El evento reunió a profesionales para analizar el futuro de la infraestructura digital y energética.
Los directivos de ALPE expusieron las estrategias comerciales diseñadas para el crecimiento de sus canales.
Fabricantes globales reafirmaron su compromiso y fortalecieron sus lazos de negocios con el mayorista.
Los galardones reconocieron los proyectos más destacados y la capacidad técnica de los integradores.
Un encuentro para la innovación
ALPE Summit 2026 dio inicio a sus actividades, consolidándose como el punto de encuentro clave para la industria de la infraestructura tecnológica. El foro reúne a especialistas y tomadores de decisiones en un entorno diseñado para el desarrollo de negocios de alto nivel, posicionando a la sostenibilidad como el eje central de su agenda bajo el concepto: “Tecnología que transforma. Sostenibilidad que trasciende”.
Durante el evento, los asistentes conocieron cómo los objetivos del mayorista se han adaptado para fortalecer el soporte operativo en el despliegue de nuevos ecosistemas digitales y centros de datos, alineando su visión comercial con prácticas responsables y eficientes con el medio ambiente.
“A diferencia de otros mayoristas, en ALPE garantizamos un inventario inmediato de equipos de alta capacidad, incluyendo sistemas UPS escalables hasta 3 MW. Este diferenciador comercial es posible gracias a nuestra especialización en soluciones de misión crítica, lo cual se refleja en proyectos como el de Guadalajara, donde hemos instalado más de 150 megawatts de potencia; este nivel de stock asegura que nuestros canales puedan competir y concretar negocios con un respaldo corporativo sólido.”:
afirmó Benjamín Alonso, CEO de ALPE.
Estrategias de crecimiento
El foro funcionó como la plataforma para presentar iniciativas enfocadas en respaldar a los clientes durante el desarrollo de proyectos a gran escala, tanto a nivel nacional como con miras hacia otros territorios.
Con el objetivo de mantener la eficiencia operativa, los líderes de la compañía explicaron cómo la reestructuración de sus servicios internos permitirá responder de forma ágil a las demandas de un mercado cada vez más exigente.
“Estamos enfocados en actualizar nuestra área de servicios para dar mayor certeza a nuestros canales de distribución, ofreciendo un portafolio tecnológico especializado y una atención permanente que garantice la correcta operación de los sistemas críticos de sus clientes”:
señaló Miguel Peña, subdirector general de ALPE.
El valor de los canales
El comportamiento actual del sector requiere que los distribuidores aporten valor comercial y técnico en cada etapa de los proyectos que desarrollan de manera conjunta con sus socios de negocios.
Bajo esta premisa, ALPE ha ajustado sus procesos internos para asegurar que los integradores dispongan de las herramientas tecnológicas y comerciales adecuadas en el momento exacto en que sus licitaciones lo demanden.
“Nuestra prioridad es atender puntualmente las necesidades de nuestros canales, asegurando que las soluciones de nuestro catálogo están disponibles de forma oportuna para facilitar el cierre de negocios y mantener la competitividad de nuestros aliados”:
destacó Enrique Méndez, director comercial de ALPE.
Soporte y soluciones críticas
El crecimiento de las operaciones ha facilitado que la empresa amplíe su cobertura en México y comience a estructurar oportunidades de desarrollo comercial en diversas regiones de Latinoamérica.
Esta expansión geográfica requiere una colaboración estrecha con los distribuidores, promoviendo una dinámica de trabajo que fomente la rentabilidad y beneficie a todas las partes involucradas.
“El desarrollo de nuestro ecosistema comercial es fundamental; entendemos plenamente que nuestra consolidación en la región depende de manera directa del trabajo conjunto y la confianza que construimos con nuestros socios”:
agregó Benjamín Alonso.
La implementación de sistemas de monitoreo y servicios de carácter preventivo se mantiene como el componente principal para evitar interrupciones no programadas en las redes corporativas.
Contar con una capacidad de respuesta técnica estructurada y oportuna se ha convertido en un diferenciador relevante para los proveedores de infraestructura tecnológica en la actualidad.
“El equipo de soporte técnico, distribuido en distintas zonas estratégicas del país, nos permite asegurar que las instalaciones de misión crítica de nuestros clientes operen de manera continua y eficiente”:
subrayó Miguel Peña.
La capacitación constante se posicionó como un factor indispensable para que la fuerza de ventas mantenga su competitividad frente a las nuevas tendencias y normativas del mercado energético.
Mediante diversos programas de educación continua, la compañía busca certificar a los ingenieros de su red de distribución en la configuración y mantenimiento de equipos especializados.
“Desarrollamos programas de capacitación técnica para que las marcas fabricantes ofrezcan certificaciones de primer nivel, brindando a nuestros socios el conocimiento especializado necesario para competir y destacar en sus licitaciones”:
puntualizó Enrique Méndez.
Alianzas estratégicas que fortalecen la industria
La colaboración del ALPE con ABB ha sido constante durante más de una década, logrando una dinámica de trabajo que facilita la disponibilidad de soluciones de electrificación de forma eficiente en el país.
“Nuestra relación con ALPE tiene doce años, y en ABB buscamos ir más allá de la proveeduría para consolidarnos como socios comerciales activos y apoyar el crecimiento del mercado a través de este tipo de encuentros”:
mencionó Paulina Valdovinos, ingeniera de ventas en ABB.
C&D destacó su enfoque en proveer soluciones de baterías para el almacenamiento de energía confiable, aprovechando este espacio corporativo para reafirmar su interés en desarrollar negocios a largo plazo junto al mayorista.
