Joaquín Amaya, BU Manager Cybersecurity en TEAM, explicó que la apuesta del mayorista radica en consolidar soluciones mediante conectores e interoperabilidad entre plataformas: “Hoy las marcas ya están diseñadas para integrarse y compartir inteligencia en tiempo real; cuando se logra esa visibilidad unificada, las empresas no solo reducen la complejidad operativa, también optimizan recursos y mejoran su postura de seguridad de forma medible”, detalló. Esta visión busca fortalecer la defensa en profundidad en empresas mexicanas, donde los riesgos de TI mantienen una tendencia al alza.
“Buscamos consolidarnos como un mayorista de valor que no sólo distribuya tecnología, sino que integre soluciones, financiamiento y servicios en un mismo ecosistema, permitiendo a nuestros canales desarrollar proyectos más rentables y sostenibles en el tiempo dentro del mercado mexicano”.
A la par, TEAM ha fortalecido su estructura de habilitación con equipos especializados por marca, incluyendo Product Managers, consultores técnicos y representantes comerciales, con el objetivo de acelerar la adopción de tecnologías avanzadas como SASE o gestión de identidades privilegiadas. Este acompañamiento se complementa con programas de capacitación continua, talleres técnicos, demostraciones y pruebas de concepto que permiten a los canales reducir su curva de aprendizaje en 2026 y adoptar nuevas soluciones con mayor rapidez (https://www.teamnet.com.mx/webinars2026).
Este respaldo resulta relevante si se considera que la especialización en ciberseguridad puede extenderse varios meses sin apoyo adecuado, afectando la velocidad de implementación en proyectos críticos.
Otro de los ejes relevantes es el impulso de modelos financieros flexibles y esquemas de ciberseguridad como servicio, que permiten a los canales cerrar proyectos de mayor volumen. Actualmente, TEAM ofrece esquemas de financiamiento adicionales al crédito tradicional, así como servicios mensualizados desde su nube Stratosphere, facilitando la adopción bajo modelos OPEX. “Estamos habilitando a los canales con esquemas financieros más amplios y servicios bajo suscripción para que puedan llevar soluciones avanzadas al mercado sin depender de grandes inversiones iniciales, lo que abre oportunidades en empresas que antes no podían acceder a este tipo de tecnologías”, comentó Amaya.
“Nuestra meta es crecer de forma exponencial en los próximos años y participar activamente en al menos 5% del desarrollo tecnológico del país, apoyando a las organizaciones a reducir sus riesgos de TI mediante arquitecturas de ciberseguridad integradas, escalables y alineadas a sus necesidades reales de negocio”.
Finalmente, el mayorista también avanza en la integración de proyectos “llave en mano” que combinan hardware, software y servicios, incluyendo despliegues a escala nacional. Esta capacidad permite atender iniciativas de hasta cientos de equipos —como integraciones de 500 dispositivos con configuraciones específicas—, consolidando una oferta que responde a sectores críticos como financiero y retail. La compañía proyecta contribuir con el 5% del desarrollo tecnológico en México en los próximos años, respaldada por un crecimiento sostenido y más de 40 años de operación en el país.
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