rendimientos, etcétera. Tenemos que empezar a hacer esa parte porque el consumidor casero se ha ido profesionalizando. Hoy tiene a la mano cómo actualizar su computadora personal. Entonces ya no le están dando tanta cabida al reseller tradicional”.
Para Alexandri, estos canales deben buscar nuevos nichos. “A través de nuestros canales de distribución, constantemente damos capacitación a nuestros clientes. Los invitamos a que vengan a estas capacitaciones, a que conozcan el portafolio de soluciones, aprendan a sugerir el producto correcto de acuerdo a las necesidades del cliente”. La idea es que en estas conversaciones prime ese conocimiento, para evitar la compra por precio.
“Uno de esos nuevos retos es el e-commerce, que está al alcance de todos. México ha tenido un crecimiento exorbitante en la penetración del e-commerce, lo cual ha afectado a los resellers en sus ventas del día a día”.
“Tenemos un programa de canales —añadió Alexandri—, que hoy está anclado en producto-demo o producto-semilla, el cual ponemos a la disposición de los canales. Tenemos capacitaciones, que pueden ser virtuales o presenciales a través de nuestros canales mayoristas. Y damos un apoyo a los proyectos: si el cliente tiene algún proyecto en alguna empresa o en el Gobierno y necesita de nuestro apoyo, nosotros proporcionamos el acompañamiento. Vamos con ellos a las licitaciones para ver cuál es la necesidad, sugerir el producto adecuado y prestarles productos en caso de ser necesario, a fin de que puedan presentar una solución al cliente”.
“Quiero agradecerles a los canales por el trabajo realizado en este 2024 y por todo su apoyo —finalizó el ejecutivo local de Western Digital—. Esperamos seguir contando con su apoyo en el 2025”.
A medida que nos acercamos al 2025, el panorama de ciberseguridad sigue evolucionando rápidamente, impulsado por tecnologías emergentes como la Inteligencia Artificial (IA), la computación cuántica y el edge computing. Durante el próximo año, las empresas enfrentarán una creciente presión de implementar nuevas tecnologías a gran escala mientras salvaguardan una amplia gama de activos de datos frente a amenazas cibernéticas.
En este contexto, Tenable anunció cuáles serán las principales ciberamenazas que estarán ocupando un papel principal a lo largo de 2025.
El crecimiento de los datos distribuidos, un incentivo para los ciberdelincuentes
Con el aumento de los volúmenes de datos y su distribución en entornos multinube, el riesgo de violaciones de datos crecerá significativamente. Las herramientas de IA que dependen de grandes cantidades de datos de clientes ofrecerán a los ciberdelincuentes más oportunidades para atacar estos sistemas, facilitando la exfiltración de datos y el acceso no autorizado.
Los ataques impulsados por IA superarán las medidas de seguridad tradicionales
A pesar de los esfuerzos de empresas como OpenAI, Google y Microsoft para implementar protocolos de seguridad robustos, los ciberdelincuentes ahora tienen herramientas avanzadas a su disposición, incluidas asistentes virtuales impulsados por IA que pueden agilizar y amplificar sus ataques. A medida que los volúmenes de datos sigan aumentando y se vuelvan más accesibles, el atractivo y la facilidad para apuntar a información sensible crecerán. Esta convergencia de herramientas avanzadas de ataque y datos abundantes hará que sea cada vez más difícil para las organizaciones mantenerse a la vanguardia de las amenazas cibernéticas.
La adopción segura de IA será crítica para proteger los datos
A partir de 2025 se verá como más organizaciones integran la Inteligencia Artificial en su infraestructura y productos, a medida que esta tecnología se vuelve más accesible. Esta adopción generalizada dará lugar a que los datos se distribuyan a través de un panorama más complejo de ubicaciones, cuentas y aplicaciones, creando así nuevos desafíos de seguridad e infraestructura.
A medida que la adopción de IA se dispara y crecen las demandas de almacenamiento de datos, proteger los datos distribuidos nunca ha sido más crítico. En respuesta, los líderes empresariales y los equipos de seguridad deben encontrar un equilibrio cuidadoso entre la innovación y la seguridad, asegurándose de que las iniciativas de IA no abran nuevas puertas para los atacantes cibernéticos.
El contexto será el rey: la incapacidad para abordar todas las amenazas a la vez hará del contexto fundamental para reducir riesgos
A medida que la superficie de ataque continúa expandiéndose y los atacantes se vuelven más sofisticados, los equipos de ciberseguridad enfrentan una sobrecarga de datos fragmentados de amenazas y vulnerabilidades. Las organizaciones que prioricen la identificación de los riesgos más críticos y las vulnerabilidades de mayor impacto estarán mejor preparadas para mitigar amenazas de manera efectiva.