“Estar en este evento nos permite fortalecer nuestro vínculo comercial con ALPE y confirmar nuestra plena disposición para trabajar en el desarrollo de nuevos proyectos de infraestructura robusta”:
indicó Walter Sidnei Soares, gerente de desarrollo de negocios de C&D Technologies.
Eaton participó resaltando su papel en la protección de sistemas críticos, celebrando una relación de negocios que mejora los tiempos de respuesta y la disponibilidad de tecnologías de respaldo en la región.
“Esta alianza de valor nos permite ofrecer tecnología competitiva y mantener nuestra posición como un actor relevante en los diferentes mercados donde ALPE tiene cobertura comercial”:
aseguró Omar Molina, gerente comercial para Eaton en México.
Por su parte, Huawei subrayó su contribución al avance digital, destacando que su relación con ALPE ha sido un elemento importante para facilitar la adopción de nuevas plataformas de conectividad y energía inteligente.
“Nuestra participación en ALPE Summit demuestra el interés que tenemos en integrar soluciones eficientes y acompañar de forma responsable la actualización tecnológica de los clientes finales”:
expresó Antonio Perea, director de desarrollo de negocio para Huawei Digital Power México.
Vertiv hizo énfasis en sus desarrollos de gerenciamiento térmico, señalando que la colaboración técnica y de inventario con el mayorista es vital para soportar los estrictos requerimientos de los centros de datos actuales.
“Para nosotros, este foro es el lugar ideal para destacar nuestra relación de negocios y mostrar equipos de enfriamiento que cumplen con los estándares internacionales requeridos por la industria”:
afirmó César Cabrera, sales manager para México en Vertiv.
En este mismo apartado, es preciso mencionar la trayectoria de Giit México, posicionándose como uno de los integradores con mayor nivel de compromiso y capacidad de ejecución técnica dentro de la red del mayorista.
“El trabajo conjunto con ALPE ha beneficiado nuestras operaciones, y ser reconocidos como un partner destacado nos motiva a seguir desarrollando proyectos de energía crítica que cumplan con altos estándares de calidad”:
puntualizó Miguel García, director de operaciones de Giit México.
Soluciones de energía para el futuro
Retomando la agenda del congreso, las sesiones de trabajo abordaron temas relacionados con la sustentabilidad y las mejores prácticas para optimizar el consumo eléctrico en los centros de datos modernos.
Las iniciativas de formación corporativa buscan que los profesionales del sector actualicen sus conocimientos técnicos para responder de manera adecuada a los cambios normativos y tecnológicos.
“Implementamos una academia de formación integral que facilita la especialización técnica de los profesionales, permitiéndoles dominar las plataformas de gestión de energía más recientes del mercado”:
enfatizó el CEO de ALPE.
Transformación digital y adaptabilidad
Las características de la infraestructura moderna obligan a las empresas a planificar mantenimientos preventivos precisos para evitar fallas que puedan comprometer la operación general del negocio.
Contar con personal técnico debidamente capacitado y con una cobertura geográfica amplia facilita la contención de contingencias eléctricas de forma organizada, segura y verdaderamente eficiente.
“La seguridad de que nuestro equipo de ingenieros realizará las labores de mantenimiento y soporte ante cualquier incidente técnico es una de las principales ventajas competitivas para nuestros integradores”:
remarcó el subdirector general de ALPE.
El intercambio constante de información con los clientes finales ha permitido definir con claridad qué tipo de productos deben integrarse al catálogo para mejorar la gestión y eficiencia energética.
La capacidad operativa de integrar rápidamente nuevas tecnologías a los portafolios comerciales es lo que permitirá a la compañía mantener su posicionamiento y liderazgo en el mediano plazo.
“Mantenemos comunicación directa con los usuarios finales para conocer sus requerimientos y así incorporar equipos innovadores que brinden la protección técnica adecuada a sus instalaciones críticas”:
concluyó el director comercial de ALPE.
Como un penúltimo bloque en la agenda, se realizaron los ALPE Awards, donde se premió a distintos partners del mayorista, destacando Giit México al llevarse el reconocimiento por parte de ALPE como Mejor Proyecto del Año. Asimismo, se hizo mención de las demás categorías premiadas y sus ganadores:
- Mejor Proyecto ABB Electrificación para GIIT México.
- Mejor Proyecto Energy 1PH Vertiv para RISOUL.
- Mejor Proyecto Energy 2PH Vertiv para IGSA.
- Mejor Proyecto Energy 3PH Vertiv en un empate para SGR y DELECTRIC.
- Mejor Proyecto Centiel para GIIT.
- Mejor Proyecto Cooling Vertiv para ICC TELCO.
- Mejor Proyecto EATON para MAXTEC.
- Mejor proyecto de Servicio o Baterías EATON para DATOS FUERZA Y ENFRIAMIENTO.
- Mejor proyecto Huawei para PIREOS POWER.
- Mejor proyecto Baterías C&D para TECNOLOGÍA EN RED.
- Mejor canal revelación Vertiv para IATSAA.
- Mejor Proyecto del Año para GIIT México.
Al cierre del evento, se realizó un espacio de networking entre los asistentes con la intención de agradecer su participación, reconocer su esfuerzo, dedicación y compromiso, y dar espacio al esparcimiento y relacionamiento lo que generó un momento idóneo para conocer a más personas de la industria y generar negocios en un ambiente relajado y de convivencia.
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