Durante la quinta jornada de navegación de la Convención CT 2026, Koblenz Eléctrica formó parte activa de los encuentros de relacionamiento y mesas de trabajo uno a uno con la red de distribuidores de CT. En ese entorno, el fabricante analizó los retos técnicos que introduce la inteligencia artificial en los centros de datos y las oportunidades que se abren para los canales.
En diálogo con ITseller, Hugo Morales, director de canal de Koblenz Eléctrica, compartió las principales conclusiones de las reuniones con los socios:
“Nos dimos cuenta de la necesidad de que los usuarios o los clientes de los distribuidores desconocen de la tecnología de aquí a cinco años. La inteligencia artificial les va a hacer utilizar sistemas más robustos en la parte de energía; van a necesitar más capacidades en productos de energía que soporten procesadores más grandes, y nosotros como marca vamos a estar respaldando al canal para apoyarlos en sus configuraciones”.
La energía como complemento crítico de la IA
Morales remarcó que las demandas de potencia de los nuevos servidores, aceleradores gráficos y plataformas de IA no prescinden de la infraestructura básica, sino que la vuelven indispensable. “No lo excluyó, sino que lo está complementando. Muchos distribuidores no tenían mapeado que la energía también tiene que crecer para respaldar servidores más robustos. Nosotros tenemos que evolucionar con la IA y llevar ese mensaje al cliente final”, explicó.
Para responder a este desconocimiento técnico en el mercado corporativo, la marca acordó una serie de acciones conjuntas de habilitación técnica y comercial. Entre ellas, se programaron eventos específicos destinados a directores de sistemas (CIOs/CTOs) de los clientes finales para dimensionar qué equipos de protección y respaldo energético requieren sus cargas de trabajo, a la par de sesiones de capacitación para el personal técnico y comercial de los distribuidores.
Una oportunidad de entrada al negocio de IA
Consultado sobre el rol de la energía como puerta de entrada para monetizar la ola de inteligencia artificial, el ejecutivo concluyó:
“Por supuesto. Muchos directores de sistemas todavía no tienen mapeado lo que necesitan hoy, y justamente para eso estamos los fabricantes en estas mesas: para brindarles y redescubrir nuevas oportunidades de negocio junto al canal”.
Autor
