La agenda comenzó desde temprano con sesiones de networking, seguidas por ponencias de alto nivel. Andrés Sánchez, Country Manager para México, abrió la jornada analizando la innovación en el país, seguido por David McKeough, CRO Global de la compañía, quien presentó la visión de expansión mundial. La sesión técnica y operativa estuvo a cargo de Emmanuel Bejarano; Head of Partnership Experience Global; y el cierre regional fue liderado por José Ramírez, Regional de Ventas para Latinoamérica.
En entrevista exclusiva con este medio, Andrés Sánchez destacó que el propósito fundamental de este encuentro es consolidar la presencia de la marca en territorio nacional. “El objetivo primordial del Summit es dar voz a lo que estamos construyendo y fortalecer nuestro branding en México. Buscamos ofrecer una experiencia integral a nuestros proveedores de servicio para que comprendan a fondo nuestros objetivos de mercado y la estrategia con la que los respaldaremos”, afirmó.
“Buscamos fortalecer el posicionamiento de Stellar Cyber en México, brindando a nuestros proveedores de servicio una plataforma donde puedan comprender nuestra estrategia y el soporte que les garantizamos para crecer juntos.”
Andrés Sánchez, Country Manager de Stellar Cyber en México.
Un hito relevante del evento fue la participación de la directiva global, eligiendo a México como el primer destino internacional tras su paso por Estados Unidos. “Contamos con la presencia de David McKeough, nuestro CRO Global, quien tiene un interés genuino en acercarse a las regiones donde operamos. El hecho de que México sea el primer país que visita fuera de EE.UU. subraya la relevancia de nuestro mercado; su meta es entender las dinámicas locales para potenciar el apoyo desde su posición global”, explicó el Country Manager.
Cambio de paradigma
Por su parte, José Ramírez enfatizó que este primer Summit en México buscó crear una verdadera comunidad entre los líderes de las organizaciones participantes. “Queríamos una reunión donde los CEOs y líderes de nuestros partners pudieran conversar y entender nuestra visión. No se trata solo de que conozcan lo que hacemos, sino de fomentar un ecosistema donde incluso los partners colaboren entre sí para crecer la comunidad de Stellar Cyber”, señaló Ramírez.
“El cliente debe poder pedir resultados de ‘no incidentes’, tal como cuando contratas un fumigador pides que no haya plagas en lugar de preguntar por la marca del químico; ese es el cambio de mentalidad que estamos impulsando.”
José Ramírez, Vicepresidente Regional de Ventas para Latinoamérica de Stellar Cyber.
Ramírez introdujo un concepto disruptivo que está marcando la pauta de la marca: dejar de vender hardware o software aislado para vender resultados de negocio. “Estamos planteando una visión completa que usa Inteligencia Artificial para ser preventivos. El mensaje central es que debemos ofrecer resultados. Así como cuando contratas un fumigador no le pides una marca de químico específica, sino que no haya plagas, en ciberseguridad el cliente debe poder pedir resultados de ‘no incidentes’ o respuestas inmediatas en lugar de tecnologías aisladas”.
Para el Vicepresidente Regional, el mayor reto del sector no es técnico, sino cultural y de comunicación hacia los niveles directivos. “El principal desafío es que los clientes a veces no saben vender la ciberseguridad internamente hacia sus juntas directivas o dueños de presupuesto. Necesitamos ayudar al cliente a cambiar ese mindset para que empiece a exigir resultados tangibles y no solo capas de tecnología que no se hablan entre sí“, concluyó Ramírez.
“Nuestro objetivo es crear una comunidad donde los partners colaboren entre sí para resolver problemas de negocio, utilizando una plataforma unificada que elimine los silos tecnológicos y se enfoque en la prevención real.”
José Ramírez.
Finalmente, Sánchez delineó la hoja de ruta para la región, que incluye no solo eventos de negocios, sino también un fuerte componente de capacitación. “Tras este Summit en México, replicaremos la experiencia en Brasil a principios de marzo. Además, estamos preparando un Tech Summit en Colombia enfocado exclusivamente en la capacitación técnica de los proveedores. Queremos fortalecer el negocio desde la estrategia, pero también desde la excelencia tecnológica”, concluyó.
“La visita de nuestro CRO Global a México, siendo el primer país fuera de Estados Unidos en su gira, demuestra el peso estratégico que tiene el mercado mexicano en la visión de expansión de la compañía.”
Andrés Sánchez.
Reconocimiento a la excelencia
Uno de los momentos más esperados de la jornada fue la entrega de galardones a los aliados estratégicos que han demostrado un desempeño excepcional en la implementación de soluciones Open XDR durante el último año. A continuación, presentamos las impresiones de los protagonistas que están transformando la seguridad digital en México y Latinoamérica.