La seguridad multinube dominará el intereses de los CISOs
A medida que los CISOs adopten plataformas de múltiples proveedores, las estrategias multinube se convertirán en el estándar del próximo año, ya que las organizaciones evitarán depender de un solo proveedor de servicios en la nube para reducir riesgos centralizados.
La adopción de IA superará nuestra capacidad de educarnos y protegerla
Para 2025, la adopción de IA probablemente habrá superado nuestra capacidad de educar a los usuarios y asegurar estas tecnologías en rápida evolución. Esto crea una brecha de conocimiento crítica, desafiando a las organizaciones a equilibrar la innovación tecnológica con la seguridad.
Se impulsan los negocios y crece la superficie de ataque
La nube ha transformado la manera en que las empresas operan, impulsando la innovación y la eficiencia. Sin embargo, esta expansión no está exenta de riesgos.
A medida que más organizaciones migran a infraestructuras multinube, el panorama de amenazas evolucionará, incrementando la exposición y creando nuevos puntos vulnerables que los ciberdelincuentes buscarán explotar.
En el futuro cercano, veremos cómo la adopción de tecnologías avanzadas como la IA, el edge computing y la automatización en la nube amplificará la superficie de ataque. Por lo tanto, la seguridad no solo deberá adaptarse al crecimiento de los datos distribuidos, sino también anticiparse a las configuraciones complejas y las identidades sobreprivilegiadas que pueden convertirse en puntos de entrada para actores maliciosos.
Para protegerse en este entorno dinámico, las organizaciones deberán priorizar estrategias que integren visibilidad unificada, análisis predictivo y medidas de seguridad específicas para la nube. En 2025, la clave será no solo cerrar las brechas existentes, sino también construir infraestructuras resilientes que puedan enfrentar amenazas emergentes en tiempo real.
En julio pasado, Omnissa fue lanzada al mercado como una compañía independiente de software y proveedor de una reconocida plataforma de trabajo remoto, después de que Broadcom la vendiera a la firma de inversión KKR por cerca de US$ 4.000 millones. Hasta ese momento, la entidad había sido la división de Cómputo de Usuario Final de VMware y su producto-estrella, Horizon, había sido nombrado líder en el informe “IDC MarketScape Worldwide Virtual Client Computing 2024 Vendor Assessment”.
La propuesta de valor de Omnissa apunta a revolucionar el espacio de trabajo virtual, y ahora llegó a México. El desembarco, de la mano de CompuSoluciones, fue anunciado el 28 de noviembre en un encuentro presencial en el Hotel Hilton Reforma. Edna Massuda, quien lidera la operación de Omnissa en América Latina, explicó que, si bien se puede pensar en Omnissa como una empresa joven (por su reciente escisión), en realidad no lo es: tiene ingresos por US$ 1.500 millones, una cartera de 26.000 clientes en todo el mundo y cuenta con 4.000 empleados, además de una oferta que está madura y lidera su categoría, según los principales analistas. “Es una empresa muy sólida y esa transición (luego de la adquisición de KKR) fue muy tranquila porque realmente ya era un negocio establecido. Por otro lado, ganamos independencia”.
Presentación de Edna Massuda, quien liidera la operación de Omnissa Latam
Para Omnissa, el foco está puesto en la productividad y en la forma en que las personas hacen negocios. “Todo eso pasa por una persona, que es el usuario. Hoy en día no hay negocio que no se haga con tecnología. En nuestro portafolio cubrimos cuatro áreas relacionadas con esto: virtualización de aplicaciones y escritorios, seguridad, gestión unificada de dispositivos y DEX (experiencia digital del usuario), que es lo nuevo”, detalló Massuda.
Massuda reconoce que esta alianza que están anunciando con CompuSoluciones es “un matrimonio antiguo”. De hecho, el mayorista adoptó la tecnología de End-User Computing (en ese entonces de VMware). “Es una alianza que realmente hace la diferencia. Su fuerza de Ventas usaba exactamente lo que vendíamos y esto apalancaba nuestros negocios. Por otra parte, compartimos con CompuSoluciones la cultura. Es la misma cultura que tiene Omnissa con la gente, sus empleados, con la forma respetuosa de atender a los clientes”.
“Todo eso pasa por una persona, que es el usuario. Hoy en día no hay negocio que no se haga con tecnología. En nuestro portafolio cubrimos cuatro áreas relacionadas con esto: virtualización de aplicaciones y escritorios, seguridad, gestión unificada de dispositivos y DEX (experiencia digital del usuario), que es lo nuevo”.
Edna Massuda, Líder de Omnissa en América Latina
“Siempre está buscando una relación de alianza con clientes y también con fabricantes —agrega la ejecutiva en relación con CompuSoluciones—. Muchas veces están en medio de ese proceso, buscando lo que más le conviene tanto a los clientes como a los fabricantes. Siempre buscan la mejor solución para todos. Así que es una alianza importante para Omnissa”. Massuda destacó que también habrá inversiones que la compañía estará haciendo en México.
