El avance de la digitalización en México ha elevado la relevancia de la ciberseguridad dentro de las organizaciones, particularmente por el incremento en la conectividad y la adopción de nuevos entornos tecnológicos. Este escenario ha impulsado a mayoristas como CT Internacional a consolidar propuestas más completas, orientadas a proteger tanto la infraestructura como la operación de las empresas.
“Estamos enfocando nuestra estrategia en integrar soluciones que permitan al canal construir propuestas completas de ciberseguridad, alineadas a las necesidades reales del mercado”.
En este sentido, la compañía ha organizado su portafolio en cinco segmentos: seguridad de red, aplicaciones, seguridad en la nube, protección de endpoints y gestión de identidad. Esta estructura busca responder a distintos niveles de riesgo, desde la protección de redes físicas mediante firewalls y VPN, hasta la seguridad de datos y accesos en entornos híbridos.
“La estrategia no se limita a colocar soluciones aisladas, sino a construir ecosistemas donde cada capa de seguridad tenga un propósito claro dentro de la operación del cliente”, explicó Miguel Fimbres, Director de Marca en CT Internacional. Bajo esta lógica, tecnologías como EDR permiten monitorear dispositivos en tiempo real, mientras que los esquemas de gestión de identidad refuerzan el control de accesos y credenciales.
Para habilitar al canal, CT Internacional trabaja con fabricantes a través de programas de certificación estructurados en distintos niveles. Desde esquemas de entrada con formación comercial y técnica básica, hasta niveles avanzados donde se requieren perfiles especializados, evaluaciones formales y capacidades para diseñar soluciones complejas. “El desarrollo del canal pasa por elevar su conocimiento, no solo en producto, sino en la capacidad de implementar y acompañar proyectos de seguridad”, añadió Fimbres.
“El fortalecimiento del canal es fundamental; por eso impulsamos certificaciones y capacitación constante que les permita desarrollar proyectos con mayor nivel técnico y valor para sus clientes”.
Además del componente técnico, la compañía ha reforzado la capacitación continua mediante iniciativas como Ruta CT Business and Training, que acerca contenido actualizado a distribuidores e integradores. Durante 2025, este programa permitió capacitar a 3,463 partners a través de más de 20 talleres realizados en 15 eventos en distintas regiones del país, complementados con webinars que facilitan el acceso remoto al conocimiento.
El enfoque también contempla la necesidad de acompañar al canal en la entrega de servicios, un aspecto fundamental en proyectos de ciberseguridad. Por ello, CT Internacional mantiene alianzas con fabricantes para ofrecer certificaciones y formación especializada que permitan a los partners fortalecer su expertise y responder a los requerimientos del mercado.
De cara a los próximos meses, la compañía observa un crecimiento sostenido en la demanda de soluciones de ciberseguridad, impulsado por la evolución de los procesos empresariales hacia entornos digitales. Esta tendencia abre nuevas oportunidades para el canal, particularmente en proyectos que integren múltiples capas de protección y servicios asociados.
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