Tecnología Especializada Asociada de México (TEAM) y Netskope realizaron un evento en la Ciudad de México para anunciar su alianza estratégica, que busca fortalecer la protección de entornos digitales modernos, impulsando una adopción segura de la nube, aplicaciones SaaS y arquitecturas Zero Trust.
La jornada contó con la participación de Javier Rubio, CEO en TEAM, y Karla Pérez, Channel Sales Manager México en Netskope, quienes explicaron los motivos de esta colaboración.
Javier Rubio resaltó que la incorporación de Netskope al portafolio de la compañía representa una oportunidad para complementar la oferta de ciberseguridad, especialmente en ZTNA, DLP y SASE basado en la nube. “Más allá de los beneficios de Netskope, la marca tiene sinergia con otra firma clave de nuestro portafolio, CrowdStrike. La alianza global entre ambas empresas nos permite extender la protección hasta el endpoint y ofrecer soluciones integradas a través de nuestros canales”, indicó.
Otro de los factores por los que TEAM decidió trabajar con Netskope, según Rubio, es el programa de canales que la marca ofrece. “Netskope cuenta con un esquema muy completo para los partners, que les permite enfocarse en el área donde se sientan más fuertes o donde puedan generar mayor crecimiento, ya sea como transaccionadores de la plataforma, ofreciendo servicios o bajo un modelo MSSP”, explicó, y anticipó: “Nosotros vamos a operar como un Proveedor de Servicios de Seguridad Gestionados de la marca”.
El CEO en TEAM subrayó que, para operar como MSSP, la compañía debe fortalecer su área técnica. “Contar con personal certificado y capacitado es fundamental para ofrecer un valor agregado a los canales, que de otra manera tendrían que realizar inversiones significativas en certificaciones o contratar ingenieros”, comentó.
Las oportunidades para el canal
La ciberseguridad se ha convertido en un pilar fundamental para las organizaciones locales. En este sentido, Rubio señaló que existe una gran oportunidad para desarrollar nuevos negocios con la Inteligencia Artificial (IA) aplicada a la protección de los entornos digitales. “La solución de Netskope permite monitorear y proteger todos los prompts y actividades que se realizan en las distintas plataformas de GenAI, una temática que se encuentra entre las más relevantes del mercado”, destacó.
“Más allá de la IA, otra oportunidad importante para los socios es la migración de VPN y firewalls físicos a soluciones virtuales”, comentó el directivo. “En este contexto, las tecnologías de Zero Trust Network Access y SASE se convierten en componentes clave para acompañar la transformación digital en ciberseguridad, ofreciendo a los socios nuevas posibilidades de negocio y servicios diferenciados”, explicó.
“Netskope no está en búsqueda de un modelo masivo de canales, sino de aquellos que aporten valor en sus servicios, su territorio y distintas verticales de negocio. Esto se convierte en un atractivo para los socios, ya que les ofrece márgenes más relevantes”.
Javier Rubio, CEO en TEAM.
La incorporación de Netskope al portafolio de seguridad de TEAM amplía las capacidades de protección en SASE y ZTNA, al mismo tiempo que abre la puerta a esquemas de negocios más rentables y especializados para los canales. Con esta alianza, el mayorista refuerza su compromiso por ofrecer un modelo de ciberseguridad más integrado, orientado a servicios y alineado con las demandas actuales del mercado.
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