HPE Networking consolida las capacidades de Aruba y Juniper en una plataforma unificada para impulsar redes inteligentes, inteligencia artificial, nube híbrida y automatización empresarial.
HPE Networking fortalece su estrategia de canales mediante un ecosistema que integra distribuidores globales, mayoristas especializados y socios locales para acelerar la adopción de soluciones de alto valor.
La compañía mantendrá un modelo de distribución híbrido que combina alcance internacional con conocimiento especializado, permitiendo atender proyectos empresariales cada vez más complejos y orientados a la inteligencia artificial.
Partner Ready Vantage continuará siendo el eje para desarrollar certificaciones, especializaciones y nuevas oportunidades de negocio, preparando al canal para responder a la siguiente generación de infraestructura digital.
HPE Networking marca el inicio de una nueva etapa dentro de la estrategia tecnológica de Hewlett Packard Enterprise al consolidar, bajo una sola unidad de negocio, las capacidades desarrolladas durante años por los portafolios de Aruba y Juniper. El objetivo es construir una plataforma integral capaz de responder a las necesidades que están surgiendo con la expansión de la inteligencia artificial, la nube híbrida y la creciente demanda de automatización en los entornos corporativos.
La integración no representa únicamente un cambio de nombre. Se trata de una reorganización estratégica que busca ofrecer a clientes y socios un portafolio unificado, con herramientas que abarcan desde la infraestructura de red hasta la administración inteligente de operaciones, almacenamiento, cómputo y servicios para inteligencia artificial.
Durante un encuentro con medios especializados, Gustavo Gómez, director general de HPE México, explicó que la evolución responde a un cambio profundo en la industria, donde las redes dejaron de ser únicamente un componente de conectividad para convertirse en uno de los pilares que sostendrán la nueva generación de aplicaciones empresariales impulsadas por inteligencia artificial.
“Estamos entrando en una etapa donde la infraestructura ya no puede analizarse por componentes aislados. Los clientes buscan plataformas integradas capaces de conectar redes, nube, almacenamiento, datos e inteligencia artificial bajo una misma estrategia. Esa visión es precisamente la que estamos construyendo con HPE Networking, una propuesta preparada para acompañar la evolución tecnológica de las organizaciones durante los próximos años”,
comentó Gustavo Gómez, director general de HPE México.
La consolidación también responde al crecimiento acelerado de proyectos relacionados con inteligencia artificial generativa, modelos de IA agéntica y centros de datos especializados, donde la infraestructura de red adquiere un papel cada vez más estratégico.
Max Santiago, Country Manager de HPE Networking México, explicó que la integración entre las capacidades de Aruba y Juniper permitirá ofrecer una arquitectura mucho más inteligente, automatizada y preparada para administrar ambientes híbridos de alta complejidad.
“La incorporación de las capacidades de Juniper fortalece significativamente nuestra propuesta tecnológica. Hoy podemos ofrecer una plataforma de redes impulsada por inteligencia artificial desde su diseño, con herramientas que permiten anticipar incidentes, optimizar el desempeño y simplificar la administración de entornos cada vez más distribuidos. Más que sumar portafolios, estamos construyendo una arquitectura preparada para responder a las necesidades que traerá la siguiente generación de aplicaciones empresariales”,
explicó Max Santiago, Country Manager de HPE Networking México.
Uno de los anuncios más relevantes consiste en la consolidación de una plataforma capaz de integrar conectividad, observabilidad, automatización y operaciones inteligentes bajo una misma estrategia tecnológica. La intención es que HPE Networking facilite el despliegue de proyectos de inteligencia artificial mediante redes capaces de aprender, adaptarse y operar con niveles cada vez mayores de autonomía.
¿Por qué HPE Networking cambia la estrategia tecnológica?
El crecimiento acelerado de la inteligencia artificial está modificando las necesidades de conectividad dentro de las empresas. Las cargas de trabajo requieren mayor velocidad, menor latencia y una administración inteligente de la infraestructura.
