La aceleración de los ataques digitales en México, donde más del 60% de las organizaciones ha reportado incidentes en el último año y el ransomware crece a doble dígito, está obligando a los mayoristas a replantear su rol en la cadena de valor, por lo que Grupo CVA, impulsa una estrategia enfocada en la integración de Inteligencia Artificial, servicios en la nube y ciberseguridad, con el objetivo de preparar al canal para un entorno cada vez más sofisticado y regulado.
“La convergencia entre Inteligencia Artificial, nube y ciberseguridad no es una tendencia pasajera, es la arquitectura sobre la cual se van a construir las soluciones de los próximos cinco años”, afirmó Adrián Simg, Director de Marcas en Grupo CVA. El directivo explicó que el mayorista se encuentra en un proceso de incorporación de nuevas soluciones que integren estas capacidades, con anuncios previstos en los siguientes meses.
“La estrategia de Grupo CVA para 2026 está enfocada en integrar inteligencia artificial en cada capa de la ciberseguridad, permitiendo a nuestros canales ofrecer soluciones más proactivas, con capacidades de detección y respuesta en tiempo real que antes no eran posibles”.
El cambio en la dinámica comercial también forma parte del reto. De acuerdo con estimaciones del sector, más del 70% de los proyectos de ciberseguridad en empresas medianas requieren hoy un enfoque consultivo, lo que implica habilidades técnicas más profundas. Ante ello, CVA ha desarrollado esquemas de acompañamiento que incluyen evaluaciones de seguridad, diseño de arquitecturas y desarrollo de playbooks por industria.
“Lo que buscamos es habilitar al canal no solo con producto, sino con conocimiento y acompañamiento real, desde el assessment hasta el cierre de proyectos, para que puedan evolucionar hacia un modelo consultivo”, detalló Simg. Este enfoque contempla incluso pruebas de concepto y soporte especializado en las primeras implementaciones, reduciendo la curva de aprendizaje.
En cuanto a oportunidades, el sector público destaca como uno de los principales focos de inversión, especialmente ante la necesidad de modernizar infraestructuras críticas. A este segmento se suman industrias como la financiera, manufactura, salud y retail, donde la adopción de soluciones de seguridad basadas en Inteligencia Artificial podría crecer por encima del 20% anual hacia 2026.
“Estamos construyendo un portafolio que no solo responda a las amenazas actuales, sino que anticipe las futuras, apoyando a nuestros socios con capacitación, certificaciones y acompañamiento continuo para que evolucionen hacia modelos de negocio más especializados”.
La hoja de ruta de capacitación de Grupo CVA contempla un proceso escalonado que puede extenderse por más de 12 meses. Este incluye desde fundamentos de ciberseguridad e Inteligencia Artificial, hasta certificaciones avanzadas y acompañamiento en campo. La meta es que los socios de negocio desarrollen capacidades técnicas y comerciales que les permitan competir en proyectos de mayor valor.
Finalmente, la visión hacia 2026 apunta a una adopción más amplia de tecnologías autónomas de detección y respuesta. Según el directivo, los modelos tradicionales comienzan a mostrar limitaciones frente a amenazas más dinámicas, por lo que la integración de Inteligencia Artificial será determinante para reducir tiempos de respuesta y mitigar riesgos en tiempo real.
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