Juan Diego Salazar, Director de Desarrollo de Negocios en CT Internacional, habla de la industria de TI como quien describe los progresos de un niño: “avanza día con día y siempre está innovando, siempre está mejorando y creciendo”. Esa misma descripción aplica a la relación que el mayorista tiene con AMD. “Tenemos que buscar la manera de estar a la vanguardia, porque como mayoristas no podemos aspirar a solamente tener un portafolio de marcas y productos, sino que debemos proveer también herramientas para que el canal de distribución nos vea como un socio con el cual quiera realmente hacer negocios”.
Esta búsqueda es fundamental para Salazar. En su opinión, el mercado y la industria están atravesando un punto de inflexión, donde la IA y la necesidad de renovar Windows pueden reeditar, sino superar, el fenómeno en la demanda de cómputo personal que hubo en la pandemia. “Eso sucedió hace ya cuatro años, aunque no lo parezca. Esos equipos, que en aquel entonces las empresas o las personas compraron para llevar adelante su día a día, hoy no están del todo preparados para sacar provecho de las nuevas tecnologías o atender las nuevas demandas de las aplicaciones. Debemos aprovechar la oportunidad que hay detrás de todos estos cambios generacionales de equipos y tecnologías, a lo cual se suma la revolución para hacer negocios a partir de las cosas nuevas que se van presentando”.
“Esos equipos, que en aquel entonces (pandemia) las empresas o las personas compraron para llevar adelante su día a día, hoy no están del todo preparados para sacar provecho de las nuevas tecnologías o atender las nuevas demandas de las aplicaciones”.
“Este momento es muy importante para que lo capitalicemos y, como mayorista, obviamente buscamos el abasto del producto, que nuestros canales estén capacitados, acercar al fabricante a nuestros canales… y no sólo en el caso de AMD, sino también otros fabricantes con los que AMD puede hacer negocio, que en este caso las marcas de cómputo”, añadió Salazar.
El diferencial de CT Internacional
“En CT Internacional tenemos la fortuna de estar presentes en los 32 estados de la República”, explicó el ejecutivo. ¿Cómo ayuda esto al canal de distribución? “Para empezar, siempre hay una sucursal de CT Internacional cerca. En el punto donde el partner del canal está. Además tienen la posibilidad de hacer operaciones más allá del ámbito local o de las grandes ciudades. Podrá haber empresas que están en una localidad, pero puedan tener su headquarter o alguna sucursal en otro punto del país. Gracias a nuestra logística podrán hacer entregas punto a punto, en la oficina del partner o en mano de su cliente, sin necesidad de desplazarse”, aseguró Salazar.
“Pero también hay otras herramientas que, como mayorista, podemos ofrecer a nuestro canal de distribución para hacer negocios, como los servicios financieros, arrendamientos, todas las herramientas de e-commerce que tenemos, el servicio de MPS y, obviamente, CT Cloud“, enumeró el Director de Desarrollo de Negocios.
Con este mismo espíritu de acercamiento, el mayorista celebró a lo largo del año su roadshow Ruta CT, que en agosto culminó en la ciudad de Mérida, atrayendo clientes de esa ciudad, pero también de Campeche, Cancún y Chetumal. “Es un trabajo titánico. Estamos totalmente sorprendidos. En los lugares donde hemos tenido oportunidad de estar, y más allá de lo que sucede en las ciudades claves del país, nos agradecen el que hayamos estado allí, que hayamos acercado a los fabricantes, a los ejecutivos, los productos, las novedades o a quien puede capacitarlos y certificarlos”, sintetizó Salazar, para quien estos encuentros suelen abrir las puertas de nuevas asociaciones con el canal.
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