Bajo este escenario, HPE Networking plantea una arquitectura basada en redes autogestionadas (Self-Driving Networks), capaces de utilizar agentes de inteligencia artificial para monitorear continuamente el estado de la infraestructura, identificar anomalías y ejecutar acciones correctivas sin necesidad de intervención humana permanente.
Max Santiago destacó que la inteligencia artificial dejará de utilizarse únicamente para tareas analíticas y comenzará a convertirse en un componente operativo de las redes empresariales.
“La verdadera transformación ocurre cuando la inteligencia artificial participa activamente en la operación diaria de la infraestructura. Ya no hablamos únicamente de obtener métricas o visualizar paneles; hablamos de plataformas capaces de identificar comportamientos anómalos, recomendar acciones correctivas e incluso automatizar procesos que antes dependían completamente de la intervención humana. Ese es el tipo de innovación que buscamos llevar al mercado con HPE Networking”,
señaló Max Santiago.
Canales HPE evolucionan hacia un ecosistema preparado para la inteligencia artificial
La consolidación de HPE Networking también representa una transformación profunda para el ecosistema de socios de negocio. La integración del portafolio busca que distribuidores, integradores y proveedores de servicios puedan construir propuestas de mayor valor alrededor de una infraestructura que combina redes, nube híbrida, almacenamiento, cómputo, software y herramientas para inteligencia artificial bajo una misma estrategia comercial.
La evolución del canal responde a un mercado donde los proyectos tecnológicos dejaron de enfocarse únicamente en componentes individuales para convertirse en iniciativas integrales que involucran modernización de centros de datos, automatización, observabilidad, ciberseguridad e inteligencia artificial.
Pamela González, directora de canales de HPE Networking para Latinoamérica y Sur de Europa (LASER),explicó que la integración permitirá ampliar significativamente las oportunidades comerciales del ecosistema.
“Nuestros socios ahora pueden participar en conversaciones mucho más estratégicas con los clientes porque cuentan con una propuesta integral. La posibilidad de combinar infraestructura, software, inteligencia artificial y servicios abre la puerta para desarrollar proyectos de mayor alcance y convertirse en asesores tecnológicos que acompañen la transformación digital de las organizaciones”,
indicó Pamela González, directora de canales de HPE Networking para Latinoamérica y Sur de Europa (LASER).
Además del fortalecimiento comercial, la compañía contempla ampliar los procesos de capacitación y certificación para facilitar la incorporación de las tecnologías provenientes de Juniper dentro del ecosistema existente.
Laura Gómez, líder de canales y alianzas para HPE México, señaló que uno de los objetivos será brindar continuidad al trabajo que los socios ya realizan, permitiéndoles evolucionar sin perder las inversiones que han realizado durante años.
“La integración está diseñada para generar continuidad. Nuestros socios ya cuentan con experiencia, capacidades técnicas y una relación consolidada con HPE. Lo que buscamos es potenciar ese conocimiento mediante nuevas especializaciones que les permitan ampliar su portafolio y participar en proyectos relacionados con inteligencia artificial, automatización y redes de nueva generación”,
puntualizó Laura Gómez, líder de canales y alianzas para HPE México.
Por su parte, Max Santiago destacó que la integración tecnológica facilitará que el canal desarrolle soluciones más completas alrededor de una misma plataforma. “El verdadero valor de HPE Networking es que permite integrar capacidades que antes podían encontrarse en diferentes plataformas. Esto facilita que los socios diseñen arquitecturas más robustas, simplifiquen la operación de sus clientes y generen servicios administrados con un mayor componente de innovación, aprovechando la inteligencia artificial como un diferenciador competitivo”, expresó Max Santiago.
Distribuidores HPE fortalecen una estrategia que combina alcance global y especialización local
Uno de los aspectos que más interés generó durante el encuentro con medios fue la evolución del modelo de distribución tras el anuncio realizado por Hewlett Packard Enterprise sobre la designación de TD SYNNEX e Ingram Micro como distribuidores globales. La compañía aclaró que esta decisión no sustituye el ecosistema existente, sino que complementa una estrategia diseñada para responder a las particularidades de cada mercado.
