La alianza estratégica busca integrar soluciones avanzadas de IA para resolver necesidades directas de los líderes de negocio, mejorando significativamente la rentabilidad.
Alteryx aporta una plataforma intuitiva y sin código que permite responder preguntas complejas velozmente y conectar múltiples fuentes de datos.
Ingram Micro respalda al canal de distribución al proporcionar un Centro de Excelencia equipado con ingenieros de preventa, demostraciones y pruebas de concepto.
El modelo de ventas evoluciona: ya no basta con ofrecer tecnología aislada, sino que es vital brindar consultoría especializada y enfocarse en casos de uso.
El nuevo paradigma en la toma de decisiones empresariales
En la actualidad, la adopción acelerada de tecnologías emergentes ha transformado radicalmente las conversaciones en el entorno corporativo. La alianza entre Ingram Micro y Alteryx nace de la necesidad de orquestar soluciones de inteligencia artificial que realmente aporten un valor tangible a las empresas. Ya no basta con hablar de tecnología en abstracto; el enfoque moderno se centra en cómo la IA y el análisis avanzado pueden estructurar la información para traducirla en estrategias de crecimiento comercial y optimización operativa.
Este cambio de dinámica ha provocado que los interlocutores principales ya no sean exclusivamente los departamentos de TI o los responsables de compras. Hoy en día, las discusiones tecnológicas involucran directamente a los directivos que buscan resultados palpables en sus balances financieros. Se requiere entender profundamente los modelos operativos de cada organización para evitar que los sistemas se alimenten de información desestructurada, garantizando así un impacto real y positivo en la eficiencia de las corporaciones.
“El diálogo corporativo ha evolucionado; hoy no hablamos exclusivamente con el área de TI o compras, sino directamente con los dueños del negocio. Nuestra misión es resolver sus desafíos estructurales, integrando diversas fuentes de información para transformarlas en mejoras tangibles para sus procesos, sus ventas y, sobre todo, su rentabilidad”:
comentó Cristina De Victorica, Vendor Management Director en Ingram Micro México.
Democratización de la Inteligencia Artificial sin código
Para materializar esta visión de eficiencia, el mercado exige herramientas que no representen una barrera de entrada elevada debido a su complejidad técnica. Aquí es donde la propuesta de valor conjunta brilla con intensidad, ofreciendo plataformas ágiles que permiten a cualquier usuario de negocio interactuar con los grandes volúmenes de datos de manera fluida. El objetivo principal es empoderar a los analistas comerciales para que obtengan conclusiones estratégicas de forma autónoma, acelerando el tiempo de respuesta ante los competidores.
La integración de asistentes de IA y el uso extendido del copilotaje ya son una realidad cotidiana en el software empresarial. Sin embargo, el verdadero diferenciador de esta alianza radica en la capacidad de procesar información sin requerir de un equipo masivo de desarrolladores. Alteryx aporta precisamente esta agilidad, permitiendo que la innovación tecnológica fluya directamente hacia la generación de ingresos y reduzca drásticamente las cargas de trabajo manuales y repetitivas.
“Nuestra visión en Alteryx es democratizar el uso de la inteligencia artificial y el análisis de datos; buscamos dotar a las áreas de negocio con la capacidad analítica para resolver interrogantes sumamente complejas en cuestión de segundos, sin la necesidad de escribir una sola línea de código”:
explicó Janaí Díaz, Channel & Partner Account Manager LATAM en Alteryx.
Superando los retos de infraestructura y suministro
El ecosistema tecnológico global ha enfrentado desafíos considerables durante los últimos años, particularmente en lo que respecta a la escasez de componentes para centros de datos y a los tiempos de entrega extendidos. A pesar de estas fricciones logísticas, la demanda por soluciones analíticas y de inteligencia artificial no ha disminuido en lo absoluto. Al contrario, las empresas se han visto obligadas a buscar alternativas inteligentes que optimicen los recursos con los que ya cuentan, facilitando la transición ordenada hacia modelos de nube.
En este complejo contexto de suministro, la flexibilidad del software se convierte en un activo invaluable para cualquier estrategia comercial. Las soluciones impulsadas por esta alianza están diseñadas deliberadamente para adaptarse a los entornos preexistentes de los clientes, mitigando el impacto del hardware faltante. Al enfocarse en casos de uso específicos y aprovechar una vasta compatibilidad de orígenes de datos, la asociación permite a las organizaciones sortear la incertidumbre y continuar su digitalización.
“Al operar como una plataforma cien por ciento agnóstica y equipada con más de 70 conectores, Alteryx elimina el error humano y reduce significativamente los costos operativos. Logramos conectar la infraestructura tecnológica existente con herramientas visuales y de inteligencia artificial, eliminando de tajo cualquier complejidad técnica”:
Channel & Partner Account Manager LATAM en Alteryx.
El ecosistema de valor y el empoderamiento del canal
El éxito en la implementación de estas tecnologías de vanguardia recae en gran medida en los canales de distribución, quienes hoy asumen un rol indispensable como consultores expertos. Ingram Micro comprende que, para comercializar el portafolio de Alteryx adecuadamente, los canales necesitan un respaldo institucional y técnico sumamente sólido. Esto implica ofrecer capacitación continua y un acompañamiento que trascienda la simple transacción, asegurando que el usuario final adquiera una arquitectura a su medida.
La convergencia actual del hardware, el software y los servicios en la nube exige un nivel de especialización que difícilmente un solo actor puede dominar en solitario. Por ello, apoyarse en ecosistemas respaldados por mayoristas de valor agregado resulta ser la estrategia más inteligente en el mercado actual. La infraestructura de soporte, la capacidad de ejecutar demostraciones en vivo y la facilidad para desplegar pruebas de concepto son las piezas fundamentales para construir relaciones de confianza a largo plazo.
“En el ecosistema actual, respaldarse en alianzas estratégicas cobra una relevancia vital. Mayoristas como Ingram Micro aportan un Centro de Excelencia robusto, respaldado por decenas de ingenieros especializados capaces de orquestar demostraciones, ejecutar pruebas de concepto y acompañar al canal hasta el usuario final. Hoy en día, la convergencia es absoluta: el hardware, el software, la nube y los entornos híbridos se entrelazan indisolublemente”:
Cristina De Victorica.
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