Grupo CVA fortalece su estrategia de proyectos tecnológicos con una reestructura enfocada en agilidad comercial, especialización y servicios financieros para distribuidores y partners.
Moisés Avelar destacó que los proyectos tecnológicos en industrias como retail, hotelería, banca, manufactura y farmacéutica impulsan nuevas oportunidades de crecimiento, innovación y rentabilidad.
La compañía apuesta por transformar al canal mediante proyectos tecnológicos orientados a inteligencia artificial, soluciones consultivas y servicios de valor agregado para responder a las nuevas demandas del mercado.
Durante la celebración de los 27 años de Grupo CVA y su Torneo de Golf, la empresa reafirmó que los proyectos tecnológicos serán clave para la evolución del mayoreo, la transformación digital y el futuro del ecosistema tecnológico.
Grupo CVA celebró 27 años de trayectoria con la cuarta edición de su Torneo de Golf, un espacio que reunió a fabricantes, distribuidores, partners y aliados estratégicos para fortalecer relaciones y analizar el panorama actual de la industria tecnológica. En ese contexto, los proyectos tecnológicos se consolidaron como uno de los pilares estratégicos más importantes para la evolución del canal de distribución y del negocio mayorista.
En ese contexto, Moisés Avelar, CEO de Grupo CVA, aseguró que la compañía vive una etapa de transformación constante para responder a las nuevas dinámicas del mercado, apostando por modelos más ágiles, especialización de equipos, servicios financieros y nuevas conversaciones de negocio orientadas a industrias de alto crecimiento.
El directivo explicó que los proyectos tecnológicos representan una oportunidad para construir relaciones más profundas con los canales, impulsar soluciones de valor y evolucionar más allá del modelo tradicional de venta transaccional.
“Estamos entendiendo que, aunque el año ha sido turbulento, con cambios de precios, volatilidad y retos en la cadena de suministro, eso no limita las oportunidades. Al contrario, obliga a todos a ser más estratégicos, más ágiles y más cercanos al cliente para detectar dónde están creciendo las industrias y qué soluciones necesitan realmente”.
A partir de esta visión, Grupo CVA impulsa nuevas estrategias comerciales, financieras y operativas para fortalecer el ecosistema de distribución y preparar al canal para una nueva etapa de crecimiento.
¿Por qué los proyectos tecnológicos redefinen el canal?
La conversación alrededor de los proyectos tecnológicos ya no gira únicamente sobre infraestructura, hardware o comercialización de productos. Ahora involucra modelos de negocio, transformación digital, especialización y capacidad de adaptación.
De acuerdo con Moisés Avelar, el canal atraviesa un momento donde la velocidad de cambio obliga a los distribuidores a evolucionar hacia esquemas más consultivos y orientados a resultados.
“Hoy las conversaciones dejaron de ser únicamente de tecnología. Ahora hablamos de negocio, de rentabilidad, de crecimiento, de eficiencia y de cómo las soluciones ayudan a resolver problemas reales dentro de las organizaciones. Ahí es donde el canal tiene una enorme oportunidad para evolucionar”.
Dentro de este nuevo escenario, los proyectos tecnológicos permiten que los distribuidores generen relaciones más sólidas con clientes empresariales, aumenten el ticket promedio y desarrollen capacidades de valor agregado.
Sectores como hotelería, retail, banca, farmacéutica y manufactura aparecen entre las industrias con mayor potencial para impulsar proyectos tecnológicos especializados, particularmente en áreas vinculadas con automatización, inteligencia artificial, servicios administrados, nube, infraestructura y analítica.
Moisés Avelar señaló que muchas organizaciones aceleraron sus decisiones tecnológicas debido a las nuevas exigencias del mercado y a la necesidad de crecer con mayor eficiencia. “Las empresas entienden que no pueden crecer de manera rentable sin acelerar la adopción tecnológica. Por eso las conversaciones son cada vez más ricas y más profundas. Ya no participa solamente el área de tecnología. Ahora están involucrados CFOs, COOs y directivos enfocados en crecimiento y rentabilidad”, detalló.
La evolución de los proyectos tecnológicos también está relacionada con un cambio generacional en la toma de decisiones. Nuevos perfiles directivos buscan flexibilidad, innovación y propuestas de valor diferenciadas.
Para Grupo CVA, este escenario obliga a mantener una oferta dinámica y enfocada en las verdaderas necesidades del mercado.
Proyectos tecnológicos con más agilidad y servicios financieros
Uno de los principales enfoques de Grupo CVA consiste en acelerar la capacidad de respuesta hacia los canales mediante procesos más ágiles y esquemas financieros más robustos.
Moisés Avelar explicó que el capital de trabajo continúa siendo uno de los retos más importantes para distribuidores y partners, especialmente en un contexto económico inestable.
“Estamos viendo carencias muy fuertes en temas de capital de trabajo. Por eso los servicios financieros se han convertido en un brazo estratégico para ayudar a los canales a ejecutar proyectos, crecer y competir en mercados mucho más sofisticados”.
La compañía fortalece modelos de acompañamiento financiero, logística y atención comercial para que los distribuidores puedan desarrollar proyectos tecnológicos de mayor escala sin comprometer su operación.
Además, CVA impulsa conversaciones más profundas con los partners para entender pipelines, oportunidades y estrategias de mediano plazo.
“Queremos salir del modelo reactivo donde el distribuidor llega con una necesidad de último momento. Lo que buscamos es construir una planeación conjunta, entender el pipeline y trabajar hacia atrás para generar más certeza, más velocidad y mejores resultados”.
La agilidad operativa se ha convertido en otro diferenciador estratégico dentro de la organización. La empresa trabaja en cambios internos continuos enfocados en procesos comerciales, operación logística y estructuras de atención.