En este contexto, HPE Networking mantendrá un esquema que combina mayoristas con alcance internacional, distribuidores locales y socios especializados, aprovechando las fortalezas de cada uno para atender distintos segmentos de negocio y líneas tecnológicas. El objetivo es ofrecer mayor flexibilidad comercial sin perder la cercanía que caracteriza al canal.
Gustavo Gómez explicó que el anuncio tuvo un alcance internacional y no debe interpretarse como una reconfiguración exclusiva de un mercado en particular.
“Es importante aclarar que el anuncio se refiere al nombramiento de TD SYNNEX e Ingram como distribuidores globales. Eso no significa que sean los únicos mayoristas con los que trabajaremos. Nuestra estrategia contempla una combinación entre distribuidores globales, distribuidores locales y distribuidores especializados, porque entendemos que cada mercado tiene necesidades distintas y que el conocimiento local sigue siendo un factor fundamental para el desarrollo del negocio”.
Gustavo Gómez.
El directivo señaló que la amplitud del portafolio obliga a mantener un modelo de distribución flexible, donde diferentes perfiles de mayoristas puedan aportar valor dependiendo del tipo de solución, del nivel de especialización requerido y del mercado que atienden.
Esta visión también responde a la integración de nuevas tecnologías provenientes de Juniper, cuya incorporación representa la llegada de socios con amplia experiencia en proyectos de redes empresariales de alta complejidad. En consecuencia, HPE Networking aprovechará esa experiencia para fortalecer su presencia en segmentos donde la especialización técnica resulta determinante.
Max Santiago destacó que la evolución del ecosistema no implica romper con el trabajo desarrollado por el canal durante los últimos años, sino ampliar las capacidades disponibles para responder a las nuevas oportunidades relacionadas con inteligencia artificial, automatización y centros de datos.
“La incorporación de nuevas capacidades tecnológicas también representa la posibilidad de sumar experiencia y conocimiento especializado. Hay socios que cuentan con una trayectoria muy sólida en determinados segmentos del mercado y queremos aprovechar ese valor para construir un ecosistema aún más robusto. La integración no busca reemplazar capacidades existentes, sino complementarlas para ofrecer una propuesta más completa”.
Max Santiago.
Otro de los puntos abordados durante la sesión fue el proceso de incorporación de las tecnologías provenientes de Juniper al ecosistema de distribución. La compañía confirmó que algunos socios deberán participar en procesos de capacitación y certificación para familiarizarse con el nuevo portafolio y garantizar una transición ordenada.
Pamela González explicó que este proceso será gradual y buscará preservar la continuidad operativa de los canales, evitando generar incertidumbre dentro del ecosistema.
“La integración contempla procesos de onboarding para aquellas tecnologías que se incorporan al portafolio, especialmente en el caso de networking. Nuestro objetivo es que los socios desarrollen las competencias necesarias sin afectar la continuidad de sus negocios. Queremos que la transición genere nuevas oportunidades comerciales y no una barrera para el crecimiento del canal”.
Pamela González.
La directiva agregó que el fortalecimiento del ecosistema dependerá tanto de la incorporación de nuevas especializaciones como de la colaboración entre socios con perfiles complementarios. De esta forma, distribuidores de alcance global, mayoristas regionales y especialistas en determinadas tecnologías podrán participar conjuntamente en proyectos empresariales cada vez más sofisticados.
Para HPE Networking, este modelo híbrido permitirá responder con mayor agilidad a las demandas del mercado, donde las organizaciones requieren soluciones integrales que combinen infraestructura de red, inteligencia artificial, nube híbrida, almacenamiento y servicios administrados bajo una estrategia coordinada.
La compañía considera que mantener un ecosistema diverso representa una ventaja competitiva, ya que permite atender desde implementaciones corporativas de gran escala hasta proyectos altamente especializados, aprovechando la experiencia de cada tipo de distribuidor y fortaleciendo la capacidad del canal para acompañar la transformación tecnológica de sus clientes.