El trabajo en conjunto
“Principalmente, lo que hacemos con nuestros partners es acompañarlos en su proceso de desarrollo para habilitarlos técnica y comercialmente, de modo que puedan hacer el onboarding con la marca o crecer de nivel en el programa de canales —destacó María Eugenia Moreno, Directora Comercial en CompuSoluciones, a cargo de la marca Omnissa—. Además de acompañarlos en este proceso, hacemos planes de negocio con ellos para definir objetivos en conjunto, de forma que tengan competitividad y crecimiento constante en sus negocios. Además tenemos un área de Desarrollo Empresarial, que complementa precisamente con nuestras alianzas. Esta área ayuda y acompaña al partner en su proceso de institucionalización y profesionalización de la empresa. Tenemos programas de habilidades suaves, entrenamientos, alianzas, por ejemplo, con IPADE (Instituto Panamericano de Alta Dirección de Empresas) o con el CAMI, entre otros, para desarrollar habilidades directivas, gerenciales, soft skills en toda la organización del partner”.
1 de 6
Consultada sobre cómo está preparando y capacitando al canal para vender estas soluciones y para incorporar las tecnologías de punta, como IA y ML, Massuda respondió: “La forma en que está organizada CompuSoluciones no la he visto en otros mayoristas. Cada línea de negocios con cada fabricante tiene su propio P&L, su resultado financiero. Con eso ellos tienen más flexibilidad y agilidad para manejar transacción a transacción con sus resellers. En lo referente a capacitación, ellos me apoyan mucho, porque no tenemos mucha gente y la idea no es aumentar el personal para hacer el mismo negocio”. En este marco, CompuSoluciones ofrece las capacitaciones, siguiendo además con su filosofía de cercanía con el canal, en tanto que el vendor brinda actualizaciones y otros recursos profesionales o de valor. “Al tener una unidad de negocios para cada fabricante, con todos los vendedores y consultores a disposición, siento que tengo una extensión de mi compañía a través de CompuSoluciones”.
A su turno, Moreno destacó que el interés en que el partner se desarrolle y crezca está en el ADN del mayorista. “Porque, como consecuencia, va a ser un mejor cliente para CompuSoluciones. Si hablamos de Omnissa en particular, estamos súper contentos de trabajar con la marca. Todas nuestras marcas son muy relevantes para nosotros, pero en particular con Omnissa hemos encontrado una muy buena sinergia, a partir de la cultura de la empresa. Este evento fue para dar a conocer en México el potencial que tiene Omnissa con la tecnología que habilita el espacio de trabajo digital, en cualquier lugar para cualquier persona”.
“Hoy ya tenemos un negocio muy relevante con Omnissa, pero hacia el 2025 y en el mediano y largo plazo vemos un gran potencial. Por esto tenemos un equipo de 16 personas prácticamente dedicados a la marca”, definió Moreno.
Lo que se viene
La ejecutiva de Omnissa explicó que, por el momento, el programa de canales mantuvo la configuración que tenía con VMware, “pero pienso que a partir de febrero de 2025 van a comenzar una serie de anuncios con cambios, a fin de alinear el programa con el tipo de negocios del área de End-User, que es diferente a lo que teníamos en datacenter. Las métricas (del programa que hoy tienen) ya no están funcionando para Omnissa, así que nuestro team global está trabajando en eso y pretendemos anunciar algo pronto”.
“Todas nuestras marcas son muy relevantes para nosotros, pero en particular con Omnissa hemos encontrado una muy buena sinergia, a partir de la cultura de la empresa. Este evento fue para dar a conocer en México el potencial que tiene Omnissa con la tecnología que habilita el espacio de trabajo digital, en cualquier lugar para cualquier persona”.
María Eugenia Moreno, Directora Comercial en CompuSoluciones
Para el año que viene, Massuda tiene grandes expectativas, habida cuenta de que hay un crecimiento en la adopción y ya hay casos de uso en México. “Pero lo que veo que va a crecer realmente es el tema de la Inteligencia Artificial”. En este contexto, la compañía ya realizó el pre-lanzamiento de Omni AI, que apunta a multiplicar la visibilidad y la productividad de los administradores tecnológicos.
“Omni AI puede generar los reportes y sabe exactamente qué está pasando. Entonces, si hay un ataque cibernético, es posible ver el usuario que fue afectado y los dispositivos que fueron afectados, y (automáticamente) crear una reglas para confinar ese ataque antes que contamine el data center. Vamos por esa línea de diagnóstico predictivo, para que ya no pase nada malo y que se mantenga la performance y la tecnología en las manos del empleado”, finalizó la ejecutiva de Omnissa.
