Laura Gómez liderará la estrategia de canales de HPE en México para fortalecer el ecosistema de partners mediante capacitación, especialización y una oferta integral enfocada en inteligencia artificial, nube híbrida, redes y servicios.
Hewlett Packard Enterprise impulsará la transformación del canal con modelos de negocio orientados a GreenLake, mayor colaboración entre socios y nuevas oportunidades de rentabilidad.
La incorporación de especialistas en networking, centros de datos y servicios administrados permitirá ampliar las capacidades del ecosistema y ofrecer soluciones empresariales de extremo a extremo.
La estrategia apuesta por un canal más consultivo, preparado para responder a la creciente demanda de infraestructura híbrida, inteligencia artificial, automatización y conectividad empresarial.
La designación de Laura Gómez como nueva Líder de Canales y Alianzas llega en un momento particularmente relevante para la industria. La creciente demanda de inteligencia artificial, infraestructura híbrida, redes de nueva generación, servicios administrados y soluciones como GreenLake ha cambiado la conversación entre fabricantes, distribuidores, integradores y clientes finales. Hoy el reto ya no consiste únicamente en vender tecnología, sino en construir capacidades que permitan entregar soluciones completas con un alto componente de consultoría y servicios.
Dentro de este escenario, Laura Gómez, liderará la estrategia de canales de HPE en México con el objetivo de fortalecer la colaboración entre los socios de negocio, ampliar las oportunidades comerciales y acelerar la transformación de un ecosistema que durante los últimos años ha evolucionado hacia modelos mucho más especializados.
La nueva directiva explicó que asume esta responsabilidad después de una trayectoria cercana al desarrollo de canales y aseguró que su prioridad será trabajar de manera conjunta con los partners para capitalizar el potencial del portafolio de Hewlett Packard Enterprise.
“Tengo experiencia trabajando con los canales y estoy muy contenta por este reto. Llego en un momento muy estratégico para la industria y para nuestro ecosistema, especialmente por todo lo que está ocurriendo alrededor de inteligencia artificial, nube híbrida, seguridad y conectividad. Trabajando muy de cerca con nuestros socios podremos llevar más valor a los clientes, abrir nuevas oportunidades de innovación y generar crecimiento para todos”,
comentó Laura Gómez, líder de canales y alianzas para México.
La ejecutiva explicó que la visión consiste en fortalecer una comunidad de negocios preparada para responder a los desafíos tecnológicos que enfrentarán las organizaciones durante los próximos años, aprovechando un portafolio mucho más amplio que el que tradicionalmente identificaban los canales.
Además de la incorporación de nuevas tecnologías, la estrategia contempla incrementar la colaboración entre los propios socios comerciales, compartir mejores prácticas y desarrollar capacidades que permitan construir soluciones integrales en lugar de proyectos aislados.
¿Por qué encabezar la estrategia de canales de HPE en México marca un momento decisivo para los partners?
Para Hewlett Packard Enterprise, el canal continúa siendo el eje de toda su estrategia comercial. Lejos de modificar ese modelo, la compañía busca profundizarlo mediante una relación más cercana con distribuidores, integradores, proveedores de servicios y nuevos perfiles de socios especializados.
En ese contexto, Laura Gómez liderará la estrategia de canales de HPE en México con una visión que busca preparar al ecosistema para responder a una industria donde la inteligencia artificial, las arquitecturas híbridas, la automatización y las redes inteligentes exigirán un nivel de especialización mucho mayor que hace apenas algunos años.
La ejecutiva considera que el momento actual representa una oportunidad para construir una comunidad todavía más sólida, capaz de desarrollar proyectos de alto valor y acompañar a los clientes durante todo su proceso de transformación digital.
“Tenemos la responsabilidad de preparar junto con nuestro ecosistema las bases de la infraestructura que utilizarán los clientes en el futuro. Esa responsabilidad implica habilitar a nuestros canales, fortalecer sus capacidades y generar una red mucho más colaborativa que esté lista para responder a los nuevos requerimientos del mercado”.
Desde la dirección general de la compañía encabezada por Gustavo Gómez, también quedó claro que el crecimiento continuará dependiendo del canal como principal ruta hacia el mercado.