Partner Ready Vantage y mayoristas HPE preparan al canal para la siguiente generación de proyectos
La evolución de HPE Networking no se limita a la integración tecnológica o al fortalecimiento del ecosistema de distribución. La compañía también busca consolidar un modelo de colaboración que permita a los socios desarrollar nuevas capacidades comerciales y técnicas a través de Partner Ready Vantage, su programa global para canales, el cual continuará siendo el eje sobre el que se construirán las especializaciones, certificaciones y modelos de negocio relacionados con inteligencia artificial, nube híbrida y redes de nueva generación.
Bajo este esquema, los socios podrán acceder de manera progresiva a nuevas rutas de capacitación, herramientas comerciales y programas de habilitación que facilitarán la incorporación de las tecnologías provenientes de Juniper, manteniendo una experiencia homogénea para quienes ya forman parte del ecosistema. La intención es que la integración tecnológica también se traduzca en una evolución del modelo de negocio del canal, permitiéndole participar en proyectos con mayor valor agregado.
Laura Gómez explicó que uno de los principales objetivos consiste en acompañar a los socios durante este proceso para que puedan ampliar su oferta de soluciones sin perder continuidad en sus operaciones.
“Nuestro compromiso es brindar a los socios una transición ordenada. Partner Ready Vantage seguirá siendo la plataforma desde donde impulsaremos la especialización, el desarrollo de capacidades y la generación de nuevas oportunidades comerciales. Queremos que cada integrante del ecosistema encuentre un camino claro para crecer junto con la evolución del portafolio y aprovechar las oportunidades que está generando la inteligencia artificial”.
Laura Gómez.
Además del fortalecimiento del programa para canales, la compañía confirmó que continuará trabajando con un modelo de distribución donde coexistirán mayoristas globales, regionales y especializados, permitiendo que cada uno aporte valor de acuerdo con su experiencia y cobertura. Esta estrategia busca conservar la cercanía con el mercado al mismo tiempo que aprovecha las ventajas de una operación coordinada a escala internacional.
En este sentido, Gustavo Gómez reiteró que la evolución del ecosistema no implica reducir la participación de los distribuidores especializados, sino aprovechar sus fortalezas dentro de una estrategia mucho más amplia. “Nuestra visión siempre ha sido construir un ecosistema diverso. Los distribuidores globales aportan alcance y capacidad de ejecución internacional, mientras que los mayoristas locales y especializados ofrecen conocimiento del mercado, cercanía con los socios y experiencia técnica en segmentos específicos. La combinación de estos perfiles es la que realmente fortalece nuestra propuesta de valor”.
La compañía considera que este modelo permitirá responder con mayor rapidez a las nuevas demandas relacionadas con inteligencia artificial, automatización y transformación digital, donde cada proyecto requiere capacidades técnicas distintas y un nivel de especialización cada vez mayor.
Por su parte, Max Santiago señaló que el crecimiento de HPE Networking dependerá de la capacidad del ecosistema para evolucionar al mismo ritmo que lo hacen las necesidades de los clientes. “Estamos entrando en un momento donde las organizaciones demandan soluciones completas y no productos aislados. Eso significa que fabricantes, distribuidores e integradores debemos trabajar como un solo equipo para acelerar la innovación. Nuestro objetivo es que HPE Networking sea la plataforma sobre la que el canal pueda desarrollar nuevos servicios, integrar inteligencia artificial y construir proyectos preparados para los desafíos tecnológicos de los próximos años”.
Con esta estrategia, Hewlett Packard Enterprise busca consolidar un ecosistema donde fabricantes, mayoristas y socios de negocio compartan una misma visión de crecimiento. La combinación de una plataforma tecnológica unificada, un programa robusto para canales y un modelo de distribución que integra alcance global con conocimiento especializado permitirá responder a un mercado que evoluciona rápidamente hacia arquitecturas impulsadas por inteligencia artificial.
La consolidación de HPE Networking representa así el inicio de una nueva etapa para el canal, donde la especialización, la automatización y la colaboración entre fabricantes y socios de negocio serán factores determinantes para capitalizar las oportunidades que traerá la siguiente generación de infraestructura empresarial.
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