Durante la jornada de conferencias en alta mar de la Convención CT 2026, Gonzalo de la Fuente, LatAm Channel Sales & Distribution Director – SMG en Intel, brindó una disertación estratégica enfocada en la aceleración del mercado tecnológico frente al auge de la inteligencia artificial, el balance de disponibilidad de componentes y las oportunidades comerciales para el canal de distribución en América Latina, con foco en México.
La IA como amplificador del ingenio y valor del canal
De la Fuente abrió su presentación desmitificando el concepto de la inteligencia artificial: «La inteligencia artificial no es un sustituto de la inteligencia humana, es una herramienta para amplificar la creatividad y el ingenio humano». Bajo esa premisa, posicionó al canal como el verdadero generador de valor hacia el cliente final: «Somos todos nosotros, desde siempre, los expertos en las herramientas. ¿Quién más crea valor a sus clientes si no somos nosotros explicándoles qué son las herramientas y por qué tienen que migrar?».
El salto hacia “Agentic AI”: el resurgimiento del CPU en Data Centers
Al analizar la dinámica de infraestructura y cómputo empresarial, el ejecutivo explicó la evolución en los centros de datos. Detalló que, si bien la fase inicial de entrenamiento estuvo impulsada casi con exclusividad por la compra masiva de GPUs, la irrupción de Agentic AI (sistemas basados en agentes autónomos interconectados) transformó la arquitectura requerida por los grandes hyperscalers como Meta, AWS y Microsoft.
«En Agentic AI, el CPU es el que orquesta todo el sistema y la memoria es la que aporta la velocidad requerida», puntualizó de la Fuente, señalando que esta demanda elevó la proporción de procesadores Xeon por servidor en las granjas de cómputo. Respecto a este segmento, advirtió que la producción de servidores permanecerá comprometida durante los próximos dos años debido a la alta demanda global, con precios de memorias que tenderán a la estabilidad pero sin caídas marcadas.
2.5 millones de PCs listas para migrar en México
En lo que respecta al mercado cliente, de la Fuente invitó a los canales a transformar el argumento comercial. La justificación ya no pasa por una mejora marginal de velocidad o batería, sino por la necesidad de procesar cargas locales de IA para reducir la latencia y los costos de consumo en la nube que hoy asumen los desarrolladores de software.
El ejecutivo subrayó que el mercado mexicano atraviesa una coyuntura ideal de recambio tecnológico impulsada por dos factores clave:
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La migración hacia Windows 11 y requerimientos de ciberseguridad: Existe un parque de 2.5 millones de unidades listas para migrar, cifra que representa 2.5 veces el volumen anual de ventas en México.
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El ciclo de refresco pospandemia: Los equipos adquiridos de emergencia durante la pandemia cumplieron su ciclo operativo y deben ser reemplazados por configuraciones preparadas para cargas modernas.
«Hoy todas las empresas encuestadas están dispuestas a pagar más por una AI PC; úsenlo como un abridor de puertas», exhortó.
Democratización de la AI PC y disponibilidad en componentes
Intel confirmó su estrategia de democratizar la IA llevando capacidades de CPU, GPU y NPU integrada a todo su portafolio, desde la gama Core Serie 3 hasta los procesadores para servidores Xeon de Serie 4. En el ecosistema OEM, destacó la alianza histórica con Lenovo, abarcando portátiles (de Serie V a Serie X), escritorios ThinkCentre y servidores TS4 con tecnología Intel.
Finalmente, de la Fuente llevó tranquilidad al canal de componentes tras los desbalances de suministro sufridos a principios de año debido a la priorización de producción para IA:
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Disponibilidad total en 12.ª y 14.ª generación, así como en Core Ultra.
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Continuidad de soporte en plataformas con memorias DDR4 a lo largo del próximo año.
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Permanencia de la 12.ª generación hasta finales del primer trimestre (Q1) y de la 14.ª generación durante todo el año entrante.
«Moldeen ustedes su futuro, busquen ese negocio y no esperen a que les pase la ola por encima. La oportunidad es hoy», concluyó el directivo ante los distribuidores presentes en el evento.
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