Durante el encuentro con medios, Gustavo —quien forma parte del liderazgo de Hewlett Packard Enterprise— destacó que toda la organización comparte la misma visión respecto al papel que desempeñan los socios de negocio dentro del crecimiento de la empresa. “Nuestra estrategia de crecimiento está basada literalmente en los canales. No es un discurso; es la forma en la que operamos. Todo el apoyo de la organización estará enfocado en asegurar que nuestros socios sigan creciendo, porque nosotros también creceremos junto con ellos. El desafío consiste en canalizar un portafolio cada vez más amplio y convertirlo en nuevas oportunidades para todos.”
El directivo añadió que la organización parte de una posición privilegiada gracias a la calidad de su comunidad de partners, lo que permitirá acelerar la adopción de nuevas tecnologías conforme el mercado continúe evolucionando.
Precisamente por ello, Laura Gómez liderará la estrategia de canales de HPE en México con un enfoque basado en capacitación, cercanía y generación de valor, buscando que cada integrante del ecosistema encuentre nuevas oportunidades de negocio alrededor de soluciones que hoy incluyen software, redes, infraestructura, inteligencia artificial y modelos de consumo bajo demanda.
Laura Gómez liderará la estrategia de canales de HPE en México para acelerar la transformación del canal
La evolución del mercado tecnológico ha obligado a fabricantes y socios de negocio a replantear la forma en que generan valor para los clientes. Los modelos tradicionales de comercialización han dado paso a esquemas donde la consultoría, los servicios administrados, la infraestructura como servicio y la inteligencia artificial ocupan un lugar central. En este contexto, Laura Gómez liderará la estrategia de canales de HPE en México con la convicción de que la transformación del ecosistema no depende únicamente de incorporar nuevas soluciones al portafolio, sino de preparar a los partners para adoptar nuevas formas de hacer negocio.
Durante su participación, la ejecutiva explicó que el reto actual consiste en evolucionar la mentalidad empresarial de los canales para que puedan responder a proyectos mucho más complejos, donde convergen infraestructura, software, redes, automatización y servicios especializados.
“El principal reto es la transformación que estamos viviendo. El modelo de negocio del canal vuelve a cambiar y debemos evolucionar con él. Ya hemos pasado por distintos procesos de transformación y eso nos ha permitido adquirir experiencia. Ahora el desafío consiste en capitalizar todo ese aprendizaje para preparar a nuestros socios frente a una nueva etapa marcada por inteligencia artificial, servicios y soluciones de extremo a extremo”.
Desde su perspectiva, el cambio no representa una ruptura con el pasado, sino una evolución natural del ecosistema. La experiencia obtenida en iniciativas anteriores ha permitido desarrollar una base sólida sobre la cual construir nuevas capacidades comerciales y técnicas. Esa experiencia también facilita acelerar la adopción de modelos innovadores sin perder la cercanía con los clientes ni la confianza que históricamente han construido los socios de negocio.
Por ello, Laura Gómez liderará la estrategia de canales de HPE en México impulsando programas de habilitación orientados a fortalecer conocimientos técnicos, capacidades comerciales y especialización en soluciones que hoy generan mayores oportunidades de crecimiento para el ecosistema.
La ejecutiva destacó que uno de los mayores activos de Hewlett Packard Enterprise es haber impulsado una cultura de adaptación constante, permitiendo que muchos partners evolucionaran antes de que las tendencias se consolidaran en el mercado.
“Siempre hemos trabajado de forma proactiva. Esa forma de anticiparnos nos permitió prepararnos antes de que muchas de estas transformaciones fueran obligatorias. Hoy contamos con una comunidad acostumbrada al cambio y eso representa una ventaja muy importante para afrontar esta nueva etapa”.
Uno de los pilares de esta estrategia continuará siendo GreenLake, plataforma que ha redefinido la manera en que numerosas organizaciones consumen infraestructura tecnológica mediante un modelo flexible, escalable y basado en servicios. Su crecimiento ha abierto nuevas oportunidades para los partners, quienes ahora pueden desarrollar relaciones de largo plazo con los clientes en lugar de limitarse a proyectos puntuales.
En este escenario, Laura Gómez liderará la estrategia de canales de HPE en México con el propósito de ampliar la adopción de GreenLake entre los socios comerciales y convertir esta plataforma en un catalizador para nuevos modelos de negocio, integrando capacidades relacionadas con inteligencia artificial, automatización, análisis de datos y operación híbrida.