El mayorista MAPS fue reconocido como el “Mayorista del Año 2025”, un galardón que premia más de un lustro de colaboración estratégica. Mónica Medina, Product Manager de la marca en MAPS, destacó que este éxito se debe a un trabajo integral entre las áreas de ventas e ingeniería: “Hemos desarrollado la marca desde hace ya más de cinco años con un esfuerzo constante en equipo; este premio es el resultado de esa sinergia”.
El valor diferencial de MAPS radica en su rol como pionero tecnológico y su fuerte brazo técnico en preventa. “Al ser una tecnología que se está terminando de consolidar en el sector, nuestro respaldo en ingeniería es fundamental para los canales. Agradecemos su preferencia y los invitamos a seguir adelante con todos los proyectos que vienen en camino”, concluyó Medina.
Por su parte, La firma OneIT, posicionada en el ranking global de las 103 mejores MSSP en MSSP Alert, fue galardonada como el “Partner MSSP con mayor crecimiento en el año”. Rodrigo Ramírez, Director General y fundador de la empresa, atribuyó este logro a la eficiencia operativa que la plataforma les permite alcanzar: “La inteligencia nativa de la tecnología nos ha permitido ser mucho más eficientes con nuestros analistas dentro del SOC, optimizando cada recurso“, dijo.
Para OneIT, el gran diferencial de Stellar Cyber es la transparencia y flexibilidad en el modelo de negocio. “Nos permite integrar todas las soluciones que ya tiene el cliente sin forzarlo a controles específicos, y lo mejor es que no hay cobros inesperados por mayor ingesta de datos. Esa facilidad para hacer negocios y la flexibilidad de la plataforma son factores clave que no encontramos en otras tecnologías“, destacó Ramírez.
Quizás el máximo galardón de la jornada, el premio al “Partner del Año”, fue otorgado a Secure Soft México, empresa que ha convertido a Stellar Cyber en el pilar fundamental de su oferta de servicios. Miguel Ángel Hurtado, Country Manager de la firma, destacó la simbiosis entre ambas organizaciones: “Secure Soft ha tomado a Stellar Cyber como su bandera para más de 10 servicios de nuestra línea CyberSoft en México; prácticamente llegamos al mercado y a los clientes como un solo equipo”.
El éxito de este año no solo radicó en la captación de nuevas cuentas, sino en la expansión y renovación de servicios en clientes existentes, gracias a un esfuerzo conjunto entre los equipos de ventas y liderazgo regional. “Desde que abrimos oficinas en México, decidimos que Stellar sería nuestra base tecnológica para el SOC. Como resultado, hemos logrado un crecimiento exponencial y paralelo, evolucionando de la mano de su tecnología Open XDR”, concluyó Hurtado.
El galardón a “Partner Revelación 2025” fue otorgado a OneSec, reconociendo su acelerado crecimiento y la ejecución de proyectos de alto impacto durante el último año. Alejandra Villa Gómez, Gerente de Alianzas Estratégicas, señaló que este reconocimiento marca la evolución de su relación con el fabricante: “Hemos trabajado estrechamente en proyectos clave, consolidándonos como socios estratégicos que buscan transformar la seguridad de nuestros clientes”.
Para OneSec, la integración de la tecnología Open XDR ha sido el motor de su centro de operaciones. “Nuestro SOC se potencia con Stellar Cyber, permitiéndonos ofrecer una visión unificada de riesgos y una respuesta a incidentes mucho más rápida y eficiente. Esta mancuerna nos ha dado un diferencial competitivo total en el mercado, permitiéndonos destacar frente a la competencia con resultados tangibles para los usuarios”, afirmó Villa Gómez.
Finalmente, el reconocimiento al “Proyecto más innovador y complejo del año” fue otorgado a ABBA Networks. René Fuentes, Chief Technology Officer de la firma, explicó que el desafío técnico consistió en asegurar a un corporativo con múltiples filiales y activos centralizados: “Fue un proyecto con una complejidad técnica y comercial muy interesante, debido a la necesidad de gestionar particularidades de diversas empresas bajo una misma estructura”, señaló.
Fuentes destacó que la capacidad multitenant de Stellar Cyber fue el factor decisivo para el éxito de la implementación. “La plataforma nos permitió consolidar ambientes diversos y ofrecer una visión tanto global como particular para cada empresa. El acompañamiento de Andrés Sánchez y el equipo de Stellar fue fundamental para descifrar las necesidades del cliente y armar esta arquitectura a medida”, concluyó el CTO.
El Stellar Cyber Partner Summit 2026 no solo fue una vitrina para los logros alcanzados, sino un punto de partida para una nueva etapa de expansión en México y Latinoamérica. La combinación de una tecnología flexible como Open XDR con la capilaridad y el soporte técnico de mayoristas y MSSPs locales, posiciona a la compañía como un referente indiscutible en la lucha contra las amenazas digitales. Con una hoja de ruta clara que incluye capacitación técnica y presencia regional, la compañía reafirma su compromiso de liderar el mercado de la ciberseguridad mediante la colaboración y la innovación constante.
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