Tania Karina Álvarez, analista en Select, explicó que julio cerró con un repunte en las ventas del sector TIC y con el mejor nivel de optimismo trimestral desde febrero, 70.4% de empresas crecieron durante el mes. Las expectativas para agosto se encuentran ligeramente por debajo de las del mes previo. Las empresas describen un mercado con los presupuestos de sus clientes detenidos y frente a lo cual responden con empuje comercial y rediseño de su portafolio.
Repuntaron las ventas en julio
El índice de ventas TIC subió pasando de 61.5 en junio a 64.8 en julio, su nivel más alto desde marzo. Por otro lado, el 70.4% de las empresas encuestadas creció en julio, en comparación con el 60.7% de junio. Dentro de las empresas que no crecieron, 11.3% no crecieron nada, 6.7 puntos porcentuales menos que el mes anterior, 12.7% decrecieron poco y 5.6% decrecieron mucho. Destaca también que 12.7% de las empresas creció mucho, la mayor proporción desde el cierre de 2025.
Se mantiene alta la expectativa para agosto
Para agosto el índice de ventas esperadas baja ligeramente de 74.4 a 73.6. Las expectativas de crecimiento para el siguiente mes muestran que el 84.5% espera crecer, 1.9 puntos porcentuales menos que la expectativa que tenían para julio, en contraste 15.5% considera que no crecerá. Además, ninguna empresa anticipa que decrecerá mucho y sólo 4.2% prevé que decrecerá poco, de modo que la cautela se expresa más en la ausencia de crecimiento que en el temor a perder ventas.
Sube el optimismo trimestral
Además, aseguró que, el optimismo trimestral subió de 51.7 en junio a 54.9 en julio, con lo que alcanza su mejor punto desde febrero. Mientras tanto, el porcentaje de empresas optimistas aumentó de 47.8% en junio a 54.9% en julio, las poco optimistas bajaron de 51.1% a 43.7% y las pesimistas se mantuvieron marginales, con 1.4%.
Los presupuestos detenidos dominan los retos de julio
Les preguntamos a los empresarios encuestados ¿Cuál ha sido el mayor reto que ha enfrentado su negocio durante julio de 2026? Con 23% de las menciones, el freno en los presupuestos de los clientes fue el reto más citado, expresado como proyectos detenidos o alargados, autorizaciones que no llegan y ajustes a la baja en el gasto de TI. Le sigue con 17% la incertidumbre económica y política, donde se concentran las referencias a la negociación del T-MEC, bajo crecimiento y a la falta de definición regulatoria de algunas industrias.
En tercer lugar, y como rasgo propio de este mes, 14% atribuyó su mayor reto a al mundial de futbol y el periodo vacacional, que pospusieron decisiones de compra sin cancelarlas. El resto se reparte entre los problemas de liquidez y cartera (13%), con retrasos de pago y presión sobre el flujo de efectivo; el alza de precios y la disponibilidad de equipo (13%), sobre todo en hardware, memorias y licenciamiento; la dificultad para definir la oferta y generar demanda (11%); y la competencia agresiva en precio (8%), donde se reportan casos de venta por debajo de costo.
La distinción más útil para el cierre de año es la que separa lo coyuntural de lo estructural: sólo 14% de los retos se resuelve por sí solo al terminar el verano, mientras que el 86% restante corresponde a condiciones que seguirán presentes en el último trimestre.
La respuesta es comercial y de portafolio
También les preguntamos ¿Qué está haciendo para superarlo o qué apoyo necesitaría para lograrlo? Tres de cada diez empresas están empujando la parte comercial y una de cada cuatro está rediseñando lo que ofrece. Destaca, sin embargo, que 17% no reporta una acción concreta, sino una postura de espera: prepararse para cuando el mercado se reactive, tener paciencia o confiar en que la economía repunte en el último trimestre. En cuanto a los apoyos solicitados, las menciones apuntan a esquemas de financiamiento para los clientes, acceso a los tomadores de decisión dentro de las organizaciones y respaldo de los fabricantes en la protección de márgenes.
Acciones para superar el reto de julio
|
Línea de acción |
En qué consiste |
Menciones |
|---|---|---|
|
Empuje comercial y generación de demanda |
Prospección, marketing, ampliación de pipeline y cartera, apertura de nuevos sectores y clientes de la competencia. |
31% |
|
Rediseño de oferta y especialización |
Nuevos servicios en IA y nube, migración a suscripción, versiones más económicas y redefinición del segmento objetivo. |
26% |
|
Espera y resiliencia |
Sin acción concreta: prepararse para la reactivación, tener paciencia o esperar el repunte de la economía. |
17% |
|
Eficiencia operativa y control de costos |
Optimización de inventarios, contención de gastos, revisión de costeo y uso de IA en la operación interna. |
10% |
|
Financiamiento y recuperación de cartera |
Esquemas de crédito para clientes, ampliación de plazos y cobranza de contratos pendientes. |
7% |
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Talento y productividad |
Capacitación, metas de productividad más altas y organización de la carga de trabajo. |
7% |
|
Alianzas con fabricantes y consultores |
Apoyo especializado de la marca o de terceros para resolver requerimientos técnicos. |
2% |
Fuente: Select, agosto 2026, n=58 respuestas abiertas.
Conclusiones
El sector TIC en México llega a la segunda mitad de 2026 con una pequeña recuperación. Julio combinó el mejor desempeño de ventas desde marzo, una expectativa de crecimiento sostenida por arriba de los 73 puntos y el mayor optimismo trimestral desde febrero; además, el índice de ventas cerradas se ubicó por encima del registrado en julio del año pasado, cuando fue de 62.4. El crecimiento sigue siendo mayoritariamente moderado: casi seis de cada diez empresas crecieron poco.
Dos elementos definen el momento actual del sector:
- Recuperación en la base del mercado: la proporción de empresas sin crecimiento cayó a 11.3%, su nivel más bajo del año, lo que indica que la reactivación alcanza a un número mayor de compañías y no sólo a las de mejor desempeño.
- La respuesta se juega en la oferta y en el esfuerzo comercial: frente a retos que en su mayoría son externos, tres de cada diez empresas respondieron empujando la parte comercial y una de cada cuatro rediseñando su portafolio hacia IA, nube y modelos de suscripción.
Conviene matizar el optimismo con dos señales de las preguntas abiertas. La primera es que sólo 14% de los retos reportados es de naturaleza coyuntural (mundial de futbol y periodo vacacional), de modo que el grueso de las restricciones seguirá vigente en el último trimestre. La segunda es que 17% de las empresas no describe una acción, sino una espera. La consolidación de la tendencia dependerá de que el impulso observado en julio se traduzca en ciclos de venta más cortos y en una recuperación de la demanda.
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