La directiva recordó que el éxito alcanzado por la organización en la adopción de GreenLake demuestra la capacidad del ecosistema para evolucionar rápidamente cuando cuenta con la capacitación y el acompañamiento adecuados. “Nuestro ecosistema ha demostrado que puede adaptarse con rapidez. Los resultados obtenidos con GreenLake son una muestra de ello. Ahora debemos aprovechar esa experiencia para incorporar nuevas capacidades, fortalecer la especialización y ayudar a que cada partner encuentre nuevas formas de generar rentabilidad.”
La preparación técnica será uno de los componentes esenciales durante esta etapa. La incorporación de soluciones más sofisticadas exige que distribuidores, integradores y proveedores de servicios desarrollen conocimientos más profundos sobre arquitecturas híbridas, automatización, inteligencia artificial, redes empresariales y servicios administrados.
De acuerdo con la ejecutiva, el objetivo no consiste únicamente en vender un mayor número de soluciones, sino en acompañar a los clientes durante todo su proceso de modernización tecnológica, aportando asesoría especializada y construyendo relaciones comerciales de largo plazo.
Bajo esta visión, Laura Gómez liderará la estrategia de canales de HPE en México promoviendo una cultura de aprendizaje continuo, certificación y colaboración entre los diferentes integrantes del ecosistema, con el propósito de que cada partner pueda ampliar su portafolio de servicios y acceder a oportunidades de mayor valor agregado.
La transformación del canal también implica atraer nuevos perfiles de empresas especializadas. A medida que las necesidades tecnológicas evolucionan, Hewlett Packard Enterprise identifica oportunidades para incorporar organizaciones con experiencia en áreas específicas, complementando así las capacidades de los socios tradicionales y fortaleciendo la oferta integral hacia los clientes.
Con esta estrategia, Laura Gómez liderará la estrategia de canales de HPE en México buscando que el ecosistema evolucione hacia un modelo más consultivo, colaborativo y especializado, preparado para responder a proyectos donde convergen infraestructura, software, inteligencia artificial, conectividad y servicios digitales de nueva generación.
Laura Gómez liderará la estrategia de canales de HPE en México para integrar nuevos perfiles de partners
La ampliación del portafolio de Hewlett Packard Enterprise también representa una oportunidad para incorporar nuevos actores al ecosistema. La evolución de las redes empresariales, la infraestructura para centros de datos y las soluciones orientadas a inteligencia artificial ha dado origen a perfiles de socios con capacidades distintas a las de los canales tradicionales. Para la compañía, sumar esa experiencia será determinante para ofrecer una propuesta de valor mucho más completa.
Bajo esa visión, Laura Gómez liderará la estrategia de canales de HPE en México impulsando la integración de empresas especializadas en networking, infraestructura para centros de datos, servicios administrados y consultoría, con el propósito de ampliar el alcance del ecosistema y responder a proyectos de mayor complejidad.
La ejecutiva explicó que uno de los cambios más importantes consiste en atraer organizaciones que ya cuentan con experiencia en tecnologías específicas y que ahora encuentran en Hewlett Packard Enterprise una plataforma más amplia para escalar su negocio.
“Hay nuevos perfiles de canal que están tomando una relevancia muy importante. Algunos provienen del mundo del networking y otros cuentan con una amplia experiencia en infraestructura para centros de datos. Lo que estamos viendo es que encuentran en Hewlett Packard Enterprise una oportunidad para ampliar su oferta, aprovechar nuestros programas y crecer junto con una organización que hoy puede acompañarlos en proyectos mucho más integrales”.
Uno de los aspectos que más interés ha despertado entre estos nuevos socios es la posibilidad de combinar distintas tecnologías dentro de una misma estrategia comercial. En lugar de trabajar soluciones aisladas, los partners podrán construir propuestas que integren infraestructura, almacenamiento, redes, software y servicios, incrementando tanto el valor para el cliente como las oportunidades de rentabilidad.
En este escenario, Laura Gómez liderará la estrategia de canales de HPE en México promoviendo un modelo de colaboración donde las diferentes especialidades convivan dentro del ecosistema, permitiendo que distribuidores, integradores y proveedores de servicios complementen sus capacidades para atender proyectos empresariales de principio a fin.