Moisés Avelar destacó que muchas decisiones dentro de la compañía ahora se toman con mayor rapidez para responder al ritmo del mercado.
“Antes podías tardar meses para aprobar cambios dentro de organizaciones muy corporativas. Aquí buscamos actuar rápido, entender el problema, proponer soluciones y ejecutar. El mercado está demandando mucha agilidad y nosotros queremos responder de esa manera”.
La estrategia también contempla una mayor integración entre servicios, plataformas y soluciones para fortalecer la capacidad consultiva del canal.
Los proyectos tecnológicos requieren actualmente acompañamiento más especializado, servicios profesionales y modelos híbridos que combinen infraestructura, nube, analítica y automatización.
La reestructura de CVA para impulsar proyectos tecnológicos
Como parte de su evolución, Grupo CVA implementa una reestructura interna enfocada en fortalecer capacidades estratégicas y mejorar el servicio hacia distribuidores y fabricantes.
Moisés Avelar explicó que la compañía reorganizó equipos, áreas y modelos de atención para generar una operación más enfocada y especializada. “Queremos tener foco. Decidimos robustecer el portafolio y concentrarnos en aquellas marcas y soluciones donde realmente podemos generar valor, soporte y acompañamiento para el canal”, aseguró.
La reestructura también incluye cambios financieros, operativos y logísticos orientados a soportar proyectos tecnológicos más complejos y de mayor alcance.
Grupo CVA apuesta por desarrollar capacidades de ingeniería, servicios profesionales y especialización comercial para acompañar mejor a los distribuidores.
“Estamos evolucionando constantemente porque el mercado lo exige. No vemos que esta transformación vaya a detenerse. Cada mes estamos cambiando algo dentro de la organización para adaptarnos más rápido a las tendencias y a las necesidades del ecosistema”.
Otro de los movimientos estratégicos consiste en depurar y fortalecer el portafolio de marcas. La empresa busca concentrarse en soluciones con alto potencial de crecimiento y alineadas con tendencias como inteligencia artificial, nube, automatización y analítica.
Dentro de esta estrategia también aparece la intención de sumar nuevos aliados tecnológicos que fortalezcan la oferta de valor para los canales.
Moisés Avelar confirmó que la organización analiza integrar plataformas y fabricantes relacionados con tecnologías emergentes.
“Sí estamos evaluando nuevas alianzas y nuevas marcas, pero queremos hacerlo bien. No se trata solamente de incorporar soluciones al portafolio, sino de tener la estructura adecuada, el soporte correcto y las capacidades necesarias para realmente generar resultados”.
La evolución de los proyectos tecnológicos obliga a los mayoristas a transformarse profundamente. Para CVA, esto significa construir un modelo más flexible, más especializado y orientado al largo plazo.
El reto de convertir distribuidores en consultores de soluciones
Uno de los mayores desafíos para el ecosistema tecnológico consiste en ayudar a los canales a evolucionar desde un modelo centrado en producto hacia uno basado en soluciones y consultoría.
De acuerdo con Moisés Avelar, los distribuidores muestran interés en esta transformación, aunque cada uno atraviesa diferentes niveles de madurez. “No hemos encontrado resistencia. Lo que vemos son distintos ritmos de adaptación. Algunos distribuidores siguen muy enfocados en su negocio tradicional, lo cual es completamente válido, pero aun así están interesados en evolucionar y explorar nuevas oportunidades”, comentó.
La transición hacia proyectos tecnológicos consultivos implica capacitación, especialización y comprensión de las necesidades empresariales.
Para Grupo CVA, la clave consiste en acompañar a los canales de acuerdo con su nivel de desarrollo.
Existen distribuidores con amplia experiencia en runrate, otros que comienzan a desarrollar proyectos y algunos más que ya trabajan modelos sofisticados de integración y consultoría. Para Grupo CVA, el objetivo no consiste en llevar a todos hacia el mismo camino, sino en entender el nivel de madurez de cada partner y ayudarlos a fortalecer sus capacidades comerciales, financieras y tecnológicas. A partir de ello, la compañía busca acompañarlos con herramientas, especialización y soluciones que les permitan evolucionar de forma rentable dentro de un mercado cada vez más competitivo y orientado a servicios de valor agregado.
“Lo importante es entender qué necesita cada partner. Algunos requieren fortalecer su negocio actual, otros necesitan herramientas financieras y otros están listos para ampliar su oferta de soluciones. Nosotros queremos ayudarlos en cada etapa”.
El avance de tecnologías como inteligencia artificial acelera esta transformación.
Actualmente, muchas organizaciones buscan soluciones relacionadas con automatización, agentes inteligentes, analítica y eficiencia operativa.
Sin embargo, Moisés Avelar considera que la conversación debe comenzar desde la necesidad de negocio y no desde la tecnología.
“Antes de hablar de plataformas de inteligencia artificial, primero debemos entender qué problema quiere resolver la empresa. Puede ser un tema financiero, logístico, comercial o de cadena de suministro. La tecnología es la herramienta, pero la conversación principal tiene que ser de negocio”.
Al cierre del Torneo de Golf conmemorativo por los 27 años de Grupo CVA, la compañía realizó un coctel que funcionó como un espacio de networking entre fabricantes, distribuidores, partners y aliados estratégicos. El encuentro permitió fortalecer relaciones comerciales, intercambiar perspectivas sobre el futuro de los proyectos tecnológicos y generar nuevas oportunidades de colaboración dentro del ecosistema tecnológico.
Además de celebrar la trayectoria de la empresa, el evento reforzó la cercanía entre las marcas invitadas y los asistentes en un ambiente orientado al diálogo, los negocios y la construcción de nuevas alianzas.
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