La integración de las tecnologías de networking amplía significativamente el alcance de la oferta de Hewlett Packard Enterprise. Esto permitirá que muchos socios tradicionales incorporen nuevas líneas de negocio, mientras que empresas especializadas en redes podrán acceder a un portafolio más robusto que abarque desde la infraestructura del centro de datos hasta soluciones de consumo bajo demanda.
“Muchos de estos nuevos socios ya dominan tecnologías muy específicas. Lo que ahora buscan es el respaldo de una organización con un portafolio más amplio, programas consolidados y la posibilidad de crecer alrededor de nuevas oportunidades. Esa combinación fortalece tanto al ecosistema como a los clientes, porque permite construir soluciones mucho más completas”.
Otro de los pilares de esta estrategia será el cross-selling, entendido como la capacidad de ampliar las oportunidades comerciales aprovechando la presencia ya existente en las organizaciones. Si anteriormente un partner participaba únicamente en proyectos de infraestructura, ahora podrá incorporar soluciones de redes, automatización, software o servicios administrados dentro del mismo cliente.
Para Hewlett Packard Enterprise, esta visión representa un cambio importante en la forma de generar negocio. Ya no se trata únicamente de vender más productos, sino de incrementar el valor de cada proyecto mediante una oferta tecnológica integral.
En ese sentido, Laura Gómez liderará la estrategia de canales de HPE en México impulsando estrategias comerciales que permitan a los partners identificar nuevas oportunidades dentro de su propia base instalada, fortaleciendo la relación con los clientes y aumentando la rentabilidad de cada implementación.
La ejecutiva destacó que la verdadera fortaleza del portafolio radica en su capacidad para responder de manera integral a las necesidades actuales de las organizaciones, especialmente en un entorno donde convergen inteligencia artificial, conectividad, procesamiento de datos y automatización.
“Cuando presentamos una propuesta completa, el cliente entiende el verdadero valor de nuestro portafolio. Hoy podemos acompañarlo desde la infraestructura hasta las redes, pasando por modelos de consumo flexibles y soluciones que simplifican la operación del centro de datos. Esa visión integral es uno de nuestros principales diferenciadores y también una gran oportunidad para nuestros socios”.
La evolución del ecosistema también contempla un trabajo cercano con system integrators, empresas de consultoría tecnológica y organizaciones especializadas en proyectos de transformación digital. Su incorporación permitirá ampliar la cobertura de mercados estratégicos y atender iniciativas donde convergen distintas disciplinas tecnológicas.
Bajo esta perspectiva, Laura Gómez liderará la estrategia de canales de HPE en México buscando consolidar un ecosistema más diverso, donde convivan socios con diferentes niveles de especialización, pero unidos por un objetivo común: entregar soluciones empresariales completas y generar relaciones de largo plazo con los clientes.
El fortalecimiento de esta comunidad no solo ampliará las oportunidades comerciales para los partners, sino que también permitirá acelerar la adopción de tecnologías estratégicas dentro del mercado empresarial. A medida que más organizaciones demanden proyectos de infraestructura híbrida, redes inteligentes, inteligencia artificial y servicios administrados, el ecosistema contará con mayores capacidades para responder a esos requerimientos de forma coordinada.
Con este enfoque, Hewlett Packard Enterprise apuesta por un modelo donde la colaboración entre fabricantes, distribuidores, integradores y especialistas genere un círculo virtuoso de innovación, especialización y crecimiento sostenible para todos los participantes.
Laura Gómez liderará la estrategia de canales de HPE en México para construir un ecosistema preparado para el futuro
La consolidación del ecosistema de Hewlett Packard Enterprise dependerá de la capacidad de sus socios para evolucionar al mismo ritmo que las necesidades de las organizaciones. La incorporación de inteligencia artificial, arquitecturas híbridas, automatización, redes de nueva generación y modelos de consumo flexibles obliga a los canales a ampliar sus conocimientos y fortalecer sus capacidades de consultoría. En este escenario, Laura Gómez liderará la estrategia de canales de HPE en México con una visión de largo plazo que busca consolidar un ecosistema capaz de responder a una demanda tecnológica cada vez más especializada.
Más allá de ampliar el número de partners, el objetivo consiste en fortalecer la calidad de la comunidad existente, impulsando una mayor colaboración entre distribuidores, integradores, proveedores de servicios y especialistas que permitan construir soluciones de extremo a extremo. La estrategia considera que el verdadero diferenciador no será únicamente el portafolio, sino la capacidad del canal para integrarlo en proyectos que resuelvan problemas de negocio.
“La transformación no termina con incorporar nuevas tecnologías. Debemos asegurarnos de que nuestros socios cuenten con las herramientas, el conocimiento y la confianza para llevar esas soluciones al mercado. Cuando el ecosistema crece, también crecen nuestros clientes y, como consecuencia, crecemos todos”.
La capacitación continua ocupará un papel central dentro de esta visión. La compañía buscará fortalecer programas de formación, certificaciones y acompañamiento comercial para facilitar que los partners desarrollen nuevas competencias y puedan participar en proyectos cada vez más sofisticados.
Con ese propósito, Laura Gómez liderará la estrategia de canales de HPE en México impulsando iniciativas que favorezcan la especialización técnica, el intercambio de mejores prácticas y la colaboración entre socios con perfiles complementarios. La intención es que cada integrante del ecosistema encuentre nuevas oportunidades para ampliar su oferta de servicios y generar relaciones de largo plazo con los clientes.
Desde la dirección de Hewlett Packard Enterprise también existe plena confianza en la solidez de la comunidad de partners que ha acompañado a la empresa durante los últimos años. Para la organización, ese respaldo constituye uno de los activos más importantes para enfrentar los cambios que experimenta la industria. “Tenemos una comunidad extraordinariamente sólida y un portafolio con enormes posibilidades de crecimiento. Nuestro compromiso es trabajar hombro con hombro con los socios para ayudarlos a capturar esas oportunidades y seguir construyendo juntos el futuro del negocio”, aseguró la directiva.
La evolución del mercado continuará demandando canales capaces de integrar infraestructura, redes, software, servicios y capacidades de inteligencia artificial dentro de una misma propuesta de valor. Esa tendencia incrementará la importancia de contar con partners especializados, preparados para acompañar a las organizaciones desde la planeación hasta la operación de sus proyectos tecnológicos.
En consecuencia, Laura Gómez liderará la estrategia de canales de HPE en México promoviendo una cultura donde la innovación, la preparación constante y la cercanía con los clientes sean los principales motores para impulsar el crecimiento del ecosistema.
La apuesta de Hewlett Packard Enterprise también refleja una transformación más amplia dentro de la industria tecnológica. Los fabricantes ya no buscan únicamente ampliar su presencia mediante distribuidores tradicionales; ahora requieren comunidades capaces de ofrecer consultoría, integrar soluciones, administrar servicios y acompañar a los clientes durante todo su proceso de modernización.
En ese contexto, Laura Gómez liderará la estrategia de canales de HPE en México como parte de una estrategia que coloca al canal en el centro del crecimiento de la compañía, reconociendo que la innovación tecnológica solo genera valor cuando llega al mercado mediante socios preparados para implementarla.
La experiencia acumulada por la ejecutiva en el desarrollo de canales, sumada al respaldo de un portafolio cada vez más amplio, permitirá acelerar la adopción de nuevas tecnologías y fortalecer la competitividad del ecosistema frente a un mercado en constante evolución.
Finalmente, Laura Gómez liderará la estrategia de canales de HPE en México con el desafío de consolidar un modelo donde fabricantes, distribuidores, integradores, proveedores de servicios y especialistas trabajen de forma coordinada para responder a los retos de la inteligencia artificial, la infraestructura híbrida, las redes empresariales y los servicios digitales de nueva generación.
La llegada de la nueva Líder de Canales y Alianzas marca el inicio de una etapa enfocada en la especialización, la colaboración y la generación de valor compartido. Si la estrategia alcanza los objetivos planteados, Hewlett Packard Enterprise no solo fortalecerá su presencia en el mercado, sino que también contribuirá a desarrollar un ecosistema más preparado para afrontar los desafíos tecnológicos de los próximos años.
Con esta visión, Laura Gómez liderará la estrategia de canales de HPE en México apostando por un crecimiento sustentado en la capacitación, la innovación y la confianza construida junto a los socios de negocio.
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